情感故事：生活原来就是这样

一

李成做梦也没有想到，自己快四十岁的人了，竟然交上了桃花运，姑娘还是刚刚大学毕业不久的大学生。

这些年来，李成大学毕业以后在公司从设计员干起，一步一个脚印，十多年的打拼，现在是公司产品开发部部长。

李成本有一个还算温馨的家庭，老婆柳岚岚在学校是一个温文而雅、诲人不倦的中学数学老师；在家里是一个埋头家务、少管闲事的贤慧妻子和孩子的母亲。女儿李婷婷从小学起成绩一直很优秀，现在在市第一初级中学就读。

正是如此的家庭，生活舒适而且惬意，安逸度日让李成在家里感觉到很无聊。平时在家里呆的时间越来越少了，李成更多的时间花在公司新品研发上。

在办公室里，不是查看资料，就是研究新品开发利用。

年初，公司招聘了一批大学生，产品开发部就分到了两名，其中之一就是女大学生门丽，一个青春靓丽、热情似火，正值豆蔻年华的姑娘。

二

门丽的到来，给产品开发部带来了活力和生机。门丽今年二十二岁，人长得漂亮，1米7的个头，长脸尖下巴，双眼皮，见人一脸笑，两个酒窝儿圆圆的惹人喜爱。服饰搭配也很新潮，电视剧上明星穿的衣服，她都能在网上及时买回来穿上，什么露脐装，乞丐装，好多叫不上名字的新潮时尚的服装，她穿上不仅得体，而且靓丽可人。

门丽的到来，给产品开发部带来了青春活力，原来都是一门心思钻研图纸和书籍的学究们，也开始有了更多的笑语声。特别是门丽熟练的电脑使用技巧，对电脑新型软件的开发利用，让老设计师们眼前一亮，知识无穷尽，人不学习要落后。

三

李成也是在开发利用一款新型软件时，与门丽有更多的交结。

李成发现刚来的门丽专业基础不错，就让她参与一款新型软件的开发利用。门丽的青春靓丽，门丽的活力四射，让本已心如止水的李成，产生了一种莫名的躁动。生长在单亲家庭的门丽竟然对李成这样的大叔不设防，与李成有说有笑，对视的时候，会发出让人不易觉察的异样目1光。

工作上有不懂的地方，门丽会主动地找李成请教，李成也会耐心地讲解，只到门丽弄懂为止。

李成和门丽在一起的时候，逐渐变得不象上下级，倒像是一对情侣。

双休日，门丽会主动地约请李成外出短途旅行。

门丽一个二十多岁的姑娘，竟然爱上了大她十三岁的大叔，而且还是个有妇之夫。

李成从沉闷的家庭走了出来，与门丽在一起，感觉象换了一个人似的，浑身充满了活力。

李成和门丽，在一次双休日的外出游玩时，晚上都没有按时回家，在品尝了啤酒和海鲜以后，突破了道德的底线，开房住到了一起。

当门丽看到床单上显露出一朵鲜红的菊花，她知道自己这辈子就是李成的女人了。……

而李成的老婆柳岚岚，已经习惯了李成把家当成饭店的习惯，对他不闻不问，根本不管他的行踪，全然不知李成的所作所为……

四

当李成向柳岚岚坦白了与门丽的所作所为并提出离婚的时候，一向在家任劳任怨、与世无争的柳岚岚，胸中的怒火还是爆发了。

柳岚岚本打算一家三囗，就这样平平静静的过着安稳的生活，可如今，一向也是寡言少语的老公竟然出轨了，而且还是一个姑娘，还让人家怀孕了，这让她有点不知所措，无奈、绝望，胸中的怒火汹涌而出……

现在，柳岚岚不知所措，一脸的茫然，她不知道现在该怎么办，她不知道未来的路该怎么走？……未来，还有未来吗？

李成站在柳岚岚的身边，像一个做错了事的小孩，低着头，不停地摆弄着两只手，嘴里不停地唠叨：“对不起，我所有的事情都向你说了，我净身出户，啥也不耍，女儿随你，我每月给1500元钱。”

…………

五

一个晴朗的上午，人们照常上班的上班，上学的上学，按照自己的生活轨迹运转。……

李成和柳岚岚还是到民政局婚姻登记处办理了协议离婚手续，两个人没有争吵，也没有祝福，就这么和平地分手了。……

一个月以后，李成和门丽也是到民政局婚姻登记处，不过，她们俩领的是结婚证，他们准备结婚了。……

生活就是这样，每个人都会按照各自的生活轨迹前行，有人开心，有人愁怆，没有例外……

其实销售并没有什么“绝招”，也没有太多的技巧性的东西可言。人与人交往很难按一种统一的模式去做，每个人的个性都不一样，处理问题的方式也就自然不一样。对于一个刚踏进地产销售行业的新人来说，别人的销售技巧只可供参考，除了学习别人的做法以外，更多的是在每一次与客户打交道的过程中，总结出合适自己的商谈方式、方法，这样你就具有了自己个人独特销售技巧。只要多加留意、多加练习，每个人都可以具备自己独特的销售技巧，有自己的“绝招”。所以说，销售技巧更多的是用心学习、用心体会、用心做事。

[用心学习]

从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的发展，因为生活只会随着自我改变而改变，唯有不断地学习，才能稳固地立足于这个社会。所以要成为一名顶尖的销售人员，首先必须学习的是如何保持一种积极向上的心态。

[学习积极的心态]

进入房地产行业之前，我在棉纺厂做了6年的挡车女工，后来通过考成人高考在广西大学脱产读了2年大学。记得1992年大学毕业时我去广西万通房地产公司应聘，当时广西万通地产刚刚组建，招聘广告上写着只招一名营销人员，要求本科毕业以上，26岁以下。当时我已28岁了，也只有专科毕业的文凭，这两项要求我都不符合。但我非常自信，我认为我行，不管什么条件，先应聘再说。进入万通公司以后，当时面试我的房地产公司老总说，当时招聘，有很多人的基础条件比我好，正因为我表现得很自信，也很自然，所以，决定录取我一个人，很多人都觉得我很幸运。其实我个人认为，机会是靠你自己去争取的，它对于每个人来说都是公平的，关键是你有没有自信去抓住它而已。

在工作的过程当中，我发现地产这个行业所涉及的面是非常的广，很有挑战性。我给自己设定了一个目标，用5年时间打基础，5年以后，我不会再做销售人员。有了目标以后，我就通过再考成人高考，读了3年房地产经营管理函授班来加强自己的专业知识和理论知识。

我销售的第一个楼盘“万通空中花园”项目是在南宁市的旧城区内，这个区域是南宁市三教九流最为集中的一个地方，在那个地方建住宅小区，很多业内人士都不看好。为了能更准确的给项目定位，我们前期做了大量的市场调查，包括竞争对手调查和客户调查。当时，我们老总叫我去做竞争对手调查的时候，并没有告诉我怎么做，不象今天，叫销售人员去采盘，有固定的调查表格，知道要了解什么内容，采盘前还给他们培训讲解。老总只是告诉我，你去看看我们项目附近有什么楼盘，10天后把调查报告给我。当时房地产公司只有我一个兵，没人教我，两天过去了，我还不知道如何下手去做，急得我快哭了，就找我的朋友，让他教我。他跟我说，他也不懂，并建议我每天到别的楼盘售楼部去呆呆看。我想谁都帮不了我，哭了也没用，第三天，我就去一个叫“锦明大厦”项目的售楼部里足足呆了一天。通过一天的观察，我看到了售楼**是如何卖楼的，还看到了是什么样的人来买楼，还了解到楼盘的户型、价格、规模等资料，很有收获。通过与售楼人员的交流还交上了同行朋友，让我受益匪浅。其实，采盘并不是去每个楼盘拿一些售楼资料那么简单，更多的是要用心去观察，这样你才能具体真正地了解到每个盘的优势、劣势，对竞争对手有一个深入的了解。在做客户调查的过程中，我一户一户地去拜访，积极地与客户沟通，对于有意向购房的客户，就用本子记录下来，并每个月保持与客户联系一次。客户调查虽然辛苦，但让我积累了不少潜在客户。我当时的个人销售业绩占整个项目总销售额的2/3。并只用了三年的时间就达成了我的目标，当上了万通房地产公司的销售部经理和物业部经理。

所以，一个积极的心态，是对自我的一个期望和承诺，决定你的人生方向，确定自己的工作目标，正确看待和评价你所拥有的能力。你认为自己是一个什么样的人很重要。比如像我，我认为自己是一个积极的、乐观的、友善的、非常热情、有冲劲的一个人。这就是自我的形象。

一个有着积极态度的销售人员，相信他每天早晨起床都是面带微笑地对自己说。“今天我心情很好，我很高兴，今天会跟很多客户联系，我相信能给他们解决一些问题或解除他们的疑虑，我会成交的”；“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的销售业绩是最棒的”；这就是他对自己的一种肯定。

[培养你的亲和力]

所谓亲和力，就是销售人员和客户交流沟通的能力。销售人员的工作性质是直接面对面地与客户打交道，怎么才能更好地与客户沟通，让客户认可你，必须通过规范你的言行举止来实现。

在售楼的过程中，语言是沟通的桥梁。对销售人员而言，语言应该是一门应酬与交往的艺术，不仅要注意表情、态度、用词，还要讲究方式和方法，遵守语言礼仪，是顺利达到交往效果的“润滑剂”。

在人际交往中，约有80%以上的信息是借助于举止这种无声的“第二语言”来传达的。行为举止是一种不说话的“语言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身体展示的各种动作。一个眼神、一个表情、一个微小的手势和体态都可以传播出重要的信息。一个人的行为举止反映出他的修养水平、受教育程度和可信任程度。在人际关系中，它是塑造良好个人形象的起点，更重要的是他在体现个人形象的同时，也向外界显示了作为公司整体的文化精神。

语言的礼仪不是天生就会说，优美的举止也不是天生就有的，这些都是通过长期正规训练出来的。只要通过每天自己抽5分钟来练习，自然而然地养成良好的仪容仪表、举止姿态习惯，自然地使用礼貌用语，和自然的情感表达。这样训练出来的销售人员才具有亲和力。

[提高你的专业性水准]

房地产产品的特殊性要求销售人员有较深的产品知识与专业知识。产品知识和专业知识是销售人员自信的基础，也是销售技巧的保证。

楼盘产品知识的掌握是正式进入推销的第一步，你有再好的心态与自信心，可对楼盘的产品知识一无所知，客户向你咨询楼盘特点、户型、价格、装修标准等等的时候，你即一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。

我们都知道楼盘的销售规律，新盘开盘上市的时候，因为地域需求、新盘上市、从众心理、升值期望、炫耀需求、投资获益等等消费需求，是新盘上市迅速进入销售的高速增长时期，这一阶段通常持续三个月左右，三个月以后，楼盘销售进入平稳时期，约半年后销售进入逐步下降时期。通常，楼盘40%到60%的销售量是在销售的高速增长时期完成的，楼盘销售进入平稳时期的三、五个月，应该完成20%到30%销售量，即楼盘80%以上的销售业绩应在八个月内完成，一年内完成整个楼盘90%以上的销售量。

当楼盘面对有效需求，开发商有效供给，售楼人员却不能有效销售或者说不能高效率销售，一旦错过楼盘销售增长期、平稳期，就只剩下漫长的等待，非常可惜也非常被动，尤其是所售楼盘周边有竞争楼盘存在、而楼盘差异化又不大时，知己知彼的销售人员是战胜竞争对手的决胜砝码。商品房的价值比较高，往往很多客户是用一生的积蓄来购买的大宗买卖。因此反复比较、犹豫不决是常见现象，客户对楼盘能察觉的使用价值作了反复比较依然拿不定主意时，如果售楼人员能就客户的购房需求作一番说明，成功率就会很高。

我原来“万通空中花园”的一个老客户因为儿子就快到上小学的年龄了，打电话咨询我哪里有好的学校？并想在学校附近买一套50万左右的房子。当时，我正在销售的“秀山花园”项目旁边正好有个新建的双语教学幼儿园和小学，附近又有南宁市最有名的中学——三中，很合适他的需求，但是，同一片区又有三个楼盘可供选择，而我们秀山花园是距离小学最近、距离中学最远的一个楼盘。我没有急于把自己销售的楼盘介绍给他，而是陪客户一个盘一个盘地去看，每个盘都给他做分析。到了秀山花园附近的时候，我告诉他，我现在在秀山花园工作，今天，他也看了不少楼盘，怎么样，到我那休息一下吧？在经过学校的工地时，我重点给他介绍了在建的双语教学幼儿园和小学。客户当时就问我，你为什么不直接给我介绍你销售的楼盘。我告诉他，其实，我不是不想介绍我销售的楼盘给你，你是我的老客户了。我只是想让你买了房子以后不要再后悔，所以让你多比较，而且我们秀山花园虽然离小学是最近的，但是离菜市场比较远，离三中又没有其它项目近，所以我不想骗你买，让你自己选择。客户当时觉得我很诚恳，当场就在秀山花园交了定金。其实在这个过程当中，我除了真心实意地为他着想以外，主要的是针对他是“为儿子而购房”的需求。在介绍的过程中重点突出的是双语教学幼儿园和小学，来抓住客户的购买心理，我才能争取到顾客的认可，实现销售。

有效的售楼人员应该是半个地产专家，不仅对所售楼盘本身的特点（品味、文化、规划、景观、设计、风格、结构、户型、面积、功能、朝向、便利、价格、公建设施、设备、社区管理、社区文化等等）有根本了解，而且对所售楼盘地段、周边环境、城市规划、基础设施、发展趋势、开发商实力等有足够的了解。更重要的是对竞争楼盘优势有清醒的认识，能够与竞争楼盘进行使人信服、恰如其分的比较。在比较中，无原则的贬低竞争对手楼盘的做法很容易使客户产生逆反心理。因此，既要实事求是，又要扬长避短，为客户提供置业意见，使客户对你和你所销售的楼盘产生信任感。

我在秀山花园项目销售的时候，曾接待过一个南宁市有名的律师。当时，他到售楼部来，看了一下我们的户型模型后对项目情况没有提问，我就请他坐下来，坐下来后，他就开始大谈南宁市的房地产，各个项目的情况。当时，他问我，对“荣和新城”怎么看？我跟他说，“荣和新城”在南宁市来说算得是品质比较好的一个小区，虽然它所属的片区为南宁市的工业区，但它紧靠邕江边，受污染的程度不大，再加上小区规模比较大，内部的环境做得比较好。物业管理也比较到位，在南宁市享有一定的知名度，特别是荣和新城的三期，价格都能卖到3000元/平方米以上，和南宁市公认的高档住宅集中的南湖风景区的楼盘价格是一样的，而且还卖得很好。如果今年市政投资修建邕江河堤的话，荣和新城不会每年洪水来的时候被淹了。他当时就对我说，他比较喜欢荣和新城，他到过很多售楼部，也问过不少的售楼人员，没有一个像我这样称赞别人的楼盘的，听我这么一说，他倒要认真地考虑去不去荣和新城买房。他再问我，秀山花园和荣和新城相比你又认为哪个项目好一点。我说这是两个不同性质的楼盘，各有各的特点，没办法拿来相比。我们秀山花园是南宁市现在唯一的一个山景盘。这时候，我请他到我们错层户型的样板房去参观，在样板间里，我给他介绍了错层户型的特点，更多强调的是，因为这个盘是依山而建，地形上的高差，决定了我们这个项目很多户型都做成了错层，它是一种自然的错落，你以后站在客厅的位置，会看到外面是错落有致的、层次感很强的立体景观，这种自然的感觉是很多平地建造的错层户型所没法享受到的。我们的户型特点吸引了客户，第二天，客户马上交了定金，而且签约非常顺利。

其实在这个过程中，我在谈到荣和新城这个项目时，我已经把荣和新城的劣势 ：地处工业区、价格高、地势低，如果遇上百年一遇的洪水，有被水淹的可能，但我只不过是换一种表达方式说出来而已，但客户的感觉就不一样，他会认为你比较可信。同时，在与他交谈的过程中，我发现他比较年轻，比较容易接受一些新的东西，我就给他推荐了错层户型。每个项目有很多优点，但不需要在销售时把所有的优点都告诉客户，如果都把所有的优点全部告诉他，项目也就变成没有优点了。你们要学会在与客户交流的过程中抓住客户所关心的问题作为突破口，那你就会成功的。

[用心体会]

1、“利他”的思考方式

有人说，“钱从客户口袋到销售人员口袋”这一段距离是世界上最长的距离，我觉得形容得很贴切。只要客户不掏钱出来，我们就永远得不到，所以如何缩短这一段距离是至关重要的。

与客户的沟通以及相处中随时以“利他”的思考方式去进行思考，如何帮助客户，如何才能让客户处在最佳利益的状态，如何才能让客户觉得贴心，才会帮客户解决困扰，才会让客户喜欢买你推销的房子，才会让客户将你视为朋友，而不是在客户的眼中只是一个老想把房子卖给他，如此失败的一个销售人员而已。利他的思考方式可以让我们跟客户站在同一阵线去解决问题，你是他的最佳战友，而不是站在你销我买的对立立场。

2、避免自己制造的销售误区

在销售工作的过程中，常常会不自觉地陷入自己制造的误区而不自知。这其中有两个误区是我们最容易掉进去的，所以必须随时提醒自己。

其一是 ：当我们想要将手上的房子销售给客户的时候，客户真的需要吗？是他真的需要还是我们觉得他需要，如果只是单方面我们觉得他需要，那么成交可能就会距离我们遥远而且机会渺茫。所以在面对客户销售之前，如何唤起他的“需求意识”，以及如何创造他们的需求是我们必须要用心的重点，因为在他不认为自己需要的时候，他是绝对不可能点头同意成交的。对客户来说最好的房子就是客户已经产生需求的房子才是最好的房子，所以优先销售需求，然后再销售房子给客户，而不是先销售房子后才销售需求。

其二是 ：我们所提出的意见是基于客户的需求来考虑的，还是我们只将焦点集中在自己的业绩完成上，所提出的意见是为客户量身定做，还是为我们自己量身定做。这两种心态造成我们和客户之间的不同距离。我们当然希望客户的订单越大越好，成交的金额越高越好，但是客户的期望却并非如此。每一个客户的期望都是希望能够在最低的金额下发挥到最高的效率，客户并不是吝啬花钱或者挑毛病，因为换一个角度来思考，如果我们自己是客户，当我们决定要花钱买房的时候说不定比现在这些抱怨的客户更加的挑剔。一个成功的销售人员在客户的心目中是客户问题的解决者，而绝对不是客户问题的制造者。

3、成功地销售商品给自己

其实在这个世界上最难销售最难面对，以及最挑剔的客户常常就是自己。

因为你自己最清楚这样的房子能不能够满足自己的需求，要说服自己购买并不是一件容易的事，如果能够让自己燃烧起购买的欲望，甚至让自己下定决心购买，你需要的是什么呢？而在自己销售给自己的过程中十有八九你会询问自己的问题可能也会是客户会问的问题，怎样的回答方式可以令你自己满意呢？

如果你已经能够成功地说服自己购买，那么在市场上所会面临的问题你差不多都已经考虑在内了。这是一种很好的练习方式。拿自己来试试看一定好过拿客户来试，如果自己都说服不了，你如何能够有十足的信心去面对客户呢？所以有很多销售人员在销售过程中所面对的拒绝或是挫折其实是自己缺乏联系所造成的结果。如果连你自己都不能接受的商品却硬要客户接受，这不是一件强人所难的事吗？

我常常听到一些置业顾问在抱怨业绩不理想，客户有多么多么的难缠，这个时候，我们更多的是问自己的问题：

如果我是客户，我会不会跟我自已买东西？这包含了我的形象和态度。

我所销售商品的好处是否已经足够满足我自己了呢？

我在商品上的保证是够让我自己拥有安全感了呢？

在商品一定的价格上我是否已经赋予它更超值的价值而令我自己满足了呢？

客户所提出的问题，如果我是客户我会与自己所回答出来的答案满意了吗？

这样的住宅是否拥有我的热情和我的生命力，如果我不爱这样商品，这样商品为什么要帮我创造财富呢？

所以在我们销售房子给客户之前应该先试着销售这样的商品给我们自己，尝试去说服自己购买，一人同时扮演两个角色作攻防。一个是我们所谓百般难缠的客户，一个是销售人员，一个不断提出拒绝购买的理由，另一个不断地提出好处、利益和价值，一个扮演没有兴趣购买的客户，一个扮演不断挖掘与创造客户需求的销售人。在这样的攻防中如果你能够成功的销售商品给自己，就等于你已经了解客户了。

用这样的方式只要不断地练习就可以帮助一个置业顾问提升其察言观色的能力。最终你会发现自己越来越懂得客户要什么，越了解客户在想什么，再也不会去抱怨，我都不知道客户的心里到底在想什么！因为你已经可以很容易在角色转换的练习中进到你的客户的心里最深处了，这样才叫做真正的掌握客户行为，掌握客户心理。对置业顾问而言，稳定踏实的业绩就是从这里开始的！

4、善于倾听，创造优势

我们在售楼部常常会碰到这种情况，当客户走进销售大厅的时候，我们的置业顾问就开始滔滔不绝的向客户介绍楼盘，好像一个展览馆的解说员，不管客户爱不爱听，想不想听，自己只管讲，嘴巴说的太多，完全不在乎客户的感受与认同度和需求如何。当客户提出一些问题的时候，马上反驳，甚至企图想要改变客户已经表达出的需要来完成成交，这样的方式当然无法完成成交！因为，你根本不知道客户需要的是什么。也许你觉得自己沟通得很好，但是一场沟通的成功与否，客户所打的分数才是真正的分数，要客户说好才是真正的好。我常常形容这种销售的方式叫乱打鸟的销售方式，成交与否运气的成分居多！除非他所谈论的刚好是客户所需要的，否则90%以上的机率不会成交！我们必须耐心地让客户把话说完，在客户诉说的过程中，去捕捉客户的购买心理，这样才能有重点地去说服客户，才能实现理想的销售业绩。

5、少用太专业的术语

销售人员在介绍楼盘的时候，尽量采取口语化的形式来挖掘客户的需求和拉近与客户之间的距离。我们经常看到有一些销售人员在接待客户的时候，一股脑的向客户炫耀自己是房地产业的专家，用一大堆专业术语向客户介绍，比如说，我们小区的建筑密度是多少、容积率是多少、绿化率是多少等等，让客户如坠入五里云雾中，一头雾水，不知道你要讲什么，而且给客户造成一种心理压力。我们仔细分析一下，就会发现，销售人员把客户当成同仁在训练他们，满口都是专业，让人怎么接受？既然听不懂，还谈什么买房？如果你能把这些专业的术语，用简单的话语来转换，比如直接的说出两栋楼之间的距离是多少，花园的面积有多大，活动的场所有多少个或有多大等等，让人听后明明白白，才能有效地达到沟通目的，楼盘销售也才没有阻碍。

6、满足客户的精神需求

客户的需要有时候并不见得只在房子上，房子的需求只是他的需求之一。如果你自己是客户也会如此，只是你可能不曾仔细想过而已。试想当你站在销售大厅购买房子时你只有需要房子的功能吗？还是你要有被尊重、被赞美、被关怀、被注意的其他需求呢？有时候客户其他的需求也许高过对于房子的需求。你在销售的过程中是否注意到这些呢？

国外的教育体系中强调的是启发式教育。要满足客户也是一样的道理。我们最容易犯的错就是不断地将房子一直介绍给客户，期待客户购买。却不知客户到底需要什么样的房子，把焦点放在自己的业绩上大过于客户的需求上，只想卖给客户这样的房子，但没有去想客户为什么必须要购买这样的房子。还有哪一些房子可能才是客户需要的，事前没有分析，洋洋洒洒地把楼盘所有的户型没重点地介绍给客户自己去挑，结果浪费客户的时间和精神，而你也不会获得一个很好的回应。因为十之八九的客户并不会有这样的耐心去看完你所拿出来的资料，结果资料就跟废纸一样被扔掉了。所以，在与客户交谈的过程中，我要求销售人员都必须要准备好一份稿纸，随时的把客户的一些建议和意见记录下来，让客户感觉到被得到尊重，并通过记录，你可充分地了解到客户想什么、需要要什么，有什么是他不满意的。这样你才能找出解决问题的办法。客户喜欢你是因为他想到的你都帮他想到了，客户需要的你都帮他准备好了，让客户觉得你在重视他。客户下不了决定的时候你可以提供客观的参考意见，让客户跟你做生意没有负担，客户跟你沟通起来轻松愉快，你永远是他问题的解决者而不是问题的制造者，甚至你是客户的知音。如果今天有客户喜欢跟你做生意甚至期待下一次跟你做生意，那么你就成功了！

[用心做事]

1、有良好的工作态度

任何战略的实施都要通过市场来体现，要得到营销队伍强有力的支撑。所以，很多公司会不断地对销售人员进行销售培训，期待通过这些训练能够让销售业绩突飞猛进。在培训的过程中，几乎所有的销售人员的问题，都是跟方法和技巧有关：我如何做才能让客户下订金把房子卖出去？这是问得最多的。销售到底什么是最重要的？答案其实很简单也很沉重：观念与态度。

如果你所面对的是一个根本不愿意去面对市场的人，或者没有把销售当成一项事业来做的人，不停地告诉她销售的方法和技巧，终究也不过是浪费时间而已。因为，他的大脑会决定他的行动，改变他大脑里的想法才能够改变他的外在行为，所以销售的方法与技巧只对一种人有用，那就是一个拥有健全的营销心理的销售人员。其实，销售培训是一项长期的工作，是贯穿整个销售的全过程，它不是技巧性的培训，更多的是工作中的心态调整，也就是营销心理的培训。

一个营销人员所产生的问题当中有50%是来自于自身的问题，只解决问题的方法和技巧也是治标不治本。要训练出一个成熟的销售人员，最重要的是如何使一个销售人员首先建立好正确的销售观念和态度，否则后面的问题更错综复杂，不知从何做起。

销售的方法和技巧都不是唯一性的，人的个性不同，与人打交道的方式也不同，具有良好工作态度的人会自己去创造出合适自己的销售方法和技巧。所以，要有一个良好的工作心态，关键是销售人员本身的从业观念和态度问题。作为一名销售员，最核心的素质是亲和力和专业性。亲和力不是天生就有的，是靠长期的、用心的、认真的去做，慢慢的锻炼出来的。同时，作为一名有一定的专业素养的，能担起客户买房置业的顾问的，首先要清楚知道自己在“卖什么”才能“卖得好”和“做得好”。所以在业务上必须要非常熟悉。

2、每天坚持练习言、行、举、止

我以前做置业顾问时，每天都会抽出5分钟的时间对着镜子练习微笑、练习站姿，对着自己说一些礼貌用语，通过长期的坚持练习，身边的朋友们都开始感觉到我的变化，说我变得越来越漂亮了。

3、 每天坚持做一份业务作业

在提高对楼盘的认知程度的时候，我通常的做法是：利用空闲的时间自觉进行业务练兵，每天自己坚持做一份业务作业，所以我的业务能力和专业水准提高得很快。业务作业内容包括：

项目的经济技术指标；

项目的位置、周边环境；

项目的平面布局，周边的长宽；

项目的户型种类、分布；

单套房型各功能间的开间、进深 及面积、层高、楼间距；

有关销售文件的解释；

装修标准；

配套设施；

了解工程进展；

物业管理；

价格、优惠条件；

罗列项目卖点；

每天必须对着模型针对以上的内 容讲一次盘；

房产备案登记流程、收费标准和要求提供的个人材料；

银行按揭的流程、收费标准和要求提供的个人材料；

产权证的办理及费用和要求提供的个人材料；

土地证的办理及费用和要求提供的个人材料；

按揭银行及利率和计算；

购房后相关费用。

4、认真做好客户档案的记录

姓名、姓别、来访人数、客户特征、来访交通工具、联系电话、意向户型、意见建议、认知途径、来访批（人）数、意向价格、交楼标准、客户来源等；

记录每一次洽谈经过，将与客户的每一次接触过程尽量详尽地记录下来（包括电话追踪、多次来访情况），以便掌握客户情况；

建立联系通道。与客户保持经常性的联系，通过电话访谈等方式了解客户动态，通过交往，把客户交为自己的朋友；

坚持不懈。客户如果还没有做出购买决定，就要继续跟踪；

结案。记录客户成交情况或未成交原因。

我以前经常在空闲的时候，翻看自己的客户档案，回忆客户的模样，接待的过程，加深对客户的印象。当客户第二次来访或来电的时候，我都可以准确地叫出他的名字，我和客户建立朋友关系就是从这一步开始的。只要你们在工作当中，认认真真地去做，我相信你也会做到和做好。

所以，今天我可以告诉所有从事销售行业的人说，用心就是最高水平的销售技巧。

优秀的售楼人员应该具备的专业素质包括：

第一，必备的专业知识，你必须是这个行业的专家，这样你才有资格向别人推荐你的产品。

第二，正确的售楼心态（诚信是根本），不是靠花言巧语或欺骗来实现成交的，多一些换

位思考。

第三：个人的仪容仪表以及潜在的高素质。专业的形象及彬彬有礼的举止会为你赢得第一

良好的印象，有助于消除客户的戒备心理和彼此距离感。

第四：具有和客户良好的沟通能力（亲和力），先让客户认同你、接受你，这样客户才会

更好的接受你所推荐的产品。

第五：学会和同事很好的相处，特别是有利益冲突的时候要能够正确对待和处理，当然了

还有和领导的关系，这就不用多说了。

第六：虚怀若谷，不断学习，勤思考

亲 你好，

我能体会到你目前面临的困境。不论是如何认识这位女性，如果她成为了你和你妻子之间产生争执和矛盾的原因，那么你需要好好考虑你对你妻子和家庭的责任和承诺。

如果你还想挽救婚姻，就应该加强与妻子之间的沟通和交流，真诚地表达你的爱和关心，并尽最大努力解决目前的问题。

同时，在有必要的情况下，也可以向专业的心理医生寻求帮助。他们可以提供适当的建议和指导，协助您更好地处理当前的情感和矛盾。

最重要的是，要明确自己的价值观和行为准则，并为自己的行为负责。毕竟，家庭和婚姻是非常珍贵的，需要我们用心经营和维护。

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江西中小学教师招聘考试综合知识都是一样的，你可以参考一下：

2014年江西教师招聘考试综合知识真题答案及解析：

2014年江西教师招聘考试综合知识真题解析

第一部分 客观题

一、选择题（1题-20题每小题05分，31题-60题每小题1分，共50分）

1、中国宋朝以后，（ A ）成为学校教育的基本内容。

A四书五经 B六艺 C三科 D四学

2、被誉为“欧洲古代教育理论发展最高成就”的是（ D ）。

A《理想国》 B《学记》 C《大教学论》D《论演说家教育》

3、近年来，部分城市建立了“婴儿安全岛”，这主要是为了维护儿童的（ A ）。

A生存的权利 B受教育的权利C受尊重的权利D安全的权利

4、学校教育的基本途径是（ B ）。

A思想教育 B教学C课外活动D社会实践

5、研究者通过查阅、鉴别、整理、分析有关资料，从而探索相关教育问题的教育研究方法是（ D ）。

A观察法 B问卷法C实验法D文献研究法

6、影响学习动机的内部因素是（ A ）。

A成熟 B家庭教育C社会舆论D教师的榜样作用

7、美国心理学家马斯洛认为（ A ）是属于缺失需要的一种。

A尊重的需要B自我实现的需要C审美的需要D认知的需要

8、新中国成立以来我国制定的第一部教育基本法（ D ）。

A1951年颁布《关于改革学制的决定》 B1986年颁布《中华人民共和国义务教育法》

C1993年颁布《中国教育改革和发展纲要》D1995年颁布《中华人民共和国教育法》

9、以下属于教育行政处分的是（ A ）。

A记过B罚款C没收违法所得D认识的

10、在《小学德育纲要》中（ C ）处于核心的地位。

A理想教育 B集体主义教育C 爱国主义教育D劳动教育

11、（ D ）是衡量个体道德修养水平的外在标志，它在品德结构中发挥的关键作用。

A道德认知B道德情感C道德意志D道德行为

12、活动和交往是学生品德形成的（ D ）。

A关键B源泉C内容D途径

13、新课标的核心理念是（ A ）。

A一切为了每一位学生的发展 B使学生更快乐的学习

C使全面掌握知识与技能 D对传统教育课程的改革

14、学生中心课程理论的代表人物是（ B ）。

A布鲁纳B罗杰斯C皮亚杰D卢梭

15、（ B ）是相对于系统的学科知识而言，侧重于学生直接经验的一种课程形式。

A学科课程B活动课程C显性课程D隐性课程

16、最早提出班级授课制的是（ A ）。

A夸美纽斯B马卡连柯C伊拉莫斯D赫尔巴特

17、班级管理中指定的班干部轮换制度属于（ C ）模式。

A常规管理B平行管理C民主管理D目标管理

18、中小学日常思想道德教育和学生管理工作的主要实施者是（ C ）。

A生活教师B任课教师C班主任D学校管理干部

19、在现代教育技术中教学设计的关键、设计任务是按（ A ）的先后顺序进行的。

A学习目标、教学策略、教学媒体 B教学策略、教学媒体、学习目标

C教学策略、学习目标、教学媒体 D教学媒体、教学策略、学习目标

20、（ B ）属于现代教学媒体中的视觉媒体。

A教学挂图 B投影仪 C标本 Dmp3

21、学校教育与生产劳动想脱离，是从（B ）时期开始的。

A原始社会 B奴隶社会 C封建社会 D资本主义社会

22、古代西方教育教育中强调身心和谐发展的是（ A ）

A雅典教育 B斯巴达教育 C世俗教育 D骑士教育

23、现实主义教育家杜威的“新三中心”指的是（ C ）

A教师、书本、课堂 B儿童、活动、课堂

C儿童、经验、活动 D儿童、书本、活动

24、格赛尔双井子爬楼梯比较，证明了（B）因素对人的发展有关键影响。

A遗传素质 B生理成熟C环境D教育

25、提出“教育的最终目的就是培养和选拔出统治国家的哲学家——最高统治者的观念的是（ A ）。

A柏拉图 B凯兴斯泰纳 C卢梭 D亚里斯多德

26、素质教育在本质上是一种（ B ）。

A教育功能 B教育所值取向 C教育模式 D教育方法

27、世界上最早的师范教育于（ C ）年诞生于（ ）。

A1619年/德意志魏玛邦 B1632年/捷克

C1681年/法国 D1897年中国

28、教师的本体性知识包括（ A ）。

A文化科学知识、学科知识

B教育理论知识、班级管理知识

C学科专业知识、教学能力

D文化开学知识、教学技巧

29、当代国际社会中影响最大、传播最广，最具生命的一种教育思潮是（ A ）。

A教育终身化 B教育民主化 C教育国际化 D教育制度化

30、学制在大中小学阶段的入学年龄划分方面，很多国家基本上是一致的，这是因为学制的建立主要受（ C ）因素的影响。

A政治经济制度 B生产力和科技

C人的身心发展规律 D民族文化传统

31、教育心理学主要研究（ D ）

A学生的学 B教师的教

C教学环境 D学生的学与教师的教

32、皮亚杰认为认知的本质是（ D ）

A学习 B模仿C强化 D适应

33、学校教育在人的发展中起（ B ）

A辅助作用 B主导作用C强化作用D促进作用

34、智力的个体差异性并不体现在（ D ）上

A发展水平的差异 B发展类型的差异

C发展早晚的差异 D各民族的差异

35、（ A ）提出了“先行组织者”的概念

A奥术伯尔 B杜威C陶行知 D班杜拉

36、人格的核心成份是（ D ）

A情感 B意志C兴趣 D性格

37、社会学习理论是由（ C ）提出来的

A巴普洛夫 B斯金纳C班杜拉D布鲁纳

38、加涅的智慧技能层次由低到高分为五个亚类（ D ）

A具体概念 定义性概念 规则 高级规则 辨别

B辨别 定义性概念 具体概念 规则 高级规则

C具体概念 规则 定义性概念 高级规则 辨别

D辨别 具体概念 定义性概念 规则 高级规则

39、态度的三元论不包括（ C ）

A认知成分 B情感成分C意志成分D行为倾向成分

40、创造性思维的核心是（ A ）

A 发散思维 B集中思维C顺向思维 D逆向思维

41、下面属于可控的、内部的、不稳定归因因素是（ A ）。

A努力 B能力 C工作难度 D运气

42、根据信息加工过程理论，（ C ）是对整个信息加工过程中起调控作用，目的就是为了提高信息加工的效率。

A言语信息B智慧技能C认知策略D动作技能

43、按照教育法律规定，明知学校体育设施有危险，而不及时维护，结果造成学生人员伤亡的学校主管人员，依法追究其（ D ）。

A一般责任 B行政责任 C民事责任 D 刑事责任

44、以下属于教师一般权利的是（ D ）。

A文化教育权利、学术自由权、受聘权

B受聘权、获取报酬权、政治权利

C名誉权、培训进修权、教育教学权

D政治权利、文化教育权利、公民人身自由权

45、某现任老师，因故意犯罪被判三年有期徒刑，其教师资格（ B ）。

A可以保留 B自动丧失，且不能重新获取

C撤销，三年后可再获取 D撤销，五年后可再获取

46、在德育过程中，教师充分利用学生的闪光点来克服他们的消极因素，这种教育方法遵循了（ A ）。

A长善救失原则 B疏导性原则

C因材施教原则 D严格要求与尊重学生相结合

47、采用座用铭激励学生属于（ A ）。

A自我教育法 B榜样示范法 C实际锻炼法 D情感陶冶法

48、美国课程理论家泰勒在《课程与教学的基本原理》中提出了关于课程编制的最重要的问题是（ C ）。

A课程内容 B教学方法 C课程目标 D教学评价

49、皮亚杰的认知发展阶段理论认为（ D ）的儿童诗属于形式运算阶段。

A0-2岁 B2-7岁C7-11岁 D11-15岁

50、我国新课标改革不倡导的教学观念是（ B ）。

A教学过程的课程创生与开发 B教学过程的封闭与专制

C教学过程的人文关怀 D教学过程的师生交往与互动

51、变式是指（ B ）使学生逐渐理解概念的正真含义

A本质特征变，非本质特征不变B本质特征不变，非本质特征变

C本质特征，非本质特征都不变D本质特征，非本质特征都变

52、补充必要的校本教材，让教学更加符合（ B ）原则

A循序渐进B理论联系实际C启发性D巩固性

53、计算机等级考试属于一种（ B ）

A相对评价B绝对评价C诊断性评价D个体差异评价

54、班级活动的评估要做到（ B ）

A随意性、客观性、全面性B全面性、客观性、发展性

C随意性、全面性、发展性D发展性、随意性、随意性

55、通过自己扮演角色激发学生自觉地对在道德要求作业能动的反应。这种教育方式依据的德育规律是（ C ）。

A知情意行诸因素统一发展规律B长期性和反复性规律

C学生思想内部矛盾转化规律D在交往中形成品德规律

56、在（ D ）中明确将符合道德规范的实践要求写入教育技术定义

A《教育大辞典》BAECT94定义

C《教学技术：领域的定义和范畴》D AECT’04定义

57、信息化教学设计的基本原则包括以“任务驱动”和（ C ）作为学习和研究活动主线。

A操作演练B演示讲解C问题解决D合作交流

58、2013年6月27日-28日第二届“世界和平大会”在（ A ）举行，本届论坛主题“世界变革中的国际安全：和平、发展、创新”。

A清华大学B哈佛大学C牛津大学D香港大学

59、为根本扫除单纯以学生学习考试成绩和学校升学率评价中小学教育质量的倾向，教育部办会厅颁布了《关于做好中小学教育质量综合评价改革实际工作的通知文件》，该文件30个地区作为改革实验区，下列有江西（ B ）。

A 新余B抚州C吉安D南昌

60、中国***第十八届三中全会指出，经济体制改革是全面深化改革重点的核心问题是处理好政府和市场的关系，使市场在资源配置中起（ C ）作用和更好发挥政府作用。

A局部性B补充性C决定性D辅助性

十八届三中全会公报指出，经济体制改革是全面深化改革的重点，核心问题是处理好政府和市场的关系，使市场在资源配置中起决定性作用和更好发挥政府作用

第二部分 主观题

一简答题（每小题5分，共10分）

1简述教学智慧的生成要素。

教学智慧是教师个体在教学实践中,依据自身对教学现象和教学理论的感悟,深刻洞察并敏锐机智、高效便捷地应对教学情境而生成融通共生、自由和美的境界的一种综合能力。教学智慧是实践性存在方式的一种表达,实践性是其基本属性。在具体的教学实践中,教学智慧主要表现为个性化、集成性、创新性、高效性和动态性等五个基本特征。教学经验、教学思维力和教学执行力是生成教师教学智慧的基本要素,三者的高度发展与融合,成就了高水平的教学智慧。

2简述如何培养学生良好的记忆力。

答:培养学生良好的记忆力,一般要注意以下几个方面:

(1)增强记忆的目的性;

(2)掌握良好的识记方法;

(3)根据遗忘规律,减少遗忘;其中,有效的复习可以从以下几个方面来进行:第一,及时复习;第二,分散复习;第三,尝试回忆与反复识记相结合;第四,复习方法多样化;第五,进行适当的超额学习

(4)培养良好的记忆品质

二判断分析题（判断正误并说明理由，共3小题，每小题4分，共12分）

1有人认为，凡是可以教给别人的知识，相对来说都是无用的，能够影响个体行为的知识，只能是他自己发现并加以同化的知识。

答: 我认为这种观点是对的

这句话是人本主义代表人物罗杰斯提出来的他认为，教学的结果，如果不是毫无意义的，那就可能是有害的。教师的任务不是教学生学习知识（这是行为主义者所强调的），也不是教学生如何学习（这是认知主义者所重视的），而是为学生提供各种学习的资源，提供一种促进学习的气氛，让学生自己决定如何学习。为此，罗杰斯对传统教育进行了猛烈的批判。他认为在传统教育中，“教师是知识的拥有者，而学生只是被动的接受者；教师可以通过讲演、考试甚至嘲弄等方式来支配学生的学习，而学生无所适从；教师是权力的拥有者，而学生只是服从者”。因此，罗杰斯主张废除“教师”这一角色，代之以“学习的促进者”。

罗杰斯从自然人性论、自我实现论及其“患者中心”出发，在教育实际中倡导以学生经验为中心的“有意义的自由学习”，对传统的教育理论造成了冲击，推动了教育改革运动的发展。

2汉语拼音的学习，对后面英语字母的学习产生的影响属于负迁移现象。

答: 我认为这种观点是错的。

有可能产生消极作用，也有可能产生促进作用。

3教育的发展依赖于经济的发展，所以应优先发展经济，后发展教育。

答: 我认为这种观点是错的

教育相对独立于生产力的发展。从历史上来看，教育与经济的发展并非完全同步，但不是说教育的发展可以脱离生产力的发展水平。社会经济对教育起决定和制约作用,教育的发展的确依赖于经济的发展,但是教育也对经济产生促进和推动作用,教育时劳动力再生产的基本途径,是科学技术再生产的最有效形式教育虽然受社会的制约,但它与社会发展又往往存在着不同程度的不同步性社会发展到什么水平,教育就一定会只能发展到什么水平,这是形而上学的观点这种不同步性表现在,教育可能优先于社会发展,也可能滞后或同步与社会的发展

三论述题（本题13分）

1依据教师专业发展阶段理论，联系实际，谈谈教师专业自我发展策略。

答:在教师职业生涯过程中，教师的专业发展或专业成长主要依靠自我发展、自主发展、合作发展。因此，教师应该在实践上掌握相应的专业发展策略。

首先，确立良好的专业自我意识。教师专业自我意识就是教师本人对教育情境中自己专业现状的总体认识、评价、体验和期望。其次，制定专业发展的自我规划。教师制定自己的专业发展计划的环节一般包括：（1）自我分析，全面认识自己的能力、兴趣、优势及缺陷；（2）环境分析，把握专业发展的大方向，使自己的发展与学校、社会、学生的需求结合起来；（3）确定目标，形成专业发展愿景，列出优先发展领域、长期、与短期目标等；（4）拟定专业发展路径，设计行动方案。再次，以日常教育生活为资源，实现教师专业德发展与完善。专业实践是教师专业发展的基础，也是专业理论或理念的源泉。

其中，教师自我发展的具体途径与策略主要有：第一，日常教学反思；第二，个人行动研究；第三，个人阅读和反思性写作；第四，同伴交流与合作，第五，跳出教育谋发展。

四案例分析题（本题15分）

在某乡村中学发生了这样一件事情：晚自习铃声响了，初二某班教室里面还是闹哄哄的，班长多次大声叫唤：“开始自习了，大家不要吵，否则老师看到又要发脾气的”，可是几乎没人理睬她。班长非常着急并跑到门口查看，发现值班老师很快到教室门口，情急之下，对着教室大声喊了一句“老师来了”。这位男教师听到有学生直呼其名，走进教室，阴沉着脸问：“刚才谁叫我的名字？”班长举起手，站起来刚想向老师解释时，只见这位男教师径直走过来不由分说左右开弓抽了班长两记耳光，然后叫她滚出教室。班长伤心的哭着跑出教室，班主任因不知情一直没有找她谈话，周末回到家告诉了父母，单父母却责怪她：“谁让你直呼老师名字，打得好，下次就会长记性了”。她心想也许自己真的错了，可又觉得委屈，悲愤。

1请运用师德及教育法规相关理论评价这位教师的行为。

2假如你是班主任，你将如何履行班主任职责，以便更好地提升班级管理水平。

1、答:（1）我认为这位教师的行第二十一条规定，为违背了教师职业道德，我国新颁布的《中小学教师职业道德规范》明确规定，关爱学生是师德的灵魂。教师应该尊重学生人格，不讽刺挖苦和歧视学生，不体罚或变相体罚学生，该教师不问原因，抽了班长两记耳光，违背了师德规范中的关爱学生原则。

（2）这位教师的行为同时违背了《中华人民共和国义务教育法》和《中华人民共和国未成年人保护法》。《中华人民共和国义务教育法》第二十九条规定，教师应当尊重学生人格，不得歧视学生，不得对学生实施体罚、变相体罚或者其他侮辱人格尊严的行为，不得侵犯学生的合法权益。《中华人民共和国未成年人保护法》第二十一条规定，学校、幼儿园、托儿所的教职员工应当尊重未成年人的人格尊严，不得对未成年人实施体罚、变相体罚或者其他侮辱人格尊严的行为。

2、如果我是班主任，我会采取如下方法履行职责，更好地提升班级管理水平。

（1）找该班长谈话，了解事情前因后果，听取他的真实想法，并且班上其他班上同学了解情况。只有深入细致地了解学生和研究学生，才能指导得法、教育有效。

（2）开展一期以此为主题的班会或者辩论会等教育活动，要学生在活动中形成正确的认识，培养和形成正确的舆论和良好的班风，来组织和培养一个积极向上的良好的班集体。

（3）协调校内外各种教育力量。找来当天执勤的老师，和他沟通当天的情况，消除误解。并和该同学的家长及时进行沟通和谈话，形成共识，最终使校内外各种力量形成一股合力，促进班集体的健康和谐发展。

2014年江西教师招聘考试小学语文真题答案及解析：

江西省2014年中小学教师招聘考试小学语文真题解析

第一部分主观题

一、选择题

1 下列词语中加点字的读音完全正确的一项是（D）。

A阻挠（ráo） 恶劣（liè） 朦胧（lóng） 泛滥（làn）

B因为(yīn) 苏醒(xǐng) 甚至(shèn) 婴儿(yīn)

C急躁(zào) 霎时(shà) 参差(cēn) 趁机(chèng)

D兴奋(xīng) 血液(xuè) 看守(kàn) 似乎(sì)

2 “语文课程”四个字按音序排序顺序正确的一项是（A）。

A程、课、文、语 B课、程、文、语

C文、程、课、语 D课、文、语、程

3 下列词语的后一音节不读轻声的是（B）。

A衣裳 B计划 C头发 D姑娘

4 “万、乃、及、巨”的第二笔分别是（C）。

A撇横折折折钩 撇 竖折 B横折钩 横折折折钩 撇 竖折

C横折钩撇 横折折折撇 横折 D撇 撇 横折折折撇 横折

5 下列词语中没有错别字的一项是（A）。

A邋遢发髻 懒洋洋 无精打采

B分歧摇控 泪潸潸奔流不息

C恐怖顺利慢吞吞迫不急待

D点啜书籍明晃晃穿流不息

6 “休、羊、蜻、本”的造字方式是（C）。

A形声象形会意指事 B形声象形形声指事

C会意象形形声指事 D会意象形形声会意

7 下列说法错误的一项是（C）。

A“匠”用音序查字法先查“j”,再查“jiang”

B“级”用部首查字法先查“纟”，再查三画。

C“诗”用音序查字法先查“S”，再查“shi”

D“好”用部首查字法先查“女”再查三画。

8 下列说法错误的一项是（D）。

A“主、恍、感、赏”都是第三声。

B“拼、印、津、神”都是前鼻音。

C“挂、家、间、恰”都是三拼音。

D“章、主、脂、邹”的声母相同。

9 与“这、日、伯、若”字体结构分别相同的一组是（A）。

A间母媚贷 B房田牧围

C国刃藻实 D世羽薇木

10 加点字的解释正确的一项是（B）。

熟透（）白里透红（）透过（）透露（）

1穿通2泄漏3彻底4露出5极度达到充分的程度

A3412 B5412 C3421 D4512

幼师考编制的必备条件因每个招聘单位不同而导致招聘条件不一样，有些单位招聘幼儿园教师应当具备幼儿师范或者其他中等专(职)业学校师范教育类专业毕业及其以上学历;有些单位招聘幼儿园教师应当具备国民教育大学专科毕业及以上学历;具体招聘条件还需查看招聘单位具体的教师招考公告。在此，中公小编为大家整理了一份涵盖大部分幼师考编制的必备条件，供各位考生参考，希望能帮助各位考生。具体如下：

(一)具有中华人民共和国国籍。

(二)坚决拥护中国***的领导，热爱教育事业，为人师表，遵纪守法，乐于奉献。

(三)具有与报考岗位学科一致的教师资格证。小学教师岗位要求具有小学及以上相应教师资格证(特教教师要求具有小学及以上教师资格证学科不限)，幼儿园幼教岗位要求具有幼儿教师资格证。

(四)年龄要求为35周岁以下。

(五)应聘人员应具有全日制本科及以上学历。

(六)身体健康，符合岗位需求的身体条件。

(七)报考“服务基层项目专门岗位”的考生需在本省服务且符合下列条件之一：

1参加本省“农村义务教育阶段学校教师特设岗位计划”、“三支一扶”计划、“大学生志愿服务西部计划”到服务期满、考核合格及以上的人员;

2参加本省“选聘大学生村官工作”到服务期满、考核合格及以上(含到服务满两年，考核合格及以上)，现仍在职的人员;

3退役的全日制大学生士兵。

(八)招聘人员一经聘用，需签定固定年限以上服务期的聘用合同，服务期内不允许调出我区。

很多人在参加面试的时候都会碰到这样的情况，你摸不清楚面试官到底对你是否满意，因为无论什么时候他都是笑着的，其实，他们并不是只对比较满意的人才会笑，他们对所有参加面试的人基本上都态度特别的和蔼，毕竟，他没有必要那么严肃，如果对参加面试的人板着脸，不仅会让别人的体验不好，还会让人对这个公司的印象也不那么好。

所以，面试官对参加面试的人微笑，其实只是一种礼节而已，我们没有必要想太多，想多了只会让自己觉得困扰罢了。

而且面试官与面试官之间也是大有不同的，毕竟，每个人的性格都不一样，他们为人处事的方式也不大一样，有的人不怎么爱笑，有的人则见谁都看起来特别的和蔼，他们也是人，没有人规定所有的面试官都必须是千篇一律，只会对满意的人面露微笑。

当然，也有可能是当时面试官对你确实是比较满意的，但是他面试的不止你一个人，可能他后来又遇到了其它让他觉得很满意的人，而且名额又有限度，所以你自然就被挤下去了。

要想得到面试官的真正的认可，想得到真正满意的工作，那么你就要努力提高自己的实力，自己的能力强了，自然就不愁没有地方肯要你了，与其纠结这些事情，倒还不如放宽心一些，平时尽量多努力提升实力，让自己的业务能力变强，你的实力才是你最实在的后盾。

高中的高学历老师和普通学历老师差距究竟在哪表面上就差一个学历？很多人会觉得学历高的老师水平高，主要是跟长久以来形成的学历型思维有关。由于整个社会对学历的崇拜似乎学历高的人什么事都做得好。

不可否认学历高的教师在很多方面具有优势。首先他们的理论基础更为牢靠。专业性会更强。其实他们的学习能力一流，只要愿意学就能在教学和科研上取得较大的成就。另外，他们的起点更高，事业发展的平台跟我聊过。但学历高的老师是不是水平一定就高这是要打一个问号的？

另外酵素浴，人教书是一方面，玉人是另外一方面，中小学教师的工作对象是未成年的孩子，他们有情感和理由灵魂，他们个性不同行为千差万别，学历高的教师或许教学能力强但不一定能走进这些学生内心，让学生信任自己，俗话说得好，亲其师才能信其道。如果一位教师不能得到学生的信任，能力再强教学效果也不会太好，所以才强调教育方式重要教师的人格和品行更为重要。

事实上很多一线优秀教师文凭并不高，他们就是当年的中师毕业生，但是却与学生能打成一片热爱学习，持续提升自己成为了单曲胃中的教学骨干，也成为了学生和家长心目中的好老师。中小学教师也一样，他们的教学水平会随着时间的变化而发生变化。现在教学水平高教学成绩好的教师如果不持续学习，以后教学水平肯定会下降，现在的教学水平不高的学生只要保持奋进的状态，钻研理论不断实践为了完全可以成长为名师。

人的变化可能是越变越强，也有可能是越变越弱，也有可能会起起伏伏，这跟学历无关而跟个体的意志力兴趣以及悟性有关，因此我们不能把高学历等同于高水平。其实一个好的老师不仅仅是学历高教学水平高道理水平高的老师更是一个热爱学生以学生为本的教师。他们把教学工作当作最重要的事情，他们热爱学生把学生当作自己的亲人一样看待他们，不管遇到什么困难和挫折都能勇敢面对克服它，和战士他他们骑愿意和学生成为知心朋友也愿意和学生家长，成为知心朋友，她们不放弃任何一个学生，即使在最后一刻都是在努力纠正学生的不良行为。

老师学历越高固然越好，但学历高不等于整体水平高，他们也不见得一定胜过学历低的老师，我们不能唯学历而论。

这些是我前几天参加面试时自己准备的题目，希望对你有所帮助！

1 你的特长？

2 你不喜欢什么样的学生？

3 教师这个职业有发展前途吗？

4 如果学生当面指责你，你会如何处理？

5 你对学校有什么要求？

6 你觉得怎么样做才算是优秀的教师？

7 什么情况你会辞职？

8 你觉得老师的收入多少比较合适？

9 你用什么办法让不喜欢你的学生变的喜欢你？

10 教师招聘面试题目：

（一）教学

1、新课程标准的价值取向是什么？

2、你最尊敬的教育家是谁，为什么？

3、你最赞赏的教学方法是什么？

4、为什么学生会偏科？

5、做好一个教师固然离不开敬业、爱生、专业知识扎实，除了这些，你认为教学的最重要特质是什么？

6、你赞同“教学有法、但无定法、贵在得法”这种提法吗？为什么？

7、学生记忆有什么特点，学科教学如何提高学生的识记能力？

8、你认为一种科学的备课方法是什么？平时你是怎样备课的？

9、你同意“没有不合格的学生，只有不合格的教师”这句话吗？

10、你怎样认识集体备课制，它有优势吗？

11、教学是一门技术还是一门艺术，你倾向那一种看法，若两者都不同意，请谈谈你的看法？

12、一堂好课的标准是什么？

13、现在常常提的“以学生为本”或“以学生为主体”，你怎样理解？ 字串1

14、你平常看的教育教学类的书籍和杂志有那些？

（二）班主任

1、如何组织与培养班集体？

2、激励与批评都是一种教育手段，你倾向用那一种？

3、主题班会有那些类型，你怎样组织班会？

4、请你描述青春期男女学生的心理特点？

5、如何与不同类型的家长沟通，怎样一种家校合作方式比较好？

6、请讲述一件最能让你感动的师生情景？

7、如何发现“差生”身上的闪光点？

8、学生心目中的好班主任形象有那些？

9、何谓“班级文化”，怎样营造？

10、班主任有多种类型：警察式、妈妈式、民主式，你认为那一种类型教师更有利于学生教育？

11、“在集体中进行教育”是谁的教育思想，怎样贯彻

12、“学生自己管理自己”的观点你赞同吗？

13、什么是“班级文化”，你是班主任的话，你怎样进行班级文化建设？

14、许多学校为什么强调学生穿校服，除了整齐外，还有别的意义吗？

15、你最欣赏的班主任是那一种类型？

最近准备招聘教师，主要采用面试。其中一个环节是答辩。东拉西扯凑出了各学科通用的十道题目，请各位指教。如你有这方面的题目，敬请提供参考。

1、 苏亮的考试成绩不理想，他伤心地哭了，作为教师的你会怎么办？

2、 教师节就要到了，一位教师设计了这样一次语文实践活动，让学生 自己动手为学校的教师制作贺卡，并让学生自己设计贺词。谁知在活动开始时，一位同学提出做贺卡是不环保的行为。 如果你是那位教师，你会怎样处理这一“突发事件”？

3、 您认为教师的奖金差别越大越好，还是差别越小起好？为什么？

4、 同样是小学三年级的学生，在作文中都表达了一种同样的愿望：希望自己将来能做马戏团的小丑。 一位老师的评语是：“胸无大志，真没出息！” 一位老师的评语是：“愿你把欢笑带给全世界！” 请你对两位老师的评语分别做出评价。

5、 在我市的一次教学研讨活动中，一位授课教师的最后结束语是：“同学们，我们这节课讲完了。”在随后的交流环节中，一位与会者向授课教师提出了这样一个问题：你认为“我们这节课讲完了”和“我们这节课学完了”这两种说法有什么不同？ 如果你是那位执教老师，你会如何分析这两种不同的说法，如何来回答这个问题？

6、 “要给学生一杯水，教师应有一桶水。”这是人们经常提到的一句话。请你谈谈你对这句“至理名言”的认识。如果有必要，请你按照自己的想法对这句话进行改造，重新写一句。

7、 曾子曾说：“吾日三省吾身。”我校一位老师每天睡觉前都要问自己这样三个问题： 今天我想了吗？ 今天我读了吗？ 今天我写了吗？ 请你对这位老师的这种做法加以评价。

8、 一位老师布置了这样一道作文题，让学生谈谈自己的心里话。一个孩子的父母离异，这给他童年的心底留下了一道阴影和许多的痛苦。这个学生写的文章很打动人，文笔也不错。老师没征求学生的意见，就在班上读了这篇“范文”。几天后，这位同学却在日记中表达了对老师这种做法的不满。 如果你是那位老师，应该如何去分析和处理这件事？

9、 你在上课时，发现一位学生趴在桌子上睡着了，你会怎么处理？为什么？

10、 将要走上讲台的你，自我感觉对于教师这一职业，你最大的优势与最大的不足分别是什么？

如何做一个好老师

当老师并非是我从小的梦想，倒是父母一直希望我当一个老师，工作稳定又有假期而且还受人尊重。大学毕业前的实习，我和班里很多同学一样去了学校实习。就是在这个阶段我的观念渐渐发生了转变，从原来的不想当老师到想要把老师作为自己终生的事业而非谋生的职业来做。这里我想谈的并非是我的观念如何发生了翻天覆地的变化，而是想就此引出如何当一名好老师的思考。 既然我选择了老师这个职业，我就开始思考如何才能当好一个老师的问题。记得在培训期间一位老师曾说过，当一个好老师必须做到六点： 1．学会学习 这里的学习既包括对人的研究，也包括对事的学习。老师从事的是和人打交道的工作，如果能善于观察、研究、思考，处理好各种人际关系，那么相对来说，这个老师的工作就会做得得心应手些。 2．学会分享 与学生分享知识，并且善于表达知识。同时也应该把自己好的学习方法拿出来与学生分享。学生在学校里的一个重要目标是学习文化知识，老师不仅要“授之与鱼”，更应该“授之与渔”。 3．学会宽容 我觉得这一点也是最难做到的。这里包含了对人对事的宽容。老师对优等生有偏爱似乎是理所当然的事，那么能不能分一点给后进生呢？或许这样你会得到意想不到的惊喜呢。老师在学校里也要注重自身的愉悦，善于控制自己的情绪，老师就像一个巨大的染缸，学生好比尚未着色的布料。投入了不同颜色的染缸中，染出来的布必定是不同的。 4．学会选择 选择学习的对象，合作的对象，处事的方法。我认为老师这个岗位是需要经验累积的。因此，作为年轻老师，就必须虚心谨慎地向老教师学习，同时要做一个有心人。 5．学会合作 老师其实是处在一个巨大体中的一员，学会与学生、其父母以及其他任课老师的合作就会让我们的工作如鱼得水。 6．学会创新 我认为这一点是尤其重要的。记得邓小平同志曾经说过：“创新是一个民族进步的灵魂”。老师的工作同样需要创新。要尝试多种多样的教学方式，紧紧跟上时代的步伐，不断创新课堂。这样我们才不至于落后。 除了以上六点，好老师应该有着开阔的的胸怀，勇于接受各种批评与自我批评，充满爱心与责任感。做一个好老师很不容易，对于一个新老师来说更是认识肤浅。我们只有在实践中不断思考和探索，才有可能向之迈进一步。老师是一个受人尊重的职业，那么就让我用实际行动来证明这一点，努力做一个好老师。

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如何做一个好老师

热爱一个学生就等于塑造一个学生，而厌弃一个学生无异于毁灭一个学生。成长中的学生需要更多的关心、鼓励和激发。给学生一点阳光，他们就会灿烂，而对学生动辄斥之以“笨猪、蠢才，孺子不可教”等责骂之语，会严重刺伤学生稚嫩的心，使其在惶恐和不安中逐渐丧失信心，迷失自我，沦为后进生。教育家陶行知曾说过：“你的教鞭下有瓦特，你的冷眼里有牛顿，你的讥笑中有爱迪生。”

对处在困境中的学生进行关心、鼓励、帮助、引导，时常对他们报以“你真行，你真棒”的暗示，这犹如涓涓细流，流淌在学生心灵之间，让他们享受到教育的温暖，激发起求起的欲望。 我想要做一个好老师,在教育教学中应从以下几点来严格要求自己：

1、真心实意,关心爱护学生,体贴与理解学生;

2、对待学生讲原则,一视同仁,不歧视后进生;

3、平易近人,有亲和力,号召力和凝聚力;

4、经常地鼓励学生,不讽刺、挖苦、体罚学生；

5、能对学生进行学习方法指导，减轻学生心理负担；

6、为人师表，给学生树立榜样，不一味给学生讲大道理；

7、能接受学生提出的意见和建议；

8、讲课语言生动、形象、有启发性，有幽默感；

9、珍惜学生时间，不在课堂上做与教学无关的事；

10、不以考试成绩高低作为衡量学生好坏标准。

学生的茁壮成长,是我们教师的不可推御的责任。学生的未来系国家的希望。这是我们每一个负责的教师都要思考的问题。

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老师在人们的心中一直是非常神圣的，甚至被誉为“人类灵魂的工程师”，可是现在一些教师认为“老师难当”，为什么呢？出力不讨好，好心办坏事。

那么如何才能成为学生们心中的好老师呢？我想有以下几点：

第一，要了解学生。俗话说：“知己知彼，百战不殆”。要把学生当作自己的朋友，有的学生问：“老师，咱们上课你是老师我是学生，下可我们是朋友可以吗？”在我看来上课下课都可以和学生成为朋友。因为只有成为朋友，他才会把自己的真实想法告诉你，你才能了解他对知识的掌握情况，你才可以“对症下药”。

第二，要尊重学生。现在提倡“以人为本”，学生也是一个独立个体的人，他的人格应该受到充分的尊重。古有“不吃嗟来之食”的教训，我们现在的人民教师担负的是“培养合格的社会主义现代化建设者和接班人”的重任，如果不充分的尊重学生的意见和人格尊严，就会出现“出力不讨好，好心办坏事”的现象。

第三，要用正确的方法教育学生。记的有一次，某大学请我国著名教育家陶行知讲课，陶老师并没有像其他老师那样手拿教案去上课。他左手抓了一把米，右手抓了一只饿了三天的大公鸡，走上讲台，他先把米放在讲台上 ，然后双手抓住大公鸡，让它嘴对着大米，10分钟过去了，大公鸡就是不吃。陶行知改变了方法，他把大公鸡放在地上自己走的远远的，结果奇迹出现了，大公鸡飞快地飞上讲台，三下五去二就把大米给吃完了。陶行知再次走上讲台向大家鞠了个躬说我的课讲完了。既然我们不能改变他人，就先改变自己的方式和方法，同样可以达到预期的效果。我们要改变以往的“灌输”为“潜移默化”。现在的学生逆反的心理特别的严重，恶劣的态度根本解决不了问题，有时候还是需要“温声细气”、需要“和风细雨”，学会宽容和理解学生，多一些耐心“摆事实，讲道理”，用情感人、用实际行动感化人。

第四，要充分代表学生的利益。学生的利益不容侵犯，因为他们是一个社会的人、一个有独立人格尊严的人，如果他们的利益受到侵犯，他们会产生一系列不良反映，将会严重影响到你的教学和他们的学习。

第五，注意你自己。“德高为师，学高为范”，作为人民教师应该注意你的一言一行，“上要所好，下必盛焉”，一个人可以影响一批人。“不让学生做的，老师坚决不做；要求学生做到的，教师自己首先做到。”我们有些老师要加强自身修养，“在学习中不断改变自己，在教学中不断影响祖国下一代”。教师有三个任务：一，教会学生做人；二，教会学生学习；三，教会学生如何适应这个社会。做人是关键，学习是重点，适应社会是核心。我们培养人才的最终目标就是让这个个体的独立的人能够在这个社会更好的生存发展。

其实，做名好老师的方法还有很多，只要我们有一颗善于发现的眼睛。如果我们大家都行动起来，我们的素质教育才真正不会落空

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浅谈“如何做一名好教师”

通过为期50天的实习，我深深地感受到“做一名教师容易，做好一名教师却非常不容易。”因为相对来讲，做一名好教师必须拥有普通教有、并且没有的标准，应该有更高的要求。就我个人认为，的确做一名好教师不容易，然而，我们一旦从教，那么必须为之奋斗，在此，我只是浅析一下我在实习过程所引起的思考：

一、教师的知识结构

教师的主要任务是“教书育人”，教育是用已知的知识去为未来培养人才的过程。在知识逐渐信息化的今天，作为一个教师，我们必须具备所教学科的知识，同时还应具备教育学和心理学方面的知识，“水之积也不厚，负大舟也无力。”打铁先须身板硬，这就要求做一名好教师，必须拥有深厚的学术功底，丰富的文化底蕴和深遂独到的教育学思想。那么我们作为一名教师站在三尺讲台，是不是就是拥有广博知识呢？有句话说得好，要想给人一杯水，自己须有一桶水，而且这一桶水最好还在不断地增加，的确，作为某一专业课的教师，我们可以不怀疑他的专业素质，那么是否可以忽略其他方面素质呢？绝对不可以，我们还要求教师在德育、美育等方面的素质，美国当代教育学家布卢姆说：人人都能学好，95%以上的学生的能力差异只不过是一种学习速度的差异，而不是智能上的差异，因此大多数学生都能够掌握所教授的学科。因此，教师在学生的生理、心理都不成熟的阶段，是起着不可估量的作用。于是，要作为一名好的教师，我们不仅要重视专业知识，还不可忽略相关知识结构体系，比如说教育学、心理学、现代教育技术学、计算机操作与应用，还要有一定的语言表达能力，要求普通话能够过关。陶行知说过“教师的职务就是‘千教万教，教人求真’。学生的职务是‘千学万学，学的做真人’。教师的任务很明确了，所以我们作为教师有了知识，就得救授于学生，教人求真和学做真人。“授人以鱼不如授之以渔”，做到“学高为师”。

二、教师的个人行为

中小学生正处于生理、心理不成熟、发展的阶段，如果没有很好的引导方向，就会很容易走上生活的弯路，误入歧途，所以教师的责任是任重道远，而且作为这个阶段的学生是特别“信任”老师，模仿能力极强的。因此教师，更应该注重为人师、以身作则。作为教师，他的一言一行，可以说学生来说，可以产生不小的影响。比如我在实习阶段时遇到这样一件事，一位男教师在给学生讲授《No Smoking》教导学生们要防微杜渐，爱惜自己和他人的身体，No Smoking，而他就在当天的自习课上，在教室里公然吸烟，我们可以猜测到学生见状后的议论纷纷。同样道理，我们在教学生要注意公共卫生、公共秩序等一些社会道德常识的时候，我们是否应该从我做起，以身作则呢？作为一个教师，一个“传道授业解惑”的人民教师，要想“教书育人”，要想你的理论在讲台上有说服力，我们是否应该从小处着眼，处处注意一下个人行为，做到真正为人师表，以身作责，而非学生们戏谑的“老师是人类灵魂的工程师，也是道貌岸然的，披着羊皮的狼。”虽然学生的评价有些过火，但是并非无所指的，因此，我觉得作为一个学识渊博的教师，如果他的道德品质恶劣，不能“身正为范”，又有什么用呢？

三、能够设身处地为学生着想

作为一个教师，今天能够站在讲台称作教师，那么他必定是从昨天的学生时代走过，从学生转换到老师，只是一个身份的转变，同样经历了学生时代，那么我想对于学生在这时期和阶段的思想和行为，我们应该是很能了解和体会的，所以对于学生的所作所为我们不应该感到不可思议，很稀奇，而是应该抱着一颗理解的心去接受、包容，去处理和解决。现在仍然崇尚理解万岁，而那种“棍棒底下出秀才”的体罚式教育法是应该杜绝的。比如我实习时所带的那个班级高一（4）班，以前是上课时老师叽哩呱啦热热闹闹，而学生都低头一片死气沉沉，不喜欢回答，不喜欢思考问题，因此纵队任课老师带来很大压力，一进教室就也提不起兴趣。于是玉主任开始实施行动计划：逐个点名站起来说话，不说话站着，甚至进行“人身攻击”。将本来就胆小害怕回答问题的同学更吓得魂飞魄散，哪有什么勇气回答问题，连班主任说“死猪不怕开水烫”站起来的勇气都没有了。在我任班主任期间，我也很关键，我当时就替学生叫屈，认为他们班主任不应该如此“教导”学生，我想如果是我，我也会受不了老师把我比作“死猪”的。在我上课时，我提倡民主、自由，给每个学生充分自由，把学习、回答、反馈的权力从老师手中转接给学生，同时辅以精神鼓励，言语表扬，比如“请大家勇敢站起来，亮出自己来，充分展示你们的‘领袖’风范”，结果首先从英语课，再到语文课等其他科目，学生都有了回答问题的主动、积极意识。相同的事件，不同方法，取得了意想不到的结果，这不是很好。同时青少年出现早恋现象应该说是正确的，然而有的教师一开始就采取高压，强制措施，而不是说服教育、正确引导，反而造成了很严重的后果。我想，作为教师，他们应该很容易体会学生的某种逆反心理，那么为什么让其产生，促其发展呢？我觉得是缺乏站在学生的角度，设身处地地为学生着想。

总之，作为一名好教师，优秀教师，我们必须具备道德高尚，品格优秀，谦虚、好学、热情、开朗，更要有民主、公正、耐心、宽容、幽默、尊敬他人和良好的与人合作的精神品质，做到对教、育“捧得一颗心来，不带半根草去。”

怎样当一名好教师

——青岛市第五期农村初中教学一线骨干教师教育科研培训体会

要成为一名好教师，胜任现代教育发展的要求，必须不断提高自身素质和能力。笔者从三个方面谈一谈如何当一名好教师。

一、教师的“爱”是教育之魂。

要当一名好教师，首先要有“爱”，同时，还要懂得如何“爱”学生。好的教师必须有爱的情感、爱的行为和爱的艺术。爱是一种信任，爱是一种尊重，爱是一种鞭策，爱是一种激情，爱更是一种能触及灵魂、动人心魄的教育过程。教师的“爱”是真诚的。教师要真情对待学生，关心爱护学生。要建立良好的师生情感联系，教师必须真情付出，关心爱护每一个学生，公平地对待学生，做到一视同仁，尤其是对于学业成绩不够理想的学生，都是要多鼓励、多关怀，相信他们的潜力，切实帮助他们。教师的“爱”是公正的。公正是学生信赖教师的基础，学生最希望教师对所有学生一视同仁，不厚此薄彼。教师的“爱”是严格的。严师出高徒。爱学生就要爱中有严，严中有爱，严中有度，真正地做到宽严相济。教师的“爱”需要尊重学生的人格和创造精神，与他们平等相处，用教师的信任与关切激发他们的求知欲和创造力。

二、教师的人格魅力是学生成长的重要保证

一个好教师的人格魅力，美国著名教育家保罗•韦地博士的问卷概括为十二个方面：（1）友善的态度：她的课堂有如一个大家庭，让我感到温暖。（2）尊重课堂内的每个人：她不会把你在他人面前像猴子般的戏弄。（3）仁慈和宽容：她装作不知道我的愚蠢，但我感到了她对我的疼爱。（4）耐性：她绝不会放弃，直到你能做到为止。（5）兴趣广泛：她经常给我们课堂以外的观点。（6）良好的品性：我相信她与其他人一样会发脾气，不过，我从未见过。（7）良好的仪表：她语调与笑容使我舒畅。（8）公正：她给你应该得到的，没有丝毫偏差。（9）幽默感：每天她会带来少许欢乐，使课堂不致单调。（10）对个人的关注：她会帮助我去认识自己。（11）坦率：当她发现自己有错，她会说出来，并尝试其它方法。（12）有方法：忽然间地，我领悟了，竟然没有发觉是因为她的引导。她的教师是学生成长的重要保证，是社会进步的价值尺度，是教师自我完善的最高境界。有了它，儿童的心灵就拥有了一片“最灿烂的阳光”。

浅析“80后”教师的优势与不足

作为一名“80后”的教师（我81年出生），既不能对自己失去信心，惶惶不可终日，也不能自恃轻狂，不可一世，而应该理性地从自身出发，从实际出发，认清自我的优势与不足才能更好地做好自己的本职工作，更好地为教育服务。我认为“80后”的教师身上一般拥有以下几点优势：

一、我们更年轻

有人说年轻就是优势，不错，“80后”教师基本都在30岁以下，正当精力充沛、生命旺盛的时期，做事雷厉风行，风风火火是我们的本色，遇到再忙的事，再复杂的活，开几个夜班就能解决，明天阳光依旧灿烂，青春活力。而且“80后”教师刚从师范学校里毕业，有的还处在学生与教师身份转换的磨合期，所以我们更能理解学生，我们知道孩子想什么，爱什么，会什么，所以“80后”教师那是相当——受欢迎。许多年轻教师上课能和学生打成一片，课后更能和他们用QQ、手机短信等方式进行亲密地沟通，甚至有的老师被学生亲密地管“老爸”、“老妈”。此外，“80后”教师从小就接受了良好的学校教育，专业知识比较扎实，在上课时轻轻松松就能引经据典、举一反三，轻而易举就抓住了学生的心。

二、我们有个性

“80后”的年轻教师出生在改革开放初期，成长在信息爆炸时期，**、电视、网络等信息产业的迅猛发展，西方文化的盛大登陆，使我们注定成长为个性张扬，行为不羁的一代，然而我们在“90后”的学生眼里却有着一种独特的魅力。我们谈吐幽默，做事不拘一格，让他们感觉学习和快乐原来可以这样融合在一起。

三、我们爱创新

“80后”教师有主见，一般不会拘泥于世俗。随着改革开放的不断推进，现代化教育手段也涌进了学校的大门，面对CAI课件、实物投影仪、班班通……这些新型教学工具，让许多靠一支粉笔闯天下的教师们望而却步，耳我们却能凭着过硬的专业技术和刻苦的钻研精神，很快就能掌握并熟练运用。 我们有自己的优势，但“80后”教师因其特殊的历史背景，也有其不可忽视的不足。我们是中国第一代独生子女，而“80后”教师又被称为“独生代教师”。在冷静地和老前辈们理性地比对之后，我们在教学上仍显稚嫩。

一、威信：因年龄大打折扣

当“80后”后教师遭遇“90后”学生，暴露出来最大的问题就是管不住学生。如果说“80后”教师的家庭结构是“4＋2＋1”的形式，那么“90后”学生的家庭结构则变成了“非常6+1”,家庭的溺爱使得现在的学生更加桀骜不驯，面对比他们大不了多少的小老师，“90后”学生似乎并不买账。学生为什么不怕老师？就是因为有家长在背后撑腰！

二、责任：家庭教育的缺陷

“80后”教师作为“独生代教师”，从小也是父母掌心的宝，习惯了受宠、被爱。不管他们的身份是什么，在自己的父母眼里，他们仍然是孩子，所以“80后”教师对教育的责任感明显不够强。全国师德标兵、尚文中学教师黄静华认为，面对调皮学生的无礼举动，现在的独生子女老师缺乏一种宽容、大度的胸襟。另外，他们也缺乏主动关爱学生的精神。

三、修炼：任重而道远

教师，是一个特殊的职业，不仅需要扎实的基本功，更需要在工作中不断积累、学习才能满足教育的需要。有些教育的方法和技巧都是在书本中学不到的，这时教师的历练变得尤为重要。另外，读书的广泛是否，也直接影响教师在学生心目中的地位。作为一名教师既要读《给教师的一百条建议》也要读读《格林童话》，这样才能更好地了解学生。

“80后”教师有其与生俱来的优势，也有其不可掩饰的不足。在此，借用屈原的一句话与所有的“80后”教师共勉——“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”

新教师有新教师的优势

我认为新教师有新教师的优势，新教师能够更快地适应新课改，新课改需要新教师。新教师不仅可以用老教师的知识经验弥补自己的缺陷不足,而且还可以用新教师的新理念和新观点撞击老教师的旧思想、旧模式。

在实施新课程的过程中，教师扮演的角色不再像过去那样是单纯的知识传授者，填鸭式地撑起学生的精神之“胃”。而是学生学习的引导者、组织者、合作者和交流者，是学生亲密的伙伴和智识上的引领者。教师需要把自己融入到学生的学习和生活中去，和学生“打成一片”，成为学生平等的朋友和“首席”，适时激励和引导学生。只有这样，才有利于创造平等和谐的环境，使学生既学到了知识，锻炼了技能，又培养了健全的人格和健康的心理，促进学生的全面发展，从而实现新课程要求的教育教学目标。新教师做为年轻人，易于接受新事物，容易接受这一切，更快进入新课改的教师角色，而老教师在新课程以前由于长期以来形成的教育教学“惯性”，可以说已经定性，形成一种自己的旧思想、旧模式。这种旧思想、旧模式很难适应新课改的要求，而要改变自己的旧思想、旧模式又一时很难。