短视频营销有哪些常见形式

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1)短视频是更具表达力的内容业态

内容营销时代已然来临，品牌营销已和以往形式不同，相比于单一讲述品牌故事，更致力于用情感和角色来打动用户，从而让他们与品牌的产品或服务建立情感纽带。当讲述情怀、引发共鸣的营销成为趋势，相较于传统手段，短视频的优势就凸显了出来。比起图文视频内容更具三维立体性，结合声音、动作、表情等于一体，可以让用户更真切地感受到品牌传递的情绪共鸣，是更具备表达力的内容业态。

2)短视频是新人类的社交名片

年轻化已成为品牌绕不开的一门必修课，90后、95后是年轻化用户的分水岭，这一代人是互联网时代的原住民，依靠纸媒、电梯楼宇广告等传统媒介渠道已不足以引起他们的关注。相反，快速兴起的社交网络使得围猎90后的社交场是品牌垂直攻略年轻受众的最有效途径。而数据显示，短视频是当下年轻化受众最潮流的社交方式。“你玩短视频吗”“玩呀!你关注我，最近我拍了个短视频需要点赞分享。”像这样的对话，在当今的年轻人交流中广泛存在。短视频已成为新人类的社交名片，陌陌的一句“用视频认识我”足以证明。如此便进一步催生了短视频营销的迅猛发展

3)短视频是大脑更喜欢的语言

据研究数据表明，大脑处理可视化内容的速度要比纯文字快60000 多倍。这是从生理角度的人体本能来分析，更乐于接受短视频。而同时，当下“年轻人很忙”的生活节奏催生地铁上看、上厕所看、等车也要看的现状，短小精悍的短视频也更符合当下忙时代的时间碎片化场景需求。这就意味着品牌使用短视频作为与用户交流的语言将更容易被受众接受，更容易实现品效合一的传播效果

在微博上拥有1431万粉丝、从星座层面精准分析出了问题所在的情感博主热度再次攀升。陶白白在抖音上单月增粉9374W，成为当月热度仅次于@铁山靠的人气创作者。与此同时，“你愿意为了我去搜陶白白吗”也成为7月的流行热梗，在整个平台蔓延发酵，成为助力其粉丝增长的催化剂。截止目前，@陶白白sensi的抖音粉丝量已经达到18352W，而与陶白白相关的话题总播放量已接近20亿。而在星座这一细分领域之外，情感赛道似乎还蕴藏着更广阔的机会。而在庞大的创作队伍之中，不乏粉丝量级过百万的星座达人，翻看他们的内容形式，也呈现出了五花八门的特点。其中播放量上亿的话题占据了相当高的比例。比如#星座和#十二星座之下两个话题的阅读量均达到了百亿之上，而像#星座解析、#星座运势、#星座物语等话题的播放量也都达到了十亿级别。当然，在各个话题之下，点赞超过百万的视频不计其数，进一步印证着星座爱好者们的狂热。而星座无疑能为他们提供一种精神寄托、心灵指引，甚至是关于未来的美好想象。此外，星座还能为当代年轻人带来一定的社交谈资，将原本不熟悉的人以一种奇妙的“纽带”联结起来。他就曾获得过微博十大故事红人和微博十大影响力星座命理大V等多个自媒体奖项。同年，原本侧重于做图文解读的陶白白顺应着短视频热潮选择入驻了抖音，保持着两天一更或日更的高频更新频率。一个是每周一以图文形式固定发布的十二星座运势，具体包括了感情、学习、工作、健康、财运五个方面；一个则是根据不同的主题，深度剖析每个星座在不同情境下的特质和表现，如“十二星座恋爱优缺点”“如何辨别十二星座是否真的想分手”“十二星座的内心世界”等。他的内容在受众心中准确度更高。作为一个星座达人，内容的准确度无疑是账号至关重要的支撑点。而在陶白白的视频下方，经常会出现“陶白白好准”“说得就是我本人”等表示赞同的评论，如此一来，又带动了更多人慕名而来。他的分析不仅更加有代入感，也更容易让用户产生情感共鸣，寻求到一种精神上的认同感。则是源自于相关热梗的强力带动和有效助推。由粉丝创造的“会为了我搜陶白白搜星座吗”“你不能从从别人嘴里认识我，除了陶白白”等安利文案“横空出世”，并于7月中旬开始占领了抖音话题热榜，然后持续在全平台发酵，热度居高不下，甚至在B站、小红书、微博等平台也有了一定的传播热度。不少原先没有关注过陶白白的用户抱着一探究竟的初衷慕名而来，然后也顺势折服于他精准的分析之中，从而让账号的粉丝量和知名度在短期内得到了双重提升。从本质上来看，账号满足的是他们内心深处的情感需求。就发现情感赛道相比之前有了更为出彩的表现：1000个账号中共出现了41个情感类账号，虽然增粉量级并未达到让人眼前一亮的地步，但也明显地收获了很多关注。一个个从人类情感需求角度出发，能够帮助人们认识自我、寻找慰藉、探寻情感解决方案的账号逐渐成长起来。

娱乐需求之外，情感需求正在成为人们消费短视频的又一大动因。而在陶白白爆火之后，情感赛道或许能为我们制造出更多惊喜。

作者：卡思数据，公众号

题图来自Pexels，基于CC0协议

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目前世界上最受认可的短视频广告营销理论模型主要有以下几种：

1 AIDA模型：AIDA模型是广告营销中一个经典的理论模型，其中AIDA分别代表着Attention（引起注意）、Interest（激发兴趣）、Desire（增加欲望）和Action（促进行动）。这个理论模型通常适用于介绍性、教育性或展示性的短视频广告。

2 DAGMAR模型：DAGMAR模型是一种营销沟通模型，分别代表 Defining Advertising Goals for Measured Advertising Results（明确广告目标，量化广告成效）。该模型强调了广告的目标必须是明确和可量化的，并将其与良好的创意设计和投放渠道结合使用，以达到有效的营销宣传。

3 Hierarchy-of-Effects模型：Hierarchy-of-Effects模型是另一个广告理论模型，它强调了消费者决策过程中的三个阶段，分别是Cognition（认知）、Affect（情感）和Behavior（行为）。这个模型在短视频广告中较为常见，因为它可以帮助品牌了解并控制用户对广告的反应和更好地衡量短视频广告的实际效果。

4 Sales Funnel模型：该模型通常被认为是一种营销和销售策略框架，它将消费者购买过程分为多个阶段，包括意识、兴趣、意愿、决策和行动。该模型通常用于短视频广告中，以帮助企业/品牌掌握消费者的决策过程和更有效地促进销售。

总之，这些理论模型都可以在不同场景下帮助品牌制定更精准有效的短视频广告策略，提升广告效果和营销ROI。

短视频是近年来流行的一种视频形式，它的发展和普及程度呈现出爆发式的增长趋势。以下是短视频前景分析的几个方面：

1 观众需求增长：短视频作为一种轻松、便捷、有趣的视频形式，已经成为观众获取信息和娱乐的主要途径之一。在移动互联网环境下，短视频观看量已经成为品牌广告营销的重要指标。伴随着5G网络的普及，短视频消费将迎来新一轮的增长。

2 内容多样性增加：短视频内容正在从个人生活及娱乐为主的方向向专业领域及产业方向发展，如美食、旅游、体育等，内容形式也更加多样化，如音乐、舞蹈、综艺等。这些新领域及形式的出现将进一步促进短视频市场的快速发展。

3 广告收益增长：短视频作为一种快速增长的广告形式，其广告收益也在迅速增长。在短视频平台上，广告呈现分为插页广告、贴片广告、悬浮广告等多种形式。

随着对用户画像的精细化及智能化，广告呈现的精准性将得到提高，广告收益也将得到增长。

总之，短视频在未来仍然会是一个颇具市场潜力的领域，虽然其竞争也不断加剧，但仍然有很大的发展空间和机遇。

摘要：伴随着移动互联网的快速发展，短视频成为文字、照片后的第三次大众表达革命，重构着受众的自我表达、生活方式、个性展示，全面侵入其生活。同时其自身带有的碎片化、同质化、过渡娱乐化等特点也将受众变成“单向度的人”，使其在虚拟的空间中窄化认知，趋从单一，并渐失批判与否定思维。本文将以单向度的人作为理论基础，分析短视频受众如何被固化认知，由此带来的影响，并反思未来受众如何提升“短视频素养”。

关键词：短视频    短视频 受众   单向度的人  

截至2020年3月，我国短视频用户规模为773亿，较2018年底增长125亿，占网民整体的856%。以抖音、快手为代表的短视频平台，借助技术优势，占据风口，同时其“生活化、实时化、社交化、互动化”等特点改变了受众接受信息、传递情感、社交互动的方式。 然而， 短视频平台所具有的娱乐化、碎片化的文化氛围使得精英文化的话语权逐渐被瓦解，娱乐性和非理性信息增多，受众的批判意识逐渐消解，认知固化的“拟态环境”使受众逐步成为“单向度的人”。因此，分析导致短视频受众的单向化趋势的原因，借以提出如何提高短视频受众媒介素养，在当下短视频火爆潮流中有一定的意义。

一、 短视频受众 “单向度”的 表现

马尔库塞在《单向度的人》一书中提出了“单向度人”的概念，他认为当代发达的工业社会通过科学技术的持续进步满足着人们日益增长的物质需要而成功压制了社会中的反对意见和人们内心中的否定性、批判性和超越性的向度，从而使人们变为单向度的人。单向度人丧失了批判和否定的能力，科学技术成为新的社会控制形式。

短视频具有碎片化、互动性、丰富性、嵌入性的特征。这些特点意味着它易于表达，容易抓住受众的注意力，迎合受众习惯。相比文字而言，短视频提供了更为丰富的表意语言。麦克卢汉曾指出电子媒介重现再部落化，在延伸了人更多感官的基础上，也是对理性思考的冲击。短视频的受众在沉溺于“刷时间”的快感的同时，其自身的认知与行为也被逐渐技术“单向化”。

（一）沉溺茧房，趋同群体认知

信息茧房是桑斯坦在《网络共和国》中提出，他认为，在信息爆炸的环境之下，受众往往会选择符合自己兴趣和认知的信息，随着时间的推移，他们逐渐把自己包裹在如同茧房一样的信息环境之下，其视野不断窄化，认知更加极端。短视频借助精准的算法推荐，根据受众兴趣所形成的数据图像，不断加重同质化信息内容量，看似丰富的时间，被无意的视频切割，碎片化拼贴起受众的茧房。另一方面，娱乐至上、快感为先的选择主导了受众的趋向性，沉溺其中的受众在使用短视频时不断强化这种虚拟体验以逃避现实生活中的压力和烦恼。算法塑造了同质化环境，受众也在这种环境中逐渐的“单向化”，在窄化的信息中隔离多元。

（二）模仿潮流，催化同质环境

短视频火爆的明显表现便是模仿行为的层出不穷。网络的连接性，使得不同平台间的壁垒不复存在，跨越时空的连接起来的事件，往往借助关系纽带，实现多级传播。同时追逐热点和流量作为短视频生产的重要手段，变现的目的性与优质作品的稀缺性，使得模仿成为最为便捷的手段。阿多诺曾将大众文化比作文化工业，认为其都有的模式化、规模化生产消解了文化的价值意义。短视频中的模仿行为同样如此，大量同样冗余信息被生产的，整个空间缺乏更为个性和批判性的活动，受众也在自娱自乐的模仿中走向“单向度”，丧失个性化。

（三）虚幻参与，降低批判意识

短视频所营造的拟态环境充盈着社会变动的侧面，但是这种相隔千里的虚幻感，误导受众，让其将虚拟与现实混淆，降低其社会参与感。受众作为“看客”的角色，仅以点赞、关注、评论的形式了解事件，流动性强的信息，快节奏的更新周期，“休眠”后的信息，能够被再次唤起的难度大。如果没有长期的跟踪，仅靠短视频难以支撑事件的由始至终，而受众也已经习惯了这种丰盈的信息裹挟感，并且满足与拟态环境所塑造的理想化社会，不再去思考和批判信息的对错，正误。单一依靠短视频输送信息，依靠其了解外部世界，单向度的构建自己的“客观环境”。

]二、 短视频受众“单向度”形成的原因及影响

短视频的开放性、互动性、民主性和双向性等特征使其形成了“意见表达的自由市场”，看似随时都有不同的声音和意见出现，但是在这种被营造的虚幻空间中，泛滥的信息包裹着的参与者，其理性判断的能力和多元批判的思维不断被侵蚀，由此导致的“公共意见表达空间”与“窄化认知显现空间”的对立矛盾愈发明显。

（一）信息爆炸扰乱受众判断

短视频受众在纷繁复杂的信息海洋中的处理速度难以达到接收速度，大量的冗余视频干扰着人们对有效信息的抓取和判断，难免会疲于对信息做出审慎的思考，对既定的事实不假思索地接受，反而被禁锢在信息中，恰恰印证了马尔库塞所说的“科学技术作为意识形态剥夺了人的否定性和批判理性，使人丧失了自由选择需求的能力”，信息爆炸在某种程度上使人们丧失了批判性和否定性，带来的是思想的枯竭。高考期间以“贫穷孩子考入北大跪谢父母”为噱头的假视频传播极广，借助情绪鼓动，受众成为被消费的数字劳工，侵蚀掉信任价值的同时，也对社会风气产生了极大的不良影响。

（二）个性化推荐带来的认知固化

短视频借助兴趣指向利用个性化推荐技术把个人熟知的、认可的、自我选择的内容一点点织成“茧”将个人裹挟，把个体封闭在熟悉的领域和信息中，造成个体思想和认知的封闭和僵化。短视频的自动过滤机制，在算法隐蔽的背后，不断固化受众视野。以话题为边界分野，人们受到自身所处社交圈意见和态度的影响常常会固守在符合自身偏好和认知的圈子中，各个圈子之间很难进行有效沟通，久而久之加强了群体的分化，各群体间相互隔绝甚至对立，禁锢了不同思想和观念之间的创新、突破和交流。

（三）虚拟现实带来的虚幻满足

马尔库塞曾问道：“人们当真能对作为新闻与娱乐的工具与作为灌输与操纵力量的大众传媒作出区分吗？在短视频营造的虚拟空间中，前台表演的参与感与后台展示的猎奇感将受众置于想象的共同体中，技术理性异化了人的感觉，虚拟和现实的界限被打破，甚至人们对虚拟的想象延伸到现实中，对现实产生影响。网络背后的力量通过网络技术达成了新的社会控制形式，人们沉浸于技术带来的满足中而不自知，对技术控制的批判性和否定性抛却脑后，进而走向单向度。

三、 短视频受众“单向度”应对策略

短视频的急速发展，有着内外因等多重因素，产生的影响也不尽相同。我们应该看到，短视频在改变受众行为习惯，重塑社会生活的同时，既有积极意义，也有负面影响。发挥好短视频的正效应，降低负面影响需要各个主体共同发力。

国家层面，短视频政策应该围绕高质量发展，紧扣行业“提质增效”的主题，从技术应用、内容生产、内容管理等不同层面进行管理，如《关于推动广播电视和网络视听产业高质量发展的意见》《关于促进文化和科技深度融合的指导意见》《未成年人节目管理规定》《网络生态治理规定》等。在他律层面做好把关。

生产方面，创作者素养要加强。短视频平台是多元主体参与的复杂空间,包括政府、企业、MCN机构、专业内容生产者、普通网民等，这导致了短视频内容生态的多元复杂。

分发层面，增强平台社会责任感，用主流引领算法。一方面,进一步优化智能技术,用主流价值引领算法；另一方面,注重意见领袖的价值引导作用，在其强大的影响力和号召力下有效发挥其价值引导作用。

受众层面，受众作为短视频发展的直接推动者，其倾向性作为风向标直接影响内容选择，因此受众应该提升自身的媒介素养，增强自主选择力、辨别力，跳出固化茧房，摆脱单向轨道，走向更加多元化的世界。

四、结语 

短视频发展至今不仅在微观层面成为受众消磨时间的娱乐方式，更在宏观层面改着着整个社会生态环境。算法、移动互联、人工智能等技术将短视频以更加多样化的形式进行改造，受众的使用与满足得到更加全面的实现，但是这种虚拟的建构，也在侵蚀着受众的认知，在固化的信息茧房中逐渐丧失批判思维，走向单向度。因此，在未来，多主体应该共同助力短视频发展，在更加多元的语境下，发挥短视频的积极效应。

positive情感广告的好处容易激起消费者的怀旧或向往的情感共鸣，从而能诱发消费者对商品的购买动机

情感广告是根据客户的感情心理，在描述情感时打动你，在讲述故事的同时达到商业效果。

也正因为这样，情感诉求广告在现代社会得以诞生，并得到蓬勃发展。因此，情感广告是诉诸于消费者的情绪或情感反应，传达商品带给他们的附加值或情绪上的满足， 使消费者形成积极的品牌态度。这种广告又叫做“情绪广告”或“感性广告”。

广告大师李奥贝纳说，广告就是展现产品与生俱来的戏剧性

他相信每一件商品都带有与生俱来的戏剧性；而广告人就是要将商品使人产生兴趣的魔力挖掘出来，再通过广告将其展现，让产品而非创意成为广告的主角！

今天大多数的广告要么是乏味式的口号式叫卖，要么是空洞式的情感诉求和态度诉求；但却恰恰忘记了最能打动消费者的就是产品本身在实际应用中展现出来的魔力效果和戏剧化场景！

而当今的抖音快手等短视频就是展现商品戏剧性魔力的舞台！企业需化身编剧以商品为道具，导演一出好戏，让商品的魔力通过戏剧化的手法表现出来，从而让观众为之着魔！

比如我们在抖音里面搜索海底捞，最让人感兴趣的往往都是海底捞火锅的花样吃法，网红吃法或者挑战100元吃遍海底捞！

在这里，海底捞就不再是一个吃火锅填饱肚子的地方而是成为了一个发挥创意和想象力吃的开心吃的尽兴的舞台；人人都渴望去逛吃一次，体验一把自己当主角的感觉；而这往往就是最能打动消费者的地方。

比如说我们在抖音里搜索UU跑腿，一个郑州起家专门送快递的跑腿公司；他的视频里面最让人感兴趣的大多数都是跑男在给客户送快递期间与客户发生的各种搞笑场景比如帮助程序猿客户修改程序BUG，帮助失恋美女当一回临时男友，帮助游戏宅男通关打BOSS等等

在这里，UU跑腿的快递员就不再是一个纯粹送快递的，而是化身为了一个无所不能，一秒KO客户各种麻烦的超级英雄；试想下有谁在叫跑腿的时候不期待着叫到一个这样的英雄来为自己的生活平添一丝乐趣呢？

再比如说目前在抖音里面比较火的小米手机；小米手机经常在抖音里面发布新款手机的操作秀；比如最近小米手法发布的小米10如何拍大片的话题，里面有懒床拍照法，宅在家里如何拍写真，把世界拍慢点，超广角拍摄出效果震撼的画面等等，这些也是小米手机的戏剧性，消费者看到后怎能不期待着买一个自己也玩一把！

传统企业的短视频营销就是要充分思考自家的产品在用户的生活场景中扮演着什么样的角色，会有什么样的戏剧化效果；然后运用魔术师的手法将产品的魔力展现出来；而不是一味想着如何做搞笑的段子！

要知道李奥贝纳的名言就是我们希望当我们的商品广告和消费者见面后，消费者不由的发出感叹这真是一个好产品而非这真是一个好广告！