如何开一家“家长认可的”儿童体适能运动馆？

如何开一家“家长认可的”儿童体适能运动馆？看了就明白了！

一个行业的兴起，首先是对产品模式的认可，其次是对用户模式的定位！最后是促销模式的选择和盈利模式的迭代！儿童体能发展到现在-2017年，在2015年之前已经经历了产品模型的测试和确定，从中国儿童体能运动联盟成员单位的调查反馈来看，国内很多机构都已经运行过产品模型，也就是说，产品没有问题，现在最大的问题是儿童体能这个产品需求最强的客户群是谁？

人们经常问我，我有健身房，可以在瑜珈房上课吗？我有跆拳道馆。我可以在体育馆教书吗？我有一个私人的教学工作室，可以教孩子们练习体能吗？我的回答是，这些场地肯定会教给孩子们，但他们不必承认！开设儿童运动馆和开设餐馆、咖啡店、服装店，我们应该做什么样的综合考虑，才会使创业成功率大大提高，我们试着站在顾客的角度来分析如果我们是家长，为什么要选择开设运动馆？也就是说，“父母的认可”比“你的想法”重要得多！

许多人认为，2017年儿童体质上升的原因是体育产业受到越来越多关注的原因。但这不是，体育产业本身就是一个怪物，体育训练科连孩子都没有适合这一块的比例，所以，你不要多想，只有产业崛起，我们才能有饭吃。真正的儿童体能计划被越来越多的家长和儿童所接受，其根本原因是中产阶级的崛起和消费促进因素，蓦然回首，85岁和90岁后的家长已成为培训行业的骨干消费力量；二是儿童运动训练产品的空白阶段，儿童体能可以有机会成为填补市场空白的产品，0- 3岁儿童基本处于早期教育的形式，10岁以上儿童大多选择特殊运动技能，所以3- 8岁儿童的运动选择相对有限。特别是现在，国内外的体育发展模式都指出，儿童早期专项训练不利于儿童运动技能和身体素质的全面发展，过度使用体育系统的风险会积累起来。你会发现很多家长也这么认为，看到孩子的身体项目，经验才发现这是适合孩子的启蒙课程！

当然，现在儿童的体能有点像“盲目接触”，有人说这门课是跑跳，有人说儿童的体能智力，更有人说快乐体操是儿童的体能。事实上，这些理解是错误的。如果你真的了解孩子的概念和体能，那么每个人心里都会有一个哈姆雷特，父母看到了什么？教练教什么？你的课程理念不够全面和实用，能否把专业知识转化为落地产品！

体育课程和专项运动技能训练的控制，存在着一个最大的缺点:家长意识不够，产品标签不清。父母给孩子打篮球——标签是高的，跳舞——标签是气质好的，跆拳道——标签是不被欺负的，标签是游泳——标签是生存技能。顾客的需求将遵循马斯洛的金字塔需求理论，相反，那些参与生存和吃喝拉撒需求的人往往只是需要，所以游泳是最需要的，每个孩子都会学游泳，男孩会学篮球跆拳道，女孩会学跳舞。那么什么是儿童体质的标签呢，记得我们在五一展开了类似的讨论，主要有三点:基础——一切体育运动的基础，基石——儿童健康成长的基石，课程的全面发展。

事实上，从品牌的理解来看，儿童体质的客户群注定是先进家庭对接产品的概念，我们的目标客户本身就是定位高端的客户群，所以我们的客户群无论你同意与否，都注定是一个中产阶级家庭的食品。也就是说，双职工家庭和小康家庭选择我们的产品考虑的时间周期会更长。回到“顾客认同”的话题，我们的顾客称之为“双体验”，这门课程一定要让孩子喜欢，这是一个先决条件，有了这个先决条件，家长就有了认可课程的概念。

近年来，随着全球儿童身体健康问题日渐突出，家长对孩童的身心健康愈加重视，全球儿童体育培训行业市场规模随着儿童人口及行业渗透率的增加而增大。

全球儿童健康状况愈发受重视

随着全球经济的发展，多数国家物质生活水平提高，儿童的生活品质也随之提高，同时全球对儿童健康的关注度也逐渐提升。

根据世界卫生组织统计，全球超过124亿名儿童和青少年(6%为女孩和8%为男孩)存在肥胖情况。儿童的肥胖问题容易导致其在儿童时期或成年后出现心血管疾病、胰岛素抵抗、肌肉骨骼疾病，甚至是癌症等健康问题。

而许多科学研究均可证明，通过足够量的体育培训增强儿童的运动量及基础代谢，可以预防儿童的超重和肥胖，减少随之带来的不良影响;此外，进行适当的运动更可以帮助儿童减小压力，改善消极情绪，一定程度上预防心理障碍的发生，[x1] 对儿童的心理健康具有一定的帮助作用。

随着儿童因肥胖或超重带来的健康问题日渐频繁，家长对儿童的身心健康亦愈加重视，许多家长选择给孩子提供一定量的儿童体育培训活动作为课外的培训活动。

全球儿童参与体育活动情况

2018年，活跃健康儿童全球联盟(AHKGA)发布了全球儿童身体活动水平报告，其中包含“全球矩阵30”。“全球矩阵30”对来自六大洲的49个国家的儿童身体活动水平进行了比较，以评估发达国家和发展中国家儿童体育活动的全球趋势。其评估从综合性体育活动、组织性体育活动、自发性体育活动、主动交通及久坐行为的五大领域出发。

根据全球矩阵30来看，仅有2个国家的儿童在综合体育活动中参与率达到53%以上;而参与组织性活动的情况稍好一些，共有21个国家的儿童参与率超53%以上;而自发性体育活动的儿童参与率在53%以上的国家有5个;主动交通(骑行、散步等)和久坐行为的参与率在53%的国家分别有19个和8个。

前瞻产业研究院通过计算各领域参与度的加权平均，求得49个国家的平均全球儿童身体活动水平，49个国家中约有31%的儿童参与综合体育活动;43%的儿童参与组织性体育活动;自发性体育活动的参与率仅有20%;

但选择主动交通(骑行、跑步、散步等)的儿童参与率高达51%;具有久坐行为的儿童占全部儿童的38%。综合来说，全球的儿童身体活动水平不高。

本文中的儿童体育主要指组织性体育活动，综合来说，全球儿童平均体育活动情况处于中等水平，儿童体育培训整体市场仍有较大发展空间。

全球儿童体育培训现状

根据前瞻产业研究院计算出的加权平均组织性体育活动参与度与日益增大的儿童体育培训渗透率等多方面的综合考虑，测算出2019年全球参与儿童体育培训的人数约为848亿人;受疫情影响，2020年上半年全球有834亿左右的儿童参与体育培训。

2015-2019年，中美日英四国中，中国0-14岁儿童人口基数最大，其次是美国;而日本和英国0-14岁人口基数较少。

2015-2019年，中美日英四国中，美国儿童人口基数少于中国但其体育培训人数却多余中国，原因是中国虽儿童人口基数较大，但儿童体育培训渗透率低，而美国的儿童体育培训渗透率较高。

据全球健康研究所发布的全球体育活动经济的首份研究报告指出，在全球范围内，每位参与者每年的平均支出为306美元，根据该数据与全球儿童体育培训人数计算，推测出2019年全球儿童体育培训市场规模为2593亿美元;受疫情影响，2020上半年全球儿童体育培训市场规模恐有所下降，约为2552亿美元。

综合来说，就目前组织性体育活动儿童参与率为43%以及在疫情情况下，家长意识到儿童身体健康的重要性，对儿童身体健康日渐增长的重视程度也应当有所增大。随着新冠疫苗的结构布局逐渐全球化，疫情得到更好的控制，全球儿童体育培训市场规模有望在74年内恢复至2593亿美元，甚至超过该市场规模。

私人教练是为健身爱好者提供一对一的健身指导。私人健身教练进行的是一对一的工作，工作具有制互动性、针对性等特点。健身教练培训价格一般是8000-20000元左右，具体看各个培训机构的定价。私人教练是一个技能型的职业，如今想成为健身教练的朋友大多数会选择进入私人健身教练培训机构进行系统的培训学习，对于健身教练培训的时间并没有一定的标准。培训的人群不同，培训的内容不同，有基础的人群和无基础的人群，起点不相同，当然培训时间也会有长有短。有基础的人群，培训的时间是相对比较短的，大概需要几周的时间，而对于无基础的学子，就要从基本的健身技能开始学起，掌握起来是需要一定的时间的，所以对于有基础的学子来说培训的时间会比较长，大概在三个月到半年之间。

岗位职责：

负责俱乐部的儿童运动教学工作；

对意向客户进行体适能评估，根据客户需求做体适能训练课程的推广；

独立完成教学任务，教导专项体能技术和理论基础，示范标准基础技能和动作，配合演练体能训练,传递体适能训练精神；

根据少儿体适能理论及教育理念，进行体适能课程的研发；

对学员的训练效果进行跟踪反馈，不断完成训练计划，提高授课质量与服务，使其达到更好的训练成果。 

任职资格：

有儿童体适能、儿童轮滑、儿童滑步车等教学经验；

有较强的教学实践能力，有较强的语言沟通能力，富有亲和力；

有热情，有耐心，工作积极主动，责任心强；

熟悉儿童生活习性，了解儿童心理，对小朋友有耐心，阳光有活力；

热爱运动，体育院校毕业，专业队教练，退役队员或具备其他相关技能条件者优先录用。

补充知识：儿童体适能教练，不只是健身教练。

成人健身教练，和儿童体适能教练相比，是一个儿童教育和训练科学的综合角色。当然，他们培训的儿童，和需要沟通的家长，也存在用户和客户的差别。

换句话说，健身教练与儿童体适能教练的核心区别在于，一个是「教」，另一个是「育」。儿童体适能教练不仅仅是「运动技能的教授者」，更是孩子「成长童心的守护者」「运动兴趣的启蒙者」以及「体育精神的培育者」。

1从交付的内容来说，相比于健身教练的「教」为核心，儿童体适能教练的核心应该落在「育」。

2从交付的对象来说，健身教练所面对的「客户」和「用户」是同一个人，而儿童体适能教练则需要区分「用户」与「客户」。

具体来说，用户指的是儿童，是体适能教练直接交付的对象；而客户则是家长，为课程买单的那个人。什么样的课程内容及课程编排能让孩子感兴趣和乐在其中，同时让陪同观看的家长觉得孩子在学东西、有进步。才是「用户」及「客户」分别关心的重点。

换句话说，儿童体适能教练需在「玩游戏」及「教内容」、「满足孩子」及「满足家长」中找到平衡。这是门更深的学问。

3从交付的过程来说，不同于健身教练大量的一对一私教课（团操教练除外），大部分儿童体适能教练的课程是由大课（一对多）及VIP课组成。