小罐茶，8848手机，背背佳，好记星。。幕后老板同一人你不知道？

前几日，朋友送了一大盒小罐茶，包含大红袍、白毫银针、滇红、铁观音四种，每种5小罐，一共20小罐，包装精美。

真的有这么高端吗？

早在2017年初，小罐茶的广告在央视铺天盖地宣传开来，三分钟的广告信息量挺大：寻访名山名茶，8位大师精心制作，包装蕴含“高科技”，总而言之高端大气上档次。

广告做得好销量少不了，上半年小罐茶已经实现了3亿元的销售小目标，根据媒体预计，全年的销量会超过7亿。

    先说这4g一小罐的设计，给茶叶定量是有问题的，因为每个中国人对茶都有自己的理解，有人喜欢浓的有人喜欢淡的，这种设计就导致了有人一罐不够，有人一罐还会剩下，有些尴尬。

其次，小罐茶的广告用大篇幅说包装，铝膜封盖防止空气氧化茶叶，而且还容易撕开。茶叶的包装过于豪华，冲淡了茶叶要以品质取胜的真谛，而且像普洱这种茶要是和氧气隔绝反而不利于发酵，为了包装好看，看起来顾不得那么多了。

再次，也是最重要的一点，宣传中说的8位大师级制茶师呕心生产茶叶，先不说这8人有没有时间和精力大批量制作茶叶，就是他们的身份也遭到普遍质疑。

8位里面，除了邹炳良是公认的普洱茶大师，其他7位的名头顶多是“国家非物质文化遗产传人”，还有几位连这个title都没有。

明眼人都看得出来，这是为送礼专门定制的，对送礼的人而言，包装好看有脸面，产品有故事，送礼时也有得聊。

然而对于擅长营销的杜国楹来说，包装是他敢于高价卖产品的“灵魂”，是他最在意的事情。

杜国楹？略熟的名字，似乎在哪里听过见过。

他就是8848手机和小罐茶背后站着的同一个老板。

杜国楹毫不掩饰自己的目的，就是为了赚取一二三线城市土豪的钱，因为他们根本不在乎手机配置，他们更希望通过一款手机提升自己在别人眼里的地位，加上王石这种著名企业家代言，加持了他们走“高端化”与拿苹果“街机”人群区分的目的。

杜国楹1973年出生于河南省西华县的农村，家中兄弟5人，他是老幺，家里贫困，但他足够努力，学习一直名列前茅。

1993年大学毕业后在乡下教书，由于耐不住“寂寞”，他离职打工。

1997年，他发现市场上矫姿带比较火，于是购买了天津大学物理系某教授改良版的矫姿带，起名“背背佳”。

杜国楹用50万启动资金将“背背佳”做成了行业中的翘楚，那个时代“万元户”是对有钱人的称呼，随着1998年背背佳销售额达到45亿，杜国楹成为亿万富豪。

有钱之后的杜国楹有点飘，投资项目看走眼，亿万身家败掉，还欠了供应商和渠道商3000多万。

杜国楹为人豪爽深得下属人心，最困难的时候，团队核心人物一个没流失，这点是杜国楹的本事。

2003年杜国楹逮到机会，好记星产品迅速占据学习机市场，杜国楹这次还是广告刷屏，线下他没有走商场专柜，而是和书店合作建立专柜，这招很有效。

杜国楹不仅快速还清了债务，而且还大赚一笔，再次成为亿万富豪。

2010年杜国楹推出E人E本，在iPad还没火起来之前，仅2011年利润就超过16亿。

2013年杜国楹把E人E本卖给清华同方，加上之前的盈利分红，杜国楹净赚7亿。

杜国楹的产品绝非首创，利用豪华包装、明星代言、广告宣传这几招能“忽悠”到不少人，但人非草木，第一次购买的惊喜会随着产品的体验和同类产品的对比逐渐消退。

杜国楹是聪明人，他知道自己的商业模式管用，但不会长期管用，聪明如他很快想到“打一枪换一个地方”这句话。

说回杜国楹，不知大家发现没有，对70、80后来说，长身体的时候他卖背背佳给你，上学的时候他让你买英文电子词典，等到长大挣钱了吧，他开始给你安利消费升级，手机茶叶应有尽有。

照这个路子下去，杜国楹的下次创业，瞄准的目标还是这波人啊，所以70、80后，小心了，杜国楹极有可能要卖一两千块钱的保温杯给你啦。

我们这个时代缺的不是爱好学习的人，缺的是能独立思考的人

不盲目，不从众，你自信且有分析能力的样子，酷爆了。

原叶茶品牌小罐茶上市销售，以“一罐一泡”的创新理念和高颜值形象迅速走红，同时也因高价位和高端定位广告遭受“营销大于产品”的质疑。

2018年，小罐茶宣称销售额达到20亿，成为行业第一。

2015-2017从0到1，验证市场。01选择赛道，快速增长且缺乏头部品牌的原叶茶。02解决痛点，切入市场。03触达目标人群：线下起势的营销和销售渠道。线下先行，提升体验。传统茶叶的首次消费主要是通过熟人介绍和茶饮店体验，再加上杜国楹多年积累下来的丰富线下渠道资源，首波产品定位高端人群的小罐茶自然而然地将主阵地选在了线下。

“海上生明月，天涯共此时。”——提到中秋，很多国人脑海中会浮现出有关“海、月、夜”的诗词佳句；而谈到与中秋相关的颜色，多数人的感受度却比较模糊。如何借助色彩的力量，将听觉、视觉与中秋进行深度关联

　　在中秋佳节即将来临之际，小罐茶中秋特别款——“小罐蓝”诗月茶香定制礼盒给出了答案。罐体采用中秋专属色“蓝色”，搭配邀月对饮杯、《伴月茶香》诗集，辅以礼盒独特“开合”设计，实现茶与诗词、颜色的创意结合。

　　更值得一提的是，“小罐蓝”的颜色是基于小罐茶与清华大学艺术与科学研究中心色彩研究所（下称“清华色研所”）此前发布的《中国传统节日色彩研究报告》深度调查，发现在人的潜意识里，中秋其实是蓝色的。小罐茶此举希望借助中秋这个节点创造属于国人共同的记忆标签和沟通符号。

　　“伴随生活节奏的加快，传统节日正在慢慢淡出大众视野。”小罐茶市场中心总经理梅江表示，为了让更多的国人重新认识传统节日、爱上传统文化，小罐茶通过色彩与传统节日的结合，希望让曾经熠熠生辉的传统节日能够重新被大家关注。

　　著名色彩研究专家、清华大学色彩研究所副所长宋文雯与小罐茶市场中心总经理梅江共同揭幕研究报告

　　创造节日专属符号

　　一直以来，传统节日是中国文化传承与传播的重要载体，也是国人情感共鸣和精神文明的寄托所在，弘扬传统节日对塑造民族品质、培育民族精神意义非凡。而色彩作为潮流文化的一部分，与传统节日之间有着密不可分的关系。

　　清华色研所常务副所长宋文雯认为，颜色是直接用来表达情感和沟通的工具，颜色处理对于视觉认知过程有着非常强的帮助。因此，产品与颜色的融合，可以巩固消费者对传统文化的审美认知，有利于文化的进一步传承。

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创立不久的小罐茶做到了年赚20亿，小罐茶是对传统茶艺的升级，通过包装缩小化、产品重新组合等方式对传统的茶叶进行了改造，提高了用户对于茶叶的兴趣，销售得到快速提升，小罐茶的盈利能力又很强，超过了一些传统的百年茶企。

小罐茶在刚刚推出后，就受到了市场的热烈欢迎，首先是小罐茶的包括非常又特色，以往茶叶的包装是比较大的，消费者在买到茶叶后根据自己的实际需要选用茶叶，整体的包装也是传统的包装方式，没有让消费者眼前一亮的感觉。而小罐茶推出后，很多人惊呼茶叶原来还可以这样，还可以有这么小巧的包装，还可以有这样的创新理念，完全打破了大家对于茶叶以往的认识，为此很多人开始购买小罐茶，来替代传统的茶叶，而且很多人还把小罐茶拿来过节送礼，这个礼物成了一种新的时尚。

以往我们的茶叶都是大份的，每次买的时候一般都买一种茶叶，因为一个大份可以喝一段时间，而小罐茶的整体包装中有多种茶叶组成，如果我们买入一套小罐茶，那么等于买了很多种茶叶，可以不断尝试各种茶叶，对于消费者的体验是非常好的。通过这种包装组合，茶叶成了一种新的时尚，由于每种茶叶的数量较少，很多人会携带小罐茶出差，在出差的时候可以喝到自己喜欢的茶叶，这是一种非常有吸引力的。

小罐茶的创新理念给茶叶销售带来了新的出路，小罐茶推向市场后引起了市场强烈的反响，很多人开始购买小罐茶，销售提升的背后还有销售模式的功劳，小罐茶将线上销售与线下销售进行了充分的结合，在线上进行大量的运营推广，利用电商平台进行营销，扩大了小罐茶的营销面，有效促进了销售。

其实每个行业都有很多机会，只是我们能否找到合适的机遇和方向，如果能够找到好的方向，那么很多传统行业也能发挥出很好的潜力。