售楼部卖房常见的六种套路

买房是一件难事，不仅要做许多功课、了解相关知识，还要实地看房。而售楼部往往是我们了解项目的重要场所，在这里，充满了开发商的营销套路。

因此，我们在售楼部看房的时候，尤其在面对深谙营销技巧的置业顾问时，不仅要保持清醒的头脑，更要有自我判断的能力。接下来，我就教你看懂售楼部常见的几种销售套路，看看你有遇到过吗？

一、假客现场

很多开发商会在售楼部定期举办大大小小的活动，来营造现场人气。然而这些人气有可能并非是真正有购房意向的人带来的，也有可能是开发商花钱雇人，或者让销售员假扮购房者咨询选房，从而营造的热销现象，这样做的目的，就是为了增加真正购房者的紧迫感。

也就是说，如果售楼部人很多，并不一定是这个 楼盘 非常受关注，而很有可能就是开发商营造出来的 “假”气氛。

二、夸大价值

这种情况一般会发生在期房项目，一些不负责任的置业顾问会夸大，甚至虚构楼盘的配套、绿化、产品等价值，以促成成交。

一般来说，置业顾问对于楼盘及周边配套价值的口头承诺，是不具备法律效力的。因此，如果购房者很看重其配套或者其他条件的话，可在签订购房合同时，要求置业顾问将承诺以书面形式写下来，以备不时之需。

三、避重就轻

一些楼盘销售员在回答购房者问题总是避重就轻、扬长避短，即先洗脑后报价，让购房者倾向购买。具体的做法就是：置业顾问先是回避价格问题，然后从产品质量入手解说，这样一来，经过洗脑的购房者就会产生物超所值的感受。因此高价成交就这样顺理成章的完成了。

这种情况一般会出现在配套设施较好，但价格却比周边同类产品偏高的楼盘里。

四、折扣底线

多数楼盘都有一个不公开的折扣底线。当购房者因为价格犹豫的时候，置业顾问佯装去 “说情”，殊不知，这个底线政策压根就是不需要特别申请的。

因此，在选房的时候，购房者最好自己先有一个心里价格底线。如果碰到比较中意的楼盘，但置业顾问给出的价格超出心理价位的话，那么建议一定要权衡再三，或者多去周围其他楼盘做了解再进行选择。

五、挤压销售

其实，挤压销售就是指利用可以利用的对象因素，挤压目的对象，这是楼盘销售中开发商常用的套路。比如开发商要退一栋小高层，故意提高边套的价格，来挤压中间套的去量，中间套则用稍低的价格促成整个楼盘的去化。

在通常情况下，置业顾问会着重用 “性价比高”来美化挤压销售策略中难消化的套型。因此购房者不要被迷惑了。

六、紧迫销售

有些售楼部的置业顾问假用 “争房源”的手法，来给购房者造成紧迫感。还有一些楼盘则用特批优惠，或优惠活动的提前终止来促成购房者尽快做决定。

因此，在这种情况下，各位购房者请谨记：不要着急，慢慢看，一定会找到自己心仪且合适的房子。

一位离职售楼**的良心话，犹如雷贯耳。听一听，也许对正在准备买房的您大有帮助：

大家购房所付的保险费其实是可以打八五折的，不要在售楼处买保单，外面的保险公司都可以为你打折。

开盘没有好房子，好的房子全部被保留，然后每个月推出几套，但单价升得很快，要么就是你有关系，我们才给你好的房子。

广告没有一个是真的，千万别相信其中的外立面颜色，很多造出来比画的难看多了。

售楼员会用许多方法来逼你买房，让你无时无刻感到紧张，这时你千万要冷静。要自己看中才买。

别以为高层中的九到十一楼不错，那你大错了，这些楼层正好是扬灰层，脏空气到这个高度就会停顿，我们是不会告诉你们的。

别对景观抱太大希望，树和草是在交房前一个月从外地买来直接插土进去的，所以能多多存活就不错了。

别以为面砖的外墙是好的，其实面砖漏水比涂料漏水的几率大多了，在国外都是用的高级涂料，没人用面砖当外墙。

别以为实测面积是对的，其实测绘局都被我们买通的，少你一个平米你也看不出来，但是国家就只承认他的测绘报告。

绿化率，容积率大多都是与实际不相符的，千万别相信我们，我们只是听工程部随便说说的，能对八成就不错了。

漏水和外立面的材料根本没关系，你们要关心的是桩有多深，因为新房（详细信息） 漏水大多是因为房屋沉降过大，造成外墙裂缝才漏水的。

开盘的时候售楼处会有许多四五十岁的人在模型边上说这个房子好，千万别信，这些人大多是公司的领导来捧场的。

注意，有人代理公司来代理的楼盘他们通常花样最多，比如排队买号等，但是开发商直接销售就不会搞很多花头，那是因为代理商想赚开发商更多的代理费。

为何上海的所有凸窗看上去很大，但是能通风的只有很小一扇，我们说是为了安全，其实是整个上海的开发商都是为了省钱而内部统一那么做的。

如果报纸广告上的哪个楼盘单独印了一个房型，那你千万不要去买这个房型，不是卖不掉的就是位置有问题，我们叫最后冲刺，你想啊，他干嘛不印其他的呢？

到售楼处后直接问售楼员看一样叫销控的本子，这样你才可以确切的知道哪些房子是真的没了，哪些房子还在，这本东西特别准，只有少数楼盘会做一份假的。

一个好的施工单位关键是看他的工地是否干净，建材堆放是否井井有条。

不要相信物业管理会是广告上的外资单位来管理，通常只买他们的一个名字，然后叫物业顾问，这些外资物业公司通常只为单价在一万以上的楼盘来服务，别的其实都由本地公司来管理。

不要相信建筑设计是什么美国或加拿大的公司，这也是假的。国家规定外资设计单位不能单独参与一个楼盘的建筑设计，而必须是外加一个国内设计公司来共同设计，但是真正做出房型的就是国内公司，弄个外国名字只是满足你们的崇洋媚外的心理。

（以上回答发布于2015-11-01，当前相关购房政策请以实际为准）

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因为如果你之前去过，他又不认识你，说明你是其他同事的客户。按道理讲他是必须联系你之前的置业顾问来接待你，不然就算抢客户（相当于抢钱了）管理制度也不允许的

对客户进行摸底，来过的话算是二次到访，客户意向比较强烈，对区域和项目有一定了解和认可！接下来有针对性的进行讲解谈判！

防止撞单和引出不必要麻烦，有的客户脚踏几只船，有可能和其他销售来过，或者约好了售楼处的其他销售，在售楼处进行过登记备案，很多项目是有销售的客户保护期的，第一次约客户的销售给客户登记了如果成交会受到保护的！

确定购房意向 如果是二次来就说明已经对楼盘十分感兴趣，只要价格等合适成交的概率很大  售楼处销售人员的行为准则 1、销售人员的要有“善待同行的理念” 11、多个朋友多条路，本是同根生，相煎何太急。就一个城市而言，地产人的圈子实在不大，大家都是打工一族，四处漂着总存在更换公司的可能，若在踩盘过程中能结识新的朋友，何尝不是个人社会专业资源的延展。

现在得市场信息是流通网络，不从这里得到，也会从别得地方得到，用遮掩不友善得态度对待对方，结果只能使自己职业生涯道路越走越狭隘！何况在成熟的市场上，根本就没有什么秘密可言很多信息是公开的，就算你了解到，又能怎样？人家先你一步，速度很重要。因此在岗前培训的时候管理层就要灌输给销售人员“损人不利己的事最好别干”思想。

接待踩盘者对销售新手来说事个难得的锻炼自己的机会。专业的销售人员并不怕竞争对手来踩盘,反而希望大家互相了解,进行信息交流,因为来踩盘的人都是业内人士，其实一个楼盘的好与坏，业内人士的评价很重要。

 刚入行不久销售人员,应该喜欢接待踩盘的才对,因为你会觉得他们懂得多,问的也专业,能让你的能力很快的提高!通常来说作为一个新手,能把一个踩盘的应付下来,就象征着你出师了! 友好一些对于踩盘者的热情更可以反映出本楼盘的自信，我就是最好的！友好一些，可以为自己在业界树立良好的口碑；友好一些，你可能获得更多的客户，因为同行也要买房而且同行，还是周边人在卖房时的意见领袖；友好一些，你也许改天就可能被哪个老总高薪挖走；友好一些，市调人员也就是了解一些基本信息，可能还不比客户问得多被踩盘人员的感受和礼遇看待事物的时候我们应该多方面观察，不能仅仅只看到事物的一种情况，我们大家都在呼吁踩盘时遇到尴尬

买房子可以说是人生的一件大事，我们好不容易存够了钱去买房子，千万不要被别人所欺骗了。而售楼处的套路可以说也是非常多的。首先第一个就是房子的楼层，有一些售楼部，他们会推荐八楼到12楼的房子，因为这个楼层的房子并不是特别的高，并且采光也非常的不错，比较适合于大部分的人，但是楼层的不同，房子的价格也是有所不同的。大家其实选择六楼的房子也是非常不错的，而且六楼的房子采光也很好，像六楼的房子，价格也是便宜的很多。

一、套路的各种形式。

当你有意向想购买房子的时候，售楼处的人就会让你赶紧去买房子，而且还会表示，这套房子已经有很多的人在看了。但其实并不是这样的，他们只是为了让你有一种危机感，所以才会这样说，在这个时候，如果大家着急的话，就很有可能会买到比较差劲的房子，我们可以告诉他们，买房子是人生的大事，是急不来的。如果说这个房子有人要买的话，就可以去看别的房子，这样也会让售楼处的销售人员知道你是一个不太好骗的人。还有就是有一些售楼处的人会给大家画大饼，比如说会告诉你未来有什么样的东西，而我们在买房子的时候，不要总是想着未来，我们要去看自己，现在能够真实看到的东西。

二、如何避免自己被骗？

当售楼处的人提高房租的价格，并表示，未来的规划会非常好的时候，我们就可以告诉他们，自己并不看未来，只看现在的一种现状，如果说现在你给我说的这些东西都没有的话，那么就不要去谈未来。还有就是对于售楼处给大家制造的危机感也是不要相信的，因为不管是哪个小区都有好的房子？我们也并不是说必须要在这一个地方去购买房子。

三、总结。

在购买房子的时候，大家需要去多跑几个小区去了解一下价格，然后再了解一下房子的朝向，还有各种各样的问题。

现在购买新房，大多都是期房。由于无法看到实际的房子，只能在售楼处通过置业顾问的讲解、沙盘图、样板间等大体了解房子的相关信息，所以实际交房后总会有或多或少的误差。那么在售楼处，有哪些卖房的套路需要小心呢？

现在购买 新房 ，大多都是期房。由于无法看到实际的房子，只能在 售楼处 通过 置业顾问 的讲解、 沙盘 图、样板间等大体了解房子的相关信息，所以实际 交房 后总会有或多或少的误差。那么在售楼处，有哪些卖房的套路需要小心呢？

一、售楼处销售介绍不可全信

现在越来越多的 房地产 公司主张“轻资产”，把销售团队外包给代理公司。为了获取，多卖多得，因此具有更强的销售力。售房时把房子吹得天花乱坠，各种承诺，但具体情形得亲自考察才行，一般品牌 开发商 的产品更为可靠。

二、沙盘掩盖“不利因素”

如果售楼处的销售拿出沙盘为 购房 者介绍 楼盘 的绿化率达到30％或是更高，单纯的你可别轻易相信。沙盘上看到的一大片绿色也许只是停车场，选择 现房 或者大型开发商的后期产品可以尽可能避免这种陷阱。

三、 户型 模型调整尺度比例

这些模型一般都是整个项目中数量占比比较大的户型或者开发商自认为比较好的户型。但是，为了掩饰户型上的一些劣势，户型模型上也会有一些猫腻：比如在 进深 或者面宽上做出微调，使得整体户型更加方正；又比如减少墙体、增加落地玻璃，试图营造一个采光好的假象。

想要摆脱这些猫腻最简单的办法就是直接要求置业顾问给你看工程图和尺寸。如果感觉不出户型是不是方正，就自己按比例画一个出来，一下子就能看出模型有没有坑你了。

四、样板间里有很多小手脚

样板间作为开发商的展示空间，一定会“扬长避短”，充分体现楼盘户型的优势，通过巧妙布置灯光，家具，让客户感觉到更为广阔的空间，这时候选择现房实地考察。

五、 赠送面积 是不受法律保护的

“买一层送一层”，“赠送超大花园”，不少免费赠送的东西通常让 买房 人很是欢喜。实际上，这种买一赠一的房间单价会比无赠送的同类户型要高出不少。

六、制造 开盘 火爆假象

一个新楼盘开盘，众购房者云集，出现排队认购火爆场面，看上去买房人很多。对购房者造成消费紧张，赶紧下手买房。 销控表 上水份多，开发商或代理商自已贴上去，好房子都要保留起来，以后慢慢推，价格也高得多。

七、优惠骗你没商量

开发商往往对外宣称自己有很多的优惠政策，以勾起购房者的购买欲，价格看上去很诱惑，4字当头，但后面往往有一个“起”字，4字头的 房源 或许只有一套，大伙抢去吧。而且，售楼处的售卖的 房屋 价格一般都比对外宣传的价格高一些。

当然了，如果你一脚才进去售楼中心，发现以上7种套路全部兼备，那只有一个解释：套路！开发商是认真的。当然，从另一个方面来说，一个人如果花功夫哄你说明在乎你，所以如果一个开发商能够用这些技巧，说明对项目足够用心。那么这样的产品品质应该也是有所保证的。最可怕的是什么都不做，这样的产品你敢买吗？

买房一辈子也可能就这一次，一套房子作为我们一生的家，是我们生活的港湾，买到房子好，生活才能幸福美好。但是很多人在买房子的时候不知道哪些房子最好不要买，在这个问题上，下面小编就和大家好好聊聊这个话题。

1、低层房子

不可否认，底层的房子最容易观赏到户外景色，上下楼都很方便，但低层空气会比较潮湿，而且夏天蚊虫特别多，隐私性不如高层；再者就是人来人往的，很吵闹。

2、顶层房子

顶层房子也不建议购买。首先，顶层的房子一到夏天屋里就非常的热，无论是南方还是北方，住顶层的话空调得一直开着，一年下来的空调电费也够呛人；其次，到顶层唯一的通道只有电梯，要是碰上不好的物业公司，电梯还经常维修，那只能爬楼梯了；如果房屋的质量不好，顶层房子的最大问题就是漏水了，即使开发商会负责维修，但是我想你也不希望工人经常来你家维修吧。

3、街边的房子

很多人买房的时候只看中房子的位置处于繁华的大街车来车往，人声鼎沸，太影响作息，你也不想周末睡个懒觉都不行吧

4、房子对面有光幕装饰的建筑

现在很多高大的建筑外层都用玻璃装饰，这种装饰容易造成光污染，也容易使人的脾气暴躁，易和别人吵架。不管是白天黑夜，玻璃装饰对房子的光线都有很大的影响，因此建议不要购买对面有光幕装饰建筑的房子。

5、开发商说荒地会建成大公园的房子

买房的时候，我们知道会有售楼**介绍说会有大公园什么的，可是还没有建好，这些话千万不要相信，很多时候开发商会改变计划也是说不定的，同时还在建筑的房子会有很大的噪音，非常困扰我们的生活!

6、所谓"南北通透"的房子

因我国的地理位置，所以很多人都想购买到"南北通透"的房子，但是这里一定要大家真的去实地考察一下，往往销售们都会说的很好，但是实际和你想象的会有所不同！

7、楼间距小的房子

买房的时候千万不要买楼距太近的，因为这样的房子采光度非常差，同时噪音也大，最重要的是，这样的房子对于防盗问题是很差的，所以，大家在买房的时候千万要小心，别买错了!

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