和一个合作伙伴一起创业，自己做事很有激情，但是对方经常做事懒懒散散，我该怎么办？

说句不好听的，你可能找错人了。

每个人都有自己的动机，你需要搞清楚他的创业动机是什么，是为了更好的生活？是为了实现自己的理想？还是只是被你说服了，以为轻轻松松就能赚大钱？

挑创业伙伴不比挑老婆容易。如果你们的价值观不一致，对项目的热忱度有太大差异，那还是趁早换人（换不了人就只能散伙）吧。创业路上诸多荆棘，抱着玩玩的态度，肯定会在半路上掉链子。

不排除一种可能性：对象其实很有进取心，只不过由于做事的方式问题，看起来是懒懒散散的，这个是可以调整的。我想你们需要正式地沟通一下。

不单是跟他的合作伙伴合不来，换了其它人也会有合不来的情况，这是人性自私的本性所致，不是某一个人的问题，这是普遍的问题。如果条件允许最好说服你老公你们自己经营，夫妻生意是成功概率最大，效率最高的，原因很简单，双方无彼此能一心投入。假如实在需要借助合作来发展，那只有改变自己的心态，尽量宽容，吃的起亏，因为改变他人最好的办法就是先改变自己！

2013年的一部**《中国合伙人》，讲述了黄晓明、邓超、佟大为饰演的三个年轻人共同合伙创业的励志故事。然而**后期，佟大为饰演的角色却说了一句经典台词：“ 千万不要和丈母娘打麻将，千万不要和比你有想法的女人上床， 千万别跟最好的朋友合伙开公司 ”。

正所谓艺术来源于生活。好友合伙开公司，最后分崩离析的例子，无论是在这部**之前还是之后，都始终都在上演。

6月4日，迅游 科技 发布公告，公司董事会以“5票同意、2票反对、1票弃权”的表决结果，审议通过《关于免去袁旭先生公司总裁职务的议案》。

而有这么大的权力和胆量，提名罢免公司的CEO的，则是董事长陈俊——14年前和袁旭一起创办迅游 科技 的合伙人。

并且这样的事情，早在2019年的时候就已经发生过一次了。

迅游 科技 的创始人一共有三位，分别是袁旭、陈俊、章建伟。2019年，陈俊就已经联合袁旭，将老大哥章建伟踢出了局。

这是一家以网络 游戏 加速为主业的企业，无论是电脑端 游戏 还是手机端 游戏 ，国内或者国外的 游戏 ，由于网络原因，总会出现各种信号差、延迟等问题，而迅游 科技 的业务就是通过软件解决这个问题。

2005年，章建伟和袁旭开始共同 探索 互联网领域。

2008年，两人与合作伙伴陈俊共同创立迅游 科技 。

2011年，三人签订对迅游 科技 的《一致行动协议》。

2015年，迅游 科技 登陆深交所创业板。三人经过协商，由章建伟担任公司董事长、袁旭担任公司董事及总裁，陈俊担任公司董事。

上市后，迅游 科技 刚开始的股价走势还不错，还经历过连续涨停，然而自2016年就开始了逐步下滑。

2019年开始，三位合伙人的纷争开始不断上演。其中，2019年9月的董事会上，袁旭、陈俊共同提议免除章建伟的董事长职务，并推举袁旭为董事长候选人。

如今，当初和袁旭一起踢掉董事长的陈俊，则是“故技重施”，把袁旭也踢出了局，颇有点老二和老三先联合起来干掉老大，再内斗的意味。

而在公司业绩本就受市场影响，创始团队又不和的情况下，迅游越来越不受资本市场待见，股价跌到了不足巅峰期的10%。

可以说，在这场斗争里，没有一个胜者。

不知道这是不是陈俊想要的结果，也许陈俊获得了对公司的话语权，但是这跌跌不休的股价恐怕不是其想要的副作用。

为什么朋友不能合伙开公司？朋友真的不能合伙开公司吗？迅游 科技 就不能有另一种结局吗？

其实，之所以说朋友不能合伙开公司，本质上是因为两个问题：权和钱的问题。

1、权

权力，可以说是朋友合伙开企业的首要矛盾爆发点。

袁旭、陈俊共、章建伟当年签订《一致行动协议》时，并没有约定谁来做决策，而是“大家同时成为实际控制人”。也就是说，三位合伙人都是一把手。

俗话说，一山不容二虎，更何况是三虎。随着市场变化，企业经常要做各种决策，一旦三位合伙人之间的意见不一致，不仅很难统一意见，甚至可能因为朋友身份，也影响到感情。

所谓朋友，是不会互相计较的，而在生意场上，在商业决策上，偏偏就需要计较。这无法调和的矛盾，注定了合作的分崩离析。

2、钱

除了权的问题，钱也是让人反目成仇的重要因素。

“我为公司呕心沥血，从以前到现在做了这么多事情，凭什么我才分这么点，你分这么多？”

“要不是我加入合伙，引导了关键决策，公司能有现在的估值吗？干得活多你就劳苦功高吗？”

之所以很多人可以同患难，不可共富贵，问题就出在这种利益的不公平上。自古跟着皇帝打江山的那批人，什么苦什么难都能熬过来，最后江山打下来，分蛋糕却成了皇帝最头疼的问题，不能偏了这个，也不能忘了那个。那些势力大到有威胁的，不仅分不了功，还要被杀头，搞得后代无人才可用。

企业也是在打江山，在利益分配上不仅要能留住人让人才愿意跟着打江山，还要顾及到公平的问题。合伙人毋庸置疑是公司最重要的人，钱分不好，企业一定会出大问题。

这么说下来，好像朋友合伙开公司真的没出路了？

这倒也不是，在现代企业管理里，所谓权和钱，其实集中在一个科学制度上，那就是股权。股权如何分配，直接影响权钱的分配。股权设计得好，朋友也是能够一起开公司的。

股权的分配，直接影响合伙人的权钱分配，因为股权代表着表决权和收益权。我们来看看当初签订一致行动人协议时，三位合伙人的股权是多少。

可以看到2010年11月时，袁旭占股187%，陈俊占股137%，章建伟占股190%。也就是说，三人的持股比例是十分接近的。

而均分，可以说正是合伙人创业的大忌，这会直接导致话语权的分散，没有人能够统一做决策。但是从利益的角度来说，可能三位合伙人的利益又确实是需要均分的。如何解决这个难题？方法其实不少。

1、实股分配合理+虚拟股

首先，一定要有一个人有绝对话语权，如果这一点不能达成一致，根本问题就无法解决。而达成这个目的最好的方法就是让这个人占大多数实股，一般是能够超过另外有效投票数的50%，能够超过2/3更好。

但是此时利益分配还需要解决，可以通过签订虚拟股协议的方式，在分红和增值上都和其他合伙人决定好，按照和实股同样的价值授予其他合伙人获得分红权和增值权的权力，也就是设计虚拟股。

2、有限合伙企业

如果实在难以达成实股向一方倾斜的设计，大家股权只能接近，那么还可以采取有限合伙企业间接持股的方法，让实控人成为有限合伙企业的GP（普通合伙人），让其他合伙人成为LP（有限合伙人），从而将控制权转移给实控人。

可以说，有限合伙企业是实现初创企业控制权和收益权分离的最好方法，但是这一招在企业上市后就不适用了，因为上市公司要求同股同权，即便有有限合伙企业，股权也会直接穿透。

3、协议控制

那股权分配接近，又已经上市了怎么办？其实迅游 科技 采用的一致行动人协议是其中一种保证大家意见一致的方法。但是，只采用这种方法并不够稳妥，永辉兄弟俩张轩松和张轩宁曾经也签订过一致行动人协议，但最终意见极度不合时，也取消了协议，永辉的发展也受到了极大影响。

更加稳妥的方式是，再补充一个投票权委托协议，将另外两位合伙人的投票权委托给实控人，两位合伙人根本不需要参与股东大会的决策，“躺平”即可。

京东、拼多多等很多需要大量融资的互联网企业，就是通过投票权委托的方式，用很少的股权掌控着大量的控制权，避免企业脱离掌控。

如果学会这三种方法，相必迅游 科技 的三位合伙人也不至于闹到今日，最终昔日好友不再，公司股价也一泻千里。

总结：

其实，利益分配的矛盾不仅仅是在企业的合伙人之间会发生，在高管等核心人才之间也一样会出现这样的问题。而如何对大家的价值贡献进行公平的评价，也是有着科学方法的。

初创企业合伙人之间的股权分配机制是否合理，直接关乎企业未来的发展。而即便是成熟企业，人才价值评价是否合理也会极大影响人才的工作积极性。迅游 科技 ，就是吃了一开始没定好规则的亏，当引以为戒。

美国商人在商业利益面前重利，不讲情面；在谈判中，他们表现急迫，不愿等待和拖延，言辞也很直接，有时甚至比较傲慢；但这并意味着美国客商对于合作双方的关系不予重视，他们也讲人际关系，重视彼此感情，只不过与中国人的做法不同。有经验的出口商建议，与美国人谈生意应将产品合理定位，并制定一套鲜明的市场销售计划。美商重利不讲情面许多中国出口商表示，与美国客商谈生意，总会感到他们过于重视商业利益，较少顾及其它。美国客商谈生意认真、也固执。比如说，出口美国时通常做CIF，对于备货时间、装船等细节要求非常严格。虽然他们也知道，有时达不到他们的要求并非都是出口商的原因，"但他们却极少让步，"天津外总集团有限公司化工一部经理崔春媚说，"在付款条件上也不平等，他们很会利用买方市场的有利条件，极少人愿用L/C，通常的作法是货到后付款。"他们会告诉出口商，如果你们不做，有很多其他供应商愿意做。这样不仅增加了出口商的风险，被占用的资金在一定程度上也会影响其它业务慕�小然而，美国客商则认为，商业利益是所有生意追求的目标，为此他们采取一些较强硬的作法是正常的。"必须了解，美国商人对于所有生意的追求都有一个重要目的：利益！"Adrian说，"为了追求这种利益，把握生意的主动，不少美国商人希望能凌驾于其他人之上。"Hernandez是美国BuyGloballycom公司的执行总裁，这家公司主要进口和销售家具和其它家居用品。据他介绍，多数美国商人，特别是那些年纪较大的人比较固执，但年轻人则相对灵活一些。康佳集团美国分公司的负责人巫依沁则认为，美国客商的"不讲情面"更多地表现为比较直爽，很少会兜圈子。"打个比方，我把报价单拿给客人，就是这个价格、这种货，你要还是不要？对方很少会讨价还价，我也不会因为他不想买我的东西就降价给他。有时候，我们甚至感觉在美国做市场并不比在国内困难。"她觉得，与美国人谈生意还是应以生意为主，与其过多地强调相互的弱点，还不如搞透市场，将产品合理定位，并制定一套鲜明的市场销售计划。她说，"只要你对自己的产品在行，并对当地市场有一定的了解的话，他自然不会对你摆架子。"康佳目前面对的是买方市场，虽然戴着大公司的帽子，但走进美国却不得不变成毫无知名度的小公司，正是对市场的不断认识促进了该公司在当地的发展，去年，他们在当地的销售占到市场份额的1%。美商重情作法不同美国商人个性一般都较外向，他们热情、自信、果断，总是信心十足，显示出自视甚高的样子，似乎自己就是天生的商业巨子。这样的性格反映到商务谈判中，有些人就会觉得美国商人难以打交道。其实，美国客商有着善于交往的另一面，他们同样重视人际关系，只是由于社会、文化背景的不同，在生意场合他们的作法与中国人有差别。精美而非昂贵的小礼品是联络感情的好方法。Wesolowski说："我向一个珠宝加工商订货时，他总会在定单里附加一份礼物，我很赞赏。"作为生意人，Wesolowski从来都是为客户采购，这些东西有可能他这辈子都用不着，但他认为，为客户采购花费了大量的时间和精力，作为回报，"这种'送给我的礼物'给我一种特殊的感觉。"Leah接着说，"但一定要注意不要事与愿违，如果这件礼物很庸俗或者只是一种广告促销的小玩艺，甚至向基督徒赠送犹太教徒的信物，就会适得其反了。"精通业务和个性化服务也能得到美国合作伙伴的喜欢。美国客商愿与合作伙伴交往的重要条件是一定要精通业务。Hernandez说："美国商人一向喜欢和那些可以彼此沟通的内行生意人打交道，我并不是说要拒绝正常交往，但是说到底，客户是上帝，最重要的是要满足客户需求。"对美国商人来说，商品和服务的好坏是他们判断合作伙伴的最终依据，他们喜欢得到"最好的交易"和"只对你一家(only for you)"的报价。理解文化差异给美国商人带来的"无知"，往往能加深与美国伙伴之间的情感。社会、文化背景的差异会给中美商人的正常交往带来不少障碍。如果美国客商因为不了解而违背了当地的礼节或者习惯，事后才从其他人那里得知，会使他们感到非常尴尬。甚至是恼火，事后可能会发誓永远不再与这家公司做生意了。避免与美商谈崩对于那些想要开拓美国市场的供应商来说，应该了解一些美国人的习性和忌讳，避免在谈判时无意中激怒对方，与对方发生冲突。语言问题值得重视，美国商人较少讲外语，但却不愿意在谈判场合听到他们听不懂的语言。Wesolowski就非常反感商业伙伴在他面前对其本国的同事讲本国语言，"这会使我觉得他们在谈论我们。"由于不懂对方的语言，美国客商会感到紧张、特别敏感，并会想办法尽快结束谈判，然后逃之夭夭。

在总裁茶话会中，可以从以下几个方面提问：

1 公司的未来发展：作为公司的总裁，您对未来的发展有何规划和愿景？您认为在当今的市场环境下，公司应该如何保持竞争优势？

2 员工的培训和晋升：员工是公司最重要的资源之一。您认为如何才能更好地培养和激励员工？公司是否有足够的晋升机会，以便员工实现自己的职业目标？

3 公司的文化建设：公司的文化是公司成功的重要因素之一。您认为公司目前的文化是什么？您是否有任何改变或加强文化的计划？

4 业务的拓展和合作伙伴：公司是否考虑在新领域或合作伙伴中进行业务扩展？您认为公司目前在市场上是否有足够的影响力？

5 行业的趋势和竞争：您如何看待当前行业的发展趋势和竞争格局？您认为行业中的哪些变化会对公司的未来产生最大影响？

6 公司的社会责任：作为一家大型企业，公司是否有社会责任？您认为公司如何为社会做出贡献？

不要随意终止，在适当的时候提出建议，提出问题所谓，如果想继续合作，好那么什么事都摊开，如果不能继续，建议你最快速的终止，心不齐怎么能走的更|远，以后也要分开的，及时止另外在经济利益上，更要始终考虑到合作伙伴的利益，十几年来，我们有创业的艰辛，有收获的快乐，更有遇到苦难的努力。在这些过程中，在创业的艰辛中，我会带领他们勇往向前；在收获的季节，为了我的合作伙伴，我没有完全按股份原则去分配利益，而是在股份基础上，另外拿出近一半的利益平均分配；在遇到困难的时候，合作伙伴们可以退避三舍，但我必须依靠我的人脉，筹借资金，度过艰难岁月。

不过前面我已经说过，合久必分，分久必合，面对三角形的解体，我无所遗憾。对合作伙伴我没有内疚，对14年的路我充满着成就感，对未来我没有畏惧，只有勇往直前，奔向美好的未来！