观众体验软文大纲怎么写？

软文的形式是多种多样的，但是万变不离其中，根据软文的内容可以将软文分为七类，分别是：1、故事式这类的软文是平时我们生活当中最为常见的一种软文形式。听故事是人类最古老的接受方式，所以故事的知识性、趣味性、合理性是撰写此类软文成功与否的关键。这类软文通过讲述一个完整的故事带出产品，由产品给消费者造成强烈的心理暗示，从而达到宣传产品或服务的目的。2、疑问式此类软文的核心是提出一个问题，然后围绕着这个问题自问自答。通过设问引起话题和关注，但必须要注意的是要掌握好火候，提出的问题要具有吸引力，答案要符合常识，不能作茧自缚、漏洞百出，否则软文可能会起到相反的作用。3、情感式情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传递量大、针对性强，很容易做到与读者心灵相通。情感类软文最大的特色是容易打动人，容易走进消费者的内心，所以情感式软文一直是一种百试不爽的软文模式。4、猎奇式猎奇式是利用人们的“猎奇心理”也就是我们常说的好奇心来促使消费者阅读软文，从而达到推广企业产品或是服务的目的。人一出生就具备了思想同时也有了好奇的本能，人们对于未知的人或事物都有种想知道的欲望，这就是好奇。猎奇式软文成功的关键是软文的标题是否有足够的吸引力。5、恐吓式恐吓式软文是反情感类软文的一种诉求。情感式软文表达是美好的、温馨的，而恐吓式正好相反，下面举2个例子，大家就明白了，如：“你的体内有10几斤垃圾!”、“你正走向死亡的边缘!”。实际上恐吓式软文给消费者留下的印象会比情感式软文更深刻。但是这种手段往往遭人诟病，所以使用此类软文一定要把握火候，不要起到相反的效果，这种手段慎用!6、促销式促销式软文主要是配合其他推广方式的，也可以单独使用。如：“某某产品，一天断货三次”，“厂家告急!”。这样的软文直接配合促销使用效果更佳。通过“攀比心理”，“影响力效应”多种因素来促使消费者产生购买欲望。7、新闻式所谓的事件新闻体，就是为宣传找个由头，以新闻事件的手法去写。让读者认为仿佛是昨天刚刚发生的事情。这样的文体对企业自身有一定的要求，写作的时候一定要结合企业的自身条件，不能胡乱编造。否则，多数会造成负面影响。在写作的时候可以运用新闻惯用的一些词汇，来增强文章的“新闻性”。上述软文的分类不是孤立使用的，企业应该根据战略计划来选择软文的类型，使企业的软文广告效果达到最大化。

1龅牙妹也有春天

初中的时候就有很多人都说我的牙齿是龅牙，不会吧？我深信的牙齿从小就很好的呀，坚固亮白，吃嘛嘛香，人见都说这小孩牙齿真白。嗯，自己也蛮喜欢滴。

可是越来越多的人都说我的牙齿是龅牙，尤其是笑起来的时候牙齿格外突出，刚开始的时候觉得一个女孩子有龅牙没有什么不好，只要坚持自己的梦想，努力拼搏，对自己还是充满自信和向往，龅牙又能怎样，和美好的人生比起来，龅牙算什么东西，更何况我又不是真正的龅牙，只是很类似而已，结婚狂方小萍的龅牙更可爱呢？可是这种想法却很快改变了。

那是刚上大学那会儿，正好赶上了“非典”，因为封校的原因，学生们在学校每天都无所事事的，所以给谈恋爱造成了客观上的温床，同寝的姐妹们纷纷都收到了情书，或是已经开始约会了，只有我一个人在那里发呆。

我也一直在想我也算是美女啊？但为什么就没有人追求我呢？于是我把这个疑问偷偷的和我最好的姐妹说了，好姐妹说：“其实我也一直不好意思说，你怎么不去整整你的牙，你现在这样一个龅牙妹谁敢喜欢你？”我问她：“龅牙怎么了？龅牙不可爱吗？”她回我一句无可救药就走了。

可我还是不太信服，我没有感觉龅牙有什么不好。于是我继续着无所事事的日子，一直混到了大四我一直还是没有收到情书。

看到姐妹们都有男朋友，每天最傻的就是我，一个人去上自习，第一个回到寝室，她们在讨论恋爱经时，也只有我搭不上话。

我觉得我不能这样子，如果没有收到情书，我就主动一点嘛，没什么大不了的。在一个夜黑风高的夜晚，我向一位我心怡已久的男生表达爱意，他是一个很腼腆的男生，听到我的表白后，他静静的说：“其实你长得也挺漂亮的，但是就是千万别笑，一笑就会吓死个人，要不是你的龅牙，我早就追你了，所以……”

看起来龅牙还真的对我的影响很大，看来我真的要改变一下形象了，不然我不仅找不到男朋友，马上毕业了，可能会因为我的龅牙找不到工作也说不定。（口腔诊所广告）

2医生不懂病人的心

医院的危重病人监护室里，护士正在查房。一个全身无法动弹的病人忽然眨了几下眼睛，女护士赶紧叫来大夫会诊。当医生护士们一齐围拢在患者的床前，他的手 指又轻微地动了几下，象是要表达点什么。医生赶忙将纸和笔递过去，小伙子写下一行字：不要挡住电视！原来医护人员所站的位置正好挡了病人看电视的视线，所 以他要求大家让开，不要打扰他看欧洲体育台的节目。(电视台广告) 

3一位寡妇的自白

当我28岁时，我认为今生今世我很可能不会结婚了。我的个子太高，双手及两条腿的不对头常常妨碍了我。衣服穿在我身上，也从来没有象穿到别位女郎身上那样好看。似乎绝不可能有一位护花使者会骑着他的白马来把我带去。

可是终于有一个男人陪伴我了。爱维莱特并不是你在16岁时所梦想的那种练达世故的情人，而是一位羞怯并拙笨的人，也会手足无措。

他看上了我不自知的优点。我才开始感觉到不虚此生。事实上我俩当时都是如此。很快的，我们互相融洽无间，我们如不在一起就有悄然若失的感觉。所以我们认为这可能就是小说上所写的那类爱情故事，以后我们就结婚了。那是在四月中的一天，苹果树的花盛开着，大地一片芬芳。那是近三十年前的事了，自从那一天之后，几乎每天都如此不变。

我不能相信已经过了这许多岁月，岁月载着爱维和我安静地啡过，就象驾着独木舟行驶在平静的河中，你并感觉不到舟之移动。我们从来未曾去过欧洲，我们甚至还没去过加州。我认为我们并不需要去，因为家对我们已经是够大了。

我希望我们能生几个孩子，但是我们未能达成愿望。我很像圣经中的撒拉，只是上帝并未赏赐我以奇迹。也许上帝想我有了爱维莱特已经够了。

唉!爱维在两年前的四月中故去。安静地，含着微笑，就和他生前一样。苹果树的花仍在盛开，大地仍然充满了甜蜜的气息。而我则悄然若失，欲哭无泪。当我弟弟来帮助我料理爱维的后事时，我发觉他是那么体贴关心我，就和他往常的所作所为一样。

在银行中并没有给我存有很多钱，但有一张照顾我余生全部生活费用的保险单。  就一个女人所诚心相爱的男人过世之后而论，我实在是和别位女人一样的心满意足了。（保险公司广告）

4比你想象的还要低

深夜，一位白衣女子被一个陌生人男子跟踪。为了躲避，她跑进了一个尚未完工的建筑工地，但陌生人还是紧紧地尾随而来。工地里一片漆黑，地上积着水，白衣 女子跌跌撞撞地跑着，可跟踪者还是追得越来越近。就在马上要抓住她的时候，突然，陌生人的头撞到一根横贯的钢管上。原来，钢管的高度正好在跟踪者额头的高 度，他没有发现，所以没有低头而是直着走过去，结果一下子被撞晕了。姑娘总算幸免于难。这时字幕打出：“瑞士电信新资费，比你想象的还要低。”(电信广告)

5如何将爱情进行到底

夜晚，在巴黎的街道上，一个小伙子站在一幢居民楼的楼下，一言不发地仰头望着楼上。书籍、闹钟、杂志、运动鞋、唱片、电吉他等物品相继被人从楼上抛下， 砸得满地狼籍。看起来象是小伙子与恋人闹了不愉快，导致了这场“纷纷扬扬”的分手大战。这时，楼下又来了一位白发苍苍的老者，他想要阻止楼上的行为。正要 感叹老头儿的好心肠，楼上的人又抛下了一个相框，里面镶着老头儿夫妇的合影。镜头摇向楼上，一个出完气的老太太双手插腰站在阳台上。到这时候，我们才明白 原来是老夫妻在闹矛盾，看来扔东西出气并非年轻人的专利。保险公司提示：即使活到了70岁，还是什么事都有可能发生。(保险公司广告)

6袋鼠的故事

一对情侣驾车在澳洲腹地游览，天忽然下起了大雨。他们发现一只受伤的袋鼠卧在路旁，两人下车走近查看，小伙子还满怀爱心地脱下自己的雨衣给袋鼠披上。不 一会儿，袋鼠蹦跳着跑开了。两个年轻人正要继续赶路时才发现车钥匙放在袋鼠穿走的雨衣口袋里。当两人正在为被困在荒野中而发愁时，穿雨衣的袋鼠回来了，傍 边还跟着一名当地土著。土著拿出车钥匙并指着姑娘要求做个交换，小伙子竟然点头应允。这可气坏了姑娘，她愤怒地看着恋人。不一会儿却真相大白：那个土著要 的只是姑娘身上所穿的雨衣。(雨衣广告)

7冤家路窄

一场足球赛结束了，获胜球队的两个球迷退场后还难抑心中激动，继续手舞足蹈地冲上了回家的公共汽车。他们跳着、闹着，但猛然间就吓得不敢出声了，因为他 俩发现车上还坐着怒气冲冲的十几个壮汉。原来这些人是败北球队的支持者。真是冤家路窄，看来一场冲突无法避免。在这紧要关头，后者却朝前者举杯表示祝贺， 相逢一笑泯恩仇。原来双方手中都握着芬达汽水，和解是因为他们都支持芬达。(饮料广告)

8开发孩子的想象力，你够格吗？

一所小学的课堂上，女老师正在上绘画课。“今天，你们想到什么，就可以画什么。”老师计划用一种完全开放的形式，来培养孩子们的创作、想象能力。于是，各种造型独特、色彩艳丽的昆虫、动物跃然纸上。

但老师发现，有一个小男孩的画风却有些异常：他用黑色画笔，把白色的画纸全部涂黑，而且一张接着一张，非常专注。其他同学都放学了，空荡荡的教室里，小 男孩依然埋头涂黑，“沙沙”作响的画笔声让老师们面面相觑。夜幕降临，家里的台灯下，小男孩“沙沙”的作画声一刻没有停息。年轻的父母以为孩子得了什么 病，忧心忡忡。

医生问小男孩在画什么，小男孩根本无暇应答，只顾一张接着一张地“沙沙”涂黑……终于，小男孩被送进了医院。白发苍苍的 老专家被请了出来，他坐着轮椅，和一大群医生一道给孩子会诊，但依然不得其解。白色的病房里，小男孩创作完成的黑色纸片已经铺了满满一地，但他依然没有任 何“辍笔”的迹象……

细心的女老师在小男孩的课桌里发现了一盒拼图游戏，顿时恍然大悟：莫非小男孩创作的是一件拼图作品？于是，老师、家长和医生护士一起动手，在体育馆的地板上将一张张黑纸片拼接起来。渐渐地，一个活泼可爱的黑色的形象展现在了人们的眼前。

谁也没有想到，小男孩创作的是一只硕大无比的大鲸鱼，他一刻不停地画出的无数张黑色画面，正是为了拼出自己想象中的大鲸鱼。鲸鱼硕大的身体上，打出了该片的广告语：“如何鼓励一个孩子？你必须发挥自己的想象力。”广告呼吁人们来支持儿童发展基金会。(公益广告)

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软文的几种形式：

软文虽然千变万化，但是万变不离其宗，主要有以下几种方式：

软文悬念式

也可以叫设问式。核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。例如“人类可以长生不老？”、“什么使她重获新生？”、“牛皮癣，真的可以治愈吗？”等，通过设问引起话题和关注是这种方式的优势。但是必须掌握火候，首先提出的问题要有吸引力，答案要符合常识，不能作茧自缚漏洞百出。

软文故事式

通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者心理造成强暗示，使销售成为必然。例如“12亿买不走的秘方”、“神奇的植物胰岛素”、“印第安人的秘密”等。讲故事不是目的，故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式，所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。

软文情感式

情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。“老公，烟戒不了，洗洗肺吧”、“女人，你的名字是天使”、“写给那些战‘痘’的青春”等，情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，所以“情感营销”一直是营销百试不爽的灵丹妙药。

软文恐吓式

恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋——“高血脂，瘫痪的前兆！”、“天啊，骨质增生害死人！”、“洗血洗出一桶油”。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力，但是也往往会遭人诟病，所以一定要把握度，不要过火。

软文促销式

促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时——“北京人抢购”、“，在香港卖疯了”、“一天断货三次，西单某厂家告急”……这样的软文或者是直接配合促销使用，或者就是使用"买托"造成产品的供不应求，通过“攀比心理”、“影响力效应”多种因素来促使你产生购买欲。

软文新闻式

所谓事件新闻体，就是为宣传寻找一个由头，以新闻事件的手法去写，让读者认为就仿佛是昨天刚刚发生的事件。这样的文体有对企业本身技术力量的体现，但是，告诫文案要结合企业的自身条件，多与策划沟通，不要天马行空地写，否则，多数会造成负面影响。

软文诱惑式

实用性、能受益、占便宜这三种属于诱惑式软文，这种软文对读者是有帮助的。所以使访问者主动的点击或者是到处寻找。因为太能给访问者解答一些问题、或者告诉访问者一些对他有帮助的东西。这里面当然也包括一些打折的信息等，这就是抓住了消费者爱占便宜的一个心理。

上述七类软文绝对不是孤立使用的，是企业根据战略整体推进过程的重要战役，如何使用就是布局的问题了。

参考链接：软文_

所谓软文，可以理解为一种“公关”的表现形式，让受众群体通过严谨的逻辑分析和深度的情感共鸣，从心智上接受并认可产品/服务。而并非广告式的强行推销，直接通过夸赞自我来达到营销目标。在媒体平台匮乏的年代，消费者接触到的广告非常少，因此直接式的广告效果非常好。而随着互联网，尤其的移动互联网的发展，广告已经铺天盖地，无时无刻不在包围着消费者，继而导致厌恶感的产生。在《广告的没落公关的崛起》一书中，就有着详细的论证说明。软文营销是以消费者为根本，想其所思、解其所惑，不仅能传递产品/服务的正面价值，还能帮助受众建立正确的认知。在实践中，软文更容易被消费者青睐，并可以产生转发分享，形成品牌口碑裂变。软文其实无处不在，也应当成为每一个品牌所必须的营销方式。虽然软文营销无比重要，文章看似写起来也很简单，但想要真正达到好的效果，却不是那么容易的。什么样的软文才算作是好软文，这是我们在高质量软文写作前，必须要明确的。得观君通过长期的软文创作经验，梳理了5个高质量软文的标准：1、内容主题为目标受众普遍欢迎任何内容写作之前都要明确主题方向，必须确保这个主题为相当一部分人群所关心的，这样才有机会形成高效传播。如果主题仅为极个别人群喜爱，那么创作出的内容，将难以获得阅读量，基本也不会产生裂变效果。2、内容标题能激发受众情感共鸣标题是文案创作的重头戏，一个好标题可以带来巨大的流量暴增，根源就在于这样的标题，为受众带来了很强的情感共鸣，例如惊讶、恐惧、兴奋等等。但值得注意的是，千万不能去做“标题党”。所谓“标题党”主要是指内容无法承载标题的文案，仅仅为了博眼球却不真实的内容。得观软文认为创作好标题，必须要以内容为根基，不脱离主题方向的基础上，再带来更好的情感共鸣。3、正文内容能帮助受众产生价值这个价值主要是非产品性的，可以是行业的知识技巧，或者社会热点信息等等。能够给用户带来其难以获得的知识信息内容，帮助其建立正确的认知，纠正之前存在的误区，通过内容对受众产生实实在在的帮助。这其实就是先脱离产品，为目标群体做出贡献，有付出才会有回报。当品牌给予消费者的越多，从消费者那得到的回报也将会越大，并形成一个正向的良性循环，不断积累提升品牌口碑形象。4、产品卖点能有效融合内容主题软文的最终目标还是要服务于产品销售，脱离了这个目标就不能称之为软文营销，因此内容中必须包含产品卖点。而这种包含，绝不是直接了当的广告式展现，而是在内容中自然而然的展现，成为内容的一部分。犹如**中，演员根据剧本到达某个镜头使用具体产品展现一样，观众并不会觉得突兀，而是一直在享受着整个观看过程。日常的资讯知识给我们带来价值，但不会融入卖点，只要做好价值输出即可。而软文需要在这个基础上，更进一步将产品卖点作为内容不可或缺的一部分展现出来，这就是高质量软文写作的关键点。5、挖掘的产品卖点具备强吸引力相信任何产品都可以找到许多卖点，无论是否想到的，或许都可以作为卖点。但要能被用户认可，就需要产生吸引力。对于单一的用户来说，注意力是有限的，并且在不断的在动态变化中。只有先让用户产生注意力，而后才有机会转为吸引力，最终实现认可并购买使用。要想让用户产生注意力，需要遵从“少即是多”的原则，“少”是产生注意力的点要少，切忌不能多，一般只剩下1个强有力的卖点即可。“多”是这样做，能带来更大程度的注意力。相反如果吸引点过多，用户反而将分配给产品的有限的注意力，无法集中到一处，分散为许多小点。虽然对于商家来说，将产品卖点展现越多，好似就能证明自己的产品就越好。遗憾的是用户的大脑，在过多的卖点上已经无法形成注意力，最后全部略过，更谈不上吸引力。这5个判断软文质量的标准，需要深入创作者的脑海中，在进行内容创作时，需要实时紧扣标准。只有不脱离这个框架方法，并且不断优化以达到理想标准，个人创作能力以及实际成文效果，才会不断提升。有了写好软文的框架标准，接下来就能开始入手创作。在具体创作上，得观君也总结了3个非常重要的软文写作技巧招式，希望能够尽可能端短的时间，帮助你提升软文创作质量。第1招：多用幅度大的词语幅度大的词语主要指数字、动作或者一些形容词，在尊重事实的基础上，尽可能多用幅度更大的词语。这样可以更好的激发用户的情感共鸣，增强注意力的吸引度，但务必要有事实依据，千万不能脱离事实而无底线的夸大来博眼球。脱离事实的做法，不仅得不到用户的认可，反而会带来负面的反作用，受众会对内容反感，继而波及到产品，最后是“赔了夫人又折兵”。因此一切用词用语必须建立在事实依据的基础上，才可以进一步的适度渲染，不可脱离事实的过分夸大。数字上的幅度词语，如“1000000000”比“10亿”的幅度相对较大，动作上的幅度，如“闪现”比“出现”的幅度相对较大。一般情况下幅度越大的词语，对人的吸引力相对来说会越强，大脑分配的注意力相对也会更多。适当多用幅度大的词语，对于提升软文质量，会有非常大的帮助。第2招：资料全面多用数据如果说上面的“第1招”是形容词，那么这里的就是名词，要求实实在在的能给用户产生更多的信息价值。幅度大的词语，可以带来更多的情感共鸣。而资料全面，则有更高的实用价值。做好内容资料的收集整理，尽可能提升用户了解信息、解决问题的效率，必然会受到用户的青睐。数据是资料的重要表现形式，现代社会的发展，让人们对数字的信任度越来越高。用数据作为资料进行论证，对用户更有说服力，有更强的信任感。在全面搜集资料时，得观软文多注意建立数据信息作为论据支撑，为用户展现一个更客观、更明确的信息价值。第3招：言简意赅避免_嗦_嗦是高质量软文的大忌，快节奏发展的当代，人们都希望能快速高效的获取到所需要的信息。如果是非专业的文案创作者，很容易采用口语化写作方式，难以发挥书面用语言简意赅的特点，导致阅读效率低下。在写作过程中需要注意，尽可能少用口语化的用词用语，能精简的尽可能精简，最好还能为用户留出一定的想象空间，发挥出文案的艺术性。在完成后，还要反复检查，对于错词错句的检查核对是基础工作，进一步浓缩精简用更高质量的词语，则是对软文写作质量的有效提升。术业有专攻，写作看似每个人都会，从小学开始我们就要写文章。但真正要写出高质量文章的人，却是凤毛麟角。软文不仅要基于全面的资料数据收集，进行高质量的价值输出。还要深度挖掘产品、行业及受众的特点，与内容进行高度融合，成为内容不可分割的一部分，并能突出产品卖点，让受众产生吸引力继而认可购买。要想撰写出高质量软文，必须经过长期的专业训练，以及数据追踪反馈后改进，不断积累专业经验，方能写出真正的好软文。得观软文团队长期从事软文创作和媒体平台运营工作，积累了丰富的行业经验，可以提供高质量的软文代写服务，帮助产品以极低成本开展软文营销，实现产品销售额和美誉度的双丰收！以上对好软文判断的5个标准，以及快速提升软文质量的3大招，只是浅论概述，将一些关键点表达出来。在实际创作过程中，还有很多点需要注意，如果你有兴趣，欢迎联系得观软文营销顾问交流探讨。创作好软文只是软文营销的第一步，要想发挥出营销效果，必须要指定合适的发文策略，通过在主流新闻媒体、自媒体、问答等平台布局分发，并进行有效的运营提升，才能最终达到理想的营销效果！关注微信公众号：得观软文营销ID：dgrw666，品阅更有价值的软文营销策略！

教你如何写软文(带范例)

写软文一定要让别人看了你的文章后能够学到一些东西，但是在学到东西的时候能够记得您的店铺网站。纯粹的AD文章不能够叫软文，那叫广告。软文就是要写的让别人看不出是广告，但是却能够达到广告的效果。下面我提出五点作为参考。

一、极度夸张:夸张软文最好是在你的网站已经有一定的名气下才写，如果谁都不知道你的站，你一夸张，别人一定说你AD，疯狂骂你。比如“买男士内衣都去淘宝店铺娅诗贝祺”、“淘宝店铺娅诗贝祺，淘客不去不行了”、“一天销量突破100万，淘宝娅诗贝祺男士内裤发了”这样的软文通过夸张的手法，让人对您的文章有深刻的记忆，效果也非常不错。

二、一问一答:就是提出一个问题，然后您给予解答，在解答的同时不知不觉的提到您的网站。例如:这样一篇软文，全篇都是写如何设计淘宝店铺，但是到最后结尾的时候这样写，“如何做男士内裤要如何突出质量特色的感觉呢，淘宝店铺娅诗贝祺里有很多样板可以进行查看，这里就不多做解释”，读者看到这里，很多会去淘宝搜索娅诗贝祺，将会访问到你的网站，这样你的网站就宣传了。

三、极度恐吓:恐吓软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋--“访问暴增，你将马上被淘宝K了”、“天啊，这样的店铺原来会被淘宝封!”、“不看不行，您的店铺马上要被黑了”。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力，但是也往往会遭人诟病，所以一定要把握度，不要过火。

四、假引名言:就是你在说明一个问题的时候把几句话引号引起来，然后说这句话是某某人或者某某网站说的。例如:“是个很有发展的网站”这是娅诗贝祺的执行总裁说的。这样一来，执行总裁的站就被宣传了。知名度就提高了。

五、情感动人:情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。“淘宝娅诗贝祺，教你怎么样实现批发走量”、“娅诗贝祺，如何让您穿出男性独有的魅力”、“通宵的淘客们，来这里休息一下”等，情感最大的特点是容易感动人，人人记得您的网站。