换工作开始带新团队，该怎么做才能建立自己的影响力？

换工作开始带新团队，该怎么做才能建立自己的影响力？很多朋友们在经过了自己的努力奋斗之后终于在工作上取得了一定的成绩，也总算如愿地可以得到很好的机会去独立带领一个团队。对于初来乍到的新任领导应该可以去提升自己的团队领导力来引导团队成员去认可你，愿意在他的领导之下去将团队变得更好。所以在团队的影响力就变得非常重要。

做法一：带领团队需要及时认识自己的团队成员，了解和熟悉他们的性格和个性上的特点，做到知己知彼方可百战不殆。因为作为团队负责人一定要熟悉团队当中的一切，以及各个岗位所需要的工作岗位和特点都要做到心里有数。只有对这些拥有全面的了解和认识之后才可以更好地去带好团队去取得更好的成绩。所以还需要和团队成员们形成良好的人际关系。

做法二：还要在团队中及时开会，约法三章还是非常重要。因为一个团队中初来乍到的时候还是要做好先礼后兵，丑话要说在前面也是很重要和关键的事情。因为只有在团队中规定好了运行规则之后才能够在日后约束自己的团队成员。而且自己要身先士卒，做好一个引路人的好角色这是很重要的事情。团队负责人需要给其他团队成员树立好一个榜样的形象还是比较好的。

做法三：团队负责人还要做好协调团队成员的情感的任务。因为很多时候团队闹矛盾就是因为任务上无法有效互动加上各自为政干活缺乏有效的交流沟通造成很多成员矛盾冲突，最后成员心不齐造成了很多效率不高的事情，且不利于团队之中的团结一致。所以有冲突和矛盾的时候就需要负责人来出面协调和沟通为妙。让大家的工作可以处于一种和谐有序的状态。所以团队协调工作还是很必要的。

如何带好队伍，这个问题困扰了我很长的时间。 我试着从不同公司的制度上借鉴，也从情感管理等不同的方面借鉴，但发现效果都不好。后来借鉴了一些其它领域的经验，反而取得了比较好的效果。 第一，一个团队最重要的是氛围，一个向上的氛围，一个充满斗志的氛围是非常重要的。大家从刚刚毕业的青涩到打拼几年后对社会的了解，一定会认识到一句话，“形式比人强”，好的环境好的氛围远远比一个人艰难困苦挣扎坚持重要。大家可以设想，一个大家争先恐后去战斗的团队和在一个士气低迷牢骚满天下的团队，哪个团队里的个人更容易胜利？ 那么作为一个团队的带头人，如何创造出好的氛围来呢。一个是需要有制度，简单明了易于执行的制度，这个制度就是针对团队目前最需要解决的问题而设立的，比如团队初创时期什么问题最总要？大家背景不同，资历不同，这个时候需要的就是用严格的制度规范大家，把以前不同的东西用严格的制度过滤掉。而且这个时候的严厉可以给大家以压力，如果初进一个公司就对该公司的制度没有敬畏感那么很难想象这个公司的团队会号令严明。所以，初期的队伍我会以严治军，以猛治军。不同时期不同市场环境的队伍都要有不同的制度。所以不要照搬别人的制度，那些都是别的公司特定的时期特定的市场特定的竞争环境里产生的，未必适合你。 如果制定了适合你的制度后，肯定会对如何执行这些制度产生困惑，因为如果严厉无情的执行，会很容易伤害这个团队里成员的自尊，有时候会起到大家的抵触心理，但如果不严格执行，那这个制度就流于空谈，制定何用？其实执行制度是有方法的，这个方法可以用“外圆内方”来概括，实施起来就是制度必须执行，丝毫没有偏差的执行，但要讲究方法，比如我这里实行迟到罚款制度，我第一处罚的就是公司的老总，而且这次处罚多多少少有些我设计好的计划在里。这样，大家对这个制度立刻就有了敬畏感，谁再迟到都会立即自觉地交罚款，这个时候你不妨开个玩笑，说某某同志在为大家的聚餐做贡献之类，这样，制度执行了也不伤害同事的自尊。大家对于执行制度还要记住“扬善于公庭，规过于私室”。有的处罚要在第一次第二次违反制度的时候单独谈谈，给予处罚，如果有错不改，已经在整个队伍里造成不好的影响了才要大张旗鼓的去宣布不处罚，但要记住，这样处罚的时候你往往要做好下一步的准备了。 不同时期不同市场环境的队伍都要有不同的制度。所以不要照搬别人的制度，那些都是别的公司特定的时期特定的市场特定的竞争环境里产生的，未必适合你。 制造好的氛围第二点是要有目标，整个团队的目标，每个团队成员的目标。这个目标很重要，要足够大，大到大家有豪情去奋斗，也要有具体的量化，量化到大家能看到实施的可能。否则天天喊着让大家都成为比尔盖茨第二，喊不上两个月大家都会厌倦。 中央台的一句经典广告我很欣赏：“心有多大，舞台就有多大”，我们做销售，就是都有着要纵横天下的志向，否则很容易沦落。所以你如果做为一个团队的带头人，那么你给出这个团队的目标，并且量化实施的时间，并努力去实现它。给目标切忌画饼，现在画饼的企业太多了，每个销售人员都会见怪不怪，所以团队的领头人不要自以为聪明地去画饼，不要藐视大家的智商，如果你随意取画饼，那么我认为你的人品有问题。所以这个目标和整个团队成员的利益是密切相关的，大家每走一步，都会看到自己经济上的回报，也会看到自己能力的提升。想想看，这样的团队怎么不会士气如虹？有目标的人才会有内在的动力，才会时刻自己激励自己。所以目标，这个是重中之重。 第二，带好一个销售团队要注意塑造这个团队整体的信心，也要塑造团队每个成员的信心。 如何塑造团队的信心？销售团队的信心塑造很简单，就是好的销售业绩，就是干净利落的取得几次战斗的胜利。但选择战场，选择首战的时机团队带头人要注意了，首战必胜，这是一条铁的法则，如果没有把握就不要开战，要选择竞争对手不是志在必得的地方开战，而且首战一定要投入你手头最大的资源，不惜物力人力去取胜，这样对整个队伍的士气是非常重要的，如果你选择错了战场或者选择错了开战的时机，首战失败了，那对整个团队士气的打击是巨大的。然后继续你的思路，打胜开头的几场精心策划好的战斗后，以后你的工作会轻松很多，因为整个队伍的成员都会带着胜利者的自信去战斗，有自信的销售和没有自信的销售效果差别是非常显著的。 团队具体成员的士气怎么鼓舞呢？也是首战必胜的思路，把几个很有把握的单子给到新的成员手里，难度要从易到难，让他在前几次战斗中取得胜利，取得自信，然后他的士气就有了。自信也有了，他会在接下来爆发出能量来。反之如果开头几场战斗都是失败，这个销售员的前景就不容乐观了。前几次战斗对一个销售人员的销售生涯是至关重要的。 第三，带好一个销售团队要有培训。 一个公司应该有本公司的文化培训，销售技巧培训，产品知识培训，这种培训是必须的，但现在能把这些培训做到深入人心的公司不多，大多是走个形式，更加不要说很多公司还没有这些培训。 我这里说的培训指的不是这些，我认为最好的培训方式是解放战争时期解放军的培训，“官教兵，兵教官，兵教兵”，全员参与，苦练基本功，在一个销售团队内部就要实施这样培训，大家边战斗边练兵，边战斗边总结，领导不一定比员工强，员工不一定不如领导，全员去总结去战斗，这就是最好的培训。 大家在这个团队内部都有了参与感，每次战斗下来都有了提高，可以想象这个团队的凝聚力和战斗力。 第四，带好一个团队要有好的激励措施。 这里的激励措施要有物质和精神上的激励，这两手都要过硬，不要偏废了任何一面。 物质奖励的要点是要明确要及时，现在很多公司的***都是尽量模糊奖励政策，反而把画饼画得精细美丽无比，实在是本末倒置，徒增大家耻笑。大家取得突破取得进展的时候你就要立刻把物质奖励兑现，团队成员对这个团队做出的每一点贡献都要尽量做到有可量化的奖励。 还要注意精神上的激励，给大家一个建议，设立团队的荣誉名人堂，把你团队里的优秀人物放进去，或者贴在你办公室最瞩目的地方。如果你足够幸运的话，你有一个很优秀的成员出现了，那么毫不犹豫把他或者她树立为英雄，放在荣誉名人堂的显著位置，给予他或者她足够的荣光，另外要有一定的特权，大家都羡慕不已的特权。榜样的力量是无穷的，这样团队的风气会被你引导到你想要的方向，士气也会高涨起来。 第五，带好一个团队，团队***的言行和理念很重要。 企业内部的文化是这个企业***延长的影子，所以团队里的风气和这个团队***的言行和理念是息息相关的。团队***首先要做到的就是自己要坚定不移得遵守自己制定的制度，以身作则才是王道，如果责人也严责己也宽那么你的制度和规定等同于一张废纸，只要有漏洞的时候大家就会不遵守，因为大家知道你自己都不把它当回事。所以团队***要严格遵守自己制定的规则和制度。 团队***注意言行还要注意不要轻易开口，因为你要做到言必行，行必果，所以不要随随便便想到什么就说什么，如果你总说一些你做不到的事情，你的威信会大打折扣，这样团队的执行力也会出现问题，因为大家对你说的话不再相信。 团队***还要注意每个细节的把握，牢牢记住那句谚语“魔鬼在细节”，所有的成败都在细节的雕琢上，细节把握的不同才会导致成败的差异。谁不会宏图远略？谁不会大放豪言？但不是每个人都能把握好细节。你的团队管理，你的销售过程这些细节团队***一定要加倍的用心思，只有这样，你才能带好这个队伍。 团队***不但要把握好细节，也要有好的大局观，不要永远看着自己那一亩三分地，要胸怀天下，看清楚大的政策环境看清楚大的市场环境，也要看清楚你产品的前景，这样你才能把握住一些突然而来的机会或者应对突然而来的危机。 团队***还要注意要坚定，要果断，碰到困难时不要被整个团队的沮丧气氛所左右，先要坚持住，再去想办法。克劳塞维茨说将领要用内心的理性光芒照亮馄饨的局势并带领队伍走向前方，我常常对这句话沉思，成就一番事业的过程都会碰到艰难困苦，哪里有一番风顺的事业，哪里有一番风顺的人生？所以要坚定，不要怀疑自己，不要犹豫，要果断地做出判断并采取行动。 说了这么多对团队***的要求，也许有人问，要求这么多，做人还有什么人生乐趣？我这里给大家朗诵一孟夫子的话：“故天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，增益其所不能。人恒过，然后能改。困于心，衡于虑，而后作。徵于色，发于声，而后喻。入则无法家拂士，出则无敌国外患者，国恒亡。然后知生于忧患而死于安乐也。”如果朗诵一边还没有想通，那么继续朗诵，直到想通为止。：） 第六，带好一个团队，要注意团队里人员的选择。 做为团队的带头人，对自己团队成员多少都是有发言权的。什么样的人员适合你的团队呢？适合你目前时期目前地点目前环境的人员就是适合你的人才，所以不要看外在的光环，不要看学历不要看以前辉煌的履历，那些不是你选择他或者她主要的依据，更不要说在目前诚信缺失的时候造假的代价太低。 人员的选择我会选择那些有内在动力的，那些对自己有预期的人。勤奋，会思考。当然不同的环境不同的行业大家具体的要求会有不同。 人员的选择还有注意层次感，不要个个要求文武全才，个个拿来都是关羽张飞个个都勇冠三军，首先别对自己的运气报这么大的期望，其次这样好的人才都跑到你那里去了，别人还活不活？：）更加实际点的想法还是要用一些有潜质的人才，你用心去雕琢出来。这样人员的归属感和凝聚力会比雇佣军强很多。 成员的配置上也要有层次感，有能跑腿的，有能攻坚的，有能坚守的。不要对所有人都一个标准，都要全才，如果这样要求的话你先看看你是不是那样的无敌勇士。 人员配置上有层次感的含义还有，要有熟手同时培养生手，这样暗含一线兵团和后备兵团的味道。这样你的可用之材会源源不断。 第七，带好团队要注意规划，控制，检查，考核总结。 一件事情成败很大程度取决于开始的计划，孙子说：夫庙算多,则多胜。少,则少胜。而况于无算乎所以作为团队***一定要重视计划，考虑的细节越多你做这件事成功的希望也越大，做事情的时候要控制好你的节奏，要做到收放自如。做事情的时候尽量要配置一个人检查这件事情的过程和进度。这样你犯错的纪律会小很多，特别是一些低级错误。考核总结的重要性我就不多说了，如果我们都能做到颜回的“不二过”，我想我们就是一个非常优秀的团队***了。 第八，我想再强调一遍团队氛围的重要性，这里就换个名目说团队的文化建设吧，其实在我的理解里这是一回事。 想要有自己的团队文化，想要有朝气勃发的氛围。那你作为一个团队***一定要经营自己的团队文化。简单说就是要进行洗脑，在一个作战的团队里贯彻理念不需要民主，所谓的民主不适合在这种等级森严的团队。洗脑要有良好的效果，前提条件要有两个，第一你要相信你贯彻下去的东西，你真心地相信，不要指望愚弄别人。第二要有狂飙突进的业绩支撑，这样你才会营造出狂热的气氛，但狂飙突进的业绩不单取决于你的能力也取决于大环境。所以你能否创造出团队的奇迹和你的运气也有很大的关系。

问题一：带好一个团队最要的是什么？ 个人英雄时代已经结束了！这是一个团队对另一个团队战斗的时代。在利益搏弈之下，结盟可能是动态的，是不稳的，随时可能另寻新伙伴。但是团队必须是稳定的，不断壮大的！江湖存在的技巧不是堡垒，而是团队！市场发展的关键不是产品而是团队，赢在团队的核心只是一句简单的话，一个领导者随时都要记住的话！“我只是这个多情环中的一环，我不可能凌驾在团队的利益之上，我必须要有一颗“团队之心”。“团队之心”，现代商战的核心软件！“团队之心”的含金量，是现代商战胜负的关键数据。什么是“团队之心”？简而言之是公心，是集体利益高于个人利益之心！ 以足球、篮球这两项体育运动为例：世界第一流球队往往都是大牌云集，各个都是世界级大腕，教练的任务是让这些大腕们服从于“集体需要”这一概念。状态不好，再大的腕也要挨批评，也要坐冷板凳！个人主义者，耍大牌，不能听从指挥者，就算是球王也要开除出球队！这就是“团队之心”，这就是集体利益高于一切！大牌只是一种优势资源！大牌也必须符合整体要求！要整合众大牌成为一种合力，不然，大牌和大牌闹矛盾反而成了一种巨大的离心力！明星云集的球队常常打不过一个技术一般的却非常团结、合作默契的球队，这就是整合的威力。资源不能简单的项加，而需要有机的整合到一起！有没有“团队之心”就是衡量整合是否成功的一个标志！（八）领导的艺术 拆开“领导”两字而言：心中有令，则为“领”。令是规则，是号令。可以指导方向和道路则为“导”。领导是团队发号司令的人。是指出团队前进方向的人，是众人乱而定出规则的人，是众人惑而给出解释和答案的人。群众是一个多规则，多方向，多方利益，多方价值取向的人群，领导便是把这些人捆绑在一起的纽带。从领导两个字的造字结构上，我们看到了古人的智慧，看见了上古人类对领导的最早定义和定位。政治团队，军事团队的领导相对比较容易得到大家的拥戴。难领导的团队是经济团队，因为经济团队既有团队利益，又有个人利益。经济团队的领导如何树立权威和统领团队：1、信任感的建立：这里面的信任，一是知识、人品、能力的信任；二是利益分配上的信任。没有在这两方面取得团队的信任，这个领导的地位是不稳的，他的命令是要打折扣的，民心是不服的。威信、威信领导之威是建立在群众的信任基础上的，有信则有威，无信则无威。端出领导的架子是吓不倒别人的。领导不是端出来的，是群众信任出来的！失去了群众的信任，也就失去了所谓领导的背景了。2、英雄和导师形象的塑立：群众象一群马队，跑得快的、识路的、敢于维护团队利益而站出来斗争的那匹骏马成了“头马”，成了领导。领导在日常工作中要成为为团队利益而打拼的头马，打拼的英雄，群众才会服你！商业团队的领袖要有为团队而战的勇气和带领大家取得胜利的智慧，才能成为一个合格的团队领导！3、商业团队的领导要更有不贪、不占、绝不损公肥私的德行才能得到群众的尊敬，“仁者”的风范是懂得替对方思考，站在对方的角度考虑问题，能够让利于人的人。得到群众之信，群众之服，群众之敬，才是一个好领导！何谓凝聚力凝：稳定；聚：团结；力：办法和能力。一个好的领导能使团队稳定，不会因利益分配、情感化问题等等而分化、打架，分成几摊，分成几帮。聚，更团结；一个好的领导能把大家用共同的利益、共同的方向、共同的文化意识而团结在一起。领导是凝聚力的核心！许多市场做不起来，是因为当地负责人把自己当成了小生意人，而不是领导，太过算计顾客、算计学员，没有人愿意跟你走，队伍老是壮大不了，稍大一点，又分成几大帮派，打来打去。这是领导自己无德，无德不能聚心，无能不能控力。德和能是领导的必修素质！市场做不大不要问>>

问题二：带团队最重要是什么？ 你好，最重要的亲情，有了亲情才会团结一心。你可以到祁不凡草根老板学府看看，这里有更好的团队精神，祝你生活愉快！

问题三：你觉得带团队 最重要的是什么？ 棒槌加胡萝卜政策！

问题四：带领部门的团队发展最重要的因素 一支好的团队不是偶然诞生的，而是要通过不断地锤炼和精心培育，才能形成一支具有灵魂的队伍。团队建设最重要的是打造一种魂魄，什么叫魂，可以离开身体的精神，什么叫魄，依附身体的精神。团队就要塑造这种精神，才能凝聚成一股核心力量，这就是一个单位的灵魂。我们必须要使每一个人感到工作的最好地方就是处于团队之中，每个人能够尽忠职守，各司其职。它更富于挑战、让人兴奋、充满支持和帮助人成功。在这种氛围中，要让人们感到自己的发展与单位整体的发展是密切相关，不可分离的鱼水关系。

事业发展需要大家一起团结协作，体现团体力量和价值才能够创造出“先进”和“优秀”。一个单位的综合实力，来源于团队的建设能力。其核心在于需要一个优秀的团队***、一个准确的目标定位、一个良好的企业文化和一个适宜的激励机制。

一、构建和谐团队，取决于一个优秀的团队***

常有这么一句话：“一个好的领导，是一个团队的灵魂”一个显而易见的道理。要构建一个和谐团队，首先需要一个优秀的团队***。在我们系统内，那就是局长、科长。一个团队的成功运作，离不开这些核心人物的运筹帷幄。一个团队的决策者，决定着一个单位发展的未来。 那么，一个优秀的团队***应该需要具备哪些优秀的品质呢？我认为一个优秀的团队***要有人格魅力、有宽容的胸怀；要有自省的习性和承担责任的勇气；敏锐的判断能力、果断的决策力和良好的语言表达能力等等。而这些因素也从另一个角度说明---一个优秀的团队***，要学会正视手中的行政权威，不可盲目放大；更重要的是要加强学习，从而将一个团队引领走向成功的道路。一个优秀的团队***要具备上述条件，我认为需要经过以下几个方面的磨练：

（一）加强品质磨练，塑造个性魅力。

一个人的成功与失败往往都来自一个方向，也就是自己的内心。加强品质磨练，其实磨练的是自己内心的那份坚持，对一个目标的坚持、对一个原则的坚持、对一项制度的坚持、对一种认识的坚持。有时候，我们往往被许许多多外在的因素牵着鼻子走，走着走着，就失去了方向，失去最初的坚持，结果也就不得而知。

一个宽容的胸怀。团队中的各个成员是存在极大差异性的，由于他们知识经验、生活背景、思维方式及考虑问题角度等方面的不同，团队***在面对这样一个队伍的时候，更应具有一个宽容的胸怀，去接纳他们的不足、去包容他们的不理解或是怨愤，同时也要主动去分享他们成功的喜悦、去引导他们走出困惑……这恰似简短的几句话，要做到绝非易事。

一道自省的目光。审视的目光，不仅要向外射出、向团队成员射出，更要将其引入自己的内心深处。其实在管理的过程中，许多问题最直接的原因都与管理者自身有关，如：“团队的合作起冲突”、“方案实施出现偏差”、“部门管理出现停滞”等现象都有可能是团队***在决策或实施工作中缺乏必要的指导和沟通所造成。所以，在团队运作中出现问题的时候，我们首先要“审视”的是自己，先对自己说“不”、先对自己问个“为什么”。

一种敢于承担责任的勇气。我们在强调团队***拥有权力的同时，别忘了我们更是担下的是一份责任。在团队出现困难或低谷的时候要敢于承担责任，减轻部下的心理压力。有时，压力和困难并不可怕，可怕的是没有一颗敢于面对的心、敢于承担的勇气。那么，你所带来的一定是懦弱、胆怯且处处推卸责任的团队，这样的团队还有什么发展前途而言呢？

一种务实的工作作风。浮夸或是过分强调宣传，其产生的作用或效果是短暂的。只有“务实”才能将团队带向成功，也只有“务实”的领导才能带出“务实”的团队。

其实，上述的几点无非要想说明的就是---为人领导者，所要领导的是一股正气、一种>>

问题五：没有经验,如何带领好一只团队,带领团队最重要的是什么 如何带好一支团队，可以从以下几方面入手：一、管理者之“智” 作为一个管理者，手中把握的是企业生存、发展的命脉，如果没有过人的智慧，那么他所带领的企业前景必将暗淡。 我们说：知识就是力量。这句话里包含着知与能智正是让我们正确的把知识运用到管理之中，并把之转化为力量发挥能量。而管理者则恰恰需要运用自己的智慧合理的管理和利用资源，使之发挥能量为企业所用。 二、管理者之“信” 作为一个管理者，在某种意义上讲，其在企业中的一言一行，已经不只单纯的是一种个人行为，而是代表着一种企业行为。 信是为人为事之根本所在。信虽无形但却是一种宝贵的财富。众所周知，对于一个企业来讲，金钱的损失是可以计算挽回的，而一旦失去信誉所造损失却是难以计算、甚至不可挽回的。企业的管理者也是一样，一旦失信于员工，那么所带来的后果不仅仅限于人格和威信的下降，更是要坐收在管理中无法得到员工认同和支持的恶果。 三、管理者之“仁” 仁是中国儒学中最基本的一个观点。仁能附众，作为一名管理者，得到大家的支持、把众人团结到自己的身边来在管理的过程中，是必要的同时也是必需的。 亦如，在管理中惩罚只是管理的一种手段决非管理的本质。石可破，但不可夺其坚。也就是说：在管理中你惩罚员工会很容易，但让他心服口服从此改正错误却决非易事。而管理中的仁更多的则体现为一种双赢，管理者赢得管理，而员工则赢得利益。管理中并非为管而管，而是为理而管四、管理者之勇将不勇，则三军不锐。揣也就是说，作为一个管理者如果没有迎难而上、乘风破浪、历险前行的勇，则无法带队团队有所作为。 四、管理中的的“勇” 并非独立存在，而是与道和智相辅相承。何为大智大勇？难不畏险，进不求名，退不避罪。在管理的是艰险的路程，当遇到困境和非议时需要勇，在这个时候的勇就是不畏艰难险阻，始终坚持自我向正确的方向前进；当工作中取得成绩之时同样需要勇，这时的勇就是不居功、贪恋名利；而在工作中遭遇失败之时更加需要勇，这时的勇则是不推脱责任，能够反省自己承担并改正错误。 五、管理者之“严” 中国有句俗语叫做军令如山即：军令就如大山一样威严、庄重、不可侵犯。也正是有了这样严格的纪律，军队才可以统一领导、统一指挥、统一号令，在战场上才可能有披靡的战绩，此是为将之道。 作为管理者就是企业中的将在管理中也应该有三严：其一，法令严。在管理中如果没有严格的规章作为标榜和约束，那么企业就没有了规矩，纪律必然松散；其二，赏罚严。在管理中如果没有明确而严格的赏与罚，那么就会缺乏激励和制约，其法令必然难以贯彻执行；其三，律已严。作为管理者，如果在企业中无法做到严于律已、宽以待人，那么必然会无法服众，无人尊从。其实，军中之将为将军，而企业将为管理者。正所谓：兵有兵经，弈有弈谱>>

问题六：在团队里带新人需要注意些什么呢？ 我站在一个新人的角度去说吧：

1、主管事先发邮件知会老同事是非常有必要的（邮件主送给所有老同事，抄送给新同事）！邮件里就将新同事的基本情况做一个介绍和现在团队的人员名称，这样老同事心里有底，新同事来时也不会显得局促；

2、新同事到公司报到后，主管最好能带着他逐个介绍给老同事，让新同事照个面，心里知道谁是谁，我去报到的时候老同事都是很礼貌的先握个手，然后把工牌翻出来自报一下名字，主管也在一边介绍这个老同事的大概工作职责，这样我心里就有个谱了；

3、不同公司中欢迎新同事的方式都不一样，我的感觉就是不必要搞party（破费），不能拖太久（不然都变老同事了，一个月内为宜），我的看法就是最好新人上班二周后一起开次团队会然后去吃个饭（第一周一般都是给新人调配软硬件资源，第二周新人对工作才有点感觉），吃饭嘛，中国式饭局，大家都懂的，但是最好不要迫新人喝酒；

4、主管最好在新人报到的第一个月主动找他谈几次话，因为作为一名新人，一开始都是比较拘谨的，都是不想去给老同事惹麻烦，更不想打扰领导，所以他可能遇到困难了但一直在忍着，主动的跟新同事沟通会大大提高主管在他心中的亲和力，雪中送炭的感动大家都会记在心里。

5、熟悉环境就要开始必要的培训啦！行政上的，业务上的。如果条件充许就集中起来培训，一般工作忙可以让新人看培训文档，其实培训文档是挺重要的，所以要写得简洁明了，而且培训一定要持续性的，好多公司都是入职的时候搞一下培训，然后再也没有了，也有不少公司做得很好，特别是大公司，他们把培训也做为考核项之一，活到老学到老嘛。

6、站在一个新人的角度，我觉得一定要好学和认真，所谓态度决定一切，但是同时你也必须学会聪明，别向老同事问一些SB问题，或者已经教过你的问题，或者文档里有但你没有看完就开始问，这样只会对你的形象和能力带来负面影响，而且你在问之前最好自己思考过并且自己有一些观点，这样老同事往往会喜欢并且觉得你有主见和不错的思维能力。

问题七：带队伍 最重要的能力是什么 管理能力，人际交往能力，团队合作能力。

问题八：怎么带好团队，提高团队的业绩 一个团队最重要的是氛围，一个向上、充满斗志的氛围是非常重要的，好的氛围远远比一个人艰难困苦挣扎坚持重要。大家可以设想，一个大家争先恐后去战斗的团队和在一个士气低迷牢骚满天下的团队，哪个团队里的个人更容易胜利？那么作为一个团队的带头人，如何创造出好的氛围来呢？下面跟大家分享怎样带好一个团队。

方法/步骤

1

氛围

首先是硬环境和软环境。我从两点着手、各举一例：硬环境方面因原分公司所在地年久失修、管理混乱、导致脏乱差，员工心情压抑，来考察的客户全部丢单。我们换地方后有较大改观，其实更高兴的是我们的房租只是原来一半。在此基础上我们还丰富了墙壁文化、黑板文化，对办公室进行修饰和布置，自然心情好了，积极性也就上来了。

软环境主要指一定要制定一套简单明了、易于执行的制度，这个制度就是针对团队所需要解决的问题而设立的，比如我们制定了办公室内部制度、奖励制度、惩罚制度、项目运做指南等，这样就会让大家明白什么该做？什么不该做？做好了有何回报？做错了该承担什么责任？制度一旦制定，就要严格执行，否则就会流于空谈，比如说我们开出的第一张罚单是我在办公室吸烟被罚款5元，第二张是任主管因为坐椅没及时归位被罚款5元，从高处做起，不搞特殊化，制度自然执行的顺利，并且让大家心服口服。

其次是要有目标，整个团队的目标，每个团队成员的目标。这个目标很重要，要足够大，大到大家有豪情去奋斗，也要有具体的量化，量化到大家能看到实施的可能。中央台的一句经典广告我很欣赏：“心有多大，舞台就有多大”，所以如果做为一个团队的带头人，那么就一定要给出这个团队的目标，并且量化实施的时间，并努力去实现它。这个目标和整个团队成员的利益是密切相关的，大家每走一步，都会看到自己经济上的回报，也会看到自己能力的提升。想想看，这样的团队怎么不会士气如虹？有目标的人才会有内在的动力，才会时刻自己激励自己。所以目标，这个是重中之重。在这一点上我们针对每个人的实际情况制定了《2007年销售计划分解》，征求了大家的意见并定时给予鼓励、监督和检查。

2

信心

带好一个销售团队要注意塑造这个团队整体的信心，也要塑造团队每个成员的信心。 如何塑造团队的信心？就是干净利落的取得几次战斗的胜利。首战必胜，这是一条铁的法则，如果没有把握就不要开战，要选择竞争对手不是志在必得的地方开战，而且首战一定要投入你手头最大的资源，不惜物力人力去取胜，这样对整个队伍的士气是非常重要的，如果你选择错了战场或者选择错了开战的时机，首战失败了，那对整个团队士气的打击是巨大的。然后继续你的思路，打胜开头的几场精心策划好的战斗后，以后你的工作会轻松很多，因为整个队伍的成员都会带着胜利者的自信去战斗，有自信的销售和没有自信的销售效果差别是非常显著的。比如我上任之初，因临近年底，面临沉重的回款任务，可是没有选择，只能面对，那好，我就把回款当作第一仗，想尽千方百计，和大家共同努力，去完成这项艰难的工作，结果我们作到了，包括一些原本没有希望的款也回来了，大家信心自然就有了。

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培训

一个公司应该有本公司的文化培训，销售技巧培训，产品知识培训，这种培训是必须的。因为在实际工作中我发现有很多员工对产品知识、信息搜集、运做思路是不熟练的，没有过硬的基本功，何谈销售？

我这里说的培训指的不是这些，我认为最好的培训方式是“官教兵，兵教官，兵教兵”，全员参与，苦练基本功，大家边战斗边练兵，边战斗边总结，领导不一定比员工强，员工不一定不如领导，全员去总结去战斗，这就是最好的培训。大家在这个团队内部都有了参与感，每次战斗下来都有了提高，团队>>

问题九：我怎样带好团队，在团队要付出什么，得到什么 云集是个机会，也是转折。今年微商发展趋势，自己都可以发现：1小众品牌化。大品牌只有乱价乱价再乱价，组建团队力不从心。2，平台化。平台会越来越多，都想升华传统微商，不再出现层级利润差模式，越来越多的人会理性，不会囤货很多，所以，平台化才是最适合当前微商的现状。

问题十：什么样的人适合带团队 成才端坐，甚至比在场的每一位高阶军官更像军人，他已经只好捞这点印象分了。成才所面临的评估与那几个都不同，接近于穷追猛打。 袁朗：在与所有人失去联系后，你判定行动失败，因此撤出战区？ 成才：是的。 袁朗：判定依据是什么？ 成才：作战部队减员过半视为丧失战斗力，E组减员达四分之三。 袁朗：这是常规战争中常规部队的逻辑。昨天的态势是常规战争吗？我们是常规部队吗？你意识到放弃行动的后果吗？我们的一切训练是不是都预示我们将在高压甚至绝境下作战。 成才：我害怕了，我承认，可这只是第一次，以后不会。 袁朗：我们都能理解。其实我们也用了一切手段来让你们害怕。 成才把这误认为一线生机，他是从不放弃机会的人：我错了。觉悟不够，以后一定加强学习，军人是要有随时舍生赴死的觉悟。这次我失败了，但下次我不会做得比别人差，我有这个自信。 袁朗看着他，眼神越来越显得遗憾：成才，让你们把演习当成真实，需要比演习本身花费更多的精力，为什么要这么做？ 为了……看我们的真实表现。 错了。成才，你总把什么都当成你的对立，总想征服一切。费了很大力气，只是想你们在没有战争的时候就经历第一场战争。在战争中伤亡最重的总是新兵，因为没有心理经历，没有适应时间。我们制造这样的心理经历，可这样的机会只有一次，下次就不灵了。成才，我是说，这样的经历在你的人生中也只有一次，可你放弃了。 成才显得很不安：对不起，我……很遗憾。 袁朗：我也很遗憾。成才，我们肯定你的能力，但无法接受你为我们的成员。我不怀疑，真正的战争中，你会奋勇杀敌，仅凭杀伤数目就能成战斗英雄。可是，那真不是这支部队需要的，甚至不是现代战争需要的。 成才咬着嘴唇，端坐，脸色发白，他在坚忍，也在崩溃：为什么？理由？理由！就是这么一次！只是这一次！ 袁朗：理由是你太见外。别人或者团队，很难在你心里占到一席之地。你很活跃也很有能力，但你很封闭，你只是关在自己的世界里想自己的，做自己的。成才，我们这些人不是为了对抗你的战友甚至你的敌人，需要你去理解、融洽和经历。 成才：凭什么这么说我，我是什么人你又怎么知道！ 袁朗：小小的测试一下吧，成才，给我们解释一下七连最重要的六个字。 成才在愤怒中愕然，在这一年的疯长中，七连对他来说已经是个太远的话题。 七连？…… 你军龄才三年，不至于连待过两年的老部队都忘了吧？ 钢七连！怎么会忘？没忘！……六个字？ 袁朗苦笑：这道题我收回。我一直在想，你怎么会违背这六个字，是我们让你不安，还是你太过患得患失。现在我知道了，你在那里生活了两年，那地方为之自豪的根本，可那六个字根本没进过你的心里'不放弃，不抛弃'。 成才脑子发炸，眼前黑了一下。 就在几分钟前，就在门外，许三多伸过来的手，成才别泄气。不放弃，不抛弃。成才根本没理那句话，也没理那只手，没理他唯一的机会。眼前仍在发黑，脑子还在发炸，把他炸回了现实的世界。袁朗已经站在他身前，看着，同情但是遗憾。 袁朗：你>>

问题一：如何带好一个团队,带团队真新累! 1、解决问题、不要放大问题：

在任何的团队、组织和企业里面，任何人身上，都会多少存在问题。哪怕是咨询公司和培训公司当然也不例外，

就像医生同样会生病一样，当然作为咨询公司的老总，乃至于讲师身上肯定也会有问题，在经营的过程当中也会遇

到问题。这些问题有可能是良性的，也有可能是恶性的；有可能是对团队的考验，也有可能是灾难性的。但是无论

是什么样的问题，只要出现，关键的在于我们的团队成员如何去办！正确的思维和行为应该是去正面对待问题、积

极解决问题，最终达到大事化小、小事化了的结果。只有这样，企业和团队才可以健康稳定发展，但是如果有些伙

伴在看到企业或团队出现的问题以后，不是积极的去面对和解决，而是从中兴风作浪、推波助澜，生怕事情太小、

生怕知道的人太少，一定要把原本很小的问题给你搞大了，本来可以很容易解决的问题弄到最后不可收场的局面。

那么这样的伙伴，一旦发现，对不起一概划到毒品范畴，马上开除绝不姑息！大家知道这样做的后果是什么！

2、好消息往下传、坏消息往上传：

在企业运作的过程当中，肯定会有产生好消息和坏消息的不同事件。那么这个时候我们的团队成员应该如何去做

呢？健康的团队，应该做的是出现好消息广泛传播以振奋人心，出现坏消息尽量封锁以免搅乱军心！但是如果恰恰相

反呢？有些伙伴对待问题的时候，将一些不良信息到处四下传播，那么这样做的后果不消讲都知道是多么的严重。其

实有些时候问题并不是像想象的那个样子，如果一旦出现坏的消息或者消极的情绪应该积极主动的找到自己的领导和

上级，向上传播。因为只有你的上级和领导才有可能会给到你一些积极、正面的建议和指导，弄不好你所谓的坏消息

都是莫须有的东西。所以，一旦发现有些伙伴有不良情绪或小道消息到处张扬、到处传播，甚至于如果是领导个人的

私人问题那聪明的做法更应该是极力回避，而不是在团队成员当中四处散播，一旦发现一概划到毒品，马上开除！

3、沟通要充分、决定要服从：

我们讲管理，就是讲沟通！上下级的沟通要顺畅，并且要充分。这就要求我们的团队领导也好、成员也罢，彼此要

交心，相互之间保持一种信任。所有不信任都有可能带来团队的破裂，而不信任绝大部分时候来源于彼此间的沟通不畅！

作为团队成员，对于领导的决议，要100%的服从。哪怕是在你的潜意识里面认为领导的合格决议是不对的、有问题的，那

么也要先服从照做。因为每个领导的决议都不一定是完全100%的正确，但正确与否只有经过实践的验证才可以得到证实。

如果你连做都没有去做，就根据自己的潜意识和感官思维去决定，那么团队哪来的执行力可言，领导的威严和权威何在？

以后都养成这样的习惯，每个成员都凭着自己的感觉行事，去判断领导的决议该不该执行。那这个团队不就乱了套了吗？

所以，你去执行，如果确实证明结果是不理想的，那么反向反馈上来，才可以让领导知道如何布置下步的工作、调整战略

方向和工作规划、修正作战指令。所以，如果有些人自认为了不起，强过自己的领导，对领导的决议妄下判断而不去执行，

那么这样的伙伴也同样划到毒品范畴，一概开除！

4、要实事求是、不要想当然：

无论是做人还是做事，无论是从事经营还是从事销售，所有一切的根本都应该遵循一个原则，那就是以事实为依据！

以事实为依据就是不要胡说八道，不要想当然，你想怎么样就怎么样做，想怎么样说就怎么样说！不要像我们有个别的营

销人员，为了充个人业绩，达到个人收益的最大化，或者也会有个别的伙伴确实是为了公司的效益。作为企业是要生存，

要效益，但是不能为了追求效益而盲目的去做事，我们要以事实为依据>>

问题二：怎样才能带领好一个团队 如何带领好一个团队 1切记：每位成员都能为团队作出一些贡献。 2谨慎地设定团队目标，且认真严肃地对待它们。 3切记成员间要彼此扶持。 4将长程目标打散成许多短程计划。 5为每个计划设定明确的期限。 6尽早决定何种形态的团队适合你的目标。 7时时提醒团队成员：他们都是团队的一份子。 8将团队的注意力集中在固定可衡量的目标上。 9利用友谊的强大力量强化团队。 10选择领导者时要把握用人唯才原则。 11领导者需具备强烈的团队使命感。 12奖赏优异的表现，但绝不姑息错误。 13记住每位团队成员看事情的角度都不一样。 14征召团队成员时，应注重他们的成长潜能。 15密切注意团队成员缺少的相关经验。 16应使不适任的成员退出团队。 17找到能将人际关系处理得很好的人，并培养他们。 成立一支团队是领导者的主要工作。确保你的团队有清楚明确的目的和足够达成目标的资源。要以开放和公正无私的态度对待团队成员。 1设定具挑战性的目标须根据限期来考量是否合理。 2设定目标时，考量个别成员的工作目标。 3划的失败危及整体计划的成功。 4坚持得到信息技术支持，它能为你提供确实需要的东西。 5对待团队外的顾问要如同对待团队成员一般。 6除非你确定没有人能够胜任，否则应避免“事必躬亲”。 7不要委托不必要的工作，最好将其去除掉。 8赋予团队自己作决策的权力。 9鼓励团队成员正面积极的贡献。 10肯定、宣扬和庆祝团队每次的成功。 11找到易于让成员及团队了解每日工作进度的展现方式。 12鼓励成员之间建立工作上的伙伴关系。 13鼓励天生具有领导才能的人，并引导和培养他们的领导技巧。 14绝对不能没有解释就驳回团队的意见，与此相反，解释要坦白，理由要充分。 15确定团队和客户经常保持联系。 16以自信肯定的态度让团队知道谁当家，但要预防予人来势汹汹的感觉。 17想办法给新团队留下一个实时的好印象，但切忌操之过急。 18倘若你要求别人的建议，抱持的心态不能只是欢迎就行了，也要依循建议有所行动。 提升团队效率 团队要达到应有的效率，唯一的条件是每个成员都要学会集中力量。你必须了解团队的能力，以确保团队的成功。 1协助团队找出方法以改变有碍任务推展的团体行为。 2找出可建设性地利用冲突的方法。 3记住要在工作中穿插安排娱乐调剂身心――这是每个人应得的福利。 4若有计划出错，一定要作全面性、公开化的分析。 5如果你希望团队成员有问题时能毫不犹疑地找你谈，就要实施“开门政策”。 6要求提出问题的人解决问题。 7安排正式的和非正式的会面，讨论团队的工作进展。 8使用不带感情只问事实的态度，是化解纷争的最好方法。 9保持团队成员间的熟稔，以易于沟通。 10设立交谊场所，让团队成员可作非正式的碰面交谈。 11鼓励同事间自由的沟通活动。 12实施会议主席轮流制，让每个人都有机会主持会议。 13尽可能多地授权给团队成员。 14事先于会前发出议程，预留时间给与会者准备。 15培养所有对团队有益的关系。 16努力保持团队内外关系的均衡与平稳。 17确定所有相关人士都能听到、了解好消息。 18倘有麻烦在团队关系中发酵蕴酿，要尽快处理。 19安排团队与机构的其它部门作社交联谊。 20找出你与“大佬”保持联系的最佳通讯科技。 21谨慎分派角色以避免任务重复。 22找寻建议中的精华，且绝不在公开场合批评任何建议。 23一定要找有经验的人解决问题。 24分析团队成员每个人所扮演的角>>

问题三：管理者如何带好团队 清代嘉靖名将杨玉春有名言：“用人所长，天下无不用之人；用人所短，天下无可用之人。”所以管理者要善于用人，才能壮大一个团队的力量。带好一个团队离不开的三个要素：制度、工作标准和团队的战斗力。制度是团队成员统一遵循的规矩，它既能促进团队的一致性，还能确保工作有序开展；工作标准既是业务开展的依据，也是工作的指导书，避免出现随意和偏差；战斗力体现在勇于进取、乐观自信、不怕困难、敢于担当等方面。团队具备战斗力的前提是群体内动力得到了激发。管理者要引领团队成员有共同的奋斗目标。没有目标的人，就是帮别人实现目标的人；不做准备的人，就是准备失败的人；不做计划的人，就是没有奋斗方向的人。激发人的潜能，让一个人的才华找到施展平台。潜能一旦调动出来，会表现为乐观积极、精力充沛、主动思考、坚持不懈。就团队而言，群体成员潜能得到充分发挥能让这个组织充满奋斗力，为实现目标打下扎实的基础。一个人的潜力会受到自身、外界环境、事件、群体或其他人的影响而得以激发。管理者在培养下属激发下属的潜能时要做到几点：1、尊重员工。管理者要学会尊重员工，热情帮助他们，对于表现突出的员工要舍得赞美的言辞。要主动关心员工的工作和生活，让他们感受到组织的温暖和爱心。尊重员工的选择、隐私等，做到己所不欲、勿施于人。2、善于倾听员工的建议。管理者要经常认真倾听部下的意见、想法，让他们感受的被信任的感觉。管理者与被管理者形成朋友式的交流更有利于管理，有利于企业的整体发展。3、合理的授权。独权的领导者不是好领导。管理者要在明确的目标要求下，让下属有能力与权力去做事并对结果负责。每个人有自己的独特才能，或许下属在某些方面会比上级优秀，这时，领导者就要授予有才能的下属合理的权力。4、善于激励员工。激励就是力量，能让被激励者找到自信和荣誉感。

问题四：怎么带领好一个团队？ 一、做领导最重要的是公正，善于兼顾各方利益，平衡各方关系。二、充分尊重并切实关心团队每一位成员。三、自己多学习、多努力、多付出，作出好榜样。四、鼓舞士气，多表扬，少批评，促进团队团结，培养团队精神。五、讲究领导艺术，提高领导能力，心胸开阔，有容人之量。

问题五：怎么才能带好一个销售团队 工作当中管理一个近十人的团队，做为一个部门负责人（或者称部门主管）有几点是必须明确的。首先，团队的目标要清晰，知道什么是自己必须达到的，不断在工作中前进，直致目标的实现。不要花时间寻找借口，要承担公司所有的缺点，并且竭力做好事情，引领部门员工共同前进。其次，主管应知悉很多员工的问题，了解他们的行为方式，思考方法，以及所想要的东西。他并非从书本和培训班中知晓这些事情，而是从工作实践中藉不断地反省自身的经验，甚至从工作失误中去学习。主管应该知道，激励员工的主要动力为他与员工之间的关系，他会投下大量的时间在真正地发展这些关系上。他知道自己必须完全言行一致，员工会凭每一句他所说的话、每一个他所采取的行动，以及每一个他所做的决策，来判断和评价他。下面，我将在工作层面谈谈一些心得。

义务（Accountability）。做为一个部门主管，应能够做出决策，并负责到底。要敢于负起责任，承担起事情的后果，甚至在无法确定是否属于自己的义务范围的情况下，也会与领导协商，以尽快解决问题为出发点来开展工作。负责任是需要胆识的，是一个部门主管所应尽的义务。要能负责才能管理！

行动（Action）。工作中经常有这样的情况：某人说要做一件事情，最后却没有；或是告诉你那是别人的问题，最终没有拿出意见。一个好的主管会采取行动，他不会去带你去找另外的部门人员，也不会在两分钟后就忘记自己说过的话。他会处理你的问题，记下约定的行动，并且说到做到。当仓管员向他诉说某个代理的返回备件包装太差时，好的主管就会立刻采取行动，打电话给代理查明原因。当上级部门反映一重要客户对拖延服务不谅解时，好的主管便会立即采取行动。他会先查明问题，并在下班之前把调查报告递交给上级领导。好的主管总是在采取行动！

忠告（Advice）。一个好的主管会提出忠告并察纳雅言。不管是解决问题、改善表现，或是任何其它之事，他的建议总是为了协助他人而做的，他提出忠告的动机是正直的。另外，他也善于接受忠告，并有效运用到工作当中。即使有人提出很不实际的建议，他也会给予更多的鼓励。要想成为一个好的主管，就要接受他人的忠告。

目标（Aims）。你可以在自己的部门做个测试，问一下每个人是否知道部门的近期目标是什么？若大家都能够很清楚地回答，则说明你做为主管是合格的，一个好主管会选定目标并坚持到底，而不会让他的员工盲目地冲往不同的方向。他会将自己的目标与全体的利益和员工的目的结合在一起。然后与员工沟通，贯彻到底，确定每个人都朝着同一个方向前进。在目标达成的过程中，首先他会让每个人都了解，再群策群力向目标推进。在目标达成后他要重新修订目标，但是在完成以前他只会坚持并加强对目标的贯彻。

考核（Appraisal）。在工作中考核是绝对必要的，但是考核应该是以一种肯定、建设性的方式，只有这样，才能视其为手段而不是目的。动不动把考核挂在嘴边的主管不是一个好的主管，更好地方式是应抽时间和每个员工单独坐下来，以较为正式的方法来复审他们的工作成绩和过失。并且不只把审核的内容放在员工岗位职责这一狭小的工作范围。

了解（Awareness）。许多经理把自己与现实分离，百分之八十的时间待在自己的办公室内，看看报告，打打电话，参加数不清的会议。外界和公司的真实世界，他们知道得甚少。一个好主管对周遭环境应了如指掌。这份了解并非来自办公室内的通讯设备，或是来访的代理。他会出外走访，自己看，自己听。各种问题也就在不同的情况下显现出来。他不仅了解表面问题，还能觉察要出现问题的征兆，这使得他能明察秋毫，在事态扩大之前就予以解决。

行为（Behav>>

问题六：怎么带领好一个团队？ 最优秀的企业***知道自己需要什么，并能尽全部的努力去达到自己的目标，他们懂得做人、善于决策、充满热忱、持续创新、架构关系、激励团队以及赢得拥戴……最成功的企业家所共同具有的良好习惯和素质，使得这些企业***能够脱颖而出。

第一个习惯：懂得做人。会做人，别人喜欢你，愿意和你合作，才容易成事。怎么让别人喜欢自己呢？好的企业领导者都习惯于能真诚地欣赏他人的优点，对人诚实、正直、公正、和善和宽容，对其他人的生活、工作表示深切的关心与兴趣。

第二个习惯：善于决策。面对不断变化的市场，企业经营方案总是不止一个，决策就是要对各种方案进行分析、比较，然后选择一个最佳方案。企业领导者的价值在于“做正确的事情”，同时帮助各阶层的主管“把事情做正确”。

第三个习惯：相信自己。成功的企业领导者都有很强的信心，他们既会在自己内心里相信自己，也会在公众面前表现出这种自信心。成功学的研究成果表明：成功的欲望是创造和拥有财富的源泉。

第四个习惯：明确目标，什么是领导？世界级企管大师班尼士下了个定义：“创造一个令下属追求的前景和目标，将它转化为大家的行为，并完成或达到所追求的前景和目标。”企业领导者们知道，要使员工能奉献于企业共同的远景，就必须使目标深植于每一个员工的心中，必须和每个员工信守的价值观相一致；否则，不可能激发这种热情。

第五个习惯：充满热忱。热忱有时候比领导者的才能重要，若二者兼具，则天下无敌。产生持久的热忱方法之一是定出一个目标，努力工作达到这个目标，而在达到这个目标之后，再定出另一个目标，再去努力达到。这样做可以提供兴奋和挑战，如此就可以帮助个人维持热忱而不坠。

第六个习惯：顽强精神。如果说有一种素质几乎为所有的成功企业领导者所拥有的话那就是顽强精神。所谓顽强，并不是达到愚蠢地步的顽固，它是一种下决心要取得结果的精神。在管理实践中，作为一个领导者，你手下的人都希望领导是一个不屈不挠的人。只有你的竞争对手希望你放弃这种精神。

第七个习惯：重视人才。企业最好的资产是人，企业领导者的美德在于挑选好的合作伙伴。选一个适合的人，比选一个优秀的人来得重要。除了专业所必备的素质之外，他们找人要看3种东西：一是必须精力充沛。有精神、有气派，这样的人可以走长途，可以感染人，适应变动。二是要正直。考虑个人利益的同时，能够考虑到公司的利益。三是要有智慧和胆识，有进行思考的能力和魄力。

“萧何月下追韩信”、刘备“三顾茅庐”都是识人用人的经典例子。

第八个习惯：充分授权。人的精力是有限的，我们不可能一个人做所有的事。所以，作为一个企业领导必须学会把权力授予适当的人。授权的真正手段是要能够给人以责任、赋予权力，并要保证有一个良好的报告反馈系统。

第九个习惯：激励团队。组织起一个优秀的团队，是一件非常艰难和重要的事情。激发起他们的热情，挖掘出每一位团队成员的聪明与潜力，并将他们协调起来，是成功的领导者必须具备的一种能力。一个企业***必须是一个能激发起员工动力的人。

第十个习惯：终生学习。衡量企业成功的尺度是创新能力，而创新来源于不断的学习，不学习不读书就没有新思想，也就不会有新策略和正确的决策。孔子说：“朝闻道，夕死可矣。”正是终生学习的最佳写照。

第十一个习惯：持续创新。当今世界正面临着的一个非常严峻的现实是：如果你停步不前，你就会失去自己的立足之地。这一点对于任何领导或公司都是同样的道理。如果你满足于现状，你就丧失了创新能力，而创新是人类发展的主要源泉。具有创新头脑的人是不怕变革的。

第十二个习惯：架构关系。一个好的企业领导者习惯于架构关系。他们知道，关系已>>

问题七：如何管理好一个团队 怎样管理好一个团队 如何带领一个团队 如何管理好一个团队

首先,如何管理好一个团队,必须要先会管理好自己,要成为一个优秀的管理者,必须自己要先做好,作为团队的一个榜样,把自己的优良作风带到团队的工作当中,影响整个团队的成员,用真诚去打动每一位成员,促进团队之间合作的默契。

第二、要在团队中建立培训与交流工作,把优秀的团队文化和工作技能,在合作中传递给每一个队友!丰富的团队文化和工作技能培训,也是让团队成员在工作中把个人能力发挥及至的最好方法。这样才能提高战斗力,这才是一个团队合作的最终目的。

第三、工作中要培养严谨的工作作风,要让大家的行为端正,团队合作是需要大家共同努力不是来玩,来偷懒的。成立一个团队的目的就是要尽个人所长让团队发扬光大。

第四、要人性化管理。团队是合作的,工作是严谨的,但是管理者和成员之间必须要人性化对待,管理者应换角度思考,站在成员的立场上思考问题,如何更好的协调与成员之间的关系,以建立好上下层之间的关系。探讨时必须要客观对待观点、意见,不能我说的一定是对的,我说的一定是最好的。

第五、让每个成员明确目标,并且针对自己的工作,掌握好工作技巧,懂得如何去提高效率,完成工作目标的方法。

第六、要坐镇指挥,做好团队的幕后总指挥。成员总会遇到自己无法独立解决的问题,这个时候作为管理者,最重要的责任就是帮助排难解忧,做好指挥工作。要形成一个良好的沟通,要培养成员在工作中遇到了什么问题及时汇报的工作习惯,管理者可以与成员进行一个短时间的探讨,给出问题最好的解决办法。

协调团队合作,定时进行培训

第七、必须协调好团队之间的关系,把每个成员都当作朋友看待,让团队达到良好的协调,最终才能完成团队的目标。

管理团队时应该注意什么

怎样管理好一个团队,除了以上几点外还需要继续探讨更多的办法,这样才能进步!

例如以下几点也是很重要的:

善于激励,鼓励成员,提高自信心;

有好对待,善于沟通,制造沟通氛围,让沟通成为习惯;

鼓励多学习,进步创造更好的团队;

勇于承担责任,谁负责谁解决;

要接纳人与人之间差异,用人所长的心胸;

心态放平,团队中只是分工不同,不是职位不同,平等对待;

充分发挥领导3大能力:权利,能力,魅力;

团队中有共同的工作目标:细化,量化;

团队共享,有好的资源必须共享出来大家一起共创佳绩!

把握团队合作,团结就是力量

如果后期加入团队,作为管理者,有怎么管理好一个团队呢

简单几点:

1、先融入然后再改造团队;

2、明确团队的使命与愿景;

3、与成员一起制定目标与计划;

4、培养统合开放的沟通环境;

5、最佳的团队规模,信任并授权;

6、培养并教导员工七、公平合理的薪酬体系,并与考核业绩挂钩;

作为管理者,应该有自己的思路,应该有自己管理的管理方式,也需要自己多思考如何去管理才能管理的更好!当然有时候会为了方便管理而寻找一款管理团队的工具,又该怎么去选择呢首先至少要操作方便,功能实用吧!也可以用类似这种管客户管资源管团队的工具,来让管理更轻松。也希望有更好的管理方法能够大家一起分享,让团队更创佳绩。

问题八：怎么才能带好一个销售团队 一、人 管理 沟通三者的关系

作为一个管理者，必须明确在自己管理的对象人、事、物中，重点与核心都是人。而管理工作效率的高低除了规章制度的客观因素外，还有非常重要的一点就是，管理者与上级和下级要有良好沟通的主观因素。只要能和上级和下级建立良好的沟通关系，在弗作中就会逐渐形成相互积极配合的工作方式。这种结果又体现在管理工作的高效率上。而这种管理工作的高效率又会促进管理者更积极的去做沟通工作，从而在工作中形成一种良性循环（如图1）。如果这种良性循环在整个企业里形成，那么它就会不断提高企业的管理水平与经济效益，并增强了企业的凝聚力。

以上是对人、管理及沟通三者之间的关系进行了简单介绍，并提出了三者之间良性循环的关系及简单框架，下面就三者的关系做进一步的论述。

二、管理与人

作为一个管理者，他的工作重点就是对自己管理范围内现有的可支配的有效资源（包括：人的资源、物的资源）的优化组合与合理支配，以期达到有效资源使用价值的最大化、有效管理的最大化、有效管理团队的效率极值的最大化。那么管理者又如何才能使自己的工作更接近目标呢？笔者认为：管理的灵魂在于它内在灵活性，管理的目的要基于它外在合理性，管理的体制在于它对环境的适应性，管理的根本在于它对自身的可发展性。这都是管理本身具有的特性。而它的特性又是通过在对人与物的管理过程中体现出来的。回头看一看中外成功企业走过的路不难得出一个结论：管理的本质是对人的管理，因为人是实现管理的唯一体现者，同时人又是对物管理的唯一意志的体现与传播的介质者。（在这里要把人、管理、物看作是相互独立的客体因素）。被称作“经营之神”的日本著名企业家松下幸之助说得好：国家兴盛在于人，国家的灭亡亦在于人，古圣先贤，早有明训；回顾历史，可谓丝毫不爽。经营事业的成败，不容讳言，与治国同一个道理，在于人事安排是否合宜。由此可见，以人为本也是管理工作唯一的出发点。

空谈是解决不了任何实际问题。那么管理者又通过什么来管理人呢？制度！前面我已谈过，管理的制度在于它对环境的适应性。我们知道，制度本身是对人行为的一种约束与激励。而管理又离不开人的参与，人在这其中又扮演着不同的角色，而角色的扮演又是有相对性与互换性。例如：今天你是我的领导或许不久的某一天我又会成为你的领导；你在管理我的同时我也在管理别人等现象。由此可见，对人管理的全过程，就是通过制度在受约束与激励的前提下，人与人之间的协调与执行制度的过程。由此可知，制度的执行者与受约束者、激励者是同一体――人。由此体现了人定制度，反过来制度又约束与激励人的矛盾性。也就是只有在这种矛盾性存在的前提下，两者才会不断促进与发展。表现在制度的不断完善及人对制度的不断适应，由此证实了这种矛盾存在的合理性。同时这种矛盾的存在又体现在问题的不断出现，这也是这个小循环的原动力（如图2）

三、管理与沟通

说到沟通，管理者首先要了解沟通的环境。在企业里，管理工作所遇到的沟通与其他环境下的沟通相比具有以下特点1、沟通以语言或文字的方式实现。2、沟通的内容包括信息沟通和情感、思想、观点与态度的交流。3、沟通过程中心理因素发挥重要作用，信息发出者和接受者之间要考虑对方的动机和目的，而结果会改变人的行为。4、沟通中会出现特殊的沟通障碍，这些障碍一方面来自信息的失真，另一方面来自特有的心理障碍（如偏见和爱好、背景与经历、政治与意识等）。5、听众的反应是最为关键的。因为听众反应的好与坏，是评价沟通成功与否的唯一标准，这也是管理沟通和其他类型沟通的本质区别。>>

问题九：如何带好一个销售团队 了解每个人的性格，针对性的去培养，下班时间可以一起疯，上班时间该严格就严格，最重要的一点是，你需要多点耐心，很多时候组员有问题问你的时候，请记住一点要耐心，以及最好培养起他们看营销视屏的爱好，还有个就是需要具备凝聚力，多关心组员。

问题十：怎样带好一个很差的团队 你问了这个问题，就说明你没有经验，我敢说工作起来你会很费劲，会有很多套给你钻

两个方案：第一，拿出你的领导架子，要求他们完成任务，想办法提高团队业绩（不知道你是干什么的，具体方案不好说）

第二，拿出官民一家亲的态度，谁都有脾气，但是你可以 ，比你大的就叫声哥或姐，大家一起把团队搞起来，但是这个方法比较累人，因为什么人都有。。。。

　在一个组织或部门之中，团队合作精神显得尤为重要。管理者如何带好团队呢下面我和大家介绍，欢迎阅读!

一、榜样激励——为员工树立一根行为标杆

　正如老总所说，管理者是团队的老师，按照公司的标准、流程，总裁制定的决策，去教导他的部下达成。在任何一个组织里，管理者都是下属的镜子。可以说，只要看一看这个组织的管理者是如何对待工作的，就可以了解整个组织成员的工作态度。“表不正，不可求直影。”要让员工充满激情地去工作，管理者就先要做出一个样子来。

　1、领导是员工们的模仿对象

　2、激励别人之前，先要激励自己

　3、要让下属高效，自己不能低效

　4、塑造起自己精明强干的形象

　5、做到一马当先、身先士卒

　6、用自己的热情引燃员工的热情

　7、你们干不了的，让我来

　8、把手“弄脏”，可以激励每一个员工

　9、在员工当中树立起榜样人物

二、目标激励——激发员工不断前进的欲望

　就像老总说的，管理的最终目的是达成目标，管理者围绕着总裁的目标开展工作，贯彻落实总裁下达的各项目标和指令。

　人的行为都是由动机引起的，并且都是指向一定的目标的。这种动机是行为的一种诱因，是行动的内驱力，对人的活动起着强烈的激励作用。管理者通过设置适当的目标，可以有效诱发、导向和激励员工的行为，调动员工的积极性。

　10、让员工对企业前途充满信心

　11、用共同目标引领全体员工

　12、把握“跳一跳，够得着”的原则

　13、制定目标时要做到具体而清晰

　14、要规划出目标的实施步骤

　15、平衡长期目标和短期任务

　16、从个人目标上升到共同目标

　17、让下属参与目标的制定工作

　18、避免“目标置换”现象的发生

　三、授权激励——重任在肩的人更有积极性

　有效授权是一项重要的管理技巧。不管多能干的领导，也不可能把工作全部承揽过来，这样做只能使管理效率降低，下属成长过慢。通过授权，管理者可以提升自己及下属的工作能力，更可以极大地激发起下属的积极性和主人翁精神。

　19、不要成为公司里的“管家婆”

　20、权力握在手中只是一件死物

　21、用“地位感”调动员工的积极性

　22、“重要任务”更能激发起工作热情

　23、准备充分是有效授权的前提

　24 、在授权的对象上要精挑细选

　25、看准授权时机，选择授权方法

　26、确保权与责的平衡与对等

　27、有效授权与合理控制相结合

四、尊重激励——给人尊严远胜过给人金钱

　尊重是一种最人性化、最有效的激励手段之一。以尊重、重视自己的员工的方式来激励他们，其效果远比物质上的激励要来得更持久、更有效。可以说，尊重是激励员工的法宝，其成本之低，成效之卓，是其他激励手段都难以企及的。

　28、尊重是有效的零成本激励

　29、懂得尊重可得“圣贤归”

　30、对有真本事的大贤更要尊崇

　31、责难下属时要懂得留点面子

　32、尊重每个人，即使他地位卑微

　33、不妨用请求的语气下命令

　34、越是地位高，越是不能狂傲自大

　35、不要叱责，也不要质问

　36、不要总是端着一副官架子

　37、尊重个性即是保护创造性

　38、尊重下属的个人爱好和兴趣

　 五、沟通激励——下属的干劲是“谈”出来的

　管理者与下属保持良好的关系，对于调动下属的热情，激励他们为企业积极工作有着特别的作用。而建立这种良好的上下级关系的前提，也是最重要的一点，就是有效的沟通。可以说，沟通之于管理者，就像水之于游鱼，大气之于飞鸟。

　39、沟通是激励员工热情的法宝

　30、沟通带来理解，理解带来合作

　41、建立完善的内部沟通机制

　42、消除沟通障碍，确保信息共享

　43、善于寻找沟通的“切入点”

　44、与员工顺畅沟通的七个步骤

　45、与下属谈话要注意先“暖身”

　46、沟通的重点不是说，而是听

　47、正确对待并妥善处理抱怨

　48、引导部属之间展开充分沟通

六、信任激励——诱导他人意志行为的良方

　管理者与员工之间应该要肝胆相照。你在哪个方面信任他，实际上也就是在哪个方面为他勾画了其意志行为的方向和轨迹。因而，信任也就成为了激励诱导他人意志行为的一种重要途径。

　49、信任是启动积极性的引擎

　50、用人不疑是驭人的基本方法

　51、对业务骨干更要充分信赖

　52、信任年轻人，开辟新天地

　53、切断自己怀疑下属的后路

　54、向下属表达信任的 14 种方法

　55、用人不疑也可以做点表面文章

　56、既要信任，也要激起其自信

七、宽容激励——胸怀宽广会让人甘心效力

　宽容是一种管理艺术，也是激励员工的一种有效方式。管理者的宽容品质不仅能使员工感到亲切、温暖和友好，获得安全感，更能化为启动员工积极性的钥匙，激励员工自省、自律、自强，让他们在感动之中甘心情愿地为企业效力。

　57、宽宏大量是做领导的前提

　58、宽容是一种重要的激励方式

　59、原谅别人就是在为自己铺路

　60、给犯错误的下属一个改正的机会

　61、得理而饶人更易征服下属

　62、对下属的冒犯不妨装装“糊涂”

　63、善待“异己”可迅速“收拢”人心

　64、容许失败就等于鼓励创新

　65、要能容人之短、用人所长

　66、敢于容人之长更显得自己高明

八、赞美激励——效果奇特的零成本激励法

　人都有做个“重要”人物的欲望，都渴望得到别人的赞美和肯定。赞美是一种非常有效而且不可思议的推动力量，它能赋予人一种积极向上的力量，能够极大地激发人对事物的热情。用赞美的方式激励员工，管理者所能得到的将会远远地大于付出。

　67、最让人心动的激励是赞美

　68、“高帽子”即使不真也照样塑造人

　69、用欣赏的眼光寻找下属的闪光点

　70、懂得感恩才能在小事上发现美

　71、摆脱偏见，使称赞公平公正

　72、赞美到点上才会有良好的效果

　73、当众赞美下属时要注意方式

　74、对新老员工的赞美要有区别

九、情感激励——让下属在感动中奋力打拼

　一个领导能否成功，不在于有没有人为你打拼，而在于有没有人心甘情愿地为你打拼。须知，让人生死相许的不是金钱和地位，而是一个情字。一个关切的举动、几句动情的话语、几滴伤心的眼泪，比高官厚禄的作用还要大上千百倍。

　75、感情如柔水，却能无坚不摧

　76、征服了“心”就能控制住“身”

　77、你要“够意思”，别人才能“够意思”

　78、“知遇之恩”也是可以制造的

　79、替下属撑腰，他就会更加忠心

　80、不可放过雪中送炭的机会

　81、乐于主动提携“看好”的下属

　82、付出一点感情，注意一些小事

　83、将关爱之情带到下属的家中

　 十、竞争激励——增强组织活力的无形按钮

　人都有争强好胜的心理。在企业内部建立良性的竞争机制，是一种积极的'、健康的、向上的引导和激励。管理者摆一个擂台，让下属分别上台较量，能充分调动员工的积极性、主动性、创造性和争先创优意识，全面地提高组织活力。

　84、竞争能快速高效地激发士气

　85、不妨偶尔在工作中打个赌

　86、让员工永远处于竞争状态

　87、建立竞争机制的 3 个关键点

　88、活力与创造力是淘汰出来的

　89、用“鱼占鱼式”人物制造危机感

　90、用“危机”激活团队的潜力

　91、引导良性竞争，避免恶性竞争

　十一、文化激励——用企业文化熏陶出好员工

　企业文化是推动企业发展的原动力。它对企业发展的目标、行为有导向功能，能有效地提高企业生产效率，对企业的个体也有强大的凝聚功能。优秀的企业文化可以改善员工的精神状态，熏陶出更多的具有自豪感和荣誉感的优秀员工。

　92、企业文化具有明确的激励指向

　93、企业文化是长久而深层次的激励

　94、企业文化也是员工的一种待遇

　95、用正确的企业文化提升战斗力

　96、用企业价值观同化全体员工

　97、激励型组织文化应具备的特点

　98、强有力的领导培育强有力的文化

　99、用良好的环境体现企业文化

十二、惩戒激励——不得不为的反面激励方式

　惩戒的作用不仅在于教育其本人，更重要的是让其他人引以为戒，通过适度的外在压力使他们产生趋避意识。惩戒虽然是一种反面的激励，但却不得不为之。因为，“怀柔”并不能解决所有的问题。

　100、没有规矩也就不会成方圆

　101、随和并非任何时候都有意义

　102、适时责惩以表明原则立场

　103、坚持“诛罚不避亲戚”的原则

　104、对于奸邪者要做到除恶必尽

　105、实施惩罚时不要打击面过大

　106、惩罚要把握时机、注意方式

　107、惩罚与“怀柔”相结合更具激励效果

　108、少一点惩罚，多一些鼓励

小到二人搭档、三口之家，大到人员众多的组织，团队的概念，无处不在！把团队带好——完成任务并帮助下级成长，是每一位职业经理人的职责所在！要想带好团队，需要把握七个要点：基本特征、行为要求、角色分配、沟通方式、学习氛围、建设步骤、发展方向。

基本特征

人与人之间，因相同而吸引（共同的愿景），因相异而成长（互补的技能），因相融而升华（一致的承诺）。

行为要求

规范、负责、合作是职业化要求，也是对团队成员的行为要求。

规范的最高境界是“自觉”；

负责的最高境界是“预防”；

合作的最高境界是“熟悉主动”。

角色分配

团队中的九种角色，一个都不能少。通常，每位团队成员有两三个角色比较突出，团队领导者要根据角色的全面性及平衡性采取对策，缺什么补什么。



通方式

向上沟通永远保持主动，

向下沟通永远坚持跟进，

水平沟通永远追求双赢。

沟通的质量决定管理的质量，

沟通的效果决定管理的效果。



学习氛围

一个人爱学习，这个人就是积极的；

一个团队爱学习，这个团队就是好管理的。

在团队内部提倡“员工三人行”活动，相互学习，集体参与，共同提升。

建设步骤

团队建设，只需三步：在情感上凝聚，在目标上结盟，在利益上共享。

先有氛围，再谈目标，最后解决利益分配问题。顺序不可颠倒，不能急于求成。

发展方向：团队共好

肯布兰佳教授提倡我们向三种动物学习：学松鼠，未雨绸缪，为未来而工作；学海狸，每个人心中目标清晰，都能掌控达成目标的过程；学大雁，相互帮扶，共达目标！

带团队，是个循序渐进的过程，需要全体团队成员的共同努力。

但有完美的团队。

牢记七点：基本特征、行为要求、角色分配、沟通方式、学习氛围、建设步骤、发展方向。