感性诉求策略指的是广告诉求定位于受众的()动机。

答案：情感

解析：感性诉求策略是指广告诉求定位于受众的情感动机，通过表现与企业、产品、服务相关的情绪与情感因素来传达广告信息，以此对受众的情绪和情感带来冲击，诱发购买动机。

在亲密关系里，男人的情感诉求是什么呢？

男人怎么才能好好照顾一个女生？男人如何做，才算是爱一个女人？女人在爱情面前必须一些什么？对于此类难题，很多人都可以迅速说出一些具体作法。但相反问：一个男人在爱情面前想得到哪些？女人应该怎么做，来满足男人感情上的要求？这种情况，很多人就不知道该怎么回应了，或是只有说出一些很片面化这个概念，没法说出一些具体作法。实际上包含男人自身，他们也是无言以对的。人们总是习惯性忽视男人在感情里的要求。很多人也有这种误会，觉得男人只需衣食无忧，觉得男人是下半身思考的生物。

许多女人只有达到男人动物的生存需要，但不能满足男人精神上的要求。其实她们根本不清楚男人的情感需求。你可以好好照顾一个男人，却未必懂他，更不一定懂得爱他。伴随着女性意识觉醒，愈来愈多女人勇于说出自已的情感需求，但却不高度重视男人在感情中的需求。而男人本来就不怎么善于表达自己感情。许多小情侣吵架，男性觉得不满的情况下，通常不知道该怎么表述，也不知道怎么说出来，因此只有沉默以对。沉默无言时间长了，却被女人视作家庭冷暴力。男人只有将自己的不满意积压在心底。消极情绪累积到了一定水平，一旦暴发，便是亲密关系的灾祸。

所以常常有女生寻求帮助：大家感情还挺好，但是他突然间提分手了，而且态度果断。男人不容易常常与你争吵，几乎很少表述他对你的不满意。但某一刻他忽然主动提分手了。实际上，在提分手之前，他忍你好久了，他对你的不满意早已到达了巅峰，他受不了你了，仅仅他没和你说。在感情上，大家好像把男人当做铁人去看待。

大家说个普遍的事例。假定你听到一句话：“我非常自卑，在感情上很没安全感”。大家觉得这句话男人，或是女人讲的？大多数人的第一反应就是女人讲的。只要我们潜意识里认为，男人也不会有“爱”和“归属感”的情感需求。爱跟归属感，是男人发放给女人的，男人不该会到感情上缺乏安全感。

虚假医疗广告一般会抓住受众恐惧、夸张、论证等方面的心理态度加以影响。

具体理论阐述如下：

广告诉求是指在广告的策划和设计中，通过对人的知觉、情感的刺激和调动，对人们观念、生活方式的影响，以及对厂商、商品特点的宣传，来迎合和诱导人们，以最终使顾客产生购买动机的过程。人的欲望固然是由需求引起的，但在许多场合下，顾客的需求并没有明确的表征，而是处于一种模糊的、朦胧的、笼统的状态之中。广告诉求的基本目标，就是唤醒或激发顾客对自身潜在需求的意识和认知。在广告诉求的各项内容中尤以情感的诉求更为敏感，更受到人们的重视。

广告诉求分很多种，有知觉诉求、理性诉求、情感诉求和观念诉求等多种。广告心理策略实质上就是对这些诉求的灵活运用。常用的广告表现策略有两种――理性诉求和感性诉求。

（一）理性诉求策略

理性诉求主要是诉诸于消费者对产品的认识和理解，重在介绍产品特点和功能。理性诉求策略包括五种形式――写实、对比、论据、论证、示范。

1、写实

写实是直接陈述广告信息。如商品展示、性能说明、购买地点和价格等的介绍，将产品推荐给消费者。写实的主要手段：

第一，叙事――平实的文字叙述、介绍产品信息。

第二，有偿新闻――新闻报导介绍产品信息。

第三，展示――橱窗或展会以及传单、画册、说明书。

第四，布告――固定的格式，相应的场所发布有关产品的信息。

2、对比

对比是通过突出广告产品的差异性，以引起消费者的关注。对比的类型包括功效对比；品质对比；价格对比；创新对比等。我们在第五章曾经详细介绍过这种方法。

3、证据

广告诉求若不适宜采用证实的方法时，可采用证据的方法，即通过提出证据来证明商品的特性。海飞丝广告为说明其去头屑的功能，设计了这样的情节：头皮屑使年轻的女性十分难堪，画外音响起了女性的内心独白：“还好，我看到了海飞丝的广告。”然后在用图像进行比较的同时继续介绍：  “一个星期以后，用普通洗发水这边还有头皮屑，用海飞丝这边就完全没有了。”于是告诉你：“用海飞丝洗发水，护发去头皮屑，更胜一筹。” 

4、论证

这是用论理的说明向人们诉求的方法。论证法往往要借助于专家。所以论证法实际上就是专家法，或者叫权威诉求。这种方法我们在第五章也作过专门介绍。

5、示范

通过实物的表演性操作与示范，来宣传产品的特点，介绍产品的性能，证明产品的品质。为打入法国市场的“超级3号胶”强效粘胶剂设计的电视广告画面是：一个人的鞋底点上四滴“超级3号胶”，然后把他倒粘在天花板上，保持十秒钟。结果广告播出后六个月内，销售量达到50万支。示范是一种证实方法。

（二）感性诉求策略

感性诉求是指诉诸于消费者的情绪和情感，重在改变消费者对产品的主观心理感受。感性诉求策略包括想象、威吓、夸张和文艺四种形式。鉴于情感诉求在现代消费社会的重要性，

1、想象

运用各种背景资料和类似事物，使人产生对产品的美好联想；或者运用有关事物来间接表现产品主题，启发人们去思考和领会。

2、威吓

运用某种不幸的遭遇，引起人们的恐惧心理，敦促人们听取广告的劝告。这种方式在第五章中作过详细介绍。

3、夸张

将产品所包含的某种独特的信息，运用夸张的手段突出出来，给人们以强烈的印象。高露洁的牙膏广告中，就请了一位牙科医生来演示：将高露洁牙膏与普通牙膏做比较说明：用两个贝壳当做牙齿，一个涂上高露洁牙膏，一个涂上普通牙膏，同时放入酸性物质中。过一段时间后，将涂上普通牙膏一边的贝壳打破，示意无法保护牙齿，而高露洁牙膏却可以起到保护牙齿的作用。

4、文艺

文艺使广告具有娱乐性、趣味性，而运用相声、戏剧、说唱、动画等形式来加以表现。在两面针牙膏广告中，运用了一个小松鼠的形象，让小孩子问小松鼠：“海地先生，你的牙齿为什么这么白？”用小孩子和动物做主角生动、活泼，充满趣味性和娱乐性。在视听媒介中，广告歌能以其优美而富有感染力的旋律，深深地打动听众，发挥其他广告元素难以发挥的独特作用。广告歌既可以用来表现广告主题，又可当作背景加强效果。一曲《爱的就是你》，使某品牌的矿泉水传遍四面八方，畅销大江南北。

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情感：是指有所触动而起的主观心态，它是在一定的心理刺激和内心体验、现实感受条件下形成的。

电视新闻中的情感诉求首先要构成对观众的吸引和对新闻的关注。

选取新闻中经典画面、言词，深入挖掘事实本身的情感。

记者在报道时也要投入情感。

形成：事实-记者感知-创作激情-报道感情-观众情感-观众观赏情绪-社会效果

感性诉求、理性诉求。

1、感性诉求：采用感性说服方法的广告形式，又称情感诉求。通过诉求消费者的感情或情绪来达到宣传商品和促进销售的目的。

2、理性诉求：采用理性说服方法的广告形式，通过诉求消费者的理智来传达广告内容，从而达到促进销售的目的，也称为说明性广告。理性诉求说理性强，常常利用可靠的论证数据揭示商品的特点。

感性诉求广告是直接诉诸于消费者的情感、情绪的信息表达方式。广告采取感性的说服方式，使消费者对广告产品产生好感，进而购买使用。在感性诉求广告中传递的是软信息。广告的吸引力不仅在于对消费者视觉的冲击，更源于对其心理的冲击。因为，精神的东西比物质的东西更长久，更有生命力。提高广告的人情味和趣味性有助于增加广告的吸引力。

理性诉求是指：广告诉求定位于受众的理智动机，通过真实、准确、公正地传达广告企业、产品、服务的客观情况，使受众经过概念、判断、推理等思维过程，理智地做出决定。

理性诉求一般用于消费者需要经过深思熟虑才能决定购买的商品或服务，如高档耐用品、工业品、各种无形服务等。在广告诉求中进行理性传达，往往向受众传达彼此具有很强逻辑关系的信息，利用判断推理来加强广告的说服力。

情感广告诉求的心里策略，很多时候的一些情侣广告，主要利用了人们的同理心，来寻找人们的情感共识，或者一些情感类的广告进行有意的煽情来努力调动渲染观众的情绪，使他们真正的沉浸在这条广告中，无法自拔来达到自己宣传的目的，还有的情感广告，喜欢采用情境模式来用代入法的方法，使观看该广告的观众仿佛就是里面的主角来达到自己的宣传需求。