王老吉的卖点和需求点是什么

同学好啊,我现在也在读书,因为做了很多产品的兼职销售,就略微的说下我的看法咯

就我个人看法,王老吉的广告做的很好不管是什么季节,什么时候,它的消费群体都很广泛

首先,因为它的广告词是"怕上火喝王老吉"也正因为如此，在夏季的时候，消费者会选择它,因为它的价格不高,而比起碳酸饮料又更健康

其次，在冬季,人们在吃火锅的时候,也正因为它的广告词,人们也会很自然的想到它

虽然它的的消费主体是年轻人,但我在做销售的时候，我觉得它的购买主体却很广泛

总之,它是我所做过的产品中，销量最好的加油吧

2008-12-293

凉茶的主要市场是广东 一般广东人都有喝凉茶的习惯 王老吉是广东凉茶中的老字号 他的凉茶中具有很多重要成分 它的主要定位是 喝了防止上火 而不是说可以去火 所以这个

王老吉的品牌定位实际上是由成美咨询打造的，并非特劳特中国。成美咨询是特劳特在中国唯一的战略合作伙伴，而王老吉是成美咨询打造的“中国定位第一例”。在为王老吉进行品牌定位时，成美咨询将“怕上火，喝王老吉”作为宣传口号，成功地将王老吉定位为能够预防上火的凉茶饮料。这一品牌定位战略使王老吉在市场上获得了巨大的成功，成为了中国最受欢迎的饮料品牌之一。需要注意的是，特劳特中国和成美咨询都是专业的战略定位咨询公司，两者之间是独立的，并没有直接的关系。

创业者都知道战略定位对一个企业的指导作用，因为战略定位做得好而成功的企业非常多，王老吉就是其中的一个。“怕上火，喝王老吉”在2003年成年央视广告的常做客之后，在每个人的脑海里印下了深深的烙印。让这个本身具有170多年历史的老品牌重新焕发光彩，在全国热销至今的因素之一，就是其成功的品牌战略定位。

随着国内经济实力的发展，越来越多的“洋货”被引入国内，其中饮料就有不少，尤其是碳酸饮料，抢走了很大一部分年轻顾客，这对国产饮料生产企业来说，无疑是充满了越来越大的挑战和机遇，这时候确定品牌的竞争优势对于一个企业的发展和产品的宣传来说，有着举足轻重的作用。

考虑到广东省内的消费者不会把王老吉当做“凉茶”，而是饮料；而省外的消费者对“凉茶”这一认知又有所欠缺这两个情况，王老吉清晰地认识到，只有符合消费者的需求，才可以实现稳定的销量，让企业在岌岌可危的环境中得以生存和发展。

经过专业的市场调研，王老吉发现广东省内的消费者饮用王老吉主要是在烧烤派对、火锅聚餐等场合，原因不外乎是“烧烤火锅容易上火，先喝个王老吉预防一下”，而在浙南一带，消费者饮用王老吉的主要场合集中在“外出就餐、聚会、家庭”。这个地区的消费者对上火的担忧比起广东地区的消费者只能说有过之而无不及。

“上火”是中国几千年来就有的中医概念，而且“上火”的原因众多，不分季节地区的限制，消费者群体的基数显然要比“凉茶”消费者多得多。因此王老吉决定把自己的战略定位定为“预防上火”。这么一来，不仅能避开和专业药物的利益竞争，与茶饮料、碳酸饮料等相比，又有其自己的优势。

当然，王老吉战略定位的成功与其本身的实力也不无关系。任何一个品牌定位的成立，都必须与其能力相对应。王老吉不仅有“凉茶始祖”身份，更有神秘中草药配方，同时175年的历史更是板上钉钉的事实，这些，都是它有能力走“预防上火的饮料”定位的保障。

在王老吉战略定位成功的案例中，我们不难看到战略定位对一个企业品牌的重要性，同时，要做好企业的战略定位，也需要企业本身付出艰辛的努力和汗水。

　　王老吉的营销策略1亿到10亿

　　国际营销网

　　5月18日晚，央视一号演播大厅举办的“爱的奉献—2008抗震救灾募捐晚会”总共筹资逾15亿元。其中，中国饮料业巨子罐装王老吉以一亿元人民币的国内单笔最高捐款，诠释了这个时代最值得树立的民族企业精神。

　　祖国内地单笔捐款首现一亿元，如凤凰涅磐般的高尚民族情结感动着今时今日的每一个中国人，所有参与其中的人都经历了一场刻骨铭心的道德纯净之旅。

　　做为中国第一饮料的王老吉的营销策略也同样值得学习：

　　凉茶史话

　　历史和文化是产品潜在的最大卖点。

　　凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制、具有清热祛湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。

　　上世纪50年代初，王老吉药号分成两支：一支归入国有企业，发展为今天的王老吉药业股份有限公司（原羊城药业），主要生产王老吉牌冲剂产品（国药准字）；另一支由王氏家族的后人带到香港。在中国大陆，王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有；在中国大陆以外有凉茶市场的国家和地区，王老吉的品牌基本上为王氏后人所注册。加多宝是位于东莞的一家港资公司，由香港王氏后人提供配方，经王老吉药业特许在大陆独家生产、经营红色罐装王老吉（食健字号）。

　　2003年，来自广东的红色罐装王老吉（以下简称红色王老吉），突然成为央视广告的座上常客，销售一片红火。但实际上，广东加多宝饮料有限公司在取得“王老吉”的品牌经营权之后，其红色王老吉饮料的销售业绩连续六七年都处于不温不火的状态当中。直到2003年，红色王老吉的销量才突然激增，年销售额增长近400%，从1亿多元猛增至6亿元，04年则一举突破 10亿元！

如何做一个成功的微商

如何做一个成功的微商

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首先微信营销和淘宝完全是不一样的，淘宝是纯商业的，就是说去淘宝都是想买东西而去的淘宝的微信却不是，微信营销是情感营销建立在朋友的信任你卖的不是产品是朋友之间的信任，当然如果你卖假货给你朋友那么他下次肯定不会在买你东西了信任也不复存在了。

一、要做好微商营销，首先你要注意以下几个要点：

1、循序渐进，轻描淡写

已经是微信好友的，只要没有屏蔽你，在朋友圈发消息，她们是永远可以看到的，所以完全没必要着急马上让她们知道你的产品，正确的方法呢是，先分享个人的生活点滴，让潜在客户了解你，产生信任，至于产品，偶尔提一下即可，有意向的客户自然会购买，意向还不够的客户留着慢慢来，不要想一口吃成一个胖子。记住一点，欲速则不达。

2、分享价值，曲径通幽

介绍产品不一定非要说自己的产品有多好，顾客是多少应该购买，这是赤裸裸的广告，可以换成另外一种角度，比如卖茶叶，我们可以分享茶文化、茶艺、介绍茶的各种知识等等，再顺便提一下自己的茶叶，这样做效果绝对比直接的广告好，而且客户会更加的高端。

二、我是怎么选产品的？

选择产品很重要，一定要选择可持续性购买的消耗品，你要形成让人家二次购买的模式。

1、一定要坚持！

我觉得做微商，不管是男生也好，女生也好，只要你肯用心的去做，你肯坚持就一定会成功的，如果你半途而废，你肯定不可能成功的。

2、专注某一款产品，做精！

做为初级代理，应该做到以下几点理解；第一，少而精，尽量做到专业，不要什么东西都卖，弄得像个杂货铺似的，就像王老吉凉茶，你一买凉茶是不是就想到了王老吉，所以我们要做到专业，人家想买东西了第一个就要想到你。

3、亲自试用

不管做什么产品都必须要自己试用过产品才能更好的和顾客讲解，做微商就是一个做诚信，微商的诚信很重要。

4、选好上家

选择一个好的上家真的非常重要，它在你的微信营销发展上有很大的影响，一个好的上家他知道团队的重要性，肯定会定期开课培训各种营销知识，技巧经验，及时的为大家排忧解难。

三、我是如何获得微信好友好感的？

多点赞

在添加微信好友之后，第一时间就去看微信朋友圈点赞，人都是有虚荣心的，经历几次不停点赞和评价之后，她也会在你的微信朋友圈点赞和评论，然后你们就会成为朋友，还要注意平时发的内容一定要有口味和独特，千万不要让人一眼就看出你的低端和屌丝，现在的社会都很现实，人家是不会相信一个生活在社会最底层的人。我们一定要做一个积极阳光正能量的人，你的微信让别人一看就喜欢，那么你就成功了。

四、我是如何增加微信好友的？

你的产品再好，你的模式再好，没有好友一切为零，我增加微信好友的方法：

1、如果是我去主动找人加，就算加了，也不一定会买我的东西。所以，主动去加人这一点我完全放弃了。

2、我的要求便是：要别人来主动加我，因为别人加我肯定是来买我东西的，就是所谓的精准分，这样来一个柯户就是一个准柯户，来10个，顶上主动加别人100个，所以思路就是这样。

打个比方，比如你是做服装行业的，就到一些服装论坛去玩，比如：穿针引线论坛、服装批发论坛，也是一样的道理，不能一上来就发广告哦。