亲子烘焙活动方案

　为了确保活动顺利进行，常常需要预先准备活动方案，活动方案指的是为某一次活动所制定的书面计划，具体行动实施办法细则，步骤等。我们应该怎么制定活动方案呢？下面是我为大家收集的亲子烘焙活动方案（通用5篇），希望能够帮助到大家。

亲子烘焙活动方案1

　场地：

　创业广场二楼餐厅

　时间：

　12月16日周五下午15：30——17：30

　活动目的：

　生活就是对没有做过的事情去尝试体验，让我们和孩子一起体验生活，在体验的过程中寻找快乐，在点点滴滴的快乐中陶醉，然后再将快乐和陶醉的感觉分享……和孩子们共同成长……

　活动安排方案：

　家长可以陪同前往，一起享受烘焙的快乐做完创意蛋糕和黑芝麻饼干，时间约3小时左右。共分6组，每组4名学生，每组1个烤箱，一个烘焙师，至少一名义助家长，每组制作一个创意蛋糕，每个学生制作一盘黑芝麻饼干。

　活动流程：

　1、工作人员和义助家长到二楼，准备设备和食材；帮忙做好准备工作；

　2、由2名义助家长带领学生走到活动地点，按序交费（专业烘焙工作人员直接收费），领小盆、低筋面粉、黄油、糖粉、鸡蛋；

　3、工作人员制作一个创意蛋糕，并和家长协助学生和面，擀面，压模，最后进行烘焙，出炉，品尝，摄影留念；

　4、全班合影留念；

　5、整理餐厅，家长接孩子回家。

　费用：本次活动每名参加学生交纳材料费50元（所有材料由专业烘焙人员准备），场地租赁费10元，合计60元整。

亲子烘焙活动方案2

　在“六一国际儿童节”即将来临之际，为增进客户与孩子之间的沟通，增进客户与子女的情感，在六一给孩子留下一个美好的记忆，邵阳市中国光大银行于5月31日上午（星期六）举行客户携子女“六一”亲子DIY烘培活动。

　一、活动日期：

　5月31日上午

　二、活动地点和人员安排：

　地址：烘焙手工坊（卓嵩一城14楼）。

　因人员较多，场地条件有限，分为两批进行。

　第一批：共27人。

　时间安排：8：30——10：00

　第二批：共27人。

　时间安排：10：00——11：30活动人群为我行长期优质客户白名单前50名。

　三、活动形式：

　由于场地限制，每批次在听取老师讲解饼干烘焙方法、操作过程及饼干绘图注意事项后分成两组进行活动。

　第一组：家长和孩子进行DIY饼干制作并烘焙。（以儿童动手为主，家长为辅）；

　第二组：家长和孩子合作，发挥想象，在已烤制的饼干上绘图，创造属于自己的饼干。结束后两组互相交换场地进行操作。

　四、具体内容安排：

　（见附表1）

　五、活动费用：

　课时费：500元。

　西点培训费：50元/项目/人。（以实际人数核算）

　场地费：500元。

　（其他费用以实际支出为主）

　五、活动注意事项：

　1、请提前十分钟到场，注意交通安全。

　2、请家长请照看好自己的孩子，切勿随意跑动、大声喧哗。

　3、制作烘焙时，按照老师要求，注意操作安全。

亲子烘焙活动方案3

　一、设计意图：

　中秋节是我国一个重要的传统节日，中秋节的最大意义和主旨是“团圆”。 团圆与和谐紧密相连，团圆不仅是外在的形式，而且是内心的和谐与相通。为充分发掘传统节日内涵，弘扬祖国的优秀文化，加深亲子之间的感情，我园在中秋节前，组织开展“庆中秋，做月饼”亲子活动。 结合以上特点，我园中班全体教师共同策划了本次“庆中秋，做月饼” 亲子活动。

　二、活动目的：

　1、为了提升孩子的手眼协调能力，让每一个孩子喜欢做月饼。

　2、让孩子体验到中秋的快乐，增强亲子间、家长与家长间、家长与幼儿园间的情感。

　3、有利于更好地做好家园共育工作，充分发挥家庭教育的作用。 三、活动主题：

　庆中秋，做月饼

　四、活动时间：

　上午九点至十一点

　五、活动对象：

　幼儿及家长

　六、活动内容：

　亲子活动

　七、活动地点：

　教室

　八、活动人员安排：

　1、各班布置：本班老师和保育员

　2、用具提供：各班家长

　九、活动原则：

　1、安全第一、在中班各教室举行，必须保证每一个孩子的安全。

　2、全班孩子齐参与。每一个孩子都有机会展现自己，都有参与活动的机

　会，针对孩子年龄设计活动。

　3、让孩子真真正正投入参与，真真正正获得成功与快乐

　十、活动安排：

　（一）准备材料和用具

　（二）家长孩子一起动手制作

　（三）家长和孩子一起品尝

　（四）各班幼儿在老师的带领下将月饼送到相应班级请他们品尝

亲子烘焙活动方案4

　为感谢新老客户的支持与厚爱，渤海银行长沙分行携手步步高金星店、长沙天虹百货、株洲王府井商场举办“购物有渤海 越刷越精彩”第二季活动。具体方案如下：

　一、活动时间

　20xx年3月25日-20xx年6月30日每周六、五一劳动节、五月十日母亲节、六一儿童节、端午节、六月二十一日父亲节

　二、活动地点

　步步高金星店、长沙天虹百货、株洲王府井商场

　三、活动内容

　一）微信银行 关注有礼

　活动当日关注我行官方微信及长沙分行官方微信即可领取精美礼一份；

　二）购物有渤海 越刷越精彩—刷卡有礼

　1、活动日当日单卡累计刷卡消费满138元赠送洗衣液一瓶（每天限领100份）；步步高金星店、长沙天虹百货、株洲王府井商场X倍积分。

　2、活动当日单卡累计刷卡消费满638元赠送品牌毛毯一床（每天限领50份）；

　3、活动期间日单卡累计刷卡消费满3000元赠送品牌刀具组合一套（20份）。

　三）一站式开户有礼

　活动期间消费满58元的客户凭购物小票可到我行任一网点开卡（起存金额3000元，并办理电子银行一站式业务，开通微信银行关注签约）可领取米筛一套（2000份送完为止）；并享受办理我行费用全免的特色（金卡）借记卡。

　四）动帐有礼

　1、通过渤海银行手机银行操作动账类交易3笔，每月抽取1000名，可获得100元当当卡；

　2、签约渤海银行微信银行，并进行任意金额的手机充值，每月抽取1000名，可获得10元话费；

　3、用渤海银行卡在网上支付满3笔，每笔99元以上，每月抽取100名，即可获得价值250元礼品；

　4、当月POS消费交易满3笔，每笔满999元的前100名客户，可获得价值500元的礼品一个；

　5、当月通过渤海银行个人网银购买理财产品，每月抽取10名客户，可获得价值1000元的礼品。

　五）商场促销活动

　结合商场活动期间其它促销活动。

　四、活动其他：

　1、网络银行部负责整个活动的组织及宣传物料制作，河西支行、芙蓉路支行、株洲支行负责与商场接洽，落实驻点位置和具体合作内容；

　2、活动仅限于持渤海银行刷卡的客户，持卡人本人持当日刷

　卡POS单、购物小票在步步高金星店、长沙天虹百货、株洲王府井商场指定地点进行微信关注签约后领取相应礼品，礼品领取数量以本活动细则为准。当日小票仅限当日兑换，次日不予兑换；

　3、现场活动礼品以现场赠送实物为准，送完为止；

　4、动帐有礼活动抽奖结果请关注渤海银行官方号，礼品通过寄送方式或由客户到网点领取；

　5、活动推广：渤海银行长沙分行微信平台、电台、日报、晚报、会员短信、周边网点大堂；步步高金星店、长沙天虹百货、株洲王府井商场微信、现场LOG宣传；

　6、在合作商场选择合适位置进行活动日驻点宣传，具体安排为：株洲支行对接王府井、芙蓉路支行、友谊路社区支行、迎新路社区支行负责天虹商厦，河西支行、桐梓坡路社区支行负责步步高金星店，分行个人金融部、网络银行部、财富管理部派人巡查。

亲子烘焙活动方案5

　在“六一国际儿童节”即将来临之际，为增进客户与孩子之间的沟通，增进客户与子女的情感，在六一给孩子留下一个美好的记忆，邵阳市中国光大银行于5月31日上午（星期六）举行客户携子女“六一”亲子DIY烘培活动。

　一、活动日期：

　5月31日上午

　二、活动地点和人员安排：地址：

　烘焙手工坊（卓嵩一城14楼）。因人员较多，场地条件有限，分为两批进行。

　第一批：共27人。时间安排：8：30——10：00

　第二批：共27人。时间安排：10：00——11：30

　活动人群为我行长期优质客户白名单前50名。

　三、活动形式：

　由于场地限制，每批次在听取老师讲解饼干烘焙方法、操作过程及饼干绘图注意事项后分成两组进行活动。第一组：家长和孩子进行DIY饼干制作并烘焙。（以儿童动手为主，家长为辅）；第二组：家长和孩子合作，发挥想象，在已烤制的饼干上绘图，创造属于自己的饼干。结束后两组互相交换场地进行操作。

　四、具体内容安排：

　课时费：500元。

　西点培训费：50元/项目/人。（以实际人数核算）

　场地费：500元。 （其他费用以实际支出为主）

　五、活动注意事项：

　1、请提前十分钟到场，注意交通安全。

　2、请家长请照看好自己的孩子，切勿随意跑动、大声喧哗。

　3、制作烘焙时，按照老师要求，注意操作安全。

　在学习、工作或生活中，大家一定都接触过作文吧，作文是一种言语活动，具有高度的综合性和创造性。那么你有了解过作文吗？下面是我为大家整理的三月初三作文10篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

三月初三作文 篇1

　光阴似箭，日月如梭。中考的脚步离我们越来越近，迎考是当务之急。在迎考的日子里，我们5班再一次彰显它的优。

　拒绝手机益学习。随着科技的进步，越来越多的高科技产品出现在我们身边。电视、手机、电脑让我们的生活丰富多彩。尤其是手机，它既有电脑的功能，又有电视机的播放能力，所以很多中学生都爱玩手机。随着拥有手机的中学生的增多，越来越多的中学生沉迷于手机，导致学习成绩下滑。因此，学校开展了拒绝手机的倡议。我身边就有一个典型的例子：我们有一个女生，八年级时沉迷于手机。每天玩手机到很晚，第二天上课打盹，结果在期末考试成绩猛跌，从年级一百多名掉到二三百名。这是一个多么惨痛的教训啊。后来，她把心思收了回来，把精力放到学习上，成绩一下子跌回100多名。用手机固然可以，但我们应适时适度。身为九年级的我们，即将面临人生的大考，更应该把拒绝手机作为自己的迎考准则，把自己的精力放到学习上。5班的优花因拒绝手机绽放。

　精准扶贫利双赢。前不久，我们班进行了一次大调整，所有的组都被拆散重新组合。并成立了两个特别小组，实施“精准扶贫”的政策。这两个组的成员是班上成绩靠后的同学，万老师把他们安排到一起，一方面能增强其余7个小组的实力，另一方面有利于老师合理布置学习任务。这两个小组每周都有驻点领导帮扶。在驻点领导的帮扶下，这两个组有了很大的转变，学习积极进取，互帮互助；纪律严格遵守，严于律己。驻点领导竭力为他们讲题的同时，也在默默地对知识点进行强化。5班的优花因金准扶贫而精彩。

　每日一题打基础。去年唐婷婷的家长提了一个建议——每天积累一道题。我们进行讨论后，认为这个建议很好，便采纳了。在过去的一年里，同学们并不特别重视这个集优本，只是当做应付差事抄一些题，所以那时的集优本题目类型单一，内容清一色，亳无新颖之处。但今年与去年截然不同，题目类型多样，各科分明，笔的颜色多种，有许多新颖点，像贴标签，考点归纳等等。每天积累一道题，每天便为中考多做了些准备。五班优花因每日一题而芳香扑鼻。

　中考将至，每分角秒都弥足珍贵，抓住点滴时间，让优引领我们在迎考路上前进，让我们不惧中考，更不惧悔于中考。

三月初三作文 篇2

　月考已过，学生的成绩出来了，真是“几家欢喜几家忧”啊！我为那些进步的学生由衷的高兴，我也为那些成绩倒退或原地踏步的学生着急。思来想去，一个好主意涌上心头。让学生来指导学生的学习，让学生来传授自己学习的方法，也许比老师耳提面命的说教强得多，所以上午我告诉这次进步最大平时又最努力的学生穆仕容，让她牺牲中午的时间，写一写自己这段时间学习进步的原因和学习的方法，在下午那节班队课上读给同学们听，让同学们取到真经，好好学习。

　下午班队课时，我让本次月考进步最大的穆仕容同学上台发言，要求全班同学认真听，认真记，听后发言。

　穆仕容同学不慌不忙的走上讲台，字正腔圆的读自己的稿子，下面的同学包括我都在认认真真的听着、记着。穆仕容同学读完一遍后急忙走下讲台，我觉得她写得很实用，就又让她回到讲台上读了一遍。我想只要想上进的同学听这个稿子后肯定会找到自己的不足和找到自己进步的阶梯的。

　穆仕容同学的发言中，“认真听课”这四个字我映像最深。“认真听课”这四个字，我们从幼儿园听到现在，可真正做到的却并不多，它才是取得好成绩的秘诀。

　从现在起，我们都要上课认真听，不懂就问，写作业时最重要的是心到，重视小考，课堂上积极回答老师的问题，不做课堂上的观众而要做课堂的主人，一定要变被动学习为主动汲取知识。如果每位同学都能做到这些，就一定能取得好成绩。

三月初三作文 篇3

　生活是丰富多彩的，其中蕴含了各种滋味，但不去凝视生活，不用心去感悟生活，生活的真谛是不会浮出水面的。

　我们常常因为考试的失败，父母的期望，小小的心儿受不了压力，常常自己偷偷的躲在黑暗角落里哭泣……为何上帝如此不公平为何我们努力了也得不到回报心儿重重地堕落了下去，拒绝一切美好 东西。其实不是这样的，我们要认真找出自己不足的地方，努力补上自己的不足。用美好的心灵看世界，总是用积极的态度面对生活，就会多一份感激，少一分抱 怨。

　生活的片断犹如点点风帆，随波逐流，顷刻间，即消失的无影无踪，只留下一片生命的大海和天边合而为一。我站在生命的海边玩耍，总觉得自己 太平凡，太渺小。烦闷的我躲了起来，生活从此平淡，与世无争。但这静得像沉睡的夜一般的生活，有着的孤独与苦闷。于是，我再次返回轰轰烈烈的大海，重新扬帆出发。我突然明白--生活无法逃避，只有面对。

　生活，真的很难解释清楚。它永远是个无法破译的谜。喜欢随心所欲的生活，所以总是打破常规; 老年人喜欢按部就班的生活，所以总有看不惯的事情;男人感受生活的轮廓，所以总是粗枝大叶;女人感受生活的细节，所以总是细致入微。有人因无所事事，而让生活变得烦恼;有人因无所用心，而让生活变得毫无意义;有人因无动于衷，而让生活变得麻木;有人因无所适从，而让生活变得无可奈何……一万个人便有一万种生活。因为“生活的真谛”对每个人来说都是不同的，每一个人对生活的感悟也都是不同的。以你特有的方式，去经历生活，去感受生活，去感悟生活，去品味生 活，让生活好好地进行下去吧!

　生活是一个无法破译的谜，一万个人就有一万个谜;生活是一部无字的书，每个人都有自己的读法;生活是一道无解的题，无论怎么演算都是徒劳。

三月初三作文 篇4

　曾几何时，年少无知的我们还在对着天空眨眼睛，期盼着天上掉馅饼吧，嫦娥姐姐来陪我玩呀……打破幼时的天真与稚气，不再傻傻地眨眼。

　总是在想，星星是什么，是穷人的钻石？“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”，这广袤的天空中可有我的一席之地，我要怎样才能占据属于我的位置呢？

　后来我长大了，我懂了。

　“星星是穷人的钻石”，这是书上的句子，其实星星是遗落天际的亮光。星星本体离地球很远很远，远到它的星光要经过很多光年后才能到达地球，而星星本体早已变换。即使如此，它遗落的光却依然闪亮。每个人的存在都是造物主的恩赐，每个人的脚下都踏有一方小小的天地。在这茫茫人海间，若真想占据自己的一席之地，那就必须坚持自我，向世界展示一个不同于他人的我。我懂了，我就是我，颜色不一样的烟火，我不学大海抄袭天的蓝，我不学晚霞模拟火的红，我的舞台自己建造，我的人生自己摆渡，我就是我的伯乐，被遗落的星光还依然闪亮，即使遭遇小小的挫折又有什么呢，只要手还在，土地就是软的，只要脚还在，峰顶近在眼前，只要心还在，梦就在。再后来，我看到父亲书上的一句话：

　今生今世，也许不能成为受尽娇宠的玫瑰，也许亦不能成为高贵无比的空谷幽兰，那我们可以做一颗灿烂的`向日葵，一步一个脚印的朝太阳看齐。

　我想，我是真的懂了。

三月初三作文 篇5

　春夏秋冬，周而复始，花开花落，斗转星移。爱，让四季更美丽。

　——题记

　伴随着日历一页一页地翻过，家门口的大树脱下了绿衣，披上了金装，接着只剩干枯的树枝兀自挺立。一年一年的春夏秋冬，对树来说，只是周而复始的更替。可对我来说，不同的季节有着不同的感受，只因我的世界里，有爱装点着。

　走过爱的春天

　春天，阳光明媚，万物生长。这本身就是一个温馨的季节。记得以前妈妈喜欢带我到海边放风筝，我总是笨手笨脚的，怎么都操纵不好手中的风筝。不一会儿，我便心烦气躁，索性收下线不放了。这时，妈妈总是会走过来，轻轻握住我的手，帮我一起拉风筝线，还耐心地指点我：“来，高一点，再往这边扯扯线……别烦，再试一次！”有了妈妈的帮助，风筝才渐渐听我的指挥。当我的风筝终于乘着春风飞起时，妈妈看上去比我还高兴。春风带着妈妈的爱，拂过我的脸庞。

　走过春天，浓浓的母爱在我心里。

　走过爱的夏天

　炎炎夏季，酷暑难耐。我们坐在教室里，听着窗外蝉鸣声声，仿佛是那知了也苦于热浪侵袭，不住地抱怨着。但在讲台上讲课的老师可不会抱怨。记得初二会考前夕，正值盛夏。每天，生物地理老师都会被同学们围在办公室里问问题。对于大家的疑问，他们一个个耐心地解答，尽自己所能为同学们提高成绩，哪怕只是一两分。每当看到从老师额上滑落的豆大的汗珠，我总是涌起一股难以言喻的感激之情。夏季的蝉鸣带着老师们辛勤的汗水，响彻我的耳畔。

　走过夏天，老师们的付出在我心里。

　走过爱的秋天

　金秋时节，处处呈现出一派丰收，富足的状态。去年的秋天，我的初三生活正式拉开了序幕。仿佛是要备好兵甲，奔赴战场一般，同学们中间就是从这时开始，点燃了一把金色的火焰。尽管学习紧张，但同学们那种真挚的情谊，却从未消减。有一个同学在校运会上“光荣负伤”，在他疗伤的这段时间里，同学们轮流给他送来作业，书本，还常常去探望他。大家在一起时，朗朗的笑声成了秋天里一曲别致的乐章。黄叶带着同学们的笑声，被我夹在书里。

　走过秋天，珍贵的友谊在我心里。

　走过爱的冬天

　“良言一句三冬暖。”对于这句话我可有了切身的体会。记得有一回在家中的楼道上，迎面走来了一个七八岁的小女孩。我以前从未见过她，但她却像个小天使一样，经过我和妈妈身边时，甜甜地叫了声：“阿姨好，姐姐好！”还附带一个甜甜的微笑。我回应她：“妹妹好。”看着小妹妹蹦跳离开的背影，我想：从没见过对陌生人也如此充满关爱地问好的人。有了小妹妹一句甜甜的问候，身边的冷风都失去了劲头，一下子温暖起来。素不相识的人之间，原来也可以有真诚的爱。小女孩的笑容缠进我的围巾里，温暖着我。

　走过冬天，陌生人之间的关爱在我心里。

　走过无数的日夜，春夏秋冬，周而复始。但有了爱的装点，四季都会带上更明亮的色彩。我醉心于四季的美丽，更醉心于浓浓的爱。

　走过爱的四季，爱伴我走过四季……

三月初三作文 篇6

　春天是最美好的季节。这份美好，是由无数人有目共睹而铭记于心的。随着春天舞着霓裳袅袅而来，我便不由想起那些美好的诗歌，想起那些铭刻于字里行间的明媚春光。

　“不知细叶谁裁出，二月春风似剪刀”，无愧于脍炙人口的千古咏柳名篇。走出校门，看到一排排柳树初抽新芽，一种“春已至”的喜悦就随同此诗一起从心底萌生。杨柳依依乃至柳絮因风，无不是春日胜景，是春天不可或缺的浪漫。春天的浪漫从不若夏之奔放秋之倾情冬之体贴，而别有一种窃笑着的暧昧。无论是飘忽柳絮还是清悠花香，都一定是朦朦胧胧，忽远忽近，稍纵即逝，求而不得的。幸好那急于修剪柳叶的风儿从不吝于帮忙：“暗香留不住，多事是春风。”

　“茶靡开，风信早”。若问暗香来处，自是那姹紫嫣红开遍。可未知这香究竟是来自：“小桃山下花初见”的轻巧？亦或是“一枝红杏出墙来”的谐趣？也不妨是“乱花渐欲迷人眼”的繁盛。花之美，向来是春天美好的代表。古往今来咏花之诗不知繁几，连带使每朵花绽开时都带着独属春天的骄傲。“桃之夭夭，灼灼其华”，当我们流连于花丛，哪怕是行走路上偶然瞥见春光一点，总抵不住从心间流泻而出的，除了对春光的赏叹，生命的赞美，更不乏泛着浓浓春色的诗句。

　“良辰美景奈何天，赏心悦事谁家院”，用春天景物表达感情的更从不会少。“人面桃花相映红”，一位貌若桃花的女子形象就此跃然纸上。“人面不知何处去，桃花依旧笑春风”，笔锋顿转，流露的已是怅惘悲伤。“流光容易把人抛，红了樱桃，绿了芭蕉”“年年岁岁花相似，岁岁年年人不同”是从那繁华中引出的对时光易逝的哀伤。“多情只有春庭月，犹为离人照落花”到底是认真的感叹，还是无奈的自嘲已无从得知。无论如何，春天的景物一向都是这样美而富含情感，多情而引人入胜，素来为文人墨客所爱。

　“花色尽飘零，且陌上歌行。”哪怕春之将尽，也有别具一格的美。“花落知多少”虽是对雨打花落的遗憾，但更多的透露了闲适舒缓的意境。“应是绿肥红瘦”寥寥数语，一卷凄美而不悲凉的画卷自眼前展开。春天就是有这样“如今绿暗红英少，且趁馀花谋一笑”的雅趣，有“湮没一朝风涟”的雅境，有将死亡化做美丽的生机。正如满地落红，也有“化作春泥更护花”深情。

　当城市从冬天的阴寐中清醒，当满园春色抵挡不住的由内向外展开，日暖风和，草木不禁弥漫起清香，鸟雀不禁婉转着歌喉，行人不禁轻快了脚步。春天了，带来了这样的美好的景致，又怎不叫人想起诗歌的美好，与那些美好的诗呢？只恨平素累积不够，不足以借言语将心中涌动的赞美之情迸发。如此说来，不正应趁此韶华倾负之时更多的充实自己，以期宏图？“爱惜芳时，莫待无花空折枝”，不在此时将那些岁月华章与这美好的无限春华共刻心底，更待何时？

三月初三作文 篇7

　时至今日此时，我的心绪还在萦绕在月考的成绩之上，心底里就像压了一块沉沉的大石头，放不下。

　这次月考，给我的感觉远不能用震惊来形容。星期四成绩就已经大部浮出了水面，我看着那些数字，眼前一片黑，天地就像塌陷了一样。

　每次考后，孩子们都会惴惴，因为每个人考的都令人满意的时候不太多，而每次月考，都是我电闪雷劈、神色俱厉之时，暴风雨就要压境了。

　我的心中何尝没有波涛汹涌呢？我的心里，我的肩上的担子有多么沉重，又有谁能够知道？平时在学校，为了学生们转；在家里，甚至在梦里，也都是围绕着每一个学生的状态萦绕，我的脸上常常不苟言笑，可谁知道每一刻我都在殚精竭虑？而这次的结果，无异于海啸，就几乎摧毁了我构建的梦想。

　人应该讲诚信的，答应了别人就应该做到。初中部我的这个班从开创之初直到现在，多少人关注？想到各位领导，李校长孙校长的期望，安主任的事无巨细，规范与引导，郑主任的身体力行，安慰与鼓励就让我为孩子感到幸福，为自己感到幸运。人活在这个世界上，其实也不为名利，就为了干得痛快，活得舒心。在这个人性化的集体里，我很累，但我真的很快乐，我不为任何世俗的目的工作，我为工作的过程而快乐。

　刚进初三时，我就紧张，初三上学期，我和各位课任老师把课程圆满结束，算是完成了任务。初三下学期，面临中考，我精神愈发紧张。假期里就在想我这个学期应该怎么过，每个学生什么状况，教学的重点环节应该怎么把握。我也宽慰自己，只要尽力，一定会有好结果的。

　我理解领导们的期望，但我实在是没有想到领导们对我们抱有这么大的期望。这在我，在我们所有老师，简直就是破釜沉舟，背水一战，说严重点，这简直就是舍生取义、杀身成仁的时刻。几次办公会，几次初三组老师开会，领导们对初三购置实验器材的态度，让我感动，让我沸腾。我在班会课上多次强调，我们初三班就像危难之中的中华民族，就像困难面前的附中人，就像我们初三在每一次学校活动之中的表现一样，关键时刻，万众一心，排除万难，去争取胜利！

三月初三作文 篇8

　光阴似箭，不是不觉的已经过去了一个月的时间，迎来了本学期的第一次月考。虽已经经历过了许多次这样的考试，但依旧觉得很紧张，一股不安逐渐涌上心头，似乎预示着失败的来临……

　看快，考试的日子随着我沉重的心情一点一点的的从我身边走过。虽然是小考，但我还是很重视，也很担心。可是，在考洪却觉的错了许多，也觉得有那么一点的难。我不断的想着:我是不是已经退步了，是不是我变笨了，怎么连面对困难的勇气都逐渐理我而去。我不再有信心去对答案，听到那一声声自信的话语仿佛是对我最沉重的打击，心里突然觉得好空虚，不知要如何面对。数学和英语的成绩很快的从“小道消息”中传了出来，得知我考得还不错时，心里那块巨大的石头降了一半，可不祥的征兆还是挥之不去。在一次去办公室时，突然想起在考场上因为未想到好的思路而写的乱七八糟的作文，我的心跳猛地一下加快了许多，带着坎坷不安进了办公室心想让老师签完字就赶紧溜了。可世事难料，当来到办公室看到看了那一片“繁华”的景象，不由得拖慢了我的速度，该面对的还是来了……

　但林老师突然从我身后走来，拍了我的肩说:“小靖啊!你怎么这次才考67……”的时候，我的心突然震了一下，一股悲流从心中涌出，但却又不想让别人看见。因此，我开始惧怕看到那张惨不忍睹的卷子。

三月初三作文 篇9

　一、语文

　这一次月考语文是最差的一科，全班平均分588，只有28人语文及格，全级最高分83分，本人语文81。

　初中语文考试和小学语文考试真是天壤之别：小学语文考试经常出一些按原文填空之类的需要去记背的东西；而初中语文考试阅读三篇，仅是作文就有40分，由于在阅读上花的时间较多，导致后来的作文差点没时间结尾，写完作文刚好就收卷，因此没有时间检查，产生了很多不必要的错误。

　所以必须在阅读这方面多下苦工，必须透彻理解课文的重点句子。月考前没有复习语文，以为语文没有什么值得复习的东西，可看到月考试卷才知道语文是最值得复习的一科，所以复习工作同样也很重要。

　二、数学

　说到数学就一肚子气，因为漏了一个“解”字导致被扣一分，119分。

　此类情况在小学是常事，我经常会犯些不是人犯的错误，诸如2加3等于6之类的。对于数学我没有检查的习惯，因此“粗心大意”这个词小学六年来一直缠附在我身上，现在被带进了中学。

　数学考试的前一天，我特地放下了其它科目来复习数学，从晚上6点到12点都在做奥数卷，边练边想象着：试卷是如何的恐怖，同学们的试卷布满了密密麻麻的“负数”，只有我一个人全对！这样想来奥数卷上便多了滴口水。

　没想到的是，全都是基础题，没一道难的，还好我是最高分得主。可这事怎么想都觉得不值，六个钟头啊！早知道不出难题我就去复习其它科目好了，可哥哥告诉我说现在练难题将来做简单的就快很多，如果一直都练简单的那来了难题肯定不会，要把目光放长远一些，不要为了一次考试而学习，要真正将知识变成一种能力。这与数学老师第二天在课堂上讲的一模一样。

　三、英语

　英语是我的拿手好戏，曾获全国小学生英语竞赛第一名，况且上了初中英语都是从ABC学起的，所以英语就更没有复习的份了。

　开学第一节课英语，因为本人在用英语自我介绍时附上了一首李阳的英语小诗，就给英语老师留下了深刻印象，还说了一些诸如“小小年纪，大有作为”之类的话，同学们也投来羡慕的目光，这让我多少觉得有些荒诞的成分在里面。英语月考的听力播放速度竟然有人说太快了没听到，我晕！像他这样一个一个单词读的速度竟然还说快，真不知他们是怎样进入啸仙的，不过记得考啸仙的时候英语没有听力题吧？难怪。我并不想炫耀什么，只是我觉得河源对英语教育的重视程度真是太不够了，哪像广州深圳那些城市？！英语在河源小学的主科程度实在不稳定。

　关于英语听力，哥给我提了些建议，而我自己在实践的过程中也领悟到了：听英语时不要在心里把英语翻译成中文再来意识，要在听的同时直接意识，就像别人用中文跟你谈话的那种感觉。

　还有就是背单词，千万不要一个一个地去背，要把单词放到句子中去背，这样往往能事半功倍，不仅单词记住了，还能记住整一个句子，有助于对单词的理解和英文写作。

　可惜，英语和数学分数一样，原因是作文要求我们不得少于五句话，我写了很多，其中有一句是“中文式英语”，被扣了一分。我哥很是担心，因为一旦染上中文式英语就很难摆脱，叫我多看《新概念英语》，可是上了初中哪有那么多的时间去看那些？老师们经常要求写作文、总结什么的，语文老师布置作文的次数还没其它科老师的次数多，这年代啊，天地都换位喽……

　四、历史

　听完历史老师评讲试卷后，我心里只有四个字：死记硬背。没办法，咱中国就是“贝多芬教育”——“贝多芬”，背了就多分。难怪今年的诺贝尔奖中国又是没份，至今没有一个中国人获诺奖，我们这些本应获诺奖的人啊，就是受了“贝多芬教育”。

　五、地理

　地理老师实在是太仁慈了，先前发下来的练习题和月考的试题一模一样。我在想，如果地理老师教语、数、英其中的一科，真不知会残害多少祖国花朵。所以对于地理，我总结的教训就是：要认真对待每一次老师发下来的“练习题”！

　六、生物

　七科之中我对生物这科情有独钟，什么“细胞膜”、“氟利昂”这些老师都能讲得十分生动，再加上幻灯片，学生的兴趣就更加浓厚了！所以要想提高某一科的成绩，就必须对它产生兴趣，“兴趣是最好的老师”，历史除外。

　七、政治

　政治的成绩是十分不理想，老师讲过的题竟然忘了！我发誓：不管死多少细胞，生多少耳茧，都要把老师念的经全部装进去！

　宇宙人都知道，这誓言绝对有效！今后目标： 老师说每个人都要设定一个适合自己现在状况的目标，比如说超过谁谁谁的，那我的目标就是不让谁谁谁超过！各科成绩单： 语文：81 数学：99 英语：99 历史：91 地理：105（有附加题） 生物

三月初三作文 篇10

　如果水遗忘了我，流失了落在水里的回忆，请一定要记得水里有我曾经的倒影。如果风遗忘了我，吹散了飞在风里的落叶，请一定要记得风中有我曾经的细语。如果你遗忘了我，淡忘了掺杂苦甜的过往，也请你不要忘记，我们就这样飘来飘去。待，风停了，叶落了，水静了，愿你也会想起，那张面孔也曾走进你锦瑟般的流年。

　一首歌，一段情，一生回忆。漫步在窗前的那棵老橡树下。哀伤的曲调，忧伤的音符，如流水般从耳旁流淌着，跳动的旋律演绎着确是另一般生命的悲欢与离合。记得，还记得，那原本熟悉却早已陌生了的人；记得，还记得，那原来铭记却早已被尘封了的事。

　那张铺满尘埃的照片就这样轻轻的滑落进我的流年，悄无声息的化作几滴雨落在我的无声的雨季，温暖地落在我的城池上。六年的阔别，一切都没变，我仍等着春来秋往，坐看着花开花落，云卷云舒。这个雨季会在何时停竭，无从知晓。但我依然会等着我们的光芒再次凝结于你我的那片天。

　人的一生会遭遇无数次相逢，有些人是我看过便忘的风景，有的人则在我的心中生根抽芽。

　有些路，只能一个人走。那些约好同行的人，一起走过雨季，一起走过年华，但有一天终究会在某个渡口离散。红尘陌上，独自行走，绿萝拂过衣襟，琉璃重回寂静。每一次变故都是人生的转弯。但这一生总有那么一些人，是你过河必须投下的石子，是你煮茗要用的薪火，是你夜归照明的路灯，但那些人终会成为过客，也连同自己，有一天也会把生命交还给岁月。

　岁月消磨，潮起潮落，流年让我明白，人只有将寂寞坐断，才可以重拾喧闹；把悲伤过尽，才可以重见欢颜；把苦涩尝尽，就自然可以回甘。每一寸时光都要自己经历，每一杯雨露都要自己亲尝。没有你的三月天，我就这样面对人生沟壑，毅然决然地走进四季风霜。

　时光微凉，那一场远去的过往被春风吹拂，柳絮纷飞，早被莺飞草长的三月洗去铅华，清绝明净。百日草煎好的茶水，还是那年的味道。屋檐如悬崖，风铃如沧海，我依然在等着燕归来。故友，千山万水汇聚这一句话：时光似水，总是无言。你若安好，便是睛天。

有了计划，工作就有了明确的目标和具体的步骤，就可以协调大家的行动，增强工作的主动性，减少盲目性，使工作有条不紊地进行。下面我为大家带来做销售每天的 工作计划 模板10篇，希望大家喜欢!

做销售每天的工作计划模板10篇1

为了20__年自已的业绩能够更上一层楼，不辜负店长对我的期望，现制定20__年工作计划如下：

一、清点货品，做到心中有数

1、掌握每款货品数量。

2、掌握每款号码情况及数量。

3、掌握前十大货品库存情况及时补货，并让每位员了解。

4、近期整理库房，做到井然有序，便于找货、盘货。

二、管理好账目

1、做到日清、日结、日总、日存、日报。

2、做到心中有数，每款每日销售数量及占比。并进行销售同比及环比分析，同时对货品进行调整。

三、团结好员工

与同事之间和平友好相处，相互交流和分享 经验 ，形成团队凝聚力。

四、商品陈列

1、按公司要求，做好服装陈列。做到精中有细，细中有致。通过陈列使顾客产生购买行为。

2、在陈列上争取创新，开发员工的 创新思维 ，激发员工创新力，并根据创新结果给予物质奖励。目的是挖掘员工潜力，激励员工创新思想。

3、调整服装陈列，随时变换搭配，让新顾客有耳目一新的感觉，老顾客有新感觉。

五、增加销售额

1、通过培训加强技能，从单个顾客销售数量上入手，挖掘顾客需求分析顾客类型，多做销售附加。

2、掌握每次促销活动，在活动前与所有员工共同分析，做到事前的准备，事中有跟进，事后有 总结 。

3、促销宣传方面，对老顾客通过电话、手机短信等方式将信息及时发出;对新顾客通过宣传页等方式，争取更大的宣传范围。

4、对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工，做到业绩分享，共同学习提高，增加整体销售业绩。

做销售每天的工作计划模板10篇2

第一、在店长的带领下，团结同事，和大家建立一个相对稳定的销售团队：

销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和-谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。

第二、热忱服务，面带微笑。

要以饱满的热情面对每位顾客。注意与客户的沟通技巧，抓住客户的购买心理，全心全意为顾客服务。

第三、熟悉服装，提高审美，帮助顾客选择商品。

了解我们商店每款服饰的特点，对于衣服的款型，模型，颜色，价格，面料，适合人群做充分了解。具体应该怎么做呢

营业员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装我将运用以下 方法 ：

1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。

2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。

3、配合手势向顾客推荐，将给消费者带来想象。

4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。

5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。

6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。

第四、养成发现问题，总结经验，不断自我批评和提高的习惯：

养成发现问题，总结经验目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结经验并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。

第五、根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的__万的营业额任务：

和大家把任务根据具体情况分解到每周、每日，这样每天都有一个明确的目标，做事也比较会有条理;以每周、每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在销售的过程中，学要学习的东西真的很多很多，货品的知识，衣服的搭配，还要去了解顾客的需要，满足顾客的需要等等。

做销售每天的工作计划模板10篇3

一、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在下半年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

二、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出去 拜访 ，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

三、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

四、销售目标

下半年的销售目标最基本的是做到月月目标达成。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩在下半年我向公司领导呈落一定能够在__完善的搭建一个50人的销售团队。

我认为公司下半年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

做销售每天的工作计划模板10篇4

20__年到了，该对自已的工作做个具体的工作计划了，这样在开展工作的时候才能有条有序的展开，达到共赢的效果。

一、市场方面

1、客户维护：回访不及时，沟通方法太单调，软性口碑无动力不能及客户所需。

2、客户开发：一贯打价格牌，没能体现出公司的综合优势。

3、市场动向：信息搜集不够，影响与客户的沟通。

4、竞争对手：根据各自的优势和资源都在调整市场策略紧跟我们。

5、客户类别分析：学会抓大放小用好二八法则，一切从细节抓起。

二、管理方面

1、进出库商品要有详细的明细台帐和管理制度，特殊产品设立最低库存量。

2、细化出货流程，确保商品的出货质量。

3、建立客户花名册，以月份为单位设立客户的销售曲线示意图等。

三、自我要求

1、每月要增加两个新客户，还要有三个潜在客户。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一至的。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8、自信是非常重要的。要经常对自己说我是的，我是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10、工作中总会有各种各样的困难，我们要向公司请示，向同事探讨，抓好细节共同努力克服，为公司做出自己的贡献。

做销售每天的工作计划模板10篇5

手机促销手段直接影响着手机促销活动的好坏，影响着人们对于手机促销活动的注意程度，因此，如何选择合适的手机促销手段成了手机促销活动前商家们最重要的一件事性。在20__年下半年的工作当中，我要做如下计划，来指导我的工作：

一、降价促销

降价也是最常见的一种促销方式，也是体现促销力度大小的一个衡量标准，可以有效吸引顾客的注意力，提高消费动力。降价是消费者觉得最实在的让利方式。但一定要掌握降价的频率和幅度，否则，一方面会缩短产品的利润期，另一方面，降价幅度过大也会让消费者感觉“不踏实”，购买了的消费者会心痛，回来寻“价差”，持币代购的消费者则认为“降这么多，肯定还会再降”的观念，对购买产生疑虑。

二、送赠品或者抽奖

在购买产品时赠送物品和购买产品时可以参加店铺举办的抽奖活动，赢取奖品。

三、特价机供应

就是在将部分产品价格降到很低，以低于成本价或者稍高于成本价出售，起到吸引顾客，带旺人气的作用。特价机都是限量的，这是特价机和降价这两种促销方式的区别所在。特价机的主要作用有三个：一是带旺人气，二是帮助清理库存，三是帮助销售完成销售量和销售额。特价机是利润很低的销售，有时甚至是赔本的买卖，因此要合理运用，否则会造成价格的混乱，影响整体的销售。

四、新款展示

展示是举办产品的展示活动，促进销售的一种方式。展示要充分配合促销活动主题，要有新意，要对市场做出科学的预测。同时，展示涉及的面比较广，要事先联系好售场，做好准备工作，否则会造成物资的浪费，使促销效果大打折扣。

五、人员促销

利用促销人员的能动性进行人员促销，用高提成提高促销人员的积极性。

当然促销的活动还有很多种，只要用心去做，一定会做好，下半年将继续为年度目标的达成而努力。

做销售每天的工作计划模板10篇6

一、检讨与愿景

20__年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。

但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。

二、工作思路

1、明确工作内容

首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。

2、驻点营销

驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。

市场部驻点必须完成六方面的工作：

(1)通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案;

(2)搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路;

(3)指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展;

(4)针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。

(5)及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力;

(6)在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制;

3、与销售部强强联合，成立品牌小组

市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开销售部门的支持和配合。如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整;对于会议讨论通过的方案，交销售部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法，决定了市场部能否与销售部实现共融和共荣。

三、管理团队

1、合理配置人员：

(1)市场信息管理员一名负责 市场调查 、信息统计、市场分析工作。

(2)策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、 广告 语提炼和资料汇编。

(3)宣传管理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。

2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。

3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。

4、协调部门职能，主动为各分公司做好服务工作。

四、市场分析

1、竞争激烈

几年来，公司同仁辛勤而有效的市场运作，取得了丰富的市场经验，建立了较为完善的 市场营销 网络，为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。但由于同行业某些同类产品的成功的市场开发，使威科产品在市场竞争中变的前进艰难。

2、整合资源

我公司依托山西省农科院的专家优势和山西农大的合作保障了我们强有力的技术支持，是一般小企业无法比拟的优势。公司也有较强的人才优势，在科研开发、销售公关、 企业管理 、财务及法律方面，集中了一大批优秀人才，为公司的发展和市场的开拓提供了保证。

做销售每天的工作计划模板10篇7

一、销售计划

销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。

二、客户关系管理

对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。

三、信息反馈

信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需求特点、竞争对手的变化等等，这些信息及时地反馈给公司，对决策有着重要的意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要迅速及时地反馈给公司，以便管理层及时做出对策。业务员的工作成果包括两个方面：一是销售额，二是市场信息。对企业的发展而言，更重要的是市场信息。因为销售额是昨天的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不可改变的;有意义的市场信息，它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。

四、“销售当中无小事”

“管理当中无小事”，一位出色的经理同时也是一位细心的。同样，“销售当中无小事”。销售更应慎重、谨慎，去寻找一个双赢的法则。在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高。

做销售每天的工作计划模板10篇8

一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四、今年对自己有以下要求

1、每周要增加个以上的新客户，还要有到个潜在客户。

2、做好电话销售 工作总结 ，一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10、为了今年的销售任务每月我要努力完成到万元的任务额，为公司创造更多利润。

工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己的贡献。

做销售每天的工作计划模板10篇9

一、目前医药市场分析：

目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，_元/盒，平均销售价格在_元，共货价格在3—360元，相当于19—23扣，部分地区的零售价格在_元/盒，因为为新品牌，需要进行大量的开发工作，而折合到单位盒的利润空间过小，造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展。

经过与业务员的大量沟通，业务员缺乏对公司的信赖，主要原因是公司管理表面简单，实际复杂，加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素，造成了心理上的压力，害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的'原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。

如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。

二、营销手段的分析：

所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。

三、公司的支持方面分析：

到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。

四、管理方面分析：

新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。

做销售每天的工作计划模板10篇10

一、目标管理

1、根据历史数据及医院目前状况，与主管探讨目标客户销售增长机会。

(1)医院产品覆盖率及新客户开发

(2)目标科室选择及发展

(3)处方医生选择及发展

(4)开发新的用药点

(5)学术推广活动带来的效应

(6)竞争对手情况

(7)政策和活动情况

2、根据所辖区域不同级别的医院建立增长预测。

3、与主管讨论

(1)了解公司销售和市场策略，本地区销售策略。

(2)确定指标。

4、分解目标量至每家医院直至每一个目标科室和主要目标医生。

5、制定行动计划和相应的工作计划，并定期回顾。

二、行程管理

制定月/周拜访行程计划：

(1)根据医院级别的拜访频率为基本标准。

(2)按本月工作重点和重点客户拜访需求分配月/周拜访时间。

(3)将大型学术会议、科内会纳入计划。

三、日常拜访

1、拜访计划：按不同级别的客户设定拜访频率，按照工作计划制定每月工作重点和每月、每周拜访计划

2、访前准备

(1)回顾以往拜访情况，对目标客户的性格特征、沟通方式和目前处方状况，与公司合作关系进行初步分析。

(2)制定明确的可实现可衡量的拜访目的。

(3)根据目的准备拜访资料及日常拜访工具。(名片、记事本等)

(4)重要客户拜访前预约。

3、拜访目标医院和目标医生

(1)按计划拜访目标科室、目标医生，了解本公司产品应用情况，向医生陈述产品特点、利益、说服医生处方产品。

(2)熟练使用产品知识及相关医学背景知识，熟练使用 销售技巧 。

(3)了解医生对产品的疑义，及时正确解除疑义。

(4)了解竞争产品信息。

(5)按计划拜访药剂科(药库、门诊病房、病区药房)，以及医院管理部门(院长、医教科、社保科)相关人员。

A、了解产品库存和进货情况。

B、了解医院政策管理动向。

C、了解竞争产品信息。

D、与以上所有提及人员保持良好客情关系。

4、拜访分析及总结

(1)整理及填写拜访记录。

(2)拜访目标、销量达成情况分析。

(3)制定改进方案(SMART)和根据工作计划。

四、客户管理

1、目标医院

(1)与目标医院的药剂科、采购、库管、药房组长建立良好的合作关系，确保公司产品在医院内 渠道 畅通。

(2)与目标医院内的相关学术带头人建立良好关系，获得学术支持，了解客户学术专长，与公司共同培养学术讲者。

(3)与目标科室主任建立良好关系，确保业务活动受到他们的支持。

(4)确保社保产品在医院社保范围内正常使用。

2、目标医生

(1)每月做目标医院、科室和医生的销售分析和计划。

(2)根据计划开展科室和医生的增量活动。

(3)根据计划拓展医院、科室和目标。

五、市场及推广活动

1、及时认真和了解公司市场销售策略，如市场部活动季报等。

2、举行科内会。

(1)按科室、产品制定科内会覆盖计划。

(2)按计划举行科内会，熟练运用讲课技巧和学术知识达到产品宣传目的。

(3)每月回顾科内会执行效果。

3、执行大型学术会议

(1)按科室、产品制定学术活动覆盖计划。

(2)按照覆盖计划邀请客户。

(3)会前准备、计划、分工。

(4)按照分工担任相应会议组织职责。

(5)保证被邀请客户到会率90%以上。

(6)会后总结、评估会议效果，提出改进建议和计划。

(7)按大型会议主题，与目标医生进行会前预热和会后的相关科会。

六、更新专业知识，练习小型学术会议 演讲技巧

1、熟练掌握公司产品知识，相关 疾病知识 和临床背景知识，与目标客户做专业的学术沟通。

2、练习演讲技巧，独立组织小型学术会议。

3、认真学习，熟练掌握每季度大型学术会议和科内会的主题和学术演讲资料。

4、认真学习理解公司提供的Q&A资料，及时与目标医生沟通。

5、将目标医生的问题及时反馈给公司，并追踪答复。

七、档案管理

1、掌握医院基本信息，建立医院档案，并定时更新(每月)。

2、建立目标医生档案系统。

3、及时(每月)掌握和反馈目标医院产品销售及库存情况。

4、建立科室销量跟踪系统。

5、建立科会和学术推广活动覆盖目标医生的计划和统计档案。

6、及时反馈竞争对手的基本销售状况(如促销手段、临床宣传方法、销量等)。

八、销售会议

1、周会：递交周工作计划和总结，拜访行程等，及时反馈市场信息并积极参与讨论。

2、月会、季度会：有数据支持及分析的业务回顾和工作计划。

(1)销售数据回顾。

(2)业务 活动总结 回顾。

(3)竞争产品信息。

(4)阶段销售计划。

(5)经验分享。

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《狂飙》徐忠扮演者是吴刚。

吴刚，1962年12月9日出生于北京市，中国内地男演员，国家一级演员，毕业于北京人民艺术剧院。现任北京电视艺术家协会副主席、演员工作委员会会长。

1991年参加中央电视台元旦晚会搭档郭达表演小品《换大米》，2000年，主演风格独特的都市情感剧《堆积情感》。2004年，出演的侦探悬疑《黑蚂蚁》。

《狂飙》中徐忠有两个身份，一个是临江省扫黑督导专员，另一个是省教育整顿驻点指导组组长，被省里临危受命前往京海市进行扫黑除恶工作，针对高启强和强盛集团和其背后的保护伞开始调查。

来到京海市后和安欣展开多次沟通，并任命安欣为副组长，在扫黑除恶工作开展到最关键的时刻，却被恶意举报贪污受贿，暂停工作接受调查，后证明清白再次返回京海，继续扫黑除恶。

徐忠人物角色性格分析

临江省开展扫黑除恶专项斗争以来，取得了显著成果，共打掉涉黑组织322个，打掉涉恶集团1275个，犯罪行为得到了根本的抑制。省委省政府对这次扫黑除恶专项斗争的个人进行表彰，分别给他们颁发了获奖证书，省政法委书记周志和布置了下一阶段的任务，要把扫黑除恶斗争常态化，对政法队伍进行教育整顿。

徐忠在此次斗争中成绩斐然，他高高兴兴上台领奖。会后，中央政法队伍教育整顿20督导组组长李牧和周志和把徐忠叫到一边，对徐忠委以重任，任命他为教育整顿驻点指导组组长，兼任扫黑督导专员，李牧派纪检委的方宁配合徐忠的工作，重点对京海市查否的案件和重点案件的线索进行回头和全面梳理，徐忠接过一沓厚厚的群众举报材料，顿觉肩上的责任重大。

抗击疫情的一线工作人员事迹（五篇）

新冠疫情具有传染性强的特征，而这些问题往往出现在一些不良的生活习惯和饮食习惯之中，这就需要每一个人加强抗疫知识的学习。下面我为大家整理了抗击疫情的一线工作人员事迹，希望大家喜欢！

抗击疫情的一线工作人员事迹篇1

疫情就是命令，疫情就是召唤。刚刚值守完年班的他，果断决定放弃休假，主动请缨到一线抗疫，用实际行动践行医务工作者的使命和担当，他就是双林镇中心卫生院的一名年轻的临床医生__。

“我自愿报名申请加入分宜县人民医院的发热门诊工作，参加病毒性肺炎的诊疗活动……”打开他的《请战书》，短短数语，重若千钧。2月3日得到组织的批准后，他紧锁的眉头终于舒展开来。

他说现在这个时候，正需要我们实现学医的初心，兑现一名临床医生“决心竭尽全力除人类之病痛，助健康之完美，维护医术的圣洁和荣誉，救死扶伤，不辞艰辛，执着追求，为祖国医药卫生事业的发展和人类身心健康奋斗终生。”的和使命，我也坚信我们必将战胜疫情。__话语铿锵，稚嫩中带着一份坚定。

他说来到发热门诊的第一天穿上防护服，带好口罩、手套，真的有点喘不上气的感觉，首先是闷，感觉自己被放进了一个空的躯壳，困在里面，憋闷得出不来。其次是不能自由活动，不能深呼吸，因护目镜起雾，看不清迎面来的人员，说话全靠喊，自认为声音很大了，但对方有时听不清楚，要大声地喊几遍。

前天我们打电话问他现在怎么样还好吗一定注意保护自己。

他感慨地说，不经历这个特殊时期，都不知道自己这么能忍。半个多月以来，他有些内疚的是每天穿着防护服接触发热病人，为了家人和孩子的安全着想，不能回家，从他进入发热门诊那天开始，就一直未曾抱过女儿，未曾用胡渣扎过她的小脸，听她咯吱咯吱的笑声，虽然觉得有些内疚。但是职责所在，义不容辞，通过这些天在一线坚守，深深感到我们在疫情面前缺乏经验，仍有很多不足。在接诊发热患者过程中，从患者管理到医护人员自我防护，一直不断在改进，我也相信经过这次疫情的考验，以后我会做得更好!

这就是一个年轻医者的执着，一个年轻入党积极分子的责任担当，危难时刻，挺身而出，无私无畏，逆“疫”前行。

抗击疫情的一线工作人员事迹篇2

当新年的钟声即将敲响的时候，当家家户户正沉浸在与家人团聚的喜悦和幸福中的时候，一场突如其来的灾难却悄然来临。新型冠状病毒感染的肺炎疫情以惊人的速度开始在x蔓延，并开始辐射全国。1月22日，接到上级关于全面防控疫情的通知后，南皮站站长李雪一直坚守在工作岗位上，紧锣密鼓的安排、部署、再部署，动员号召全站上下，发扬万众一心、众志成城，团结互助、和衷共济，迎难而上、敢于胜利的精神，与这场没有硝烟的战争抗争到底。虽然是一名女站长，但是她作为全站的带头人，在这场“战役”中，始终发扬了***员的先锋模范作用，说在前面，更做在前面，带领全站干部职工，誓与疫情抗争到底。

一、雷厉风行，迅速行动

全面布防接到防范疫情的通知后，面对疫情传播的严峻形势，李雪站长意识到此次疫情来势汹汹，特别是收费站又属于服务型单位，收费人员每天接触天南x的司乘人员，危险系数较高，防控工作迫在眉睫。于是，李雪站长立即召开班子会议，传达贯彻上级指示，现场成立南皮站防控新型冠状病毒引发的肺炎疫情工作专班领导小组，她担任组长，并结合南皮站实际情况对疫情防控措施进行分析、研究，制定防控应急处置方案，从人员防控、各部位消毒、应急值守等各方面全面做好准备。事关每一名职工的人身安全，达成一致制定方案后，她安排各部门负责人立即行动起来，按照职责分工落实防控措施，安排办公室抢购84消毒液4箱，喷壶10个，保洁人员每天对宿办区消毒2次；针对收费人员每天与司机打交道，每天都接触钱的实际情况，在为收费人员配发口罩的基础上，要求办公室为收费人员购买橡胶手套，收费人员上岗期间一律配备口罩、手套，切断一切传播途径。同时，她要求在站职工每天测量体温2次，休班人员在家也要测量体温并上报，做到无缝监控。她不但每天严格做到自己测量体温2次，同时还每天到办公室查看职工体温测量情况，有一次，她发现一名职工的体温登记表上没有记录，立即拨打电话询问。经询问，原来，这名职工正在家休班，已经测量体温，但是忘记上报。李雪站长对这名职工的体温进行了记录，并教育她一定要高度重视，每天按时测量、按时上报。

二、随时接收随时传达

疫情防控不分时间“各部门、各班组，接上级紧急通知，南皮站防范新型冠状病毒引发的肺炎疫情物资已经采购，请各部门、班组负责人立即到办公室领取！”“各部门、各班组，目前新型冠状病毒引发的肺炎疫情形势非常严峻，所有人员在岗期间必须佩戴好口罩、手套等防护用品，每天到办公室测量体温，在家休息人员务必做到尽量不出门，不出行，做好个人防护。”“各部门、各班组：接上级指示，每个人都要需要填写个人近期情况报告表，各部门、班组负责人立即组织落实，不得迟报、漏报。”……这些天以来，站内的政务微信群可以说是最忙碌的微信群，而群里最忙碌的人就是李雪站长。只要上级有最新指示，她就会第一时间推送到站政务微信群，并根据站内实际情况提出落实要求，有的时候，晚上十一点、十二点接到急文和指示，她同样会第一时间将文件传达到群内，做到随时接收、随时传达，让每一名职工都第一时间了解到上级的最新指示。每天半夜醒来，她也会习惯性地看看手机，看看上级有没有下发新的指示，用她自己的话来说，“每天都要查看手机微信群有没有新信息，这已经成了本能，成了生活的一部分。”

三、愧疚化为动力，无悔坚守到底和疫情防控的工作

年幼的女儿无人照顾，年迈的母亲也没有去探望。母亲已经快七十岁了，身体一直不太好，这也是她最放心不下的。大年三十晚上，她给母亲打电话拜年，听着母亲熟悉的声音，心里特别不是滋味儿，眼泪不自主地流了下来，母亲听出了她的不对劲，忙安慰她说不要担心自己，安心工作，工作干好了就是对她最好的回报。作为女儿，她对母亲是万分的愧疚，作为母亲，她对自己的女儿同样是愧疚，女儿今年才11岁，但是因为工作，她同样没有时间照看女儿，听话的女儿自己做作业，自己玩。她将对家人的愧疚化为工作的动力，继续坚守在工作岗位上，坚决打赢这场没有硝烟的硬仗！疫情仍在继续，坚守仍在继续，作为全站的带头人，作为一名党员干部，李雪坚定了誓与疫情抗争到底的信念，不断给广大职工打气，带领大家与新型冠状病毒引发的肺炎疫情抗争到底。

抗击疫情的一线工作人员事迹篇3

“各位舱友大家好，这里是沌口方舱医院指挥部办公室。现在M19床的病友徐海霞大姐，将用一首《感恩的心》，表达对我们全体医务工作者的感谢！”2月22日下午4点半，武汉沌口方舱医院广播站播音员危犇甜美的声音传来时，方舱内掌声顿起。

落落大方的病友徐海霞那激情的歌声与感谢话语刚落，广播里又传来：“病毒无情，人间有爱。徐海霞大姐的歌声为大家送来了温暖和信心，也为医护人员带来了感动与力量。经过医护人员与病友的共同努力，相信大家一定会早日康复……”

今年22岁的危犇是中交二航局建筑工程有限公司综合办公室一名文职员工。2月20日，武汉开发区团委向该区青年发出紧急志愿“召集令”后，新闻传播专业毕业并在大学广播站工作过的危犇，主动报名，经过网上试播，当晚得到通知，第二天上午到沌口方舱医院指挥室报到。

一同被选中的有武汉经开外国语学校小学语文教师董梦婷、在法国里昂大学留学的王雨慧和三峡大学优秀学生会干部胡紫寒。

危犇负责播音、编辑录音稿，00后王雨慧负责接听病友来电，21岁的胡紫寒负责采写病友暖心故事，25岁的董梦婷负责向武汉经开外国语学校师生征集广播来稿与优美诗歌、美文以及抗疫主题原创歌曲等。

武汉开发区团委负责人王津京介绍，他们收到沌口方舱医院指挥部办公室支持组建广播运行平台后，当即向“车都青年志愿服务队”微信群发出召集令，辖区广大企业员工、中小学老师、在校大学生纷纷响应。

广播站成立后，危犇、董梦婷、王雨慧和胡紫寒，在王津京指导下，编写了《沌口方舱医院广播平台运行方案》，方案包括早安心语、午间分享、早中晚餐前播报等栏目，将舱友们发来的温馨故事，方舱医院业务部门临时通知，提醒舱内人员有序领餐、取用水礼仪、心理疏导小常识等，通过声音传达给各位舱友。

危犇和董梦婷说，我们几个小伙伴，每天都能收到病友们纷至沓来饱含深情的感谢信，有即将出舱病友对医护人员的感谢，对病友的鼓励，也有希望用自己的歌声带给大家支持的热心阿姨。在这里，我们能真实直观地感受到病友们对方舱医护人员、后勤工作人员真切的敬意与感恩，从他们的表述中我们更是体会到医护人员全身心付出与艰辛！

王雨慧说，疫情战场上，我们播音员就是擂战鼓的士兵！我们换位思考，感知他们最渴望最真实的心理需求。在清晨问候、餐前播报、医疗知识科普等常规播报外，我们陆续增置了暖人暖事征稿热线、疗愈心理热线、美文推荐专栏等。一通通来电与一封封感激信，承载着病友们的期待与寄托，一字一句，情真意切，常令我们感动得热泪盈眶。以生命相依托的信任，守望互助的患难之情，这是人间最真诚最宝贵的情感。方舱医院就是一所爱的学校。我们很荣幸，见证了这一切。这是我们最大的收获与满足！

胡紫寒说，方舱内，内蒙古医疗支队护士们既温柔又大方。尽管护目镜防护服遮住了她们的庐山真面目，但我们知道，这身防护服里面珍藏着一颗颗美丽善良的心。同时，文采飞扬感情真挚的病友们让我们受到了鼓舞。在这里，我们获得了人生宝贵成长经历。我们坚信，武汉一定会早日好起来的！

“广播平台的上线，不仅加强了舱内舱外的信息沟通，也舒缓了患者心情，得到医疗工作人员及广大病友的一致好评。”沌口方舱医院指挥部办公室负责人说。

抗击疫情的一线工作人员事迹篇4

__是一名普通的护理工作者，她在平凡的岗位上始终坚持“一切以患者为中心”，用自己过硬的护理技术和高度负责的责任心服务着每一位患者。她热爱护理事业，严格要求自己，认真钻研业务，不断提高自身修养，赢得广大同事的肯定和患者的一致好评。在疫情防控战斗中，她更是主动请战，积极投身到道路卡点、预检分诊、发热门诊、集中隔离医学观察点工作，始终奋斗在最前沿。

2020年正值春节，全国新冠疫情战役打响，自全县疫情防控工作开展以来，她第一个在医院微信群报名，主动向护理部请缨去医院发热门诊工作，即刻投入到紧锣密鼓的的学习和培训工作中，强化学习新冠疫情防控指南、严密做好个人防护，严格遵守发热门诊、隔离观察点工作流程，带领年轻护士很快胜任工作，在全院疫情防控工作中临危不惧、冲锋在前，用自己的实际行动彰显出白衣天使的本色。

“这里风险大，让我上！”作为临床护理骨干的她，将个人生死于度外，带头冲向最危险的地方。她放弃了与家人团聚的宝贵时光，毅然把两个年幼的孩子抛给了父母，带领年轻的护士迅速进入一级战备状态，直面生死考验。用她的话说“有领导的支持，家人的理解，我有何惧。”六岁的女儿哭着说：“妈妈我们一起加油，我会在家乖乖听话，等着你战胜疫情，平安回来!”

在医院承担全县集中隔离医学观察点任务以来，她凭借多年的临床经验，在院领导的科学决策、统筹部署下，迅速给大家按照职责分工，连续奋战，仅三天时间就建成了安沟集中隔离医学观察点，并完成环境卫生整治、设置流程、制定工作方案、储备防护物资等。为了让大家以最快的速度熟悉工作流程，她协助护理部主任多次组织医护人员开展疫情防控知识培训和演练。每一条工作规范，千叮万嘱；

每一次培训考核，严之又严。是她的认真细致，让大家从最初的恐慌、紧张转变为从容，她成了战友们的“好大姐”。她严格要求，让行为隔离的重要性深入人心，将区域划分入脑入心。她细致严谨，亲自演示，逐人指导，每天亲自检查，守护大家的安全。

2020年2月8日，迎来第一批9名密切接触者，左云燕与同事们迅速建立微信视频、电话查房机制，有效减少了病毒相互传播概率。她反复告诉留观人员“隔离好自己既是对自己负责，也是对大家负责，只有隔离病毒，才能防控疫情。”每次工作时，她都需要穿上厚重的防护服，戴上口罩、护目镜、橡胶手套等各种防护用具，不一会儿身上的衣服就会被汗水湿透。哪里是最危险的地方，哪里是最困难的的地方，那里就是她冲锋在前。一个多月以来，她从未休息过，从未喊过一声苦和累，她用自己的全部，来换得全县人民的安全。

2020年7月3日，接到赴西安咸阳国际机场执行疫情防控工作后，她毫不迟疑，立即将两个年幼的孩子交代给老人照顾，按时出征。这其实已经是她第三次投入到疫情防控最前线了。临行前，她向组织承诺：保证完成此次疫情防控任务。赴西安咸阳国际机场后，她积极配合做好境外返回人员流调管控和转运工作，严防疫情输入。在机场参与防控工作的十四天里，她一丝不苟执行每一项任务，详细询问和登记转送人员14天内的旅居史、查验健康码核对核酸检测信息、对接宝鸡指挥部、驻点现场消毒等，容不得半点疏漏。在这里，她不仅学到了更多更专业的防护知识，还更加深刻的感受到一名白衣天使神圣的职责和光荣的使命！7月21日，她不辱使命，圆满完成任务平安归来！

“满意”蕴含的是患者真诚的回馈，在赠人玫瑰时，你也会手留余香；

在践行“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼”的博大胸襟时，你也书写了一曲曲救死扶伤的传奇。在专业技术上，她游刃有余；

在救治护理中，她竭尽全力；

在鲜花面前，她甘当绿叶；

在困难面前，她冲锋在前。任劳任怨、无私奉献,就是对白衣天使的最好诠释！她舍小家，顾大家，始终把服务人民放在第一位，不惧疫情、勇挑重担，护佑着人民安康。相信在以后的工作中，左云燕同志在为人民健康保驾护航的道路上将会走得更加沉着、更加坚定！

抗击疫情的一线工作人员事迹篇5

黄泽东，男，21岁，汉族，共青团员，中医执业助理医师。看到新冠疫情加重后，主动参与市中区疫情防控志愿服务。他不怕危险和困难，自愿申请到路途远、人流和车流量大的黄河湖高速路口开展体温检测、车辆信息登记。在志愿服务中他认真负责，勤于思考，发现并指出个别工作人员在使用电子体温枪中存在的问题，并及时向所在服务点反映，促进了电子体温枪的正确规范使用。

他先后在黄河湖高速路口、白马高速路口、乐贤街道高坝电厂、邱家嘴农贸市场开展体温检测、疫情防控知识宣传，服务时长102小时，检测车辆360台，检测人员3000多人。

他说：“新时代青年，应该在祖国和人民最需要的时候挺身而出。”

黄禧，女，20岁，共青团员，川北医学院在读大学生。先后前往龚家卫生院、牌楼街道庙儿山社区以及市中区高速路口开展体温检测、车辆信息登记。截止目前，服务时长120小时，体温检测车辆3000余台，检测7200余人。

她说：“作为一名共青团员，有一分热,就应该发一分光,在平凡的岗位上作出应有的贡献。”

申明月，女，19岁，共青团员，看到共青团内江市市中区团委“邻里守望、共同战役”的倡议书后，成为了一名疫情防控志愿者，在牌楼街道环城路协助社区封闭式管理和疫情防控知识宣传。

问及为什么要成为疫情防控志愿者，她说，“因为这次疫情，学校也推迟了开学，想在这段时间尽己所能助力防疫工作，所以就报名加入了志愿者队伍。”今天是她坚守防控岗位的第8天，在人潮攒动的卡口点，她稚嫩的脸庞难免显得格格不入，但是她仍尽心尽责守岗位，稳中有序做好各项防疫工作。面对家人与朋友的不解，她说：“作为一名大学生，就应该展现新时代大学生的精神风貌，为防疫工作贡献一份青春力量。”

在这场没有硝烟的战争中，她用勇敢传递了正能量，用实际行动展现了当代青年的责任担当，她是当之无愧的青年榜样。

黄雪，女，21岁，共青团员，成都医学院毕业学生，在市中区团委疫情防控的倡议下，成为了市中区疫情防控志愿者，在市中区高速路口开展体温检测、车辆信息登记，服务时长120小时，检测车辆7100台，检测人员9100人。

她说：“放假在家，看着一天天通报的新冠疫情确诊病例数字，心里很着急。自己是医学院的大学生，希望能够为此次疫情防控出一份力。”

雷亚军，男，33岁，市中区一位普通的农民工，在共青团内江市市中区委的倡议下成为了一名疫情防控志愿者。先后在牌楼街道庙儿山社区、黄河湖高速路口、市中区高速路出口开展体温检测、车辆信息登记。截止目前，累计检测车辆4000余台，检测人员9200余人。

踏实质朴的他希望自己能成为勇敢者中的一份子，为市中区疫情防控贡献自己的一份力量。

感谢这场疫情战役中的“最美逆行者”们

谢谢你们英勇无畏的奋战！

你们的存在

是这场疫情时节里最美的温暖

秦淮区天地阳光幼儿园的孩子们在进行“我是小厨师”角色游戏。曾威摄

　2011年开办的南京市金陵尚府幼儿园，建园仅3年，就以极其少见的满分佳绩成功创建为省优质园。在该园园长乔俊的办公桌上，常年放着一套厚厚的《幼儿园智慧管理丛书》，这套书是由南京市老牌名园第一幼儿园编写的。

　“我们属于一幼教育联盟的分园，这套书是分园标配，是我们实施高水平园务管理的规范样本和操作指南。”乔俊说，在“一幼联盟”的倾力相助下，金陵尚府幼儿园实现了“腾飞”。

　“秦淮幼教紧紧围绕‘协调、优质、开放、人文’的幸福教育强区战略，坚持创新驱动，首创并实践幼教联盟、幼教导师团、男教师联盟等改革项目，通过‘扩增量、创优质、强普惠’，全力提升群众对学前教育的满意度和幸福感。”秦淮区副区长孙百军说，“幼教联盟”等创新举措有效放大了学前教育优质资源，使学前教育开始向“优质均衡”迈进。目前区内省优质园占幼儿园总数的82%，每个街道均有省、市优质幼儿园。

　幼教联盟：全区都有好课程

　常府幼儿园大班王一扬的妈妈最近对儿子刮目相看。去年10月，幼儿园组织了一次秦淮风光带实地参观的集体活动。本来她以为只是一次普通的集体活动，但活动时，儿子对马头墙、天下文枢牌坊等如数家珍，让她震惊了。“他竟然知道很多我也不知道的知识，看他充满自信的样子，我特别开心！”

　原来，常府幼儿园与太平巷幼儿园联盟后，课程发生了巨大的变化，在资源利用、教育环境创设、活动组织形式等方面都进行了重建，孩子们的视野大大拓宽了。

　这种改变起源于秦淮区教育局的一项创新。初，该区教育局组建了南京市第一幼儿园教育联盟、南京市中华路幼儿园教育联盟、南京市太平巷幼儿园教育联盟三大联盟，每个联盟吸纳3所幼儿园作为联盟分园。初，区教育局又将联盟规模进行了扩大，各联盟分园数量达到5所。

　“我们想把散布在全区的各个幼儿园由点串成线，再联成片，最终绘制出一份覆盖全区的联盟‘版图’。”秦淮区教育局局长李海岩告诉记者，“这份‘版图’不单是一份幼教资源布点地图，而且是整体大于部分之和的优质资源阵地建设图。”

　借助联盟这一平台，各联盟园在管理制度、课程建设、师资配置、活动开设等方面统筹联动、交流分享，实现一体化发展，释放办园活力，让同一联盟里“不一样的幼儿园绽放一样的精彩”。

　“总园和分园实施课程一体化管理，共同研发、有效利用教育资源。”秦淮区教育局副局长谢钰健介绍，“凡大型主题教育活动，如艺术节、科技节等，联盟也会统一策划，做到总分园互动、联动。”

　同时，为了避免把分园打造成总园简单的翻版，各总园指导分园“自主订制”课程改进方案，让联盟成为一个和而不同的良性循环“生态圈”。“田野课程”是太平巷幼儿园的园本课程，强调教育回归幼儿自然本真和真实的生活，强调基于现场的实地研究。在联盟园的建设过程中，太平巷幼儿园一直致力于与各联盟园一起将总园的田野理念与分园原有的特色相结合，在组织分园走进总园亲密感受、体验田野课程的同时，帮助分园打造自己的课程样式。

　以课程改革为抓手，区幼教联盟成立两年多来，共申请了省级立项项目两组、市级立项项目五组。“现在我区的学前三年毛入园率达105%，达标率远超国家标准。”谢钰健说，目前秦淮区学前教育发展已超越公益普惠的基本价值追求，步入持续改革创新，全面优质均衡发展的新阶段。

　幼教导师团：园园都有好老师

　教师队伍建设一直是困扰集体幼儿园、民办幼儿园发展的难题。这些幼儿园的专家资源匮乏，资金不足，支持教师专业成长的举措往往不得法、不得力。因此，带动集体园、民办园教师队伍建设成了推动学前资源优质均衡的重要任务之一。

　秦培是南京雅居乐花园幼儿园的业务园长。2012年9月，她从中华路幼儿园来到这所新建的民办园，从年级组长、教研组长，一直做到业务园长。在她和同事们的共同努力下，底雅居乐花园幼儿园评上了江苏省优质园，招生规模也由两个班扩大到9个班。

　“从教师到管理者，自己经历了雅幼从开办到现在的整个成长历程，当我面对困难束手无策时，背后总有中华路幼儿园强大的支持帮助，给以希望。”秦培告诉记者，雅居乐幼儿园90后教师占60%，工作10年以上的教师仅3人。在这种情况下，中华路幼儿园主动伸出援助之手，在两园之间开展了“师徒结对”活动，“总园派出了区级以上的骨干教师对我园年轻教师进行‘一对一’指导，这种平台的搭建是实实在在的，让我们的发展有了底气。”

　在幼教联盟内教师交流培养的基础上，秦淮区教育局还创新组建了“幼教导师团”，发动全区所有教办园所派出骨干教师，承担对集体园、系统园、民办园的指导任务，进一步深化公办及民办园协同发展机制。，联盟总园共派出15名园级领导及骨干教师到分园驻点指导、交流；，全区学前教育阶段共交流园级领导10人、教师45人。

　通过这种交流，教师们得到的收获与成长不言而喻。南京市第一幼儿园教师朱焱冰，6月转入新开办的君望墅幼儿园任园级助理。其间，她学习与工地、工程基建，与工人、设计师打交道，还与教师们一起创设环境、购买材料，挑选玩具、制定课程等，迅速从骨干教师成长为优秀的管理者。“感觉自己每天都像打了鸡血，换了一个人一样。”朱焱冰感觉现在的生活很充实，“打开了人生另一扇窗。”

　男幼师联盟：每个孩子都有男老师

　在秦淮区，还有一个特殊的幼教联盟——“男教师联盟”。现任南京第一幼儿园书记的赵锐是这个联盟的创始人，2001年毕业工作时，他是南京第一位专职的男幼师。2012年10月底，他带着区内9所幼儿园的男教师自发成立了“秦淮区幼儿园男教师联盟”，成为江苏省内第一个幼儿园男教师“互助”组织。“我们一直有一个理想，要让所有的孩子都有一个男老师。”赵锐说。

　幼儿园阶段是孩子树立性别意识、心理情感发展的重要时期,男教师对培养幼儿的独立、勇敢、顽强等品质有着天然的优势。然而出于种种原因,男教师一直有点“难”，但联盟的成立给了家长们一个惊喜。“这学期，幼儿园还开设了男教师体育课，孩子非常喜欢，把跟男教师学到的本领说给我们听，我们很是欣慰。”小朋友李丁楠的父亲告诉记者。

　目前，这个联盟成员已达到35人，从体育领域拓展到幼教全科，探索出了“互助教学、互助教研”的区域男教师管理新模式。他们统一课程，共同探索男教师的幼儿园特色课程；统一排课，在全区幼儿园中交叉兼课；共同研究，每周三集体备课、集体教研；共同成长，每学期都有联盟内赛课、论文评比、技能大赛、拓展训练。

　作为一名2004年走入工作岗位的男教师，邹鲁峰十多年来一直期待能有更多男教师走进这个行业。现在，秦淮区的男教师越来越多，基本实现了公办园的全覆盖。

　“联盟的成立让每一位男教师有了归宿和依靠，实现了专业发展和情感支持的双重作用。”邹鲁峰说，与这些对幼教行业充满着热血和希望的小伙子们交流，自己也不断地被激发出工作的激情，一种“让每一名男教师都获得恰如其分的成长，都成为示范式明星”的责任感油然而生。

　“男教师联盟只是其中一项，未来我们还会有更多的联盟。”李海岩表示，在实现教育公平与提升教育质量的道路上，秦淮幼教将始终紧扣优质发展主题，联盟的未来也将在更高的价值追求上形成发展新质态，“在个人与团队、团队与团队共赢的过程中，全面提升全区幼儿园追求发展品质的积极性，使更多幼儿在家门口享受到优质学前教育资源。”（中国教育报记者缪志聪通讯员唐晓娟顾佳怡