品牌定位的方法有哪些？

品牌定位的方法有哪些？

定位方法

一、比附定位法

比附定位就是攀附名牌，比拟名牌来给自己的产品定位，希望借助知名品牌的光辉来提升本品牌的形象。比附定位通常采用以下三种方式来实施：

1、“第二主义”，就是明确承认市场的第一品牌，自己只是第二。这种策略会使人们对公司产生一种谦虚诚恳的印象，相信公司所说是真实可靠的，这样较容易使消费者记住这个通常难以进入人们心智的序位。第二主义最著名的例子就是美国阿维斯出租汽车公司“我们是第二，我们要进一步努力”的定位。

2、攀龙附凤：首先是承认市场中已卓有成就的品牌，本品牌虽自愧弗如，但在某地区或在某一方面还可与这些最受消费者欢迎和信赖的品牌并驾齐驱，平分秋色。这以内蒙古的宁城老窖的“宁城老窑——塞外茅台”定位为代表。

3、俱乐部策略：公司如果不能取得本市场第一地位又无法攀附第二名，便退而采用此策略，希望借助群体的声望和模糊数学的手法，打出会限制严格的俱乐部式的高阶团体牌子，强调自己是这一高阶群体的一员，从而借助俱乐部其他市场领先品牌的光辉形象来抬高自己的地位形象。这以美国克莱斯勒汽车公司为代表，他的定位为“美国三大汽车之一”。这种定位使消费者感到克莱斯勒和第一第二的GE、福特一样都是最好的汽车生产商。

二、利益定位

利益定位就是根据产品或者所能为消费者提供的利益、解决问题的程度来定位。由于消费者能记住的资讯是有限的，往往只对某一利益进行强烈诉求，容易产生较深的印象。这以宝洁的飘柔定位于“柔顺”；海飞丝定位于“去头屑”；潘婷是定位于“护发”为代表。

三、USP定位

USP定位策略的内容是在对产品和目标消费者进行研究的基础上，寻找产品特点中最符合消费者需要的竞争对手所不具备的最为独特的部分。这以美国M&M巧克力的“只溶在口，不溶于手”的定位百氏纯净水的“27层净化”是国内USP定位的经典之作。又如，巴黎欧莱雅：含法国孚日山SPA矿泉水，锁住水分。

四、目标群体定位

该定位直接以某类消费群体为诉求物件，突出产品专为该类消费群体服务，来获得目标消费群的认同。把品牌与消费者结合起来，有利于增进消费者的归属感，使其产生“这个品牌是为我量身定做”的感觉。如金利来的“男人的世界”、万宝路香菸的“万宝路的男人”、哈斯维衬衫的“穿哈斯维的男人”、美国征兵署的“成为一个全材”的定位。

五、市场空白点定位

市场空白点定位是指企业通过细分市场战略市场上未被人重视或者竞争对手还未来得及占领的细分市场，推出能有效满足这一细分市场需求的产品或者服务。如西安杨森的“采乐去头屑特效药”的定位和可口可乐公司果汁品牌“酷儿”的定位。

六、类别定位

该定位就是与某些知名而又属司空见惯型别的产品作出明显的区别，把自己的品牌定位于竞争对手的对立面，这种定位也可称为与竞争者划定界线的定位，这以七喜的“七喜，非可乐”为代表。

七、档次定位

按照品牌在消费者心中的价值高低可将品牌分出不同的档次，如高档、中档和低档，不同档次的品牌带给消费者不同的心理感受和情感体验，常见的是奢侈品牌的定位策略，如劳力士的“劳力士从未改变世界，只是把那留给戴它的人”、江诗丹顿的“你可以轻易的拥有时间，但无法轻易的拥有江诗丹顿”和派克的“总统用的是派克”的定位。您正在阅读的文章来源于品牌几何

八、质量/价格定位

即结合对照质量和价格来定位，质量和价格通常是消费者最关注的要素，而且往往是相互结合起来综合考虑的，但不同的消费者侧重点不同，如某选购品的目标市场是中等收入的理智型的购买者，则可定位为“物有所值”的产品，作为与“高质高价”或“物美价廉”相对立的定位。这以戴尔电脑的“物超所值，实惠之选”和雕牌用“只选对的，不买贵的”为代表。

九、文化定位

将文化内涵融入品牌，形成文化上的品牌差异，这种文化定位不仅可以大大提高品牌的品味，而且可以使品牌形象更加独具特色。酒业运用此定位较多，如珠江云峰酒业推出的“小糊涂仙”的“难得糊涂”的“糊涂文化”和金六福的“金六福———中国人的福酒”的“福运文化”的定位。

十、比较定位

比较定位是指通过与竞争对手的客观对比来确定自己的定位，也可称为排挤竞争对手的定位。在该定位中，企业设法改变竞争者在消费者心目中现有形象，找出其缺点或弱点，并用自己的品牌进行对比，从而确立自己的地位。这以泰诺的“为了千千万万不宜使用阿司匹林的人们，请大家选用泰诺”为代表。

十一、情感定位

情感定位是指运用产品直接或间接地冲击消费者的情感体验而进行定位，用恰当的情感唤起消费者内心深处的认同和共鸣，适应和改变消费者的心理。浙江纳爱斯的雕牌洗衣粉，利用社会对下岗问题的关注而进行的“……妈妈，我能帮您干活啦”的“下岗片”定位，真情流露引起了消费者内心深处的震颤以及强烈的情感共鸣，使得“纳爱斯”和“雕牌”的品牌形象更加深入人心。又如：山叶钢琴的“学琴的孩子不会变坏”，这是台湾地区最有名的广告语，它抓住父母的心态，采用攻心策略，不讲钢琴的优点，而是从学钢琴有利于孩子身心成长的角度，吸引孩子父母。

十二、首席定位

首席定位即强调自己是同行业或同类产品中的领先地位，在某一方面有独到的特色。企业在广告宣传中使用“正宗的”、“第一家”、“市场占有率第一”、“销售量第一”等口号，就是首席定位策略的运用。这以百威啤酒的“全世界最大，最有名的美国啤酒”的首席定位为代表。

十三、经营理念定位

经营理念定位就是企业利用自身具有鲜明特点的经营理念作为品牌的定位诉求，体现企业的内在本质，并用较确切的文字和语言描述出来。一个企业如果具有正确的企业宗旨，良好的精神面貌和经营哲学，那么，企业采用理念定位策略就容易树立起令公众产生好感的企业形象，籍此提高品牌的价值（特别是情感价值），提升品牌形象。这以TCL的“为顾客创造价值，为员工创造机会，为社会创造效益”的经营理念定位为代表。随着人文精神时代的到来，这种定位会越来越受到重视。

十四、概念定位

概念定位就是使产品、品牌在消费者心智中占据一个新的位置，形成一个新的概念，甚至造成一种思维定势，以获得消费者的认同，使其产生购买欲望。该类产品可以是以前存在的，也可是新产品类。这以恒基伟业商务通的“手机，呼机，商务通一个都不能少”的概念定位和金远舰的“文曲星”电子词典的定位为代表。商务通成了PDA的代名词，而文曲星业成了电子词典的代名词。

十五、自我表现定位

自我表现定位是指通过表现品牌的某种独特形象，宣扬独特个性，让品牌成为消费者表达个人价值观与审美情趣、表现自我和宣示自己与众不同的一种载体和媒介。自我表现定位体现了一种社会价值，能给消费者一种表现自我个性和生活品味的审美体验和快乐感觉。如百事的“年轻新一代的选择”，它从年轻人身上发现市场，把自己定位为新生代的可乐。李维牛仔的“不同的酷，相同的裤”，在年轻一代中，酷文化似乎是一种从不过时的文化，紧抓住这群人的文化特征以不断变化的带有“酷”像的广告出现，以打动那些时尚前沿的新“酷”族，保持品牌的新鲜和持久的生产力。

资料来源于合四文化整理

品牌定位方法有哪些

可以登入

弗洋

网站了解更多

~

品牌定位常用的方法有哪些

“定 位之父”特劳特曾总结出品 牌定 位的三种常用方法，第一个是抢先定 位，力争使自己的品 牌第一个进入消费者心智，抢占市场第一的位置。第二个是关联定 位，借力于某品类的第一品 牌进行攀附，从而达到攀 龙附 凤上 位的目的。第三个是为竞 争对手重新定 位，发现对手的弱 点，并寻找一个新的概 念去填补由此造成的空白。

品牌定位常用的方法有哪些？拜托各位了 3Q

特劳特定位理论因其特有的实用性，已经得到全球商业界的广泛认知和认可，很多世界500强，还有中国知名企业，比如加多宝、香飘飘等大品牌都从中受益。

策略，品牌定位的策略有哪些，品牌定位的5个策略

品牌定位的决策

1、品牌定位决策的步骤

要进行正确的品牌定位决策，第一步先要明确企业相对于竞争对手潜在的竞争优势，而这些优势必须能为顾客创造价值;第二步即是选择竞争优势，选择竞争优势主要考虑三个方面：一是确定差别化利益值得开发的前提条件;二是确定差别化利益的数量;三是确定具体差别化利益。

2、 品牌定位的5个策略

（1）属性定位。即根据产品的主次特色进行定位。例如迪斯尼乐园可以声称是世界上最大的游乐场;宝马汽车则强调它的效能和操纵的优越性等等。

（2）利益定位。即根据产品为消费者带来的一项特殊利益定位。例如：“抗‘日’英雄”树脂片——没有白内障;海飞丝——没有头皮屑。

（3）使用者定位。这种定位方法是把产品和使用者联络起来，试图让消费者产生对产品的一种独特知觉。例如：太太口服液——十足女人味;“水木年华”——专业学生品牌。

（4）竞争者定位。即将竞争者作为产品考点来识别产品的定位方法。例如美国Avis汽车租赁公司以“我们是第二，所以我们更加努力”为定位而大获成功。

（5）质量——价格定位。价格是商品价值的货币体现，由于买卖双方的切身利益与价格息息相关，所以对不同的价格便会有不同的心理反应。利用此种反应来确定品牌定位，常常能起到出奇制胜的作用。

品牌定位的原则有哪些

A，是否有助于实现品牌目标；B，是否对消费者具有意义和价值；C，在给定位的企业与品牌资源和消费者认知的情况下是否具备明显的操作优势；D，是否具有很强的竞争性。

世界上最好的品牌定位方法有哪些？

张道奎的品牌一字定位,谢谢，拿分走人~

找准自己定位的方法有哪些？

一、找准方向--找准职业定位和发展方向

这是避免盲目转行最重要的一条。要先行挖掘自己的职业气质、职业兴趣、职业能力结构等方面的因素，找到自己的职业潜力集中在哪个领域，只有找准方向才能最大限度地开发和发掘自己的潜力。[分享]教你少走弯路的十条忠告

二、看清行业--看清目标行业的发展趋势

主动、全方位地了解目标行业现状和前景，毕竟朝阳行业才更有前途，也能给你这位新人更多的机会。俗话说隔行如隔山，不能仅仅靠报纸或者杂志介绍，比较理想的做法是向目前已在该行业供职的朋友打听，以便获得可靠讯息，打听的内容包括升迁制度、薪资状况等各个方面，多多益善。

三、剖析自我--认清自己的优势和不足

四、寻找匹配--看自己与新行业是否匹配

在自己与新行业之间寻求共同点，一般来说，知识技能、客户群、工作内容三方面中有一方面有共同点就也就等于有了转行的基础，比如原本是做销售职位的，从日用品改行做医疗器械，虽然行业变动了，但工作内容相似，就比较好上手；或者，自己的专长、兴趣与目标行业有一定的关联性，也是转行的基础。

五、找到入口--找到最佳的转型切入点

确定要转行之后，还要找到一个切入点，这是决定你能否走稳走对转行第一步的关键。找准切入点不是件容易的事情，这需要你对新行业、新专业的知识与技能有足够的掌握，对新行业产品资讯有充分的了解，还要懂得使用高效、专业的求职方法，利用身边的一切资源。揭秘房地产公司“魔鬼培训”招聘骗局

六、果断行动--当机立断采取行动

在原有领域走得越远，转行的难度也就越大。一旦确定了必须转行，那就不要再犹豫，因为等待、观望的时间越长，付出的代价也就越大。这个时候，建议不妨可以换个角度思考问题，把这一切都看作是投资，你并不是在换工作，而是在对一新领域进行投资，捷足先登者自然收益越大。

七、卧薪尝胆--适应期避免患得患失

患得患失得不偿失。转行不同于跳槽，跳槽可以为新企业在短时间内创造价值，而转行的人往往需要一段的适应期，卧薪尝胆，而缺少耐心、没有放平心态就使许多转行者半途而废。

转行就像另选树干，有一个退下来的过程，在这一过程中，收入的减少和职位的降低在所难免，但只要方向正确，这一现象只是暂时的，超越旧有职位与薪水也只是时间问题。

细菌基因定位的方法有哪些

基因定位地方法院1、细胞学图；2、 物理图谱；3 分子杂交法。

1、通过种种方法可以测得基因之间的距离，但图距并不表示绝对长度，而且在不同的生物中同一图距代表不同的实际长度。通过细胞遗传学的方法可以测定基因的实际位置，这样绘制的基因位置图称为细胞学图，而通过一般遗传学方法绘制的图则称为遗传学图。

2、原核生物 DNA分子上缺乏天然的容易识别的标记，可用限制图谱和部分变性图的测定来弥补这一不足。

分子杂交和体细胞遗传学相结合的方法也可以用来测定人的基因的绝对位置。用体细胞遗传学方法，可以得到只含有某一条人类染色体的人－仓鼠杂种细胞的克隆。

有哪些品牌定位失败的产品

品牌定位的目的就是将产品转化为品牌；做品牌必须挖掘消费者感兴趣的某一点；品牌必须将自己定位于满足消费者需求的立场上；根据市场细分中的特定细分市场，满足特定消费者的特定需要，因此得出：针对你的顾客群类别，来进行设计某一诉求点的理性或是感性的表现；当然，广告设计方面艺术手法的表现及相应文案都是围绕这一诉求店来进行创意，可多创作几个备选方案 品牌定位举例：例如，手机市场上，摩托罗拉宣传的是“小、薄、轻”的特点，而诺基亚则声称它的“无辐射”特点；在汽车市场上，沃尔沃强调它的“安全与耐用”，菲亚特诉说“精力充沛”，宾士宣称“高贵、王者、显赫、至尊”，绅宝则说“飞行科技”，宝马却津津乐道它的“驾驶乐趣” 可口可乐和百事可乐是饮料市场无可争议的顶尖品牌，在消费者心中的地位不可动摇，许多新品牌无数次进攻，均以失败而告终。然而，七喜却以“非可乐”的定位，成为可乐饮料之外的另一种饮料选择。 你的提问，资料不全，难于入手，：）

在产品同质化的今天，要成功打造一个品牌，品牌定位已是举足轻重。品牌定位是技术性较强的策略，离不开科学严密的思维，必须讲究策略和方法。如今，品牌定位不明确、过分模糊、缺乏定位的广告电视荧屏里可以说比比皆是。总的来说，中国企业在品牌定位策略认识上还较淡薄。本文就常见的和近来出现的品牌定位的方法进行了归纳总结，企业可根据实际情况，选择一种或几种进行整合，可以一次性完成，也可分阶段、分步骤地完成。 一、比附定位 比附定位就是攀附名牌，比拟名牌来给自己的产品定位，以叨名牌之光而使自己的品牌生辉。比附定位主要有三种方法： 1甘居“第二”，就是明确承认同类中另有最负盛名的品牌，自己只不过是第二而已。这种策略会使人们对公司产生一种谦虚诚恳的印象，相信公司所说是真实可靠的，这样较容易使消费者记住这个通常难以进入人们心智的序位。如美国阿维斯出租汽车公司强调“我们是老二，我们要进一步努力”，从而赢得了更多忠诚的客户。 2攀龙附凤，其切入点亦如上述，首先是承认同类中已卓有成就的品牌，本品牌虽自愧弗如，但在某地区或在某一方面还可与这些最受消费者欢迎和信赖的品牌并驾齐驱，平分秋色。如内蒙古的宁城老窖，宣称是“宁城老窑——塞外茅台” 3奉行“高级俱乐部策略”，公司如果不能取得第一名或攀附第二名，便退而采用此策略，借助群体的声望和模糊数学的手法，打出人会限制严格的俱乐部式的高级团体牌子，强调自己是这一高级群体的一员，从而提高自己的地位形象。如可宣称自己是хх行业的三大公司之一，50家大公司之一；10家驰名商标之一等等。美国克莱斯勒汽车公司宣布自己是美国“三大汽车之一”，使消费者感到克莱斯勒和第一、第二一样都是知名轿车了，从而收到了良好的效果。 二、利益定位 利益定位就是根据产品所能满足的需求或所提供的利益、解决问题的程度来定位。进行定位时，向顾客传达单一的利益还是多重利益并没有绝对的定论。但由于消费者能记住的信息是有限的，往往只对某一强烈诉求，容易产生较深的印象，因此，向消费者承诺一个利益点的单一诉求更能突出品牌的个性，获得成功的定位。如洗发水中飘柔的利益承诺是“柔顺”；海飞丝是“去头屑”；潘婷是“健康亮泽”；新奥妮皂角洗发浸膏强调“不燥不腻，爽洁自然”；夏士莲是“中药滋润”；这些定位都各能吸引一大批消费者，分别满足他们的特点要求。 三、USP定位 USP（UniqueSellingProposition）中文意思为“独特销售主张”或“独特卖点”，一个产品只提供一个卖点。USP定位策略的内容是在对产品和目标消费者进行研究的基础上，寻找产品特点中最符合消费者需要的竞争对手所不具备的最为独特的部分。比如美国M&M巧克力就是以“只溶在口，不溶于手”的独特卖点，从众多巧克力中脱颖而出，奠定了糖衣巧克力的头号品牌地位；乐百氏纯净水的“27层净化”是国内USP定位的经典之作。尽管USP定位能大大增加品牌定位成功的系数，但对于成熟行业，独特卖点难以挖掘，因而不大适应。 四、消费群体定位 该定位直接以某类消费群体为诉求对象，突出产品专为该类消费群体服务，来获得目标消费群的认同。把品牌与消费者结合起来，有利于增进消费者的归属感，使其产生“我自己的品牌”的感觉。如广东的“客家娘酒”，把其定位为“女人自己的酒”，这对女姓消费者来说就很具吸引力，因为一般名酒酒度都较高，女士们多数无口福享受，客家娘酒宣称为“女人自己的酒”，就塑造了一个相当于“XO是男士之酒”的强烈形象，在女士们心目中留下深刻的印象；还如金利来定位为“男人的世界”；哈药的护彤定位为“儿童感冒药”；百事可乐定位为“青年一代的可乐“等都是消费群体定位策略的运用。 五、市场空档定位 市场空档定位是指企业寻求市场上尚无人重视或未被竞争对手控制的位置，使自己推出的产品能适应这一潜在目标市场的需要。企业作出这种决策，对以下三个问题要有足够地把握：1新产品在技术上是可行的；2按计划价格水平，经济上是可行的；3有足够的消费者。如果上述问题的答案是肯定的，则可在这个市场空挡进行填空补缺。如西安杨森的“采乐去头屑特效药”，在洗发水领域如入无人之境，关键是找到一个极好的市场空白地带，市场空档定位获得极大成功；可口可乐公司推出的果汁品牌“酷儿”，在营销界堪称成功的典范，一个重要原因是瞄准了儿童果汁饮料市场无领导品牌这一市场空挡。 六、类别定位 该定位就是与某些知名而又属司空见惯类型的产品作出明显的区别，给自己的产品定为与之不同的另类，这种定位也可称为与竞争者划定界线的定位。如美国的七喜汽水，所以能成为美国第三大软性饮料，就是由于采用了这种策略，宣称自己是“非可乐”型饮料，是代替可口可乐和百事可乐的消凉解渴饮料，突出其与两“乐”的区别，因而吸引了相当部分的“两乐”转移者；又如粟米油，以不含胆固醇而与花生油区别开来，在市场中拥有自己的消费群体。 七、档次定位 按照品牌在消费者心中的价值高低可将品牌分出不同的档次，如高档、中档和低档，不同档次的品牌带给消费者不同的心理感受和情感体验。现实中，常见的是高档次定位策略，高档次的品牌传达了产品高品质的信息，往往通过高价位来体现其价值，并被赋予很强的表现意义和象征意义。如劳力士、浪琴和上百万元一块的江诗丹顿能给消费者独特的精神体验和表达“高贵、成就、完美、优雅”的形象和地位；派克钢笔也是采用高档次定位大获成功的一个经典案例，五十年代由于圆珠笔的问世，派克公司大受打击，身价一落千丈濒临破产，公司立即着手重塑派克钢笔的形象，突出其高雅、精美和耐用的特点，采用高档次定位策略，使它从一般大众化的实用品成为一种显示高贵社会地位的象征。 八、质量/价格定位 即结合对照质量和价格来定位。质量和价格通常是消费者最关注的要素，而且往往是相互结合起来综合考虑的，但不同的消费者侧重点不同，如某选购品的目标市场是中等收入的理智型的购买者，则可定位为“物有所值”的产品，作为与“高质高价”或“物美价廉”相对立的定位。戴尔电脑采用直销模式，降低了成本，并将降低的成本让渡给顾客，因而戴尔电脑总是强调“物超所值，实惠之选”；海马牌床褥强调“打破平价无靓嘢（‘靓嘢’是广东话‘好东西’的意思）的定律”；雕牌用“只选对的，不买贵的”暗示雕牌的实惠价格，这些都是既考虑了质量又考虑了价格的定位策略。 九、文化定位 将文化内涵融入品牌，形成文化上的品牌差异，这种文化定位不仅可以大大提高品牌的品味，而且可以使品牌形象更加独具特色。中国文化源远流长，国内企业对文化定位要予以更多的关注和运用。目前，运用文位定位的国内企业也有不少成功的案例。珠江云峰酒业推出的“小糊涂仙”酒，就成功地实施了文化定位，他们借“聪明”与“糊涂”反衬，将郑板桥的“难得糊涂”的名言溶入酒中，由于把握了消费者的心理，将一个没什么历史渊源的品牌在市场上运作得风生水起；金六福酒实现了“酒品牌”与“酒文化”的信息对称，把在中国具有亲和力与广泛群众基础的“福”文化作为品牌内涵，与老百姓的“福文化”心理恰巧平衡与对称，使金六福品牌迅速崛起。 十、对比定位 对比定位是指通过与竞争对手的客观比较来确定自己的定位，也可称为排挤竞争对手的定位。在该定位中，企业设法改变竞争者在消费者心目中现有形象，找出其缺点或弱点，并用自己的品牌进行对比，从而确立自己的地位。在止痛药市场，泰诺击败占“领导者”地位的阿斯匹林，也是采用这一定位策略，由于阿司匹林有潜在的引发肠胃微量出血的可能，泰诺就对此发起针对性的广告，宣传“为了千千万万不宜使用阿司匹林的人们，请大家选用泰诺”，最终，阿斯匹林一蹶不振，其位置自然由泰诺取代；又如农夫山泉通过天然水与纯净水的客观比较，确定天然水优于纯净水的事实，并宣布停产纯净水，只出品天然水，鲜明地亮出自己的定位，从而树立了专业的健康品牌形象。 十一、情感定位 该定位是指运用产品直接或间接地冲击消费者的情感体验而进行定位，用恰当的情感唤起消费者内心深处的认同和共鸣，适用和改变消费者的心理。浙江纳爱斯的雕牌洗衣粉，借用社会关注资源，在品牌塑造上大打情感牌，其创造的“下岗片”，就是较成功的情感定位策略，“……妈妈，我能帮您干活啦”的真情流露引起了消费者内心深处的震颤以及强烈的情感共鸣，自此，“纳爱斯”和“雕牌”更加深入人心；又如美加净的护手霜“就像妈妈的手温柔依旧”，让我们的内心掀起阵阵涟漪，觉得美加净的呵护就像妈妈一样温柔；还有丽珠得乐的“其实男人更需要关怀”也是情感定位策略绝妙运用。 十二、首席定位 首席定位即强调自己是同行业或同类产品中的领先地位，在某一方面有独到的特色。企业在广告宣传中使用“正宗的”、“第一家”、“市场占有率第一”、“销售量第一”等口号，就是首席定位策略的运用。如容声冰箱一直诉求“连续八年全国销量第一”；百威啤酒宣称是“全世界最大，最有名的美国啤酒”；乐华通过其母公司长城电子出口量大的事实，以“国际品牌，回到中国”的口号塑造出高于一般国内品牌的地位。在现今信息爆炸的社会里，各种广告，品牌多如过江之鲫，消费者对太多数信息毫无记忆，但对“第一”印象最为深刻，因此，首席定位能使消费者在短时间内记住该品牌。 十三、经营理念定位 经营理念定位就是企业用自己的具有鲜明特点的经营理念作为品牌的定位诉求，体现企业的内在本质，并用较确切的文字和语言描述出来。一个企业如果具有正确的企业宗旨，良好的精神面貌和经营哲学，那么，企业采用理念定位策略就容易树立起令公众产生好感的企业形象，籍此提高品牌的价值（特别是情感价值），光大品牌形象。如“IBM就是服务”是美国IBM公司的一句响彻全球的口号，是IBM公司经营理念的精髓所在；金娃的“奉献优质营养，关爱少儿长远身心健康”，使家长觉得金娃是一个有责任心与爱心的品牌，从而对金娃产生认同乃至景仰；菲利普的“让我们做得更好”；诺基亚的“科技以人为本”；TCL的“为顾客创造价值”等都是经营理念定位的典型代表。 十四、概念定位 概念定位就是使产品、品牌在消费者心智中占据一个新的位置，形成一个新的概念，甚至造成一种思维定势，以获得消费者的认同，使其产生购买欲望。该类产品可以是以前存在的，也可是新产品类。如在PDA行业里，商务通运用概念定位，创造了一个行销的神话：“手机，CALL机，商务通一个都不能少”，给当时迷茫的市场、迷茫的行业、迷茫的消费者一个清晰的定位，以致消费者认为PDA即商务通，商务通即PDA，商务通也从此坐上了行业老大的宝座；另一个概念定位及其成功的案例是“脑白金”，其品牌本身就创下了一个概念，容易让消费者形成诱导式购买，并大力提倡送礼概念，“收礼只收脑百金”，虽然本土了一点，但能卖货，这一点就够了。 十五、自我表现定位 自我表现定位是指通过表现品牌的某种独特形象，宣扬独特个性，让品牌成为消费者表达个人价值观与审美情趣、表现自我的一种载体和媒介。自我表现定位体现了一种社会价值，能给消费者一种表现自我个性和生活品味的审美体验和快乐感觉。

品牌定位陈述同样要有以下几个主要内容：品牌名称以及生动、形象的限定语、与细分市场相对应的品牌目标消费群体，品牌与他们的关联、市场竞争状况以及品牌在竞争态势中所处的位置、所占的优势、消费者实施品牌体验时感通同身受的结果与判断。

例子：百事可乐——新一代的选择，显示品牌相对应的目标消费群体。每一个品牌都有专署的消费群体，他们往往是品牌最忠实的受用者和拥护者。定位口号要能表达品牌与他们之间的密切关系，反映他们的心声。

“比女人更了解女人”，使雅芳的消费族倍感体贴，同样，“认真的女人最美丽”也传达了台新银行认同现代白领工作观、生活观的细致情感。

扩展资料

反映市场竞争情势，品牌是在竞争中洗礼，并在竞争中成长。定位口号一定要在竞争的情势中凸显品牌的个性与优点，强调该品牌区别于同类的显著特征，大胆提出“独特的销售主张”（USP），如嘉士伯“可能是世界上最好的啤酒”，M&M“只溶于口，不溶于手”等等。

表达结果判断。强调消费者与品牌接触的真实感受，让消费者的体验带出产品或服务的特点。台湾黑松汽水“打开好气氛”、“解全家人的渴”，就是从消费者的切身感受出发，以真实共鸣打动更多人的心。

1明确企业的核心业务及目标市场：企业需要确定自己的核心业务方向和所要服务的目标市场，这样才能能够精准地制定产品和服务策略，做到精益求精，机会可掌握。2了解竞争对手：企业需了解对手的优势和不足，及其市场定位和营销策略，确定自身的优势和差异化服务，更好地定位自身定位，发挥自身长处， 维护市场优势。3注重顾客需求：企业应注重顾客需求，了解客户的痛点，并提供符合客户需求的服务和产品，同时通过客户投诉反馈、市场研究等方式持续改进。4合理定价策略：企业应通过了解市场及竞争对手的定价策略，结合自身成本和价值，制定合理的定价策略，从而为企业增加竞争力。5持续品牌建设：企业应积极发展品牌，通过不断进行市场营销、广告宣传等方式为品牌树立更高的知名度。只有好的品牌形象才能更容易地吸引消费者，提高市场占有率。6战略规划：企业需要根据市场情况及发展趋势，制定长远的战略规划，并根据市场反馈的情况进行调整和优化，逐步实现企业的规模化和品牌化发展目标。

利益相关：行业人士自荐～～

推荐：晋美爱的教育中心

定位清晰：专业处理感情挽回，婚姻修复辅导个案

老师专业：既有专业的心理学，也有温度的爱人之心

尊重同意：1对1保障隐私、氛围舒适、智能便利

环境高端：给深圳的情书 I❤️SZ顶级网红写字楼——汉京金融中心

私人定制：根据你的爱情、婚姻、家庭状况，给你切实有效的建议以及提升你的能力！

晋美爱的教育中心如何帮助你

1）本中心是专业处理情感挽回、婚姻修复，家庭辅导个案，也是“广东省心理咨询师协会”认可的副会长单位，在处理此关系个案数目相比其他心理机构更多，经验也更为丰富，更明白及了解当事人处境及心情。

2）互联网上有不少情感挽回类文章或短视频，内容多是如何通过套路（如断联、发朋友圈、推拉等PUA技术）去挽回对方，这对当事人感情并无帮助，让当事人容易陷入卑微心理，甚至令感情继续恶化。而透过本中心的婚姻情感咨询师，不仅能按当事人的感情经验或婚姻现况去做针对性的分析与建议，找到当前最合适的方案与行动，而且我们咨询师在与当事人一起共创沟通的过程中，通过言传身教的方式带给当事人正确的示范与感受，从模仿到学会爱的能力。当事人在结束辅导关系时，不再依赖老师，自己便能够独自发展感情以及人际关系，能够建立健康成长型的亲密关系，不管是对长辈、孩子、领导、下属、朋友都具有向心力。

3）本中心咨询师除了拥有高质量爱的能力，更具相关心理学以及婚姻家庭执业资格，对两性心理尤为透彻。透过与当事人进行面谈或者视频咨询，精准找到当事人的情感模式，从而让当事人可以有效成长，快速取得积极效果。

4）当事人不再受到周边朋友的主观偏颇影响，由中立的咨询师角度，让当事人得到客观反馈，真正帮助当事人解决困扰。

5）当事人资料完全保密。在这里，无论你是什么样，都是被允许的。本中心没有宗教背景，只在“爱的科学与艺术”的领域进行工作，涉及婚外情、第三者、同性恋、暴力行为、开放式关系甚至是难以言喻的背景或经历，当事人在这里可摒除社会眼光，说出心中困扰，从而寻找可行方案。

6）对于面临分手、离婚等个案，本中心能提供平和、平等、尊重的场域，给双方当事人，有真正了解彼此的机会，并协助当事人与伴侣重建关系。

7）如果感情婚姻问题处理不当，有机会衍生其他生理及心理病症。透过本中心，当事人能及早为潜在的情感问题寻找合适的疏导以及解决方法，最终让烦恼转化为你生命的智慧，令生活能更快回复正轨，幸福感更高。

8）对曾在本中心接受过情感咨询或婚姻辅导的当事人，本中心会定期有跟进服务，协助当事人感受到更多的社会支持。

晋美爱的教育中心感情咨询及婚姻辅导流程

1）本中心婚姻情感咨询师在正式咨询开始前，会先由助理咨询师（评估师）通过1V1评估电话确定当事人的诉求目标，了解其婚姻情感及家庭状况，并邀请当事人进行免费专业情感测评，提供与其诉求匹配的婚姻情感咨询师。

2）在当事人陈述个案时，婚姻情感咨询师会细心聆听，体会关系各方的内心感受，并通过专业心理咨询技术例如反馈、隐喻、催眠等方式，去支持当事人运用内在资源去找到个案问题核心出路。

3）婚姻情感咨询师会按个案情况提供客观而真实的呈现，让当事人积极思考，探索出新的启发、感觉和行为，并与当事人共同制定最适合当事人的解决方案以及辅导报告。

4）最后，除了正式1对1视频咨询/面询，在方案落地过程中，婚姻情感咨询师会根据当事人的生活情况，通过微信或者电话手把手指导当事人进行沟通以及行动，以协助当事人预防及解决情感问题，并从实战过程中最快速地提升当事人爱的能力。

我们的感情咨询及婚姻辅导的目标

关系辅导的目标是希望你能够走出目前困境，最终实现幸福的关系。

走出困境的表现包括：

①你不再持续出现同样的困扰；

②你能够恢复到出现困扰前的最佳学习、工作以及社交状态；

③你在以后出现类似情况时，有能力有勇气有智慧去处理人际关系的冲突；

④你能够在关系中获得滋养，健康与成长。

我们的感情咨询及婚姻家庭辅导服务适合那些人士

1）现正处于感情或婚姻危机的人士，如冷战、分手、分居、离婚

2）想挽回感情、挽救婚姻，破镜重圆的人士

3）伴侣出轨有第三者，或正纠缠于三角或多角关系的人士

4）与伴侣经常吵架、感情或婚姻关系不和谐的人士

5）希望可以忘记前度，重新开展新生活的人士

6）性生活有障碍，希望与伴侣都能得到满足的人士

7）想拍拖而一直没有伴侣的人士

8）拍拖多次，或想与伴侣结婚的人士

9）与伴侣的家人朋友，相处不融和的人士

10）亲子关系、婆媳关系不和谐的人士

感情咨询及婚姻辅导多长时间见效

晋美爱的教育中心明白当事人当面对感情、婚姻问题时所遇到的情绪困扰，所以本中心的婚姻情感咨询师都会尽力帮助当事人，秉承又快又好的成果理念去解决问题。故此于首次咨询中，我们的婚姻情感咨询师有可能需要较多时间深入了解当事人的感情经验，请当事人于正式咨询前先预留较充裕时间，当事人实际咨询时间如多于预期，收费也只会按比例计算。

一般来说，于本中心接受感情咨询或婚姻辅导的当事人，都能于首次咨询后，可以找到改善感情及婚姻的方式方法，情绪平和稳定，能够预防出现更坏的感情婚姻问题。

信任是双向的，当事人可于首次咨询后，看你的咨询体验再决定是否进行长期辅导服务。截至2022年11月31日，在本中心接受过咨询的当事人，87%会选择进行长程辅导，而学员《爱的能力》从50分到80分平均需要3个月（80分以上意味着获得幸福自由的能力）。

<<特设跟进服务>>本中心特设24小时跟进服务，当事人可于首次咨询后24小时内，以文字沟通的方式向老师提出咨询后的疑问，好让当事人于正式咨询后，可以巩固在咨询中所获得的成长。

感情咨询或婚姻辅导有用吗成功率会有多少

根据我们晋美爱的教育中心过去处理感情及婚姻辅导的经验，曾于本中心接受过感情咨询或婚姻辅导的当事人，96%能正面提升情绪能力；

如当事人爱的能力提升到达80分以上，成功率达87%(以3个月辅导案例作为统计)。当事人经与本中心的婚姻情感咨询师辅导后的案例反馈，可参看[客户反馈]页。

感情、婚姻辅导及咨询收费

以下价格带「起」字，非固定价格，而是最低价格。

价格区间是根据婚姻情感咨询师的案例经验、客户认可数量、擅长技术完整度不同而进行市场最合理定价，就像主任医师与实习医生的收费价格不同。

如果你预算有限，请大胆与我们助理咨询师进行坦诚沟通，我们会尽力为你匹配最合适于你的咨询师。

如当事人实际咨询时间多于预期，收费只会按比例计算。

1、避免虚假宣传。广告文案一定要表述准确，不能虚假宣传，以免消费者的期望过高，最终导致失望和不良情绪。

2、精准定位目标受众。企业在制作广告文案时需要考虑目标受众的需求和忧虑，以求让广告产生积极的情绪和情感。

3、引导消费者正确看待产品和广告。广告文案可以做到指导性语言，鼓励消费者以理性对象的态度来评价产品，尝试把关注点放在产品本身的优点和特点上。

有5个定位

1抢先定位

同一个行业，消费者只会记住一个品牌，因此在进行品牌定位的时候一定要争当第一个，抢在同行之前完成品牌的定位，这样才能让消费者更好的记住品牌。

2功能定位

消费者使用品牌的产品为了能够得到更多的价值，希望品牌的产品能够解决自己的实际问题，所以功能特点一定要讲清楚，这点一定是最重要，避免消费者因信息量过大反而无法记住品牌产品

3情感定位

4品质定位

5企业理念定位

提到定位，人的定位就是“摆正自己的位置”。品牌定位呢？就是在消费者的脑海里给品牌找一个定位，占领一个关键词，消费者也会按照这个“定位”给这个品牌贴上若干个标签，以方便自己做出选择。怎么定位才能定地准确呢？在此分享10个方法给大家。

1、品类定位法

这是最经典的定位方法，一个品牌开创一个品类，这家的当家产品就成了该品类的代名词。这样的例子不少，比如邦廸开创了创可贴品类，我们受伤时就会说要拿个“邦廸“来粘伤口。Band指的是绷带，而Aid是帮助急救的意思。后来，强生公司就把Band-Aid（邦廸）作为公司创可贴产品的名称商标。现在邦廸已经牢牢占领了创可贴这一品类，成了这个领域的第一品牌。

2、核心卖点定位法

卖点，也叫USP（独特销售主张），品牌因为理念不同，会有不同特性出来，这些特性，就会成为品牌的“特色”。比如宝马核心卖点就是“驾驶”，不仅把车造的很有驾驶乐趣，还成立BMW精英驾驶中心，教车主把宝马开得更有“驾驶”乐趣。这才支撑得起宝马“终极驾驶机器”的定位话语。

3、精神气质定位法

精神气质是品牌对消费者文化的渗透，比如Nike经典的“just do it ”，连店里的的陈设，也是耐克特有的风格。

4、自我表征定位法

比如百事可乐当年为了和可口可乐的“经典”做出差别，提出了“年轻一代的选择”，来，年轻一代选百事。

5、比附定位法

蒙牛在创立之初，伊利当时是内蒙第一乳业品牌，蒙牛就给自己定了个位——“争创内蒙乳业第二品牌”。

6、情感定位法

太太口服液“做女人真好”；孔府家酒“让人想家”这些都是从感情角度，说出消费者心里的那句话。

7、认知习惯定位法

认知是人们对某些事物的普遍观点，抛开科学层面说，认知就是某种意义的常识。獐子岛口号“天然獐子岛，自然好海参”说出了獐子岛海参的核心优势。

8、市场空白定位法

生意生意，“生”就是市场空白。品牌定位也是这样，比如滋源的广告语“洗了一辈子头发，你洗过头皮吗”在洗头发的市场里，切出了一块“洗头皮”市场。

9、潜意识需求定位法

山叶钢琴有句广告“学琴的孩子不会变坏”，这句话就切中了家长的心理。学琴显性需求，会弹琴。潜意识层面的需求呢？就是培养出音乐素养，培养出真善美。

10、使命定位法

万科的广告语是“赞美生命，共筑城市”，万科始终坚持为普通人提供好产品、好服务，做出力所能及的贡献。