一次性告诉你活动营销的所有套路，3分钟精通活动营销

每年的行业展会、经销商年会、或者各种各样的招商会、新品发布会每到某会到来之际，是不是又开始头疼不知道怎么搞了？没有关系。搞活动那些弯弯绕，都是一个固定的套路。这次一次性告诉你活动营销的所有套路，3分钟让你精通活动营销，再也不用愁。首先，我们要明白活动营销的目的。这是抢占先机（有亮点）、定下基调（自己搞显得高级）、擂响战鼓（不信拿我们今年新品跟你们去年的产品比比）的最佳时刻。如何四两拨千斤赢得声势？如何不战而屈友商之兵？如何把经销商感动得热泪盈眶？如何在多如牛毛的活动凸显中与众不同？预热活动开始前，要进行“我猜，我猜，我猜猜猜”式的预热。一般来说，预热遵循的是“和主角有点关联，但真的不是很大”原则，将新产品或者新技术的某个特定功能进行“绕圈子的欲盖弥彰式解构”，足够填满10天以上的倒计时悬念海报，一定要搞出新**即将发布的感觉寄给媒体老师函里面的东西也是越玄乎越好（比如当年某米寄送的不锈钢片）。这个时候，各种明知故问的解读式软文和朋友圈晒图就可以上了。总之，线上和线下多圈齐发。现场如果规模够大、预算足够，当然要提前预定高逼格的酒店，最好星数越多越好，当然了，最好就包个展馆，比如体育馆、大剧院，甚至人民大会堂就最好了。场馆周围车流密集，车位紧缺的地方，现场要拉起警戒线，人们拥挤进场。门口竖几个大牌子分流：VIP一条道，工作人员一条道，观众一条道，媒体签到完还得分大众媒体道、专业媒体道和自媒体道进会场的路上能碰到好几个人拿牌子指引，生怕你走错了。一进场，恢弘壮大的BGM已经开始播放，一种要见证历史的肃穆感和使命感扑面而来。规模达不到？预算不够？没关系，只要有“看起来很热闹”的感觉就好了。原则是选择紧凑型场地（会议室），利用文字和广角摄影让它在传播时显得规模很大的样子就OK。气氛不要指望现场经销商会有多激动，这个圈子大多是做生意（不一定看得懂）的人，尽管觉得还不错，最多也只会在心里喊牛逼并快速拍下转发朋友圈。火车跑得快，全靠大咖带。想要活动显得高逼格，还是得安插一些国际的（看起来像外国人）知名人物背书。别人听没听过不重要，一定要那种头衔多且长的，最好是外国人，不少人还是迷信这个。更高阶的智慧是“草船借箭”——找协会领导站台，借助外部力量。刚刚签的客户，要请来站个台；业内有头有脸的人物、安排好绝对不会出岔子的用户上台分享媒体老师训练有素堆在前方，现场疯狂拍照，闪光灯不断，直逼国际新闻发布会。话术一年目标要比一年要高，尽管上一年业绩还没达到，今年目标起码是两倍以上（必须的）。比如先赚他两个亿，成就100位千万富翁之类的。入行不久的品牌（短时间内还没有知名度的）——不是行业新秀或者行业新锐，那就必须得是行业黑马；有点名气的，那就必须是行业领袖，产业引领者之类的。媒体邀约做个活动不管大小，必须把媒体邀约过来。不管来不来，都是合作媒体得的奖一个个列出来，尽管有的可能（大多）是买的（野鸡奖），但还是要假装惊喜感谢别人的肯定。媒体的正面评价也都摆上来，外媒更佳。想增强气势，就把活动前加上“国际”俩字，不管现场有没有外宾，都得配个同声传译一句英文一句中文的来。产品宣传话术之理性层面找到完全自己都不知道什么意思的术语，XXX纳米技术，精准研发模型——-XXX研发模式，并创新XX理论，越长越好。对标国际品质，技术都是国外进口的，文件也是来自XXX的。必须用可感知的方式告诉用户，这个不起眼的产品蕴含了多少技术含量。要说明产品足够好，还想让人信服，就要用具体参数来表现。技术稍微好一点——“技术第一”；外观好看一点——“颜值爆表”；没啥优点，只在概念上新瓶装旧酒——就叫“重新定义”。没弄清楚方向，导致多次修改、重复返工——可以说“反复打磨，多次迭代，X年磨一剑”还不知道大家喜欢啥，内部分歧也大——可以推出不同系列，号称“针对不同需求量身定制”。产品宣传话术之感性层面，除了晓之以理，还得动之以情。讲产品研发的亲身经历（现场观摩）；讲述做这个产品的初心（为了赚钱)；讲产品的匠心精神；讲团队为此付出的无数个日夜和加班的辛苦（此时可将员工或同事统称为“家人们”）；讲因为做这个产品没有时间陪伴家人的愧疚用故事打动人，赋予产品宏大的社会意义，描绘出美好的愿景，让下单成为一种情感上的冲动。最后现场颁奖，也是必须有的环节（不管做得怎么样，人人有奖）。然后推出活动现场促销政策，一定要限定名额，感觉发售限量版跑车一样。这时候，就是激动人心的刷卡收钱或者签约环节了。首先，必须找几个托，一言不合就疯狂交钱或者立马签约的，一定要给人感觉钱给晚了就会吃大亏的感觉。然后不断报单，让刷卡的、签约的挤成一团，就像去优衣库抢衣服一样热闹最好。最后，企业领导上台感谢一番，打一番鸡血，发一通鬼也不信的誓言。晚宴结束，免不了要K歌敬酒一番，现场画面马上成为KTV风格（不管好不好听台下都是粉丝）。粉丝们个个训练有素并真情流露，现场疯狂打call，气氛直接爆炸，直逼演唱会。美女和美酒一起上，说不定一开心也有豪情喝醉下单几千万的（酒醒什么事情都没发生过）整场活动下来，最后肯定是为了一个目的——收钱。好了，各位小伙伴们，这些套路都学会了吗？以后再也不做活动小白了。

一场成功的营销活动，首先你需要注意每个部分的细节，其次你还得为你的品牌找到CP，最后还得给消费者提供干货。01营销要get细节儿童节第二天，爱奇艺VIP会员在北京五棵松喷泉广场开了一家开放时间仅仅71小时的粉色快闪店。这家快闪店的名字叫「71h娱乐储蓄银行」。从这个ID来看，似乎就埋了许多有意思的小梗。71连读恰恰是「爱奇艺」的谐音。而71本身是一个质数，在数学上，质数除了1和它本身以外不再有其他因数。再联系爱奇艺VIP超品日的一向调性来看，很难不联想为这是在暗示：粉丝是爱奇艺VIP会员的唯一因数。而根据各路博主们所晒出的现场图来看，这显然是一场充满小细节的快闪活动。活动共有四个打卡点，每个打卡点都有设置了相应的小游戏。每一个进入接待台的游客，会获得一张「定期存折」，完成游戏后可以盖上积分印章，走完整个流程则可以兑换小礼品。这些小游戏难易结合，在完成后，又配备了相应的小奖励，打卡点还准备了拍照小道具，比如美食区的「一天三顿小烧烤」「率先VIP自由」，音乐区的「pickme」「C位出道」等。从游客视角来看，这是一场充满互动的小展览，不仅一步一景，还隐藏着许多细节。但是对于营销人来说，这背后的逻辑却并不是一场互动活动那么简单。受众也许只看到一个活动、一张海报、一款商品，但是营销人要提前走通闭环，并要巧妙地将核心创意与消费者的购买轨迹和媒体接触点进行连接。从目前爱奇艺VIP会员的整个动作来看，快闪店并不是一场孤立的线下营销，而是作为「爱奇艺VIP会员超品日」的前期预热活动。那么，这就意味着这场活动的目的在于释放信号，并要充分调动受众的分享欲。这个时候，快闪店中的小细节就派上用处了。因为对于品牌来说，跨媒介时代的好处就在于可以通过细节，让用户实现自发的「视觉表达」。爱奇艺VIP会员精心设计的71h快闪店里正充满了零碎的小细节，也正是这些细节将受众纳入这场营销活动的媒体接触点。从传播路径角度来说，爱奇艺VIP会员在设计这场活动之初就走通了一条社会化传播的路子。从选址布景，定期存折，到趣味拍照道具，无一不是在给年轻人一个「秀晒炫」的理由。拆解来看，这场传播可以分作三步：第一步，开放参与节点。选取在北京人流量较大的广场，展馆对外开放，布景别致，吸引眼球；第二步，设计互动方式。在快闪店里，各种趣味互动覆盖观展流程，盖戳、打卡、抽奖，每一环节都是在加深受众与品牌的情感连接；第三步，扩散口碑事件。在各打卡点的合影道具，是撬动传播的一大利器，谁能拍了美照不发上社交平台？通过这条传播路径，这场快闪活动自线下而起，一点点铺设到线上，进而点燃整个超品日活动。02品牌要有CP当预热做好了，接下来就要上前菜了。如果你是个微博重度用户，那么你一定刷到过这张图。这张图是一张互动搜索长图。用户如果能找到图中隐藏的爆款产品就有机会获得MAC口红。如果细看这张图，你可能会发现许多有趣的彩蛋，比如破冰歌舞厅、向往的快餐、唱作人唱片店，甚至连综艺萌宠小H与小O也闪现其中。大热的IP与综艺都变成互动搜索长图中的一部分。实际上，这是爱奇艺VIP会员与屈臣氏、影视综艺IP组成的宠爱联盟，这款定制合作海报便是这波宠粉福利之一。近两年，这种跨界营销声量颇高，前有皮卡丘串场漫威，后有大白兔去卖奶茶。如今爱奇艺VIP会员则抱走了屈臣氏，预备从生活方式层面覆盖用户生活半径。到这里你可能会问，一个会员品牌为什么要覆盖用户生活半径？很简单，一个好品牌的自我修养之一就是要在人们生活中保持存在感（这里的存在感并不是指类似洗脑广告式的反复刷屏）。现在的营销活动往往耗时周期较长，但消费者的注意力却稍纵即逝。在媒介碎片化时代，品牌提高曝光声量的打法并不是单打独斗，找对CP的品牌很可能取得1+1>2的效果。早前，爱奇艺VIP会员联合京东PLUS进行会员跨界，实现外延权益第一波。两大平台联手，效果相当不错，既培养了一批忠实的会员群体，也促进两方增长。如今，爱奇艺VIP会员与屈臣氏组成宠爱联盟也是这个道理。爱奇艺VIP会员在设置超级品牌日之初，就意图将超品日打造成一个连续的IP。这个IP不仅要能时刻与用户互动，发送福利，还要实现增值权益。根据6月5号发布的超品日海报，可以看到，爱奇艺VIP会员与屈臣氏联合，推出了58元超值购套餐。包含三个月爱奇艺VIP季卡与屈臣氏三十天会员卡，用户购买后，还能获得VIP专享优惠券。这种联名福利，可以带给消费者多重权益。当用户在使用爱奇艺VIP会员时会想起自己还有屈臣氏的优惠券与会员卡，反之亦然。实际上，虽然与其他品牌联动，但爱奇艺VIP会员超品日才是核心价值链。因为爱奇艺VIP会员是将超品日作为切入用户生活半径的长期战略来推进的，最终目的是要与用户对话。与其他品牌捆绑，打出CP只是万里长征第一步。并且，CP也不仅仅是商业体之间的互动。品牌与品牌做CP，是借助彼此客群实现共同增长，是为商业故，而与消费者做CP，才是重头戏。这一点，从爱奇艺VIP会员的slogan就可以看出：尽兴宠你，没有道理。这里的你自然是指用户。在新消费时代，品牌不只是一个商标，而是一个与用户生活以及社会文化能产生互动的立体化IP。爱奇艺VIP会员从做快闪店、海报到放送福利，无一不是在向用户释放宠爱。所以，继牵手商业体后，爱奇艺VIP会员也想要牵起用户的手，与消费者坚定锁CP。03消费者要找干货那消费者最吃哪一套？当然是品牌方充满「诚意」的干货。那什么又是干货？自然是实打实的福利。做品牌和社交一样，套路只是鬼机灵，真诚才能得人心。品牌「发糖」永远是最有效果的营销手段之一，情感营销虽然刷屏，但是品牌与消费者最终也只是「点赞之交」。当然了，并不是说情感营销是花架子。而是说，在一场完整的品牌营销活动里，硬指标还是转化率。情感营销相对来说更适合作为前期预热，比如之前的快闪及宠爱搜索长图都可以归属为情感营销范畴。但一场营销活动做到了后期，一切加码都是在为实实在在的转化率服务。那么在什么情况下，转化率最高？当然是在「超值优惠、大奖秒杀、爆款打折」这种情况下。促销永远是营销利器，调整福利频次也可以迅速扩大存量用户，在短时间内实现增量。在线上获客成本持续走高的时代，根据福利实现流量改造，可以发挥最大转化效率。当然，品牌发糖发福利也只是一方面，另一方面则要回到品牌价值的输出上来。为什么「借会员」的段子与吐槽层出不穷，是因为会员贵么？肯定不是，在一杯奶茶可以买一个月甚至两个月视频会员的时代，大家缺的不是那十几块，而是一个购物理由，一个被品牌价值说服的契机。与过去我们常谈到的用户没有付费习惯,以及受盗版资源影响不同，当前中国视频网站用户已经呈现出对付费业务的认可。区别只在于对平台需求度上。即「只有这家有我想看的内容」成为抉择的第一条件。在这种情况下，各大平台深耕内容成为不可绕过的一环。而除了加码自家的内容外，还能做什么？细看近几年刷屏的营销案例，几乎都是在输出品牌价值观。从传导女性力量的耐克，到联名kaws的优衣库，撬动营销的永远是与用户共鸣的价值观。而爱奇艺VIP会员所传导的价值观是什么呢？自然是娱乐精神，在996当道，柠檬精盛行、沙雕社畜风行的时代，看剧、刷综艺成为一种放松方式。而实现VIP自由，可以免去广告时间，享受更优质的内容，而这也正是尽兴娱乐的一种方式。所以，在用户为VIP犹豫的时候，爱奇艺VIP会员将这种尽兴娱乐的精神传达出来，自然能引起用户自洽。此时，尽兴娱乐这个概念就成为消费者的消费理由。如此一来，消费者自然不会纠结是买一杯奶茶还是买一个月视频会员了。当用户尝试过拥有会员的便捷与愉快，并且还能享受周边商品及会员升级等福利时，满意度与忠诚度自然就提高了。那么，续费也就顺理成章。毕竟，只有爱了，才能锁了。作者：咸鱼鱼，编辑：吴怼怼

“品牌策划”包含品牌策略，品牌形象，品牌推广等等一系列的内容。品牌策划从品牌策略的品牌调研部分开始，以市场调研为数据基础，更多是诊断策划出一个品牌良性发展盈利的方案。

品牌故事

化妆品行业的品牌策划，需要一个品牌故事，“讲故事”是软性的情感营销竞争。化妆品品牌琳琅满目，为了让自身产品更具辨识度，与其他产品区分开，讲故事是一个必要的营销套路。

讲故事首先是品牌故事，欧美品牌大多数是在宣传科学有机，韩国极大多数品牌是在宣传“自然主义”。一个好的品牌故事，与好的品牌名、好的LOGO、好的广告语同样重要。是品牌的基础；接着是推敲成分，许多自媒体达人热衷于分析化妆品成分，“安利”给粉丝朋友，有的粉丝是照单全买，有的则是理智选择。

品牌理念

品牌理念，价值主张。品牌价值灌注的产品属性，在化妆品行业尤其突出。

作为消费者来说“脸很重要，用在脸上的东西格外注重”，让消费者感觉到品牌、产品安全，达到安全检测标准。

很多化妆品企业为了给消费者建立安全信赖的心理感受，常常给品牌宣传天然、有机、植物、环保等概念。随着法律越来越严格，行业发展越来越成熟，消费者知识越来越丰富，品牌方仅仅是宣传安全的概念不能被外界“买单”，必须要付出成本和代价。

市场细分

隔离-粉底-粉饼，这算基本的底妆，还有眼妆、唇妆、腮红、高光、修容等一系列细分步骤。细分不是一个新名词，是最基本的产品趋势。细分可分为：产品效果细分；护肤步骤细分；消费者群体细分。

细分既可满足消费者的不同需求，又可给品牌到来更多的效益，是一个双赢的举动。

市面上有很多口红既可作口红，又可作眼影、腮红，这种产品趋势可以叫做“融合”，与“细分”相反。“融合”对与化妆品行业的影响虽然比不上“细分”，但也不容小觑。

品牌设计

化妆品的品牌设计在品牌策划全案中必不可少，设计涵盖包装设计、香味设计、肤感设计等一系列与消费者嗅觉、触觉心理作用相关的设计块面。

 现在的化妆品行业竞争，从单一的产品竞争、价格竞争、渠道竞争逐渐开始演变成企业品牌之间的竞争，企业要想在这样的时代有更多的参与竞争的能力和实现企业的最终目标就必须形成一种强大的品牌优势，塑造品牌价值，这就必须通过成功的品牌策划方案做基础，配合步调一致的市场执行，逐渐将企业品牌的气场扩大，全面提升企业的综合竞争力。