广告创意的情感诉求:制定定位和诉求的广告创意

　　广告创意就是用最巧妙、最有新意和最有说服力的信息把产品概念传递到消费者脑海中，从而形成知名度，得到利益点，形成消费偏好，促成购买。而情感诉求恰恰是广告创意最具表现力的一个手法。在中国这样一个具有深厚文化传统的国家里，特定的道德价值观，决定了情感诉求在广告活动中的重要性。

一、广告创意诉求与表现类型

广告是企业或者社会成员利用媒介向公众传播信息，以达到自我表现或宣传目的的表现方式。广告创意就是有关广告传播活动的创造性的想法。“创意”从字面上理解是“创造意象”之意，从这一层面进行挖掘，则广告创意是介于广告策划与广告表现制作之间的艺术构思活动，根据广告主题，运用艺术手段，塑造意象的过程。简而言之，即广告主题意念的意象化。

所谓广告诉求就是从消费者的内心出发，将信息告知消费者，引起消费的兴趣。广告创意诉求方式大致为理性诉求和情感诉求两种形式：

1．理性诉求

理性诉求就是通过向消费者说明商品的特点，让消费者权衡利弊、作出判断，形成消费的诉求方式。高露洁牙膏广告说明牙膏中的双氟能防止儿童龋齿；力士洗发水广告强调它含有全新去屑配方OCTO，能有效去除头屑：这些广告都直接表明了产品的特点或优势，即通过讲道理来说服人。

2．情感诉求

情感诉求是指针对消费者的心理、社会地位或生活需求，表现与广告主体相关的情感和情绪，引起消费者情感上的共鸣，产生购买欲望和引导消费行为。它采取“动之以情”的方式，冲击消费者心理，引发人们的某种感情、情绪，进而产生适当的反应，最终达到销售产品或服务的目的。因此，在广告创意中有效地运用情感诉求，不仅能够强化人们对产品的好感，而且更有助于人们建立对产品的忠诚度。

二、情感诉求广告创意有效运用的原则

情感诉求是基于人类复杂而又最易变的感情，要想在广告中有效使用情感诉求以达到预期的目的，广告创意中还必须遵循一定的原则：

1．真实情感的原则

说实话、抒真情。只有真实诚恳的诉求，才能使消费者向它靠近并产生好感，最后在情感上被征服。情感诉求广告的创作应以现实为基础，对照现实，不满足于现实而表达理想和激情，这种激情应来源于生活，来源于内心深处对生活的热爱和憧憬，诉求才能真正被消费者所接受。

2．谐趣幽默的原则

幽默是生活中的一种特殊的喜剧因素，又有在艺术表达中再现喜剧因素的一种能力。它通过比喻、夸张、象征、寓意、双关、谐音、谐意等手法，运用机智、风趣、凝练的语言，使人在轻松的微笑中否定这些事物或现象。

3．理性浪漫的原则

日本广告艺术设计师松井桂三说过：情感经常是一种在广告设计中不可缺少的元素，它能够把观赏者的心吸引过来，让他们得到全新的感受。广告不同于一般的艺术创作，它的目的是促进消费。如果说自由艺术创作的情感可以是隐晦的、深奥的，广告则不能这样，它必须注重效应，因此要求它必须直观和外露，使人们在短时间内能够理解。因此在进行广告的创作过程中，我们鼓励宣泄激情，但必须在一定的理智控制之下进-行，这就是我们所说的“理性浪漫”，这样才能把主体内在的浓烈的情感作为对象纳入一定的视觉形式之中，使之对象化和物态化。

4．艺术表现的原则

消费者要求在告之他们信息的同时，还要用艺术性和娱乐性来满足其心理上的审美需要。所以，没有艺术感染力的广告是很难与消费者产生情感共鸣的。众多的广告活动表明，具有极强的艺术性和表现力的广告总是容易引起消费者的注意与兴趣。

三、广告创意中情感诉求有效运用的手法

1．爱情、亲情、友情的诉求

“感人心者，莫先乎情”，“情深”才能“意切”。爱情、亲情、友情是情感诉求中使用最多的感情因素。

爱情一爱情是最为永恒的主题，是广告创意中屡试不爽的元素。香水引发爱的激情；钻石鉴证爱情……

亲情――亲情的诉求范围更广，是伴随人们一生的感情，可以是广告对任何年龄段的消费者的诉求重点。产品通过广告创意，表达出亲情所带来的温暖，关怀，牵挂……

友情――友情是人们生活中的必然需要，它是人们内心中的重要支持。让产品带有友情的烙印，它将会触动人们的感情。比如“德芙巧克力”的“与朋友分享”，“好丽友，好朋友”，这些都是以友情为诉求重点的。

2．观念上的诉求

个性――消费者重视人性化、追求个性化已经成为当代消费文化的一个重要特点。

暗示――在文案中出现一种高贵、优雅、成功……总之是令人向往的形象，消费者在阅读的同时自然会渴望自己是文中所描写的那样的优秀的形象，文案在其中起到了暗示的作用。

3．意识形态的影响

有的广告创意是对人们固有观念的颠覆，对传统价值观的挑战。用一种新奇的语言，一种诚恳的态度，告诉消费者新的观念，有时会让人大吃一惊。

四、广告创意情感诉求新思维

体现价值――人性的永恒主题

人性就是指人所具有的正常的感情和理性，以人为主体的世界丰富多彩，人性是一个内涵丰富的主题，生命的新陈代谢、人的喜怒哀乐、感情的相互交流以及对生活的追求等都构成了生活中极为广泛的题材。 拥有幸福美满的家庭始终是现代生活中的一个永恒主题，这一点在中国就更显得突出，亲子情、手足情、夫妻情等在中国传统的家庭价值观念中占有举足轻重的地位，广告以“家人团聚”为诉求，能表现弥漫家庭温暖的气氛，慰抚了人们寂寞的心灵，把他们重新带回健康的感情世界。

自然浪漫――现代人的“逍遥梦”

我们正处于一个高科技的时代和纷繁复杂的世界，为了舒缓疲惫的身心，躲避城市的喧嚣和污染，起来越多的都市人希望能逃离城市，投入到大自然的怀抱，实现现代人的“逍遥梦”。例如EBEL手表广告，在皎洁的月光下，古老的独木舟载着豪华轿车，伴着岸边的古老的金字塔在水中荡漾，把手表处于这种远古与现代结合的环境，充满着浪漫的情趣，营造出一种浪漫又神秘的时间新境界，让消费者为之心动。

情调设计――身临其境的心灵对话

所谓情调，即基于主题意念而表现出来的浓郁的感情色彩和审美抒情，将审美抒情性融于创意表现之中。情调设计经常用说故事的方式来表达信息与人的关系，以卓越的创意、动人的形象、诱人的情趣、变换多样的艺术处理手法表达广告内容，从而使消费者产生身临其境并与之心灵对话的境界，进而唤起消费者潜意识的欲求。国外的很多酒、化妆品等广告也多采用情调设计的手法并获得了成功。

六、广告创意情感诉求的展望

在我国这个具有几千年民族传统文化积淀的社会中，消费者的个性特征普遍表现为重感情，注重家庭温馨和谐、亲朋友好，人与人之间都很讲究一个“情”字，情无时无刻不存在人们的生活中，并深深地影响着人们对事物的评价和选择。随着消费群体逐渐从理性世界走上感性消费时代的到来，情感更日益成为影响消费者购买动机、制约其购买行为的重要因素。所以情感诉求在以后的广告创意会中越来越变得更加重要。

责任编辑：文　键

现代乃至将来都是一个过剩的消费时代，在一个相对富裕的社会里，消费者的目的，不再是只为需要而消费，而更多的是为消费而消费，为感觉而消费”。这是在一次国际广告研讨会上某位专家提出来的一个观点，这样的话听起来似乎有点诡言众听，但仔细想一想这也并非没有道理。在生活节奏日益加快的现代社会里，人们因过多地忙于各自的工作而忽略了情感方面的需求。事实上，正是在这样的情形下，人们更需要情感。爱情的甜蜜感、家庭的温馨感、，事业的成就感、地位的荣誉感等，都将成为人们生活中不可缺少的一部分。而这种情感又往往从消费上容易体现出来，也正因为这样，感性诉求广告在现代社会得以诞生，广告商通过感性诉求广告引起消费者的某些体验，通过人们的感情过程来控制人们的消费行为，从而达到实现广告促销的目的。

1．感性诉求广告抬头的年代

何谓感性诉求广告？这必须从人的情感和商业广告的目的说起。我们知道，人的情感是最丰富的，也是最容易激发的，而商业广告的最终目的是要诱发人们的购买行为，而人们购买行为的发生往往是和情感活动一起。一般来说，情感活动越强烈，购买行为就越容易产生，甚至可以说相当程度上购买行为的产生根本就是取决于个人的情感，感性诉求广告就是在这样的条件下产生的。它并不完全从商品本身固有的特点出发，而是更多地研究消费者的心理需求，运用合理的艺术表现手法进行广告创作，寻求最能够引发消费者情感共鸣的出发点，从而促使消费者在动情之中接受广告，激发购买。

感性诉求广告是相对于理性广告而言的，在过去很长的一段时间里，由于多方面的缘故，商品之间没有多大的竞争。在进行广告宣传时，只要寻求从概念化、理性化的角度来诱导消费者即可，如告诉他们什么样的冰箱最省电、什么手表最准时等，这种我们称为理性广告。当然，理性和感性是相对的，理性广告仍然是现今广告的重要诉求手段之一，比如在耐用消费品的广告当中就比较多用。但相对于过去而言，感性诉求广告越来越得到人们的重视，大有后来居上之势，它们一改以往过于强调企业品牌特点和在媒体展开强大广告攻势的硬性手法，代之以亲切、柔和的广告语言，以及自然流畅的广告风格，老实诚恳的广告诉求，让你有所感触，令你着迷，左右你的情绪，使你达到“幻想”的深度。它不断地撞击人们的感情，使你向它靠近并对它产生好感，最后从感性上被它征服，最终达到销售产品或服务的目的。在消费者的需求和期日益提高的今天，情感诉求广告更是得以逢勃发展。

2．现代感性诉求广告创作的新思维

前面我们说过，商业广告中的感性诉求是根植于受众的情感，那如何在感性诉求广告中达到迎合受众情感的目的呢？又如何在今天盼繁复杂的广告竞争中脱颖而出呢？为此，我们提出了一些感性诉求广告创作的新思维。

2．1 体现价值——人性的永恒主题

人性就是指人所具有的正常的感情和理性，感性诉求广告的目标受众是消费者，因此从某种意义上说广告艺术也属“人类”学。以人为主体的世界丰富多彩，人性是一个内涵丰富的主题，生命的新陈代谢、人的喜怒哀乐、感情的相互交流以及对生活的追求等都构成了生活中极为广泛的题材。因此，大多数成功的广告都善于挖掘人性的心灵深处，满足人们心灵深处的渴求与祈盼，对人的价值肯定、对和平安宁和幸福美满的憧景等都成为了广告表现的新主题，它是显示人类自身价值的一种诉求。

我们知道，现代消费者的需要正从量的满足、质的满足上升到感性满足，这就是消费的高层次需要。也就是说消费者越来越需要体现自身的价值，他们更需要表达拥有该产品所获得的心理价值，即产品实用价值之外的象征价值，如荣誉、地位等，这就是我们所说的“品牌的名字比产品更重要”。可口可乐不再是只用来解渴的起泡饮料，而是成为美国文化的一部分；拥有豪华高级的奔驰轿车不再只是拥有便捷的交通工具，而是一种富有和高级社会地位的显示，是个人成就的表达。同样，拥有幸福美满的家庭始终是现代生活中的一个永恒主题，这一点在中国就更显得突出，亲子情、手足情、夫妻情等在中国传统的家庭价值观念中占有举足轻重的地位，即使是家庭观念相对冷淡的西方也已经开始意识到这一点的重要性。贝尔电话公司以“情感沟通”为主题的广告来减轻思念远方亲人的寂寞感，这些广告以“家人团聚”为诉求，表现温暖而弥漫家庭后气氛，恰似一个美好的梦，慰抚了人们寂寞的心灵，把他们重新带回健康的感情世界，因而受到了人们的欢迎。

2．2 自然浪漫——现代人的“逍遥梦”

19世纪，浪漫主义者将大自然的景色带进了他们的作品，雄伟的高山、辽阔的大海、纯朴恬静的田园风光、异域他乡的奇特情调等。大自然的壮丽风景在浪漫主义者的手中得到了尽情的描绘和展示。这种以自然对象来反映和寄托艺术家情怀的现象，在美国文艺心理学家鲁道夫· 阿恩海姆看来，其生理——心理基础就是心与物的异质同构，阿恩海姆系统地运用格式塔心理学的理论来解释艺术现象，他认为艺术创造的基础是对对象的表现性的知觉，他说：“我们必须认识到，那推动我们自己的情感活动起来的动力，与那些作用于整个宇宙的普遍性的力，实际上是同一种力。”在现代的平面广告中，设计师们采用了大量以大自然景象为背景的主题，他们把大自然加以简化或象征，或为装饰目的而抽象化。

今天，我们正处于一个高科技的时代和纷繁复杂的世界，为了舒缓疲惫的身心，躲避城市的喧嚣和污染，起来越多的都市人希望能逃离城市，投入到大自然的怀抱，实现现代人的“逍遥梦”，休闲度假也成为了现代都市人希冀的生活方式和流行的消费时尚。而正因这样，它成为了感性祈求广告的一个切入点。广告人针对这一需求，再现大自然各种美景，渲染一种轻松欢快的浪漫气氛，满足都市人盼望实现“逍遥梦”的潜在心理，从而感染消费者，使消费者为之心动而达到广告的目的。例如芬兰伏特加酒的广告，画面运用蒙太奇的手法，将树林、酒奇妙的组合在一起，展现出一个魔幻似的场景，又如 EBEL手表广告，在皎洁的月光下，古老的独木舟载着豪华轿车，伴着岸边的古老的金字塔在水中荡漾，把手表处于这种远古与现代结合的环境，充满着浪漫的情趣，营造出一种浪漫又神秘的时间新境界，让消费者为之心动。

2．3 情调设计——身临其境的心灵对话

所谓情调，即广告作品基于一种主题意念而表现出来的浓郁的感情色彩和审美抒情，将审美抒情性融于创意表现之中。情调设计经常用说故事的方式来表达信息与人的关系，以卓越的创意、动人的形象、诱人的情趣、变换多样的艺术处理手法表达广告内容，从而使消费者产生身临其境并与之心灵对话的境界，进而唤起消费者潜意识的欲求。广告只有以情动人，才会有强烈的感召力，美国心理学家马斯洛指出：“‘爱的需要’是人类‘需要层次’中最重要的一个层次，人有爱、情感和归属的需要。”运用情调设计来揭示广告主题，往往能够拔动人的心弦，并且使人回味无穷，情系于怀。因而，情调设计虽基于平常却发挥出非同寻常的内涵，它归属于一个视觉出发点，但都又远远地超越了画面的视点，它所营造渲染出来的气氛和意境境给人们造成一种言有尽而意无穷的回味感。也就是说，如果善于在广告设计中将审美性融合到创意表现中，巧妙地进行“感情投入”，通过各种抒情手法的运用，把消费者引进“情文（图）并茂、情景交融、物我交融、情理相随”的艺术境界中，自然就会使消费者产生情感上的共鸣。

现代的商业广告十分注重表现感情因素的运用，情调设计也多被利用。情调设计需要将奇异的构思、非凡的想象力和充满智慧的激情结合在一起，将现实和超现实、自然和非自然、理想和浪漫的事物及观念揉合交织在一起，运用多种表现技法综合而成。在这方面，日本的美能达复印机广告可视为是比较成功的，它采用滑冰者的艺术表演和游泳比赛的精彩场面来表现复印机具备的快速传达，并让精彩场面完美体现的优良性能。此外，国外的很多酒类、香水等广告也多采用情调设计的手法并获得了成功。

2．4 激情诱惑——无法抵制的冲动

激情及其令人震惊的诱惑对每个人来说都是无法抵挡的，它可以满足存在于人类意识深处的需要和欲望。性感就是美，就是激情，就是性格的表现。“自然界中任何东西都比不上人体更有性格，人体由于它的力，或者由于它的美，可以唤起种种不同的意象”。这就是罗丹关于人体美的深情描绘。如果说有一种线能体现力度，能表达情感，能对人微笑，能令人心醉，无疑就是人体完美的曲线；如果说有一种形体能表现柔软、轻盈、丰满、充满生命的活力，又象花儿一样婀哪多姿，至善至美的话，那肯定是女性的体态美。人体以其严格的对称，精美的比例，完美的轮廓，微妙的起伏，新鲜的色泽及和谐的节奏构成了宇宙间最完美的部分。可见，在现代广告中通过这种诱惑而达到广告的目的是多么重要。当今世界公认的日本优秀广告设计大师斋藤诚就经常以清晰又强烈的人体设计形象，以男女两性之间的依恋与激情作表现，对观众形成了强烈的吸引。

我们知道，在当今的消费社会里，女性是一个十分重要的消费群体，而且具有非凡的消费潜力，因而女性从来就是广告瞄准的重要诉求对象。现代女性天生感情丰富细腻，有强烈的自我表现希望，经常以感情因素来左右自己的消费行为，因而特别容易受广告的诱惑，因此激情诱惑的广告较利于实施于女性。一旦女性在广告上发现了美的楷模，她们就会千方百计地加以效仿，以期能象“她”一样洋溢诱人的魅力。同样，男性也因女性的曲线美而很容易被征服，特别是看到极富激情的场面更是无法抗拒，故激情诱惑的手法更易实施与男性，其命中率会令人出其预料的高，往往会让商家产生无限的惊喜。这种广告一般多用于香水、香烟、服装、酒类等跟美与风度有着千丝万缕关系的日常用品。如Moods香水广告，画面展现的是一对浪漫情人无法抵制信香水带来的激情冲动，它把人体的美与香水的香宣泄得出神入化。这样的诱惑对消费者来说真的是无以抗拒的。

3．感性诉求广告创造遵循的一般原则。

感性诉求广告具有极大的魅力和说服力，但它毕竞基于人类的感情，人的感情是最复杂而又最易变的，要想真正使感性诉求广告达到预期的目的，它还是必须在遵循一定的原则下进行的。

3．1 现实基础的原则

消费者不是一个可以任意施加影响的消极主体，而是一个具有一定的要求、信念、定势和意向，有着判断是非标准的积极客体，他们对广告的内容完全是根据自己要求的价值标准加以摄取或排斥的。所以，说实话、抒真情是广告的生命，是赢得受众的本质力量，也是对社会负责，对消费者负责的表现。

心理学家鲁道夫·阿恩海姆认为：艺术创作是以知觉为基础的，它不是凭空创造，而是以生活积累和生活体验为基础的，而艺术家的生活积累则以知觉为媒介，艺术创造的基础就是对客观对象的表现性的知觉。感性诉求广告本身就是一种浪漫型的艺术，它的创作也应以现实及基础，以现实为对照，不满足于现实而表达理想和激情。同样，这种激情应来源于生活，来源于内心深处对生活的热爱和憧憬，只有做到了这一点才真正被受众所接受。

3．2 谐趣幽默的原则

幽默是生活和艺术中的一种特殊的喜剧因素，又是能在生活和艺术中表达或再现喜剧因素的一种能力。它通过比喻、夸张、象征、寓意、双关、谐音、谐意等手法，运用机智、风趣、凝练的语言对社会生活中不合理、自相矛盾的事物或现象作轻微含蓄的揭露、批评、揶喻和嘲笑，使人在轻松的微笑中否定这些事物或现象。

幽默广告之所以受人们的喜爱，根源在于其独特的美学特征与审美价值，它运用“理性的倒错”等特殊手法，通过对美肯定和对丑的嘲异两种不同质的情感复合，创造出一种充满情趣而又耐人寻味的幽默境地，促使接受者直觉地领悟到它所表达的真实概念和态度，从而产生一种会心微笑的特殊审美效果，感性诉求广告正是通过幽默的情趣谈化了广告的直接功利性，使消费者在欢笑中自然而然、不知不觉地接受某种商业和文化信息，从而减少了人们对广告所持的逆反心理，增强了广告的感染力。

3．3 理性浪漫的原则

感性诉求广告创作的一个最基本的条件就是要具有创作的冲动，在广告中表现激情，只有在这种情感状态下才能够创作出优秀的作品。在感性诉求广告创作中，情感始终起着重要的作用。日本广告艺术设计师松井桂三说过：情感经常是一种在广告设计中不可缺少的元素，它能够把观赏者的心吸引过来，让他们就得全新的感受。但关于艺术创作中的情感极限问题，自古以来就是众说不一。在柏拉图看来，艺术创作的时候极其需要灵感，他认为创作的灵感就是一种“迷狂”状态。法国现代非理性主义哲学的代表柏格森更是认为艺术创作应该舍弃理性，注重直接、刹那间的情感，他认为只有在直觉中人和客体世界才能在本能冲动下互相渗透，达到统一，从而同察到世界的本质。但是，我们知道，感性诉求广告不同于一般的艺术创作，它的目的是促进消费，它的目标受众是消费者。如果说自由艺术创作的情感可以是隐晦的、深奥的，别人不理解也可以的话，感性诉求广告则不能这样，它必须注重效应，因此它要求较为直观和外露，使人们能够在短时间内能够理解。因此在进行感性诉求广告的创作时，我们鼓励宣泄激情，但这种激性的宣泄又必须在一定的理智控制之下进行，这就是我们所说的“理性浪漫”，只有这样它才能把主体内在的浓烈的情感作为对象纳入一定的视觉形式之中，使之对象化和物态化，成为有意义的形式。

澳大利亚著名广告设计师靳祈岛就特别重视设计的情感控制，他说：“我喜欢高尔夫，就是因为其需要高度控制感情”。这一点在感性诉求广告创作中十分值得借鉴。

3．4 艺术表现的原则

感性诉求广告的目标受众是消费者，在人们的社会心理和市场竞争日新月异的今天，它的表现形式更应该向艺术化的方向发展。今日的消费者不再是纯粹的追求物质满足，他们不仅要求广告能告之他们信息，而且要求有艺术性和娱乐性，满足其心理上的审美需要，所以，没有强撼的艺术感染力的广告是很难与消费者产生情感共鸣的。众多的广告活动表明，具有极强的艺术性和表现力的广告总是容易引起消费者的注意与兴趣，起到引导消费的作用。因为它使人们在获得信息的同时得到了艺术美的享受，正因为具有艺术表现力，它才能造成一种生气勃勃、富于情趣的意境，才能极大地增强了广告作品的吸引力和感染力。

在感性诉求广告中可运用的艺术表现手法很多，除了我们前面所提到的谐趣幽默外，还有对比、抒情、夸张、比喻和联想等，应在不同的场合下运用不同的创意以期达到预期的目的。

总之，在竞争日益激烈、广告铺天盖地的当今社会里，感性诉求广告已经成为悦取消费者的一把利剑，特别是在中国这么一个“情为上”的国度里，这种情况更加显得重要。只有在感性诉求广告中尽量减少点商业味，把丝丝情感融入到无情商业之中，才更能被消费者所接受，也只有我们进一步去探讨感性诉求广告的创作与实施方法，才真正达到最终的目的。

广告语赏析

　1洋河蓝色经典

　“世界上最宽广的是海,比海更高远的是天空,比天空更博大的是男人的情怀”

　赏析：这则广告阐述了男人的情怀是宽怀广的、有容乃大的、包容万物，超越时空、雄霸天下。因此可以说，男人的情怀就是洋河蓝色文化的精妙诉求。

　2雪碧饮料

　“晶晶亮,透心凉”

　赏析：“晶晶亮,透心亮”有纯洁、清凉的含义，使人在炎热的夏季里联想到一片纷飞的白雪，一潭清澈的碧水，顿时有一种清凉之感，产生“挡不住的诱惑”。

　3成龙姚明等明星做的保护野生动物公益性的广告

　“没有买卖就没有杀害”

　赏析：有需求者自然就有供应者，一些不法之徒为此而利令智昏，猖狂偷猎滥杀野生动物。这是显而易见的一条“链”，一环紧扣一环。只有制止了消费，才能从源头上消灭偷猎现象。

　4三菱电梯“上上下下的享受，上海三菱电梯”

　赏析：简单的一句话就把电梯便捷的功能交代清楚了，并且上升到了一个精神享受的层面，使消费者无比神往。

　5中国电信小灵通手机

　“打久了不头痛，用久了不心疼”

　赏析：阐明了小灵通手机廉价并且低辐射的特点，使其核心竞争力得以凸显。

　6乐百氏纯净水

　“27层净化”

　赏析：鲜明的USP、单一的主题令人印象深刻。虽然“27层净化”并不是一个独特的概念，但乐百氏却是第一个提出来的，并把这个概念发挥到极致，形成品牌概念独享。

　7阿香婆香辣牛肉酱

　“熬啊熬啊终于熬成了阿香婆香婆香辣牛肉酱”

　赏析：我对这条广告印象实在太深了，因为我特好奇这个香辣牛肉酱到底有多香辣，可是找了很多超市都没有卖的。但是，我估计那个年代的孩子都对这个广告不陌生，在全国各个城市，一定有很多人是因为这个广告而品尝的阿香婆香辣牛肉酱，那么，可以说，这个通俗的广告是十分成功的。

　8 劲酒

　“劲酒虽好，可不要贪杯哦!”

　赏析：劲酒广告老幼皆知。劲酒名字取得好，一个劲字，远比虎骨酒等来得委婉简洁得多。劲酒虽好，也请慢慢酌，慎重酌。

　9南方黑芝麻糊

　“小时候，一听见芝麻糊的叫卖声，我就再也坐不住了。一缕浓香，一缕温暖，南方黑芝麻糊。”

　赏析：这个案例运用情感诉求的方式相当出色，为该企业取得了很好的社会效益和经济效益。它所表现的情感显得十分亲切，有动入心弦的魅力。画面富有浓郁的乡土气息，简陋古朴的小作坊，晃晃悠悠的担子，淳朴善良的大嫂，“黑芝麻糊哎——”的清脆吆喝……把人们带入了一个过去的年代，勾起了消费者无数难忘的回忆，使人们感到无比温馨，无比亲切。

　10三精牌葡萄糖酸钙口服液

　“蓝瓶的，好喝的”

　赏析：该广告区分了同类产品，加强了产品的知名度，使其在同类产品中脱颖而出。这种明显的区别更容易被老百姓记住。

　11古井贡酒“天地人和，古井贡酒”

　赏析：强调了团队的力量，响应了国家和谐社会的理念，有很强的情感诉求。

　12飞利浦

“精于心，简于形”

　赏析：“精于心，简于形。”这是一句再平常不过的话,很多人甚至把它当作口头禅。但是此话说得容易做起来难，无论是对个人还是对一个集体，若能真正做到这一点，无时无刻用这句话来鞭策自己，这个人一定是个对自己对社会问心无愧的人;这个集体也一定是个优秀的集体、是个值得大家依赖的集体。

　13承德杏仁露

　“冬天喝热露露”

　赏析：这个广告可谓红遍大江南北，也形成了露露独特的卖点，创造了饮料产品冬季旺销的极佳业绩。给人以温暖的关心和建议，又让消费者感受到露露区别于其他饮料的关键所在。

　14CCTV尊老敬老公益广告

　“妈妈，洗脚。”

　赏析：这个广告做得太棒了，非常好的一个公益广告。其实父母是孩子最好的老师。如果大家都行动起来尊老敬老，我们的社会就会和谐美满。

　15理光复印机

　“We lead,Others copy(我们领先，他人仿效)”

　赏析：广告语言十分简单，很明确地表示了该品牌强烈的自信心，也向消费者传达了理光复印机在这个领域的领先地位，轻而易举地获得了消费者的信赖。

　16立邦漆

　“立邦漆，处处放光彩”

　赏析：立邦漆制作了几篇画面美丽、充满创意的广告片。《草原篇》洋溢着天高云淡的温情，苍翠的原野、涂满鲜艳色彩的小屋，恍如人间天堂。展现了立邦漆艳丽的色彩和安全健康的特点。

　17达芙妮

　“美丽不打折，漂亮一百分”

　赏析：对于爱美的女士来说，“漂亮”充满着诱惑力，也突出了达芙妮品牌主要的服务对象。而且达芙妮常常利用减价、打折来促销。这句充满自信的广告语恰恰相反，意在说明价格上虽然打折，但是在产品的品质、款式和服务上却不打折扣，依然保证美丽漂亮。广告语传达了对产品的信心，以及对消费者做出的承诺，也树立了达芙妮这个品牌的良好形象。

　181234胃必治

　“喂(胃)你好吗”

　赏析：让老外说中国话，来达到让大家一乐的意图，达到记忆的目的。有人喜欢，有人讨厌这个广告，但结果是大家记住了它，这就说明广告效果达到了。

　19排毒养颜胶囊

　“排毒加养颜，奋斗为容颜”

　赏析：“排毒加养颜”，非常准确的表述。虽直白，但是却很到位，先排毒后养颜也是让人信服的，正如之前的广告语“体内毒不排，健康从何来”一样，简洁而打动人心。

　20邦迪

　“邦迪坚信，没有愈合不了的伤口。”

　赏析：我个人非常喜欢这则广告。“伤口”的含义比较模糊，邦迪对其进行了挖掘，有肉体上的伤口，也有内心的、历史的、民族的伤口等等。邦迪抓住了自己产品愈合伤口的特点，巧妙地将肉体上的创伤和精神上的创伤联系起来，表现了人们对和平的期盼，将“愈合伤口”的概念倾注给了品牌。

　21波导手机“手机中的战斗机”

　赏析：“手机中的战斗机”这句响亮、高调的广告语，让波导手机真如“战斗机”般在市场竞争中所向披靡，用了短短几年时间，就从名不见经传发展到国产手机的龙头老大，成为当之无愧的国产手机第一品牌。

　22脑黄金

　“让一亿人先聪明起来”

　赏析：这句口号一炮打响，为脑黄金打开了销路，迅速提高了在消费者和市场上的知名度。脑黄金是巨人集团推出的保健品，强调了产品在“聪明起来”这一方面的功效，对于广大消费者而言充满了诱惑力。

　23《南方周末》

　“深入成就深度。”

　赏析：提到《南方周末》，想必第一反应就是那句铿锵有力的广告语：“深入成就深度。” “深入成就深度”，这句广告语体现了《南方周末》的品牌理念，突出了报纸内容的深度，也反映了《南方周末》团队积极、认真的工作态度，深入追求事实与真理的理念。而且《南方周末》向来是新闻以独家为主，时评以纵深见长，视角多独特，“深入成就深度”正是对其最精炼的概括。这句广

　告语打响了《南方周末》品牌，赢得了更多消费者的信赖与支持。

　24招商银行

　“招商银行，因您而变”

　赏析：“招商银行，因您而变”这句广告语是中国银行业最为经典的广告语之一，早已深入人心，也让顾客感受到了银行全心全意的服务宗旨，提高了顾客对银行的信任度和满意度。这句广告语也清楚地表达了招商银行服务多样化，时刻为顾客需求的变化而改变，尽量让每位顾客都满意的服务理念。

　25长白山旅游景点

　“一游”休上壁，“到此”忆中留。”

　赏析：简单的两句话对游客提出了委婉的要求和幽默的建议，让游客在忍俊不禁的同时注意保护野生环境。

　26鄂尔多斯羊绒杉

　“鄂尔多斯羊绒杉，温暖全世界!”

　赏析：鄂尔多斯是一家实力雄厚的公司，服装以羊毛羊绒制品为主，它的羊毛衫羊绒衫畅销国内外，真可谓是：温暖全世界了。从这句广告语也能看出这家公司的实力与自信。

　27美的电器

　“原来生活可以更美的”

　赏析：“原来生活可以更美的”这是一句很有创意的广告词。但是“原来生活可以更美的”中的“的”与“美的电器”中的“的”读音是不一样的。就像肯德基的“生活如此多娇”一样，美的产品广告结尾以“原来生活可以更美的”结束，富有新意且有深意，让人一次性地记住这种产品!

　28康美药业

　“一条路海角天涯，两颗心相依相伴，风吹不走誓言，雨打不湿浪漫，意济苍生苦与痛，情牵天下喜与乐。一条路千山万水，两颗心无怨无悔，风吹不走誓言，雨打不湿浪漫，意济苍生苦与痛，情牵天下喜与乐。明月清风相思，丽日百草也多情，两颗心常相伴，你我写下爱的神话。明月清风相思，丽日百草也多情，康美情长相恋，你我写下爱的神话。”

　赏析：宣传片《康美之恋》是以康美药业老板及老板娘当年共同创业为原型，加入爱情元素精心拍摄而成。以MV的表现手法来讲述这段故事，美妙动听的歌声诉说着康美创业的信念和情怀，而任泉李冰冰的倾情演绎在秀丽山水映衬下更添淳朴和唯美。这则广告以优美而言之有物的内容深受大众喜爱有以下几个原因。

　(1)《康美之恋》源自于生活，却强调了超然于生活的纯粹美，在于追求形式与艺术技巧的完美。

　(2)它大多选取完美的意象来诠释事理，增强了画面美的展示力与感召力。

　(3)它并非是一种矫揉造作的媒介，往往是被注入了文化的神韵。

　29乌江榨菜

　“有乌江榨菜，吃饭就是香 ”

　赏析：我本身看到这个广告，就会不自觉地买几袋乌江榨菜，实际上这则广告给人以一定的心理暗示：“有乌江榨菜，吃饭就是香 ”，所以给人深刻的印象，达到了扩大销售量的目的。

　30成长快乐复合维生素嚼片

　“好高兴喔，又吃成长快乐了,我最喜欢成长快乐!”

　赏析：作为家长，最关心的莫过于孩子的健康快乐成长，可以说成长快乐复合维生素嚼片抓住了家长的消费心理和孩子们对于该产品的迫切需要，由此打开了销量，我印象里，我们小时候，以吃过成长快乐为骄傲和自豪，可见，这则广告有多深入人心。

　31德芙巧克力——牛奶香浓，丝般感受

　[赏析]本广告语之所以称得上经典，在于那个“丝般感受”的心理体验。用丝绸来形容巧克力细腻的感觉，意境高远，想象丰富。本广告语充分利用联想，把语言的魅力发挥到了极致。

　22戴尔比斯钻石——钻石恒久远，一颗永流传

　[赏析]事实证明,经典的广告语总是丰富的内涵和优美的语句的结合体,戴比尔斯钻石的这句广告语,不仅道出了钻石的真正价值,而且也从另一个层面把爱情的价值提升到足够的高度,使人们很容易把钻石与爱情联系起来,这的确是最美妙的感觉。

　33可口可乐——永远的可口可乐，独一无二好味道

　[赏析]在碳酸饮料市场上可口可乐总是一副舍我其谁的姿态，似乎可乐就是可口。虽然可口可乐的广告语每几年就要换一次，而且也流传下来不少可以算得上经典的主题广告语，但还是这句用的时间最长，最能代表可口可乐的精神内涵。

　34雀巢咖啡——味道好极了

　这是人们最熟悉的一句广告语，也是人们最喜欢的广告语。简单而又意味深远，朗朗上口，因为发自内心的感受可以脱口而出，正是其经典之所在。以至于雀巢以重金在全球征集新广告语时，发现没有一句比这句话更经典，所以就永久地保留了它。

　35M&M巧克力——只溶在口，不溶在手

　[赏析]这是著名广告大师伯恩巴克的灵感之作，堪称经典，流传至今。它既反映了M&M巧克力糖衣包装的独特USP，又暗示M&M巧克力口味好，以至于我们不愿意使巧克力在手上停留片刻。

　36百事可乐——新一代的选择

　[赏析]在与可口可乐的竞争中，百事可乐终于找到突破口，它们从年轻人身上发现市场，把自己定位为新生代的可乐，邀请新生代喜欢的超级歌星作为自己的品牌代言人，终于赢得青年人的青睐。一句广告语明确的传达了品牌的定位，创造了一个市场，这句广告语居功至伟。

　37大众甲克虫汽车——想想还是小的好

　赏析60年代的美国汽车市场是大型车的天下，大众的甲克虫刚进入美国时根本就没有市场，伯恩巴克再次拯救了大众的甲克虫，提出“think small”的主张，运用广告的力量，改变了美国人的观念，使美国人认识到小型车的优点。从此，大众的小型汽车就稳执美国汽车市场之牛耳，直到日本汽车进入美国市场。

　38耐克——just do it

　[赏析]耐克通过以just do it为主题的系列广告,和篮球明星乔丹的明星效应，迅速成为体育用品的第一品牌，而这句广告语正符合青少年一代的心态，要做就做，只要与众不同，只要行动起来。然而，随着乔丹的退役，随着just do it改为“I dream”,耐克的影响力逐渐式微。

　39诺基亚——科技以人为本

　[赏析]“科技以人为本”似乎不是诺基亚最早提出的，但却把这句话的内涵发挥得淋漓尽致，事实证明，诺基亚能够从一个小品牌一跃为移动电话市场的'第一品牌，正是尊崇了这一理念，从产品开发到人才管理，真正体现了以人为本的理念，因此，口号才喊得格外有力，因为言之有物。

　40麦氏咖啡——滴滴香浓，意犹未尽

　[赏析]作为全球第二大咖啡品牌，麦氏的广告语堪称语言的经典。与雀巢不同，麦氏的感觉体验更胜一筹，虽然不如雀巢那么直白，但却符合品咖啡时的那种意境，同时又把麦氏咖啡的那种醇香与内心的感受紧紧结合起来，同样经得起考验。

　41 招商银行——因您而变

　分析：在2007年4月20日的《21世纪经济报道》所报道的招行2006年报中，提到“招商银行2006年每股收益048元;而在同期公布的今年一季度报告中，招行的利润也由去年同期的13亿元猛增到25亿元”，给我的感觉这是招行应该得到的。虽然不属于“四大银行”，但也许正因于此，招行从“因您而变”出发，处处为客户考虑，比如排号机，比如银行营业点热情的服务人员，相比于其他行生硬的服务和糟糕的服务效率，客户第一次体味到

　原来自己才是“上帝”。美中不足的是，我认为“因你而变”会比“因您而变”更好一些，亲民而且不绕口。

　42 2008年北京奥运会——同一个世界 同一个梦想(One World One Dream)

　分析：喜欢这个口号的主要原因首先是它的朗朗上口，不论是中文还是英文都有同一个字在里面，读起来短促有力而且容易记忆。当然，从立意上来分析，也是非常值得称道的，中国的传统文化非常讲究“和为贵”和“天人合一”，也很强调统一。在这个宣传口号中，组委会没有特别强调北京，而是从更高的层次赋予了北京奥运会的美好含义。最后，这个口号与奥运会的本质和价值观“团结、友谊、进步、和谐和梦想”很搭配。北京奥运会作为中国崛起的一个象征，“同一个世界 同一个梦想”的口号被我列在第一位!

　43 凯迪拉克——敢为天下先

　分析：没有驾驶过这款汽车，对其广告语的认识来源于电视和报纸媒体。“敢为天下先”里面包含了励志的成分，所以我对其很有印象。从其本体凯迪拉克汽车来讲，因为它的定位是高端的年轻群体，所以以这句颇有动感的口号撬动中国汽车市场，是很适宜的。随着中国网络经济的发展，越来越多的年轻人成为有钱一族，他们需要通过一些奢侈品来显示他们的身份，“玩”凯迪拉克很好

　地瞄准了他们。但通用汽车公司还需要注意的是，扭转很久以来中国人心目中凯迪拉克身材硕大和尊贵人物所用的这一形象。

44 阿迪达斯——没有不可能(Impossible is nothing )

        分析：如同百事可乐之于可口可乐一样，阿迪达斯一直扮演着追赶者的“勇士”角色，在“没有不可能”的信念下一直给耐克施压。阿迪达斯的一系列广告更是很好地诠释了这一核心理念，比如选用2004年麦迪在比赛最后35秒连得13分绝杀马刺的片段。又如最近通过在电视上播放结合动漫和真人真事的“运动员故事”广告(如英国足球运动员贝克汉姆，中国女足运动员马晓旭等)，鼓励人们为自己的梦想永不放弃，真实感人。另外因阿迪达斯等这些国际品牌的影响，国内的运动品牌厂商也纷纷效仿，比如李宁的“一切皆有可能”等，某种程度上刺激了中国本土运动品牌的发展。

　45 美的——原来生活可以更美的

　分析：“很喜欢美的的广告词„原来生活可以更美的，因为它总能给人无限的希望。”这是在网上查找资料时看到的一句话，也恰好表达了我对这句广告词的感受。因为家里所用的热水器是美的的，每次使用时抬头就可以看到这句口号，也总能让人心情好一些。这句口号朴素、实在，而又恰当地传递了电器作为生活用品

　给使用者带来的附加价值。好的广告语不仅要震撼人心，还要深入人心，美的的广告如是。

　46 柒牌——男人应该对自己狠一点

　分析：选用功夫明星李连杰来做广告本身就是有吸引力的，而利用他俊朗、健康的外形来为男装品牌代言，更是再契合不过。“男人”给人的印象通常是粗野的，负责任的、有勇气的、值得信赖等，比如说一个男人“男人味很足”是很高的褒奖。但是随着社会的发展，男人，尤其是年轻人中男子女性化越发严重，比如现在像“好男儿”“超级男声”等流行的一些选秀节目就是如此。另一方面，现在市场上渴望“成功”的言论甚嚣尘上，在很多报道中都重点突出了“成功人士”艰辛的一面，宣传了“要成功先要吃苦”的理念，柒牌男装取巧地抓住了这一时机。

　47 南方周末——深入成就深度

　分析：在经过一轮周报热过后，能够幸存下来，而且一直占据主流媒体的地位，“深入成就深度”这句口号也成就了南方周末。尽管经过了多次“整风运动”，这份中国知识分子曾经的“理想国”报纸，尽管一茬新人换旧人，因为市场上没有与之相竞争的对手，南方周末依然是很多人追捧的对象。南方周末之所以有这样的影响力，源于它的深入。对当前发生的事情，它不像其他媒体停留在报道事情的最粗浅面上，它会继续追踪、深入报道，敢言人所难言。

　48 雪花啤酒——畅想成长

　分析：应该说是2006年的日韩世界杯成就了雪花啤酒。每次球赛开场的前后都会有关于激情畅饮雪花啤酒的广告出现，后来在CCTV二套的“绝对挑战”中也长期播出了这一广告片，球赛是激情的象征，“绝对挑战”是发现人才的妙处，这些都和“畅想成长”的宣传口号结合的很好。作为中国啤酒市场的后起之秀，雪花啤酒巧妙地将客户人群定位在年轻人一族，绕过了与青岛啤酒、燕京啤酒、百威啤酒等老牌企业相竞争的局面。

　49 欧莱雅——你值得拥有

　分析：欧莱雅请来了在国际上都有影响的巩俐和章子怡为它的产品做代言，有效地在中国妇女群体中推广了这一化妆品品牌。欧莱雅比较聪明地将其产品的价格定位在稍稍高出普通消费者水平上，确有良好地维护了它高档的形象，使得用户在“心疼”地购买之后，依然能发出“你值得拥有”的感叹。需要注意的是，在欧莱雅的宣传片里，“欧莱雅”三字的前面一般都会加上“巴黎”二字，在中国人的心目中，“巴黎”已经是浪漫和情调的代表词汇，这可谓是欧莱雅公司的“借力打力”之作。

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Kisses巧克力：小身材，大味道。

潘婷洗发水：三千烦恼丝，健康新开始。

麦氏咖啡：滴滴香浓，意犹未尽

M＆M巧克力：只溶在口，不溶在手

理光复印机：我们领先，他人仿效。

英特尔：给电脑一颗奔腾的芯

眼药水广告：滴此眼药水后，将眼睛转动几下，可使眼药水遍布全球。

飘柔：成功之路，从头开始。

人头马XO：人头马一开，好事自然来

火一样的热情，波司登羽绒服。

火爆酒：“火爆酒，咱老百姓的五粮液”

小酒神：“善饮者为仙，善酿者为神”

大众甲克虫汽车：想想还是小的好

戴比尔斯钻石：钻石恒久远，一颗永流传

三菱电梯：上上下下的享受！

远东电缆：如果五指一样长，怎能满足用户不同需求？

肌肤好像剥了壳的鸡蛋－玉兰油美容面膜

美睫飞翘八云霄－美宝莲摩天翘睫毛膏

省优，部优，葛优？ --双汇火腿肠

“闲”妻良母 --洗衣机

趁早下“斑”，请勿“痘”留－香港某除痘祛斑化妆品

看《环球时报》，把地球抱回家。

《环球时报》 和您一起看世界

《法制文萃报》：好人得好报

1、箭牌口香糖 一箭如故 一箭钟情（箭牌口香糖广告语）

2、骑乐无穷（某摩托车广告语）

3、一明惊人（某眼病治疗仪广告语）

4、衣名惊人（某服装广告语）

5、无胃不至（某治胃药广告语）

6、饮以为荣（某饮品广告语）

7、天尝地酒（某酒类广告语）

8、食全食美（某酒店广告语）

9、咳不容缓（某止咳药广告语）

10、闲妻良母（某洗衣机广告语）

11、默默无蚊（某杀蚊剂广告语）

12、牙口无炎（某牙膏广告语）

13、百衣百顺（某名牌服装广告语）

14、引人入店（某高级饭店横额）

15、智者见质（古桥空调广告语）

16、触幕惊新（亚细亚电脑三维动画系统广告语）

17、百闻不如一试 喝过方知福乐好（福乐奶粉广告语）

18、大石化小 小石化了（胆舒胶囊广告语）

19、六神有主 一家无忧（六神特效花露水广告语）

20、胃病患治在四方（四方胃片广告语）

21、中国电信 千里音缘一线牵（长途电话广告语）

22、佳丽--洗尽您一路征尘（某洗衣粉广告语）

23、有痔不在年高（某治痔疮药广告语）

　　在国内外传媒市场竞争异常激烈的当代社会，企业如何能在强手如林的广告营销中取胜？广告又是如何脱颖而出，独树一帜呢？在浏览了众多关于广告的书籍后，对其感受颇深。广告不能只注重于具体的表现形式，而忽略对设计策略问题的研究。何谓广告设计策略呢？就是为使广告作品产生更好的效果而采用的方法和手段。

美国著名广告大师大卫·奥格威曾经说过：“要吸引消费者的注意力，同时让他们来购买你的产品除非你的广告有很好的点子，不然，它就像快被黑夜吞没的船只。”其中的“好点子”就是创意。

另外一位美国广告大师威廉·伯恩巴克指出：我们呼唤我们的战友——创意；要使观众在一瞬间发出惊叹，立即明白产品的优点，而且永不忘记，这就是创意真正的效果。

创意是广告的灵魂，就是创造性，是想法，是表现广告主题内容的新颖构想、主意、念头、点子等。如何才能进行好的广告创意设计呢？

1广告创意的基础

（1）产品特性

创意就是“如何巧妙说”的过程。广告创意要基于产品的特征、相关信息和资料为出发点，挖掘产品特性、寻找独特诉求点是创意传达的基础之一。

（2）目标市场与产品定位

广告创意的最终目的就是要有助于思想观念更新，利于广告目标的实现，而不是纯艺术中的“立意”，因此创意的表现都离不开目标市场、产品定位等广告策划做基础。

（3）消费者的需求

产品的特性、广告策略都离不开“需求”这一特定的因素。人类的需求大致包括生理需求和社会需求等。人类的需求心理给创意提供了很多的源泉，只要充分的把握并进行深入地研究人类的需求心理，创意可以层出不穷。

2广告创意的要点

（1）新颖独特

广告创意就是要向消费者心理发动冲击。设计者只有围绕消费者的需求，通过艰苦的创造性思维劳动，对事物或物象进行取舍，才能创造出一个新颖独特的东西来打动人心。霍普金斯曾经说过：“一个人要想给别人留下印象，就要想办法从众人中脱颖而出，而且是用一个令人愉快的方式。举止怪异、不同寻常，这并不是人人欣赏的个性”。

（2）懂得组合

广告大师弗伯·扬主张：创意是一种旧元素的新组合。因此，创意必需善用旧元素，用大家熟悉的符号、事物，把广告设计者和大家都懂得东西进行组合，这样组合的东西容易引起大家都关注，迅速的传达信息。

(3)简洁明了

广告的主题是为了某种目的而传达某种信息，如果信息量过多、复杂，人们易于产生模糊不清的感觉，因此创意必须简洁明了，只有这样的主题，才能给人留下清晰、鲜明、突出的印象，并能够在脑海中长久的保留。

(4)视觉冲击力

任何广告设计作品都要有视觉冲击力，一则广告给人留下的印象如何，能不能给人强烈的视觉冲击，怎样引起人们的注意，在当今的信息社会是一个举足轻重的问题。大卫·奥格威说过：“我第一眼看到它时，它就仅仅抓住了我的注意力”。说明广告的视觉冲击力是抓住大众的第一要素。

3广告创意的表现

当广告的最佳创意产生后，必须寻求最合适的表现形式和表现方法去说服消费者，将创意内容充分的表现出来。我们看到的广告大部分是依靠视觉形象进行传播的，把广告创意通过有效的表现形式表现出来，从视觉上去说服消费者，是广告实施的关键环节。这好比画龙点睛。

广告表现的形式很多，都是广告者们共同创造出来的经验财富，我们可以从中了解和借鉴，以下是几种广告表现策略：

（1）直接表现

直接表现是广告表现中最基本、最常见的一种形式。直接将商品最优秀的特性作为传达的内容，从正面向消费者展示，把产品的精美部分引人入胜地呈现出来，给人以逼真的现实感，使消费者直接面对宣传的产品，便于产生亲切感和信任感；也便于消费者在很短的时间内把握住商品的性能实质，留下深刻的印象，从而唤起购买欲望。

（2）比喻象征

比喻象征的表现形式不进行直接表现，而是借用与商品或广告主题有关的某种含意，阐发主题，让消费者通过联想和想象去理解主题，这类表现形式常常用朴素的、通俗而富有哲理的比喻，以及相关联动物形、符号、色彩等，引导消费者去领会改革内容的含意，因此这种表现形式比较含蓄、婉转，但因其是人们常见的事物和象征相关联，也容易引起人们的兴趣和注意，为人们所理解和接受。

（3）幽默夸张

由于现代生活节奏加快，冗长的解说，乏味的说教已经是人厌倦。而充满情趣、引人发笑、耐人寻味的幽默广告能使人轻松愉快，自然而然的接受信息宣传。幽默夸张的广告，有时表现生活中某些富有戏剧性的情节场面，有时又表现一种荒诞而夸张的视觉感受，利用人们的想象，使本来平凡的事物变得神奇、不同凡响。而幽默的矛盾冲突可以达到出乎意料之外、又在情理之中的艺术效果，立意独特，以别具一格的方式，发挥艺术感染力，充满着轻松、诙谐的气氛，常给人们留下极为鲜明、深刻的印象。

（4）情感表现

情感表现主要是运用戏剧性的瞬间，以突出的情感为主，来渲染主题。情感表现可把家庭的亲情、朋友的亲情、恋人的爱情等作为诉求点，表达获得某种商品后的满足感上，把信息宣传融入生活的美好片段之中，以情动人，对消费者进行感情沟通，使消费者觉得亲切，富有人情味，这样易于使广告宣传贴近消费者，缩短与消费者之间的心理距离，产生情感共鸣。

（5）对比说明

对比是一种常见的表现形式，它把广告宣传的东西放在鲜明的对照和直接对比中来表现，借彼显此，加强说明。通过对比，呈现差异，使消费者对产品新功能、新形象产生鲜明的印象。

（6）名利作用

在广告中，名利作用的两个方面：一个是利用著名的传世之作（例如著名绘画、雕塑等），加以偷梁换柱的变形、改造，使之服务于广告的需要；另一个是利用大众熟知的社会名流、影视明星、体育明星等做模特，宣传广告作品。对著名作品的局部置换和变异，以及名人的刻意表演，能进一步引起消费者的兴趣和注意，从而对商品产生信任感，乐于接受商品信息，进而取得可观的广告宣传效益。

（7）拟人表现

把人以外的有生命和无生命的物类人格化，使之具有人的情感特征，用以表达广告主题。拟人表现时，设计师要根据广告主题和创意需要去选择适当的表现对象，按人们熟悉的性格表情、动作去进行拟人化的处理，以通俗、愉悦、审美的形式，引起消费者对商品的注意，从而达到广告传播的目的。

（8）超常表现

超常表现形式来自于现代绘画流派——超现实主义。超常表现策略就是要设计者注重幻想，把现实生活中根本不可能存在的、甚至是荒谬的事物合理的表现在广告中，使之成为视觉真实，出奇制胜。这种违法常规的设计很容易在人们的记忆中留下深刻的印象。现代广告设计经常用此种方法来表现主题。

因此，广告创意及表现策略意识就是要广告设计者突破原有的传统思想和理念，寻找更具有说服力的好方法，抓住消费者的注意力，引发人们心底的好奇意识和兴趣，用与众不同的传达方式使产品在人们的脑海中留下深刻的印象和长久的记忆。

参考文献：

[1]彭泽立．设计概论中南工大,2004，08

[2]徐卫华新广告学湖南师大，2007，12

[3]王亚非现代广告设计技法沈阳：辽宁美术出版社 2009,01

[4]樊志育广告创意设计和制作技巧北京：中国友谊出版社,2007,02

[5]何修猛《现代广告学》[M]上海：复旦大学出版社2008,3

编导优秀广告创意举例

　正对于参加编导艺考的考生来说,广告创意这一题型的设置,是把该考生在考试中体现出的创新思维能力以及在编导方面的巨大潜力作为录用的标准。因此,在实际的考试应对中,编导艺考的学生需要进行有的放矢的学习和借鉴,在备考过程中着重培养新颖的故事编剧能力、视听兼备的形象思维能力以及精准的镜头组接能力,以便在考试中取得满意的成绩。

　优秀广告创意举例

　马克的故事

　某航天中心的指挥塔内，年轻人马克聚精会神地注视着面前的显示屏。忽然，显示屏上同时出现了两个移动的目标，而且这两个飞行物正越飞越近，有迎头相撞的危险。马克心急如焚，紧盯着显示屏，手忙脚乱地急速操作着键盘。然而，飞行物竟然象设定好了程序一样依然越飞越近。最后，惨剧发生了，撞击的火光映红了整座指挥塔。但就在惨剧发生的一刹那，马克象变了个人一样，他兴奋地紧握双拳，脸上掠过一阵难以抑制的狂喜。这时，画面出现如下字幕：“马克，曾任电子游戏编程员” 。广告语：“你可以换老板，但千万别换专业。”(求职网站广告)

　暗中相助

　这是一座普通的居民楼。楼梯上，一位新住进来的小伙子一边哼着小曲，一边飞快地下楼。突然，楼梯的灯光灭了，因为是晚上，楼道里顿时一片漆黑。小伙子不小心撞了什么东西，摔了一跤。就在这时，他听到楼道里有开门的声音，由于什么也看不见，就问道：“是谁请问你有打火机或者手电筒吗”对方回答说没有。由于对方也看不见小伙子，就问小伙子是不是要下楼。小伙子回答说是的。对方很友好地说：“跟我走吧。小心点儿。”黑暗中，小伙子跟着对方，一步一步走到了楼下。打开楼门，外面的灯光照了进来。小伙子一边掸着身上的泥土，一边向对方致谢：“谢谢你。真是一分钟看不见都不行呀。”直到这时，小伙子才发现，对方竟然是个盲人，这让他呆呆地愣在了那里……广告语：“学会看见。”(关注盲人公益广告)

　如何将爱情进行到底

　夜晚，在巴黎的街道上，一个小伙子站在一幢居民楼的楼下，一言不发地仰头望着楼上。书籍、闹钟、杂志、运动鞋、唱片、电吉他等物品相继被人从楼上抛下，砸得满地狼籍。看起来象是小伙子与恋人闹了不愉快，导致了这场“纷纷扬扬”的分手大战。这时，楼下又来了一位白发苍苍的老者，他想要阻止楼上的行为。正要感叹老头儿的好心肠，楼上的人又抛下了一个相框，里面镶着老头儿夫妇的合影。镜头摇向楼上，一个出完气的老太太双手插腰站在阳台上。到这时候，我们才明白原来是老夫妻在闹矛盾，看来扔东西出气并非年轻人的专利。保险公司提示：即使活到了70岁，还是什么事都有可能发生。(保险公司广告)

　冤家路窄

　一场足球赛结束了，获胜球队的两个球迷退场后还难抑心中激动，继续手舞足蹈地冲上了回家的公共汽车。他们跳着、闹着，但猛然间就吓得不敢出声了，因为他俩发现车上还坐着怒气冲冲的十几个壮汉。原来这些人是败北球队的支持者。真是冤家路窄，看来一场冲突无法避免。在这紧要关头，后者却朝前者举杯表示祝贺，相逢一笑泯恩仇。原来双方手中都握着芬达汽水，和解是因为他们都支持芬达。(饮料广告)

　喜马拉雅——别逗了!

　冰雪覆盖的世界屋脊上，狂风夹着雪花漫天飞舞。两名登山者沿着陡峭的山崖，异常艰难地向主峰攀登。作为专业登山者，他们都配备了最好的登山设备，但即便如此，由于路途极其险峻，加之长途跋涉，孤军奋战，他们的登顶之路真可谓是难于上青天。不过最终，他 们还是凭借过人的毅力和过硬的专业技能，双双冲顶成功。正当他们舒展双臂，俯视群山，以征服者的豪情奋力狂吼的时候，耳边突然传来了两声清晰的汽车鸣笛声。侧目一看，天哪，竟然是一辆大卡车缓缓地开到了他们的面前——他们经过千辛万苦、冒死抵达的峰顶!卡 车司机似乎并不见外，他摇下车窗，冲着两个惊呆了的登山勇士打招呼说：“嗨，伙计们，去昂古达尔，路还远吗”勇士们告诉他这里 是喜马拉雅山。闻听此言，卡车司机还以为他们是在跟自己开玩笑，不满地回了一句：“喜马拉雅——别逗了。”画面打出广告语：“ 乌拉尔卡车，无处不在。”(汽车广告)

　经典广告词：

　魅力空间，创意无限。(时尚创意节目广告词)

　一生追随，无怨无悔。(企业广告词)

　美好滋味，自己体会。(“快餐店”广告词)

　壮志在心头，好运伴我走。(“鞋业公司”广告词)

　自我自主，任你摆步。(“运动鞋”产品广告词)

　千里始于足，从“心”开始。(鞋业公司广告词)

　让快乐张开翅膀，看梦想瞬间绽放。(“梦想中国”节目广告词)

　岁月情，随“乐”心。(音乐节目广告词)

　让快乐张开翅膀，看梦想瞬间绽放。(“梦想中国”节目广告词)

　你的希望，我的可能。(企业广告词)

　感受阳光，给予希望。(“希望工程”宣传语)

　有酸有甜，有“自”有味。(优酸乳广告词)

　畅饮杯中往事。(“酒企业”广告词)

　营养作主，我行我素。(“绿色蔬菜”广告词)

　咀嚼老歌，回味经典。(音乐广播广告词)

　把握人生，沟通世界。(手机广告词)

　新歌速递，快乐知己。(音乐广播广告词)

　时刻准备着，美丽不打折。(女人用品专卖店广告词)

　自始至衷，有你感动。(“情感”节目广告词)

　开启欢乐时刻，收获美好时光。(“美好时光食品”广告词)

　新生活，心滋味。(“房地产公司”广告词)

　让你心跳，不如尖叫。(“尖叫”饮料广告词)

　杯中水，人之味。(矿泉水广告词)

　关注，关心，关爱。(“希望工程”宣传语)

　因为梦想，所以北京。(“北京2008奥运会”广告词)

　一声朋友，天“尝”地“酒”。(“酒”广告词)

　等待时光穿梭，共享美好时刻。(“美好时光”食品广告词)

　最动女人情，最懂女人心。(“女人用品专卖店”广告词)

　心的渴望，梦的起点。(“职业技术院校”宣传语)

　亲近“阳光”，新鲜自然。(“阳光牧场”乳品广告词)

　色彩女人，缤纷世界。(女性化妆品公司广告词)

　爱对嘴，要对味。(优酸乳广告词)

　有梦相随，永不言退。(企业、公司广告词)

　五味生活，七彩生命。(照相机胶卷广告词)

　飘逸留香，丝丝动人。(洗发水广告词)

　清雅轻便，倾“诚”倾国。(轿车品牌广告词)

　精彩瞬间，永恒画面。(照相机广告词)

　比世界更浪漫， 比夸张更时尚。(时尚服装品牌广告词)

　世界看中国，中国有芜湖。(安徽芜湖城市宣传语)

　有主张，不夸张。(“服饰”公司广告词)

　品味牛奶心，感悟草原情。(“牛奶”企业广告词)

　岁月情，随“乐”心。(音乐节目广告词)

　让快乐张开翅膀，看梦想瞬间绽放。(“梦想中国”节目广告词)

　有主张，不夸张。(“服饰”公司广告词)

　品味牛奶心，感悟草原情。(“牛奶”企业广告词)

　《安踏品牌广告--孔令辉篇》分镜头脚本

　时间：45秒

　画面12秒

　乒乓球台前，孔严阵以待。(半身特点)

　声音

　“噔——”一声闷响出现孔的画面。

　注：孔的目光坚定。

　画面2 2秒

　乒乓球另一边，孔对手持球欲发。(半身特写)

　声音

　“噔——”一声闷响出现孔对手画面。

　画面3 20秒

　紧张激烈的比赛场面，画面隐约可见计分牌分数交错上升，最后在22：21处停下。

　声音

　只有发乒乓球出的声和鞋磨擦地板的声音。

　注：全部采用近距离拍摄。

　画面4 4秒

　孔令辉持球欲发，目光坚定，额头上有少许汗水。(半身特写)

　声音

　“咚，咚——”心跳声。

　画面5 12秒

　孔发球，两方你来我往，打得甚是难解难分，对方一记扣球打在孔反手死角，孔见伸拍已不够长，便伸出右脚。(特写脚勾球，将球踢在网上落在对方桌面上，特写，球在桌上上下跳动。)

　声效

　只有“乒乓”声和鞋磨地声。

　注：后两三个回用镜头。

　画面6 5秒

　隔网特写乒乓球，球上有一个红色“ ”标志，标志从球上飞出，背景变黑，ANTA四个字母从屏幕右边滚入。

　声效

　标志飞出配合“噔——”的声音。

　画外音

　男声(安踏)

　注：ANTA四个字母象贴一张纸条一样从左至右过去。

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