哪些短视频和自媒体赚走百亿？这份年度赚钱报告值得研究...

今天微播易在大会上发布了年度最新自媒体商业变现白皮书，显示2019年广告主自媒体营销占比60%，成为最受认可的营销方式。这个比例背后，行业整体至少有百亿级以上的金额投放。在今年，广告主不仅仅是“曝光”，更多是追求“效果”，追求带货。在这个需求的背后，一下子涌现了许多问题，如：种草、销量、口碑，什么才是自媒体的价值判断标准？哪些平台最受欢迎、效果不错？什么样的自媒体和账号是广告主的最爱？有哪些广告主投放金额最多？还有，2020年会发生点什么吗？这是这份《2020年自媒体商业价值白皮书》将要讨论和回答的问题，每个问题无不和“钱”相关。今天我们就来看看这些“大钱”背后的情况什么样，看看能否给我们什么启发。自媒体成交价格趋势在新浪微博、微信公众号、抖音、快手、小红书这五大平台中，小红书和快手拥有后发优势，成交账号的单价上升较快，而其他平台整体上升平稳。2019年各主要平台自媒体成交价格指数2019年，小红书的粉丝单价上升较快，其他平台则变动不大。如微博千粉单价集中在3-7元之间，促销季会有所上涨；微信公众号千粉单价通常集中在50-70元之间；抖音千粉单价主要集中在15-20元左右，且差异性较低。抖音美妆自媒体数量较多，低价长尾账号较多。2019年各主要平台KOL千粉单价通常情况下，重大促销节庆前3个月左右，自媒体价格会有一轮普涨，如劳动节、国庆节、双十一等节日。平台的账号规模及商业化潜力从2019各平台账号量级和变现率角度考虑，各平台头部账号变现比例日渐饱和，尤其抖音平台，近88%的头部账号均参与内容变现，而中腰部账号变现率仅为24%，未来可提升市场空间巨大。从已变现账号角度来看，2019年抖音、快手、火山小视频和秒拍4大平台的中腰部账号变现比例较高。平台的账号活跃度和投放时间在进行账号投放时，发文时间基本贴合消费者的触媒时间偏好和日常作息习惯。第一个发文高峰期集中在用户中午用餐时间即12点，第二个高峰出现在晚间18-21点。其中，母婴普遍发文时间要先于美妆日化与食品饮料行业一个小时左右，这与受众用户的日常生活习惯基本吻合。哪个领域广告主投放最积极？1美妆日化、3C数码、食品饮料和IT互联网自媒体营销更活跃2019年不同行业广告主自媒体营销成交金额占比最高行业分别为：美妆日化、3C数码、食品饮料、IT互联网、母婴育儿。2019年不同行业广告主自媒体营销成交金额占比TOP102019年自媒体营销领域不同行业广告主数量占比最高行业分别为：美妆日化、食品饮料、3C数码、本地生活、IT互联网、母婴育儿、时尚生活。2019年自媒体营销领域不同行业广告主数量占比TOP10广告主自媒体投放账号特征1广告主所投放的自媒体类型，在垂直精准的基础上更加丰富多元以美妆日化行业为例，广告主所投放的短视频账号类型除了垂直精准的美容美妆账号外，还有日常生活、时尚穿搭、笑话段子等账号。2中腰部自媒体在获得品牌复投机会中“崭露头角”2019年广告主自媒体营销复投账号中，中腰部账号占比70%，平均复投次数208次，所覆盖粉丝数4200千万+，平均配合度得分49分(满分5分)。高复投型账号具有以下特征：深耕某垂直领域，有精准圈层粉丝影响力和转化力，用户沉浸度高；广告创意突破常规的硬植入，结合剧情、教程、测评等创意表达；响应速度快、服务效果满意度高、高配合度和高性价比等优势。3广告主自媒体营销内容偏好广告主自媒体营销玩法中，种草营销成为2019年最受欢迎的玩法（“种草”一词起源于美妆圈，意为向他人推荐产品或者产生购买欲）。自媒体营销账号的长大空间1从市场供需看自媒体营销账号长大空间时尚穿搭、IT互联网等自媒体账号市场需求量较大，而日常生活、美容美妆等自媒体账号供给过剩。2从接单价格看自媒体营销账号长大空间宠物类自媒体营销价格性价比和溢价空间较高，粉丝量级和内容专业度成为自媒体账号价格溢价砝码。2019年各领域自媒体营销平均接单价格和平均粉丝单价影响自媒体账号价格的因素有以下五方面：粉丝量级，如按照粉丝量级分类，属于头部、腰部还是尾部；粉丝质量和影响力，如粉丝画像、数据真伪、互动活跃度、播放数等；自媒体账号类别/领域，如按照内容分类，属于美妆、游戏、数码等；原生内容，原创能力/爆款率/垂直细分度等；平台商业化程度，如所在平台的广告成交价格水平。3从价格涨幅看自媒体营销账号长大空间2019年各类型自媒体账号均价涨幅TOP4分别为：宠物、美容美妆、科普、情感心理，这几种类型的账号变现机会更大。而2019年各类型自媒体账号均价降幅TOP5分别为：教育培训、娱乐影音、家居、体育、汽车。短视频自媒体商业价值综合评估标准短视频商业价值榜单指标体系：商业适应性、长大性指数、活跃度指数、互动指数、内容传播指数、健康度指数。短视频商业价值榜单指标体系头部价值的短视频自媒体是谁？2019年，短视频自媒体综合营销价值排行榜Top10如下表，这些账号平均近28天发布作品数量为10。2019年，短视频自媒体商业适应度排行榜Top10如下表，这些账号的平均评论数为4370条，平均近28天发布作品数量为8。头部价值的自媒体受众特征分布头部价值的自媒体受众：年龄年轻化；消费意愿较高；兴趣偏向泛娱乐类；男性占比59%，女性占比41%。2019自媒体商业现象及分析现象1：各短视频平台内容“分久必合、合久必分”。随着内容和人设定位日趋明确，各平台内容差异性将越来越大。现象2：短视频用户“沉浸式”消费助推自媒体商业进程。(1)短视频用户“沉浸式”养成，用户消费场景和需求将持续升级。平均每个人同时使用25个APP，72%的用户同时使用至少2个短视频APP，女性、30岁以下人群、一二线城市人群更喜欢同时使用多个短视频APP。(2)随机性购物方式和品牌强社交营销，用户消费决策路径缩短。不同群体的购物方式有较大差异，60后习惯于目的性购物；70后和80后习惯于目的性购物和比较性购物；90后、95后、00后，习惯于随机性购物。(3)自媒体是商业品牌触达消费者的新介质。在社交场内，短视频自媒体凭借广泛关注度和粉丝信任感，充当链接品牌和粉丝的角色。红人能够帮助品牌更直接、高效地触达目标消费者，通过场景化营销满足粉丝个性化和场景化的购物体验。(4)用户浏览的内容类型丰富多样，向“全题材”扩展。用户浏览的题材丰富多样，并不局限在娱乐休闲领域，产品介绍/推荐及信息获取/自我提升类题材也有不少受众。哪些自媒体及产品更受用户关注？除了幽默、有才艺等自媒体个性特征，与用户更加亲密互动，且专业性强的自媒体同样能吸引用户关注。自媒体具备什么样的特质会更加吸引用户关注？女性、30岁以下、一/二线城市人群对自媒体推荐产品更感兴趣。在短视频中，“真实”和“详细”是用户对产品介绍的主要要求，还有接近半数的用户会受自媒体推荐影响直接下单。什么特征的产品更易被拔草？拥有“多、快、好、省”的日用品让用户“欲罢不能”，如食品饮料、服饰/鞋靴、美妆个护、居家日用是“拔草”的优先品类。另外，产品品质，才是消费者推荐朋友购买的关键。现象3：占领用户的“床上时间”成为种草营销的关键。“床上时间”是有效提升短视频营销效率的最佳时间。备注：内容关注推荐指数，为该时间段内受众基于关注关系接受的内容和基于平台推荐接受内容数比例。现象4：电商直播爆发，自媒体商业价值考量升级。(1)带货主播能高效缩短商业品牌触达用户的营销链路。(2)带货主播激发消费者发现式购买欲，交易路径极速缩短。新品首发：主播直播间成新品首发重要渠道，种草路径无限缩短。一站式购物：2019双十一，从10月22日到11月11日这21天中，薇娅平均每天上60个产品链接。边看边买：直播过程中，产品卖点集中介绍，直播间下方购物车中，粉丝直接可以直播间剁手。(3)主播“出圈”拓宽流量来源，突破红人流量天花板。电商主播多种商业变现手段并存，主播商业价值寻求多元突破。电商主播多种商业变现手段并存现象5：自媒体投放需求不断下沉，中腰部自媒体强势崛起。(1)“小KOL”指数级崛起，垂类精细化与规模化并存。粉丝数10万+的自媒体规模已超40万，粉丝数1万+的自媒体规模已超800万。(2)中腰部自媒体以高性价比、强配合度脱颖而出。从接单价格看，头部账号的接单价格是中腰部的22倍；从订单ROI的分布来看，中腰部KOL的ROI整体表现出色，在近一年中，ROI增长率高达8758%。2019年，几乎所有的品牌都在和自媒体合作，并且呈现出大批量的与腰尾部自媒体合作的趋势；头部自媒体实现品牌引爆，中腰部自媒体实现发酵和触达已经成为备受欢迎的投放策略。不同内容类型自媒体，品牌商业化营销目标侧重点不同。如，流量型重流量，种草型重人设，带货型重选品。深度洞察营销目标和自媒体类型，匹配科学化评估体系。自媒体的关键并不是找到那些粉丝数量最多、营销热度最高的自媒体，而是在分析品牌调性和产品属性之后，根据自身营销计划选择匹配度最高的自媒体。2020自媒体商业潜力趋势前瞻12020不平衡是社交网络的主旋律动态不平衡是自媒体营销的常态。22020头部和中腰部自媒体“阶层双向流动”将加速2019年品牌投放中头部比重需求缩减，预算流量更精细的中腰部账号。深耕垂直市场，粉丝个性鲜明，制造内容深度影响力，积极拥抱大数据交易平台，将成为中腰部自媒体商业变现的最短路径。32020社交营销进入“高频”时代。品牌传播高频化，通过标准化内容高频触达占领用户心智。42020品牌开放内容生产权限，“越开放、越精彩”。品牌投放内容进入标准化、工业化生产阶段。52020数据赋能，投放更加精准和高效。大数据完善KOL营销价值评估体系，让决策判断标准。62020短视频大数据投放平台从“选配”到“标配”。社交投放进入平台驱动的效率投放时代。

情感向的东西向来都是各大自媒体争相写作的一个方向。因为不管是婚恋，家庭，两性都是非常容易引起大家共鸣的东西。

这类文章经常出爆文。所以写的人是非常的多。其实选择写这类的文章是很容易的。那我就跟大家好好分享分享写这类文章的思路和技巧。

个人吧情感类文章分成两种。一种是熬鸡汤，也称为议论文。一种是故事类，也称为记叙文。

首先说说鸡汤文。

一般第一段就掏出一个身边的故事做例证。（朋友、同事、闺蜜莫名躺枪）这里就是跑出自己观点。

然后就拿一个知乎高赞回答做例。（知乎的答主躺枪）或者什么名人名言什么的。（张爱玲，张小娴，亦舒等作家莫名躺枪）这里就是第一次来论证自己的观点。

接着就以自己的经历或者影视片段再来论证自己的观点。反正就是拿例子来反复论证自己的观点。

最后就是总结，可以是名人名言，也可以是突然冒出来的金句。

这是不是看起来很简单，但是，例子有限啊，除了自己编，很多都会雷同，你当其他自媒体人都不上网的么。这就很容易造成雷同。毕竟写这种类型的人太多了。想要好好的从这些人里面突出来，那就看看你的素材是不是有新意。

再来说说故事类的情感文。

情感文的人物基本有个常见的设定，婆媳，闺蜜。情侣，新婚夫妇，离异夫妇，正宫小三等等。

首先是要交代这些人物的背景，把人物进行简单的介绍，但是由于字数限制，只能大致描写，不像小说那么细致。

其次是环境问题。一般就是校园，职场，农村，家庭等等。

最后就是情节了。短篇的故事最忌讳情节平淡。所以在写的时候有足够的矛盾冲突点。比如婆媳关系，比如外遇。等等。

很多人觉得这样的文章非常low但是，我觉得不是所以思想深邃的文章就是好文章，如果能将生活的细枝末节写的与读者共鸣的话，这就是好文章。

情感自媒体属于心理自媒体，心理自媒体包含情感自媒体。

情感是属于心理的一部分，而心理它可以包含很多方面，除了情感，还有其他一些领域，所以说两者是范围的区别。包含与被包含是二者之间的关系。

自媒体是指普通大众通过网络等途径向外发布他们本身的事实和新闻的传播方式。“自媒体”，英文为“We Media”。是普通大众经由数字科技与全球知识体系相连之后，一种提供与分享他们本身的事实和新闻的途径。是私人化、平民化、普泛化、自主化的传播者，以现代化、电子化的手段，向不特定的大多数或者特定的单个人传递规范性及非规范性信息的新媒体的总称。个人有千姿百态，代表着个人的自媒体也有良莠不齐。人们可以自主成立"媒体"，当媒介的主人，发布的信息也完全是按照自己的意愿随心所欲地编辑。这些信息有的是对生活琐事的流水帐式的记录，有的是对人生境遇的深刻感悟的集锦，有的是对时事政治的观察评论，有的是对专业学问的探索与思考

笔者是一个自媒体运营新人，运营自媒体一年多，分享一下对自媒体营销推广中的一些看法。随着互联网、移动互联网日益普及，近年来自媒体平台也像雨后春笋般层出不穷，相对于传统媒体，自媒体似乎获得人们的关注度更甚。越来越多的自媒体营销人员投身其中，但是很多时候自媒体运营者们很难找到一个比较有效的平台去吸引粉丝，或者说有了大批量的粉丝没有办法去营销转化。如何解决这一问题，无数自媒体运营者们都在探讨。自媒体是一个平民化、私人化、自主地通过网络进行传播的形式，自媒体运营人员通过自媒体平台向网络粉丝用户传播信息的新媒体。有了媒体的存在，自然而然出现了自媒体营销这种推广手段，而自媒体营销方式都是通过在其媒介上聚集了兴趣爱好相似的人，才会产生之后的各种传播价值，而一旦有了传播价值后，其影响力和营销价值才会得到提升，自媒体营销的价值也由此开始体现。自媒体营销现状自媒体作为一种新的媒体营销方式，相较于其他营销模式使用与进入的门槛较低，在等同的传播影响力下，使用自媒体营销手段成本最低。这种低门槛、低成本的营销模式获得了运营营销人员的喜爱，而渐渐失去优势的传统媒体们也正在向自媒体进行过渡。近几年自媒体营销快速增长爆发的同时，许多问题也慢慢的开始暴露出来。1、用户多而广，参与度却很低很多自媒体平台上本身就有着庞大的用户群，但是这些普通的用户参与度不高；而对于入驻自媒体平台的自媒体运营人来说，如何让自己的自媒体得到用户的关注，并且让其主动积极的为你进行传播，这是每个自媒体人都会遇到的问题。所以对于营销人员，首先要去关注你的用户，了解用户们的喜好，然后在自己的自媒体上发布与用户喜好相关的、新颖的、具有独到见解的内容，让用户对你的内容产生兴趣，增加用户对自媒体的粘性，提高用户的互动参与度，最好这些用户就会变成营销转化目标。2、内容质量参差不齐很多自媒体人为了博人眼球，吸引更多的用户，将内容夸大、编造各种虚假谣言信息，这类内容越来越平凡的出现在我们熟悉的自媒体平台上，用户已经无法去判断真假，如此下去的结局只会让用户不再信任这些自媒体，甚至开始怀疑一切的自媒体信息，远离自媒体，更别提营销目的了。这种情况的产生主要由于自媒体平台对自媒体运营人的监管出现了漏洞，看似严格的规范制度却毫无效果。3、找不到盈利点很多自媒体已经有了大量的粉丝用户，但只能眼巴巴的看着这些资源，找不到转化的方法，这个问题也让很多自媒体人头痛。而目前市面上的自媒体平台似乎都存在着这样的问题，没有清晰的盈利方式，必定会阻碍自媒体的发展。以上这三点可能是目前绝大多数自媒体营销中会出现的问题，而出现这些问题的主要原因，可能自媒体人都犯了以下几点错误：1、营销目标用户群体不明确2、不了解目标用户究竟想要什么3、营销内容乏味、无趣，对用户没太大意义4、营销内容没有目的性、内容方向杂乱5、自媒体平台选择有误6、后期没有任何维护这些问题都会导致你的自媒体运营失败。如何解决自媒体营销中的问题笔者通过自己近一年多来对不同自媒体平台的运营总结出一些运营思路。笔者所处的行业是货代，由于近几年国际贸易行业市场的不景气，货代行业也生存在水深火热中，运营自媒体就想通过这种新的途径去开拓用户。先来看看主流的一些自媒体平台微信公众平台（mpweixinqqcom）头条（wwwtoutiaocom）企鹅媒体平台（omqqcom）百度百家（baijiabaiducom）搜狐博客（blogsohucom）网易博客（blog163com）一点资讯（wwwyidianzixuncom）最初，笔者也不管三七二十一，申请了有十多个平台号，申请完后问题就来了，发什么内容、怎么运营、怎么引来第一个用户、怎么增加粉丝。。。一连串的问题摆在面前。先看一组简单的数据微信公众号头条号一点号企鹅号邦阅号运营时长1年半年半年半年3个月粉丝数10000+13012020240这是我运营的一些自媒体号的相关数据，从上面的数据中，我们会发现为什么运营结果的差距会那么大。在这些自媒体号中，除了微信号会采用一些其他手段引流外，其他平台号几乎不采用其他手段引流，只是采用每天发布一些文章的方式。为什么采购相同的文章，相同的手段，结果却大相径庭呢？1、定位很重要——用户、内容由于行业的限定，用户群体范围也小了很多；目标人群：很明确，我只要国内做贸易的人，无论内贸外贸都可。内容：知道了人群，就要考虑什么样的内容可以吸引这些人群，让他们留下来为我所用；行业报告分析、行业动态新闻、工作技巧等这类干货都能够吸引这类人群。既然有了目标和运营方向，那就开始动手操作吧，但是问题又来了，粉丝数增长非常缓慢，运营了一段时间，效果也并不是很好，遇到这种问题，很多企业会去买用户，但是我想说，这并没有什么用，因为一般买来的都是死粉，毫无意义。分析：虽然我开通了这么多公众号，但是并不可能每个公众号都花大量的精力去运营，所以我们需要对不同的公众号采取不同的运营方式。就以上面几个公众平台为例，两个博客类的平台，在这类平台上发布的文章内容中是可以插入少量的推广信息，比如微信号、QQ号；但头条、百家、一点资讯这种，虽然知名度大，平台使用人数多，但是在这里平台中不能留有推广信息，而且对文章类型要求也比较高；而微信公众平台，相对在内容方面要求比较少，只要不是违法欺骗的就可以。有了上面的结论，我们可以将微信公众号作为主要运用平台，博客平台用于引流，其他公众号用于品牌推广。虽然这么说，但是这里还是存在一个严重的问题，就是发布的文章，无法比较精准的推送给目标用户，虽然说各种平台都有推动机制，但对于我的行业来说，运营下来实际的效果并不理想。2、寻找合适的平台——选择、取舍上面说到运营各种媒体号的过程中，发布的内容无法精准推送给目标用户，由于行业的局限性，即使上面这些平台上每天有上千万的用户，但我发布的内容只能淹没在这茫茫大海中，想被人关注很难。既然这样，那自媒体是否不适合货代行业呢？并非如此，只是没有找对平台而已，其实要说到货代物流行业，单单针对这个行业的自媒体平台似乎还找不到，我们能够找到的只有一些相关的论坛，而且这些网站流量又很低。其实货代行业可以引申到整个贸易行业，而且我们的用户正是处于这个大行业中，对于贸易行业，阿里巴巴外贸圈、福步论坛等这些老的论坛依然人气旺盛，在这里做一些内容似乎比上面很多自媒体效果好，只是论坛的功能相对比较单一，不像自媒体那样可以清晰的看到每天的一个粉丝数、阅读数、流量等这些统计数据，也不能管理自己的粉丝。其实在外贸圈中还有一个针对外贸行业的自媒体平台，邦阅（yue52wmcom）,这个自媒体可能是一个新出的平台，知名度也不怎么大，平台上活跃人数也没有上面提到的平台多，但是这里的人群几乎都是外贸行业的，每次发布的内容都能够吸引用户关注，从上文表格中数据表明其效果比头条、一点号这种高人气、高知名度的平台更好，另外从转化盈利角度来讲，针对精准的人群后期转化也会相对容易一些。结论自媒体营销作为一种低成本的推广营销手段，在未来很长一段时间中肯定是最为主流的营销手段之一，但是其弊端也正在显现，对于自媒体平台的选择，并不是看其知名度高，浏览大就判定是好的，不同行业应该有不同的自媒体平台选择，运营手段也是不同的。如果你喜欢我们的话，就请关注微信——“外贸这点事”属于外贸邦官方运营品牌，我们致力于提供给外贸用户优质的干货和经验分享，并且提供丰富的外贸配套服务，例如展会信息，招聘和外贸数据信息等。