药店月度工作总结范文五篇_药店工作总结

药店是我国医药销售机构的主要组成部分,是除了医院以外最主要的药品销售 渠道 。在我国医疗政策的不断改革下,我国的药店有了很快的发展。下面是我为大家带来的药店月度 工作 总结 范文 五篇_药店工作总结，希望大家能够喜欢！

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药店月度工作总结范文一

一、任务完成分析：(药店)本月月任务的92%。丰台路口完成销售818%;明光桥完成销售104%;

(万宁)7家有美导的店;本月销售____;

二、会员情况分析;

本月丰台路老会员10人、新会员7人、销售____;明光桥老会员7人、新

会员9人、销售____;

三、人员变动情况;

( 药店) 目前人员无变化，自杨总监培训之后俩店的美导都非常有自信了。

(万宁)目前3个专职，分别是;永旺、十里堡、新东安、

4个兼职，分别是;宝盛里、双井、银泰、中关村、

四、本月的主要工作;

由于刚刚接手万宁、有些事情需要处理，去药店的时间就少了些，我月一

和月二分别去了店里、虽然进药店的人不多，但我看到我们的美导依然是在主动的去拉顾客、介绍我们的产品并积极的做体验，有的做完什么也没买就走了，可是并没有影响她们的情绪;也没有放弃，依然在给下一个做

，即使这样我也在鼓励她们，多给会员打电话、利用会员日再创新高。顺便我把上半月的销售做了分析;接下来下半月还要努力才能完成预计目标。

本月主要是把万宁老款睡膜退回公司，由于每家的货不算多、最多的有20来个、也没法让库房去车拉，只好自己先提回家后再送到公司。顺便又查了一下各店断货现象和是否有近期产品，又把每个店的台面和货架整理一遍。另外和几家店的销售人员做沟通，告诉他们一些 销售技巧 ，鼓励她们做销售的兴趣。

五、下月计划;

1、跟进药店销售;

2、多做体验提升业绩;

3、调动大家的积极性;

4、做好最后月冲刺;。

药店月度工作总结范文二

首先感谢一个月以来大家对我工作上的帮助与支持。作为没有管理 经验 的我，初次挑起这个担子，深感职责重大，但是在在座各位的共同努力下，我们店在这个月还是取得了可喜的成绩。那么做得好的方面，我们要继续保持和发扬，欠缺的方面我们要逐步加以改进，全面提升我们店的综合素质，增强我们店的综合竞争力。

下面，我就下一步的具体工作讲三个方面的意见：

一、店面的日常工作有待进一步加强

一是清洁卫生方面。我们店的场地比较宽，而人手又相对有限，各自的工作量都比较大，这就要求我们在平时的工作中保持一个良好的心态，尽量少一些牢骚，多一些热情，为顾客营造一个舒心的购物环境。清洁卫生是我们天天必须做的，不要抱着我前天才做了的、上头刚来检查过的等这种心态来对待。当然，我们只要做，就要把它做好，不管是绿条子，还是货架网，还是边边角角 ，都要做到位，不要“大”字一画就了事。还有就是在做清洁的同时，更不能怠慢身边的顾客，当我们发现有顾客进来时，应立即放下手上的活，热情招呼和接待顾客。同时，我们在接待时，要注意自己的仪态，不要当着顾客的面这里摸摸，那里抓抓，即使有个不舒服，我们也要尽力克服，或者迅速找机会及时处理掉，但动作也不能停留太久。

二是陈列方面。前三排和端头的陈列是不允许存放库存的。一直以来，每次收货都在提醒，不要把刚收的货摆放在后面，一定要去掉外包装，与药品一对一放整齐，在收货的时候我们都应该随时调整排面，看到某种货库存多的，而排面又只有一个的，随手都应该调整过来，不要等到后来才来做，有可能后面没有看到又忘了。提醒一次有可能是因为说得不够具体，提醒二次有可能是因为说得不够透彻，那么提醒三次四次我们就要从自己身上找原因了。

三是药品的标签方面。日常工作中发现，我们的价签经常不在药品的正中间。那么，面对这种情况，我们每次在做完清洁以后，要随时注意架签是否移位、或是被摆在了排面的后面，应该随手加以调整。特别是在我们平时不忙的时候，应该随时关注自己及周围货柜的标签问题，要做到工作中分工不分家。

四是收货方面。我们每一次大会小会都在讲这个问题，尤其是收到裸瓶而又需要打条码的情况下，大家对这方面都还是有所改善，而对我每次调的货，有的时候调得多的情况下，大家对我都有所包容，这点很感谢大家。但我们平时仍需要注意的就是，收到品名一样，厂家一样，只是规格不一样的药时，要特别注意别放错位。同时，大家都要有个习惯，来了新药的时候要及时参照进货单上的价格并写上标签，这是我们大家必须要做到和完善的。

五是售后方面。下个月就是积分兑换，尤其是收银台这块，可能要多花些精力，多说一些，做好我们售后积分兑换工作，以此促进我们销售工作的开展，让我们的销量更上一层楼。

二、精神面貌有待进一步提高

无论店面大小都是一个集体，我们既要做到是顾客的“贴心人”、又要做到是同事的“贴心人”。无论是工作中还是生活中我们都要互相爱护，互相包容，互相沟通，和睦地相处，这样才可以让整个集体显得更加富有生气，更加温暖，大家工作起来也才劲头十足，这样，我们才能做到心往一处想，劲往一处使，使我们的工作环境显得更加轻松和温馨。

三、规范服务有待进一步深化

药品作为一种特殊的商品，它关系到民众的生命健康安全。因此，我们在出售药品的同时，还应该为顾客提供专业的药学服务，以保证顾客用药安全、有效、合理。为了给顾客提供优质的药学服务，我们必须进行全面、系统地学习和掌握，努力提高我们的自身药学服务水平。我们在对待顾客时，要视顾客为自己的亲人，一切站在顾客的角度着想，给顾客一个正确的引导。要始终相信先要有服务，然后才有销售。要始终做到：“干一行，爱一行，爱一行，专一行”。我们的宗旨就是要保证在服务的每一个环节，每一个步骤都能增加顾客享受和体验服务时的价值，只有这样，才能增加我们的回头客，提高我们安康二店的知名度。

最后，我们全体人员要牢固树立“细节决定成败”的经营理念。经济学家认为，差距是从细节开始的，1%的细节可以导致100%的失败。在这里，我们可以假设，我们去一个饭店什么都好，就是看到端菜的服务生衣衫不整、脸手肮脏、服务态度蛮横，那么，你的第一感觉会是什么你还能在这里继续喝你的小酒，吃你的小菜吗所以，我们必须树立细节决定成败的经营理念。“天下大事，必作于细，天下难事，必成于精”。天下的难事都是从精准要求做起，天下的大事都是从细小开始，希望我们全体兄弟姐妹把每一件简单的事做好就是不简单;把每一件平凡的事做好就是不平凡。

同事们，我衷心地希望，通过今天的会议，大家一定要积极行动起来，在各自的工作岗位上发挥作用，为公司、为我们店的全面协调发展，为提高我们自己的收入而努力奋斗!

药店月度工作总结范文三

回首在过去的3个月当中，在上级领导的正确指导下，在公司各部门的通力配合下，在我们全体人员的共同努力下，在新乐成功的又新开了一家新店，并顺利的通过了、、、体系认证。作为一名新店长我深感到责任的重大，

作为一名新的店长，在工作上没有太多的管理工作经验，但是作为一名新的管理者明白这样一个道理：对于一个经济效益好的零售店来说，一是要有一个有责任心的管理者;二是要有良好的专业知识做后盾;三是要有一套良好的管理制度。在工作中：用心去观察，用心去与顾客交流，这样就可以做好。

具体归纳为以下几点：

1、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。

2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。

3、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从而避免因此而带来的不必要的损失。

4、以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输 企业 文化 ， 教育 员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。

5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境;其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求;要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店。

6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决。现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。

成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们新乐长寿店。面对将来的工作，我深感责任重大。要随时保持清醒的头脑，理清好工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫：

1、加强日常管理，特别是抓好基础工作的管理;

2、对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质;

3、树立对公司高度忠诚， 爱岗敬业 ，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。

4、加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造最良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工最大的工作热情，逐步成为一个最优秀的团队。

药店月度工作总结范文四

回首这两个月，内心不禁感慨万千，打11月进入到这个团体以来，在老板和各位同事的帮助下使我迅速适应了新环境，积极融入到新的工作当中，这个两个月我学会了很多。药品的销售是一门技巧和学问，必须结合自己的专业知识及工作经验才能将它做好。

开药店是一项良心工程，但不意味着良心工程就该赔钱赚吆喝，以下有几点意见既可以赢得客源又能赚到利润：

1我们可以搞一些健康宣传，聘请已退休执业医师坐堂，这样一来我们可以为广大的群众进行健康咨询，免费测血压等，针对附近的学生进行健康教育。由此我们可以获得一定的“人气”，在他们有需要的时候，肯定会首先想到我们。

2我们可以经常给客户发一些有吸引力的信息传单，让他们在得到信息的同时对我们更加信任和依赖。

3多增加一些业务培训，提高药品推销技巧药店营业员专业知识的培训和合理推荐药品技巧的培训是零售药店提高店员素质和专业水平的重要手段。

我们也应该加强这方面的培训，比如：

(1)我们零售药店可以根据自身的实际情况，定期组织内部培训，让优秀员工进行药品推销方面的经验介绍，把一些顾客反馈回来疗效较好的药品随时记下来并加以总结，把这些资源共享，让每个员工在给顾客推荐药品时更有自信、更专业，由此增加顾客对我们的信任感。

(2)我们零售药店可以充分利用生产企业的营销资源，让产品的生产企业协助药店进行店员的定期培训。总之，要想让零售药店在激烈的市场竞争中立于不败之地，并能发展壮大，提高药店的盈利水平，决不仅仅是销售高利润产品所能做到的，还必须有效提高门店店员的基本素质和专业知识水平，并在合理推荐药品的技巧上下工夫，做好销售 年终工作总结 ，锁定稳定的客源，发展新的客源，才能让企业象滚雪球一样越做越大。

第一，因为工作初期我对于药品销售经验技巧掌握不足，使得药店销售业绩不能得到很好改善。

而从三月开始经过一个月时间的培训锻炼，我已经初步掌握全店1730余种药品知识，并将知识逐步运用实际工作当中。

第二：由于前段时间药店药品摆放情况不佳，直接影响到药店的整体形象。

经过一周时间的整理、编写严谨、详细的药品摆放规则，已经初步解决了这一问题。

第三：上半年时间我也对于药店各部门之间的工作沟通进行了改进，让各部门职能更加紧密衔接，以避免纠纷引起等问题。

第四：加大营业员之间的相互沟通、相互学习，促进建设一个团结、友善、互帮互助的工作集体。

药店月度工作总结范文五

本人自__-__年__月份参加工作至今，已经两年时间。在这两年中，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，我各方面都取得了很大的进步。记得当初 毕业 的时候，我刚刚来到北站大药房时，还是个对社会完全不了解的生活。

记得当初毕业的时候，我刚刚来到北站大药房时，还是个对社会完全不了解的生活。俗话说：“活到老，学到老”，本人一直在各方面严格要求自己，努力地提高自己，不懂就学，是一切进步取得的前提和基矗做好全面工作。我在北站大药房学到很多知识。例如：药品的分类、分处方和非处方、还有药品用法用量、药品的配伍禁忌。怎样懂得给顾客介绍药品了。还有器械是怎样的用法。这样才能介绍给顾客怎样使用。

在今后的工作中，我将继续努力把工作做好。朝着以下几个方向努力：

1、学无止镜，时代的发展瞬息万变，我将坚持不懈地努力学习各种关于药房知识。并用于指导实践，以更好的适应社会发展的需要。

2、熟练的掌握各种器械的装备和使用 方法 ，还有药品的用法用量，我将通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项技能。

3、实践是不断取得进步的基矗并提高自己解决实际问题的能力，并在实践的过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情的对待每一位顾客。

4、总之，在这两年里我学到了不少知识使我不断成长。我做的已经是最好的了。我相信在今后的工作中，我还是会继续不断的努力下去。虽然这两年来，我的工作是有点瑕疵，不过这是无法避免的，因为谁也不是圣人，出错是在所难免的所以我不会过多的苛求自己。不过我相信，只要我在北站大药房一天，我就会做出自己最大的努力，将自己所有的精力和能力用在工作上，相信自己一定能够做好!

一、企业培训

基本情况20__年度，我公司的各级分支机构中，有区域经理、店长、见习店长153名，实际培训153人，培训率为100%，平均每人96天/年;执业药师、药师共有212人，全部参加继续教育和岗位培训;健康咨询师培训达到89人。目前在基地培训储备人员达159人。

公司现有500平方电教化培训中心一间;1个药师培训基地，2个店长培训基地，8个健康咨询师培训基地;培训教官14名。

20__年秋，公司的培训基地被杭州市人事局授予“杭州市大学生见习基地”称号。20__年4月在中百药店联盟大会上被行业推广，一系列的做法得到50余家全国名列前茅的药品零售连锁企业的肯定。四川杏林大药房、贵州芝林大药房等安排了20多名见习店长前来学习交流。

二、主要经验和亮点

(一)创新一种模式：实训基地模式

公司的培训一直是每年的重点内容，以往有请进来学校老师的讲座，有行业协会的会议，有送出去的昂贵的课程，但是只是一味的采用“上面讲、下面听”讲座的形式，呆板、枯燥，提不起学员的兴趣，导致学员学得快、忘得快;还有一些是“听听激动、想想感动，回到岗位，无法行动”。花费了大量的人力物力财力，在实际工作中不能发挥和贯彻执行，影响了培训的信心。

在20__年底，公司领导痛下决心，开展培训改革，把300平米的古墩店作为实验田，改造了电教化的培训中心。陈金良董事长说：“在岸上学 游泳 ，永远不可能成为游泳健将的。”我们摸着石头过河，采取了实训模式，边实验、边研究、边开发。教官既是学习者，又是实践者和研究者。为了更好地落实培训任务，公司以岗位和技能学习相结合，以实际工作作为培训的出发点和落脚点，建立起学考用实践培训机制，即用什么就学什么、考什么。指导思想是培训不是你学了多少时间，会了多少内容，而是在工作你会用多少。

(二)态度技能两手抓

只有通过培训才能最终使自己成为一名职业化的现代药学工作者。职业化最通俗的理解就是：肯学、肯干、会干。职业化主要包括态度和技能两个方面，“态度决定一切”。公司结合源远流长的医药文化、药学职业道德、企业使命、管理制度，对学员进行思想教育，通过改变-态度来改变行为，强化行为来固定模式。

关联用药、慢性病防治、自我药疗、处方审核、健康教育等专业化的“药学服务”是培训课程的重中之重，药品零售行业区别于其他商业零售的最大特征就是专业化，这就要求所有工作人员尤其是药学技术人员，必须全面掌握新时期的“药学服务”理念。门店一线培训合格的员工必须达到初级药师的考核标准。

(三)主攻三大领域：药师、店长、和健康咨询师

药师是主要专业骨干，作为药品流向患者的最终把关者，药师的继续教育和知识更新也就显得尤为重要。在实际招聘来的药师中，有很大一部分来源于生产企业、批发流通企业、外省通过资格认定得到职称的情况，这样他们在零售门店就不了解药品零售行业的基本规则，从审核调配医师处方到店内药品的分类管理，从用药咨询指导到跟踪收集不良反应、gsp认证和实施，gsp与企业经营管理之间的关联，医疗 保险 政策都有个全新的重新学习重新适应过程，还有很大一部分药师专业知识和技能老化。

店长是门店经营的灵魂人物，的需要熟悉天天好大药房一线工作流程，熟知公司的管理方式和运作方式，经营指标、人员管理，团队建设等重要工作。外来的店长对新公司的运作需要有专人引路。

店员特别是刚从学校毕业的学生普遍存在三大问题：一是不熟悉必要的药品专业知识，不能充分了解所推荐的药品，没有信心正确指导顾客购买使用;二是缺乏零售行业的服务理念，店员定位不准，不能吸引顾客;三是对本店陈列储存的药品的位置、价格、作用、产地、规格、疗效等不了解，面对顾客的询问不能做详细专业的解答，不能满足顾客的需求。

针对人员岗位和需要技能的不同，公司分别建立不同的培训基地，选择不同层次的教官，选择不同的课程，分别培训。对于公司历程、企业文化、管理制度等通用的课程，就由培训中心统一安排课程。消除 入职 前的各种紧张情绪，树立积极地执业心态，进行执业生涯教育，确立在公司中的企业定位。

(四)改良四化培训课程：详实化、基础化、针对化、模块化

1、详实化

药店培训是很广泛的，小到营业人员的1个站姿、1句话语、1个补货计划、1张标价签;大到1个药疗方案，1种药品、1张处方、药品监督管理法律法规、医疗保险等相关政策知识等等，培训内容繁多复杂。我们把以上技能和知识按照3种岗位全部分解，做成具体详实的课程，其中理论占20%，现场实训占70%，集体活动占10%。

2、基础化

从基础抓起——建立一个使每一位学员都能会学、都能学好的基础教学模式。对于一个公司发展而言，基础管理起着决定性作用，夯实基础是一个公司发展最重要的步骤。基础制胜，没有什么绝招奇招。所培训的课程全部是岗位的基本技能和基本知识。我们认为初始培训不是培养解决疑难杂症的问题，而是解决授之以渔的事情。我们所采用的课程不是精英化、理论化的课程，而是像教练教学员学车一样，全部是基础性的课程。

3、针对化

培训要有针对性，与公司实际工作紧密联系，也要了解员工的愿望，结合公司需要。经过客观分析，认真制订每个员工未来发展领域和方向，每个人都建立培训档案，有每个员工的培训计划，他们的设置本身就是很有针对性和目的性的。而且，其培训内容也是针对员工的个人短板，根据企业在发展中遇到的问题来设定的，员工通过学习，最终要达到能够提高个人技能和解决企业实际问题的目的。

4、模块化

培训是一个连续不断的过程，对员工采取集中3个月的标准化连续的课程，在3个月中，在确保培训时间的基础上，让每个人要通过每个模块的考核。药师培训有近36个小模块，店长培训有近45个的小模块，营业员有近23个小模块，学员哪个模块是弱项，找出短板，加强该模块的学习。

(五)强化五项机制：考试考核机制、员工激励机制、评比交流机制、流程闭环机制、科学评估机制

1、考试考核机制

主要是各个模块一个一个严格考核，考试及格就发结业证书。再就是绝不降低考核标准，严格统一考核。学员没有通过考核的继续留在基地学习，一般结业是3个月，约有10%的人会延长培训时间，在实际培训中，在基地培训时间最长的一名见习店长是9个月。

2、员工激励机制

“培训、考核、使用、待遇”相结合的培训激励机制是激发人们内在动力的重要途径。在培训之初，参训员工要提出申请，做出自己的承诺，发出自己的誓言——流血流汗不流泪，掉皮掉肉不掉队。帮助参训员工建立起“终生学习”的观念，变“要我学”为“我要学”。

从坚定信心抓起—一让人人相信没有一个学不好的学员，并把信念变成信心和行动。每期培训开学初，基地要举办演讲会，主题都是“没有一个学不好的学员”，用自己的亲身经历来说明没有教不好的学生，树立和宣传典型事例。在实际培训过程中，公司没有主动淘汰一个学员，只有4名学员因为自身家庭原因退出学习。

在学习之中，第一，设定目标，调动个人学习的力量。第二，结对帮扶，调动团队合作的力量。第三，特别关注，调动情感的力量。教官和学员同吃同住，不仅关心他们的工作，也关心他们的生活、思想、情感，以全方位的人文关怀激励学员奋发向上。

在考核结束，举行结业典礼，在全公司每月的管理干部大会上隆重表彰，让他自己陈述自己培训历程和取得的成绩，全场近200人为他鼓掌庆贺，分享成功的喜悦，公司董事长亲自颁发证书和鲜花。很多店长在表彰大会上激动得热泪盈眶，欣喜欲狂。

3、评比交流机制

学员之间的经验交流必不可少。培训工作不能仅仅局限于教官的集中带教，还要充分发挥学员自身的资源，通过集体活动、野外拓展、早晚会讲评等方式加强他们之间的交流。通过新老学员之间的经验交流，可以达到传帮带的效果，使新进学员尽快熟悉工作;通过学员内部的经验交流，可以使彼此熟悉和了解，增强他们的集体意识和团队意识。

4、流程闭环机制

在每一次培训中都引入学习、考核、跟踪—改进的闭环管理机制。其中培训考核包括对学员的考核、教官的考核和培训管理人员的考核。其重点是教官的带教实效、学员的工作实况跟踪、所学知识的运用率、培训是否导致行为改变，通过反馈信息实现培训的改进，通过考核提升培训的效果。

5、科学评估机制

必须建立科学的培训评估机制，包括培训资格审查制度、培训基地培育考评制度、日常教学管理制度、教官能力评估制度、培训成果评估制度等，通过评估比较、促进基地之间、教官之间、学员之间良性竞争。

三、只有实训才能培养实用性人才，只有实训才能检验实效

通过1年多的培训实施，门店的经营业绩普遍提升40-300%，顾客满意率达到100%，职工的奖金上升200-400%，员工 离职 率从原来的8%下降到2%。员工真正学到了技能，找到了个人的信心和成功的定位。培训基地的'设立，更好的解决了公司人才储备的问题，解决了经营模式复制的问题，解决了企业的效益提高的问题。

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诗是一种最普遍的艺术，如阳光一般洒落在人类社会的每一个角落。

我们的祖先——原始人类对许许多多的自然现象，如风、电、雷、雨等无法理解，于是 统统把这一切归于神明。出于敬畏，原始人类唱歌跳舞地对神明唱出颂歌，表达了人们的期望——风调雨顺，获得丰收等等。这便是诗的起源。

它源于宗教。还有一种形式，起源于劳动。原始人一面劳动，一面发出单纯而有节奏的呼叫，以忘却劳动带来暂时的痛苦和振奋精神，协调动作。渐渐这种单纯而有节奏的呼叫声，发展成为模仿劳动本身的声音和表达劳动者本身感情诗歌。鲁迅先生曾经说过“诗是韵文，从劳动时发生的；小说是散文，从休息时发生的。”所以我们说，诗是普遍的艺术，是一种最为古老的文学艺术样式。

诗最本质的特征是抒情美。无论是小说、散文、戏剧、最优美之处，无不闪现出诗的光环来。因而诗是文学中的文学。在艺术领域中，诗无所不在。诗美是艺术美的普遍因素的最高体现。诗歌的美也不时出现在非文学艺术的领域中，科学著作中的精美片段，甚而在人的生活状态、工作状态中也散发出智慧光彩都有诗的踪影。

诗并不是只在诗里，而且抒情美是一切文学样式和艺术类型的共同质素。所以，诗是一种普遍的艺术，甚至是超过艺术疆界的艺术。

中外历代诗论对诗的本质有两种很著名人的界说：一是“诗如画”，二是“诗父音乐同质”。这两种界定在当时的历史条件下有一定的合理性，因而当时影响较大。但是事实上，这两种界定法却缺乏科学性。

首先我们谈谈诗与画的本质；诗与画的相同之处，都是表现客观世界的现象，但是本质上差别却是异质的。诗歌与绘画在内容、塑造的形象，塑造形象的媒介上都有很大的差异。在内容上，绘画的主要内容是外在形象的艺术再现，它有留住客观事物外貌的倾向。而诗歌的主要内容是诗人内心情感的直接抒发，它回避精确的描绘，客观事物的表现是由诗中所抒之情暗示出来的。绘画塑造的是客观事物的视觉形象，而诗歌塑造的形象是诗人自己的形象，它借助想象而不是借助视觉。

还有一种情形，诗歌有时也塑造景物形象，在诗中形成画面。但这种画面是不确定的，是随着诗人或读者的想象而变化的。而绘画是静止的形象，是事物某一种特定时刻的形象。反之诗歌的画面是随着时间的流逝而流动的，而绝非静止。从塑造的形象的媒介看，绘画塑造形象的媒介是线条和色彩，而诗歌塑造形象的媒介是语言。

色彩和线条只能精确地再现客观世界，它在表现复杂的主观世界中就受到极大的限制。语言这种媒介却不受任何限制，它擅长表达复杂而微妙的精神世界，所以诗与画是异质的。

同样如此，诗与音乐在本质上也是不同的。虽然他们的形式特征相同，即诗歌和音乐都具有节奏感和音调起伏变化。虽然音乐在表现主观世界方面比绘画有更大的自由，但它却走得更远。它用节奏感和音调这两种抽象的符号去表现社会生活，太没有确定性，带有强大的随意性。艺术家的情感在音调里只得到了象征性的表达。音乐表现的情感缺乏绘画内容那种明确性和具体性。它走向了绘画的另一个极端。

诗虽然寻求音乐美，但诗绝不只是节奏和音调，它不是单纯的声音艺术。诗的主要媒介是语音而不是声音。声音在语言中的表现只是一种语调，所以诗歌的语言是义与音的交融后产生的“特殊语言”我们可以从朗读文章与朗诵诗歌中体会出来。

由此我们可以看出诗歌所表达的情感内容远远比音乐具有明确性。而诗歌远远打破了音乐的局限，给感情世界以更深邃、充实的内容和明确、清楚的外貌，它是音乐的“提高”。所以诗与音乐是异质的。

我们从探索诗的文体可能的角度可以使我们更清楚地把握了诗的本质内涵。视点是创作主体与对象的独特关系。视点分为外视点和内视点，不同的视点带来不同的文体可能性。散文与绘画相近，散文以占有时间的人工符号——语言作媒介，绘画以占有空间的自然符号——色彩与线条作媒介，二者都有留恋自己关照对象的外貌倾向。无论在表现上采用写突还是象征，二者的视点都是外视点、具象视点。

而诗与绘画疏远而与音乐接近。音乐属于单纯的内心活动。它否定了视觉艺术的空间性，又对自己的声音进行否定，双重否定给予音乐表现无对象的内心活动以最大可能。音乐视点是内视点、抽象视点。然而诗与音乐有着明显的异质：诗是一次性完成，音乐是二次完成的，诗的媒介不是单纯的声音，音乐的声音直接成为目的；诗使情感得到具象化，（音乐是抽象的）；等等但是诗与音乐都是直接表现内心世界。二者的视点都是内视点、抽象视点。这里我们可以审美视点为基准，可将文学分为两类：

一、外观点文学（即非诗文学）。外视点文学叙述世界，具有较强的历史反省功能，显示客观世界的丰富。

二、内视点文学（即诗和其他抒情文体）。内视点文学体验世界，以它对世界的情感反应来证明自己的优势，披露心灵世界的精微，内视点就是心灵视点，精神视点。

内视点将人带到一个意想不到的地方，带到诗的世界。

诗是典型的内视点文学，在这里外在世界在心灵化过程中被进行分解和重新组合，物理时间和物理空间都失去意义。由于审美视点所制约，诗不需要、不容许、也不长于对外在现实实行广泛的描绘。诗不是散文。散文是：典型的外视点文学，它留恋自己关照的对象，遵照客观事物的一般规律，以散文的眼光去打量世界。而诗歌是体验外在世界，在视点上，诗的内视点表现出了诗歌的六个特征：

－、诗的主观体验产物

诗的创作过程就是化对象为体验、化客观为主观的过程。或者说是化物理世界为心灵世界的过程，也就是说外在世界的一切经诗人的主观体验而获得诗的生命。

二、诗具有梦幻色彩

梦幻的主要特征是来自于现实却又绝缘于现实，它是现实生活中的变异而产生于虚幻的空间之中，梦幻者的主要的特征是他对物理时空的摆脱。诗与梦、诗人与梦者在这一点上很相似，待是主观体验，因此，富有梦幻色彩。

三、诗是非逻辑结构

既然诗是主观体验，它就是不遵循事物的客观规律而拒绝习惯的自然规律和逻辑观念。诗在情出常态、思出常格、形出常规的反常中表现了更深层次的更加浓烈的正常；妙在反常。古人所谓“无理而妙”，“无理”就是对习见逻辑的排除。

四、心灵的直接表现

艺术都是心灵寻求解放与表现的结果，心灵是诗的直接内容，诗是内在体验的直接外化。心灵的直接表现使诗成为了普遍的艺术。建筑艺术是最不完善艺术，由于媒介的局限，建筑艺术家的心灵只能得到象征式的表达。而诗歌则是在时间上成面空间上成点的艺术。在直接性上，它与时间艺术的音乐相似，在具体性上，它与空间艺术的绘画相似。

五、诗的无名性

诗歌没有具体性，诗歌抒情主人公是没有具体指向的，诗歌的无名性带来高度的普遍性和概括性。

六、诗的往复回旋

心灵性、情感性的谱调大多是往复回旋、缠绵萦绕的。诗的内视点不象外视点那样的线性目光，诗的目光是流动的，上下左右，俯仰自如，往复回旋于内心世界。

关于什么是诗？这里不能用简单几句精练的语言加以概括和下定义的，历史上曾经有郭沫若、何其芳纷纷给“诗”下定义，他们的定义虽然有一定的科学价值，但是没有全面地概括诗歌的形式特征和内容特的小。今天，西南师范学院“中国新诗研究所”所长吕进教授精确地、较全面地、科学地概括了诗歌的本质特征，他是这样给诗歌下的定义：

诗是歌唱生活的最高艺术，它通常是诗人感情的直写。

诗歌并不直接反映生活，而是从生活中寻找人的情感，诗不长于细致叙述客观现实，而是长于细致地叙述感情浪花。诗的内容本质在于抒情，诗的歌唱生活即强调诗的抒情美，“歌唱”不只是“歌颂”，诗歌唱生活的感情是无限丰富的，或爱或憎，或哀或喜。诗是歌唱生活的艺术又决定了诗通常是诗人感情直写。诗都离不开诗人的经历、遭遇、个性、气质、理想、追求等等，在绝大多数诗歌中，诗人都公开或侧面“亮相”它们都是诗人的人格显露，诗人的心灵公开展示，诗人内心情感的直写。

在一切语言艺术中，诗歌是最高的语言艺术。诗的语言来自于生活语言，生活语言必须经过诗的处理达到“精致”化才能得到进入诗的王国的签证。吕老师的定义精辟地涵盖了诗歌本质特征，所以这个定义能够简略地回答什么是诗的问题。

诗是隶属于青春的。中国是一个诗的国度，而我们作为诗性民族中的一员，和诗一定有着不解之缘。然而什么是诗？如何去写诗？却成了我们一个打不开的谜团，特别是青少年朋友，对诗充满向往却又常常被它拒之门外。那么我们怎样才能走近诗歌，怎样让诗歌为青春点缀光彩？这正是我下面所要讲的问题。

一、什么是诗？

假如现在有人问起我什么是诗？也许我只有这样回答：“我知道什么样的文字可以算得

上是诗，也知道什么样的文字不是诗，但我却不知道什么是诗。”诗歌是没有定义的。但起码得有个大概吧！是的，其实诗歌也并不神秘，凡有情而美的东西便是诗。简单地说，心象（情）＋物象（美）＝诗。如：

细细的枝条，

像一根根电线；

小小的黄花，

像一盏盏发亮的电灯；

大地，像一个

春天的发电厂。（张诗筠《迎春花》）

这首诗中，“枝条”、“黄花”、“大地”是心象，而“电线”、“电灯”、“发电厂”是物象，这样美妙的诗句，是因为看到了春天里绿色的枝条和**的花儿后心里产生对大地之春的喜爱之情，然后通过想象，把心象比喻为物象，使情与美巧妙地结合在一起产生的。

当然这不是诗固定的模式，诗是自由的，诗也是多样的。而要真正地认识和了解诗，仍需我们在长期的阅读和创作中去领会。

二、现代诗的基本特点

对于现代诗的创作，首先必须了解一下现代诗的特点，这对于我们学习创作现代诗显得

异常重要，知已知彼，方能百战百胜。

现代诗是现代人在现代生活中所感受的现代情绪，用现代的词藻排列而成的语句群体。

所以，现代诗是写对我们所生活的这个时代的感受，并且是用现代的语言（即是现代汉语，而不是文言）来写的——这是现代诗最基本的特点。

此外，相对于初中生来说，现代诗还有以下几个重要的特点：

1、内容上：美丽的想象，平凡中看到不平凡；

2、思想上：要写出动人的情意。就是说，要加入个人的情感和体会；

3、格式上：要分行，可以依句分行，也可以依内容分行。

通过对现代诗的基本特点的了解之后，我们就可以开始尝试创作了，那么在创作中我们又必须注意些什么？

三、怎样写诗？

诗歌是美的，要让平凡的事物放发出美的光彩，就要通过想象。想象是美的源泉，也是诗意的仓库。

一个好的想象，它本身就是一首诗。如：

张开你的大嘴巴，

为人民服务。（何舟《剪刀》）。

只有发挥想象才能创造出鲜明的形象，诗歌的生命力是想象赋予的，没有想象，写出来的诗歌是干涩的。想象能使一件细小的事物显示出惊人的魅力。如：

墙角的花，

你孤芳自赏时，

天地便小了。（冰心《繁星》）

花儿长在墙角本来就平凡，且容易被人们忽视，倘若只欣赏自己的美貌，它便变得更加渺小了。诗人在这里通过想像，以花喻人，从一件平凡的事物得出了不平凡的道理。没有想象，是写不出这样富有启发性的诗句的。

其次，诗的情必真，只有真的东西它才可能是美。要能从生活中找到能打动自己的内容，然后再以诗的语言，诗的形式去抒写它。这样才能让人产心灵的共鸣，也使诗变得有意义。如：

你是那么渺小

在黑夜里奔跑

……

可尽管是一只小小的昆虫

也要让黑夜多一点亮光（卜聪《萤火虫》）

小诗人在诗的最后感情饱满的一句“可尽管是一只小小的昆虫／也要让黑夜多一点亮光”——对奉献者发出了深情的讴歌。但这样的诗句是需要从心去体验才能得出来的。如果小诗人对萤火虫没有进行仔细的观察，没有用心灵与萤火虫进行对话，没有把自己换位成萤火虫来体验萤火虫的生命和生活，他是不能写出这样精警的诗句来的。

有想象这张翅膀，情感的力量，诗的美也会应运而生。

但我们要清楚，诗的格式也是一个必须注意的问题，除了要按内容分行来写或按句分行来写之外，特别是在语言的组织上。主要表现在两个方面：一是修辞的运用；一是打破常规组合。灵活地运用各种修辞能增强诗的生命力，大胆打破常规组合（即不按语法要求搭配）更能得到意想不到的效果，但不可太过滥。

修辞是诗歌的一种重要技巧。包括拟人、比喻、排比、设问、反复、顶针、对偶、夸张、象征等。可以说每一种表现手法都有其独到之处。比的运用可以更生动，形象地表现诗歌内容。兴的运用可以让读者自开篇就能体会诗歌的意境，使诗歌更富于深情和韵味；而夸张,象征，通感等手法的运用可以给诗歌注入更新鲜的血液，使诗歌更富于想象力和亲和力，而不会让人感觉意思朦胧暧昧，晦涩难懂，使读者真正读懂作者所要表达的思想感情。

而象征手法，则是用具体事物来表现某种特殊意义，这是诗歌中最常用的手法。比如冰心的《纸船》象征了对母亲的思念，冯至的《我是一条小河》中“小河”象征了对爱情的追求。平常我们也爱用象征，如用“梅花”来象征坚贞不屈，用“蜡烛”来象征默默奉献。王家新的《在山的那边》中用“海”和“山”来象征“理想”与“追求理想所遇到的困难和挫折”。下面这几种物体的常用象征意义你知道吗？太阳、蜜蜂、苍蝇、蚊子、雪花？（光明、无私奉献、肮脏、剥削、纯洁）。

其它手法的运用，就不一一举例详谈了，有待我们在创作过程中不断地去学会运用。

我们上面还提到诗在语言的组织上还有另一个方面，就是打破常规的组合，这种组合有时能使诗歌语言，使诗意达到跳跃性的效果。

诗的语言超越一般的语法规律，它具有跳跃性、显著性和超常性的特点。它组合灵活，比如我们可以把不同官能的修饰语进行交错搭配，可以说“乌黑的叹息”“浮着油沫的梦”“粉红的回忆”“温暖的寂静”“乳白色的歌声”等等，用这种常规上不可思议的表现手法，来表现现代人复杂的情绪（当然这也是修辞中的一种叫做通感的手法）。

词性的转用也是诗歌语言的一种常规手法。如洛夫的诗中“夏也荷过了，秋也蝉过了”（《今日小雪》）“我们风过霜过”（《湖南大雪》），这儿就是把名词用作了动词，不仅能激起读者相应的形象感觉，而且包含着丰富的经验体会。“荷”字给人以热烈与衰败的感觉，“蝉”字给人以浮躁与凄凉的形象，“风”“霜”二字，给人磨难与成熟的人生体验。

掌握了一些创作之后，我们还得有“锤字炼句”的功夫，也是我们平时作文中的修改。这一点对我们初学者显得尤为重要。杜甫一生追求的是“语不惊人死不休”，李白则被人称为“才大语终奇”，诗人们大多都是锤字炼句的能手。如：

你站在桥上看风景

看风景的人在楼上看你

明月装饰了你的窗子

你装饰了别人的梦（卞之琳《断章》）

这些“看”、“风景”、“装饰”反复出现，造成一种回环往复的情调，令人深思。另外，如一首中学生的诗歌《教室的窗》(田欣)中有这么一节：

教室的窗

内外两个样

它不允许(我那么)迷茫

我要远航

在滚滚长江(中)逆流而上

括号中的字是未发表前存在的，发表时被编辑删去。小诗人为了追求形式美而损害了诗意，但删去括号中的字之后，变得精炼优美，读起来琅琅上上口。

我们写诗，在驾驭语言、推敲字词上既要着重修辞学意义上的准确生动，也要努力站在精神体验的高度，寻找最能体现人们情绪的字句，营造和谐的、诗意的氛围。

其实语言也是为诗的思想内容服务的，都是为了突出物象和事象，为了营造诗的意境，也就是为了表情达意。

综上所述，可以看出诗歌要写诗必须具备三个元素：想象、情感、语言。可以这么说，想象是蓝图，情感是方向，语言是方法。

四、功夫在诗外

学写诗者，掌握诗歌写作的各种方法和技巧必不可少的，然而，要真正要把诗歌写好，仍需通过大量的阅读和在日常生活中留意新鲜事物，不断积累经验寻找灵感，方能写出至情至美的诗歌来。

青春需要诗歌，写诗对于一个人的成长有着重要的意义。有一位诗人曾说过：一个人在年轻的时候不去写诗，他便错过了人生最美好的时光。现在，你可以拿起笔，用诗歌托起青春的太阳

基本点是包括骨盆左右的向上和向下以及骨盆前后的向上和向下，可分解为右上提跨——收肚子——左上提跨——翘臀；胯在发力，注意力放在跨上，然后把分解动作从右、前、左、后依次连接起来。

要把圆弧线画流畅，膝盖前后移动以调节胯部动作的变化，同时上半身保持稳定，慢慢体会上半身和胯部的分离。

练习时以2次慢速3次快速的节奏交替，可以训练舞者在重心变化时能够流畅的完成动作。

扩展资料：

舞蹈动作是经过提炼、组织和美化了的人体动作，而舞蹈语言是由若干舞蹈动作所组成的。为了进一步说清舞蹈动作和舞蹈语言的关联和区别，还必须要弄清楚从舞蹈动作形成舞蹈语言过程中，两个具有中介性质的概念——舞蹈组合与舞蹈语言。

舞蹈组合是舞蹈动作组合的简称，它是由两个以上的舞蹈动作相联接组合在一起的称谓。按舞蹈组合的功能，可分为两种工：一种是为了进行舞蹈基本训练的动作组合，如手部和上身的舞蹈动作组合、跳跃舞蹈动作组合、旋转舞蹈动作组合等；

一种是表现一定情感或意念的舞蹈动作组合，如表现欢乐情绪的舞蹈动作组合、表现失望或懊悔等情绪的舞蹈动作组合等。前者一般不具有舞蹈语言的作用，后者则可能成为语言的一个组成部分。

舞蹈语汇是构成舞蹈语言材料的总称，它包含了一切具有传情达意的舞蹈动作组合，以及舞蹈构图、舞蹈场面、舞蹈中的生活场景等。各个民族和各种不同风格的舞蹈形式（如中国古典舞、芭蕾舞、各个流派的现代舞、各个民族的民间舞等）都有各自的舞蹈语汇系统。

-舞蹈动作

战狼》在票房上的成功并非全靠幸运，它开创了国产军事题材**新的类型，在各种军事细节上达到了很高水准。但平心而论，它算不上一部优秀**。吴京扮演的主角冷锋显得有点痞，这一点其实当时被很多军迷不喜。它的故事主要是黑帮老大雇佣兵和特种兵之间的私仇，格局显得不够，和“犯中华者，虽远必诛”的宣传口号有点搭不上，有人批评说这是“贩卖爱国主义”。但是《战狼2》好到超过预期，以至于不像是《战狼》的续集。首先是剧情方面，《战狼2》更加合理。冷锋被设定为有情有义的真汉子，因为追踪女友龙小云下落来到非洲，无意中卷入当地暴乱，出于军人职责和对干儿子的亲情，单枪匹马去救助陷入绝境中的同胞和难民。故事情节合理，情感铺垫非常充沛，能够让观众设身处地代入其中。尤其是情感累积和爆发方面，《战狼2》做得非常出色。如果说《战狼1》多少有点“贩卖爱国主义”嫌疑，《战狼2》则完全没这个问题。当丁海峰扮演的海军舰长通过冷锋的手机看到同胞被佣兵残杀，他满含悲愤，强压住将要喷涌的泪水，大声吼出了“开炮”；

当中国军舰发射的导弹穿越云层打击那些残杀中国同胞的匪徒的时候，每一个观众前面被压抑的那种情绪，瞬间爆发，完全体会到了片尾几句话的分量：当你在海外遭遇危险，不要放弃！请记住，在你身后，有一个强大的祖国！

说实话，在**院看到导弹穿云而过的时候，我有想哭的冲动。这样的镜头，这样的故事，会让每一个看过的观众油然而生一种爱国情怀。很多动作片剧情薄弱，根本无法解决为什么而打的问题。就像刚刚上映的《变5》剧情空洞，只剩下了华丽的场面，观众无法感受到情感的力量，这样文戏和武戏撕裂的动作片，是失败的**。《战狼2》完美解决了这个问题。在动作片该有的场面上，《战狼2》更是无可挑剔。开场6分钟一镜到底的长镜头，水下搏斗的场面就彻底震撼住了观众。

后面的几场动作戏，相比于第一部，更是全面升级。从街头枪战到贫民区汽车追踪戏，华资工厂的两场大决战，简直是一场比一场精彩。更让人惊喜的是，片尾高潮重头戏，出现了坦克大战，直升机被击落的震撼场面，这些镜头，我们在以往的国产片中看到过吗？

我是一个缺乏目标感的人。

很多时候，我设定了一个目标，看着合理，但总觉得，它像是挂在墙上等待落灰的标语，它像极了公司里常见的那种价值观标语一干瘪枯燥毫无生机。

（一）为什么大名鼎鼎的SMART原则还不够

以往，在设置目标的时候，我往往会根据自己想要的结果，然后倒推一个数值，再加上一个期限，以求让自己的目标看着很合理，很“聪明”。比如，

“我要在三个月内减肥10斤”

“我要在半年内阅读50本书”

“这个月的公司可比营业额增长20％”

这些目标看着很好，这些都基于大名鼎鼎的SMART原则。

被SMART原则校正过的目标，的确是一些非常好的目标——因为它有时间限制，这样就不至于被无限期拖延；因为它明确而可衡量，就不会因为过于模糊而无法下手；又因为它是可达到的，不至于牵扯到不可控的、自身影响圈以外的范畴；因为它是相关联的，所以设定的目标不至于偏离主题。

没错，这些都很好的目标要素，这些经过精心分析的、给予了数字和deadline的目标非常“聪明”。但是，我却仍然总是觉得缺少了点什么？

文章开头说：“我是一个没有目标感的人”。

没错，我是一个学过SMART原则，并且会据此设定合理目标措辞的人。

然而，目标设定的初衷，目标这一人类概念存在的初始目的是什么，却被我遗忘了。

换句话说，我们往往为了设定目标而设定目标，我们的麻木不仁，让目标成为了一种惯性和例行公事。

我是一个有目标的人，然而，我确缺少了一点点东西：

我缺少的是目标感——缺少的是那种设定目标之时，对目标的敬畏之心，缺少的是追求目标之时，想要实现目标的不可遏制的渴望和激情、缺少的是接近目标之时，产生的情感共鸣与认同感；

我缺少的是感觉——不是没有目标，而是没有对目标的感觉。

（二）为目标赋能——是赋予感性和情感的力量

回到主题——为目标赋能，其实说白了，就是让自己对目标更有感觉，更有情感，更能够激发一些潜意识的、非理性的、情绪层面的动能。

可能很多人会有疑惑，为什么非得赋予感性的力量，而不是赋予理性的力量？难道高超的智力和审慎的决策，不会给我们的行动带来力量么？难道人类最高阶的执行控制系统，难道人类的自控力都没有办法去控制自己的行为么？

答案很简单，理性，智力，自控，的确没有充足的能量让我们使用（更何况自控力还会不断损耗）。驱动人的力量，更多地来自于感性和情感，而非理性和分析。

自从柏拉图开始，就将人类的心灵分为感性和理性。柏拉图当时崇拜的是纯然的理性。然而，渐渐的，人们的智慧发现，虽然理性让人类更聪明、更不容易犯错误。但是，单靠理性，人类的心智是不完备的。

以著名的埃利奥特的决策丧失症为例——埃利奥特有着超过97%的人的超高智商，但却无法决定用蓝笔还是黑笔写作，不能选择听哪个电台的广播，每到饭前必须到很多个餐厅比较菜单、环境甚至灯光效果，却往往徒劳无功。甚至当医生给出了两个复诊日期供他选择时，他都要花费足足半个小时时间在记事本上列出两个日期的好处和坏处，以及可能发生的意外情况。换句话说，他几乎失去了决定的能力。

所有这些，都源于几个月前的一次小手术，医生在他的大脑皮层靠近额叶的地方切除了一小块肿瘤。此后，埃利奥特就奇怪地丧失了情绪体验，即使看到刺激性很强的，如血肉模糊的脚、裸体女人或着火的房子，也变得无动于衷。

在上世纪80年代，这一病例令人感到震惊。当时的神经科学普遍认为情绪是非理性的，一个没有任何情绪的人理应能够做出更好的决定。然而，《为什么大猩猩比专家高明——如何让那个大脑帮你做出正确的选择》一书里，作者乔纳·莱勒这样解释埃利奥特现象——他被损伤的脑区是被称作眶额叶皮质的组织（OFC），专门负责将感官层面的情绪整合到决定过程中。当某人被某道菜吸引时，情绪脑系统会告诉他“就该选择这个”，而一旦这种神经连接受损，我们将无法做出有分寸的决定。

换句话说，理智仅仅是智囊和参谋、真正具有力量的，真正作出决定的是情感，丧失了情绪，就丧失了真正想要的能力。情感才是真正的drive，没有情感的大脑无法设定目标，也不能作出决定。

衡量人类理智与情感最尖锐最极端的地方，就在战场。而在《战争论》中， 克劳塞维茨曾说过：“智力必须首先激起勇气这种感情，以便使智力有所依托和支持，因为在紧要关头，人们受感情的支配比受智力支配更多些”……“干劲儿是指引某种行为的动力的强度。这种动力也许是来自理智的思考，也许来自感情的冲动，然而要想发挥巨大的力量，感情的冲动是必不可少的。”

同样的，在《象与骑象人》一书中，坦普尔顿积极心理学奖获得者，积极心理学先锋派的领袖乔纳森·海特把人类的心理分成两个基本的意象——一半是力大无穷但桀骜不驯的大象、一半儿则是理智的骑象人。大象代表着人类的感性和情感，骑象人则代表着人类的理性。而在其基本定位上，乔纳森把骑象人形容为大象的顾问或奴仆。也就是说，大象才是真正具有力量的心智部分。骑象人永远没有可能直接和大象贴身肉搏比力气，如果他非得和大象直接起冲突，败下阵来永远都是我们的理智（骑象人），胜利的则永远都是自动化运作的情感（大象）。

所以，要想让目标具有真正的力量，让目标具有强烈的动能，可以激发我们的行为。就一定要找到一个带有情感的目标。20世纪80年代，一项有关企业改革方案的重大研究发现：财务型目标所激发的成功改变，低于情感型目标；研究人员认为：“有效愿景传达出的价值观，能让员工对组织产生认同感……一名玻璃经理坦言：’净资产收益率15%这样的目标实在很难让人兴奋起来’”。

在《瞬变》一书中，奇普·希思提出了情感型目标的说法，并且指出，相较于财务型目标，情感型目标具有良好地改革动力，可以更多地激发成功改变。

（三）为目标赋能——第一步是选择情感型目标

我们设定一个目标，发现它干瘪枯燥，能量不足，第一步往往不是直接给它赋能。第一步往往是回到这个目标本身。因为目标需要能量，但是能量本质上也是由目标激发的。

所以，为目标附能的第一步，是回过头，跳出来，看一下自己现有的目标是不是一个情感型目标，如果不是，要重新选择或制定一个情感型目标。

如何判断自己的目标是不是一个情感型的目标呢？

以下是两个基础的标准：

第一，符合自主动机（自我决定论），符合自己的兴趣。（关于兴趣对工作绩效和满意度的帮助可能就不用再论述了）

第二，符合自己价值观，自己能从目标中感觉到认同，感觉到这个目标真的很重要。

以下是加分选项，如果有则目标的情感属性会更强。

第三，具有利他性，能感觉到自己对社会的贡献感。

第四，和自己的顶级目标相一致（目标结构具有连贯性），能从顶级目标中汲取源泉（比如为伟大的**之于斯皮尔伯格就是顶级目标）。

（四）为目标赋能——第二步是培养对目标的情感

为目标赋能分为两部曲：

第一步：选择自己具有内在激情的情感型目标；

第二步：培养对情感型目标的感情。

有能量的目标，像一个朋友，或像一棵树，需要你去关怀、灌溉、培养；

20世纪90年代，斯坦福大学里有一项经典的心理干预实验；

参与实验的斯坦福大学的一群学生，实验的干预措施是要求他们在寒假时写记录。实验分为两组，有一些被要求写出他们最重要的价值观，以及日常活动与这些价值观的联系，我们称为价值组。另一些被要求写出发生在他们身上的好事，我们可以理解为对照组。

寒假结束后，研究人员收集了学生的记录并做访谈。结果发现：那些写出价值观的学生更健康，精神状态更好。寒假期间，他们较少生病，健康问题较少。返校后，他们对自己应对困难的能力也更为自信。研究人员分析了2000多页学生写的记录，试图搞明白写作任务为何如此有帮助。他们的结论是：关于价值观的写作，帮学生看到了生活的意义。

自这项研究之后，好几十项类似研究接踵而来。它们表明，写下自己的价值观，是曾经研究过的最有效的心理学干预之一。短期来说，写下个人价值观，可以让人感觉更有力量，有掌控感、自豪和强大。同时让人感受到更多的爱、与他人的联结和同理心。长期来讲，写出价值观几乎有助于所有事情——从事业成就到身体健康，从人际关系到心理韧性。

仅仅是花10分钟写下价值观的人，几个月，甚至几年都会受益，力量何其惊人。

那，为什么一个小小的动作，效应这么强大？

其实很简单——因为人活着，要有意义。《坚毅》曾说：“一个人若拥有与世界相连的高层次目标实在是很幸运，因为这使得他所做的一切事情（无论多么细小或烦恼）都变得充满意义。”

培养对目标的感情，其实是一样的；

比如，你每天为目标做一点点事情（付出），向着目标前进一点点，首先会给你一种进步感和效能感——这件事的可以完成的，我今天完成了一些任务（成就感）。

如，观察自己的行为写下并体会目标中所蕴含的价值观，这会让你感受到目标带给你的意义感和价值感。目标是基于未来的，但是目标中蕴含的价值观则是当下就存在的，实实在在地能给予能量的东西。在回顾目标时，写下价值观，感受价值观的共鸣，这本身就是非常有帮助的。

具体来讲：培养对目标的感情分为以下几点：

在目标的制定和形成阶段：

第一：有没有建立对目标敬畏感？

设定目标时，要考虑到这个目标能否被大象感知到，能否从情感层面被重视起来。这个时候，仪式感就显得非常重要。古人做重要的事情前，一定要斋戒三日，沐浴更衣。设定目标也一样，这种仪式感就是为了提醒大象——这件事很重要，对待目标，要有敬畏之心。

第二：设置的目标，有没有画面感？

具体而形象的内容，是最有粘性的（取自《让创意更有粘性》一书），所谓粘性，就是触动了人类的情感脑，所谓的具体而形象，无过于画面感。具有画面感的目标，更能触发人的情感动力。

第三：设置的目标，有没有存在感？

无论是单纯的曝光效应，还是环境的启发线索，目标都需要在自己的身边尽量地出现，为什么越王勾践要卧薪尝胆？挂着的胆囊，就是在时时刻刻提醒自己的目标；

在目标的追踪和执行阶段：

第一：有没有即时可得进步感和效能感？

大象需要即时可得的快乐，这种快乐一点都不能延迟，它就是进步感。当你把目标分解为子目标，再最终分解为最小的行动，每次行为发生过后，都会有结果，这种朝着目标有所前进的进步感非常重要，虽然每天只是向着目标前进一小步，但是这种目标系统中内部产生的感觉（快乐）已经成为一种正反馈的驱动力。这是整个阶段最重要的事情。在每个小目标达成之后，庆祝自己的前进，

第二：有没有挖掘目标背后的“荣耀感”和“共鸣感”？

目标本身就带有驱动力，因为如果它若代表了对你最重要的事情，那么为这份“重要”而行动本身，就具有了值得赞扬的”荣耀感“。如果一件事足够重要，那么仅仅是投身去做这件事本身，哪怕尚未成功，就会给我们带来强大的力量——我在做一件值得骄傲的事情，我是伟大的一部分。

第三：有没有在追寻目标的路上获得认同感和支持感？

向外分享你的目标，设法号召众人，找到志同道合的人。大家有相似的志向和目标，有相同的话语体系，可以让你找到归属感。支持你目标的小团体，可以让目标在飘摇不定的意识海洋中获得稳稳的动力。

（五）结语——为目标赋能，本质上超越了理性与感性

为目标赋能，本质上，是超越了普通意义上的理性与感性。用斯坦诺维奇的《超越智商》一书所提到的三重心智模型——这一过程基本属于人类的反省心智。当我们意识到了自身理智的缺陷，同时洞悉到感性的力量，跳出来再用心智有计划地调配理性（算法心智）和感性（自主心智）的力量，这一过程本身，才是人类最真实的理性。

王阳明曾用“如恶恶臭，如好好色”来形容知行合一，当感性自我与理性自我达成一致，人们做目标之事，的确就会如同本能一般自带动力。王阳明曾说“知而不行 是为不知”，没有能量的目标，其实就是知而不行的根本原因，知而不行，本质不是缺少知识和逻辑（算法心智），而是缺少了一个更洞若观火的自我（反省心智）和一个自带驱动力的感性自我（自主心智）。

seve舞蹈分解动作教学

　seve舞的扭动，能让人活跃起来，那么怎样学系seve舞呢seve舞有哪些分解动作呢下面由我为大家推荐的seve舞的分解教学视频，望大家能够喜欢。

 

　Q:关于跳舞中运用的核心力量

　我们每次做仰卧起坐时在起身的时候腹部就会收缩，这就是核心力量。在舞蹈时我们每次的呼吸都会让腹部有频率的收缩，可是很多人都没有注意到要将这个收缩与舞蹈时的节奏合二为一，以此来增加动作力度与身体张力。每个呼吸点与节奏点都要配合好，就可以使舞蹈看上去更富有生命力、更有韧性!这个习惯要慢慢养成!

　Q:关于舞蹈中如何运用呼吸

　舞蹈时的呼吸是一个慢慢养成的习惯。方法很简单。就像我们在做仰卧起坐一样每次起身时吐气时，你可以感觉到腹部的收紧。同理，在舞蹈时有规律的做到一松一紧来配合肢体的力量就可以将动作的张力与爆发力做到最大。在平时上课的时候就要慢慢养成这个习惯来得到最大的提高。让腹部一直在收缩、收缩、收缩!用力的地方就把气吐出去配合动作本身需要的肢体的力量就可以了。当我们在做仰卧起坐的时候，每次上半身起来时腹部肌肉都会收缩，而那时也正好是我们吸气的时候。这样一来呼吸与肌肉控制就相互有了呼应。用同样的方法来跳舞，就是这里所说的核心中断力量。除了呼吸上的配合还有就是根据音乐的节奏来让中断做到一放一收的作用，如此一来在肢体上的舞蹈动作与身体的张力上就会被放到最大化，内敛的一股劲就会表现的淋漓尽致。

　Q:关于舞蹈中的情绪

　思想与情感上通过舞蹈动作所表现出来的情绪，换句话说就是自己人生经历、爱情遭遇和人与人之间的`感触的多少来体现了。

　西方文化音乐、东方文化音乐这都不会阻碍我们去投入、去用心。听得多与少会相对的影响我们肢体舞蹈时的好与不好，练习的充足与不充足会影响我们的情绪强与弱。大部分的同学在舞蹈时都会因为自己的羞涩心理而阻碍自己的肢体发挥、情绪释放。这也和中国的几千年伦理道德、风俗民情等等有关。不过依然需要努力地、大胆地放开自己去舞蹈。

　动作是死的人是活的，每个人都有自己的气质与风格。在将舞蹈动作学扎实后就完全地可以随心所欲地去表现自己，然而前提依然是需要自己释放自己。哪怕在学习时也需要放开自己、避免无必要的胡思乱想否则别说用心去舞了，哪怕就连最基本的舞步也无法完成。情绪的释放是你的性格有最直接的关系。外向、内向决定着你的情绪释放的多与少。另一方面就是生活的累计和沉淀。或者是对一些书籍的阅读、影片的感受等等。不要去想如何快速的进入情绪，去想如何能够更多的表现情绪。每个人的条件 不一样。表现出来的情绪强度也不一样，可是都有它独特的一面。或多或少并不重要，重要的是你能表现出来，至少能感染到自己才能感染到别人。舞蹈和生活还是有所区别的但是也有所联系的，可能在生活上无法表达的可以通过舞蹈来完成，也可能在舞蹈上无法做到的也可以通过生活去体会，反过来再通过舞蹈表现出来。

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演讲技巧：结束演讲的方式

　演讲者在准备演讲的结束用语时，都应想到如何构筑一个高峰和顶峰的问题。在这里，我准备了几种结束演讲的方式，提供给大家参考!

演讲技巧：结束演讲的方式 1

　一、决心式

　以表决心，发誓言的方式结尾。这种结尾感情饱满，态度鲜明，激情奔放，有助于坚定听众的信念，增加演讲的感召力。

　二、抒情式

　以抒情怀、发感慨的方式结尾。演讲本身是一种思想和激情的燃烧，用抒情怀，发感慨的诗情画意的语言结尾，最易激起听众心中感情的浪花。

　三、高潮式

　在演讲的高潮中结尾。即把演讲的高潮设计在最后，在高潮中结尾。演讲结束时，演讲者设法最后一次拨动听众的心弦，打开听众的心扉，掀起高潮。

　四、点题式

　用重复题目的方式结尾。演讲的题目或标题是演讲的重要组成部分，是最具个性和特色的标志。在演讲结束时，如果重复题目，再一次点题，那么，就能加深听众对演讲的印象，使听众产生强烈的共鸣。

　五、祝贺式

　诚挚的祝贺和赞颂本身就充满了情感的力量，最容易拨响听众的感情之弦，产生和谐的共鸣。所以，用祝贺或赞颂的言词结尾，能造成欢乐愉快、热情洋溢的气氛，使人在愉快中增加自豪感和荣誉感，激励人们满怀信心去创造未来。

　六、余味式

　以留余味、泛余波的方式结尾。这种结尾语尽而意不尽，意留在语外，像撞钟一样，清音有余，余味袅袅，回味无穷，三日不绝。余味式结尾好像秋天瑰丽的晚霞一样，收得俊美漂亮，并且伴有“鱼舟唱晚”的娓娓之声，让听众留连忘返，久久回味。

　七、总结式

　用总结和概括结束演讲，是最普遍的使用方法。这种结尾用极其精炼的语言，对演讲内容和思想观点作一个高度概括性的总结，以起到突出中心，强化主题，首尾呼应，画龙点睛的作用。演讲者要善于在演讲结束时简洁、扼要地对自己已阐述的思想进行总结，这样有助于听者加深这些思想的印象和理解。

　八、呼吁式

　利用呼吁结束演讲，是许多有经验的人在实践中总结出来的有效方法。这一方法，有其共同的基础，也就是说，讲者与听者有共同的思想、共同的愿望、共同的利益和共同的语言。当演讲达到一定的高潮之后，演讲者利用一些感情激昂、动人心弦的演讲词对听者的理智和情感进行呼吁，引起大家的共鸣，激励和感召大家的信心。

　九、幽默式

　除了某些较为庄重的演讲场合外、幽默的演说结束演讲都是可取的。利用用幽默结束演讲可为演讲添加欢声笑语，使演讲更富有趣味，令人在笑声中深思，并给听者留下一个愉快的印象。无疑，这对听者加深对演讲思想的理解是有利的。演讲者结束演讲时，要做到自然、真实，使幽默的语言符合演讲的内容和自己的个性，绝不能矫揉造作，装腔作势，否则就会引起听者的反感。

　十、动作式

　有人说：“演讲单靠言词是不够的。”这话很对。在演讲中，演讲者的动作是与听者交流思想的重要媒介，演讲者可利用动作开始演讲，以吸引听者的注意力;也可以利用动作结束演讲，给人们一种好感。例如，有位演讲者在结束自己的演讲时，他穿上了外套，戴好了帽子，拿起了手套，而后诙谐地对听者说：“先生们，我已结束了自己的演讲，你们呢”他出人意料的举动立刻博得了全场听者的掌声。

　十一、赞颂式

　人一般来说都喜欢听赞颂的话，特别是年轻的人更是这样。由这一点证明，赞颂成了人们交往的最好手段。用赞颂的话结束演讲，是一个行之有效的方法。通过这些赞颂的话，会场的活跃气氛可达到一个新高潮，演讲者和听者的关系变得更为融洽了，这样，演讲者便能给听者留下一个满意的印象。当然，演讲者在说赞颂的话时，不能过分夸张和庸俗的吹捧，否则就会使听者对他产生哗众取宠的感觉。同时，演讲者说话，特别在做结束语时，表情要自然，口气要诚恳。

　十二、名言或轶事式

　两千多年前，亚里士多德就把权威看做是使人信服的`三大手段之一。由于权威是人们普遍崇拜的对象，所以恰当地运用权威和名人名言或者轶事结束演讲也是行之有效的方法。它可以把演讲推向一个新的高潮，给演讲者的思想提供最有力的证明。用哲理名言、警句作结尾。这种结尾方式，是通过引用名言、警句、谚语、格言、诗句等作为结尾，这样不仅使语言表达得精炼、生动、富有节奏和韵律，而且还可以使演讲的内容丰富充实，具有启发性和感染力，同时还可以给人一种生动活泼、别开生面之感。但是演讲者利用名人的话或轶事要有针对性，要能丰富和深化自己演讲的主题;不能提及名人，离题万里。

　在这里简单说明了几种结束演讲的方法。实际上，好的方法不限于此，而是随着时间、地点、课题和听众的个性而千变万化的。究竟运用什么方法，要由演讲者随机决定，运用自如。如果忽略了这一点，生搬硬套某种方法，只能起负作用。

演讲技巧：结束演讲的方式 2

　结束演讲常用的方法有这些：

　一是总结式结束，简洁、扼要地总结思想;

　二是利用赞颂的话结束演讲;

　三是利用名人的话或轶事结束演讲;

　四是利用诗结束演讲;

　五是利用幽默结束演讲。

　1、在演讲结束时简洁、扼要地对自己已阐述的思想进行总结，帮助听者加深印象。

　2、利用赞颂的话结束演讲。人一般都喜欢听赞颂成了人们交往比较好的手段。通过这些赞颂的话，会场的活跃气氛可达到一个新高潮，讲者和听者的关系就更融洽了，给听者留下一个满意的印象。

　但要注意，讲者在说赞颂的话时，不能有过分的夸张和庸俗的捧场，否则听者就会有溢美或哗众取宠的感觉。同时，讲者说话的表情要自然，态度要严肃，口气要诚恳。

　3、利用名人的话或轶事结束演讲。恰当地运用专业和名人的话或者轶事结束演讲，可以把演讲推向一个新高潮，给讲者的思想提供最有力的证明。

　讲者可借助象“最后，我想引用XXX的话(或者关于XXX的一个铁事)来结束我的演讲”。但要注意，讲者引用名人的话或轶事要有针对性，要能丰富和深化自己演讲的主题。

　4、利用诗结束演讲。用诗结束演讲可使演讲显得典雅而富有魅力，听者听了也会产生清新和优美的感觉。引用诗句同用名人的话或铁事一样，要有目的，要为演讲的主题服务。

　同时，讲者引用的诗一定要短，建议用四句，最多用八句，而且讲者一定要谙熟地背诵所引用的诗句，否则弄巧成拙，反而影响演讲效果。

　5、利用幽默结束演讲。除了某些较为庄重的演讲场合外，利用幽默结束演讲可为演讲添加欢声笑语，使演讲更富有趣味，并给听者留下一个愉快的印象。

　讲者利用幽默结束演讲时，要做到自然、真实，使幽默的动作或语言符合演讲的内容和自己的个性，不要矫揉造作、装腔作势，否则只会引起听者反感。

　如何结束演讲

　方法一、提醒听众们，你说的事情很重要

　若你进行的是一场「说服」听众的简报，这方法很不错。

　「如同你们今天提到的，学习新的e-mail系统需要一些时间，但长期来看，这可以减少你花在e-mail上的时间，且降低收信人对你的e-mail的误解。使用我们的邮件系统的公司，都在七天之内，就明显发现自己花在阅读、书写和管理e-mail的时间大幅下降了。」

　方 法二、把简报的核心概念做总结

　这个方式特别适用于一场有教育训练性质的简报，换一个方法、用另一种角度把主要的论点再重复一遍，好让听众记住。例如，在我们结束前，再复习一下三样可以让你的e-mail做更有效的事情。

　方法三、要求听众做一些行动

　如果你是要训练听众们做一些什么事情，这个方法很有帮助。以下举个实例：结束前，请大家再说说看，在这个教育训练中你们看到哪三样事情，是可以让你的e-mail更有效的第一第二第三很好，你们都记得了。

　等你们明天回到办公室，开始读、写和管理e-mail时，要做哪些事情太棒了!这就是帮助你节省时间、提升效率该做的事情。谢谢各位来参加这两天的教育训练。

　最后，永远要「准时」结束你的简报;甚至提早两、三分钟。商务人市都很忙碌，他们的一天都被各种会议填满，让他们可以准时离开，他们会很感激你。再说，如果听众都急着要赶去下一个地方，没人会注意你的结论

　演讲如何做好结尾

　1、总结分享式

　演讲者在结尾的时候，可以把之前讲的内容再回顾总结一下，帮助观众消化理解。

　但也不是完全回顾之前讲的内容，也需要有新的总结和思考。给观众带来新的启发和思考。

　“我今天讲了三个内容，分别是123，希望我讲的内容会对大家所有帮助”。

　这种方式最适合知识类的演讲内容，需要观众学习并吸收掌握。

　如果你演讲的时间又比较长，那观众可能已经忘记了你之前讲的内容，所以你采用总结分享的方式做结尾，就有效地解决了这个问题。

　2、意犹未尽式

　在结尾的时候演讲者可以采用美文诗篇，名人名言等方式做结尾，让观众有意犹未尽的感觉。

　对联是我国传统文化的结晶，可以体现文化修养和个人魅力。

　同一幅对联在很多演讲场合都可以套用，会使你的演讲锦上添花，做到虎头豹尾，令人回味无穷。

　在结尾的时候我们适当地引用名人名言会增强演讲的说服力。

　举例：“各位，请您们记住这几天学习的内容，回去以后反复地练习，您一定会成为一名好的演说者。当然肯定会遇到很多困难，但是我们要记住英国首相丘吉尔曾经说过的一句话:不要放弃，永远都不要放弃”。

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