海底世界从哪两方面激发我们从小要什么的感情？

《东方娃娃》杂志算得上是国内最好的儿童杂志之一，也是唯一能走出国门的杂志代表。

转眼又快到年底，2020年的征订又开始啦！

杂志总编是国际知名绘本画家《一园青菜成了精》《荷花镇的早市》的作者周翔。

还记得那本国内原创绘本《团圆》么，东方娃娃的主编也是其中之一。还有一大波专业过硬的文学作者和美术编辑，可见团队的强大。

简单来说，《东方娃娃》是“中国最美期刊”评选获奖期刊，当今中国幼儿阅读第一品牌，是家庭亲子阅读、幼儿园集体阅读的首选。

如果你还没有订，先简单介绍一下，东方娃娃一共有4刊：

一、绘本刊

这是中国第一本绘本月刊，编辑部每年花费巨资从世界各地引进优秀绘本，很多都是在国际上得过大奖的，所以绘本刊每期的水准大可放心。

虽然是平装，但除了少一个精装绘本的封面，内容、纸质、色彩、风格等完全不逊色于那些经典国际大奖绘本，让人爱得不得了。

绘本刊每期杂志都是一本完整的绘本故事+一本阅读导读手册组合。撰写导读手册的都是著名作家、画家、文学评论家等，他们从美术、文学角度解读、分析绘本，帮助家长理解绘本内涵，科学引导孩子阅读。

绘本是送给童年最好的礼物！全世界家庭的首选读物！读绘本长大的孩子，其审美能力、语言能力及情感世界等都将大大丰富于一般的孩子！

二、智力刊

一本非常有料的杂志，共有9个栏目，内容包含了文字故事类、科学知识类、益智游戏类三大方面，集好听好玩好看为一身，应有尽有，满足孩子的阅读口味。

《爸妈讲故事》《重温经典》这两个栏目都是文学性十足的童话故事，前者是新鲜小童话，后者是对国外经典童话的改编。

《识字儿歌》栏目绝对不能错过。尤其是3~5岁阶段的孩子，对识字有了渴望，也会为自己新认识某些字而非常有成就感。

三、美术刊

真可以说是美术盲、艺术盲爸妈的福音了，可以让孩子画、贴、撕、折、捏，培养动手动脑能力，手工盲爸妈再也不用发愁怎么和孩子互动玩手工了。

它不拘于一般杂志的呈现形式，你永远也不知道下一期会给你怎样的惊喜：散页装、折页装、情境贴纸……每期一个主题设定，比如2019年2月刊，是通过贴纸完成故事的创作。

四、科学刊

幼儿大科学刊，是一本让孩子非常涨姿势的科学读物。这本刊对孩子在科学知识方面的兴趣激发和启蒙作用。它让孩子知道：科学，是有趣的，好玩的。科学，充满惊喜和神奇。科学，还是美的！

《野生动物园》：给画面加戏，在动物科普中提高孩子想象力。

《你发现了吗》：引导孩子思考，让探索大自然之旅更加立体。

绘本刊+智力刊+美术刊+科学刊的组合，完全符合家长对“阅读兴趣的培养 + 真善美的艺术熏陶 + 智力创造力的开发 + 动手能力的锻炼+科普启蒙”以提升孩子综合能力的定位。

也可以看不同的年龄段来选择：

适合年龄3~7岁：

东方娃娃2020年全年杂志（2020年1到12期）

套餐一：东方娃娃四刊组合，每月4本（智力刊、创意美术刊、绘本刊、幼儿大科学刊各1本），每本12元。全年共576元。

订阅礼品：限量版亲子帆布包+2020年卜卜台历+绘本

套餐二：东方娃娃三刊组合A，每月3本（智力刊、创意美术刊、绘本刊各1本），每本12元。全年共432元。

订阅礼品：东方娃娃卜卜生活馆的限量版亲子帆布包，价值98元。

套餐三：东方娃娃三刊组合B，每月3本（智力刊、绘本刊、幼儿大科学刊各1本），每本12元。全年共432元。

适合年龄0~3岁：

套餐四：东方娃娃《卜卜》刊，每月2本（卜卜科学刊、纸板书绘本各一本，塑封在一起），两本共30元。全年共360元。

订阅礼品：东方娃娃卜卜生活馆的限量版宝宝帆布包，价值58元。

适合年龄0~3岁：

套餐五：《东方宝宝》刊，每月3本（东方宝宝智力刊、绘本、卜卜涂画册，塑封在一起），三本共18元。全年共216元。

卜卜涂画册

绘本

智力刊

订阅礼品：东方娃娃卜卜生活馆的限量版宝宝帆布包，价值58元。

下面，我们来具体看看杂志内容，以便心里有数：

智力刊

激发左右脑平衡发展

培养文学素养、提高认知能力

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这套是很经典的一款，它的内容超级丰富，综合了科学、探索、故事、智力题等多种形式，尤其是在孩子们处于“十万个为什么” 时期，智力刊真是最好的陪伴。

这本书一共有9个栏目（爸妈读故事、怪事多多、来逛动物园、嘻哈兄弟漫画连载、小小书、好玩的猜谜儿歌、卜卜和点点、游艺宫、好听的诗），包含了文字故事类、科学知识类、益智游戏类三大方面，集好听好玩好看于一身，应有尽有，满足孩子的阅读口味。

内容涵盖 ▼ 12篇国内外儿童文学经典、12个奇妙的生活科学、12个动物科学、 12篇幽默风趣的日本漫画连载、12个有趣的生活故事、12个逻辑思维游戏、12个脑洞大开的小小书、24首清浅、优美、好玩的诗歌，好听、好看又好玩！

各栏目亮点和变化：

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一、2020年火热的颜色、火热的情感、火热的创意

邀请插画师进行封面设计，在用色上比较大胆，创意也比较有张力，每期封面的颜色搭配不超过3种，强调大色块构成的趣味，增强视觉冲击力和设计感。

二、独一无二的科学栏目

1、“来逛动物园”更鲜活生动、更立体有趣

鲜活生动：尊重动物行为特征的同时，赋予动物更鲜活、生动的性格。不爱睡觉的蚕宝宝、调皮捣蛋的蚊子大哥、邋遢的野猪先生、好威风的老虎爸爸……每一种动物就像是孩子生活里最亲近的家人和朋友。

立体有趣：纵向的故事讲述与横向的点状集合穿插呈现，翻看形式新鲜多元，内容和形式上都更全面、更立体。昆虫本领大集合、动物尾巴大集合、海洋动物大集合……打破惯有模式，图像节奏更跳跃、更轻松、更有趣。

2、“怪事多多”更贴近生活，有更多好玩的设计

贴近生活：回到孩子火辣辣的生活，跟孩子一起探究生活里的小科学、小事情。

有孩子最爱的美食：幼儿园100份午餐怎么做的？洋葱你认识吗……

有孩子最感兴趣的交通工具：高高高高的车！巴士来啦……

有孩子最好奇的身体：弯弯曲曲的肠子的秘密！加油啊，便便……

有孩子离不开的生活日常：好乱好乱啊，怎么整理呀？垃圾分类……

好玩的设计：用好玩的设计讲生活里的小科学，让孩子真正体会到生活的乐趣和思考的魅力。一点点小小的设计可能会带来大大的趣味，如挖洞、拉页、折页、裁切……让科学变得好玩起来。激发孩子的想象、发散思维、大开脑洞，为孩子提供观察生活的不同角度，分享更多元的生活观、世界观。

三、日本生活漫画连载，火辣辣的生活，幽默、风趣

2020年会有一个新的漫画连载，内容来自日本著名绘本创作者秦好史郎的《嘻哈家的故事》，故事讲述了嘻哈家四个淘气小子的生活趣事，他们嘻嘻哈哈、打打闹闹，尽情释放小孩子的天性。一个又一个幽默风趣的故事，一场又一场精彩绝伦的闹剧，让孩子欲罢不能！画风轻松幽默，色彩清新明亮。

四、猜谜儿歌好听又动脑，更添互动性

著名的儿童诗人林芳萍的最新创作——“动动口”与“动动脑”的猜谜儿歌，形式风格很鲜明的游戏儿歌。每期一首，搭配两首“动动眼，找一找”的短篇儿歌。

一方面，鼓励孩子念儿歌，动脑想答案；另一方面，将三个谜题的谜底，悄悄藏在图画所呈现的趣味细节里。激发孩子动脑的挑战力，满足他们猜对之后的成就感，让孩子一边念儿歌、想儿歌，一边欣赏图画、寻找谜底，一次提供多重、多元的活动。

先透露一首“猜谜儿歌”让大家体会一下：

长长一条大虫，

头上有根烟囱。

跑起来会冒烟，

跑起来轰隆隆！

从北到南，跑不停。

从早到晚，不休息。

到站了，喘口气：吁--------

猜一猜，这是什么交通工具？答案，在2020年的智力刊寻找哦。

五、小小书大变身

看过往年智力刊的读者，对其中的小小书都不陌生。在2020年，小小书将以大大的书、小小的书、长长的书、尖尖书、圆圆书、洞洞书、红红书、黑黑书……的形式出现，玩转设计思维，激发孩子的创意和想象力。

六、节气+俳句+孩子的诗，混搭三种诗歌风格，感受四季之美

1节气童谣

每个月里细微的变化，春来、夏来、秋来、冬来……孩子都有感受。节气给我们带来的天气、季节变化的指导，以及其中朴实的诗意，希望孩子也能有这样细腻的情感和对生活的感知能力。

2日本小林一茶的俳句

俳句是字数很少（十个字左右），意思含蓄，但意境可以给人无限想象的诗歌形式。大部分俳句都是“脱俗”的，在自己的小天地里看四季轮转，看万物变化，对天地之间的生命都投以目光、情感。对于孩子来说，这不过是他们的生活日常，他们对一切都充满好奇，都能投以感情。

春：春日第一只蝴蝶，没跟主人打招呼，就直接闯进客厅！

夏：蜂儿们嗡嗡，嗡嗡地说：瓜啊，快长快长快长大。

秋：啄木鸟也沉浸在晚霞中，啊，是红叶。

冬：雪轻飘飘轻飘飘地，飞落，看起来很可口。

3孩子的诗

公众号“是光诗歌”是一个公益平台，教大山里的孩子写诗。他们希望这些孩子，即使走不出大山也可以发现他们手里的光。

用这些孩子的诗，配上画家王笑笑的插图，让这些孩子的诗走出大山，让更多的人读到、听到。

《幼儿大科学》

激发好奇心、探索欲

培养创造力和动手能力

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2020年主题：涵盖动物、植物、人体科学、社会、历史、物理、化学等八大科学领域，携手中科院动物研究所、中科院植物研究所、南京博物院、昆虫博物馆等机构，倾力打造权威的幼儿科普杂志。

孩子们将会看到：

真实震撼 600幅第一手高清

独家呈现 100位野外摄影师实地拍摄

专业把关 30位著名科学家精心审订

深度探秘 10座博物馆奇妙之旅

内容介绍

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《幼儿大科学》里面的内容相当丰富，生命、自然、科学制作、地球和空间都有涉及，每个栏目都很吸引人。我和暖暖最喜欢的是野生动物园栏目，是这本杂志的重头戏。

孩子3岁左右就进入了科学敏感期，开启了无穷无尽的好奇心和求知欲。《幼儿大科学》完全满足了孩子们的要求，各种拍摄画面就像纪录片一样，用适合这个年龄段的文字和吸引孩子亲近大自然，激发好奇心，培养动手能力，鼓励观察和探索，在自由释放天性的同时，塑造孩子严谨的科学品格。

主打栏目

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野生动物园

这个栏目是幼儿大科学的重头戏，它采用国内著名野生动物摄影师拍摄的超清、震撼，展现各种动物在自然界奔跑、跳跃、捕食等最真实的自由状态，激发孩子对生命的热爱和环保意识。

▽这是谁的大脚丫这么鲜红鲜红的？

▽原来是红脚鲣鸟哦。

▽怎么会这样？在这片五彩斑斓的海底世界里，有一个大家伙躲了起来！

你发现了吗

带领孩子调动各种感官，观察和体验身边的世界，认识有趣的昆虫、花儿、草儿，探索身边大自然的乐趣。

▽ 树皮上长出了竹笋？

▽叶子下怎么吊着一个漂亮的叶子塔？ 它们全是蓑蛾幼虫给自己盖的房子，还会随时背着走，没想到吧？

不一样的职业

每一个小朋友都很喜欢过家家，模仿各种各样的人，这个模块专门介绍每一种职业，用幽默风趣的语言勾勒出孩子对它的印象，好玩又有趣，让孩子明白每一个职业都值得被尊重。

“猜猜看”——为好奇心插上翅膀

运用照片呈现动物和其他可以引发孩子兴趣的自然界景观，介绍简单的知识，让孩子感受大自然的神奇，开扩视野和心胸。

▽这么多鱼儿为什么密密麻麻挤在一起？

▽ 这只小虫子怎么被困进了雨滴里？

全新升级栏目▼

“趣玩博物馆”：

由“博物馆”升级而来，编辑老师将带领孩子，360度深度 探秘玻璃、昆虫、奥林匹克等10座完全不同、好玩的博物馆，以特别的视角，有趣的视频互动，让孩子在轻松、快乐中眼界大开。

“奇妙的感官”

从2020年3月开始，“看自然”栏目将升级为“奇妙的感官”，引进英国优秀人体科学绘本，通过极富感染力的摄影，趣味解读视觉、听觉、味觉、嗅觉和触觉的秘密，引导孩子了解自己，探索世界。

《大象》

来年8月，将隆重推出幼儿大科学特刊——原创科学绘本《大象》， 让孩子享受多元阅读的快乐。

《东方娃娃：0-3岁卜卜刊》

0-3岁卜卜刊是创作团队在科学分龄的基础上，全面了解孩子在3岁以前各个发育阶段的基本特征，制作出的更具针对性的启智综合刊，能给孩子舒适愉悦又有提升的阅读体验。每个月包括一本智力刊，一本纸板书绘本。

如果要用一句话总结这本《卜卜》刊，那就是：“用爱的语言，美的图画，给宝宝持久的内心抚慰和愉悦的认知体验。”

这种优质的阅读体验来自于温柔的语言形式，赏心悦目的插图以及适宜的阅读难度。

卜卜刊无论从造型还是颜色，都贴近1到3岁的孩子的需求，给孩子明确的造型，不过于繁复的颜色。

杂志的每一个故事，都来自孩子的生活，这种选材让他们有认同感，这就可以让孩子产生浓烈的阅读兴趣。

东方娃娃的纸板书，除了撕不破、圆角设计、大豆油墨印刷。

既有编辑精心从各大国际书展挑选回来的世界优质绘本，也有我们国内作者的精品原创绘本。

纸板绘本的主题很丰富，有温馨的、幽默的、益智的、趣味性的

在任何时候一本绘本的容量都是远远大于它本身的，当成人和孩子一起阅读了这本书以后，会对孩子的世界多一些蹲下来的体会，而和宝宝的互动，其间的爱意释放和获得，都会给孩子带来满满的安全感！

《卜卜》月刊，每个月包括一本智力刊，一本纸板书绘本。 简单介绍一下这两本书。

一《卜卜》科学刊

卜卜刊是在科学分龄的基础上，全面了解孩子在3岁以前各个发育阶段的基本特征，制作出的更具针对性的启智综合刊，能给孩子舒适愉悦又有提升的阅读体验。

卜卜刊在2019年进行了一些改版，这本综合刊开始更偏向于科学性。对于1到3岁的孩子来说，科学的定义或许并不是那么“科学”。科学的启蒙应该是一种求知欲和探索欲，是培养孩子喜欢去发现的兴趣。这可能比只认识一只小动物，一朵小花更重要。

当然，在这本刊物里，小动物小花一个也不少。只是不同于简单的说教认知，而是会用孩子喜欢的方式去呈现。

1、卜卜故事

讲述卜卜的生活故事，穿衣服，刷牙，洗脸，吃饭，上厕所，这些简单但是对于孩子来说是日常很重要的事情，在卜卜故事里都会呈现。2、卜卜小游戏

卜卜小游戏，真的是亲子互动益智游戏。游戏设置上，更强调亲子互动性。

3、卜卜动物园

卜卜动物园，可以是是低幼版的动物故事，把知识点藏在温馨的故事，美好的画面中，并暗暗传达一种人文价值观，让孩子既感受到亲情的温暖，更懂得尊重生命的价值。

4、卜卜儿歌

这个栏目是由台湾著名的儿童诗人林芳萍老师，专为0到3岁的宝宝量身打造的亲子互动儿歌系列。

5、卜卜比一比这个比一比栏目的相对概念，不是绝对的大小、高低概念。而是设计了一些微妙的变化，让同一组对比概念，在变化后，发生了改变。

让孩子不仅了解了相对的概念，更慢慢知道绝对和相对的关系，也让孩子在变化中感受到惊喜。

6、卜卜来创想

这个栏目我们请来了特别有创意的阿四老师，在生活中最常见的贴近孩子的物品上玩创意。

比如一把刷子，换个方向就能变化成一个小人。看似不起眼的变方向，其实给了孩子一种新的思维方式，让他们从小就能形成一种多维度思考问题的习惯。部分月份还会根据需要配备贴纸，让孩子用喜欢的方式参与进创意。

7、卜卜看世界

你知道吗，这个世界上有很多的惊喜，你知道它们都在哪吗？卜卜看世界栏目就是想让宝宝在惊喜和期待中，了解大自然不一样的面貌。

二婴儿纸板书开本：20K 纸张：300g白卡 设计：圆角

东方娃娃的纸板书，除了撕不破、圆角设计、大豆油墨印刷。

既有编辑精心从各大国际书展挑选回来的世界优质绘本，也有我们国内作者的精品原创绘本。纸板绘本的主题很丰富，有温馨的、幽默的、益智的、趣味性的

比如相当温情的《高高的吻》， 这是从博洛尼亚国际童书展淘到的法国优秀绘本。

作者从宝宝的视角，在和爸爸的互动中，一点一点爬到爸爸肩膀上，原来就为了给爸爸轻轻一吻。

你看，宝宝想要给爸爸一个吻，于是他爬呀爬呀，爬到了爸爸的腿上。

甚至宝宝在往后爬时，他关爱的眼神，都让我们不禁感叹：真是一个别人家的好爸爸呀！

在任何时候一本绘本的容量都是远远大于它本身的，当成人和孩子一起阅读了这本书以后，会对孩子的世界多一些蹲下来的体会，而和宝宝的互动，其间的爱意释放和获得，都会给孩子带来满满的安全感！

如果要用一句话总结这本《卜卜》刊，那就是：“用爱的语言，美的图画，给宝宝持久的内心抚慰和愉悦的认知体验。”

好啦，别的不多说，赶紧选你的那套吧。

非微店公号读者请去微店APP搜索混童话店铺购买。

       任何人只要你想传递信息，让大众认同你。就请翻翻《疯传——让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵》这本书。这本书里以故事讲述的方式告诉你让所有类型的产品、思想、行为疯狂传播的科学方法。

为什么产品、思想和行为能够流行？

1 传统营销视角下认为渐进性改善、价格低廉和广告可以帮助产品，思想和行为流行起来，但并非对于所有情况都是适用的，比如有些名字就比其它名字更容易流行。

2 作者乔纳·伯杰认为更为深层的原因是社会影响，社会影响通过口头传播达到一传十，十传百的效果。

本书作者结过研究调查得出结论，一个产品，思想或是行为要得到疯传，需具备如下条件：

就像人们使用货币能够购买商品和服务一样，使用社交货币能够获得家人，朋友和同事的更多好评和更积极的印象。

研究表明，超过40%的人谈论的话题都体现着他们的个人经验与私人关系。自由表达与披露信息对个人来说是一种内在奖励，共享的意愿也是社交媒体与社交网络能够流行的基础。

如何铸造社交货币

1内在吸引力

打破常规，提出有悖于人们的思维定式的产品、思想和行为来增加事件的内在吸引力，制造神秘和争议也是产生非凡吸引力的两大要素。比如，如果你告诉人们微笑时皱眉头能够消耗卡路里，人们就更愿意把这个消息传递下去，因为这是属于自己的社交货币。所以这就是为什么互联网上那么多奇迹、那么多原理、那么多干货分享的原因了。这都叫做铸造社交货币。

2杠杆原理

每年有18亿旅客进行航空积分累积，但只有不到10%的人真的兑换里程。为什么很多人不兑换也要累积里程？因为这是一个游戏。参加这样的晋级游戏可以让灵长类动物找到社会中的优越感。这就是杠杆原理。杠杆原理要求我们通过游戏放大客户的感受，我们需要创造一种度量标志，让人们知道并记录自己所达到的成绩。杠杆原理也意味着需要帮助人们显示成就，以表明自己比别人做的更好，达到了更加优越的水平来增加自己的社交货币。比如积分制度、各种不同的徽章、各种体现身份的卡等。

3使人们感觉像自己人

2008年，一家叫噜啦啦的网站诞生，他们要求会员必须注册才能购物，成为会员后才能参加限时抢购。每次限时抢购的时间都很短，错过就会以双倍价格正常销售。2009年，他们销售额达到35亿美元。这个游戏的核心是让客户觉得自己是自己人。进入了一个小圈子。她会更加乐意和别人分享自己的特权。就好像闺蜜们说“别告诉别人”，这样的消息传的最快。稀缺性和专用性是这个策略的核心。这种权利可以让会员感受到归属感。

4调动人们的成就动机

为什么有时候义工工作比拿了钱的员工更卖力？因为金钱会腐蚀个人的成就动机。这就是为什么网上有很多义务的版主、活动组织者的原因。给他们道德感，而不是钱。

在没有任何金钱刺激的情况下，每个人每天大概会谈到60个品牌。但为什么会谈论一些品牌而不会谈论另一些？如何用一些刺激瞬间激活人们的记忆，让他们想到品牌相关的内容，这种刺激就是所谓的诱因。诱因刺激了口碑传播行为，并在一定的刺激过后引发后续行为。

为什么人们更加喜欢谈论某些特定的产品？

因为这些产品使人感到新奇有趣，所以广告商也经常会努力地设计出令人震惊的而惊喜的广告来引起人们的谈资。但事实果真如此吗？

乔纳·伯杰与其同事在进行了大量的实验研究之后得出了一个令人沮丧的结论：兴趣大小，新奇性，刺激水平与人们谈论产品的次数没有关系。

那么究竟是什么因素促进了口碑传播行为？  口碑传播又分为哪些类型？

口碑传播包括：

1临时口碑传播

发生在刚接触事物的时候，并且人们只会简单的宣传对此事物的细节体验，研究证明**以及有趣新奇的产品只能引起临时口碑传播。新奇而有趣的产品会比令人乏味的产品得到更多的临时口碑传播。

2持续性口碑传播

会在很长一段时间内持续，至少几周，有时要几个月甚至更长的时间，这种类型的口碑传播又是被什么所引起的？

如何诱导人们的情感行为？

1产品的使用频率：越是经常使用的产品越容易引起人们的讨论。所以让你的产品和人们经常提及的事物发生联系是一种不错的策略。比如你的产品和地沟油有关，和雾霾有关，和高考有关等等。

2易于理解的思想和观点：研究发现，在超市里播放法国音乐时大部分的人都买了法国红酒；而当把音乐换成德国音乐时，大部分人购买了德国红酒。

3周围的环境刺激：把吃蔬菜的倡议印在餐盘上要比在食堂外打个横幅效果好的多，因为在打饭的那一刻，这个诱因是最直接的。网上流行一首很难听的歌，仅仅因为它的名字叫《星期五》，人们在星期五那天的点播率特别高。

口碑经纪公司的工作

口碑经纪公司会在其网络上寻找合适的代言人，并且邀请他们加入宣传。这些代理人建立一个公共邮箱，接受相关的产品信息、试用品和优惠券。以电子牙刷为例，他们会收到一个免费的牙刷和50美元的折扣券，可以向他人提供更多的牙刷。这些代理人跨度很大，任何年龄、收入和职业的人都可以胜任。几个月过后，口碑经纪公司会详细记录那些参与者宣传产品的对话细节。代理公司不需要支付给参与者任何费用。参与者能够得到提前使用新产品的权利，而且不会有任何推销压力。关键问题就是，人们能不能从日常普通的对话当中自发地提起新产品？

人们总得说话，闲聊时如果没什么可说的也是一种压力。只要开启的话题易于理解，并且跟大家的日常生活贴近，大家就乐于谈论。更频繁地诱导产品能够增加至少15%的口碑传播行为。乐扣乐扣就是这样火的。所以，与其寻找引人注目的话题，还不如考虑话题流传的情境。一个强大的诱因会比引人注目的标语更具有宣传效果。美国政府雇员保险公司的口号是“即使你是原始人，也可以购买政府雇员保险。”这句话很有气势，但没有任何诱因。所以很少被人谈到。相反，百威的“wassup”却风靡全球。因为年轻人见面喝酒就会说到这句话。可口可乐在罐子上印了很多时尚in语，就是这个意思。

有时候消极的评价或者恶劣的口碑也一样可以增加产品的销量。黄西、吴莫愁、京东网和奶茶妹，都是这样的案例。

有时候你很幸运，有一个天然诱因：玛氏巧克力条因为与火星这个自然物同名，因此也就与火星有了联系，只要人们想到或谈及美国宇航局的成功登陆计划，就会不自觉地想到玛氏巧克力条。卖空气净化器的人在北京就有天然诱因。但当你没有那么幸运时，就要学会制造人为诱因。奇巧巧克力经过调研发现人们吃巧克力的时候常常是在需要休息一下的时候，并且多半会伴随着一杯咖啡。于是，他们创造了系列广告“拿着奇巧巧克力找咖啡，或者拿着咖啡找奇巧。”通过广告，使得人们一想到咖啡这个经常出现的东西，就会想要来一块奇巧巧克力。这就是人为诱因。

注意：让竞争对手成为自己品牌的诱因也是一种高明的策略，这也被称为毒性寄生虫战略。比如百事可乐对可口可乐所做的事。

有效诱因是怎样炼成的？

1最重要的是激活频率

即刺激物能够多么频繁地出现在人们的日常生活中。奇巧和咖啡的结合；红牛和能量的结合；脉动和不在状态的结合；雪碧和辣的结合；加多宝和上火的结合；iPhone和肾的结合……

2刺激频繁性与刺激强度的配合度

如果把一个产品或一种思想与太多的事情相联接，就会导致人们记忆的不清晰。红色代表了太多东西，所以现在不能再诱发任何东西。

3诱因发生地与顾客消费行为发生时的联系

广告里最好出现消费场景，否则大家会忘记。

研究证明，有感染力的内容经常能够激发人们的即时情绪，能触动情绪的事物经常能被大家谈论，所以我们需要通过一些情绪事件来激发人们分享的欲望。

乔纳·伯杰通过对网络最热门邮件链接的分析得出：更加有趣的文章比无趣的文章多出25%的流行点，相对有用的文章比无用的文章多出了30%多个流行点。但事实并非仅此而已。

大量的科学类文章流行的原因并不在此行列，为何如此？

科学类文章的渐进性创新或不断的发现与探索之旅能够激发出读者某种特殊的情绪，这就是敬畏之情。敬畏之情通过带给人震撼和感动来够激发共享行为，但并非所有的感情都能激发共享行为。我们有时候会转发一些自然奇观就是出于敬畏之情，对苏珊大妈的崇拜也是来自于对人性的敬畏之情。

心理学家们将情绪维度进行了二维细分，除了原来的积极情绪和消极情绪还加上了激励程度或者生理唤醒维度的划分。如下表：

有些积极地信息容易被人们转发，但有时消极的信息也会成为热点。比如投诉一家大公司。所以仅仅靠积极和消极并不能判断一个信息是否容易被传播。心理学家发现了唤醒度这样一个概念。

圣火燃剂：生理唤醒的科学

生理唤醒：是被激活并随时准备待命的状态。它可以帮助大脑激活人类的生理功能，调动自己的各个器官并在遇到危险时及时反应。你跃跃欲试想要做些什么的感受就叫做唤醒。但并非所有情绪都有唤醒效果，有些情绪甚至有抑制行为的反效果。比如满足的情绪，容易麻痹人们的行动能力。失去一个宠物后你会什么也不想做，这就是低唤醒。

如何有效的利用情绪来激发人们的共享行为

1聚焦于情感：加拿大歌手戴夫乘坐美航时托运的3500美元的吉他被摔坏，在经历了索赔无望之后，他把愤怒的情绪写成了一首歌，叫《美航毁了我的吉他》，并拍成了MTV。一天以内，点击达到300万次，获得14000条评论。视频发布四天后，美航股价下跌10%，直接损失18亿美金。2009年，时代杂志把这首歌列为十大金曲。这就是情感的力量。

2点燃高唤醒的情绪之火：宝马广告《The Hire》利用消极情绪成功点燃传播之火，在片中一反往日阳光明媚康庄大道的感觉，而是把宝马置身于枪战、绑架、政变、器官运输这些危险甚至黑色的环境中，引发了大量转发。

注意：利用情绪来激发共享行为时也要做好事先准备，当心不良情绪或口碑的恶性扩散。（例如蓝翔技校目前的状况）

3沃顿商学院让一些学生在椅子上静坐一会，让另一些学生慢跑一分钟。然后给他们同样的信息，问他们是否愿意分享给朋友。结果，慢跑组75%的人愿意分享，比静坐组高出一倍！身体的唤醒也可以促进分享，因此，要想办法让你的顾客动起来。

乔布斯发现以前的苹果标志仅仅考虑了使用者的视觉感受，而当笔记本打开时坐在对面的人看到的苹果标志是反过来的。这是乔布斯不能忍受的。因为乔布斯最重视公共可视性，乔布斯知道，人们会随时随地观察他人的所作所为，并随之模仿。 所以，让某些事物更具观察性，就可以让他们更好地被模仿。

模仿产生的原因

1他人能为自己提供相应的参照信息

我们喜欢看邻桌点了什么菜，喜欢购买爆品，甚至连看**都会因为旁边人笑而笑起来。

2具有社会证明的作用

（别人都这么做，我也就该这么做，以证明我不是社会中的异类）这就是为什么排队越长的餐厅越多人去排队的原因。

可视性的力量

1可视性对产品和思想是否流行有着至关重要的作用。为什么大部分人都不喜欢喝酒，但却经常在饭局上喝酒？因为喝酒热闹这个行为是可视的，而反对喝酒这个思想是不可视的。你不知道邻居使用的是什么牌子的牙膏，却能清楚的看到他开的轿车的牌子，邻居的购车行为实际上也影响到了你的购买决策；在调查了1500万辆轿车的销售记录后，乔纳·伯杰教授给出这样的结论，近八分之一的轿车销售受到像邻居这种的社会影响。

2使隐蔽的产品公开化。一群男生为了号召人们关注男性面部健康而相约蓄须，越来越多人加入，使人们看到了男性面部健康这个隐蔽的产品。粉红丝带，代表着对乳腺癌的关注。这都是隐蔽产品公开化的方法。同理，我们更容易讨论挂在墙上的名画，而非锁在保险柜里的东西。

3在产品中为自己做广告，也是可视化的方法。当你用iPhone发了一条微信，后面会有发送自iPhone的文字，这就是他在给自己做广告。这一招非常有效，可以让你的产品可视化。鸡蛋上甚至都可以印上广告语。

4创造行为剩余。人们在消费了产品之后还会做些什么，能否对周围的顾客产生进一步的影响。这就叫做行为剩余。耐克公司以阿姆斯特朗为核心主题发布了一款**腕带，**是环法自行车赛的标志，又特别醒目。六个月内，耐克卖掉了全部500万条腕带，供不应求导致eBay上的价格被炒到10倍。最终耐克卖掉了8500万条腕带。腕带和举办一场比赛比起来最大的好处就是能创造更多的行为剩余。有时候一个漂亮的包装袋或者赠品就能够激发行为剩余。

公共可视性应用的反例

南希里根拍摄的反毒品广告通过大规模传播希望观看到的人们不要去吸毒。但研究结果显示这则广告让更多的青少年吸毒。因为它让吸毒这种行为可视化，似乎是一种常见现在想象。因此假如你不希望看到更多错误行为的发生，就不要向人们强调这些这些错误行为。比如没有买卖就没有伤害会导致更多人企图猎杀，这则广告只是为了募捐更方便。再比如经常报道女大学生失踪的案件，会导致更多女大学生失踪。这都是可视化的结果。

人与人之间本来就有互相帮助的倾向，过去是帮助邻居盖房子，现在不用了， 所以要给朋友提供更多有用的信息。

节省几元钱

一个烤肉炉原价350美元，现在降价到250美元。另一个商店里同样的烤肉炉原价255美元，现在降价到240美元。你会买哪个？75%的人选择了第一个。这就是2002年诺贝尔经济学奖得主卡尼曼的有限理性原理。人们并非绝对按照经济原则去评价事物，而是根据比较原则来评价事物。老人们看起来比我们吝啬，是因为他们的价格参照点还停留在30年前。电视购物常常说不用998，不用698，只要188……这就是不断使用价格参照点来影响你的技巧。

增加惊喜的价值会让人更愿意谈论你

1超出人们的预期：促销者提供的信息在超过人们预期的时候才更有可能被人们共享。

2对可执行性做一些限制：如果增加了时限或者频繁性的限制，某些商品的销售会显得更有吸引力。比如：会员日、限时打折、限购一件等等。

3100规则： 商品价格以100美元为分界点，价格低于100美元时采用“%”显示价格优惠；高于100美元时采用绝对的金额折扣显示价格优惠另外，促销商品的实用价值应该更加便捷地被消费者看到，比如享受到的优惠金额是多少，节省了多少钱，增加了多少积分等等。

钱之外

除了分享打折优惠的信息之外，你还可以让顾客分享各种实用信息。比如：关于隔离霜的使用知识；减肥的5种方法；过新年的10种方案。一个化妆品制造商为客户提供了一个有用的app应用，不仅能够提供各地天气预报，而且能提供专业的根据天气的护肤策略。

有时候偏门的消息也会成为病毒一样的传播内容。比如疫苗会导致孤独症的帖子就使得儿童疫苗销售一落千丈。事后被证明这是一篇伪科学文章。

要找出商品的使用价值并非难事。是否能让人更健康？是否能帮助人们省钱？是否能带给人们更多快乐？是否能节省人们的时间？……

我们需要包装我们的知识和专业，以便人们可以通过这些信息了解我们。我们需要将产品的有用性更加清晰地展现在顾客面前，以使人们心甘情愿的传播这些内容。

人类血液里流传的故事

1故事是一种最原始的娱乐形式。特洛伊木马比任何历史研究的著作都出名，就是因为它是一个好故事。

2情节叙述从本质上讲比基本事实来的更加生动，包含着叙述者与倾听者的感情。

3社交货币，实用价值都可能是故事讲述的理由。讲故事有时是出于社交需求，有时也是想要用故事传达有用的信息给听者。

4大部分商业信息被嵌入故事当中。（植入式广告）

5故事能够传递思想，教训，寓言，信息或结论。

故事的作用

1故事是能够帮助我们理解世界文化意识的重要资源。即了解一个群体或者一个社会的基本规范和准则。

2故事可以快速便捷的向人们提供大量的商家信息。（品牌故事的运用）

3故事可以被看作是与其他商品类比的证明。(决定购买之前会仔细考虑朋友及家人的推荐建议）

4相对于广告，人们很少排斥故事。故事趣味性更强，说服和宣传目的更不明显。

创 建一个特洛伊木马

即创建一个让人们持续谈论的载体，进而使人们持续的谈论我们的产品、思想和行为。（事件营销）

如何使传播更有价值？

1走出口碑传播执行的误区：商家往往关注于怎样才能让人们谈论，而忽略了他们最想让人们谈论的内容。

2将品牌或者产品利益与故事相整合。创建品牌故事，构建品牌价值。

3把握关键的故事细节，并使其明确出来，详略得当。

     社会影响依赖于口头传播，而口头传播要达到疯传的效果需要具备强大感染力，本书作者乔纳·伯杰经过大量的实验论证，总结出了如上的传播具有感染力的六大原则：社交货币、诱因、情绪、公共性、实用价值和故事。 希望大家以后在运营自家产品，思想、社群等时有所帮助。

快速阅读158/200《爱上阅读的秘密》阅读是一种能力，可以说是伴随每个人一生的竞争力。那阅读力到底是什么呢是要有一套眼大脑和认知发展相匹配的阅读工具。每个人的阅读力都会经历三个发展阶段，第一个阶段从出生到小学三年级，叫作“学习如何阅读”；三年级到高中，叫作“通过阅读来学习”，进人大学直到成年，叫作“通过阅读来行动”。大家经常说的“三年级落后”现象，其实核心就是当孩子开始需要通过阅读来学习的时候，他的阅读能力却没跟上，无法进行文本转换，无法读道”、读“进”应该掌握的知识。

一、儿童阅读兴趣启蒙训练

1、间隔提问法：为什么读绘本孩子听不进去？“间隔提问”可以间隔使用整体回忆性提问和中间细节性提问两种方式。整体回忆性提问可以用在故事讲完之后，中间细节性提问可以用在讲故事的过程中。家长在提问时注意四个技巧，分别是:提开放式问题、前后联系式提问、保持适度的提问频率，以及根据绘本的主题进行提问。下次亲子阅读的时候，请确定好绘本主题和问题，在阅读的过程中使用间隔提问法吧，促进孩子理解，启发孩子思考。

2、实物对照法:孩子如何从读图到阅读进阶“实物对照法”，就是对照绘本，找出相应的实物，让孩子把绘本中用各种形式表达出的事物和真正的实物对应起来，来锻炼孩子的抽象思考能力。使用实物对照法，有三个步骤，第一步，确定绘本中的核心词，并引导孩子联想到现实中的物品;第二步，鼓励孩子发散联想更多的物品，从不同维度归纳物品的特征，形成物品的抽象概念;第三步，引导孩子将绘本中的物品与现实中的物品做比较，深入理解物品的意义。“实物对照法”延展开来，还能帮助孩子识字，家长可以自制抽象图案与汉字对照的识字卡试试看。

3、整体与细节法：怎样启发孩子观察画面使用整体与细节工具时，家长用手指去引导观察画面的整体与细节，注意不是指着文字。整体与细节阅读工具除了训练孩子的观察、想象等基础能力之外，还可以帮助孩子了解绘本内容的整体结构，提升比较、分析和判断等高级能力。整体与细节工具的使用步骤是:首先引导孩子把握画面整体;其次引导孩子观察画面细节，并且找出细节之间的联系;再次重复从整体到细节关系的步骤，读完整个绘本;最后启发孩子将整本书的主题与具体细节进行比对和关联，获得自主阅读能力。

4、情绪对比法：如何让孩子体会书里人物的情感 在阅读绘本前，我们可以带孩子在硬卡纸上画开心、愤怒、悲伤、恐惧等表情，做成情绪对比卡，在阅读绘本的时候使用。阅读与情绪有关的绘本时，我们可以先通过情绪对比卡帮助孩子认识情绪，然后通过故事中的情绪对抗和冲突帮孩子换位思考、培养同理心，最后让孩子理解情绪失控的代价，并通过表演练习与情绪相处，驾驭情绪。

二、儿童阅读参与度基础训练

1、重复内容记忆法:绘本里重复的内容有什么用 重复内容记忆法工具的原理是什么呢我们记忆的过程，就是大脑行信息的取、处理、储存、提取的过程。那我们怎样才能高效记忆呢科学家发现，简单记住的内容，忘掉的也快;艰难的重复记忆的内容，则更容易被想起来。重复内容记忆法就是利用了这个脑科学原理。流传已久的童谣、儿歌、童诗，都有韵律和文字重复的特点，人们在不懂重复内容记忆法背后的原理之前，早已经在实践中运用这个方法。在绘本阅读的过程中，我们引导孩子注意，随着故事的发展，图画和语言有吸些相同点，又有些变化。从地点空间、人物、动物、物品等多方面和孩子展开交流，请孩子表达自己关注的内容。

2、想象力与注意力管理法:孩子如何能更好地发挥想象力？早期阅读是训练孩子注意力和想象力的重要土壤和环境。我们可以通过阅读来有效提升孩子注意定向系统、注意控制系统、情绪和奖赏系统的工作水平。当孩子的抽象思维能力提升以后，相当于有了抽象认知的快捷键，想象的错配能力会下降。让孩子沉浸在绘本的无限想象的海洋里，不仅可以锻炼孩子的注意力，还可以释放孩子的想象力天性。我们陪孩子读绘本，首先要引导孩子集中注意力看和听，同时要鼓励孩子调用多感官去想象故事内容，深入理解注意到的信息。

3、沉浸式阅读法:孩子读绘本容易走神怎么办 沉浸式的体验使孩子能够有效阅读，并且建立真实世界和绘本阅读的关联。我们在家庭里，可以利用简单的方式制造沉浸式阅读的氛围。第一个办法是在亲子阅读时鼓励孩子视觉、听觉、味觉、触觉、嗅觉并用，打通全感官。这里注意，要跟孩子有目光交流和共同注意点，有条件时找出真实物品供孩子探索，孩子的感官参与越多效果越好。第二个办法是用互动式阅读引导孩子多角度思考和想象，把阅读变成一种互动游戏，增强阅读效率。

4、推测法:亲子阅读怎样提高孩子的参与度 大脑天生会讲故事，也爱听故事，这是一种叙事本能。大脑还天生会将当前信息与已经存储的信息进行比对、预测。因此，家长可以有意训练孩子的阅读推测能力。在阅读过程中，家长可以时不时停一停，引导孩子结合标题、图画和已经发生的故事情节，大胆猜测接下来会发生什么。家长在亲子阅读的时候要注意跟孩子沟通，互动式地阅读，及时对孩子的阅读表现进行反馈，帮助孩子随时监测自己有没有听懂。

三、儿童阅读专注度和耐心训练

1、情节串联法:为什么孩子看完书就忘 逻辑顺畅、情节连贯的故事，更容易让孩子记住。生搬硬套、牵强附会的内容会很快被遗忘。父母在亲子阅读过程中，注意引导孩子发现前后页情节之间的关系，帮助孩子找到故事发展的主要线索。读完一本书之后，父母再带着孩子进行系统性地回顾，用一条主线把所有的情节串联在一起，这样更有利于孩子记住一本书的关键信息。

2、阅读仪式感法:怎样让孩子愿意坐下来看书 仪式感就是用外部环境加强自我暗示，我们把它应用到儿童早期阅读启蒙中，就是把孩子的生活状态与阅读状态进行明确的划分。一旦孩子习惯于完成充满仪式感的阅读行为，每当进入阅读仪式，他们就会将自己的反应能力、思考能力、专注能力提升到一个“阅读工作”的状态。我们建立阅读仪式感要注意三点:第一，跟孩子一起树立一个明确的阅读动机;第二，建立一个阅读角，划定亲子阅读的固定空间和时间;第三，把对阅读的承诺用纸或者卡片写下来。

3、分阶领读法:一个个字指读到底好不好 爸爸妈妈是孩子最亲近的模仿对象，因此，父母在和孩子做亲子阅读的时候，尽量保持标准、清晰、慢速的语调。在孩子3岁以后，家长尽量不再用叠词，要有效构建孩子正常的词汇认知发展能力。父母想让孩子的语言和阅读能力进步快，最好的方法就是学会把孩子当作成年人。阅读绘本的时候，家长可以有意识地鼓励孩子模仿和表达，帮助孩子逐步学会连词成句，不断进阶地提升阅读和理解能力。

4、设定阶梯目标法:怎样让读书像玩游戏一样上瘾 家长利用设定阶梯目标阅读工具，先和孩子商量时间表、制定每日阅读清单，再设置好即时奖励，孩子如果按照时间表完成得非常出色，就立刻能获得一定的奖励，包括情感奖励、精神奖励、活动奖励等。

四、儿童阅读良好习惯培养

1、词语锁定法:学龄前孩子能不能认字 词汇的认知和理解是整个阅读理解能力的基础。如果个人不能正确理解词语，自主阅读能力的大厦根本不可能建立起来。使用词语锁定法阅读工具，家长带领孩子首先了解整本书的内容，然后再引导孩子在每一页寻找已经理解含义的重点词。家长可以用四个问题来判断，需要重点给孩子解释哪些词汇:1这个词对于理解故事是否重要2孩子是否会自主使用这个词3这个词会不会在不同的场景下被讨论4这个词是否与孩子正在学习的其他词语有关

2、家庭故事会法:怎样提高孩子读书的积极性 家庭故事会阅读工具，有两个关键核心，一个是让孩子参与到讲故事的过程;另一个是讲述虚构的、想象出来的故事。这需要孩子有组织语言的能力，有当众表达的能力，更重要的是，有制造情节冲突和意外性的能力。

3、交叉阅读法:怎样让知识记得更牢 在绘本阅读时，家长可以把绘本分成不同的类别，轮换着讲，让孩子做间隔阅读练习。家长还可以在讲绘本的时候，做穿插阅读练习，比如把绘本分为三个部分，先讲第一部分，再讲第三部分，最后讲第二部分。这样做可以有效增强孩子理解和记忆复杂内容的能力。家长要注意给孩子提供难度多样化的绘本，较难的绘本虽然需要耗费更多的脑力，却能有效增强孩子的阅读和理解能力。

4、流利朗读法:读书读出声，有什么好处 朗读就是对照文字，用清晰响亮的声音结合各种语言手段把内容读出来。流利朗读法是儿童在大人的引导下，专注于听家长的朗读，并逐步参与到朗读中来，通过口腔肌肉舌头、气流等运动训练，使大脑处于良好的状态。

五、儿童阅读基础能力训练

1、角色扮演法:孩子怎样才算真正读懂一本书 角色扮演法的本质是模仿。镜像神经元是模仿的基础。镜像神经元可以帮我们迅速理解他人意图，更好地体验别人的情感，建立较好的语言基础。利用角色扮演法提升孩子的阅读能力和学习能力，有三个步骤:第一步带孩子认识和理解角色;第二步帮孩子熟悉角色语言;第三步鼓励孩子大胆扮演、精彩扮演

2、问答游戏法:如何培养孩子独立思考的能力 在阅读过程中，家长通过问答游戏，达成有效的提问체激，让孩子产生阅读和求知的欲望，把伴读过程变成一个灵动的课堂，让孩子的思维呈现开放状态。提问可以让每个人的大脑处于一个检测和检索、归纳信息的状态，有效的提问就意味着有效的思考。所以家长不仅要对孩子进行提问，还一定要让孩子学会提问。家长跟孩子一起阅读的过程中，可以根据孩子的特点，搭配使用这几类问答游戏:陈述类问答、日常情景导入问答、推测类问答、判断性问答、发散探索类问答。

3、专家引导法:亲子阅读时，家长应该扮演什么角色 在孩子四岁多以后，家长给孩子讲读绘本时，要扮演成明读专家或老师的角色，用一种专业阅读的姿态和口吻对孩子进行阅读启蒙，帮助孩子增加观察世界的维度。运用专家引导法跟孩子一起读绘本时，家长从一开始就要给自己设定成一位专家或者老师，找到演绎的语气和姿势，采用尽可能近于专业的口吻朗读，一边读，一边引导孩子思考。

4、调整行为法:书里学到的东西，怎样用到生活中 儿童的行为塑造跟阅读有着莫大的关系，阅读的真正目的就是重塑人的行为。通过阅读与生活相关联，从而引导孩子调整自己的行为，这种阅读工具就被称为“调整行为法”。阅读和学习本质上是大脑的重塑。绘本内容可以成为孩子塑造自己行为的坐标和参照。调整行为工具，可以通过润物细无声的方法，以绘本中暗含的行为规则去启发孩子，让孩子对照阅读内容有弹性地、适应性地管理和控制自己的行为。家长可以根据3-6岁孩子的阅读能力和行为特点来开展亲子阅读，适度引导，促进孩子的感知、认知和行为能力都得到健康的发展和成长。

六、儿童阅读综合能力训练

1、里程碑法:什么时候该给孩子挑更难的书了 家长可以对照孩子在3-6岁这个阶段的认知特点，准确地确定孩子的哪些阅读行为是重要的里程碑。家长可以利用勋章或积分等方式给孩子及时的鼓励，让孩子能明确感知自己取得的进步，并且知道这些进步意义非凡。家长还可以用手机把孩子阅读的关键里程碑拍下来，让孩通过视频对比感受到自己的进步。这个时刻对孩子来说很可能是感受的巅峰。

2、线索梳理法:读情节复杂的书，孩子畏难怎么办 线索梳理法可以教孩子梳理真正有效的线索，帮助孩子清晰地探寻绘本迷官的道路。家长要让孩子在阅读过程中学会“搜索”和“整理这两个核心方法。有故事情节的绘本，线索一般包括物线、人线、事线、感情线、时间线、闻线六大类。每一本绘本的主题都是由一些重要的关键词构成的，家长可以带孩子从绘本反复出现的关键词里找到线索。

3、情节地图法:怎样教孩子读文字量大的书 当家长和孩子阅读情节稍微复杂一点儿的绘本的时候，就可以利用情节地图法，帮助孩子提升阅读能力和学习效率。思维导图既有逻辑的抽象，又有发散的想象力引导，需要左右脑协同合作，全面提升孩子的脑力。常用的思维导图类型包括:圆圈图、气泡图、双气泡图、树状图、流程图五大类。

4、想象验证法:怎样让孩子在阅读时更主动 在亲子阅读过程中，家长鼓励孩子合理想象和推测并利用后续读到的信息去验证或质疑前面描述的内容，这就是想象验证法，是一个让阅读内容相互关联、自动检测的过程。

七、基于阅读的表达能力训练

1、复述练习法:为什么孩子看了那么多书，却讲不出来 当孩子熟悉绘本之后，家长可以鼓励孩子自己把绘本的内容复述出来。如果是短句，孩子可以原样重复;如果是复杂的句式，允许孩子在保持原信息的基础上进行加工整合之后再表达出来。

2、回跳复述法:孩子复述故事时，老是忘记怎么办 回跳的做法是:家长给孩子讲绘本时，讲到一半如果遇到跟前面情节或者细节关联的页面，可以适时地跳回到前面，跟孩子一起回顾内容。复述是增强记忆的方法，回跳是增强复述能力的重要方法。

3、改编和续编法:孩子看书的时侯爱编故事，应该鼓励吗？亲子阅读时，家长可以引导孩子在听懂故事的基础上对故事进行改编和续编。孩子要想做好改编和续编的再加工任务，需要更加有逻辑地掌握故事发生的起因、经过和结果。改编、续编相对于阅读本身来说，是一种新的输出。

4、综合输出法:孩子读的书挺多，作文怎么还是写不好 真实世界是个复杂的立体的世界，而我们家庭场景下的沟通、交流和表达整体来说比较平面，平面化的表达能力实际上无法应对复杂和立体的真实世界。综合输出法才能真正塑造孩子面对复杂世界的各项能力。到了孩子五六岁，家长还可以鼓励孩子和小伙伴们开展公开的主题读书活动。在执行读书活动之前先进行三个方面的准备:鼓励孩子从家长领读到自主阅读，鼓励孩子从自主阅读到自主表达，鼓励孩子参与到陌生环境中自主表达。回应机制是孩子综合输出的关键。家长要鼓励孩子畅所欲言，深入讨论，表达更多的有效思考和想法，并且对孩子们有价值的思考给予充分的肯定。当孩子的思考和表达成果得到正向反馈，他们思考和表达的积极性才能真正提高。

      学龄前儿童家长必须着重培养孩子初步的阅读习惯：第一一定要尊重孩子的阅读规律，第二个按照“有趣、有识、有品”的标准来为孩子选书。有趣是指创意价值，这也是人类文明发展的根本动力。有识是指阅读内容必须有见识、知识与智识，我们必须选择可以帮助孩子们增长见识、掌握知识、提升智识的阅读产品。有品是指阅读产品的品质和品位。首先需要有安全环保的印装质量，其次品质更多的是内容品质。

1月第3次打卡（20210124）

变革之心

摘录：

大规模变革发挥了重要作用的四个环节：预算、规划、战略和愿景；

预算涉及的是规划过程中的财务问题；规划通常要详细列出战略的实施细节；战略为公司实现愿景指明具体的方向；愿景表明所有的战略和规划所要达到的终极状态；

如果一个愿景在一个人数庞大的群体中引起愤怒和恐慌，那么，他就根本不可能实现；

在任何领域，巩固变革成果都是一件非常困难的事情。但如果这一问题得不到很好的解决，你的所有努力就可能会功亏一篑；

文化就是指一个群体中的行为规范和该群体所共同遵守的价值观念；

文化是最后而非最先要考虑的问题；

直观印象所激起的情感比理论分析更能引导变革的发生；

感悟：

如书中所讲，愿景是所要达到的终极状态，它指明了变革所要达到的程度，前面几个步骤是对现有问题的一个感知，增加紧迫感，形成指导型团队，现在就是是对问题的解决并且可以达到更好的状态，愿景清晰并被大家所接受熟知，可以指导以后各个阶段的行动，愿景和目标一样，也需要遵循SMART原则，另外就是大胆的愿景需要大胆的策略，并且需要关注变革的速度，雷声大雨点小或冗长周期的变革终究都会失败。愿景的确立算是好的起点，接下来就是沟通愿景，这个事情说起来容易，落地就非常的难，回顾我们现在的一些变革，每个人都有自己理解的一个最终状态，书中首先讲了信息雪崩，大部分有用信息会被淹没在信息炸弹中，通过”我的文件夹“这样的方式组织并持有关键信息，另外就是类似”屏幕保护“、”办公环境改造保证言行一致“，最后通过评估大家的一致认识来发现问题解决问题，公司的这次的品牌问卷就是很好的一个方式。短期成效是变革中一定要重视的技巧之一，这个在公司里很多方面有成功的案例，但有些还需要加强，短期成效主要是1、提供必要的反馈；2、给与参与者一定鼓励；3、让人们更加充满信心；4、持批评态度的人有所转变；达成短期成效就需要我们把握要务有限，聚焦第一目标，同时这些成效必须是明显、确定而且非常有意义，可以拿我们的数字化转型变革来审视这一条。革命尚未成功，同志仍需努力，我们需要趁热打铁，继续下一次的变革胜利，不断追求下一个阶段的胜利，只至达成前面阶段树立的愿景。最终巩固变革的成果，都是需要文化来固定的，文化是打出来的不是设计出来的，我们在变革或行事的过程中要体现出来的行为规范和我们遵守的价值观念，将其沉淀和总结，才能建立好的文化和巩固变革的成果，相得益彰。

1月第3次打卡（20210117）

变革之心《建立指导团队》

摘录：

如果缺乏信任的话，权威和服从都是没有意义的

安排不当的会议会破坏人们之间的信任

向没有足够紧迫感的人授权，是没有任何意义的

感悟：

看了第二章，还是会让人觉得第一章的重要，如果没有紧迫感，一切免谈，两天的年度复盘，也对过往的很多重要事情做了自己内心层面的审视，做的好的无一不体现出参与者当时的紧迫感，做的不好的首先是紧迫感的营造不够，其次就是没有成立一支指导团队，紧迫感不足加上没有有力的指导团队，一定会导致一场变革或一个创新的失败。做个不太恰当的类比，如果是两天的复盘，让大家做了足够的对齐聚焦和提升了自信心（紧迫感的另外一个形态），那么接下来就是一支指导团队（核心团队）的组建以及动作拆解和执行。对于这个所谓的指导团队，书中行不通的方式值得我们参考：以薄弱的任务小组、单独的个人、复杂的管理结构或者支离破碎的高级团队来领导变革（类比，除了主将之外，核心团队的组建也很重要）；不能直接面对士气低落和权力中心分散所带来的团队建设问题；另外书中也提到了”以身作则“的重要性，这个来不得半点弄虚作假，否则一定会是失败的。对于野蛮体魄当前阶段来讲，需要提升非开发人员的紧迫感，同时因为这些同学进入团队时间不长，创业的感知也比较低，一方面我需要坦诚的和他们做一次沟通；另一方面需要激起他们对创业的热爱；

1月第2次打卡（20210110）

变革之心

摘录：

保持始终如一的创新激情与勇于面对现实真相的胆略，把变革的目标聚焦在群体的行为上，心无旁骛，知行合一

在改变人们行为的过程中，目睹带来的感受上的变化的作用，要远远大于分析所导致的思维上的改变

感悟：

本书是一个工具书，凝练了变革的八个步骤，关于什么时候要变革，不是本书的重点，但在步骤一增强紧迫感这一部分是有所涉及的，之前在《管理成就生活》一书的组织章节有讲到组织出现了哪些问题算是坏组织，才需要进行组织变革，所以什么情况下需要变革非常重要。全书一直强调一个概念，凡是变革成功的都遵循“目睹-感受-变革”模式，并且高度提炼了8个步骤，分别为：增强紧迫感、建立指导团队、确立变革愿景、有效沟通愿景、授权行动（有效授权）、创造短期成效、不要放松、巩固变革成果，并且8个步骤有很强的顺序性，并且有些步骤不能提前（例如增强紧迫感还没做或没做好就讲变革愿景）。为什么要进行变革和增强紧迫感息息相关，书中举了多个例子让我们对增强紧迫感有一个最直观深刻的理解，确实，需要改变集体的行为让集体成员形成必须的紧迫感至关重要。另外变革（change）并不像我们字面理解的那么程度高，书中的例子有范围广泛的也有小范围的，并且书中也有讲公司或部门的变革。蝉鸣历史上和当下正在进行的变革，可以参考。关于增强紧迫感中的“目睹-感受”，最近团队里就实战过一次，团队每周一9点都有周目标启动会，后来大家觉得周一早9点时间太过紧张，就放在了周五和目标总结会放在了一起，这次我并没有直接阻止（虽然我知道效果一定很差），经过2周的变化，大家发现目标很难保证刻在自己的心里，不能很好的指导工作推进，后面大家又一致提议恢复周一的目标启动会，这个应该比直接阻止或讲故事要来的深刻。客户之处有神明，应该也是同样的道理，没有比亲身感受更能让自己自觉自发，愿意去改变的了。