品牌定位，定什么?

导语

说起定位，似乎耳熟能详，诸如：市场定位、产品定位等等，但品牌定位究竟“定”什么“位”品牌定位与市场定位、产品定位之间有何关联、有何不同却莫衷一是。品牌的定位有很多种方式，在这里我们列举几种不同的品牌定位方式。

1从产品自身特点挖掘

产品因素资源很多，如原材料，功能、功效，色彩，口感，品质，工艺，产地，历史等诸多因素。

比如现在市场上的洗发水品牌，洗发水本身是感性加理性的产品，但更趋感性，目前市场上产品的种类繁多，比如飘柔、海飞丝、潘婷、力士、名人、奥妮，每种产品都有自己的品牌定位，基本都是以产品特点为导向的。

以产品特点为导向进行品牌定位时，要注意产品特点与品牌的关系，既要使品牌定位与产品特点相关联，又要使品牌定位具有差异性。比如宝洁公司的“海飞丝”,大家都知道它的品牌定位是“去头屑，使你更洒脱，更酷”，而最近西安杨森出了一个洗发水产品“采乐”，它的产品特点也是“去头屑”，但是它在进行品牌塑造时，突出了自己企业的特点——制药企业，突出自己的专业性和优秀品质，品牌诉求为“采乐去屑，针对根本”，把自己定位为一个专家，给消费者一种专业的气质与形象，这就与“海飞丝”的品牌定位有了差异性，从而避免了与“海飞丝”的正面竞争。大宝最早推出的产品是SOD蜜，瞄准的是工薪层市场，工薪层的需求特点是经济实惠，因此大宝的产品上以独特的产品特点“吸收特别快，适合普通人的大宝”牢牢占住了工薪阶层这个市场。化妆品市场的特点是成本很低，进入壁垒也比较低，没有产品和品牌概念很难生存下来。

够给你带来什么样的结果，这种品牌给你带来的直接好处是什么，谈的很具体。

2从企业资源中提炼

如企业背景，，****，社会贡献，资本整合，战略发展角度，营销策略等角度。

比如，海尔刚推出自己的手机时，她们希望能体现出海尔国际化品牌的定位，然后找了很多公司帮他做创意，最后是这样一个诉求，“听世界、打天下!”因为手机本身在品质上的差距很小，关键是给消费者的感觉，海尔手机瞄准的是都市里一大批正在奋斗的年轻人，而这些人都满腹豪情，希望自己能打出一片属于自己的天空。养生堂企业倡导的“养生健康文化”，浓浓的情感“养育之恩，无以回报”，都是企业文化在品牌上的渗透。

3时刻比附定位

以竞争为导向的品牌定位其实就是要凸现品牌的差异性，一般分为两种：一、以自己的产品为竞争对手;二、以竞品为竞争对手。这里第二种方式比较容易理解，但对于一种，难道还有以自己产品为竞争对手的

有些企业在推出新品时，产品本身在功能和特点上并没有很大的变化，但赋予产品和品牌新的概念，从而引起消费者购买欲望。因为现在每种产品的竞争品牌都很多，消费者很难对某一产品形成忠诚度，看到其他公司的新产品和新颖的广告和促销，就会去尝试新的产品，因此这对企业尤其是生产日常消费品的企业是个挑战，如何适应消费者这种善变的消费心理非常重要，其中很好的方法就是不断推出新品，给消费者全新的感觉，这些新品其实在功能上并不一定有很大的提高，但是新的产品和品牌概念会促使消费者继续购买。

如娃哈哈针对养生堂农夫果园推出的“高钙果汁”，养生堂刚一推出含有三种水果的高浓度果汁，娃哈哈就马上推出了含有四种水果的同类产品，这就是典型的比附定位。我们看到碧浪一代与第二代，它说第二代的去污能力比一代有明显提高，其实两个产品的差别不大，但它给第二代赋予新的概念，给你的感觉是第二代非常好，其实是厂家抓住了消费者不断追求新鲜和变化的心理，不断创造产品和品牌概念以吸引消费者，这就是以自己公司产品为竞争导向的实质。

4情感(感觉)定位

情感心理定位的也很多，皮带、领带很多都是用情感定位来塑造品牌概念。

另外在做情感为导向的定位时，必须要考虑品牌与消费者的情感沟通，就是说要让产品和品牌对消费者产生联系。如“人头马一开，好事自然来”。有喜事，当然非常可乐!经典的例子“钻石恒久远，一颗永流传”。

5档次定位

房地产著名个案“给你一个五星级的家”就是典型的档次定位，在如消费者购买家电产品都希望售后服务能跟得上，这就是消费者的利益点，海尔为了体现自己的品牌形象，就推出自己的服务热线，主动与顾客进行沟通并解决问题，同时大力传扬自己的优质服务，逐渐创造出一种“真诚到永远”的品牌形象。其实家电产品的服务都差不多，为什么就海尔塑造出了“五星级优质服务”的品牌形象，主要是因为他最早看到消费者的利益点，因此抢得先机，在消费者心中牢牢树立了自己的形象。比如在服装上，男人喜欢穿名牌，女人则喜欢跟时尚。男人希望能够体现自我，但是这种自我并不是绝对说要穿名牌，可能就是要求休闲，要求舒适，都是纯棉的衣服，名牌和非名牌的舒适程度是一样的，不一样的是穿的人的心理感受。因此品牌要解决的就是那些追求品味和“虚荣”的人的需求，这不是产品的利益能够解决的，必须要靠品牌概念。比如鳄鱼服装在国外塑造的是一个四十岁左右的成功男士形象，因此穿鳄鱼服装代表着一种成熟、稳重与成功，是一种追求品味和体现身份的表现，这里品牌定位就是以价值为导向的。

6情景模拟定位

如牵手果汁和小洋人妙恋，还有“水晶之联”果冻，都是以真是的情侣场景来表现的，让消费者有如身临其境的感觉，这种模拟的作用对消费者影响很大，再如北京冰凌花乳业新推出的“正点”果粒奶昔产品，也是也以港台地区的“正点”文化为出发点，展现“正点”场景的巧妙个案代表，正点，就是刚刚好!以激情为导向的定位，也必须有差异化，就拿可口可乐和百氏可乐来看，可口可乐的广告有很多种，但都坚持动感、激情和活力，他不走明星路线，但是总是与运动相结合百氏可乐的策略则有不同，它更注重找自己的形象代言人，除了体现“动感和激情”外，还有时尚和音乐，比如请郭富城、王菲等歌星，赞助音乐节目等。从这里我们可以看出，即使都是以激情为导向的定位，也要体现出差异性，场景的模仿具有制造流行的巨大作用。

7习惯性行为定位

以产品在生活中的具体应用，效果为前提，进行目标渗透，如养生堂，吃朵儿，每天照照镜子，某食品，眯起眼睛，吃×ד;“老汉体足球，北京超微钙”，养生堂朵而减之的“减肥是一种生活态度”等等。

以上观点仅供参考，定位的关键是找准差异化元素，而且有巨大识别作用，同时要紧紧跟随消费者的心理，只有沿着消费者心理曲线进行定位，才是具有市场价值和杀伤力的方法。

感情牌不是长久之策，从欧赛斯研究来看，当前许多情感型广告泛滥，是因为同质化的产品找不到独特的定位，只能转身追求与消费者情感共鸣，即使拍得很好让人有感动，但消费者会为感动买单吗？大众银行的不老骑士很打动人⌄你会由此选择大众银行吗？这种广告无法给消费者选择你找到一个独特的理由。这么来看在品牌定位上尽量远离情感型。

西南航空公司通过定位为“单一舱级”，成为美国最盈利的航空公司。宝马通过定位为“驾驶”，从而充分利用了奔驰在贵客心中强势(尊贵)的弱点(移动不方便)，结果从濒临破产的品牌变成风行世界的强势品牌。云南白药创可贴通过“有药好得更快些”，重新定位品牌邦迪的战略性缺点(无药)，反客为主成为品牌。

可见，品牌在一条道路上行不通时，重新定位的重要性。

在产品高同质化和分化的时代，必须为企业的品牌在消费者的心目中占据一个独特而有利的位置，当消费者对该类产品或服务有所需求时，企业的品牌能够在消费者的候选品牌类中跳跃出来。

一、比附定位法

比附定位就是攀附名牌，比拟名牌来给自己的产品定位，希望借助知名品牌的光辉来提升本品牌的形象。比附定位通常采用以下三种方式来实施：

1、“第二主义”，就是明确承认市场的一品牌，自己只是第二。这种策略会使人们对公司产生一种谦虚诚恳的印象，相信公司所说是真实可靠的，这样较容易使消费者记住这个通常难以进入人们心智的序位。第二主义最著名的例子就是美国阿维斯出租汽车公司“我们是第二，我们要进一步努力”的定位。

2、攀龙附凤：首先是承认市场中已卓有成就的品牌，本品牌虽自愧弗如，但在某地区或在某一方面还可与这些最受消费者欢迎和信赖的品牌并驾齐驱，平分秋色。这以内蒙古的宁城老窖的“宁城老窑——塞外茅台”定位为代表。

3、俱乐部策略：公司如果不能取得本市场一地位又无法攀附第二名，便退而采用此策略，希望借助群体的声望和模糊数学的手法，打出会限制严格的俱乐部式的高级团体牌子，强调自己是这一高级群体的一员，从而借助俱乐部其他市场领先品牌的光辉形象来抬高自己的地位形象。这以美国克莱斯勒汽车公司为代表，他的定位为“美国三大汽车之一”。这种定位使消费者感到克莱斯勒和一、第二的GE、福特一样都是更好的汽车生产商。

二、利益定位

利益定位就是根据产品或者所能为消费者提供的利益、解决问题的程度来定位。由于消费者能记住的信息是有限的，往往只对某一利益进行强烈诉求，容易产生较深的印象。这以宝洁的飘柔定位于“柔顺”;海飞丝定位于“去头屑”;潘婷是定位于“护发”为代表。

三、USP定位

USP定位策略的内容是在对产品和目标消费者进行研究的基础上，寻找产品特点中最符合消费者需要的竞争对手所不具备的最为独特的部分。这以美国M&M巧克力的“只溶在口，不溶于手”的定位和乐百氏纯净水的“27层净化”是国内USP定位的经典之作。又如，巴黎欧莱雅：含法国孚日山SPA矿泉水，锁住水分。

四、目标群体定位

该定位直接以某类消费群体为诉求对象，突出产品专为该类消费群体服务，来获得目标消费群的认同。把品牌与消费者结合起来，有利于增进消费者的归属感，使其产生“这个品牌是为我量身定做”的感觉。如金利来的“男人的世界”、万宝路香烟的“万宝路的男人”、哈斯维衬衫的“穿哈斯维的男人”、美国征兵署的“成为一个全材”的定位。

五、市场空白点定位

市场空白点定位是指企业通过细分市场战略市场上未被人重视或者竞争对手还未来得及占领的细分市场，推出能有效满足这一细分市场需求的产品或者服务。如西安杨森的“采乐去头屑特效药”的定位和可口可乐公司果汁品牌“酷儿”的定位。

六、类别定位

该定位就是与某些知名而又属司空见惯类型的产品作出明显的区别，把自己的品牌定位于竞争对手的对立面，这种定位也可称为与竞争者划定界线的定位，这以七喜的“七喜，非可乐”为代表。

七、档次定位

按照品牌在消费者心中的价值高低可将品牌分出不同的档次，如高档、中档和低档，不同档次的品牌带给消费者不同的心理感受和情感体验，常见的是奢侈品牌的定位策略，如劳力士的“劳力士从未改变世界，只是把那留给戴它的人”、江诗丹顿的“你可以轻易的拥有时间，但无法轻易的拥有江诗丹顿”和派克的“总统用的是派克”的定位。

八、质量/价格定位

即结合对照质量和价格来定位，质量和价格通常是消费者最关注的要素，而且往往是相互结合起来综合考虑的，但不同的消费者侧重点不同，如某选购品的目标市场是中等收入的理智型的购买者，则可定位为“物有所值”的产品，作为与“高质高价”或“物美价廉”相对立的定位。这以戴尔电脑的“物超所值，实惠之选”和雕牌用“只选对的，不买贵的”为代表。

九、文化定位

将文化内涵融入品牌，形成文化上的品牌差异，这种文化定位不仅可以大大提高品牌的品味，而且可以使品牌形象更加独具特色。酒业运用此定位较多，如珠江云峰酒业推出的“小糊涂仙”的“难得糊涂”的“糊涂文化”和金六福的“金六福———人的福酒”的“福运文化”的定位。

十、比较定位

比较定位是指通过与竞争对手的客观对比来确定自己的定位，也可称为排挤竞争对手的定位。在该定位中，企业设法改变竞争者在消费者心目中现有形象，找出其缺点或弱点，并用自己的品牌进行对比，从而确立自己的地位。这以泰诺的“为了千千万万不宜使用阿司匹林的人们，请大家选用泰诺”为代表。

十一、情感定位

情感定位是指运用产品直接或间接地冲击消费者的情感体验而进行定位，用恰当的情感唤起消费者内心深处的认同和共鸣，适应和改变消费者的心理。浙江纳爱斯的雕牌洗衣粉，利用社会对下岗问题的关注而进行的“……妈妈，我能帮您干活啦”的“下岗片”定位，真情流露引起了消费者内心深处的震颤以及强烈的情感共鸣，使得“纳爱斯”和“雕牌”的品牌形象更加深入人心。又如：山叶钢琴的“学琴的孩子不会变坏”，这是台湾地区最有名的广告语，它抓住父母的心态，采用攻心策略，不讲钢琴的优点，而是从学钢琴有利于孩子身心成长的角度，吸引孩子父母。

十二、首席定位

首席定位即强调自己是同行业或同类产品中的领先地位，在某一方面有独到的特色。企业在广告宣传中使用“正宗的”、“一家”、“市场占有率一”、“销售量一”等口号，就是首席定位策略的运用。这以百威啤酒的“全世界最大，最有名的美国啤酒”的首席定位为代表。

十三、经营理念定位

经营理念定位就是企业利用自身具有鲜明特点的经营理念作为品牌的定位诉求，体现企业的内在本质，并用较确切的文字和语言描述出来。一个企业如果具有正确的企业宗旨，良好的精神面貌和经营哲学，那么，企业采用理念定位策略就容易树立起令公众产生好感的企业形象，籍此提高品牌的价值(特别是情感价值)，提升品牌形象。这以TCL的“为顾客创造价值，为员工创造机会，为社会创造效益”的经营理念定位为代表。随着人文精神时代的到来，这种定位会越来越受到重视。

十四、概念定位

概念定位就是使产品、品牌在消费者心智中占据一个新的位置，形成一个新的概念，甚至造成一种思维定势，以获得消费者的认同，使其产生购买欲望。该类产品可以是以前存在的，也可是新产品类。这以恒基伟业商务通的“手机，呼机，商务通一个都不能少”的概念定位和金远舰的“文曲星”电子词典的定位为代表。商务通成了PDA的代名词，而文曲星业成了电子词典的代名词。

十五、自我表现定位

自我表现定位是指通过表现品牌的某种独特形象，宣扬独特个性，让品牌成为消费者表达个人价值观与审美情趣、表现自我和宣示自己与众不同的一种载体和媒介。自我表现定位体现了一种社会价值，能给消费者一种表现自我个性和生活品味的审美体验和快乐感觉。如百事的“年轻新一代的选择”，它从年轻人身上发现市场，把自己定位为新生代的可乐。李维牛仔的“不同的酷，相同的裤”，在年轻一代中，酷文化似乎是一种从不过时的文化，紧抓住这群人的文化特征以不断变化的带有“酷”像的广告出现，以打动那些时尚前沿的新“酷”族，保持品牌的新鲜和持久的生产力。

雀巢历史始于1866年，当时英瑞炼乳公司在瑞士开设了欧洲第一家炼乳厂。1867年，亨利_雀巢（HenriNestlé）研发了一种突破性婴幼儿食品，1905年，公司与英瑞公司合并，组成了雀巢集团。在此期间，城市的发展、铁路和轮船运输降低了商品成本，催生了消费品国际贸易的发展。

名称来源

似乎“雀巢”品牌唾手而来，并没有费多大力气。亨利_雀巢（Nestle）用自己的名字为品牌命名，但其名字在英文中却有“舒适安顿下来”和“依偎”的含义。由于其名字的特定含义，自然要与英文同一词的“Nest”（雀巢）相联系，以雀巢图案作品牌图形，而这又会使人联系起待哺的婴儿、慈爱的母亲和健康营养的雀巢产品。

可见，轻而易举而来的“雀巢”品牌不但具有其丰富的内涵，并且完全符合商标定位的基本要求。

首先，“雀巢”作为品牌名称显著性就很强。虽然这一名词很一般，但往往人们所熟悉的事物才能加深人们的印象，才能产生很多联想，从而才贴近生活、贴近消费者。

其次，一般中才体现出与众不同。人人都知道的“雀巢”，却只有亨利_雀巢使用在商标上，成了世界上独一无二的公司代名词，树立和壮大了公司形象，从而就变成不一般了。

再次，“雀巢”名称与“雀巢”图形的紧密结合，这在西方商标史上也是少见的。两者的紧密结合，可以使人们见图形而知名称，见名称而知其图形，是名副其实的组合品牌。

雀巢的品牌标语“GoodFood，GoodLife”(好食品，好生活)更是锦上添花，点出了其品牌文化的核心价值，即雀巢食品使我们进一步感受到享受食品，通过享受“味道好极了”的食品而享受到超过食品价值本身的那种美好生活所带来的美好情感。就好像是在紧张的工作间隙，喝一点雀巢饮料或吃一点雀巢食品得以放松；或者在闲暇之时，悠闲自得地品尝雀巢饮料或食品，感受愉悦之情。

“雀巢”的品牌定位充分体现了产品的功能定位和情感定位，可谓是一个完美的组合。

品牌管理

产品革新：雀巢公司是一位积极的产品革新者。它在亚洲地区聘用的首批食品技术专家便是当地精于家庭、餐馆烹饪的厨师，然后再将食品提高到大规模生产的水平。同时，公司对研发人员进行2至3年的培训，与其它雀巢机构互相交流提高。

雀巢咖啡

质量策略与生产效率：产品一经推出，公司便长期不懈地致力于改进、提高产品质量。例如，亚洲人开始逐渐反感人造调料而倾向于天然调料，因此公司便不惜花费研究预算的25%，开发出一种可通过诸如发酵这样的生物过程提取的肉类调料。公司具有生产制造方面的高超技艺，努力保持其成本在同行业中最低。

产品线延伸：雀巢公司生产不同规格、不同形式的产品来满足消费者的不同偏好，这样可以使雀巢品牌在货架上占据更多的空间，从而有力防止了竞争者的入侵。

多品牌策略：雀巢公司认为一个精心策划的品牌将使公司受益终身。在每一个市场中，雀巢公司都要从其11个战略品牌组合中的8000多个品牌中挑选出2至3个品牌。此举旨在降低风险并将攻击力集中。

2018年5月，咖啡巨头雀巢同意以715亿美元收购星巴克零售咖啡业务，但协议不涉及任何星巴克连锁店。

2018年8月28日周二，雀巢与星巴克在官网发表联合声明称，上述授权交易已经完成，雀巢将获得永久性的全球营销权，能在星巴克门店以外销售包装消费品等星巴克产品。

　　(联合电讯/广东)--品牌是一种错综复杂的象征，它是品牌属性、名称、包装、价格、历史声誉、广告方式的无形总和。品牌竞争是企业竞争的最高层次。这是广告教皇大卫奥格威说过的一句话。品牌的竞争是现代企业最高层次的竞争，企业要做大做强便一定要制定品牌战略。而品牌定位是品牌战略的核心战略，那么如何进行品牌定位呢国际品牌网(br8com)在此详细讲解企业品牌四大定位方法，以供企业参考了解。　　产品特点为导向的定位　　以产品特点为导向便是将品牌与产品的某项鲜明特点结合起来，当人们看到这一品牌便会想起产品的某一特征。在中国较为成功的品牌定位要数感冒药中的白加黑感冒药，传统的感冒药定位是疗效好，起效快等特征。而白加黑打破了这一传统，以白天吃白片不瞌睡，晚上吃黑皮睡的香品牌定位解决了上班族担心工作打瞌睡的问题，获得了无数人的好感，从而奠定了地位。　　竞争为导向的定位　　此种定位方式主要是考虑当前品牌的竞争对手、当前市场上品牌的饱和度情况、品牌给人的影响、综合考量等因素，并分析竞争对手的情况，确定竞争对手的品牌优缺点，根据竞争对手的缺点而突出自身品牌的优点。这是一种踩着对手缺点上位的定位方法。　　目标市场为导向的定位　　目标市场为导向的定位方法，便是确立自身品牌针对的消费人群，分析该人群的消费习惯、消费要求、消费方式还有其生活的态度等，自身产品定位的高端产品，定位高消费人群，那便要考虑高消费人群的一般消费习惯和其生活方式生活态度等。如汽车中的王者劳斯莱斯便是这一定位方法的完美执行者。所有人都知道劳斯莱斯汽车是高贵，高端的代名词，其推出的产品永远针对的是高端消费人群而且是高端消费人群中具有社会地位的人群，根据这些人群的消费习惯和生活态度，其推出各系列的车都是限制产量，追求细节完美的，给消费者一种高贵完美的感受。　　情感为导向的定位　　情感定位是较为普遍的一种定位方式，俗称打感情牌，如益达口香糖中，其感情牌便是关爱牙齿。还有孔府家酒，叫人想家，表达除了人们对一家团圆的渴望。这些都是成功的以感情为导向的定位方式，而且感情定位方式还有一个最大的好处便是长久性，人们对自身的情感产品会持续很长的时间。　　现代企业的竞争实质上就是品牌的竞争，而品牌的成功与否很大程度上是决定与品牌的定位。故而品牌定位是品牌竞争中最为重要的环节。

小米在早期其定位于中低端市场，以小米手机品牌为主打造青年良品手机，为发烧而生是小米手机的品牌形象。近日小米推出了小米电助力自行车，售价在2999元，按照这个价位来看发烧友们显然会觉得价位高一点，同时前一段时间推出的小米电饭煲售价999元，这些产品虽然还包着小米的品牌外衣，可是价格上显然已经开始走高。无论是对于用户还是行业产品，小米产品已然开始改变，进军高端市场。

小米作为厉害的双核Android手机，小硬件配置是小米手机更为瞩目的地方。小米产品定位于发烧友手机，核心卖点其实是高配和软硬一体。小米定位于发烧，把手机一个简单的产品复杂化了，会让部分用户望而却步。前期小米靠发烧友带动没错，但是发烧友带动，不等于是发烧友手机。

通过品牌定位战略找到市场的“蓝海”，是企业抓住机会发展的关键所在。对于小米品牌定位战略来讲可能是与定位理论不符合的，但我们不得不说小米的市场定位是精准的。首先是对年龄的细分，把年龄界定在25-35 这个区间。通过细分发现这个年龄段的人群经济独立，正处于事业的发展期，也易于接受新事物，消费具有时尚和超前性，愿意接受新事物，喜欢新的尝试。而且这个人群数量庞大，消费能力强。

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摘要下面是我了解到的情感挽回行业的情况：

1、 挽回学院

看名字就知道他们的定位是专门做情感挽回的机构了，它们网站比较简洁，上面分享的挽回资料都是免费的。他们是我第一家了解到的机构，因为搜索排名比较前，但在某度上看不到他们的广告，可能没什么利润，或者是纯粹做公益分享的吧，毕竟那些打得起广告的公司，他们的广告费也是羊毛出在羊身上的。

优点： 比较专业，有很多实用性的免费资料，付费条件有限的同学可以到他们的网站了解一下。他们的服务态度超好，不会因为我说没有钱而立马转变态度，还是很热情地推荐我去看资料。

　缺点： 服务类型单一，只有一对一的服务，而且收费比较高，没有任何折扣

2、 涂磊

相信很多人都看过《爱情保卫战》，我觉得整个节目最大的看点就是涂磊的分析和点评，他总是能一针见血地指出问题，平常多看看这个节目也有利于婚恋关系的调整，挽回的话看这个节目也有一定的帮助，起码可以找找自身的问题吧。

　优点： 涂磊的分析很到位，也会给一些有用的建议，《爱情保卫战》这个节目也是免费参加的，报名就可以了

　缺点： 涂磊本人的收费肯定是不便宜的，毕竟是名人，他录一期节目的收入估计都比我们一个月的收入高，而且他应该很忙，也没这个时间去帮你挽回，除非你非常有钱，可以花一大笔钱去邀请他帮忙吧。专门上《爱情保卫战》找涂磊调解的话也不太现实，因为很多人也是不愿意把自己的事情向大众公开的，而且不是每种情况他们都帮你挽回爱情的，甚至很多情况他们会劝分手。

3、 破镜重圆公司

他们是第一家专门做情感挽回的机构，导师团队有一定的规模，他们很多导师都是央视特聘的情感专家，参与过cctv的《乡约》节目录制。值得一提的是破镜重圆公司被很多权威的媒体报道过，我在选择之前专门做过对比，我发现很多一些小机构会把今日头条、网易新闻这类的自媒体文章作为自己的媒体报道来宣传，而报道破镜重圆公司的都是类似北京晚报、深圳晚报这种比较权威的媒体。另外提一下，在选择他们之后我了解到了挽回学院是他们公司旗下的品牌，他们都给到我很专业和负责的感觉。

优点： 服务有保障，是成功后才收尾款的。从分析师到导师整个环节都让我感觉很专业，我咨询他们分析师的时候，他们给我的分析很客观，也让我自己好好考虑清楚值不值得挽回，没有故意

1、品牌战略定位，聚焦轻松食养餐

11 寻找品牌核心价值，提出“轻松食养餐”品牌战略定位

秦老太以茶汤闻名，源自明朝嘉靖年间，有着九代传承的历史。1993年注册成立公司，因茶汤遵循古法，传承有序，2012年被授予非物质文化遗产。经过20多年的发展，产品逐渐拓展至各类传统冲调品，包括红枣羹、芝麻糊、藕粉、核桃粉、豆奶粉等。

根据尼尔森《2015全球健康饮食报告》与《健康与食品成分意见调查》显示，人们对食物的关注更多集中在“功能与便捷”维度，因此从消费需求角度出发，结合秦老太经营品类与历史，提炼出“轻松食养”的品牌核心价值，并以“轻松食养餐”作为秦老太新的品牌战略定位。

轻松，即操作便捷，冲调品特性，区隔谷粮原料，迎合年轻化群体对健康“轻食”的需求；而经济复苏，文化回归，年轻人也逐渐重视保健养生，食养的功能型定位，符合健康功能食品需求大势，但年轻人并不喜欢复杂的食物加工过程，因此需要定义“轻松食养”，以区隔传统食养；餐，属于消费指向性塑造，把可选的调养（弱需），转向必备的餐（刚需），且一统粉、糊、羹、汤、粥、片等产品性状表述。

12 以消费利益为导向创作“轻松食养，自然好状态”品牌广告语

中国养生观念认为，生命最好的状态是自然，自然而然的生活状态是大家所追求与向往的，而食养的最终结果，就是把机体调理恢复到自然平衡的状态，也就是我们常说的“好状态”。因此，根据品牌定位与消费需求，创作出“轻松食养，自然好状态”的品牌广告语，并且形成“自然的好状态”和“自然有好的状态”语代双关的效果。

13 塑造“温情陪伴”的人格化品牌

相关购物行为研究报告指出，中国青年消费习惯正处于由实物消费转向情感消费的转化阶段，899%的人表明“我喜欢”是消费核心动因，因此品牌的塑造要占领“右脑”，塑造情感价值，以形成情感共鸣。塑造方向很容易就会想起九代传承历史，但是单纯说历史说故事的做法已经很难勾起情感涟漪，而需要从人性渴望的、社会缺失的情感与产品特质入手。

我们发现“缺少陪伴”的社会现象，年轻人大多工作繁忙、疏于沟通，家庭观念淡薄，且大多过于依附网络。因此，结合秦老太名称自带人物属性，以及冲调品的属性，构建品牌“温情陪伴”的情感定位，以活化品牌人物特征，塑造成客户关系，实现未来营销与传播场景化塑造，以“温情陪伴，真挚暖人心”为诉求，让产品成为消费理由，成为关系纽带。

传播栏目内容，可设定“真爱唠叨”及“温情陪伴”，分别讲解养生知识与健康饮食，以及亲情关系处理心得等。

14 源于明朝的九代传承品牌故事编撰

旧时宫廷膳，9代传天下

相传明朝皇帝朱棣迁都北京后，设光禄寺为礼祭之地，并令光禄寺研制一种祭祀拜天时所用的粥，命名茶汤，后因口感与养生功效俱佳，被收录为宫廷食谱，成为皇亲国戚的养生粥品之一。

据有关史料记载，明朝嘉靖年间，时任济南德王府腆膳官为董空壶。董空壶与秦守经私交甚密，遂将此膳食技艺秘传于秦府。秦守经得此真传后又加以改善，使其更符合平民百姓的饮食结构与口感，于是就有了山东茶汤与甜沫，并逐步形成秦府系列养生粥，世代家传。

秦府养生粥的广为流传，还要得益于第7代传人秦会川的夫人康在安女士。秦会川1945年去世，局势动荡的年代，康在安带着刚满7岁的幼子秦东府每天靠卖秦府养生粥为生，其中的艰难与辛酸大多不为人知……而她却生性坚强又乐观开朗，加上粥的口感绝佳，每到一处都会受到诸多追捧，正是这样的变故，让原本家传的技艺流传天下。

后来秦东府之子秦笛接过第9代传承衣钵，并以“秦老太”为名， 于1993年注册成立公司，以纪念其祖母。

因秦老太茶汤遵循古法，九代传承有序，2012年被正式授予非物质文化遗产。

2、品牌形象焕新，重新设计品牌VI形象，打造品牌专属DNA系统

21 塑造九代食养世家DNA的高端品牌形象

22 构建食养秦老太IP超级记忆符号

23 以四季养生为内核创作专属视觉元素

3、重塑明星战略品类，打造燕麦超级单品，确定双品牌战略

31 尴尬的产品表现，9大类产品，基本没有突出大单品

32 品类价值重新梳理，寻找超级大单品，启动燕麦爆品战略

33 根据国内竞品与消费习惯重构产品，摈弃国产燕麦，改用澳洲进口燕麦，好基因好基础

34 顺势启动双品牌战略，推出“Morning Power早安你好”子品牌

35 产品定位：自然香滑的澳洲燕麦早餐

国产燕麦与澳洲燕麦最大的区别就是“口感”，依据消费需求与竞争环境，而与澳洲燕麦行业前两位竞品相比而言，原料相同，自然营养与功能都，而年轻人而言，产品层面会特别关注口感，好吃，才是硬道理！但是强功能性健康食品，单纯表述“好吃”将毫无力量，需要构建消费价值将是“不仅好吃，更具功能”，因此，提出“自然香滑的澳洲燕麦早餐”的新品类定位，也就此完成了产品购买理。

36 物理价值：早餐吃对一身轻

361 自然香滑工艺，更好吃

362 全谷物轻加工，更营养

363 四体系保障，更安全

364 一分钟即食，更快捷

37 精神定义：轻食主义

371 品牌人格化，构建情感价值，产生情感共鸣。“轻食主义”本身就带着人格化思维和行为特征，与主品牌的“温情陪伴”人格精神相比，更强调在生活方式的自我追求。针对更加聚焦的受众，强调低热、天然、适量、均衡的健康饮食习惯，同时符合秦老太主品牌塑造的“轻松食养”大的框架体系。“一身轻”也正是食养的“自然状态”的表述。

372 品牌自媒体栏目：● 全球轻食早餐探寻之旅 ● 轻生活达人秀

38 品牌故事

有人说，第一声闹铃的响起，是与这个世界对话的开始，那么，一份走胃走心的早餐，便是开启一天的好心情的钥匙。

为此，我们展开了全球轻食早餐探寻之旅，心存美好，而步履不停，直到我们来到深秋的澳洲，行走在东南部小麦-牧羊带时，空气中似乎都夹杂着麦香，一片片燕麦就在这里肆意的生长，原生态的澳洲燕麦，除了丰富营养与香滑口感，甚至还能品出一些阳光与美好，也难怪会上榜美国《时代》杂志十大健康食品，我想，这正是我们要的！

每天早晨，向镜子里慵懒的自己问好时，一份来自澳洲的早餐也在向你Say Hi，

“早安，你好”

39 产品体验

一般燕麦产品都是大袋预包装方式，开袋食用后需自行封口处理。而此次产品锻造在成本允许条件下，采用长条小包装，每次一袋，卫生方便，符合当下消费的需求。