直播间团队搭建有什么技巧？

一：直播间定位

品牌在做直播带货之前，一定要和消费者明确一件事情，就是这家店是什么来头？专业术语就是直播间的定位是什么。

具体来说就是要明确这个直播间解决的是哪些粉丝的什么问题，核心优势是什么？同质价更优？还是同价质更好？是我们打造直播间的核心问题。

我们主打 18-30 岁女性用户群体的低价需求，直播间的产品以品牌认知度高、中低客单价的美妆产品为主，最重要的任务就是帮助这部分用户轻松获得高性价比产品，这个就是我们直播间的定位。

二：直播间布置

直播间布置是直播落地的一个重要环节，良好的直播环境会极大的提升转化率。我们来看一些细节：

1）场地大小：

大致控制在 8-20 平，个人主播控制在 8-15 平，团队直播控制在 20-40 平，美妆直播 8 平即可；

2）场地隔音：

直播前需要测试场地的隔音和回音情况，如果隔音不好或者回声太重，都会影响直播的正常进行；

3） 直播间背景

直播间最好以浅色纯色背景墙为主，以简洁、大方、明亮为基础打造，不能花哨，因为杂乱的背景容易让人反感。

直播间以灰色系偏多，灰色系比较简约，同时灰色是一个中立的颜色，使用它很难犯错误，因为它可以和任何色彩搭配。

另外灰色是摄像头最适合的背景色，不会曝光，视觉舒服，有利于突出服装、妆容或者产品的颜色。直播间建议尽量不要用白色背景，容易反光。

可以在纯色背景上加上品牌 LOGO，看起来简洁又大方。如果是节日活动，可以通过制作一些 KT 板来做背景墙，烘托节日氛围。

4） 直播间灯光

直播间的灯光是打造直播间非常关键的因素，能在一定程度上提升直播间档次。直播间的灯光布置主要有以下几个要点：

直播灯光和背景墙颜色匹配。

灯光不要直射墙面以免引起视觉疲劳。

不要把所有的灯光都打在主播脸上，主播脸部光线要均匀，避免出现“阴阳脸”。

直播间选购的灯光多以环形灯为主，根据具体的需求还可以选择落地环形灯、桌架环形灯和移动环形灯几种，起到补光的作用。

4） 直播间声音

直播间可适当的有一些背景音乐和小灯串，但注意背景音乐不能太大，灯光不能太亮，不要分散用户对直播间的注意力。最好使用抖音自有版权音乐。

5） 直播设备

直播间设备至少要满足 3 个要求：高清、平稳、低延迟。这样才能在直播时呈现较为完美的画面。最核心的设备应该是手机、支架和补光灯。

1 手机：

多数人用的是苹果手机，不要插卡、有锁的手机，手机最好用两部，一部用于直播，一部用于发布直播片段。

2 补光灯：

推荐环形补光灯，支架和补光灯是一体的，灯光对直播间的体验是至关重要的，清晰度核心在于灯光，不在于手机设备。好的灯光布局可以有效提高画面质量，如果光线不好，再好的手机也是看不清的。

3 其他设备：

背景墙、产品展示台、手机支架、散热器、充电线充电宝、直播手机/电脑（改价格）、声卡（机位比较远，可以用无线麦克风，蓝牙耳机）、道具（秒表、计算器），要保证直播过程中重要设备稳定运转。

6） 商品陈列

一般服装直播间都有一个小衣架，上面挂满了衣服；美妆直播间则是一个小小的化妆柜。

陈列架更好地展示商品，上直播间看起来整洁有序。产品陈列架不是必需品，但如果直播间特别小的话，建议直播的商品摆在镜头里。

7） 直播环境标准

直播间的环境要保持光线清晰、环境敞亮、可见物品整洁即可。衣柜衣架可以放，但不能乱七八糟的摆放。如果做不到整齐，就不要让这些物品出现在镜头里。

可以放置模特，小直播间不要超过 2 个，大直播间根据空间而定。直播信息建议用小黑板，标明直播间的重要信息，比如是否包邮，模特身材，服装尺寸等。’商品陈列

一般服装直播间都有一个小衣架，上面挂满了衣服；美妆直播间则是一个小小的化妆柜。

陈列架更好地展示商品，上直播间看起来整洁有序。产品陈列架不是必需品，但如果直播间特别小的话，建议直播的商品摆在镜头里。

三、直播脚本撰写

直播当中每一个环节都是要提前精心准备的。

制定一份清晰、详细、可执行的直播脚本，是一场直播流畅并取得效果的有利保障。

直播脚本也是我们把控直播的节奏，规范直播流程，达到预期的目标最关键的一步。

因为直播是动态的过程，涉及到人员配合，场景切换，产品展示、主播表现、促单活动等综合因素。

有了脚本，就能更加方便直播筹备工作，直播间参与人员的配合也会更加默契、有条不紊。

01、直播脚本的五个核心要素

在了解直播脚本怎么写之前，首先要明确直播脚本的5个核心要素(直播脚本作用)：

1 明确直播主题

也就是搞清楚本场直播的目的是什么是回馈粉丝新品上市还是大型促销活动

明确直播主播的目的就是让粉丝明白，自己在这场直播里面能看到什么、获得什么，提前勾起粉丝兴趣。

2 把控直播节奏、梳理直播流程

一份合格的直播脚本都是具体到分钟。

比如8点开播，8点到8点10分就要进行直播间的预热;和观众打招呼之类的;

另外还包括产品的介绍，一个产品介绍多久，尽可能的把时间规划好，并按照计划来执行。

比如每个整点截图有福利，点赞到十万二十万提醒粉丝截图抢红包等等，所有在直播里面的内容，都是需要在直播脚本中全部细化出来的。

3 调度直播分工

对主播、助播、运营人员的动作、行为、话术做出指导

包括直播参与人员的分工，比如主播负责引导观众、介绍产品、解释活动规则;

助理负责现场互动、回复问题、发送优惠信息等;后台客服负责修改产品价格、与粉丝沟通、转化订单等。

5控制直播预算

单场直播成本控制，中小卖家可能预算有限，脚本中可以提前设计好能承受的优惠券面额或者是秒杀活动，赠品支出等。提前控制直播预算

直播脚本分类

对于直播电商来说，直播脚本一般可以分为单品直播脚本 和整场直播脚本 。

单品脚本顾名思义就是针对单个产品的脚本。以单个商品为单位，规范商品的解说，突出商品卖点。

因为一场直播一般会持续2~6个小时。大多数直播间都会推荐多款产品。

每一款产品定制一份简单的单品直播脚本，以表格的形式，将产品的卖点和优惠活动标注清楚，可以避免主播在介绍产品时手忙脚乱，混淆不清。

也更能帮助主播精准、有效的给直播间粉丝传递产品的特色和价格优势。

单品脚本内容一般包括产品品牌介绍，产品卖点介绍，利益点强调、促销活动、催单话术 等。

以服装为例，单品脚本就要在表格里面详细的描述清楚衣服的尺码、面料、颜色、版型、搭配要点等细节特点。

还有最重要的一点就是凸显价格优势，及时回答粉丝的问题。从这些预设的维度，所有东西讲解完的话，基本上宝贝也讲解的非常到位了。

整场直播脚本就是以整场直播为单位，规范正常直播节奏流程和内容。

因为单品脚本相对简单，所以关于直播脚本怎么写，今天我们主要来说说整场直播脚本怎么写

发现没有，整场直播脚本一般都会包含时间、地点、商品数量、直播主题、主播、预告文案、场控、直播流程（时间段） 等几个要素。

简单的说，想要知道直播脚本怎么写，按照这些直播脚本模板，直接把自己的直播信息往里面填就ok了!

时间、地点、主题、主播不用多说，按照字面意思往表格里面填写即可。

关于直播脚本怎么写，我想跟你重点说说的就是直播流程。

直播流程包括详细的时间节点以及在该时间节点主播要做的事和说的话。

直播流程包括：

开场预热： 打招呼、介绍自己、欢迎粉丝到来，今日直播主题介绍;

话题引入： 根据直播主题或当前热点事件切入，目的是为了活跃直播间气氛，调动粉丝情绪。

产品介绍： 根据产品单品脚本介绍;重点突出产品性能优势和价格优势(直播间活动);

粉丝互动： 直播间福利留人，点关注、送礼、抽奖、催单话术、穿插回答问题等;

结束预告： 整场商品的回顾，催付;感谢粉丝，引导关注，预告下次直播时间、福利和产品活动

下播之后，别忘了对本场直播进行复盘。

对不同时间段里的优点和缺点进行优化和改进。比如今天为什么卖得好，为什么卖得不好，寻找粉丝产生购买欲望的点是什么。

复盘内容也可以呈现在直播脚本里面，为后面的直播做优化。

以上就是关于如何搭建直播间及直播脚本怎么写的详细步骤了。

需要注意的是，脚本不是一成不变的，需要不断优化，不断调整。

这样一来，直播时间长了，心中自然对直播脚本怎么写了然于胸，对于直播脚本的运用也更加得心应手。

也更能帮助主播精准、有效的给直播间粉丝传递产品的特色和价格优势。

单品脚本内容一般包括产品品牌介绍，产品卖点介绍，利益点强调、促销活动、催单话术 等。

以服装为例，单品脚本就要在表格里面详细的描述清楚衣服的尺码、面料、颜色、版型、搭配要点等细节特点。

还有最重要的一点就是凸显价格优势，及时回答粉丝的问题。从这些预设的维度，所有东西讲解完的话，基本上宝贝也讲解的非常到位了。

整场直播脚本就是以整场直播为单位，规范正常直播节奏流程和内容。

抖音不支持王者荣耀直播的原因是版权限制。

由于《王者荣耀》的版权属于腾讯游戏，因此在抖音平台上进行《王者荣耀》直播需要腾讯游戏的授权。然而，目前腾讯游戏并没有授权抖音进行《王者荣耀》直播，因此抖音平台无法支持该游戏的直播。

除了版权限制之外，还有一些其他的原因也可能导致抖音不支持《王者荣耀》直播。例如，抖音平台可能认为《王者荣耀》的内容不适合在其平台上进行直播，或者是因为抖音平台的技术限制无法支持该游戏的直播等等。

版权限制是指对于某些版权受保护的内容，只有版权所有者或者经过授权的人才能使用、传播和利用。这种限制主要是为了保护版权所有者的权益，防止他人未经授权就擅自使用、传播甚至盗用其作品。

抖音直播的注意事项

主播要选择一个合适的直播时间，可以根据自己的日常生活安排和观众的在线时间来确定。其次要准备好直播内容，要根据自己的特长和兴趣来选择合适的主题，并准备好相关的道具和背景布置。最后要测试直播工具和网络环境，确保直播过程中不会出现卡顿和断网等问题。

直播结束后，直播主需要对直播进行回顾和总结，分析直播中存在的问题和不足，并对下一次直播进行改进。同时还要对观众进行回馈，比如对观众进行感谢、回答观众的问题等，增加观众的粘性和忠诚度。

网友热议李湘直播背景垃圾如山，这件事我的看法就是细节彰显素质，李湘一向路人缘不怎么好，这一次算是找到原因了。不可的否认，李湘曾是知名的主持人，现在是知名的投资人，成功的女强人。但是，能赚钱就算是好样的了吗？显而易见我觉得并非如此，吸金能力强是一方面，获得了大众的认可又是一方面。显而易见，李湘只能算得上是吸金能力强，李湘一直大众的认可度并不怎么高。除了她行事过于高调以外，我觉得在一些事情上处理的不怎么到位，也是她没有路人缘的主要原因。其实，除了这件事，李湘在上真人秀节目的时候，有观众就发现李湘是一个挺自我的人，是一个凡事只会去考虑自己的人。这样的李湘，一直如此，此番有了这样大的一个“糟糕事”也就不足以为奇了。

好像提起李湘就没有什么好新闻，炫富、炫夫、炫女，就挺高调的一个女人。有网友在视频网站上发了一条视频：“某主持人加演员，在三亚租房搞直播，退房后的情景！我只拍了一部分，院子垃圾成山还没拍。”在网友们的火眼金睛之下，视频中提到的“主持人加演员”瞬间就被大家扒了出来，疑似主持人李湘。有网友专门去李湘直播间查证，发现直播间的背景和视频中出租屋的背景是一模一样的。对于这件事，网友们意见不一，有的人觉得这件事跟李湘没什么关系，这应该是后勤人员负责的事情，李湘只是负责直播带货而已，可能直播结束人家就走了呢。也有网友认为这件事和李湘团队脱不了干系，她肯定不用亲自去做，但是也应该安排好工作人员把卫生做好才是。

现在是全民自媒体的时代，艺人也好，主持人也好，商人也罢，一举一动可以说都在全民的注视之下，一点小的不得体，在舆论上就会被无限的放大。知道了这一点，李湘对于这件事既然已经酿成了“错误”，不如就承认了这件事，顺带道个歉，这个事情也就过去了。不过到目前为止，李湘以及李湘的团队，对此事没有任何的发声，这也是导致舆论不断发酵的原因。

李湘的直播事业可谓是如火如荼，但是，事业发展的顺风顺水时候，也要注意一下细节，毕竟，细节决定成败。

如果你用手机直播，那么急的手机像素必须要很好才行，只有像素好的手机，播出来的效果才是完美的；

耳机。用耳机来表达，如果你不用耳机的话有时候效果不理想；唱歌时你也可以用耳机听伴奏；

独立的麦克风。喊麦的时候需要，一般直播的必备神器；

防喷罩 。将防喷罩罩在麦克风上，可以有效地避免气流喷的话筒上，影响发声；

充足的手机流量，或者无线网络；很多时候主播都会用手机来直播，需要联网进行，所以必须有足够的流量支持；

声卡。用来改变声音烘托氛围，是直播必须准备的装备！

背景布。用来布置直播室，使直播室美观；

 你好，很高兴能回答您的问题，同时也欢迎来主播谷APP学习更多直播技巧知识。

   主播行业这几年发展的是风生水起了，很多人想要从主播这个职业里面获得一定的收入。刚开始进驻的主播，无论是颜值主播还是游戏主播确实都赚到钱了，月入万元，年入百万的主播不在少数。

导致很多人都觉得只要做主播就能赚到钱，甚至觉得只要自己愿意当主播年薪百万唾手可得。所以疯狂的购买直播设备，各种找公会，开播几个月发现和自己想象中有些差异(收入的差异尤为明显)，便开始不断地怀疑自己是不是真的不适合做主播。有的主播明明才艺特别棒，但是不懂得直播技巧，也就被埋了。

一个优质的网络主播需要的条件和要求是什么新手如何做直播做好直播呢？

1，要有专业的直播设备

    不管用什么设备直播，高清前置摄像头、独立声卡、电容麦还有就是网速(因为网络不好会降低质量，视频在游客看着会显得很模糊)。选比较适合自己房间的灯光，建议LED白色顶灯配合摄影灯加上一两个小台灯，背景选择暖色调的，房间色彩单调时，可以配颜色不同的娃娃或者绿植来装饰，背景中不要有多余的东西出现，显得杂乱。

2，要有互动点(才艺)

    主播一定要有拿出手的才艺，如唱歌(不跑调就行)MC(不掉点就好)最起码你的才艺能被大众接受，因为单纯着跟游客聊天，很难把人留下来。如果实在没有才艺，那就天天去看段子，笑话，写在本子上给粉丝去讲，无论是才艺还是其他的最重要的就是要和粉丝有互动(线上线下都要保持互动热度)。

3，良好的心态

    主播最重要的是心态作为新人主播，在刚开始的阶段不要期望过高，只想要礼物，没有礼物不可怕，可怕的是直播间里没人陪你说话，冷冷清清，时间长了，就觉得自己是不是不适合当主播，甚至怀疑自己是不是一无是处。

4，直播应该和观众说什么

    说直播内容里面的东西，让观众知道你在干什么，进展怎么样了，这是基础的语言了吧。说方言，吸引观众的兴趣。比如你平时说的都是普通话，这时候，来句粤语方言家乡话什么的，观众的注意力就起来了。说些有意思内含的，观众听得感兴趣的话。但是也不要说些太污的话，只要说些正常的意思就可以了，不然观众会认为你这个主播太没素质了，也就不会再看你了。说些回应弹幕的话语，观众通过弹幕跟你交流，那你就要有一些回应，让观众拥有存在感，他们才会不断地发弹幕跟你交流，你的直播间的弹幕才会逐渐地火起来。跟自己的直播搭档说话，让观众看到你与搭档的互动，这可能是他们最有兴趣看的地方。

总结：做什么行业都是一样的，万事开头难，刚开始一定没有那么简单，过渡期是很重要的，无论发生什么都要学会调节自己，把自己的心态调整好，乐观面对问题。

主播在直播的时候可以直接直播间底部按钮呢，上传自己喜欢的。如果想要更加清晰的话，选择原图按钮！上传背景图的尺寸是1242x2208px，还支持GIF格式的动态背景图。

分享照片：单次只能传9张图，可以分多次上次，只要是同一个直播间都可以使用。直播的时候左右滑动可切换，点击右侧的关闭可以关闭。

分享视频：主播单次可以传1个视频，本地视频（5分钟内视频）、配音作品。上传好之后，点击对应的视频，即可在直播间播放，点击视频右侧的关闭可以关闭视频。    

直播都需要的设备有电脑/手机、直播声卡、电容麦、监听耳机、补光灯等等。对于直接使用手机进行直播的人来说，最好选择像素高的手机来进行直播。

1、手机

手机是当下最方便、最快捷的一个直播带货设备，也是当前主流的一种直播方式。但由于手机型号不一样，配置不一样，效果也就不一样。因此，选择一个合适的手机来直播就比较重要了。手机直播最需要的首先就是一部内存充足、摄像头像素高、性能稳定的手机。

而其中最重要的一点就是要稳定和高清，比较推荐用来直播的手机是iPhone 11、三星S10、华为p30 、华为mate30这四款手机。

直播手机

2、直播声卡

声卡是手机直播的好帮手，使用声卡播放背景音乐，声效比如掌声、笑声，能起到活跃直播间气氛的作用，使用声卡的闪避功能，能在主播说话的时候自动降低背景音乐的音量，让直播间观众能够听得清主播的话，还有电音和变音功能，更加丰富直播间音效效果。

用手机直播时，要打开直播软件和播放器软件，大多数手机是无法同时打开这两种软件的。所以要直播声卡来帮助解决这个问题。而且声卡可以提供丰富的伴奏和特效声音，让直播间更加场景化。

森然直播声卡

3、麦克风

对于一般游戏主播和带货主播来说，一般的麦克风便适用了，但是对于直播唱歌的主播来说，普通的麦克风并不适合，会产生延迟，拾音范围低，灵敏度和音质都跟不上。因此，想录制高质量的声音，最好配一个外置大振膜电容麦克风。拾音范围比较广，可以用悬挂架吊高来使用，在拾音的同时也不会阻挡到画面！

g-mu直播麦克风

4、监听耳机

对于主播来说监听耳机也是同样重要的，这样才能实时了解到我们直播间给观众呈现的效果，特别是唱歌的主播，一定是需要监听耳机来监听自己的声音的，不然连跑调、节奏不对都听不到了。

森然无线监听

5、补光灯

补光灯的功效就是画面镜头补光以及镜头美颜，而且还可以自由调节镜头的亮度。通过补光灯，能够让美食变得更加有食欲，让人物脸部更加立体。

美妆等品类的近景拍摄，室内灯光较弱，需要一盏美颜灯，常用的是环形美颜灯。一些较远距离的拍摄，需要比较亮的室内顶灯，可以搭配LED灯带，或者搭配专业的摄影顶灯。

补光灯

1、开播前3小时进行直播预告。可以通过各种渠道进行直播时间和内容预告。

2、个人主页做好直播预告和个人介绍。找到自己适合的直播时间段，在个人主页通过签名或者背景图进行告知。

3、优质的封面图将更吸引人点击观看。封面图可以是主播的美照，也可以是直播的产品\品牌的折扣信息。总之怎么吸引人怎么来。

4、直播间标题突出内容亮点和个人特色。标题无需太长，展示主要直播内容。

5、分享直播间。直播开始以后，可以分享直播间到各种渠道吸引更多人前来观看。

6、主播发倒计时红包。有红包的直播间平台会进行全平台所有直播间滚动提示，吸引更多用户进直播间，还能让观众停留观看更长时间。

7、积极参与平台推出的主题活动，也能为你的直播间带来流量。

8、通过直播互动软件可以给直播间自动发弹幕拉人气，可以自定义随机互动，也可以直接临时互动，可以设置给直播间点赞，也可以设置给直播间浏览购物车，如果什么都不设置，那么可以作为直播间场控用，只要有人来，就看可以欢迎谁进来。