那些陪男朋友走过低谷贫困的姑娘后来怎么样了？

后来，那个姑娘成为她的管家婆，男人自己非常节俭，但是却愿意赚钱给她挥霍，并且毫无怨言。只是她自己却有些不自信，有时候会想，为什么要放弃好好的海关公务员工作不做，跑去给她当全职太太呢？哪怕管理着公司，别人也认为她不过是托了他的福……却无视她的努力付出……

李姐跟李哥认识的时候，还是小年轻。那时候李姐在海关，当公务员，负责进出口的报检通关事务……可以说是前途一片光明。

李哥是个不折不扣的“穷小子”，真的是家徒四壁，一无所有的那种。

可李姐就是喜欢李哥。爱不知所起，一往而情深。幸好的是，双方的家长都不是势利的那种人。李姐的妈妈对李哥的人品非常满意，对这未来女婿照顾有加，没有要求什么有车有房有钱……只要李哥疼爱李姐，就是阿姨最大的心愿了……

所以两个小年轻，不断打拼，慢慢地经济有了起色，从家徒四壁，开始有了比较好的收入……

就在这个时候，李姐有了孩子，李哥就劝李姐辞职，在家好好休养就好了。

李姐一想也对，反正也不担心李哥会变心什么的，李哥的人品也非常好，不至于发家致富就嫌弃自己了，所以就咬咬牙，辞职了。当时领导跟同事都惋惜，不过也表示支持，并且恭喜他们有了孩子……

李姐生的是女儿，不过因为李哥家族里的女孩较少，所以反而受到了整个家族长辈的喜爱，李姐也是备受照顾。可以说，那时候已经没那么穷了，照顾得也挺好的。

不过李姐，是那种独立女性，在家里只带娃，什么都不做，不符合她的性格，于是她跟丈夫商量，就去当时的工厂帮忙了。

李姐虽然是女性，却也是位“巾帼英雄”，把厂子打理得井井有条……

在这个过程中，他们买了车，买了房，经济越来越好，生活得也越来越滋润。李姐的脸上笑容也越来越多。

可以说，李哥没有辜负李姐，而且他们的家庭也是幸福美满的。

不过，李姐也有困扰。

有时候李姐跟我们聊天的时候，也会说起，在李哥的公司上班，每天的辛苦，别人看不到，他们只看到“阔太太”光鲜亮丽的一面，却没有人知道她付出了什么。别人的言论，有时候也会让她无语……

她总是告诫年轻女孩子，一定要有自己的事业，哪怕一个月就赚一两千也好，那钱是自己赚来的，而不是伸手跟别人拿的，感觉会非常不一样……

当然，她对李哥也是非常满意的。他们夫妻俩，可是我们非常羡慕的一对。

全球之旅 我在阿曼

我在阿曼拜访了一位华人女士李姐，她四十多岁，有一半的人生都在海外度过，接下来跟着阿典的视角，让我们国内的同胞看看，李姐旅居海外20年的人生……

李姐已经是不惑之年，她出生于北京的科学大院儿。

李姐说：“我当时上的是中关村二小，同学基本上都是科学院的子弟。小时候印象最深刻的就是，我家对门的邻居永远都是每隔一段时间换一波儿新面孔，人就是一波儿一波儿的换……基本上去了美加。”

“后来我们小学同学，一半的同学都在国外，大部分在北美，少部分在欧洲，有一个在日本……以至于我们同学会后来直接在北美开了……”

2000年左右，在荷兰读书，并在老公读博期间生了娃，后来就工作了留在荷兰，之后公司有很多个外派机会，就开始了多个国家的旅居生活。

李姐有两个女儿，从小就是世界各地旅居。我问李姐，现在她女儿中文程度如何？

李姐说：“听说没问题，但是没办法读写，她们姐妹俩先在荷兰读的小学，然后在文莱的国际学校读了两年中学，之后她们嫌无聊想回欧洲，我就把她俩送到英国继续上寄宿中学，当时还希望她俩能学个英国口音，结果她们一口美国腔，虽然老师是英国老师，但是学生多为国际学生，竟然学了一口美国口音。后面又回荷兰上了大学，马上要读研了。”

我问：“那你女儿母语是哪种语言？”

李姐：“应该是英语，然后是汉语和荷兰语。”

我问李姐：“那你对你女儿以后择偶有标准吗？还是他们喜欢就好？”

李姐说：“只要不是一神教的，其他无所谓。”

丈夫老沈说：“我随她俩，她们喜欢就好。”

“虽然需要经常旅行，但依旧没有克服恐惧症，别人在飞机上睡觉，我的神经依然崩得紧紧的，要不就是跟旁边座位的人不停聊天。”

李姐2000年出国定居，但是她算了一下“可能出国在外的时间已经比在国内的时间长了。”从今年开始算，她已经7年没回国了。“国内也没啥近亲属了，回国也是要住酒店的。”

我跟李姐说：“此前我和一个在荷兰的华人有聊过荷兰这个国家，他认为荷兰是一个比较左的国家，经济基础上，荷兰属于一个80%人口都是中产阶级的国家，底层和顶层的人都很少，大多数老百姓生活水平都差不多，这导致了整个国家的国民意识形态偏左。”

李姐说：“大多数荷兰人就是只要你不动到他们钱包，伤害到他们利益，你爱做什么做什么，和他们没关系，关我P事的态度…”

这也比较好理解为什么荷兰领全球之先，推出各种“超前”的法案。

李姐说，当时她不喜欢长期在同一个城市居住，所以她也是在荷兰各城市搬迁旅居，先后在莱顿，海牙，格罗宁根等地都待过，她曾经被朋友戏称为“海牙唐人街一姐”，她在海外认识了很多接地气儿的华人，听过很多华人的故事。

李姐：“我在2000年刚到荷兰的时候，当时荷兰的华人很少，去海牙找中国美发店剪头发，只有一个香港师傅会讲普通话还讲得不太好。当时留学生不算多，华人主要是香港、浙江等南方省份过来开店的。

在莱顿时我和一个中国店的温州老板娘讲话，我语速快了点，她竟然听不懂我在讲什么，我当时北京口音很重，说话又快又吞音，后来注意到这个问题，开始学着说普通话，才能更好的沟通，后来到台湾时，台湾人都说我发音很清楚，没有很重的北方口音了。”

文莱，一个东南亚小国，是君主制的四十多万人口的国家，但是有石油资源，所以总体来说就是人均很富裕。

李姐说：“文莱给我的第一印象就是‘村儿’，连像样的商场都没有，人很少，整个国家只有40多万人口，当地华人就有5万，吴尊就是文莱华人。我刚到的时候吴尊还处于隐婚状态，但当地华人争相喂我瓜吃——你知道吗，吴尊都结婚了，都生孩子了，在xxx医院生的，说得好像大家都亲眼去看接生的一样。”

“在文莱唯一的 娱乐 活动就是去健身房健身还有看**，**是英文对白，马来语和中文字幕，老方便了。当然文莱也是政教合一，很多禁忌，没太多 娱乐 活动。”

“当地人购物，基本上都是坐飞机去新加坡吉隆坡或者香港，也很近，就两三小时……文莱本地真没啥，太村儿了！”

“说是村儿其实也不对，应该是生活在野生动物园里一样，早起一帮猴子从房顶上咚咚咚跑酷，再被鸟叫吵醒，眼镜蛇等各种蛇类、蜥蜴、野猪什么的都是我的邻居，那时候我才知道壁虎会叫！”

李姐说：“其实我们到阿曼才一年时间，而且刚好碰上疫情，所以了解并不多，所以今天专门叫了一起学阿拉伯语的华人朋友，他在阿曼待了好多年，也是石油服务行业的。”

大家给我科普了一些石油知识，石油勘探目前的技术还不能完全做到你真正打井前，就知道底下埋着多少油。有点像赌玉石，有可能底下没多少油，也有可能底下埋藏着大量的石油。

整个石油的开采的程序非常多，简单概括主要是几大步骤：测井、勘探（打勘探井）、打井、然后把油从底下取出来，提炼。

其中各国的油井深度不通，科威特的油井比较浅几十米，有些深的油井7000米以下，阿曼的油井深度通常在2 3千米。

目前全球石油储量前三的应该是：沙特排第一、美国第二（但是美国从来没有公布数字）、俄罗斯第三……

曾经有一个词说，聊不来的感情，最后都要死了。

看来有很多人的经验：

时间越长，越无话可说，感情也就越淡薄。

人们常说爱情十有八九是悲欢离合，认为美好的感情是难得的。

其实并不是，只是因为我们经常忽略了彼此间的交流与沟通，让感情一步一步地崩溃。

无话可说的感情，就像两个冷漠的人住在同一个房间里，只为生活而分工合作。

有多少人的情感生活如此：

每一天工作结束，他拿着电脑玩游戏，看美剧，你拿着IPAD逛淘宝，刷宫斗剧；

或许你会有时间坐在一起，也懒得找话题聊聊天，互相打招呼。

不沟通，不交流，两个人过着一成不变的生活。

有些人说，两个人的交流减少了比争吵更可怕。至少争吵还能感觉到对方的存在，但是聊天越来越稀少却让彼此在不知不觉中渐渐疏远。

仔细想想，我禁不住想起了同事李姐曾经感叹的一句话：她和老李的婚姻只剩下空壳了。

能不能问一问他们之间的感情问题呢？

但李姐一时语塞，她也不知症结在哪里。

她们并没有大吵大闹，没有看着谁不顺眼，也没有其他感情的介入，只是过得很苦。

好奇心驱使下，我们再一次询问了他们平时的生活状况，才明白了他们的情感问题所在。

「早上出去工作时，顺道拿垃圾走走。」

好吧，"

"晚餐吃什么？"

"吃白米饭、菜红烧肉、番茄炒蛋、蛤蜊豆腐汤。"

"好"

…

这些就是李姐和她们两个人的日常，每天除了上班，在家就这样重复机械的对话。

很多人都会像李姐一样把感情的消退归结为彼此感情的消退。

但是忘了一点：感情的及时与否最终还是取决于双方如何对待。

真情永存，不要只放在心中，更要放在嘴上说。

有个问题在知乎上问：你见过的最好的伴侣是什么？

有网友直截了当地表示，他们恋爱3年，结婚7年，还保持着这样的习惯：

每天从工作之余回家吃饭后到睡觉前，都会有一个固定的近一个小时的愉快聊天时间，躺在床上翘着腿，看着天花板聊天。

情感最好的保鲜剂就是随时保持沟通。每天不互相交流，自然就会在形形色色中产生隔阂。

玉堂正好高歌舞。(这时，正是找伴侣的时候。) 表松翠竹自相依。(表示名字有，松、翠、竹的，为伴侣。) 才貌相当可为侣。(和你条件相当的，可以当伴侣。) 明月清风识此情。(中秋，秋天，就会有伴侣。) 求，月老星君 ，姻缘签解: 找伴侣的名字，内有松、翠、竹的。秋天会有接触。

自从失恋后

看到路上成双成对

就格外放闪

嘴巴潇洒说只是少一个人来爱

但不可否认还是希望可以多多认识新的朋友

往认真爬文3个月以上

终于找到隐藏在网路中

传说中的李姐

在今年3月初就预约来找

果然是口碑相传

不做广告的

我排第3次就遇到双方非常有感觉的

目前是暂停排约

李姐那边可以暂停排约1次

会员时间可以展延拉长时间

也在这段时间可以观察对方推荐给有需要的朋友

建议您如交友问题或是找婚友社更仔细说明

建议你多多查文

这边可以参考建议搜寻:婚友社聊聊

谢谢李姐的用心安排及对会员后续的服务

来到李姐这儿已经有一阵子了

感觉到李姐对会员的关心和用心已经超过生意上的层面了

从一开始面谈感受到李姐的诚心至后来的互动

就了解到她真的是一个值得信赖的人。 我曾参加过台北的一个婚友社

感觉相当的不好

自己似乎变成他们赚钱的工具

去到那里就像在应酬

直到遇上李姐后才知道原来还是有人不计利益的在这块农地用心耕耘

只求看到开花结果

谢谢李姐这些日子以来的照顾!! #@@# 推荐一个不错的粉丝团 有很多两性相处的案例及建议 也友联谊

交友

相亲的服务 我觉得很受用 反正上网浏览是免费的 参考看看罗! 搜寻 李姐

给网友一个不错地方

以下是女生分享: 1经由这次上课，我发现很多观念是我要去改变及积极去面对的，李姐也讲了很多如何与异性相处聊天的技巧，让我受益良多 2很谢谢李姐分享宝贵的经验 并让我学到一些两性的相处模式 修正我的一些观念

并让我更了解男生~~~以前不太知道男生和女生的思考模式不太一样~~ 真的学到很多 也可以让我们提出问题~希望李姐以后能多多举办类似的课程。 请搜寻

我不解签，因为太模棱两可了，讲什么都通。 签只能做为一种慰藉，不会应你所问的。 我用[易占]的即时起卦来回你的问题 。 本卦[坎为水]九二爻-----坎有险，未出中也 。 伏卦[山雷颐]-------------下动上反震而迎。 之卦[水地比]-------------亲辅也 。 目前不会有机会，一直要到2014年6--7月之间，会有人来介绍的。

心情不好的时候，我们所能拥有的免费的宣泄方式就是找找自己的好朋友进行诉说，有那么一句话说，聊不来的感情，最后都死掉了。这似乎是许多人的经历：日子过得越久，越无话可说，感情也随之变淡。我们常说爱情十有九悲，认为好的感情难得。实则不是，只是因为我们常常忽视了彼此之间的交流沟通，让感情一步步走向瓦解。无话可说的感情，就如同两个漠不关心的人住进了同一间屋子，只是为了生活而进行分工合作。

我们现在谈恋爱也是这样的，很多人问为什么你们总是吵架，吵完架还能和好，其实很大一方面是因为两人间交流的变少比吵架还可怕。吵架起码还能感知到对方的存在，但聊天的日渐稀少却让彼此在不知不觉中渐行渐远。细想有理，我不禁想起了有一次同事李姐感叹说她和老李的婚姻只剩空壳了。可当问起他们之间是不是感情出现问题了。李姐却一时语塞，她也不甚明白症结在哪儿。他们没有大吵大闹，没有谁看谁不顺眼，也没有其它感情的介入，但就是过得一点滋味都没有。每天除了上班，在家里就重复着这样机械式的对话。

随着近几年来离婚率的增高，很多人开始怀疑，为什么当经济水平持续上升的时候，人们的感情生活却出现了如此多的问题。知乎上有一个问题：你见过最好的夫妻关系是什么样的？一位网友直接现身说法，他们恋爱3年，结婚7年，仍保持着这样的习惯：每天下班回家吃完饭之后到睡觉之前，有稳定的差不多一小时愉快的聊天时间，躺在床上翘着腿，看着天花板聊天。感情中最好的保鲜剂就是时时能够保持交流。没有日常间的互动联系，自然会无形中产生隔阂。

人们变得越来越忙，甚至一点时间都不愿意浪费，但是说说话，这种最没有成本的交流方式却是最能增进两人感情的最佳方式。也许你们只是聊一些日常琐事：比如你们的奇葩同事在办公室又做了哪些让人啼笑皆非的事。比如早上那个缺斤短两的菜贩子想蒙混过关，硬是被你揪了出来。但就是这些简简单单的分享，却架起了一条通往各自世界的桥梁。

电销怎么和客户聊起来

电销怎么和客户聊起来，作为一名电销人员，如果不能掌握好跟顾客聊天的技巧留住顾客，就很可能会被顾客无情的挂断电话，那么想要跟客户有更深一层的沟通，知道电销怎么和客户聊起来，就一起来看看这篇内容吧。

电销怎么和客户聊起来1

1、说好开场白

好的开场白、可以迅速、有效地吸引顾客的注意力和兴趣、一个好的开场白应该简洁、清晰和有吸引力、这意味着你想把握时间、尽量在半分钟内自我介绍、并表达意图、介绍产品、整个过程不要说废话、也不要犹豫。

2、介绍产品

说了开场白之后、开始介绍你的产品、主要介绍产品的特点和优点、让顾客觉得你的产品与众不同、值得购买。为了促成交易、还应该清楚地告诉顾客公司的信誉、售后优势、配送特点等、向顾客展示公司的优势和效率。

3、客观说话

在电话营销中、销售人员不能夸大和欺骗顾客以达到销售的目标。销售时一定要足够客观地谈论事情、让顾客感觉到你的真诚。

4、找出消费者的需求

在销售沟通中、要注意倾听顾客的每一句话、了解对方的心理、找出对方的需求、然后逐步引导顾客消费。这时、销售人员说话要切中要点、避免过多谈论其他话题。

5、礼貌说话

在与顾客沟通的时候、必须要有礼貌、这样才能给他们留下好的印象。在电话营销中、使用礼貌词语是必不可少的、而且不要使用不恰当的词语、否则会导致顾客生气。

6、找准时机

打电话必须找准时间、避免在顾客吃晚餐时间打电话过去、要礼貌地问顾客是否方便接听、调整说话的语气、注意节奏、发挥你的影响力。此外、和顾客说话要使用积极的语句。

电销怎么和客户聊起来2

一名好的历史老师或许能帮助学生拿到学分、但是想评定他是不是一名优秀的历史老师、那就要看他所讲的课能否勾起学生的兴趣、既为“讲故事”、优先了解历史和了解学生喜欢听什么样的故事就极为重要。

如此、想要和客户“聊得起来”、下面的几件事就必须先了解、并且做到：

第一、网络及行业资讯

无论是哪行哪业的销售、熟知本行业内资讯是基本、每天的业内新闻、行业未来发展趋势、业内发财故事、行业大拿的做事方法、商机以及竞争策略等。

这些即便不能背也要熟知、尤其是发“财”（物质、精神）故事、更应该挑选10篇以上流利表达、数量级到了才能筛选出客户感兴趣的内容、你也找到了与客户之间的共鸣。

第二、客户个人信息

在与客户聊天的过程、正是发觉客户个人兴趣的过程。教育程度、生活习惯、兴趣爱好、家庭情况等、对行业的看法等、了解之后必须记录在案、以便日后约见时可以做更加充足的准备、投其所好！

第三、了解自己、了解竞品

兵法有云：“知己知彼百战不殆。”如果做不到立刻说出自己公司产品至少5条优点和5条缺点、那就不能称之为“知己”；如果不能无限扩大竞品的缺点、也不能算是“知彼”。

熟知自身缺点是为了尽可能的隐藏或改变不足；熟知自身优点更是为了去猛攻竞品被无限放大的缺点、让客户知道谁才是最好的。

第四、明确客户群范围

怎么才能做到快速开单？没有明确的客户群可不行！销售高手的成单率大概是10%；一般销售为5%；销售小白则不足2%、要是客户群少了可能连2%都没有、那还不卖点力？

列名单、定目标、捕捉大咖、普遍撒网重点培养！瞄准目标尽可能地多开发、数量上去了没准能“瞎猫碰上死耗子”也说不定。

第五、知道的多了能说出来才作数

想 说 出来没点苦干是做不到的、一方面是从电话量上体现、别人1个电话解决的你要打10个、以此类推、不断改善电销话术的技巧。见着客户说不出话怎么办？

回家把客户的照片贴在镜子上反复对着“他”说20遍起、下次在见着客户就当是对着镜子、让客户明白不跟你合作、不买你的产品损失有多大！

其次平时借助各种场合多锻炼、多说话、多思考、比如小型会议、沙龙、座谈会、分享会等等、嘴巴也是练出来的、别舍不得张口、千锤百炼奇异自现！

电销怎么和客户聊起来3

跟进客户的步骤一般分为三步、跟进前的准备、跟进中的处理、跟进后的闭环

1、跟进前准备可以先调整好自己的工作状态、及回顾看下上次留下的话题、及已经准备好的解决方案简单的过一下看否有漏洞、及时补上。

2、跟进中首先需要自己用自己的亲和力、打开话匣子、让沟通中的氛围轻松且不那么尴尬。像对客户的称呼、也可以随之客户的行业、年龄、职位用不同的称呼、有时候还可以叫张大哥、李姐这样的词汇、可以接近之间的距离、当然沟通还是需要去解决上次遗留的问题进行补充的、也要去发现本次沟通中、客户提出来的新问题、自己需要有预见问题、和防范问题的意识。

3、跟进结束一般会有两种结束、

一是达成共识、

二是没有达到客户的预期。 达成共识这种就很好解决了、根据约定的时间、周期、金额谈合作就行了。 当没有达到客户预期的时候、也要核对清楚客户需求、预期是怎么样的、我们自己能否满足客户的需求、为下次跟进做好准备。

客情是客户跟进过程中最好的润滑剂、根据数据分析客户的成交周期排序为、一周、一个月、三个月、半年、一年、甚至更久。我们会发现客户的成交时间往往都是和你相处时间越短成交机率越大、拖的越久、离失败就不远了。

在这期间我们的客情、要做的就是需要多联系、多影响 、和关心客户、不管是电话、微信、短信、朋友圈都要做到持续的影响和跟进。

重点是让客户记住你并且知道你是做什么的、至找借口跟进也是我们经常要用的技巧、有些销售和客户约了下周三联系、就只等到下周三再去联系客户、有的甚至还会忘记了、到了下周三再联系的时候可能客户都“死”掉了。

我们在前期做的其实有很多、可以找到他公司前台询问他的公司的需求情况 、以其它同行身份进行前期的摸排了解也是可以的。

当然在客户跟进过程中、一个漫长和快乐的过程、也许需要花费很多的精力、但是通过自己的努力、最终和客户成交、自己的成就感远远高于那点提成。

2020526，坚持写文章492篇，为以后开一家有温度的育儿主题书店做准备，影响1万妈妈加入快乐育儿！

我是文慧，专注于早期教育5年，希望可以陪伴0-6岁孩子和妈妈一起快乐育儿，助力孩子拥有可以幸福一生的心童年，并在育儿的路上疗愈自己童年的心。

孩子从小就开始自然的认知三个大的领域：

一个是自己与自己的关系领域

一个是自己与物质的关系领域

一个是自己与他人的关系领域

因此孩子到了一岁多就可以让他跟其他小朋友在一起了，到了2~3岁这个时期，孩子除了具体探索自己与物质的关系，还要开始探索自己与他人的关系，尤其是开始注意建立友谊这件事情。

无论如何快乐和烦恼都会为孩子带来对于友谊的热爱和追求，为日后练习进入群体打下一个良好的心理基础，对友谊的追求使他们开始经营友谊的练习，这对于人类这种为他人服务才能获得生存机会的动物来说是至关重要的发展内容。

1儿童是天生的社交大师

儿童天生是社交大师，看看每个孩子，从一出生开始，就得到父母无限的爱恋；即使是十恶不赦的罪人，看到孩子也会不由自主的喜欢上他；很小很小的孩子就会为了得到周围成人的关注而使出各种智慧，有的是用哭声，有的是用笑声，有的是用各种有趣的表情或动作。

而当父母抱着一个婴儿出现在人群集中的场合，一定会很快吸引来周围很多成年人的目光，如果这个孩子开心的笑了，周围的成年人也会跟着很开心，而孩子如果哭了，周围的成人也会跟着着急的想办法，希望很快能帮助孩子恢复快乐。

但是随着孩子的长大，究竟是什么让孩子变得有了我们看起来的各种社会能力问题，比如不能很好的表达自己的想法，比如孩子用打人来表达情绪，比如孩子脾气很大，比如遇到不如意就躺地上撒泼……

这就要看我们这些守护“天使的”成人们，在社交大师们生命的最初，是如何回应孩子的？母亲对孩子的回应，夫妻关系的模式，家庭氛围都是影响孩子社会性能力的因素。

看到太多的父母抱怨自己的孩子怎么怎么不好，抱怨自己的孩子怎么内向不跟人交往，抱怨自己的孩子怎么怎么固执不听话，抱怨自己的孩子怎么怎么吵闹缠人。

但我却心疼这些被父母抱怨的孩子们，这些天生的社交大师，是因为成人用自己错误回应孩子的方式，教导着孩子用错误的方式回应他人，最终成人反过来埋怨孩子。

我们父母应该把所有的问题指向自己的内心，而不是把所有问题和箭头都指向孩子。

2什么是社会性能力？

社会性是生物作为集体活动中的个体、或作为社会的一员而活动时所表现出的有利于集体和社会发展的特性。社会性是个体不能脱离社会而孤立生存的属性。

通常把一些对人类整体运行发展有利的基本特性称为人的社会性，如利他性、协作性、依赖性、以及更加高级的自觉性等，通常把对人类整体运行发展不利的基本特性称为人的反社会性。

人的智能的发展程度决定人在社会中解决问题的能力和人的认识能力，而这样的一些能力决定人和他人之间是否会产生严重冲突，人解决问题的能力和认识能力越高，个体间的冲突就小，人与他人之间的社会性就会自然显现；

相反，如果人解决问题的能力和认识能力越低，个体间的冲突就会越严重，人有可能会表现出违背社会性的行为。

在人类进化的现阶段，个体之间的冲突非常严重，人的反社会性常常会表现出来。在无法解决个体之间的矛盾冲突时，为了使人更具社会性，人们主要依靠教育（包括各种社会影响的广义教育）、宗教和国家机器来纠正人的反社会性行为、消除人的反社会性对社会的伤害。

34~5岁儿童社会性能力的发展

4岁的孩子对他人的探索，已经离开物质层面进入精神层面，孩子对这个世界上的物质探索也进入了深入的关系探索，这些深层次的物质探索已经把孩子的个人理解与孩子的精神内涵连接在一起，这时物质在孩子的身体中已经沉淀为一种带有个人特质的内涵。

我们发现这个年龄段的孩子会将木头断桌子，椅子，框子布，有时还会把摆放的物品的木架全都合理的组织在一起，然后连同自己和伙伴也成为游戏的一部分，孩子们边工作边在感觉和解释着自己的行为，并且非常成熟的与伙伴进行感觉和李姐的交流，他们互相吸取意见并及时改变自己的设想。

到了4岁孩子已经在玩自己的心智了，在经历了4年的心智建构后，这个年龄段的孩子已经有了丰富经验和对周围人和事的基础常识，他们要在跟别人互动中也发现了别人的想法意图，目的等这些东西，于是4岁的孩子对他人探索，已经离开物质层面进入了精神层面。

探索人与人的关系

探索他人的情感：开始探索他人的情绪，情感

探索他人的意图：有的人能很好的理解他人话语或行为背后更深的意图，有的则不能

探索他人的信念：对同一件事情，我们内心的内心不同，理解可能会完全不同

探索他人的心理

探索人与人关系的模式的两种典型表现

孩子在探索人与人关系的两个典型表现，是基于如下心理发展历程

此前：以为自己做任何事情别人都知

现在：发现有时自己做的事情别人不知

于是开始探索这其中的秘密，主要表现为“偷东西”和“说谎”。

4社会性能力发展所出现的正常状态

孩子开始探索他人心智，对他人的探索已经离开了物质层面，进入了精神层面。

（1）4岁的孩子开始广泛的跟人互动，他们开始发现别人内心想的东西跟自己想的是不一样的，发现自己知道的东西别人不知道，别人知道的东西自己不知道，孩子对此特别感兴趣，于是他们试着告诉别人一些并不存在的事情来试验别人是否知道这件事，请没有真的发生。这就是我们成人 定义的“撒谎”行为。

（2）同时孩子还会试着，在别人看不见的时候，把一些不属于自己的东西拿走，看看别人是否能够发现，当孩子知道别人只要没看到就不知道时，会感觉到非常新奇，于是还会再去拿别人的东西，我们成人又 定义这种行为为“偷”。

（3） 被夸张的思想冲突， 孩子4岁半就开始有自己的感情，自己的感受，自己的表达都会以一种夸张的方式呈现出来，孩子也明确意识到自己的想法。

如关于星期六星期天去做什么，关于零花钱怎么用，关于个人行为的策略的这些设想，有很多会跟成人的要求和成人的想法有所冲突。

孩子需要探索和自己领悟自己的策略和实际行为之间的关系，而把追求效率，节省资源这些成人的需求，不要当成了孩子的需要。

实际上我们应该理解孩子需要浪费时间和精力，不需要追求效率和节约资源，只有这样他们才能由笨拙达到善巧，这样的过程正是人类各种知识各种发明的产生过程，这个过程对于人类才是最重要的。

（4） 孩子挑战强者和权威， 在孩子的群体中，孩子慢慢的发现有些人身体比自己强壮，这些人在群体的某些活动中会表现出一些优势，使孩子非常欣赏和羡慕，有些孩子非常智慧，总是能想出一些点子，带着别人玩，因而成为领袖，这也会造成孩子的欣赏和羡慕。

当孩子感觉到自己也有一些力量时，就会去试验这个力量。一般情况下，在男孩子身上出现试验力量的情况比较多一些。

孩子们会从比自己年龄小的孩子士气慢慢的去惹那些比小孩子大一点的，然后去挑战年龄跟自己相仿的，接着再去挑战那些身体和各方面都比自己强的这个过，在这个过程中我们会发现孩子突然变得麻烦起来，每天与别的孩子发生许多冲突，这会给他带来不良情绪，但孩子好自己好像却觉得这段时间有这么多人对自己不好，跟自己产生冲突。

女孩子在这种时候则可能出现用眼语言挑战别人，拉帮结伙，利用阴谋孤立某人，这都是孩子在练习作为一个人的正常过程，当然也是大自然给我们的叫鸡，让我们有机会面对我们孩子出现人类不美好的一面，以便改造它。

孩子在挑战权威，老是要给他机会和时间，让他获得最终结果，并静观事态的变化，给适当的帮助。

家长尽管事态变化，孩子最需要的是信心和对自己力量的肯定，也需要家长给孩子行为进行一些指导，将孩子设想和挑战的方式引向文明和智慧缩小暴力和攻击的倾向。

家长可以跟孩子平等的聊聊天，聊一聊，往后孩子想用什么方法来解决某个问题，甚至跟孩子一起讨论针对那个问题的几个方案，这样会给孩子往下发展带来信心。

一、逐渐从探索性游戏转入象征性游戏

游戏的分类：

游戏的发展：

瑞士心理学家皮亚杰提出的儿童游戏发展的最初形式，是0～2岁处于感知运动阶段儿童的典型游戏。又称“机能性游戏”、“探索性游戏”和“感觉运动游戏”，孩子在初期一般是探索性游戏。

当孩子4岁以后就进入了象征性游戏，象征游戏作为其中一种类型，是将知觉到的事物用它的替代物进行表征的游戏形式，前运算阶段的幼儿进行此类游戏。

儿童以模仿和想象扮演角色，完成以物代物，以人代人为表现形式的象征过程，并反映周围现实生活的游戏形式。

二、早期现实主义

现实主义，又称“写实主义”，认为在人类的认知中，我们对物体的理解与感知，与物体独立于我们心灵之外的实际存在是一致的。

在艺术上，现实主义指对自然或当代生活做准确、详尽和不加修饰的描述。现实主义摒弃理想化的想像，而主张细密观察事物的外表，据实摹写，它包含了不同文明中的许多艺术思潮。

三、移情和自我中心

站在别人的角度观察事物，了解对方的观点，体验对方的情感。他们能有效地理解别人，获取大量有用信息，并使自己得到别人的理解、喜欢和帮助，从而走向成功。

儿童的心理和行为问题呈上升趋势，一些儿童以自我为中心，自私，缺乏同情心，行为乖戾、残忍，耐挫力差，不善于处理人际关系，不尊重父母和师长……之所以这样，从某种程度上讲是因为他们缺乏移情的能力。

霍夫曼在大量有关研究的基础上，勾画了如下的道德移情发展的四阶段模式：

移情是儿童把自己生活中的重要的情感或者自己经验里的情感转移到别的事物身上，儿童3-4岁时便开始具有移情能力。

学前儿童移情能力发展的特点：

培养“移情”能力在孩子们的交往中有重要作用。帮助孩子学会站在别人的角度思考、理解和欣赏别人的情感，这是一种需要培养的社会情感技能。

例如教会孩子如何以正确的方式表达自己的情感，引导孩子欣赏别人的情感，如何帮助孩子倾听别人的倾诉，多让孩子换位思考。

孩子们通过交友，友谊也在不断发展，从交往中以自我为中心发展到以交往满足自己的需要，然后是互惠互利、亲密无间，最终被同伴和团体接受和认同，并且充当一定的角色。

四、物质的泛灵

泛灵论思维是指儿童由于没有脱离以自我为中心，不能把自己的“符号性观点”和别人的观点加以区分，这使得他们会认为人的思想情感意愿等在没有生命的事物上也是存在的，也就是他们认为没有生命的客体具有与生命类似的特质。

瑞士著名的心理学家皮亚杰认为，幼儿期的孩子，特别是三四岁的孩子普遍存在一种独特的心理现象———泛灵心理。

泛灵心理，就是这个时期的孩子把所有的事物都视为有生命和有意向的东西的一种心理倾向。如果你细心观察就会发现：有一个时期宝宝会把一切东西都视为有生命、有思想感情和活动能力的。

因此，我们常看到这个时期的孩子与枕头“谈心”，与布娃娃、布熊 等玩偶“讲话”……

儿童把无生命物体看作是有生命、有意向的东西的认识倾向，主要表现在认识对象和解释因果关系两方面。

随着年龄增长，泛灵观念的范围逐渐缩小：

皮亚杰认为，前运算期的儿童处于主观世界与物质宇宙尚未分化的混沌状态，缺乏必要的知识，对事物之间的物理因果关系和逻辑因果关系一无所知，所以思维常是泛灵论的。

五、想象能力发展的基础——表征

表征（representation）是信息在头脑中的呈现方式。根据信息加工的观点，当有机体对外界信息进行加工（输入、编码、转换、存储和提取等）时，这些信息是以表征的形式在头脑中出现的。

表征是外部事物在心理活动中的内部再现，因此，它一方面反映客观事物，代表客观事物，另一方面又是心理活动进一步加工的对象。表征有不同的方式，可以是具体形象的，也可以是语词的或要领的

表征是客观事物的反映，又是被加工的客体。同一事物，其表征的方式不同，对它的加工也不相同。

表征就是一种能把一些实体或者一些信息表达清楚的，并且阐明该系统如何执行的，形式化系统。

在刚刚两岁的时候，孩子已经能比较准确的模仿他们大脑中印象的行为，越靠近三岁，他们越会把这种已经熟识的印象行为加以改造在改造行为未完成的时期叫做想象。

所以孩子的想象一定是建立在实际生活的经验基础之上，孩子的想象不会是天马行空江东想陈曦，所以不能苛求这个年龄的孩子具有成人的想象力，其想象模式也完全不同。

期待与你一起成长：心有多远，你就能走多远，做一个温暖的人，浅浅笑，轻轻爱，稳稳走！