顾客买衣服很果断，但讨价还价品牌女装店店员如何处理

蒋先生（斩钉截铁）：“我刚转业，在部队都穿制服。现在给自己从头到脚添置几件衣服。”

李明：“呵呵，那我给您推荐一下我们店里这季的几款畅销品吧，给您搭配一下，保证您满意。”

蒋先生：“嗯，你要是搭配得好看，我就买。”

蒋先生是一位很果断的顾客，导购李明比较有经验，他用自己的专业知识给蒋先生量身搭配了一套最适合他的服装，从而保证了销售的正常进行。米兰时尚品牌女装批发网提供高档女装货源和品牌服装开店知识,请记住我们是mlbuycom旗下女装批发网站

顾名思义，果断类型的顾客的办事风格是直接、果断，当你听到对方说“就这样吧，你再给我便宜50块钱，我们就成交”，毫无疑问，他一定属于果断型的顾客。果断型顾客有一个明显的特点，就是对任何事情都很有自信，凡事亲力亲为，不喜欢他人干涉。但是，如果他意识到做某件事是正确的，那他就会比较积极爽快地去做。

在讨价还价的过程中，不要试图与这种类型的顾客闲聊来改善产品的销售气氛，因为他们认为讨价还价应该直截了当，任何与这个内容无关的话题均为废话，简直就是在浪费时间，所以你要小心过多的寒暄与过分的热情，他们并不喜欢这种方式。果断型的人不会在意对方的感觉，也不会顾及面子，缺乏人情味，只关心交易的进展。当在购买产品过程中出现分歧时，他们会毫不犹豫地拒绝你，如果产品购买能够满足对方的需要，他们也会立即作出决定。

在服装销售中与果断型顾客针锋相对显然是不明智的，那样只会把事情变得更糟。通常他们会在某个议题上争论不休，并且一定要分出胜负，价格是最常见的争议焦点，也许你的报价已经低于其他卖场的平均价格，但他们绝不会就此罢手，还会努力地压低价格。当遇到这样的局面时，建议导购员在第一次报价时适当调高价格，增加讨论空间，在正式的讨价还价中作出多次让步，虽然从结果上并没有损失，但你让对方认为他们赢得了这次服装销售。如果在每次交易后对方都感觉很好，那么他们就很容易下一次也从你这里购买服装。

在服装销售过程中，如果导购员遇到果断型的顾客，就要善于运用诱导法将其说服。比如说，找出这种顾客的弱点，然后再一步步诱导他们转移到你的服装推销上来。

宁静算得上一个称职的妈妈，宁静虽然有钱，但并没有给儿子灌输你妈是大明星有的是钱的感觉，而是告诉儿子，你妈的钱都是辛苦赚来的，你要想有钱就自己赚。

宁静不仅满足孩子的小心愿，还得照顾孩子的情绪，只有内心柔软和敏感的母亲，可以兼顾。宁静虽然平常脾气不好，但教育孩子还是蛮有耐心的。

宁静给混血儿子买衣服被嫌贵

宁静参加《乘风破浪的姐姐》，获得了网友的不少关注。她无论在哪里，总是气场十足，是全场最亮眼的那一个。关注过宁静的人应该都知道，她之前和一位美国籍演员保罗因戏生情，后来两个人结婚后生下了儿子雷纳。

虽然宁静后来和前夫离婚了，但是和儿子相处的一直很融洽。她在参加一档节目的时候自曝，有一次和儿子去逛街，雷纳看中了几件衣服，宁静看了一下价格之后忍不住倒抽了一口气。不过她还是趁儿子不注意，把几件衣服买了下来，并且特地嘱咐营业员，一定要把价签剪掉。

故意剪掉价格标签

谁知道有一个价签不小心留在了衣服的口袋里，结果被雷纳发现。而且看到衣服的价格之后，一脸的不可置信去问妈妈，难道是我看错了吗？

宁静看瞒不过，不过只能老老实实的坦白了。雷纳知道之后非常生气，本来以为几件衣服只需要几百块钱，没想到居然这么贵。

他埋怨宁静为什么不告诉他？宁静也非常有底气的回答，你从来没有要求过我买衣服给你，我每次问你都说不需要，如今总算看中了一件衣服，做妈妈的能不满足你吗？没想到宁静在面对儿子的时候居然也会这么有底气。还在不动声色之间满足了孩子的愿望，宁静做事情就是那么豪爽。

霸气回复展现真实母子关系

作为宁静的儿子买件衣服还能看价钱，实属难得。有好多明星的子女根本没有钱的概念，认为钱就是个数字，从来没有考虑过性价比和实用度。

宁静迅速买单，一是自己有底气买得起，二是儿子很少让她买东西，送礼物，所以这次是难得的机会，她不想放过。母亲都是这样，不管有钱没钱，只要为孩子花钱，不管多少连眼睛都不眨一下，这可能就是母亲的天性，母爱的力量吧，令人泪目。

结语

拽如宁静，竟让人讨厌不起来，还非常羡慕是怎么回事呢？不铺张浪费，但是关键时刻又舍得花钱去为儿子的感受买单，宁静的育儿方式跟她在节目中的表现一样酷啊。但愿风风火火，直言畅言的宁静，在接下来的日子，可以找到一人，爱她陪她一起变老。

重点强调产品的优势特点；运用反问的方式化解顾客的顾虑；合理判断顾客故意提出“假价格”；对于价格上绝不轻易松口；要设法摸清顾客的底价；将顾客的关注点转移到产品的品质上来；最后出价法。

为了能够使顾客能够接受价格两个方法：方法一：需要将产品的优点进行证明，让顾客放心购买；方法二：一定要抓住顾客的需求以及对产品的利益点，让顾客心里觉得这个钱花的值，因此我们要找出顾客所能接受的价格以及产品款式，这是非常关键的；另外有的时候如果我们摸不准顾客讨价的原因，那么可以使用反问的方式进行推销；对于顾客提出的价格我们应该有辨别的能力，一定不能被顾客所“欺骗”；当顾客进行讨价还价之前，如果我们能够重点强调产品能给他带来哪些好处，以及产品的实用性，就可以让顾客认为你的产品价值确实高。

先谈价值，后谈价格。没有最贵，只有更贵，终究是不贵。一分钱一分货才是硬道理。不要让苹果与梨子比价格。

第一招：声东击西。在看好一件商品时，不急着询问店家商品价格，先左顾右盼观看其他商品，然后对这些商品问价，表现出一副还没有选好某件商品的样子。

第二招：漫不经心。对看中的商品不要表现得很想要的样子，而是一副漫不经心的样子，不让商家看出你想要购买这个商品。

第三招：攻其不备。在商家毫无准备，不清楚你想要什么商品时，给出商品你想要的价格。

第四招：虚张声势。在讨价还价的时候，很坚决的告诉店主，前面几家都是这个定价，你给的价格太高了，然后给出商家自己想要购买这个商品的诚意，不过因为价格高，如果价格不同意，就去购买别的商家的。

第五招：评头论足。对商品的做工、样式、颜色进行分析和评价，表现出你很满意的样子，商家自然相信你想购买本商品。，但由于价格高，可能会放弃，这自然降低了他的心理成交价位。

第六招：夺门而出。看商家给出的高价格但不愿意松口，所以假装不购买本商品，出门走了。

第七招：浪子回头。商家可能会唤回你，所以你这时候可以自然回来。

第八招：故伎重演。在购买时，说出自己的价格，不能将价格升高。这时候对店家进行良好的沟通，态度良好，诚恳，能够让店家看出你确实想购买他的东西，他因此也不会说些什么。

我觉得你和你的男朋友应该冷静的想一想是不是该在一起？如果是为30块钱的东西都这样等结婚以后会怎么样呢？两个人相爱。是彼此照顾对方。不是索取对方。不要把钱财看的太重要。如果你们的爱里面掺杂着别的东西你们的感情就不纯洁了，你们的爱就不纯洁了。

我觉得你是对的,错在他, 他太不成熟了, 他自以为是的是在对你好,但却不知道你在乎的是什么, 说实话我觉得他陪不上你, 还哄他 他要是不自己醒悟来跟你负荆请罪的话我觉得这种幼稚的男生不要也罢 另外别觉得对不起他, 如果只是想他开心委屈了自己那你对不起的人不光是你自己还有你的父母和所有爱你的人 所以人首先要爱自己, 这不是自私, 这反而是伟大 为了所谓的伪善委屈了自己不但对不起自己还对不起你男友,因为既然不合,那离开是对他最负责的方式, 而且要彻底从他生命中消失, 不可藕断丝连

通常情况下应该不会因为这种事情吵架，毕竟你有自主支配自己的钱的权力，不可能事事都与他商量。当然除他的控制欲特别强，事事都要管着你，要他作主才行。

感觉就是女生应该有点私人空间，买点自己喜欢的东西很正常。如果男朋友连这点都要管，应该太过了。