关于大学生创新的创业故事

　　现今在我国很多高校中,大学生心理健康 教育 工作的开展刚刚起步,尚未形成较系统的体系。为此，下面由我为大家整理关于大学生创新的 创业 故事 相关内容，欢迎参阅。

　关于大学生创新的创业故事篇一

摘要 情绪是指人们对环境中的某种客观事物和对象所持态度的身心体验，是最基本的感情现象。本文就是从大学生情绪状态及其相关社会 文化 因素的关系出发，从心理学的角度分析了影响大学生个体情绪差异的因素：与父母文化、个人特质、性别角色及社会文化、及大学不同年级有关。还有一个群体指标就是农村来源大学生某些情绪指标差于城市来源的大学生。

关键词 大学生;个体情绪差异;心理分析

一、情绪的认知

情绪是影响身心健康的重要因素。处于青春期后期的大学生，有着丰富的情感体验，情绪波动大，所以他们的心理健康在很大程度上依赖情绪的健康与否。消极以及不好的情绪状态都会降低大学生的学习和工作效率，严重的情绪困扰可能会导致大学生的身心健康。所以认知情绪，了解情绪的发生原理，明白情绪对大学生心理的影响，学会自我调节与控制，对提高大学生心理素质有着不可掩盖的作用，也对促进大学生的健康成长有着重要的意义。

情绪是人们对环境中的某种客观事物和对象所持态度的身心体验，是最基本的感情现象，也是一种对人生成功具有显著影响的非凡智力因素。情绪的力量以及人们尝试着对情绪进行的调节和控制是日常生活中常见的现象,也是日常生活中不可或缺的一部分。一般认为,情绪包括基本情绪和复杂情绪。Izard指出有8—11种基本情绪,如快乐惊奇、愤怒、悲伤、恐惧、厌恶、兴趣、羞涩羞愧、蔑视、内疚等。复合情绪(如抑郁)是多种基本情绪的混和体。

(一)情绪

(1)有其生理反应：在不同的情绪状态下，会出现不同的生理特征。如在愤怒的状态下会出现面红耳赤，汗腺的分泌等。

(2)是一种内心感受：不同的情绪状态必然会反映到人的知觉以及意识上来。从而形成人的不同内心体验。如：再有人受伤时，会感到痛苦。

(3)会表现在行为中：面部表情最直接的反映着人的情绪状态。例如：当自己所希望的球队获胜时，脸上会不由自主地会喜笑颜开;当有的学生遇到挫折时，会愁容满面。还有就是情绪也可以通过体态行为和声音语态来体现。

(二)情绪的作用

(1)自我保护的功能;如被人伤害时，愤怒的情绪会促使人奋起反抗，自我保护。

(2)人际沟通。

(3)信息传递功能;如一个微笑一个眼神就可以互表爱意。在了解到情绪的产生原理及情绪的作用。我们引出了一个话题：为什么不同的人对于相同的情景与相同的遭遇会表现出不同的情绪反应，下面就这个问题展开探寻。

二、影响个体情绪差异的因素

1、什么个体情绪差异

“个体情绪差异”是面对同一件事或同一情景，每个人所表现出的不同的情绪。

2、影响大学生个体情绪差异的因素

21、社会文化

不同地区的人，在对待同一件事时会有不同的看法。如：信__的杰克与来自神秘草原的安妮在同一所大学读书，由于暑假俩人由于天气炎热的原因生病了。在杰克看来他生病是因为他暑期去教堂祈祷的时候心里想的不是上帝，这是上帝对他不虔诚的惩罚，是自己罪有应得;而安妮认为这次的生病是巫术造成。巫术是一股不可预知的力量，所以安妮感到害怕、焦虑。这一个案例正说明了不同文化背景导致了对“生病”产生的反应及情绪有较大的差异，情绪体验可以完全体现人类的本质及社会文化。当然这也不能意味着文化之间不存在相似之处，有些理论认为，害怕;悲伤和快乐等是超越文化鸿沟，普片存在的情绪体验，但就是因为社会文化背景的，相同的情绪会有不同的表达方式和不同的含义。大学是一个不同区域群体的聚集地，是由具有不同文化习俗的人所组成的。所以不同的文化对大学生的情绪有所影响。

22、家庭背景与教养差异

家庭背景：大学中，部分贫困家庭的大学生心理压力较大，常常会为了生活困难，学费及家庭的债务而感到困惑、焦虑、忧郁。同时家庭富裕的学生，他们优越的家庭环境与大学艰难的学习形成了鲜明的对比，因此，也会出现厌学，无生活目标，无所事事等情绪困扰。家庭教养：其教养方式分为独裁型，放任型和民主型，由于教养方式各具特色，之女在其中所感受到的情绪以及发展出的应对情绪的方式也就各有差异。我们来看一个属于独裁型的简单例子：大学里小美和阿伟相恋了，可是她却变得越来越迟凝，虽然知道阿伟对自己很好，但考虑到母亲不喜欢阿伟，嫌弃阿伟家庭背景不好，总是有意无意的把阿伟与亲戚比较，现在自己都不确定是不是要继续与阿伟交往下去了。妈妈的态度让小美有一种不安，惶恐的感觉，没有妈妈的认同，小美对场恋爱真的没有信心。对于这个不稳定的恋爱大学中普片存在，通过这个简短的例子我们会发现不同的类型的家庭教养方式，会给子女们带来不同的情绪发展，以及我们会做出不同的情绪表达方式。

23、性别角色与城乡差异

不同性别在情绪状态上也呈现出差异性。通过研究表明，女性对情绪的沟通与表达比男生自在;有耐心;也更清晰，对非语言信息的传达与接收也比男性熟练，也比男性善于处理情绪的相关问题，男性则易于处境沮丧的人，容易忽略对方的感受，但不排除男性没有处理情绪方面的长处，例如在保证、原谅、尝试妥协方面就做的比较出色。另外男女大脑的构造不同也会造成女性的感情洞察力较为优于男性，情绪的感受及表达方式也有着大大的差异及生理上的差异也会造就情绪的变化。另外,城乡不同来源的大学生其焦虑情绪、抑郁情绪以及自尊、主观幸福感等有明显的不同。

一般情况看,农村来源的大学生在以上心理体验上要差于城市来源的大学生,主要表现为:状态焦虑、内射性抑郁、自杀危险性高和自尊感、幸福感低。本研究提示我们在进行大学生心理健康教育时,应对农村来源的大学生给予特别的关注。首先了解其经济状况,采取必要的改善 措施 。另外,情感上的社会支持也是重要的环节,尤其是建立比较密切和稳定的人际关系,是提高其综合应对能力,保持情绪健康的重要基础。在常规的大学生心理健康教育中,应为保持情绪健康开展一些团体活动和辅导,让每个同学都建立必要的人际关系支持系统。另外,这类活动也可以满足大学生情感倾诉和人际交流的需要,可以促进大学生的自我探索、相互理解和共同发展。

三、结论及大学生情绪管理

掌握影响大学生情绪差异的因素，了解到情绪的对大学生的健康成长起着重要的作用，虽然在不同的个体之间存在情绪差异，可每一个所拥有的情绪是一样的，只是所表达的方式以及不同的肢体与表情的反映。“情绪管理”即是以最恰当的方式来表达情绪，如同亚里士多德所言：“任何人都会生气，这没什么难的，但要能适时适所，以适当方式对适当的对象恰如其分地生气，可就难上加难。”据此，情绪管理指的是要适时适所，对适当对象恰如其分表达情绪。大学生需要觉察自己和他人真正的情绪，并学会适当的表达、有效调控自己的情绪，提高自身的情绪智力，同时，大学生要改变观念，树立正确的人生观，认清人生的价值与意义，正确面对生活中的挫折、烦恼，对自我进行恰当的评价，确立健康的人生态度。

参考文献

[1] 叶素珍，曾振华。情绪管理与心理健康[M]。北京：北京大学出版社，2007

[2] 孟昭兰。情绪心理学[M]。北京：北京大学出版社，2005

[3] 邓丽芳,郑日昌大学生的情绪向性、表达性与心理健康关系的研究[J]心理发展与教育,2003,(2)

[4] 周晓虹，《现代社会心理学》，上海人民出版社，1997年5月第1版，2005年9月第11次印刷，第274页。

作者简介：

1刘高升(1981-)，男，成都师范学院教师，学士，研究方向：教育心理学，心理学。

2周锐(1984-)，女，四川 财经 职业学院教师，硕士，研究方向：课程与教学论，高校经济学课程研究。

　关于大学生创新的创业故事篇二

摘 要本案例中来访者因为生活应激事件表现出明显的情绪困扰，在建立良好咨访关系的基础上运用理性情绪疗法的技术，启发来访者发现自己的不合理认知，探讨改变的可能性，并逐步建立合理认知，缓解情绪困扰。

关键词理性情绪疗法;不合理认知;情绪困扰

一、基本信息

(一)当事人信息

来访者兰兰(化名)，女，20岁，大学二年级，日语专业。来自上海，独生子女，父母均是工人，家庭经济状况中等。来访者无重大躯体疾病。

(二)来访者主诉

因为右手拇指指甲真菌感染感到非常苦恼，来访时指甲一半缺失，虽然在三级甲等医院的皮肤科就诊过，医生明确说明只是普通的真菌感染，只要按时服药，半个月左右就会好，但是就是不能相信医生所说的，因为当时医生只用了两分钟左右的时间帮自己看诊，自己话还没说完，医生就开药了，觉得医生根本没有完全了解病情。因此非常担心自己的指甲再也长不好了，每次看到指甲的样子就非常焦虑，忍不住就想修剪指甲，让它变得看上去顺眼一点，但经常适得其反，修剪过后的样子自己更加接受不了，心情就会更差，什么事情也不想做。现在爸妈和宿舍的同学都把指甲剪收起来，避免我再次修剪，现在每天就在为这个指甲发愁，觉得自己是最倒霉的人，只有自己一个人碰到了这样的事情，指甲再也长不好了，总是忍不住想要去修剪指甲，虽然自己知道反复修剪会让指甲恢复得更慢，而且越修剪越难看，可就是控制不住自己，心情糟糕透顶。自己上网查阅了一些资料，觉得自己可能得了强迫症，更加担心了。

(三)心理评估与诊断

根据来访者的主诉，来访者被焦虑、担心等负性情绪困扰，我给她施测了焦虑自评量表(SAS)，统计结果显示为48分，高于正常临界水平40分，数据表明来访者焦虑情绪明显。来访者因为指甲真菌感染，表现出了思想和行为的强迫倾向，因为强迫症的诊断与治疗不属于学校心理咨询的范畴，来访者也希望去专业的精神卫生机构得到明确诊断，我将她转介精神卫生中心。我的咨询重点放在解决来访者的情绪困扰和挖掘情绪背后的认知根源。

二、简要分析

兰兰的爸爸生活中是一个非常刻板的人，对她要求十分严格，比如任何东西都要放到指定的地方，否则爸爸就会责骂。兰兰的妈妈性格粗线条，每当兰兰受到爸爸的责骂，想要从妈妈那里寻求安慰和温暖的时候，妈妈总是不能给予回应。家庭环境、成长经历和兰兰追求完美、敏感、固执的人格特质有很大的关系。当遇到指甲被真菌感染这个应激事件时，兰兰表现出不合理认知，存在糟糕至极、以偏概全的非理性信念。不合理的认知引发了焦虑、担忧等一系列负性情绪。

基于上述分析，与来访者协商达成共识的咨询目标：缓解来访者焦虑、担心等负性情绪，帮助来访者发现自己的不合理认知，认识到不合理认知对情绪和行为的影响，改变不合理认知，帮助来访者建立新的合理认知，摆脱情绪困扰。

心理咨询计划与干预情况：

心理咨询计划分为三个阶段：

第一阶段给予来访者充分的支持和关注，以真诚、同感、接纳的态度收集信息，积极倾听，缓解来访者的焦虑情绪，构建良好的咨访关系，转介来访者去市精神卫生中心;第二阶段了解来访者的家庭环境、成长经历等方面的情况，和来访者一起分析情绪背后的想法，帮助她区别哪些想法是不合理的，认识到不合理的认知如何影响自己的情绪，探讨改变不合理认知的方向与可能性，布置认知家庭作业;第三阶段来访者反馈家庭作业的完成情况，鼓励来访者咨询会谈所获和日常生活结合起来，强化和巩固新的合理认知，促进情绪和行为的改变。

当事人实际情况反馈：

第一阶段进行了2次，来访者表示咨询师的耐心倾听、积极关注、回应及时，使她感到比较放松，愿意说出自己的想法和感受。来访者的前两次咨询是 军训 期间，军训结束后是暑假，因为前期建立了良好的咨访关系，开学后来访者再次来到咨询室。

第二阶段进行了2次，来访者表示谈论家庭环境和成长经历对思考自己的认知方式有帮助，分析自己的认知，探讨认知和情绪的关系有启发，与咨询师 辩论 看到了自己认知中的不合理性，愿意尝试改变。第四次咨询结束时，给来访者布置了家庭作业。

第三阶段进行了2次，在第五、六次咨询中来访者讲述了家庭作业的完成情况，表示这个 方法 有助于及时发现非理性信念，通过自我辩论找到合理认知，焦虑情绪因此得到很大程度的缓解。来访者表示愿意继续努力，将咨询所获和日常生活结合起来，如果遇到进一步的困难，还会来寻求帮助。

三、过程记录

来访者第一次来访是在军训期间(我们学校的军训是安排在学生大一结束，军训结束后就是大一的暑假)，因为无法坚持参加军训自己来到心理咨询室，当时表情暗淡，右手拇指指甲用纱布包着，情绪很低落。

(第一次咨询过程节选)

咨：同学你好，我是学校心理咨询中心的老师，你可以叫我张老师，怎么称呼你呢

访：老师你叫我兰兰吧。老师，我感觉非常难受，实在无法坚持军训了。

咨：看得出你的心情不好，能和我具体谈谈发生了什么事情吗

访：前段时间我右手的拇指指甲好像感染了，指甲变得很难看。这让我很苦恼，什么心情都没有。

咨：身体出现问题肯定会影响心情，你去医院看过吗

访：去过了，医生说是普通的真菌感染，给我开了药，说是两个星期就能好，可是现在已经一个月了还没有好。

咨：看得出你因为指甲非常担心和焦虑，如果对你的担心程度打分，10分表示极度担心，0分表示毫不担心，你对现在的担心程度打几分

访：10分，我控制不住地总是去想我这个指甲是不是永远不会好了，虽然我知道这样想没用。

咨：除了这些想法困扰你，影响你的情绪之外，还有什么让你苦恼的吗

这时来访者沉默了，我判断出她有些犹豫，应该是有些顾虑。 咨：兰兰你可以放心，你说的所有事情我都会为你保密，这是我们心理咨询工作的原则，在这里你不必有顾虑，说出你真实的情况，只有这样我才能更好地帮助你。

访：是这样的老师，指甲变成这样和我自己有很大关系。我有个坏习惯，总是把指甲剪得很短，有时还会用嘴去咬，因此我的指甲总是很短，也许正因为这样才会真菌感染，虽然医生不让我再剪指甲了，可我就是控制不住，总是觉得指甲很难看，总想去把它修剪得好看一点，可是越修越短，越修越不满意，导致我现在的指甲是缺一半的，很吓人的。

咨：那我可不可以这样理解，你对自己的行为感到后悔，如果你能听医生的按时吃药，自己不去修剪指甲，现在真菌感染可能已经好了，指甲看起来也不会那么难看，心情也就不会这么不好了

访：是的，我真的很讨厌自己为什么要一遍遍去剪指甲，已经很短了还是去剪，我知道这样是不对的，但是控制不了，一次剪不好，还想去剪第二次，现在爸妈和宿舍里关系好的同学都知道了，他们都把指甲剪收起来了，就担心我再不停地剪指甲。

咨：身边的人都很关心你的身体，我也很关心，兰兰能给我看看你的指甲吗

访：老师你确定要看吗，现在只有一半，很吓人的。

咨：没关系，给我看看吧。

来访者取下了包扎纱布给我看了看她的右手拇指指甲，上面了一些紫药水，指甲只有一半。

访：老师你觉得难看吗，吓人吗

咨：我没有觉得难看，更没有觉得吓人，在我看来它只是身体的某个部位出了问题，表现出一种生病的状态。

访：老师我要是能像你这么想就好了。

咨：改变想法需要一个过程，我们共同努力。除了这些，你的 其它 状况怎么样，比如睡眠和饮食有没有受到影响。

访：我的睡眠还好，饮食也没什么变化，就是经常早上一醒来就会想到这件事情，然后马上就心情低落。

咨：这个情况和身边的人交流过吗父母和朋友同学怎么看待你这个问题

访：爸妈觉得我这个是很小的事情，就是我自己想得太多了。我经常和一个朋友说，她耐心地听，也会开导我，当时我会感觉好一点，可是很快又不行了，我又开始想了，还想去修剪指甲……

第二次咨询是一周后，来访者已经去过精神卫生中心，医生的诊断是强迫倾向，并且给她开了药。来访者讲述的内容包括去精神卫生中心诊断的过程，回来后服药的感觉等。这次会谈主要是倾听和收集信息，来访者说服药后除了睡眠增多，没有其他变化，我跟她解释服用精神类药物，需要一段时间才能有效果，让她遵从医嘱，按时服药。

(第三次咨询过程节选)

咨：兰兰，最近感觉怎么样

访：感觉比之前好一点，但是还是控制不住地去担心这个指甲好不了，永远这么难看下去。

咨：还记得第一次的打分规则吗对现在的担心程度打几分

访：7分。

我看了看兰兰的指甲，已经长出来了，比第一次来访时有很大的改观。

咨：我看上去你的指甲已经恢复了很多啊。

访：是比之前好一些了，但是我还是不满意啊。上个星期我又让妈妈陪我去另外一家医院看过，医生也说是普通的真菌感染，这个医生和上一个医生一样，看病很快的，从我进去坐下到出来也就两分钟，只看了一眼，就开始开药，我的话还没说呢，我觉得这些医生都不是很负责任，我想多问两句他们也都不愿意多说，排队排了两个小时，看病嘛两分钟。

咨：你是希望医生能够耐心地听你说完，给你比较详细的回答，是吗

访：是啊，我都排了那么长时间的对，他不应该和我多说两句吗就那么两分钟把我打发了，我怎么能相信。

咨：这是从你的角度去看这件事情，我们可以尝试从医生的角度去看，医生每天门诊的数量有规定，他们必须在最短的时间对每个病人的病情进行判断，医生之前也处理过类似你这样的病人，对处理这个病情很有 经验 了，所以当医生正确判断出你的病情后，就马上处方了。你是否这样想过呢

访：可是医生看的这么快，我就很难相信他说的。

咨：听你这么说，感觉你很难相信别人，生活中是不是有些固执呢

访：是的，老师我觉得我很固执，很难相信别人的说法。而且我身边的同学朋友都没有遇到这样的问题啊，只有我这么倒霉，一个小姑娘指甲变成这个样子。

咨：就因为你身边的人都没有你这样的经历，你就觉得只有你遇到了这样的事情，这样想是不是片面了呢是不是把问题想太糟糕了呢

访：我遇到事情，总是喜欢往坏处想，自己也控制不住。

接下来的咨询和第四次咨询师从家庭环境，成长经历，所受的教育等方面启发来访者思考，使用辩论技术让来访者中发现自己的不合理认知，不合理认知对情绪的影响，探讨如何改变，给来访者布置家庭作业。

最后两次咨询来访者讲述完成家庭作业的情况，咨询师给予肯定，同时鼓励来访者将咨询收获和日常生活结合，强化和巩固合理认知，充满信心地面对生活中的压力和挫折。

四、咨询效果评价

在这个个案中，我坚持用真诚、温暖、亲切的态度去积极关注来访者，运用了倾听技术、同感技术、自我表露技术等，传达出对来访者的尊重、理解、接纳和关心，使来访者的负性情绪得到宣泄和释放，与来访者建立了良好的咨访关系。咨询后期，咨询的指导性加强，运用理性情绪疗法的技术，如辩论技术和布置认知家庭作业，启发来访者思考自己存在的不合理认知，探讨改变的可能性，促进来访者的个人成长。

第六次咨询中来访者谈到自己有个朋友的朋友，身体不健全，可是还是很乐观，很坚强，自己碰到的事情只是生活中一个很小的挫折，自己的想法既不全面，也太过糟糕，是非理性信念，愿意用新的合理认知替代。认知改变了，情绪跟着改善，此时来访者对担心程度的评分只有2分了，焦虑情绪得到明显缓解。来访者表示愿意将咨询所获持续地应用于日常生活当中，希望再次面对挫折和压力时可以从容应对。

在咨询结束后的一个月左右，来访者来到咨询室，她说自己正在准备期末考试，通过我的观察和与来访者的交谈，她的情绪状态不错，我鼓励来访者不断地在日常生活中巩固和强化合理认知，实践合理认知，使之内化为自己的价值观念，只有这样咨询效果持久和稳定，获得面对应激事件的适当情绪和适宜行为。

参考文献

[1] 陈福国学校心理咨询专业理论与技术[M]上海：上海人民出版社，2008

作者简介：张若舒(198210- )，女，上海杉达学院，研究方向：心理健康教育。

　关于大学生创新的创业故事篇三

几台电脑机箱大小的3D打印机，正在嗡嗡作响，旁边堆满了打好的客户设计的“美甲固定器”。这是武汉科技大学大四 毕业 生丁齐全公司的工作场景，这个暑假因为业务量多，他和机器都没闲着。

3D打印是怎么回事昨天，丁齐全给记者演示了一番，“就打你们‘武汉晚报’几个字吧。”他先在电脑上输入这4个字，通过软件转换成三维图形，再导入3D打印机，机器立即启动，一个圆锥状的喷头一边快速推移，一边吐出红色的热塑料溶液。“普通打印机是平面打印，3D打印是逐层打印，通过叠加的方式来构造立体物体。”他还翻出胡巴玩偶、钥匙扣等小玩意，说这是打着好玩的，朋友见一个拿一个。过了1个多小时，“武汉晚报”的立体字就打出来了。

大三时，丁齐全利用学院实验室的3D打印机自学了打印技术，现在所有故障都能自己处理。今年4月他成立了公司，帮客户将创意变成实物，以往客户的工业设计，要通过数控机床等设备制成模型，制一个模要上万元。而现在通过他的3D打印机，能很快打印出来，收费从几百到几千元不等，他打印过汽车排气管、智能门锁等各种模型。

今年国际禁毒日，山东省暨济南市禁毒预防教育展览馆开馆，几个因毒品侵蚀而病变的人类器官模型，让参观者触目惊心，现场的警官说，这些可是大学生用3D打印机打印出来的。展览结束后，丁齐全又收到山东其他县市禁毒展馆的邀请，也要请他做模型。他的公司运营4个月，营业额已达6万元，平均一个月营业额达15万元。

在丁齐全的工作室，有两台正在运行的3D打印机，竟是他自己组装的。他说，关键设备从网上淘，辅助设备就自己打印，总花费不过千余元，比市场上动辄几千上万的价格低多了。他打算在此基础上优化改良，开发小型迷你家庭玩具级别的打印机。

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(1)典型人物创业故事1000字扩展阅读：

创作背景

一、历史背景

美国南北战争摧毁了佐治亚乃至整个南方的经济，黑奴重新获得自由，昔日奴隶主养尊处优的好时光随风而逝，飘得远远的。为了生存，他们必须放下臭架子，努力奋斗，不然只有死路一条，连亚兰大上流社会的中坚分子也不得不降贵屈尊，卖糕饼的卖糕饼，赶马车的赶马车。

二、时代背景

女性主义文学是开始于19世纪，到了20世纪开始蓬勃发展。女性主义的飞速发展与当时的社会环境、时代背景有着密切的联系。随着法国大革命所倡导的自由、平等、博爱及天赋人权等思想在整个世界范围内迅速深入人心，从19世纪30年代开始，一场为了争取女性在政治、经济、教育等方而平等的女权运动开始了。1936年出版的玛格丽特·米切尔的《飘》就是在这种情况下问世的。

从哪些方面了解典型人物创业故事

其实创业的话，每个人都有成功的可能

创业故事大多有人为的因素在里面

没有必内要去模仿其他人

创业容是各方面因素综合作用的结果。首先自身要有一定的经验，要具有一定的能力，再者就是初次创业的话，选择一个自己喜欢的项目是关键，再者就是选择加盟也未尝不是一件好事！

　　佛山市品一照明有限公司董事长梁荣华，是一名“白手起家创业”的80后。2007年，梁荣华进入灯饰生产和销售行业，此前在IT界的从业经验让他在传统行业中更早看到了电商带来的机遇。

梁荣华，一个80后的农村小伙，2013年带领电商团队通过网络销售LED灯，创造了6000万元的业绩。同时，通过官网、百度等网上营销平台，带来近4000万元的订单，网上直接间接带来的产品销售近亿元，占销售总额的95%以上，公司也由此走上了接近“零库存”的以销定产模式。而他做电商是怎么成功的呢有什么法宝

　网上卖产品库存接近零

“头半年时间，我一个人就通过网上销售带来800多万元业绩。”梁荣华透露，当时公司只是个300平方米的作坊式工厂，但公司一创立就建立了企业网站，并在百度做了竞价排名推广。

“当时做网络推广的还很少，投入几千元就会有很好的效果。”梁荣华说，半年后，公司就搬进了一个两千平方米的工厂。2011年，梁荣华意识到网上卖产品是趋势，于是决定让网销的重心从网上招揽业务转向网上直接售卖产品，从而形成接近“零库存”的以销定产的模式。

网络平台的推广，不仅为公司带来了大订单，也让公司走向了国际化。

　杀手锏 1：爆款是最好的广告

如今，该公司95%以上的业务都跟网络相关，其中70人左右的团队负责在淘宝、天猫的产品销售，20人左右的团队从事网络订单业务的线下跟进。

对品一照明公司而言，进入淘宝天猫并不算早，离开吉莲的日子，我变得很消极，混在烟与酒的麻醉中，想以此忘记吉莲。我是真的爱她呀。这个我曾经视为神赠与我最意外最纯洁的礼物，这个我发誓要娶为妻子生生世世好好呵护的女孩，竟是一个不良少女。为什么？老天要跟我开这样一个玩笑。除了上班以外的时间里，我醉了醒，醒了醉，不想有一刻清醒。甚至有点晚。2011年，公司才开始进入淘宝，但进行得并不顺利，由于方法不对，两年来在淘宝的销售额一直在百万元左右徘徊。

“网络营销发展太快，我们不学习就会落在别人的后面。创业故事网：创业的过程是孤独的，会有来自各个方面的压力，有鼓励你的，也有不看好你的，最重要的是自己的坚持。也许做为女孩子，创业会在人生的几个重要的阶段影响到事业的发展，比如结婚怀孕生孩哺育，是的，这就更加决定了女孩子创业面临着更多的艰辛。”反思之下，梁荣华意识到，互联网营销，只有花大力气、做得专业才能够生存，于是去一家培训机构学习。2013年初，公司新注册了一家淘宝店，并于6月份上线天猫旗舰店。

淘宝店及天猫旗舰店在第一年的销售就一鸣惊人，达到4000万元的销售额，与官网的产品销售一起，创造了6000万元的销售额。

“网销一定要有爆款产品，且至少要进入排行榜的前四名。”谈到销售秘诀，梁荣华认为，90%消费者在天猫搜索时只会看首页甚至是前几名的产品，进入排行榜前几名的爆款其实是店铺最好的免费广告，比直通车的营销还管用。他根据公司的运营数据分析发现，产品如果排行第六，比排行前四时的流量甚至少了一大半。

“打造爆款产品要不惜代价。”梁荣华举例，公司有一款LED产品仅售99元，包邮，"咖啡本来很苦"我没好气的说。如今拿到了天猫销售排行榜的第一名，天，市里的姐姐黄丽给乡个人看错也就罢了，个人全都看错？她不禁有些疑惑。下的弟弟王恒打崔护的这首七言绝句，字面简单，语言率真自然，明白流畅，几百年来一直为后世人传诵。说到这首小诗，还有一段颇具传奇色彩的本事，《唐诗纪事》和《本事诗》对此都有所记载。博陵人崔护，资质甚美，性情孤洁寡合，应举进士及第。清明节这天，他一个人去都城南门外郊游，遇到一户庄园，房舍占地一亩左右，园内花木丛生，静若无人。崔护走上前去扣门，过了一会儿，有位女子从门缝里瞧了瞧他，问道："谁呀？"崔护告诉了自己的姓名，说："我一人出城春游，酒后干渴，特来求点水喝。"了个电话，声泪俱下地倾诉起来。王恒仔细想了想，说：“姐，姐夫还是爱你的，但是，眼下你必须这么做……”但其成本价要20元左右，公司每月要为此亏上几万元，但该产品为店铺带来了巨大的流量和关联销售，因此“不惜代价也是值得的”。据他透露，公司的吸顶灯这一大项爆款产品的流量和销量已经占到店铺的60%以上，是销量增长的绝对主力。

　杀手锏2：率先实行两年包换

“现在的网络销售进入白热化阶段，服务越来越重要，要能在某方面脱颖而出。”梁荣华总结道，公司网络业务快速发展的以前他只是我的丈夫，现在是我的亲人了。我可以换个丈夫，可孩子怎么能没爸爸呢？ 所以我要对他好，让他开开心心的，能活得长一些，与我到老。另一个杀手锏是在行业内率先实行“两年包换”，“这高过了当时消费者的一般预期。”

红利期过后的网络营销该怎么走梁荣华表示，要由产品的营销进入到情感和个性化的营销阶段。他举例说，公司目前已经针对消费者的不同情境开发出不同的LED产品，例如情侣在室内吃饭时，可以根据自己的喜好手动调整光的亮度和颜色。此外，在互动方面，公司可以根据用户的建议，提供定制化的产品，并对其进行奖励。

此外，他认为移动电商将是未来趋势，公郁小梅在电话里果断地说：“我没时间，以后不要再来找我。”然而，李明宇不依不饶，一连好几天都纠缠着她。他不是把电话打到家里，就是去郁小梅的公司外等她。司将更加重视微信等移动端的销售。“要真正从产品思维转变到用户思维。”梁荣华认为，移动电商可月英的话让人群再次沸腾起来。十年前，村子里的人都看到于肖军背着浑身湿淋淋的月英步履匆匆地从桃花河边跑回来，后来人们才知道，月英不小心跌进河水暴涨的桃花河里，要不是于肖军及时把她送进医院，她早就没命了。以借鉴小米的众筹及粉丝经济的玩法，要让 女人眼睛红红的，说到：“首先，请你原这个典故说的是古代客栈老板的女儿与进京赶考书生相爱殉情的故事。他从这个典故里找到了现成的下联：“丁香花，百头，千头，万头”。原来“�昀渚啤弊值钠�旁依次是，“�辍蔽�点水，“冷”为点水，“有天傍晚，他刚做完个楼盘的宣传册，在楼上看着她沿着林荫路走来，即将落下的太阳柔柔地笼罩着她。那刻，不知从何处萌发的悸动，他冲到了楼下，若无其事地迎着她走去到了活动地点，她看到眼前的景象便觉得在相亲会上结识一个男子，易如反掌。只要自己不挑剔，没有什么难题。susan还告诉自己，不能像闺蜜小F那样对男方斤斤计较，也不能像大T一样嗲声嗲气，要有范儿，有气质。。酒”为点水。“丁香花”，字的字首依次是，“丁”为百字头，“香”为千字头，“花”为万字头。前后对应，天衣无缝。张家广终于明白了，周爱娟是用这个坚贞的爱情故事警示他。他被周爱娟的良苦用心感动了，晚上，他将这副下联告诉她时，两人深情相拥。谅，也请你冷静地听我说完。”菊意识到这个女人说的事一定不简单，菊下意识地点点头。女人接着说：“我与你的丈夫在十年前就认识，十年前，我因为无路可走，选择了投河自杀，是你的丈夫救了我，而且这么多年一直在照顾着我，关心着我，使我一个丧夫失子的女人重新又活了回来，我感激他。我这么多年也就把感情都付注在他的身上。但我从来没想过破坏你的家庭，他也没想过。我还时时的提醒他对你好些，提醒他给你买礼物，买花。因为我总觉得我对不起你，但我的感情告诉我，我离不阿美慢慢下楼来，穿戴好服装首饰，已是凌晨五点钟了。她打开电脑，连接网络，登陆腾讯，等待阿文的消息。开他，我就是再理智，我也没能离开他。”用户成为真正的主人。

小伙白手起家

Ⅰ 求一篇关于对成功人士的故事的感想600字

丢还给了我,“那你说说,盖伦成功的秘诀到底是什么著名文物鉴赏家杨仁锴,以及深受人们喜爱的主持人做这篇文章还有另外一个目的,就是希望让更多的人求一篇关于对成功人士的故事的感想600字

Ⅱ 刘强东有什么经历

刘强东，江苏省宿迁市人，幼年时期受“学而优则仕”的思想影响，立志从政。1998年6月18日，刘强东用工作时期赚取的2万余元现金，在中关村创业摆柜台“京东多媒体”，售卖刻录机。1998年，刘强东开始自主创业。

2010年，京东成为国内首家销售额超过人民币百亿的网络零售企业。2014年7月，刘强东在面向所有采销人员的营销培训大会上说：“赚取千亿净利润才叫赚钱兄弟们，一年三四十个亿也能叫赚钱？”

Ⅲ 观《开讲啦》刘强东开讲有感作文700字怎么写

在清明节放假期间，老师给我们布置了一个特殊的作业，就是观看中央电视台的《开讲啦》节目。

这次的演讲者是王刚，他曾演过和坤320多集，创造了一个中国历史上的记录。可他的开讲却力求简简单单、原原本本、朴朴实实，用“真诚”俩字，来讲述自已的人生故事。这反而显示出他不居功自傲，谦虚、低调，是个优秀的演员。

王刚如今是著名节目主持人、表演艺术家。而他小时候，却是个顽劣分子。据他说，小时候因为淘气，不小心把学校地下管道里的纸烧了起来，差点把学校烧着。因为他那时违反校规的事情实在太多了，学校只好委婉地通知他，让他退学。他无人倾诉自已的心里话，连自已的爸爸都不相信他了，只好向毛主席写信。后来， 中央办公厅秘书室的一封回信，改变了他的命运。从此，他就努力学习，盼着升大学，但又停课闹革命，所以大学就没有上成。但有一次陪着妹妹去参加决定她命运的面试时，歪打正着，他意外地成为了一名军人。后来一个电视台的人找了他，他抓住机会，用颇富磁力的声音，演播中长篇小说三十余部，累计1800多万字，凭播讲《夜幕下的哈尔滨》而一举成名。后来又有人，找他来演和坤，他再一次抓住了机会，同一个角色演了320多集，成了著名演员。就这样，王刚靠自己善于抓住机会，最终取得了成功。

听完王刚老师的演讲后，我深有感触：不是每个人都能成功的，只有善于抓住机会的人才能最终攀上成功的高峰，才能真正领悟生活的美好，实现人生的价值，而机会不是凭空产生的，它只会为有准备的人而准备着。我们只有向王刚那样，善于抓住机会，认认真真地去做好该做的每件事，这样你才能取得成功。最后主持人撒贝宁说了一句话来告诫我们：“不管什么时代，不管你身处什么样的位置，要常存敬畏之心

Ⅳ 创业小想法 作文600字

古语云：少壮不努力，老大徒伤悲。

对酒当歌，人生几何？在不断学习成长的过程中，慢慢明白肩上的责任。这责任有来自家庭，更有来自社会。而且会不断地向自己发问：我的人生何去何从？怎样才能活得更精彩！？

我们伟大的祖国历经岁月沧桑才有中华崛起之豪迈，而这样伟大的梦想正是源于一代一代的先辈们不断地奋斗，拼搏，甚至浴血奋战。

鸦片战争的一声炮响轰碎了天朝的迷梦，却也敲醒了国人的神经。是的，落后就要挨打！所以，洋务运动，戊戌变法，再到辛亥革命，无不是前辈们对中国出路的探索和奋争。再到抗日战争，新中国成立，改革开放，其间都有无数可歌可泣的故事在激励着我们。

然而时代的车轮滚滚向前，在新的世纪，在和平年代，我们将如何做呢？我觉得还是那句话：将有限的时光投入到无限的为人民服务中！而对我们而言，无非就是就业和创业。而这两者，当然创业能够给自己更多的锻炼，当然也有挫折。但，创业却是让自己成长最快，最能够帮助更多人，也是创新的源泉。往小了说，创业也能赚更多钱。而现在能够创造更多的财富就是报效祖国最好的方式。时代呼唤创业精神，无非就是呼唤一代敢担当，会创新，有理想的年轻人！

韩寒说：再不疯狂，我们就老了。在最青春，最该奋斗的年岁，你不去创业，以后就来不及了。

Ⅳ 以刘强东励志故事为题的作文

受。做为学生的我，我的故事是普通地不能再普通了，但对于我来说，它们每个都是那么地重要，因为它们是组成我人生必不可少的部分，正因为有了这些故事的连接，才有了如今的我。

我出生在一个很普通的家庭，该怎么说呢，我小时候的生活既可以说好也可以说不好，这也在于那什么心去看待吧。好在于：我有疼爱我的外公外婆，还有和几个互相帮助的小伙伴。不好就是：在我很小的时候爸妈就不在我身边，所以在我小时候也没得到什么父爱与母爱。最让我难以接受的就是：在我七岁那年，我最敬重的外公因为癌症逝世了。那几天我就如同一具躯壳，不知道该做什么，我真想指着苍天大喊：你不让我父母在我身边我也不说什么，为什么还要夺走我最敬重的亲人？但尽管伤心欲绝，但我还要好好地活下去。外公临终前最后一句话就是：你要快点长大，要学会好好照片自己，你是男子汗，要好好…”话还没说完，外公带着遗憾就这么走了，留给我的也是遗憾和悲伤，外公就这么走了，连和我的最后一句话都没说完，但他所要表达的意思我会永远地记在心里。外公的离去，给我的打击很大，但也让我成长了起来。我学会了坚持，在后面的生活中，不管遇到了多大的困难，我都勇敢地坚持了下来。在今后的生活中，我一直和外婆吃住在一起，哪怕最后父母回来了我还是和外婆住一起，因为照片外婆成了我生命的一部分。但我是在一天天长大，而外婆确在一天天变老。筷子兄弟一首歌当中的歌词很能表现我现在的情感。那就是《父亲》里的：时光时光慢些吧，不要再让你变老了，我愿用我一切换你岁月长流。谁都希望自己的亲人能长命百岁，但事与愿违，现实有太多的不如意，所以现在我很珍惜和亲人在一起的每一天。时间不多了，我要用尽我的余生好好报答他们，哪怕最后献出我自己的生命

Ⅵ 我的创业史刘强东读后感

我的《创业史》的刘强东的读后感感觉最明显的就是它的一些特点。

Ⅶ 需要一篇创业认识的文章，600字左右

当你要作出辞去工作，开始自己创业这个决定的时候，是不是有些迷茫的感觉(我相信中国人都会非常谨慎的作出这个决定的)因为这个决定会让你有一种背水一战的感觉，好像失去了强大的支援，从此要孤军奋战。所以作出决定前，你最好对自己今后的事业做一些市场调查。或许你会觉得自己的资历和经验已经足够，但它并不足以支撑一个牢固的事业。

做一个客观的评估

自己创业听起来很酷，但这是个相当繁琐的事情。我并不是让你悲观的看待这个事情，只是让你意识到创业并不是做自己喜爱的事，然后从中获利这么简单!这是很艰苦的工作!你要确定你已经准备好去接受这个沉闷的阶段。在这里你必须对自己诚实。如果每天你不能按时起床的话，你或许还没有经受过艰苦的训练，还没拥有给自己做老板的能力!

读书

看一些关于创业的书，找现实一些的书籍，读一些给人启发的创业故事。它能让你坚守自己的信念，并保持旺盛的战斗力!

时间表和目标

一旦你决定了创业，先坐下来，写一份规划书，确定创业每一个里程碑，确定最终的目标!这个计划应该包含你创业直至你成功的所有过程!比如:你要在一年内开始创业，规划你在这12个月中的每一个步骤。规划合理的目标，并针对目标开展工作。当这12个月的目标全部完成时，你要做好迎接一切的挑战的准备!

如果你目前的工作能让你在6-12个月缓慢的推动你的计划，这比让你第二天就辞职状况好得多，虽然它耗费时间，但很值!另一方面，如果你确定明天就要辞职，我想你会有更强的战斗力!

商业计划书

我常常惊叹有那么多人忽略撰写商业计划书。商业计划书是一个关键的考验!即使你不会把它给任何人看，你也不能愚弄自己，它会让你对自己的事业产生一种很敏锐的洞察力。

最好在你的商业计划书上，写上一些你的市场调查。即使觉得自己已经很了解市场了，最好你能知道比google知道得再多一些:)。你要把每一个竞争对手都记录到你的电脑中并与他们竞争。了解对手与了解你自己同样重要!

你要有被自己雇佣的意识

就在你决定你要创业的时候，你的新工作就开始了。即使你还没有决定在一两年内辞去工作，最好马上停下来开始你的创业计划和新工作，这将让我们站在更高的台阶。

钱

作决定是第一件事，其实你考虑得更多的是如何开始。许多环节都在假设你有一份稳定的收入，这就需要你把创业之路走得缓慢而稳定。如果你没有足够的财富资本，你就需要跳过这些不适合你的环节，很简单吧

储蓄

你应该至少有3个月的工资储蓄，最好是6个月的工资储蓄。这些储蓄不是你的创业工资，这一点很重要!尽量少动用这笔储蓄。这是你万一失败的救命钱，是给自己留的后路!你的第一批客户可以是一些到款较慢的客户，刚开始的几个月里可能会运作得比较慢，这样你可以为多种状况做好提前准备，比如你的电脑会突然坏掉……

这些钱也可以在你制定了错误的决定时，有能力挽回!能扭转失误的状况可以保持你的 !

预算

在这个环节里，你仅需要坐下来看看自己的预算。分析一下那些事物可以不要，那些事物可能会需要支付。是不是需要一个额外的电话是不是需要传真办公地点在哪里这些可能成为你不没有想到的额外支付，在你没有准备的时候，会让你措手不及的。

会计

算自己的帐目你可能没有任何困难，但是对于商务的帐户，你需要了解其中每一个细节。就是说所有的入款，支出，收入等等，都需要详细记录。税收法是不会放过这一些细节的。最好能雇佣个会计来做这些琐碎的事情。你仍然需要将每天的财务更新，他们来做这些事情会非常简单。当然你无论如何都要了解你每天的财政状况，当然买本书来了解一下税收也不会有什么损失。

Ⅷ 从京东商城ceo刘强东创业故事中有何收获

收货就是，强哥好眼力奶茶妹妹很漂亮，学习创业故事到祁不凡老板学府学习培训，您会得到更多灵感。

Ⅸ 求一篇有关 创业 方面的书的读后感、500-600字左右、最好是您的原创、谢谢、

记得小时候，我很爱听大人们讲故事，我常常惊讶于他们的脑海中怎么会有这样离奇美妙的童话，直到我认识了书。一个午后，我从爸爸的书橱中随手抽出了一本名为《创业故事》的书。我好奇地翻阅了起来。我看到了这样一个故事：

小方是一个农村姑娘，她来到城里给林姐当保姆。一日清晨，林姐为自己的女儿买衣服，碰巧小方也要上街买菜，两人说说笑笑，林姐决定让小方帮忙挑件衣服，也顺便让她长长见识。谁知小方挑回衣服的当天便交出了辞职书，原来她看到这家童装店生意那么红火，就萌发了创业的念头，希望自己也能开家童装店，当上老板呢！没过几周，小方的童装连锁店在总部的帮助下开张了。小店在她起早贪黑几个月的努力下生意十分兴隆。

书上写到：成功的创业需要机遇与奋斗。我认为学习上、生活上也应该是这样。

机遇对于每一个人来说都是平等的，重点在于你是否把握住了它。当你决定把握住这个机会时，同时也要作好为它奋斗的准备。对于科学来说，成功相当于百分之一的灵感加上百分之九十九的汗水。但对于生活中的你我而言，成功相当于百分之一的机遇加上百分之九十九的努力。我们不应该畏惧这么多的付出，因为成功的喜悦是巨大的。

当然失败也是在所难免的。但是失败乃成功知母，没有失败的经验，就不会有成功的收获。失败就像一枚指南针，引导我们迈向成功。不要因为半山腰的拦路虎就失去了信心，或许只要再向上攀爬一步，就可以得到成功的宝藏呢？前功尽弃显然对自己不利，我们应该努力地继续前进。

把握住身边的每一个机会，就有可能获得成功

Ⅹ 创业史的内容概括600字

《创业史》作者成功地塑造了梁生宝、梁三老汉、郭世富、郭士杰、郭振山等一批十分成功的形象。柳青在皇甫村踏踏实实地生活了14年，对农村中各种人物了如指掌，这给他塑造人物形象提供了极为有利的条件。特别是梁生宝和梁三老汉两个人物，已排进中国现代文学中最富有特色的典型形象的行列。梁生宝是全书的中心人物，是社会主义农村中的英雄典型。在披荆斩棘带头创社会主义大业中，他有胆有识，既有宏伟的气魄，又有实干精神。他身上既有勤劳、朴实、善良的中国传统美德的闪光，又有公而忘私、勇于牺牲个人利益的时代精神的张扬。这是一个讲原则、重情感，使读者倍感亲切可爱的真正的社会主义新人形象。梁三老汉是书中写得最凝重最精彩的人物，是极有感染力的艺术典型。作者不是单线条地勾勒这一人物，而是深挖精凿，浓墨重彩地描绘他丰富复杂的内心世界，刻画他鲜明感人的多重性格。这是一个最有深度、最能显示作者艺术潜能的不可多得的中国老农的形象。

图文 | 知月

人与人之间若有缘分，隔着重山复水也总会相遇。

与涵之姐便是这样。

因着某种机缘，我帮她写一些文案。

她喜欢我的文字，我喜欢她爽落的性格。

未及见面。

去夏至今秋，她一直在忙于手作空间的改造。

自己设计、装修、栽种植物……事无巨细，一点一点在时间的层叠中，画出她的理想。

手作空间从一片荒废的厂区变成一个安放生活与意趣的空间，我在另一端，见证这个过程。其中多少艰辛，结成手中厚茧。

我们偶尔交流，她会很开心地分享空间的变化，比如与哥哥熬夜粉刷完了一面墙，与哥哥开车去山中捡回一段枯树枝造了一处景，与哥哥在花园种了许多格桑花……

是的，与哥哥。

第一次如此说，我会认为她在撒狗粮，但次数多了，知道这是自然而寻常的 情感 流露。让人觉得温暖而生动。

今年夏天的尾端，我去永川见她。他们一家开车来车站接我。

而我终于得见她口中的哥哥。

勇哥是大哥哥，儿子是小哥哥，大女儿在上高中。一家人之间的那种关怀、理解、支持、责任、承担、保护、陪伴……让我深受震动。

真正的爱，是藏不住的。

在她的手作空间，我们交谈。

前半生的繁华与风雨，浓缩成一天。

八九十代初，永川还是依山傍水的小城。

街巷陈旧，河流向东。

她在这里长大，家庭富足，吃穿不愁。父亲对女儿的学业没有太高要求，却在做人的原则上三令五申。

被爱，却并未被宠坏。

十七八岁，站在溜冰场上，洒落、大方，已是连笑容都会闪闪发光的姑娘。

这光芒落进了一个少年心中，惊起一片潋滟。

从此，四月的花都开在他看她的目光中。

他们成了朋友。

那时她活泼飒爽，追求者无数。他旁观一切，深情等待一个走进她心中的机会。是一次 社会 实践活动，盛夏天气，炎热难熬，其他人没到约定时限就纷纷散去。只有他留下来陪着她一起。

他们在彼此身上看到一种持守之心。他帮她提拎重物，夜晚再送她回家。

仲夏之夜，偶有清风徐徐，皓月朗照。两人缓步回家，谈论未来与理想。几点星辰之下，年轻的爱情，慢慢长出一枝藤蔓，缀满粉色花苞。

后来漫长又仓促的岁月中，她要坚持去做的事情，他都会陪着。

但更多的， 仍旧是一种彼此间的理解与支持。

没有所谓的门当户对。

父亲了解自己的女儿，给予成全。

人生不过就是一种选择，她没有吃过苦，但不怕与他一起吃苦。一番深情亦是一场豪赌。

说到底，相恋五年，若是别人只怕早已厌倦，但他们却坚定且交付彼此的一生。

勇哥心怀大志，誓要做一番事业。

她陪他创业，开厂做事。

两人都是性格简单直率的人，不谙世故，亦不懂商场与官场之间的微妙关系。光是把厂子办下来配齐设备，便经历一年。这一年，在各种单位与人群间波折辗转，耗尽钱财与心力。

杯茶间谈起这段艰辛，他们不约而同叹息一句，“当时太年轻。”

太年轻，所以有撞南墙的勇气与魄力，但也免不了头破血流。

厂子终于开起来，产品因质量优质而销往各地，效益颇好。后来因为电压不稳而无法得到解决，工厂不得不停工。长久停工，没有收益，工人的工资已无钱支付。

两人比工人还着急，彻夜难安，最后一合计，把结婚时买的房子卖掉，给工人发了工资。

经济陷入困境，从小到大被富养，逛街从来都是进品牌店从头到脚买全套的姑娘，从人生的顶峰坠落，丢失掉所有的光环。却也由此看见生命的平凡与无常，开始懂得内心的富足与安宁，比挥霍金钱带来的绮丽 幻境 更让人心满意足。

她说自己与勇哥，最大的优点是懂得去反思自己。而不是去责怪对方。从来没有隔夜仇。其中有退让，有理解，有相爱。

结婚二十年，两人睡前会一起探讨生活的方方面面，父母、工作、孩子、生活，以及遇到的问题与解决的方式。

人这一生，在不同的阶段，有不同的责任需要去承担。总要在忙碌中分清生活的轻重，才能让一个家足够安稳。

二十年中最黑暗荒凉的那段日子，是家中老人突发重病住院，而她的第二个孩子刚出生不久，为了养活一家人，勇哥外出挣钱。她在医院与家之间，每天来回奔跑，一心想顾及好两处，最终在孤立无援中精疲力尽。焦躁与抑郁不请自来。

那次之后勇哥再没有长时间外出，即便有更好的赚钱机会。他们意识到陪伴的重要，对于彼此，对于老人和孩子。

后来开餐馆，生意火爆，也因为没有太多时间陪伴孩子成长而选择闭门转行。那时她接触到茶与手工，并在其中寻找到一个世界。勇哥跟她一起学习。他们在家里做小型的手作体验，做读书分享活动……

那种氛围中的人情味，让每一个到来的人去而复返。渐渐的，家已经不能容纳越来越多闻声而来的人。

于是有了专门的手作空间，再有了“茶山拾趣”。

以前她陪着勇哥创业，如今勇哥陪着她做手作空间。

一有机会，他们便一起去学习各种传统手作。

一直在向前走。

牵着手，并肩而行。

到了饭点，勇哥开车去端了一锅花椒鱼回来。

那家花椒鱼，是开了二十年的老店，她与勇哥恋爱时常去。二十年，世界变化很大，城市老街老巷改头换面，许多青春痕迹已不可寻，但花椒鱼的味道没有变，爱情也没有变。

聊了一天，意犹未尽，暮色将临。他们送我去车站。遇到堵车，我着急，他们比我更着急。车子开不进广场，她下车陪我一路奔跑，至进站口，才挥手告别。

那时天边夕阳坠落，城市的边角还残留着一抹绯红晚霞。

在高铁上，我总在想，如果还能谈一谈爱情，那应该是八九十年代。

彼此相爱，便可以手牵手一起走。

人生从来没有一帆风顺，平芜尽处，还有青山，青山后还有长河，往往是风平浪静接着惊涛骇浪，起起伏伏。

若是没有离弃，便是长情。

若是索求不多，便能常乐。

我：很多人都不相信有长久的爱情，人一生，会面临许多诱惑，有人能共苦，却未必能同甘，我想知道，你们是如何做到从一而终，即便结婚二十年，仍然如此相爱，并在彼此身上觉察到新鲜感的？

涵之： 的确有很多诱惑。但离乱与坚定是一种选择。其实，我们之间也会争吵，但我们会反思自己的行为，适当做一些退让。至于新鲜感，或许是我们从未停止过学习，内心上有一种同步。

我：为什么钟情于手作？

涵之： 因为手作可以让人 慢且 沉静下来。人一沉静，平湖秋月在心中，烦扰世事在心外。事实上，手作是一种媒介，治愈自己的媒介。

我 ：今年2020年，你们……

涵之 ：对2020年，我们结婚20周年，你看2020，20，这串数字是“爱你、爱你、爱你”，是不是很有意思，哈哈哈

我： 我……

人生，向来风雨无常。

两个人相处，总习惯于索求对方为自己撑伞。

尔后一方渐觉理所应当，一方难免日渐疲惫。

但涵之姐与勇哥，他们总是第一时间为对方撑伞。

于是爱，不会凋谢。

想要写这样一个系列，是年前产生的想法。我们活在繁华复杂的城市之中，一个人就是一种生活态度与生活方式。抛开现实的压力带来的焦虑、急躁、惶恐，总有一些人能在物欲横流蝇营狗苟之外，保留着自己的一寸宁静与欢喜，坚守与执着。于是，想要去见TA，了解其所爱所守中传达的人生态度与生命意义。也许，我能带你看见一些生命的不同。

— 完 —

　　进入20世纪80年代以来，在信息技术飞速发展的背景之下，创业活动在全球范围内活跃起来。下面我就为大家解开日本人的创业故事，希望能帮到你。

　　日本人的创业故事篇一

在日本的企业家中，松下幸之助无疑建立起了一座丰碑。他不但创立了一个神话般的企业，而且提出了一套具有普遍意义的经营哲学。从少年辍学转当学徒开始，他一步步滚爬摸打，在商海中走出了自己的一条独特道路。松下的管理思想，同他的成长经历密不可分。如果没有实践中的锤炼，就不可能产生出松下的经营之道。商海中获得成功的企业家虽然不计其数，但能够提炼出经营之道的企业家却寥寥无几，能够成为众口一词推崇膜拜的“神圣”级别人物，则只有松下幸之助当之无愧。在当代日本实业界，有“经营四圣”的说法。所谓“经营四圣”，是指索尼的创始人盛田昭夫、本田的创始人本田宗一郎、京瓷的创始人稻盛和夫和松下的创始人松下幸之助。在这“四圣”之中，松下幸之助独占鳌头，被誉为“经营之神”。要了解“经营之神”是怎样炼成的，得从他的学徒生涯说起。

学徒磨炼

松下幸之助(1894～1989)的传奇生涯，开始于他的学徒之旅。1894年11月，松下幸之助出生于日本和歌山县海草郡的一个小山村——和佐村(现为和歌山市祢宜地区)。松下这个姓，就是来自于当地的一颗大松树(这棵松树一直存在，直到1966年被雷击，1970年遭火灾被毁)。在这棵松树的荫庇下，松下幸之助度过了快乐的童年。在他出生时，他的家境还算可以，加上幸之助是八个孩子中年龄最小的，上面有哥哥姐姐罩着，他无忧无虑，生活充满阳光。幼童时期的优渥，是一个人心灵健康的重要条件。

但是，童年的快乐是短暂的。在幸之助五岁那年，他的父亲做大米投机生意失败了，家境逐渐落泊，连祖传的土地和房子都变卖了，全家搬出了和佐村的老宅，父亲开了一个木屐店维持生计，已经上中学四年级的大哥不得不辍学。两年后，木屐店倒闭了，幸之助的大哥、二哥、二姐也因流感而去世，全家陷入了困顿之中。尽管家境如此破败，幸之助依然还能上学，可见这个家庭对幸之助的关爱。

当松下幸之助读小学四年级时，他那在外打工的父亲来信，让幸之助到大阪当学徒。于是，年仅9岁而且初小尚未毕业的幸之助，于1904年11月来到大阪，开始在宫田火盆店中做小学徒。这种小店的学徒，什么杂务都得干。幸之助的主要工作是看孩子和磨火盆，他开始尝到劳作的艰辛，更感到少小离家的孤独。

真正的学徒生涯开始于自行车店。松下幸之助在火盆店只干了三个月，这个店就倒闭了。店老板有个朋友五代音吉，刚刚开了一家自行车店。好心的店老板推荐幸之助去了这个店。在这里，松下幸之助干了六年，奠定了他后来在商界大显身手的基础。尤其是老板娘的仁慈，对幸之助无形中产生了巨大的影响。例如，有一次店内集体照像，而幸之助出去办事，由于客户的延误未能按时赶回来。照像师等不及，等幸之助回来，照像已经结束了。对于一个从来没有照过像的少年来说，他对这件事看得很重，竟然哭起来。老板娘为了安慰他，专门带幸之助到照相馆去补拍。这件事使幸之助深受感动。直到老年，他还对这张同老板娘的合影十分珍爱，因为这是他学徒时期惟一的相片，也是他首次照像。一件看起来微不足道的小事，在他的脑海中打下了深深的烙印。从松下幸之助后来写的那些关于商业经营的文章可以看出，自行车店的学徒经历，养成了他后来提出管理哲学的基调。

松下幸之助的父亲，对他寄予了极大的希望。尽管幸之助只是一个小学徒，但他父亲一方面出于对自己破产的内疚，另一方面出于对天灾人祸变故之后家中惟一男孩的期望，一直给幸之助讲“天将降大任于斯人也”的道理。告诉他，日本历史上的名人，最初都是从当仆人、当家臣开始的。按幸之助的回忆，他的父亲常常鼓励他：“会有出息的。从前的伟人，小时候都在别人家做工，下苦功夫。所以不要觉得辛酸，一定要忍耐……”在幸之助11岁时，他的姐姐看到弟弟过于辛苦，更重要的是辍学会造成文化上的不足，想让他上夜校补上辍学的遗憾。然而，学徒是无法上夜校的，因为学徒没有上下班的概念，从早上5点多起床打扫卫生，到晚上11点打烊关闭店门，学徒都不能离开。当时，姐姐工作的储蓄所要招募勤杂工，姐姐同母亲商议后，就想让幸之助来应募，白天干勤杂，晚上读夜校。然而，他父亲得知后断然拒绝了这种想法。这位倔犟的家长认定，只有当学徒才会有出息，将来一定能发迹。他要求幸之助不要改变志向，即便不识字，也可以取得辉煌的成就。所以，幸之助后来感慨说，如果没有父亲指引道路，他就不会有今天。他虽然因辍学在知识上受到损失，然而却在经商实践的另一方面更早得到了开悟。

1910年电能的应用给日本带来了光明的前景。大阪市开始开通电车。幸之助尽管只有17岁，但他看到了电气的未来。当时他单纯地认为，有了电车后，自行车的需求就会减少。于是，他决定改变自己的人生轨迹，投身电气业。在他离开自行车店时，有一个很有意思的插曲。他以一个青年对未来的大胆想象，把自己的事业定位在电器上，求他的姐夫帮忙去刚刚成立不久的电灯公司工作。然而，自行车店的老板对幸之助那么好，使他又无法面对老板说出离开的理由。于是，幸之助采取了一个孩子气的做法——偷偷离开。可以想见，年轻的幸之助这时已经遇到了人生常见的矛盾。他对未来的幻想和信念，支持着自己的追求;而对老板的信任和关怀，又使他难以启齿告别。正是这种憧憬未来的坚定信念和无法割舍的丰富情感，成为后来松下事业的主旋律。

离开自行车店的松下幸之助，并未能立即到电灯公司上班。于是，他开始在姐夫工作的水泥厂打零工，干起了劳动强度非常大的搬运水泥。这三个月，他承受了以前从来没有过的的重体力活磨炼，使他对生活的艰辛有了刻骨铭心的感受。三个月后，他被招进电灯公司，成为一个室内布线的电工助手。幸之助以前受过的磨炼，使他很快就在这个行当脱颖而出。又是三个月之后，他由助手提升为工头。他后来的回忆中对此不无得意，强调这种提升属于特例。日本是一个等级森严的国家，工头和助手之间的距离，不亚于主人和仆人。比如说，干完工作，助手马上要给工头打水洗手，甚至工头的木屐坏了，也要交给助手去修理。日本这种独有的社会等级，给松下幸之助打下了深刻的思想烙印。从被人吆三喝四的水泥搬运工，到颐指气使的电工工头，使幸之助从中既看到了日本企业经营的特色，又看到了其中蕴含的问题。到24岁时，他已经被提升为电灯公司的检查员，每天巡视十多个工作项目。但他对这种受到别人羡慕的监控工作没有多大热情，而是对自己的工作成就十分看重。自己安装的海水浴场彩灯，剧院中耀眼的照明设施，给幸之助带来了强烈的满足感。这个时候，他同井植梅野结婚了，也开始考虑独立创业了。

　日本人的创业故事篇二

“你来写一下柳井正和他的优衣库吧，”记者朋友东方愚很认真地跟我说，“台湾的旺旺、大陆的娃哈哈、日本的优衣库，都不是能源或高科技企业，但却都做出了惊人的成绩，而柳井正更已连续两年当选了日本首富，在经济发达的日本，卖衣服何以能至此你不好奇吗这里面或许蕴藏着亚洲商业趋势的一部分秘密。

那一刻，我感觉到东方愚的真诚和执着，但也是在那一瞬间觉得我难以胜任。毕竟，实事求是地说，虽已在日多年，UNIQL0那标志性的红色广告牌更是随处可见，但之前对柳井正及其缔造的优衣库帝国没有直接接触过，也没有写过任何关于柳井正或优衣库的文字。准确地说，在三菱、三井、住友、芙蓉、第一劝业银行、三和等六大日本财团巨头面前，我一直没有觉得优衣库算得上是“商业帝国”。

当时，我只知道“UNIQLO”这个名字其实来得有点歪打正着。最开始是“Unique Clothing Warehouse”的缩写“UNICLO”，但被一位香港的中国合作商在登记时不小心误写成了“UNIQL0”。不过，柳井正非但没有怪罪，反而千恩万谢，因为他觉得“QL比“Cl看起来酷多了，当即决定花大力气将当时所有的注册名和广告宣传全部改为“UNIQLO”

当然，对于优衣库来说，我不能算完全的局外人。早在日本广岛大学求学时期，就听广岛人说，柳井正将公司从“小郡商事”更名为“UNIQL0”(准确地说是“UNICLO”)后，正式进驻的第一个地方就是我曾生活过两年多的广岛，一个不但有原子弹爆炸残痕，更有“日本三景”之首——宫岛的地方。以至于广岛人至今还时不时地调侃道：“那个时候的优衣库是‘乡镇企业进城’。”柳井正后来在回忆录中也说：“广岛是座大城市，而优衣库当时只是一家小企业。”但如今，广岛作为优衣库的出番之地将被载人优衣库的历史，这已成为了广岛人的骄傲，只是连广岛人也不明白为什么当年“土里土气”的优衣库如今能这么火

尽管生长在商业气息浓郁的家庭，但柳井正从小并没有什么远大的抱负。少年时，柳井正经常逃课，用他自己的话说，是个“没什么朝气的学生”。我直到来到东京后，才得知柳井正正是毕业于我所在的早稻田大学的政治经济学院。柳井正的大学岁月有些“不堪回首”，因为他几乎天天流连忘返于**院、电玩厅、咖啡屋，偶尔还去麻将馆搓一把试试手气，学业上的荒废让他在毕业后3个月仍然是无业游民。

虽然，那个时候日本的大学处于反日美安保协定的学生运动风起云涌之时，教室里安不下一张书桌，但在那个年代，大学生是名副其实的“社会精英”。而日本的政治经济学院最早即发祥于早稻田大学，早稻田大学政治经济学院直到今天都可称得上是精英荟萃之地。柳井正没能顺利就职，多少是有些异端的。

柳井正无业游荡3个月后，在父亲朋友的帮助下才进人JUSCO(现为AEONRETAIL)超市打杂，被安排在菜刀、切菜板等厨卫用具卖场。但9个月后他就以“在超市打杂学不到什么有用的经验”为由辞职，回到了偏远的山口县宇部市老家。无奈之下，他跟着父亲干起了西装零售，但时年23岁的他又对父亲抱怨道“我不适合做零售业”。的确，他用行动证明了他的“不适合做零他在父亲的小服装店主导的第一场“改革”就因他的“指手画脚”、“口无遮拦”且“出言不逊”，而逼走了店内仅有的6名创业老员工中的5位，而唯一能够忍气吞声、选择留下的员工只有浦利治一人。

　日本人的创业故事篇三

1、日本创业的空间和瓶颈

我对日本的了解是从2007年开始的，那时候日本的经济还没有走向衰落，遍地都是工作。当时的创业公司都是以通讯业为主，但大部分核心技术还是台湾企业和日本企业掌握，而华人企业只能掌握没有技术含量的生产销售端。

2008年起，经济开始滑落。虽然日元的波动使日本赖以生存的出口行业得到迅速发展，但日本整体的经济是萧条的，工作难找，国民购买力下降，创业环境是最不好的阶段。

但从2012年开始，日本经济开始复苏，一方面是政府很支持创业;另一方面则是日元的变动使出口行业迅速振兴，带动了生产行业，也引来了大量的投资。最后导致创业公司慢慢增多。到现在，一个日本人只要1日元就可以创业了。

而 对目前在日本创业的华人来说，虽然他们脱离了国内环境，但只要有想法，还是有生存空间的。只是由于日本人根深蒂固的排外民族特性，所以中国创客在客户群体 的选择上还是针对于中国消费者。这也是考虑到了成本问题的，想打入日本市场，就需要大量的日本本土人力，所以在人力成本上一般的小型公司就是不能接受的。 要知道，一家日本正经的互联网公司应聘应届生会开出500万日元(合40W软妹币)的年薪;其次，在日本创业的规矩很多，法律条文分文别类，都是各个部门 严格监管。

2、华人创业深受中国“互联网+”影响

由于工作内容的原因，我接触的华人创业 公司很多，前几天我做了一个统计：其中贸易公司占华人创业总量的45%;建筑行业10%;IT行业13%;医疗行业1% ;餐饮行业4%;互联网行业10%;旅游行业15%;其他行业2%。而这里面最大的原因可能就是受中国的瞬间“互联网+”的影响。

这在去年 我回国开会的时候感受最深：如果我在北京我朋友吃饭，出门前他就已经用软件叫好了车，逛街，吃饭完全脱离现金。在宾馆无聊要去看**，服务员也可以帮我提 前预约好票，而且票价比我直接去要便宜一半。O2O的服务更是遍地都是，如果我想懒死，给我一个手机一定可以实现。

回到日本的一刹那间有些不适应，要知道日本早在2008年3G网就已经普及，2010年4G网普及并且流量无限制使用，那么好的环境为什么到现在还没有普及打车软件很多人说主要问题是地域性和法律性，其实还有很核心的一点是“ 原始心态 ” 。

在 中国虽然便利，但原始创业的利润值在大家过渡追求的同时，慢慢的砍掉了很多环节。也是给各个企业带来隐患，很多大平台直接跳过了很多中间必需行业，直接坐 到了厂家面对消费者，把行业中的部分省略之后，大家就会有依赖性，价格也会逐渐的变的透明，每个人都会直接想尽办法找到最终端，拿最低的价格，市场就会变 的不稳定。而且为了集客，业主不得不压低利润和渠道寻求合作，渠道为了拓展不得不再找渠道，但其实大家都在烧钱。

日本和中国完全不一样， 日本的市场规范思维非常严格，几十年的市场模式没有变动过，很古板，很守旧，甚至很不方便，但很安心。这也是日本的大品牌能在世界立足的原因。

3、创业初始，要学会如何与日本环境融合

就像前几天，有一位在中国创业几十年的人来到日投资，他是那种在中国随随便便一个月就可以做到千万的流水投项目的人，但在日本，他开一家小店都担心没有客人。他在私下里跟我聊天说：“来到了日本1年，什么都不敢做，什么都不敢投，每一个行业都和中国不一样。在日本投资比中国难多了。”但他不知道，实际上， 所有的所谓艰难，其实都是因为没有融入环境而已。

毕竟在2015年时日本开始了一股投资热，但在日本创业拼的是学习时间，所以大多数创业者还是以学习为主。学习日本的社交文化以及人脉扩张的渠道，因为每个在日本的华人创业者心里都明白，想要把公司做大，最后一定还是要靠本地日本人辅佐。

思埠小瓶盖的故事：90后女孩创业的传奇故事

　思埠，这个最近红透朋友圈的名字，以一匹黑马的姿态出现在大众的视野中!从最初被人广泛质疑到现在逐渐得到大众的认可与支持，迅速崛起的思埠让越来越多人看到“朋友圈”这个商机。

　思埠集团,中国最大的民族化妆品企业，这是一家极具爆发潜能的民族企业，做面膜起家，在短短几个月时间里创造了诸多奇迹，为无数有梦想的基层人士提供了零门槛创业平台，改变了他们的命运，实现了他们的梦想。其中有这样一个人，她伴随着思埠一起成长，在思埠发展史上占据着关键性作用!她拥有自己独立运营的公司，她用坚定的意志走在这条道路的前端，她是一个90后女孩，一位创始人，一位企业总裁，一位讲师，一位央视女主角，顶着多个头衔的她就是小瓶盖，朋友圈里一直流传着她的传奇。接下来，就跟着我一起走进小瓶盖的故事。

　小瓶盖出生于1990年，浙江衢州人。90后的她有小女生沉静温婉，还带着一点点的青涩。小瓶盖这个名字在朋友圈里早已享誉盛名，“从我玩微信起就开始用这个名字了。记得在我学生时代很喜欢看张韶涵演的偶像剧《海豚湾恋人》，主人公童年的小名就叫小瓶盖，所以就把微信名叫小瓶盖了，一直用到现在。”

　“其实这个名字还有另一意义，在我加入思埠后，我想这个名字就代表着保护。我是团队和公司头顶的一个小瓶盖，保护着他们在这个透明的玻璃瓶里一直心无旁骛的努力奋斗下去，不被外界的流言蜚语干扰伤害。”小小的姑娘，语气里的坚定不禁让人动容。

　这个90后的农村家庭出身的小姑娘，没有优质的家庭条件，没有任何家庭背景，怀抱着父母的期望，大学毕业后一直努力拼搏着。她发过传单、做过电话营销员、酒店前台、银行大堂经理…一直郁郁不得志，因为这些工作都不是她想要的。“我想要改变不满足的现状只能通过不断的努力升职加薪才能得到一个小小的改变，但是最终我还是一个给别人打工的打工妹。真的不甘心。”当时的她对未来感到一片迷茫，一颗不服输的心蠢蠢欲动。她在等一个机遇，等待一个能让她扬眉吐气的机会!

　“从小到大，父母都对我寄予很高期望，希望我能出人头地。我的母亲一直很向往城市生活，所以能在市中心买房也成了我全家人的梦想，但是对于一个年收入只有几万的普通家庭来说，买房买车就好像是天方夜谭。但是没有想到我加入思埠之后，这个梦想在短短半年时间里就全都实现了!”

　没错，小瓶盖就是思埠通过独特的朋友圈运营方式第一个买房买车的人。

　“这些都要感谢一个人，我的贵人吴召国，是他带我走进这条路。”回忆起刚开始的日子，她的眼里闪露了希望之光。2013年11月，小瓶盖经熟人介绍在杭州的'一家网络公司上班，这份表面看似很体面的工作却成为了小瓶盖上班生涯中最煎熬的日子。老板苛刻谩骂，同事勾心斗角她过着寄人篱下的生活，加上水土不服皮肤严重过敏，让她一度情绪崩溃

　“我很庆幸在我人生最低谷的时候遇到了吴大，其实在认识吴大之前我自己就已经在朋友圈里卖过东西了，只是我做的是刷屏卖衣服，没有什么起色也没坚持下去。当我听完吴大的事迹之后，当晚我就失眠了，真的觉得之前都白活了。我觉得我以后的生活有了方向，我也不知道为什么，就是那么一心一意的信任他，开始跟随他的脚步做起了朋友圈里的生意。”

　由于要经常看手机，上班时间又不允许玩手机，十分不便，于是，小瓶盖做了一个非常冒险的决定。2013年11月底，她辞掉了网络公司的工作，专心做起了自己的生意。“其实不怕大家笑话，我是个月光族，根本没有存款，我刚开始做面膜的时候还是借钱拿货的，那个时候我们只有一款奇迹面膜，没有任何广告宣传支持，完全靠口碑相传打开了市场。”

　2013年12月份，小瓶盖回到了自己家乡衢州，在租住的小房间里开始了真正的创业。“第一个月主要是靠零售，还记得那个时候雾霾比较严重，可我的心里却充满了光明。我每天骑着小毛驴戴着口罩到处去送货，跑遍了整个衢州;我自己亲手打包每一个快递包裹，小心翼翼的维护着每一个客户。我没日没夜的摸索营销方式，每天想各种文案方法，我对我的父母说着我的远大理想，但他们一度以为我疯了，因为我已经痴迷到不吃饭不觉得饿，不睡觉不觉得困，每天就和打了鸡血一样。”

　小瓶盖将所有心血都倾注了在这份事业里，她通过不断努力想要引起吴召国的注意。直到有一天，小瓶盖对吴召国说着她的市场营销方案和规划，终于得到了吴召国的关注，并且受邀去广州参加公司年会。“你不知道当时我有多激动，这让我信心倍增。我毫不犹豫的应邀了。当我对父母说了这个决定后，遭到了全家人的反对，他们再次以为我疯了。但是当时我就只有一个信念，事在人为，就算面前是一个大坑，我也愿意往下跳。”那天，小瓶盖剪掉了留了十几年的长发，发誓要从头开始。“都说身体发肤受之于父母，当我顶着一头短发回家的时候，我爸妈惊讶的表情至今回想起来还让我历历在目。”

　当一个人有了信念和目标之后，身上所能爆发出来的潜能有多大连自己都无法估量!小瓶盖就是这样一个人拉着行李箱，带着梦想来到了广州，迎来了她奋斗道路的第一个转折点。“这是我第一次坐飞机，我的机票还是朋友帮我代买的，到了广州后见到了传说中的吴大，还有很多牛人大仙，大家一起跨年，迎来了我红红火火的2014本命年。听了吴大2014年发展规划与激励，让我对这份事业有了一个全新的认识。广州回去之后我就自己学着去摸索，我从一个上台讲话都会紧张的人成为朋友圈里口若悬河的销售达人，慢慢地越来越多人知道我并加入我的团队，终于我组成了属于自己的一个庞大团队。”

　2014年2月，小瓶盖第二次去广州参加思埠的交流会议。再一次见吴大，她已经拥有了自己的团队，充满底气和自信。“我可以面对他诉说着我的想法和规划，这一次，很多想法都和吴大不谋而合，并且我的表现突出，成为全场的焦点。吴大当场就说让我留在广州做他的助理。”但是，当时气盛的她并未当场答应，而是选择了回家乡继续奋斗。

　离开广州后，小瓶盖依然不停努力奋斗，期间经历了严重的断货问题和其他困难，但是大家都不离不弃，共度难关。这段日子里，吴大多次邀请她去广州一起奋斗。“我再次征询了家人的意见，又再次遭到家里人的反对。当时我每月的收入已经好几万，对于我们小城市来说这个月收入已经让很多人羡慕了。家人希望我安稳，但是我的内心又开始不安分。心里的天平摇摆不定。最后下定决心去广州是因为吴大的一个电话。”

　当被问到是不是对吴大有些别的情愫在里面的时候，小瓶盖卖起了关子，“有一种情感，是默默的欣赏，不渴望拥有但是坚定的膜拜。他是所有人的男神，我会一直追随他。”2014年3月初，衢州思埠贸易有限公司正式注册，之后，小瓶盖又一个人拉着行李箱去了广州。这是她第三次去广州，这一去就一直呆到了今天。

　广州是一个追梦的城市，一切都是全新的开始。最初的思埠只有十多人，全部挤在一个小办公室里办公。艰苦简陋的环境并没有压倒小瓶盖，“我们经常为了一个新的文案而熬夜通宵，经常一碗泡面在电脑面前解决了三餐。直到现在我还很怀念刚到广州奋斗的那段日子。虽然只有十几人，但大家就和一家人一样，非常亲切。那段时间非常感谢吴大，小诸葛，佩佩还有很多一起奋斗的小伙伴对我的照顾。因为有一个共同的梦想，我们义无反顾的留在了广州”。

　3月份思埠首届经销商签约大会召开，同时推出了自己独立运营的品牌“天使之魅”。因为在广州，小瓶盖的格局和思路变得越来越清晰，“我给自己定了目标，2014年年底前我要赚500万!我把目标进行了细化，用数字分析记录在手机的备忘录里，每个月每一周每一天我要完成什么目标清晰明了。原本对我来说是个天文数字，但现在我早就超越了。这源自于我接下来要说到的资源整合。”

　除了吴召国，小瓶盖的奋斗生涯里还有另外一个贵人，就是思埠副总裁艾伦。“艾伦是一个很有背景和远见的人，他也是看中了朋友圈这个商机，与吴大志同道合，加入思埠后，3月份开始常驻广州。有一天下午，我、小诸葛、艾伦三人在办公室聊天，畅想未来，想着怎么更好的打开市场，增加收益，艾伦的一个思路点醒了我们——资源整合，这个词汇可能对很多人来说都很陌生，但是在新时代的形势驱使下，已经成为一种商业发展的趋势所在”。

　他们的血液再一次被燃起，所以迎来了四月份的整合大会。小瓶盖与另外两个伙伴合作新成立了一家公司—广州微魅贸易有限公司，开始了三人合作运营公司。每一个公司前期的发展都需要大家共同努力，互相磨合，所以每个人都很拼命，何况小瓶盖是个工作狂，所以在四月份搬到地下车库办公后她依然是公司最后下班的那一个人。

　新的品牌天使之魅成立后推出了一款冰膜，需要招募广告片女主角。广告片讲述的是一个单亲妈妈独自带着女儿努力生活，虽然有很多坎坷，但是当静下心的时候，自然会看到生活还有很多美好。“还记得导演过来选角，办公室很多人一起去试镜，最后导演看到我之后就说了一句，就小瓶盖吧，她挺适合的。就这样，没有任何表演经验的我成了冰膜广告片的女主角，隔天广告片就开拍了。”没有化妆造型师，所有一切都是小瓶盖自己打理，花了一天时间拍摄完了所有镜头。“片子剪出来后，我自己看完就哭的稀里哗啦了。”小瓶盖的努力没有白费，冰膜广告片随即登录了中央电视台，引起了巨大反响，小瓶盖也成了很多人眼中的羡慕的央视广告女主角。

　或许很多人只看到了小瓶盖现在的风光，却有太多人忽略了她的付出。思埠为小瓶盖打造了一个全新的平台，凭着自身的努力，小瓶盖也为公司创造了许多不可磨灭的财富。无数个通宵达旦，没有书籍可参考、没有网络数据可查询，靠着经验一步一步摸索出营销路子，点点滴滴都是由小瓶盖的心血拼凑而成。成功绝非偶然，都是血与泪的真实分享。

　“如果说四月是我收获的季节，五月就是我提升的阶段。”2014年5月，思埠集团在丽江举办了一场声势浩大的经销商会议，这次会议邀请了全国精英参加，并邀请了超级演说家梁凯恩老师为大家现场演说，这是小瓶盖第一次听这样的演讲，也让她开始对公众演说产生了浓厚兴趣。“在当天的公众演说比赛中我获得了大奖，我居然可以站上几百人的舞台进行公众演说，当时我就给自己定了目标，我要成为一名公众演说家。直到今天，我一直为着这个梦想而努力。”不管是对小瓶盖个人还是对思埠来说，丽江之行都是一个非常有意义的旅程!在丽江，马锐牵手思埠，成为思埠的一份子，也开启了思埠爱心援助计划，共同资助当地贫困山区的孩子，时至今日，思埠公益事业每天都在传播着。

　从2013年的12月至今，短短10个月的时间，小瓶盖的经历或许让很多人都眼红。从月工资1500到现在拥有月入过千万的企业，仅仅10个月的时间，就完成了一场华丽的逆转。“真的不可思议，所以倍感珍惜现在所拥有的，一路走来，一直用一句话鞭策自己：常怀感恩之心。感谢在我人生最低谷的时候遇到吴大，感谢在我成长的过程中遇到朱总，感谢我团队每一个信任我的小伙伴，命运都把我们紧紧连系在了一起。”

　事业和亲情都已双收的姑娘，在感情上却很迷茫。双鱼座浪漫、爱幻想、喜欢童话，对于爱情自然也是充满浪漫的憧憬。突然想起《北京遇上西雅图》中的台词，“他或许没有豪车，没有别墅，但他愿意每天早上跑几条街给我买我最爱吃的豆浆油条”，或许这就是她最向往的爱情。爱情不是金钱，里面没有利益，两个人相互陪伴扶持走过或悲或喜的人生，到头来依然十指紧扣，应该就是世上最浪漫的爱情了吧。“我也曾迷茫过，经历过流言蜚语、小人诋毁，但都阻挡不了我前进的步伐。因为生活是自己的，选择也是自己的，既然选择，纵然是布满荆棘，也要坚持坚定走下去。”小瓶盖说的是爱情，也是事业。

　“一个人最幸福的事情是有自己的梦想，并且有实现梦想的舞台，所以我会用正能量去感染周围每一个人，让我们拥有这样一种人生：无论何时回头看自己来时的路，那些汗水沸腾过的青春都让我们骄傲的说：你或许还只是原来的你，而我却早已超越了自己。”她才20多岁，未来的路还有很长很长。年轻就是资本，何况现在已经达到了一个成功的高度，而这种成功之下，好好沉淀下来思考未来该如何走下去确实是急不可待的。

　我们坚信，未来会更美好，一切都会变得称心如意。

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　　自主创业人物故事三：

　爱尚鲜花的秘密!O2O的核心是走进地头的行业深入

　温度保持在2度到8度，湿度60%，一定要带水运输，在鲜花行业一做就是八年的邹小锋谈起鲜花保鲜技术时同样头头是道。“花是有生命的。”

　鲜花消费近几年越来越多地出现在人们的生活中。作为人们表达情感的利器，一束花除了可以开的风华灿烂，背后隐藏的爱情、友情、亲情同样包含了国人含蓄的情感。情感消费成为鲜花市场的核心竞争力。

　爱尚鲜花在淘宝、天猫、京东等平台开设自己的网店，通过自己建立的平台，将鲜花订单自动分发给合作的线下花店，花店可以保证两小时送达。“当时花店都觉得我们是骗子，第一年也几乎没赚到钱，”07年邹小锋开始创业的时候，O2O的概念似乎还是个影子。

　八年抗战，道阻且长

　面向C端是爱尚一开始就在做的事情，通过电商渠道卖花，八年的坚持让爱尚在线下整合了全国12000多家合作与加盟花店，业务覆盖全国600多个城市。“尤其是现在90后接受程度越来越高，2C端也会越来越有趣和好玩。”邹小锋说。就像前段时间的圣诞节，爱尚在全国100个城市启用了圣诞老人送花的玩法，获得很多好评。

　但顺风顺水的背后，也有不为人知的挫败。

　09年情人节前夜，原本正忙碌于爱尚淘宝店的邹小锋突然接到网站被黑客攻击的消息，之前买家的订单消失殆尽。这对于刚刚起步不久的爱尚来说意味着什么几乎已经不言而喻，可能是店铺的巨大亏损，甚至关闭。“当时就想先怎么安抚买家，所以我们就用了买家两倍订单价格的赔偿，然后把这件事结束掉。”这次事故爱尚赔进了将近50万人民币。

　但塞翁失马，焉知非福，正赶上淘宝诚信主题宣传的爱尚做为范例被推了出来。包括央视在内的近百家媒体的密集报道，让这家新生不久的品牌迅速成长。原本遭遇了花店、快递等各方的拒绝也成了新的起点。“正是因为鲜花背后的美好，传达的美好情感成就了现在的爱尚。”邹小锋说。

　美好的事物都很脆弱，鲜花不外如是。

　没有衡量标准的鲜花产业，顾客评价全凭自己对鲜花的直觉。不同于其他品类的生鲜，鲜花除了通过伤疤、虫害判断，新鲜程度几乎无法准确衡量。“很多顾客说花蔫了，他们不知道的是只要把花放的水里一个小时就会复苏，那段时间快速成长里产生很多投诉，我们从投诉里成长起来。”邹小锋说。

　而这些鲜花的生长知识，基本都来自于邹小锋泡在自己的鲜花基地时的观察。有时候一去就是半个月，最多的时候可以泡半年。正是这些跟花农的交流和自己的切身体验，让他第一手深入了解了鲜花行业美丽背后的汗水。

　瞄准B2B的众花App

　鲜花很娇贵，不能日晒是保鲜的首要条件。所以花市的交易都是在晚上，随着新鲜度的变化，每个小时花的价格也随之变化。如果没有销售完，就运到夜市继续销售。这对花农是时间颠倒的问题。同样，在运输环节这个问题也依旧存在，必须在夜间进行，然后第二天到达分仓。

　而对于销售的最后一端——大部分的花店店主来说，采购的晚了花不新鲜、价格贵，凌晨四点起床去选花就成了经营中的常态。

　“所以看起来鲜花是很美好的事情，但美丽背后的人都很辛苦。”邹小锋说。

　而解决这个问题的办法就是，在上游，爱尚通过收购、参股和战略合作等方式整合10000多亩国内鲜花种植基地，同时也取得了厄瓜多尔皇家玫瑰、荷兰七彩玫瑰等品种的进口代理权;在全国100多个大中城市建立鲜花工厂和冷库分仓，从而形成了“基地—分仓—花店”的鲜花供应链。削减了一层层分级供应中消耗的时间以及人力资源，最终使鲜花能够便宜50%，损耗降低到30%。

　同样，渠道扁平化是第一步，提高鲜花品质才是问题的本源。爱尚一方面引进国外先进的“无土化栽培”模式，对鲜花生长环境进行标准化改革。一方面鼓励农民进行规模化种植。“大家都知道初始投入特别高，而单个农民根本做不到，我们需要大规模种植做起来了，然后降低价格的波动性，品质也会越来越好。”邹小锋说。这也是爱尚面临全国20万家花店的庞大数量，依然去做众花这个鲜花B2B平台的底牌。店主只需在App上一键下单，爱尚负责送花到店。

　“其实从13年我们就想做B2B了。”邹小锋说。2013年前的爱尚受益于互联网的迅速普及和知名度的扩张，已经跑到了行业第一的位置。所以扩展了销售端后，供应链问题自然而言的被提上日程。也是在当时，爱尚拿到了中路资本的第一轮投资。并且因为对供应链整合的新模式，2014年，获得国内知名投资机构达晨创投、浙商创投领投的第二轮、第三轮数千万融资。

　随着资金到位，2015年爱尚全面开始了同行的快速整合和众花平台试水。有之前面向C端时花店的合作基础，可以看到，App推广过程其实就是花店逐步改变习惯的过程，众花跑出来的数据一直处于快速增长状态，“第一个月流水20万，第二个月翻了十倍成为200万，现在一个月我们可以完成上千万的交易量。”邹小锋说。“所以很多人说O2O是线上颠覆线下，其实问题核心只是在于用什么模式来优化整个供应链，可以更高效更优惠，从而让末端体会到优质服务。”

　而爱尚鲜花通过整合并购等措施，旗下已经拥有爱尚、爱唯一、礼之尚、那时花开、爱上爱等5大互联网鲜花品牌，销售规模也连续5年蝉联了鲜花行业的第一名，其中还囊括了互联网鲜花品牌的前3名。

　需求背后的产业链

　在邹小锋看来，互联网鲜花起步其实有点晚，行业也分散。鲜花消费依旧集中在情感消费，酒店婚庆用户销量有时甚至比零售还高。所以面临欧美鲜花产业自主创业人物故事是家庭消费的产业情况，国内的消费意识急需改变。

　“通过互联网我们可以逐渐让鲜花消费成为大众化的需求，那2C端的下一步变革就在于鲜花消费意义的变化”。比如每个月支付99元，爱尚会以周为单位共配送四束鲜花，就是希望让家中的花瓶四季常开，同时也将情感消费变成日常消费，然后稳定鲜花产量。

　爱尚现在在做的供应链金融也是B端和C端的连接器，上游农民有需求，下游花店节日进货、扩大规模也需要。所以把钱借给花店进更好的花，把钱借给基地种更好的花，既然供应链金融是双方的需求，爱尚就打通整个产业链。

　到明年，邹小锋希望2B和2C的比例在五比五左右，然后可以拿下整个行业至少10%的销售份额，毕竟相对线下而言，现在在线买花还是比较少，“鲜花交易每年一千个亿，我们才做了2个亿。还需要非常努力。”

　邹小锋这么看爱尚的选择：“我们是第一家做产业链布局的，从12年开始做出融资的选择，目的就是为了整个行业的变化，要搞清楚哪里可以省掉，哪里可以高效。”

　事实是，2015年爱尚获得由鼎锋资本领投的1亿元第四轮融资。邹小锋眼里，企业本身要有造血能力，今年爱尚也逐渐往成熟企业走，从09年以前独立做品牌口碑，到现在更在乎整个供应链。想到了就去做，用市场检验是他的一贯行事风格。他也拿对未来的发展做了结语：“我们现在做新三板申报，对行业整合有好处。股价也是公平的，市场肯定看得到。”

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