如何分析消费者的心理需以及情感需？

拥有感就是把你的产品给他用上，穿的就给他穿上，抹的就给他抹上，让他感觉这个产品就是他的。失落感，用上之后进行赞美，赞美两句左右就快速让他把用的脱下来，或擦干净让顾客正在享受其中就让他明白这个现在还不是他的。

情感需求成为主导需求　　马斯洛系统地剖析了人类行为的需求因素。他提出了人类需求的五层次论:自我实现需要;尊重需要;社交、归属需要;安全需要;生理需要。

他将生理需求与安全需求称为低层次需求，而将社交、尊重和自我实现的需求视为高层次需求。随着低层次的需求得以满足，高层次需求逐步显现并成为主导需求。

虽然实践活动中这种观点并非能被验证，但是随着收入水平的提高，社交、尊重和自我实现的需求对个体行为的影响确实越来越显著。

人是社会中的一员，需要与同事、同伴保持良好关系，希望树立自尊，并得到他人的尊重。戴维斯曾就美国情况进行分析，他发现，人们的需要随着生产水平的发展而变化。

事实上，一个反应敏捷的企业能够获得更多的商业机会，销售人仅仅是销售商品和服务吗？最重要的事情就是能够帮助企业去发现机会。能够深度分析信息，深度解析市场需求和客户需求的能力，在当下的市场中显得尤为关键。

发现他们在购买行为中的差异性，这对于销售人来说，恰恰是需要学习的地方，因为生意线索往往就隐藏在这小小的差异中。

亲情友情和爱情是人际关系的三个主要的构成组织。

马克思说人的定义是人是所有社会关系的总和，也就是说人是离不开人而存在的。如果一个人完全脱离了人类社会。严格意义上讲，他已经不是人了。我们在新闻上听到的，小孩子从小在狼群中长大，或者在猴群中长大，其实他们已经不能被严格定义为人。

人际关系中亲情友情和爱情，尤其是亲密的关系，是人们必须的需求。我们每个人都希望得到别人的关心和照顾。而人也只有和人发生情感关系，才更能像一个人。

如果一个人有亲情、友情和爱情，他一定是活得很有爱的。反过来如果一个人得不到充分的情感，这样的人，心理是不健康的。

设想一个人没有爱情，那他至少有几个真心朋友，有友情，如果友情没有，至少有关心他的家人，这是亲情，连家人都没有，也没有亲情，那这个人过的是要有多寂寞呀。

现在有很多人自己独自生活，不想找伴侣。除了工作的同事没有其他朋友，跟自己的家人也很少来往。如果身边有这样的人，要么是抑郁症，要么就是心理有问题。

越是缺少这些人际关系的人，如果他不排斥这些关系。一旦遇到这样的关系，他就会很有满足感。所以说正常的人对这种人际关系是有需求的。

我们经常听到说某某某给我打个电话了，某某约我去逛街了，于朋友对他的重视，于家人对他的关心。或者有个异性投来欣赏的目光，这些都能让他欢欣鼓舞。

不能想象，如果人生里没有这三种人际关系，该如何活着呢？

1、对关系的需求

在经营一段婚姻的时候，因为家庭是两个人的事情，需要两人共同为了一个目标而努力奋斗，当然两人都应该拥有自己的自由空间，只有这样才能够让两个人的感情更加和谐，还能够让感情充满惊喜。

当两个人的恋爱出现问题的时候，在男人的心中，第一时间想到的就是放弃家庭，去寻找一个新的恋情。而女人却不这样想，女人想的是怎样将整个家庭修复好，怎样和自己的丈夫能够和平的相处，这就是两个人不同之处。

对于男人来说，事业是非常重要的，在公司中能够努力的奋斗，等到回到家里之后，最想要享受一下生活，放下疲惫的身子，打打游戏或者是看看电视。但是在女人的眼中就会觉得对方对自己没有太多的感情，还会觉得对方已经不爱自己，所以这时候女性就会无理取闹，还会大吵大闹，这样就会让感情出现问题。

其实现在的女性都是比较独立的，都会拥有一份自己的事业，当回到家以后，都希望自己的丈夫能够全身心的呵护自己，并且多和自己聊聊天。丈夫可以多给予精神上的支持，回到家中的时候和妻子多聊聊天，还需要多创造出更多的惊喜，比如经常给自己的妻子送束花，或者是送一份简简单单的礼物，都是不错的，是属于爱情中的调味品。

2、尊重彼此的差异

恋爱中的两个人都是属于单独的个体，都有着不一样的性格爱好。很多女性在感情中都是属于主动的角色，就比如在刚开始都是女性追男性的，然后在女性的心目中就会有改变男人这样的想法，认为只要付出更多的精神和真心，就能够让对方变成自己心目中理想的那个人。

但是男性在生活中都是喜欢被崇拜，被鼓励的，需要不断的夸奖，他们这样才可以更加自信，而女人想要改造男性的话，无疑是否定他们的骄傲。想要让男性真心的为这个家庭，还能够更好的对待自己的伴侣，需要的并不是改造，而是尊重。

3、找到对方的雷区

在恋爱的时候，还需要知道对方的雷区，就比如有的男性是非常踏实的，在感情当中不会花言巧语，只会用行动来证明自己的爱。所以这时候女性千万不要挑战对方的雷区，更不要经常逼着对方用语言来表达爱意，否则会让感情两败俱伤，同样还需要把自己的委屈向对方表明，这样能够更好的调整感情。

在恋爱当中，要学会正确的对待对方，还需要学会彼此尊重，彼此信任，这是非常重要的。当然了，也要知道对方的兴趣爱好，尽量不要踩踏雷区，这样能够让感情更加和谐。

自我分析，实际上就是知己和自我认识的过程，它是职业生涯规划的基础，只有对自己有了充分的认识和了解后，规划中的定向，定位，定点才能比较准确。以下是关于心理自我分析的报告范文，仅供参考。

心理自我分析报告范文

通过整整一个学期大学生心理调适与发展的学习，我从“健康之路，从心起步”中学习到了很多有用的知识，从心理学的定义到如何进行自我完善，如何进行情绪的调控，如何应对挫折和压力，如何塑造和培养人格和意志品质，学习心理到社会心理和职业生涯规划。

童年，在我的记忆中，是非常快乐的，这要感谢我的父母，他们给了我无微不至的关爱，虽然我出生在一个普通的农民家庭，父母都是老实的农村人，他们非常重视我的学习，但从来不像其他的家长一样逼着我学这学那，反而是给了我很多自由的时间，所以我的童年比起同龄的孩子还是很快乐很自由的。

在上学之前，我就已经学会了基本的加减法和拼音字母，现在已经想不起来自己当初是怎么学会的。但就是因为这样，我上学后很轻松，爸妈几乎没有管过我的学习，也常常因为这个而沾沾自喜，有时候还会有点小骄傲。由于成绩始终不错，同学们都很羡慕，老师也很喜欢我，也就是那时形成了我的一个性格特征：自信。

中学，我来到了市里读书，又是陌生的环境，在那里我开始了真正的学习，高一的第二学期我们开始文理分班，由于个人的性格和各科目的成绩，我选择了文科，也就是从这时，我才认真地对待学习这件事情，因为小时候的优势已经不复存在了，一切都是从头开始。

转眼间，我们步入了高三，到了高三，生活紧张而充实，每天都忙忙碌碌。做不完的习题，没完没了的考试，为的就是一个目标，考大学。虽然，高考并不理想，但最终我还是如愿以偿的来到了这所学校。

虽然我刚来到大学，但我已经体会到了人际关系的复杂，由于来自不同的家庭，每个人的价值观念不同，矛盾难念就会产生，但我明白，团结的重要性。无论是宿舍还是集体，都需要精诚所至，大家一条心。否则受害的只能是我们自己。

同时在上大学之前的那段时间和近几天在学校的了解，明白了先做人在做学问的道理。在网上看到这样一段话：实现一个人的价值需要不断鞭策自己，完善和提高自己的思想道德和修养，从而成为一名优秀的人，这就需要加强许多方面，第一，坚持读书，读好书，多读书，与伟大的灵魂对话，从而使个人修养得到提高，确定自己终身学习的目标。第二，学会取舍，宽容待人。第三，完善人格，保持积极乐观的心态。

在以后的日子里，我会积极地去学习知识，开阔自己的眼界，同时用相对客观的去评价自己和他人，同自己的眼睛去细心地观察世界上的人和事。积极进取，按照计划定期行动，一点一点去实现。成功，来源于前进道路上的每一小步，不要幻想凭借好运一步登天，所以就要把精力放在短期目标上，相信最后一定能实现那个伟大的目标。

今天，当自己明白了一些人生道理，回过头来重新审视自己的成长经历，发现过去所遭受的那些挫折、痛苦并非完全没有价值，相反它却隐含深远的意义。现在的我，对周围的人和事，有了更多的包容，更多的理解，而不再执迷于个人的得失，所以有人说“挫折、痛苦的背后才是成长的间”。

看一眼来路，看清了成长中一深一浅的脚印。成长需要我们自己去体味，自己去感受，在这一过程中我们会不断地摔跟头，但需要我们不断爬起来，每一次爬起来，就证明又长大了一些。

悲欢离合、生老病死，成功与失败，时刻与人相伴。这个世界上，没有哪一个人总是一帆风顺，也没有哪一个人从不经历痛苦与悲伤，挫折与打击从来不会与人预约，它会突然降临，让人措手不及，甚至会徘徊很久，与人形影不离，所以我没有必要不切实际的幻想它与我无缘，正视它，它就会迎刃而解，而我又成长一些。

其他关于自我分析报告范文

当我打开自我的记忆时，我才发现自己已经走过了一段很长的路，从童年开始便不知不觉地受到家人的影响。但我觉得，我应当有自己真实独立的生活体验。时间在指尖流过，我开始渐渐成熟，踏进校园，结交朋友，开始学习的生涯，学会应付压力，我开始走自己的路了。

在此份个人成长报告中，首先，我分析了自己的优势与弱势。而在大学的四年里，我会立足自己的优势，着重锻炼自己的不足之处。

作为一名学生，学习自然是第一要务。在这大学的四年里，我会生活的中心仍然放在学习中，学习专业知识，学习英语，学习专业技能，这样才无愧于我学生的身份。

上大学以前，我们生活的大部分时间是在单调的读书中度过的，生活阅历，动于能力及社会经验等方面还很欠缺。在大学，学校组织的各种活动以及学生组织的各种社团为我们提供了一个锻炼自己的有力平台。我已经参加一些社团和学生组织。如果有条件，我还会走出校园，去外面打打工，尝试着自我独立，并增加一些杜会经验，学会与不同的人交流。

当今的社会是一个提倡个性的社会。只有创新才能让自己与众不同，具有不可替代的独特性。无论在日常生活中，还是在学习实践中，我都要学习换个方式看事物，深入思考，找到不同于别人的角度，井积极加以实践，坚持不断创新。

我相信很多时候不是你做不到，是你不愿意相信自己可以做到。其实你早已做出了选择，但是你还不能够理解要做的就是执行选择，然后慢慢理解。就我个人而言，我能做的就是保好体质，学会做人，精通学业，融入社会。

就像我所提到的，我不能预测未来会怎样，但我会沿着我的路线做我的最好，相信走出校门时，我会带着沉甸甸的资本开始我的职业生涯。我想无论是成为一个默默无闻为社会贡献的人，还是有所大的作为，我会选择从事我热爱的事业，实现自我的人生价值。

从自我认知、社交、情感管理等方面出发。是幼儿园老师为了培养孩子的自信心和自尊心与自我觉察能力，展示自己的特长同时也能够了解自己的感受和情感需求。培养孩子积极的人际关系，让他们学会欣赏和尊重他人。帮助孩子表达感受，培养他们的情感管理能力，让他们学会合理地表达自己的情感并解决问题。幼儿园情感目标针对幼儿的情感教育需要，主要是培养幼儿的情感认知、情感表达和情感调节等方面的能力。