品牌营销是什么？

品牌营销：“客户到底需要什么？”品牌营销步骤：

在数字时代，庞大的数据库和先进的技术降低了数字营销和品牌营销的难度，但同时也给工作带来了挑战，主要表现在两个方面：

方案策划：信息爆炸，如何快速高效地吸引用户的注意力，实现品牌营销的高回报？

方案实施：信息传递更快，一个失败的方案，一个失败的案例，可以迅速放大，给企业带来巨大的损失。

如何制定最能满足用户需求的解决方案？从理论上讲，无论商业问题有多复杂，总有一个大家都能简单理解的关键问题。

基于这个简单的问题，制定了合理可行的计划，并估计了最有益的计划，反映了这项工作的意义和竞争力。

品牌营销步骤：

1：收集需求：需求可以来自企业内部上下游团队，也可以来自市场客户；

2：我们的工作是将一个复杂的问题消化解释为这些简单而关键的问题；

3：设计方案和规划，从3-5个方案中选择1-2个最优方案，确定具体的执行步骤和依赖条件；

4：实施品牌营销方案，解决这些关键、简单的问题，达到最佳效果；

5：实施监控方案，及时改正调整；

6：总结反思，积累沉淀。

主要困难点：

1：“客户到底需要什么？”这是根本所在；

2：困难的是，这些问题的答案很少从现成的案例或教科书中找到；最好的答案不一定是完美的，而是最可行的答案；

3：思考分析能力/提出解决方案的能力非常重要。

由于这种营销方式具有受众广泛、突发性强的特点，可以在短时间内最大限度地发挥信息传递的效果，为企业节省大量的宣传成本。近年来，越来越成为国内外流行的公关传播和营销方式。

新媒体营销方式：

1：病毒营销

通过提供有意义的产品或服务，“让每个人都告诉大家”，通过别人为您宣传，实现“营销杠杆”的效果。

病毒式营销已成为网络营销中最独特的方式，是一种常用的网络营销方法，常用于网络推广、品牌推广等。

2：事件营销

事件营销是指企业通过规划、组织和使用具有新闻价值、社会影响力和明星效应的人物或事件，吸引媒体、社区组织和消费者的兴趣和支持，提高企业或产品的知名度和声誉，建立良好的品牌形象，最终促进产品或服务的销售。

3：口碑营销

口碑营销是指企业在品牌建立过程中，通过客户之间的相互沟通，传播自己的产品信息或品牌。

4：饥饿营销

“饥饿营销”，用于产品或服务的商业推广，是指商品供应商故意减少产量，以实现供求关系的监管，制造供不应求的“错觉”、营销策略是保持产品形象，保持产品的高价格和利润率。

5：知识营销

知识营销是指向公众传播新的科学技术及其对人们生活的影响。通过科普宣传，客户不仅知道为什么，而且知道为什么再次建立新的产品概念，使消费者对新产品产生需求，达到拓展市场的目的。

随着知识经济时代的到来，知识已成为经济发展的资本，知识的积累和创新已成为促进经济增长的主要动力来源。

因此，作为一家公司，在从事产品研发的同时，要考虑知识的推广，利用知识营销将新产品成功研发的市场风险降到最低。

6：互动营销

所谓互动，就是双方的互动。

在互动营销中。

一方是消费者，另一方是公司。

只有抓住整体利益点，找到巧妙的沟通机会和方法，双方才能紧密结合。

互动营销强调双方都采取共同行为。

7：情感营销

情感营销是以消费者的个人情感差异和需求为企业品牌营销战略的情感营销核心，通过情感包装、情感推广、情感广告、情感声誉、情感设计等战略实现企业的商业目标。

8：会员营销

会员营销是一种基于会员管理的营销方法。公司将一般客户转化为会员，分析会员消费信息，挖掘客户的后续消费能力，吸收终身消费价值，通过客户介绍最大化客户价值。

与传统的营销方式在经营理念和理念上有很多不同。会员营销，通过商场积分、等级制度等管理方法，增加用户的粘性和活动，增加客户的生命周期。

根据自身企业的实际情况和消费者的特点，哪些平台更适合传播和推送企业的产品信息，相对准确地触及消费者和用户群体。

因为各行各业的产品不同，消费者的服务对象也不同，所以选择的渠道推广也不同。

举个例子。

**最常见的营销方式是首映礼、明星见面会、媒体发布会等，而媒体营销**的方式则完全不同，该方式把重点消费人群锁定在教室和办公室，也就是90后的学生和80后的白领，而营销的结果证明这样的决策时正确的。

它们通过社会上的热门话题，以微博为代表的社交网络带来的影响，基于手机移动平台的传播，三者可以相互融通、互动、分享等特点为该影片进行第二次的传播。这样的传播方式对于用户来说杀伤力无疑是很大的，这就是互动型的情感营销。

《失恋33天》在播放4天中就达到了15亿元的票房，在同期上映中还有好莱坞的三部大片和日本影片《名侦探柯南》，而《失恋33天》的**票房是这四部总和，而其两亿以上的票房是以900万的的成本搏下来的。

在**市场上，好莱坞大片第一次成为了国产影片的炮灰，而《失恋33天》这部影片的成功，在很大的程度上是一种营销手段的创新，其影片的宣传把微博、微信等社交网站全部攻占，可以成为媒体宣传营销的一个典范。

《失恋33天》这部影片在还未上映前就做够了话题，这种话题不仅在半年前就开始实施而且还紧紧相连。首先，该片在很多大城市做了与失恋有关的活动，为**的首映积累人气，接着又在官方微博上线，让它的人气立即聚集到20万人次，在百度的搜索量也达到了500万人次。此外，《失恋33天》还推出了成人玩偶和手机软件，还把这些推广到了智能手机平台上，该影片运用媒体的传播，让**成为了当下年轻人议论的话题，使更多的人成了该部影片的用户。

　　情感营销与传统的产品营销、服务营销、关系营销、整合营销等方式不同。

　　关系营销，它是指利用与个人交际圈中握有市场机会的决策人的个人关系，甚至再加上商业贿赂等非常营销方式最终获得市场机会。而“把机会给了别人还不如给自己人呢，这样还能落个人情”，这是中国情感式营销的典型思维方式。

　　情感营销就是人与人之间的关心，真情的流露，并没有以产品销售为目的而最终达到销售产品的目的的营销。情感营销是一种以销售人员受人欢迎的人格魅力以及对未来消费习惯的把握上来影响自己身边的人，以自身来引导消费的一种营销方式。

　　情感营销相似于沟通营销，也相似与口碑营销，我认为情感营销是沟通营销与口碑营销的共同体，是两者的结合，合二为一。情感营销是以后营销学的大势所趋 。

　　举两则“情感营销”的例子：

　　还记得多年前，雕牌洗衣粉曾经推出两则广告：一个小女孩儿看见妈妈给奶奶洗脚，若有所思之后，晃晃悠悠地给妈妈端来一盆洗脚水；妈妈下岗了，看到操劳的妈妈，小孩子开始意识到该为妈妈做点事情了，就为妈妈洗衣服，并站在椅子上把衣服晾晒到阳台上。这两则广告为何成为了难以遗忘的经典呢？那就是他们突出了一个主题，即孝。古语云：“万事孝为先。”在传统道德观念中，孝可谓是所有优良品德的基础。当商业思潮不断渗透到社会每一个角落，传统的家族道德观念正在走向没落，并面临被肢解的威胁，传统道德观念似乎有节节败退的趋势，“父母在不远游”，又有多少人能做到呢？或许笔者有夸大之处，但这两则广告启发了普通大众身上所遗存的孝顺之心。比如，大学期间曾经一位朋友非常惭愧地说：“看那么一点小孩子都知道给妈妈打洗脚水，我又为父母做过什么呢？”这就是共鸣。除此外，雕牌还推出了一系列针对家与亲情有关的广告，广告词为“只买对的，不选贵的”，充分表达了雕牌关爱大众的品牌理念。

　　作为一个快销企业，伊利曾经举办了“带爱回家”的公益性活动，提醒那些忙碌的外乡游子回家看看父母，看看久别的亲人。同时，伊利还在网络上发布有关“带爱回家”的征文通告，让大众倾诉出压抑或久藏在心底中的那份对家乡、对父母的思念之情，或表达出平日里忽略或遗忘亲人的愧疚心情。

　　这种情感宣泄就是品牌与普通消费者的一种互动。为保证这种互动的有效性和广泛性，企业还需要为消费者创造一个与品牌进行情感互动的平台。在“带爱回家”的活动中，伊利与许多网络媒体实施联合营销，如百度、新浪、腾讯、MSN、搜狐、空中网和央视网等，充分保证了传播的广泛性和有效性。另外，伊利还在新浪博客中刊出自己的征文通告，并在众多媒体发布新闻通告。

　　情感营销，就是从面向普通大众，从打动人们心中最柔软的地方开始，给了消费者一个体验品牌的机会，如情感宣泄。

　　情感式营销包括针对普通大众的情感营销和针对经济链中间环节的关系营销。情感营销是对关系营销的一种延伸，因为所面向的对象小众扩展到大众，更符合公正、公平的社会原则。同时，关系营销在长期内似乎并不会消亡，人性的贪婪与欲望总会让某些人铤而走险。

　　希望上述回答对您有所帮助！

在讨论这个话题时，我们首先要清楚品牌营销的概念，它是通过市场营销使客户形成对企业品牌和产品的认知过程，企业想要不断获得和保持竞争优势，必须构建高品位的营销理念。最高级的营销不是建立庞大的营销网络，而是利用品牌符号，把无形的营销网络铺建到社会公众心里，把产品输送到消费者心里。使消费者选择消费时认这个产品，投资商选择合作时认这个企业，这就是品牌营销。一个好的品牌营销方式能在很大程度上帮助企业进行产品推广，提升品牌知名度和影响力，在消费者的心中留下深刻的印象，所以品牌营销重要性于企业而言可见一斑。那么品牌营销究竟有哪些呢？一起来看一下吧。1整合营销整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，是一种比较综合系统化的营销模式，通过不断的分析、研究和结合企业的实际情况从而制定出一个新的整合营销策略，这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件赞助和客户服务等。战略性地审视整合营销体系、行业、产品及客户，从而制定出符合企业实际情况的整合营销策略。相比传统营销来说，整合营销是一种更为全面的营销方式。2网络营销网络营销是随着信息化时代的发展而出现的，这种营销方式逐渐成为互联网企业发展的主流，也成为线下实体企业营销宣传的新方式。所谓的网络营销就是以互联网为销售工具，在网上宣传销售产品，进而把产品卖给消费者，为了达到一定的网络营销目的，企业通常情况会以互联网为平台，查询、收集、分析竞争对手和自身产品的相关情况，综合整体情况不断的对网络营销模式做出相应调整。3情感营销情感营销就是人与人之间的关心，真情流露，其相似于沟通营销，也相似与口碑营销，情感营销是沟通营销与口碑营销的共同体，是两者的结合。利用消费者的情感进行营销，注重于和消费者之间建立情感共鸣，通过情感包装、情感设计、情感广告等激起消费者的情感共鸣，从而在消费者心中建立起良好的形象，进而引发消费者购买欲望，如一些企业或明星做的慈善活动。4观念营销观念营销是企业通过某种方式，将产品品牌核心思想植入消费者心智中，企业连续不断的把某种新的消费理念、消费习惯、消费方式等灌输给消费者，久而久之使消费者接受新的消费理念，从而接受该品牌产品，进而达到销售目的。5口碑营销口碑营销是以消费者为传播介质，比如消费者使用某产品之后体验感非常好，那么该消费者在很大程度上会主动将该产品分享给身边的人。口碑营销是最有效的营销手段之一，企业通过消费对产品满意度的传播，借消费者之口来传播自己的品牌，能极大提高企业品牌的知名度和影响力，这样的营销方式更具可信度，更利于发掘潜在客户和增强品牌影响力。