如何建立个人品牌——杨天真《建立个人品牌，做自己的经纪人》（一）

顾名思义，想要理解“个人+品牌”，一方面需要了解人性特点有哪些，另一方面也要了解品牌有什么意义。

第一，分不清事情和情绪。 举我自身的例子来说，我工作角色中有一块内容是“项目经理”，而项目经理的工作要求有一条“99%的精力用于沟通”。但同时我在团队内部也承担了很多其他角色。通常客户请求沟通的时候，会碰上我正在写PRD，或者在与团队讨论问题，这时候我接到客户沟通电话，不会思考到客户项目的重要性，而是会第一反应要求延迟这次的沟通。虽然我是无意识行为，但这就是情绪主导行为所致。

第二，分不清目标和手段。 通常我们仗着自己的出发点是好的，从而认为我们做法就是应该的，从而在去做时用自己觉得正确的方式，认为自己做的所有事情都是对的，认为这样做下去就能如愿以偿达到目标，对错误的过程缺乏判断，比如“有一种冷叫你妈觉得你冷”……

第三，分不清自我和反馈。 我们通常无法分辨自己想要的，和别人希望我们成为的。这个困惑我们可以通过建立价值系统帮助区分：第一分析清晰自我的目标，第二将自己的价值列举出来，第三做出排序。

同时，另一方面，人有以下特点：

第一，真实。 人无法长时间扮演跟自己完全不相同的人物，所以表现出来的反应大多是真实的。

第二，丰富。 与产品表现出来的特性一致不同，人的内在就像钻石存在很多切面，我们有很多互相矛盾和冲突的点，甚至是对立的可能完全不融合的点。比如爱健身的我同时也爱烘焙，约晨跑还给小伙伴带戚风蛋糕……

第三，多变。 每个人根据自己的成长经历和成长阶段，都在不断产生变化，对事物的观点、做事的方式、接受的程度都是不一样的。

品牌代表自身的竞争力，是无形资产。在消费认知里，有品牌的产品，就代表知名度高、产品性能稳定、有信誉度作为售后保障。我们买东西和选合作对象的时候，会优先选择有品牌的产品，就是这个原因。

综合上述，个人品牌代表着个人的竞争能力，便于更广泛地传播为人知道，方便其他人通过品牌成功案例等背书加强信任度，从而有效减少（其他方）对于个人的考验、考察和测试的过程，能较为快速的开始正式合作。杨天真老师将此总结为品牌给个人带来的广度、深度、速度的积极影响，并且，个人品牌的与积极影响互相推进、共同成长。

与公司品牌、产品品牌需要设计、稳定和单一的特点不同，个人品牌一定是真实的、丰富的、持续变化的。同时，根据我的经验，个人品牌的建设过程是很好的、解决人性困扰点的途径。

第一，势能。“势不可挡”，势能可以倍数放大结果。第二，记忆度。记忆度同时满足三个条件：具有个人标签、标签具有差异化、差异化可快速传播的特点。杨天真老师中肯地说，并不是每个人都需要个人品牌。有时候个人品牌的压力也会对个人有反噬的压力和负担。特别有些人比较喜欢在幕后做一些自己的事情，可以不需要建设个人品牌。

从我所处的互联网的行业来看，我是推荐尝试建立个人品牌的，也许这不叫“品牌”，更像是个人“影响力”，就像刘润老师说的“人人都是自己的CEO”。因为：一方面，因为现代社会信息过载，无论是工作还是生活，合作还是交友，人们需要在极短的时间里接受大量的信息，并立刻做出比对和筛选。拥有个人品牌，能有效降低别人对自己的认识成本、在同样接触时间里获得更高信任度、对自身关键词的内容更加有话语权、在同样服务中能有更高的服务溢价。另一方面，建立个人品牌的过程中，能逐级梳理清晰真正自己想要的、以及和理想和现实的差距，对于一些优良习惯的培养，和一些个性缺陷的调整，都有帮助。在这个过程中，还可以认识很多志同道合的朋友们，比如我加入的“趁早”社团，从运动到读书，都给了我很大的支持和能量。

杨天真老师说，明星有经纪人，所以这三个方面由经纪人按照“人设”剧本去规划好。而普通人没有“人设”，需要根据真实的自己去做这些。

我们每个人一生当中，都能做很多事情，我们选择什么事情作为让世界了解我们的窗口，这个就是内容。

杨天真老师认为，合理的时间安排，是看花费的时间与价值回报率，并且这部分的价值输出要与前面的内容要求保持一致。

经常人们自己是难以区分事情和情绪的。在我们难以看清事情和情绪的时候，我们需要一个能冷静帮助我们看清的人。明星经纪人和艺人之间大部分的交流都在于这个部分，经纪人会根据艺人的情绪，在骄傲时给出适当打击，在低落时给陪伴和鼓励，并在这个过程中帮助艺人分析清楚现状。

作为普通人，我的经验是可以从三个方面入手加强对自己情绪的捕捉反馈：第一，刻意修炼自身掌控情绪的这个部分；第二，以人为镜，以史为镜，日三省吾身；第三，由朋友和他人帮助分析点醒。同时，我认为情绪管理是建设个人理性状态十分有效的方式，而帮助他人的情绪管理可以非常有效地建立信任关系。

最后，要做好这三方面的管理，我认为这三方面综合来说，是对个人“精力管理”的考验。

关于自身缺点的探索，我也经历了有意思的过程。基于人性善于放大自身优点，忽视自身缺点，我们对自己的缺点通常感受不到，而别人却可能感受非常明显，比如，你的一些表现会不会让别人感受到不舒服或者尴尬，是否令人为难、困惑、不能明确理解……“自己这种东西是看不见的，必须要碰撞到什么弹回来，才能被看见”，所以“日三省吾身”，并寻求他人的帮助反馈，善于听取别人对自己的意见，虽忠言逆耳，却对了解自己的缺点十分有益。了解清楚之后，对于那些不易改变的缺点，可以视为自己不可替代的一部分；而对于那些可以修正的缺点，可以归结为个人特征的其他点。

杨天真老师说，他们在分析一个新签艺人的时候，都要做这件事：明确的长板、中板、短板，展示和放大那个永远不会变化的长板，隐藏和缩小短板，并且，争取变长中板。

能在最短的时间内，被他人感知到的优/缺点，相对较为稳定不易变化，当我们找到之后，形象上、说话时、做事时，要有意识地扬长避短，放大优点，缩小缺点；同时不断修正其他特点，加强优点放大，巩固这种的不可取代性。

挑选自己独有的关键词，首先需要深度剖析自己，可以使用SWOT分析的方法，结合自己的第一性原理，共同探索出来。

这个关键词，不能单纯理解为“人设”。杨天真老师指出，“人设”是写剧本时凭空创造出来的、现实不存在的形象。

同时，根据我的互联网工作日常，我认为需要普及一下“关键词”和“标签”的区别。关键词，是用户使用搜索引擎时输入的、能够最大程度概括所要查找的信息内容的词，是信息提取的核心词，具有高度概括并较为单一无歧义的特征，比如“减肥”；而标签则五花八门，是用户自定义的，代表每个人内心直接的情感与需求的表达，是促使用户产生实质行为的心理动机，比如“变瘦”“变美”。我们传播一个品牌时，可以注意打造关键词；而当我们了解一个用户群体时，可以从标签入手。

打造人品牌的内容，目的是在最短时间内，让别人看到我们的关键词，了解和认识我们。根据我上面分析的形象特征和性格特征两个方面看，对形象特征的理解时间相对更短。所以可以考虑通常根据接触的时间长短，来决定展示的程度。如果只有一眼之缘，可以从形象特征重点入手；如果有十几分钟，可以从形象特征+性格特征两个方面做准备。如果你正巧获得了麦肯锡著名的“30S电梯理论”，那就是形象和性格特征的双重考验了。

个人品牌一般不需要为全世界所知，都会有一个主要面对的人群。汇集这些人群的平台，就是选择投放的媒介。

因为我所处的互联网行业背景，对产品和平台的多维度研究是日常的一部分，不同的平台建设有不同的文化背景和调性，吸引了不同风格和喜好的用户群体。从用户活跃和转化的数据上来看，个人品牌在平台上的传播和营销内容，需要根据平台调性，选择这个平台用户喜欢的表达方式，能事半功倍，成功转化。所以建议投放之前仔细研究多个平台的文化背景、主流用户画像、最受欢迎的形式，在自己创造个人品牌内容时输出多套表现形式，仅靠一套表现形式投放所有平台的做法，得不到好的效果。

反馈总是以多种多样的形式弹回来，让我们看到自己。我们需要根据自己的价值系统去判断，这个观点是否重要。对于重要观点，要接受和调整匹配；对于不重要的观点，收到即可，可以继续坚定自己的行为。

因为杨天真老师的明星经纪人工作特点，看到很多艺人将自己的价值建立在别人的评价体系之上，意图让粉丝都能满意，这是她不认同的一种价值观方式。她在此提醒思考，在明确了自我目标和价值排序之后，别人的观点对你是否重要？

因为个人的成长和社会环境的变化，不断发生变化是个人品牌的特征。

一方面，认知升级，通过更深入的自身认知，不断了解自己，发掘自己更多的优势和不足；另一方面，理解环境，找到变化的环境中，自己不可取代的差异化的特征，来调整和迭代自己的内容。

这个过程，我理解就是李善友老师经常说的“第二曲线原理”，只是这个，是关于个人的第二曲线。

1 自我认知：不可替代的优点（      ）、 缺点（      ）

2 关键词：（              ）

1 穿什么：

2 说什么：

3 做什么：

1 线上

2 线下

1 重要的观点

2 不重要的观点

1 认知方面

2 环境方面

第一部分内容完结。杨天真老师在这个部分花了约全课程4/3的时间进行详细阐述，是本次线上课程的重点，也是大多数普通人易于上手、即学即用的部分。第二部分，关于危机公关的，请参见 《如何妥善进行危机公关——杨天真《建立个人品牌，做自己的经纪人》（二）》 ，欢迎指正交流。

杨天真谈杨紫是在《我和我的经纪人》这个节目中，她谈到杨紫是在节目的第一期中，杨天真坦言她最想带的艺人是杨紫，因为杨紫对自己的定位非常准确，而且杨紫还是一个非常有想法的艺人，非常有主见。

其实，从杨紫的发展道路来看，杨紫对自己的定位确实是非常明确的，在她一毕业的时候，她选择的剧都是比较正能量的，这些剧的团队实力都是很强的。

有了一定的观众基础之后，她开始主演一些情感剧，无论是古装的，还是现代的，最终证明杨紫的选择是正确的，最重要的是杨紫拿作品说话，从来都不炒作绯闻。

杨天真也是一位很厉害的经纪人，她曾经和鹿晗合作过，鹿晗回国发展之后，在她的带领下，确实发展的很不错，不过，后来两个人的合作结束了。杨天真被称为是国内第一经纪人，这个称号是实至名归。当然，杨天真和杨紫是不是有机会合作，这得看缘分了。

娱乐圈有名的经纪人之一是杨天珍。最近，杨天真放弃了经纪工作，转投直播行业，参加了很多综艺节目。虽然引起了很多争议，但她仍然在按照自己的想法做，所以也吸引了很多观众的支持和关注。

           

最近参加一个综艺节目的时候，她提到了艺人是否应该把爱情公之于众的问题。其实这个问题虽然很老套，但是很少有券商会主动去谈。杨天珍认为，艺术家无论如何都不应该透露自己的感受。

杨天珍在节目中表示，她反对所有艺人公开恋情，因为一旦一段恋情被公众牵扯进来，对这段恋情是不利的。之所以这样说，是因为提到了当时鹿晗公开恋情的事件。

鹿晗和关晓彤的公开恋情在当时的娱乐圈确实引起了很大的轰动。为此，很多偶像也开始考虑公开恋情是否是正确的选择。

鹿晗公开做爱的时候，杨天珍代理，当时的公关工作让很多粉丝觉得很不满意。但杨天真在节目中说，如果艺人坚持公开做爱，他要做的就是如何让宣传更合理，控制在可控范围内。

她的言论引起了热烈的讨论，同时，之前在她公司的张雨绮也关注了这个热门话题，张雨绮也在她的社交平台上公开表达了自己对此事的看法。

         

张雨绮在微博上直接支持鹿晗的公开恋情，说“谈恋爱不幸福吗？”如果你不在阳光下吻我，我为什么要和你一起生与死？有些朋友做得很好。“和艾特见过面的是鹿晗。

张雨绮的演讲立即引起了很多关注，并被列入热门搜索名单。很多观众觉得这个妹子很新鲜。虽然张雨绮发表了关于鹿晗公开恋情的演讲，但实际上，张雨绮之前也是杨天真旗下的艺人。现在他解约后，直接在社交平台上反对杨天真的相关言论。也可以看出，张雨绮和杨天贞相处得并不好。

很多网友还说张雨绮和鹿晗是杨天珍的受害者联盟，所以张雨绮这个时候出来支持鹿晗，因为她知道内幕。所以张雨绮支持鹿晗，可能不仅仅是想支持鹿晗公开恋情，欣赏他的勇敢做法，更是想反驳杨天真的说法。

事实上，张雨绮的许多感情都受到了很多关注，尤其是在上次婚姻中。她和富商袁巴元的爱恨之争，让她成为整个网络的靶子，这个结果其实和经纪人整个经纪团队的公关不成熟有很大关系。

不过鹿晗在整个事件中确实有些无辜。明明是很久以前的事了，现在又被提出来讨论，完全是因为杨天真希望能拿下一些话题。这种做法也引起了很多鹿晗粉丝的不满。

毕竟杨天真和鹿晗合作了三年，这件事过去了很久。再来一次，难免会让粉丝抱怨。其实从杨天真的角度来说，是因为艺人一旦公开恋爱，会影响很多经济利益，商业价值自然会大打折扣。

但当时鹿晗说要为这段恋情负责，要为自己的粉丝负责，他之前也和粉丝约定，一旦谈恋爱就不骗粉丝。但杨天真不公开艺人恋情的说法，其实是故意让艺人欺骗粉丝，让人陷害。

         

所以从张雨绮和鹿晗艺人的角度来说，他们不仅要对自己和另一半的感情负责，还要对一直支持自己、喜欢自己的粉丝负责，所以选择了开放式的关系。其实能勇敢承认自己爱情生活的偶像明星并不多。毕竟公开恋爱后的损失会很大，最严重的是像鹿晗一样，会造成粉丝的损失。

但是，在这种情况下，依然选择公开恋情，其实是一种负责任的表现。虽然当时很多粉丝和观众都认为是偶像失格，但现在看来如果你有自己的感受，那就是更严重的偶像失格。

但是，鹿晗这次真的是无辜的，现在鹿晗和关晓彤之间的感情越来越被更多的人认可，现在谈这些问题已经没有意义了。但作为偶像明星，最重要的还是性格，所以隐瞒情感问题不是偶像发展的好选择。

可能很多人都不认识杨天真是谁，但在2020年十月份这个女人挺火的，你可能之前从未听说过她，但你一定知道她捧红的艺人。

她不是明星，却培养出了一大批出名的明星，做经纪人因为不愿意抢了艺人的风头，所以将自己隐藏起来，现在杨天真褪去经纪人的身份，终于可以做自己想要做的事情了。

杨天真捧红过谁？

这位自诩很傻很天真的经纪人名气可不比自已艺人少，捧红过的明星也很多，比较隐秘就有马伊琍，宋佳，陈数，张雨绮，夏雨，佟大为，赵又廷等，接下来说的是经常上热搜的几位，有鹿晗，白宇，欧阳娜娜，范冰冰，张艺兴。

鹿晗刚从韩国解约那会儿，眼光犀利的杨天真迅速拿下了这个当红炸子鸡的经纪约并展开了深度的合作，可以看出在杨天真一贯营销公关手法下，鹿晗近些年在影视，代言，演唱会上确实发展的不错。两方和平分手后，杨天真又火速与另一小鲜肉张艺兴达成了战略合作，今年张艺兴黑红的路线也很有杨天真的风格了。

看我的经纪人才知道欧阳娜娜和白宇也是杨天真家的艺人，也是这个节目让很多人对杨天真有所改观，即使很多路人看不惯她在娱乐圈的运作手法，她身上确实有***的自信，果敢，理性和统筹帷幄，也能一针见血指出艺人的问题所在，是现在娱乐圈难得的有想法有能力确实能捧红人的经纪人了。

说杨天真捧红过的明星范冰冰不得不提，她是杨天真最早带的艺人，当时杨天真任范冰冰的宣传总监，那时就已显露出卓越的工作能力。杨天真成功帮范冰冰解决了整容和小三的负面新闻，范冰冰也让杨天真在业内站稳了脚跟，俩人可以说是共患难的关系，即使范冰冰去年身陷囹圄她也发文力挺可见一斑。

杨天真转行

2019年杨天真参加完《我和我的经纪人》之后，就逐渐从幕后走到台前，今年的杨天真更是自信满满的站在了台上说着脱口秀，更是转行做起了直播，这是要跟薇娅争直播一姐啊！

恍然发现，似乎杨天真做什么都是这么的自信，不管舆论怎么说，她依旧是那个抬头挺胸侃侃而谈毫不怯场的大女人。宋佳曾经说过，杨天真是她见过最自信的女人，用她自己的话说就是“没有什么是我搞不定的”。

杨天真本名杨思维，杨天真是她给自己取的艺名，之所以叫“天真”并不是因为单纯而是想要永远尊重内心的想法并且以此来对抗整个世界，我的理解就是活出自我，这一点杨天真就做的很好。

杨天真是那种从来就知道自己想要什么的人，高中的时候因为成绩优异，获得了保送北大的名额，却阴差阳错上了北京学院的导演系，也就是现在的中国传媒大学。

不管在任何领域，杨天真都是不服输的人，每天看七部**，积极竞选学院晚会总导演，什么都不懂，到成为什么都能搞定的牛掰人物，杨天真身上总有着一股不服输的韧劲。

杨天真果断的勇气也是她成功的一部分，上大学的时候父母给她18万让她去留学，她没去用这笔钱投资买房，三年后这套房就赚了32万，年轻轻轻就有如此头脑和魄力，杨天真的能力由此就可见。

杨天真凭借着出众的口才和能力成功坐上了学生会主席的位置，但是她发现了自己并不适合做导演，她更想做靠嘴吃饭的工作。于是杨天真跟王京花毛遂自荐，跟着王京花后面学习相关的知识和手段，并且很快在娱乐圈大展拳脚。

有人说杨天真爱营销爱炒作，可是在娱乐圈谁不这样呢？她为何就做的如此成功呢？这便是杨天真的底气，这便是杨天真的本事！

还记得前段时间杨天真直播的时候，因为衣领太低一直被系统提示，杨天真用头发遮，之后又把衣服往上拽，最后用平板挡，尽管这样还是因为衣领太低被封号，最后回到直播间还气到翻白眼，让人觉得又好笑又心酸。她之前还说过想要做一个大码女装品牌，因为胖MM也有追求美的权利，这一番话在直播间瞬间圈粉无数！

杨天真的敢做敢拼是很多人都做不到的，大家常说“搏一搏单车变摩托”，但是很多人都墨守成规，不敢勇敢的去追求自己想要做的事情，杨天真也并不是在搏，她只是做了自己想要做的事情！

无论是男主也好，女主这样好，他们的付出对他们自己而言，都是自愿的，没有人强迫，毕竟是成年人，谁也不能强迫谁做什么事情，所以这个就女主而言，无论是怎样的，她的付出，可能是剧情需要，她也没有办法。编剧大人就是这样的玛丽苏，所以只能这样做了。

在现实中，有很多人在情感交流中就是这样的一方，一方默默的付出，不求回报，另一方默默的接受，很少付出，到最后那个付出的人累了，就想放手的时候，对方就会悠悠的来一句，我也没让你付出呀，这都是你自愿的。这个并不是说付出的那方就是受虐倾向，而是这样的人，应该反思一下自己，是不是付出的时候是为了感动自己，而不是对方？你付出的时候实际上是给对方很大的压力，因为你付出的更多，而对方付出很少的时候，他的压力是非常非常大的。

现在说，只要付出不求回报，实际上能量是守恒的，如果能量在两个人中间不守恒的时候，另一方实际上承受的压力是远远超过付出了。付出的那个人，更多的感动的是自己，而给对方是巨大的，甚至是山一样的压力。

所以分手并不是一个人的错，你付出了那么多，而且是默默的付出的时候，就不要抱怨，这个不是值不值得的事，就像某个人说我的青春喂了狗，你在喂狗的时候是不是很快乐？你离开了以后你再说这样的话，这样是不是不太地道？所以付出都是自愿的自愿，那为什么还要抱怨？

所以在情感中的两个人需要相互交流，才能够更好更融洽的相处，而不是一方的付出，一方的接受，这是不对的，这也不利于两个人的交往，实际上也是这样的。