公司合伙人合作协议书大全

签订合同的目的是为了通过合同的订立和履行最终所期望得到的东西或者达到的状态。当事人一方迟延履行债务或者有其他违约行为致使不能实现合同目的，另一方可以解除合同。下面我给大家整理公司合伙人合作 协议书 大全，希望大家喜欢！

公司合伙人合作协议书大全1

甲方：

乙方：____，身份证号：____________________

就上海____建筑规划设计有限公司(下称“公司”或“____建筑”)现全体股东拟吸纳乙方作为____建筑的合伙人事宜，经协议各方充分协商，达成以下协议：

第一章声明和保证

第一条甲声明和保证

甲方是按照中国法律合法组建并合法存续的法人，公司注册资本金为200万元人民币，甲方签订和履行本合同已取得一切必要的批准。

甲方保证乙方已具备甲方“乙方”准入条件，一旦本协议生效后，甲方将按照法律规定和内部管理程序办理相关手续事宜，使得本协议能够有效履行。

第二条乙方声明和保证

乙方具有中国国籍，且依据中国法律规定为完全民事行为能力的自然人。一旦本协议生效后，乙方须在甲方从事全职工作，必要时与甲方建立全职的劳动关系，并承诺不得从事与甲方相竞争的业务活动。

第三条违反声明与保证的赔偿

甲、乙方如违反上述声明和保证，给其他方造成损失的，将赔偿其他方损失。

第二章分红

第四条分红数额

甲方股东会根据年度经营情况，在年度可分配利润中提取___%作为现金奖励。即奖励基金计提总额为____元(人民币)。

乙方以其年度个人产值为依据参与分红，其分红数额为____元(人民币)。

第五条兑现安排

乙方所获当年分红须分别以60%、40%的比例分两年兑现。

第三章特殊福利

第六条福利项目及金额

除法定节假日外，乙方该经营年度享有7天时间可用于参加公司组织的休假、旅游、培训等活动。

活动相关费用由公司列支，人均福利开支上限为20000元(人民币)。

第七条权利保留

休假及进修活动的时间、次数及具体安排结合公司的经营状况进行确定。由于公司经营情况及业务需要等因素，导致乙方该经营年度实际享受福利时间及福利开支数额未达到规定上限的，可累计至下一经营年度进行兑现;实际福利开支与规定上限的差额部分禁止以现金形式进行结算。

第四章权利及义务

第八条乙方将享受的权利

(一)享有甲方的分红权;在了解公司年度分红的总量情况后，获得相应的年度分红;

(二)定期参与甲方组织的带薪休假、考察性旅游及进修培训等活动;

(三)受公司股东会或经营班子委托，担任公司中层或以上管理职务，参与公司管理;

(四)在开展业务或其他需要场合，显示其“合伙人”身份(包括名片、个人 简历 等);在公司宣传资料如网站上等公布。

第九条乙方须履行的义务

本协议第八条约定的转让，只在以下所有条件成就时生效：

(一)自签订本起，乙方在甲方从事专职工作，不得在其他公司兼职，且不得从事与甲方相竞争的业务活动;

(二)乙方遵守甲方的 规章制度 ，不得从事直接或间接或变相损害或可能;失甲方利益的活动。

如果乙方违反前款约定，则本协议第八条约定的相关权利将不予生效。

第十条相关变动及调整

(一)在以下情况下，乙方在本年度可继续享有其合伙人范围内的分红及福利性激励：

1、乙方因职位变动到股东单位任职而退出;

2、乙方因退休而 离职 ;

3、经全体股东认定，乙方由于公司安排或工作需要造成暂时离职;

4、经全体股东认定，激励对象因工伤丧失劳动能力而离职。

(二)在以下情况下，乙方在本年度的分红及福利性激励暂停发放：

1、乙方因不能胜任岗位工作、考核不合格、触犯法律、违反执业道德、泄露公司机密、失职或渎职等行为损害公司利益或声誉而导致的职务变更，或因前列原因导致公司解除与激励对象劳动关系;

2、乙方因辞职、公司裁员而离职;

3、乙方由于个人原因造成暂时离职;

4、乙方非因工伤丧失劳动能力而离职;

5、激励对象死亡(或宣告死亡的)。

(三) 其它 未说明的情况由公司股东会认定，并确定其处理方式。

第五章其他

第十一条保密

本协议各方有义务保守因本协议而获得的协议其他方以及甲方的商业秘密，且不得利用这些商业秘密直接或间接或变相从事经营活动。

第十二条违约责任

本协议正式签订后，任何一方不履行或不完全履行本协议约定条款的，即构成违约。违约方应当负责赔偿其违约行为给守约方造成的一切直接经济损失。

任何一方违约时，守约方有权要求违约方继续履行本协议。

第十三条补充协议

本协议未尽事宜，由各方签订补充协议。

第十四条适用的法律及争议的解决

本协议适用中华人民共和国的法律。

凡因履行本协议所发生的或与本协议有关的一切争议双方应当通过友好协商解决;如协商不成，任何一方都应当向本协议签订地法院提起诉讼。

第十五条生效和其他

本协议由各方签字后生效。

本协议于____年___月___日签订于上海市长宁区淮海西路____号B区室。

本协议一式四份，甲方三份、乙方一份。

甲方：

乙方：_____，身份证号：_________________

签字：

公司合伙人合作协议书大全2

甲方：

乙方;

甲、乙双方本着精诚合作、平等互利的原则，经友好协商，就相关租赁合作事宜，成如下，双方共同遵守：

第一条：合作范围

甲方向乙方租用(详见附件)以作甲方所属项目会务现场布置之用。

乙方同时配合甲方上述租用物之现场制作工程。

第二条：合作期限

合作期限自__年月__日至__年__月__日，共__天

第三条：收费标准、结算方式

1、收费标准：以上物品租用连制作等工程服务内容费用总额为人民币__元(开票加收8%)

2、结算方式：甲方签订本合同当日以现金预付总价款的30%为定金，进场验收后付30%，余款于活动结束当天以现金一次性付清予乙方

第四条：甲乙双方的权利和义务

(一)甲方的权利和义务

1、负责提供活动场地，提供必要的活动协助。

2、双方签署合同之日起，甲方将其所属项目现场制作工程部分委托乙方代理。

3、负责维护活动的治安秩序及保障乙方工作人员的人身安全，财物保管。

4、甲方应按约定如期向乙方支付器材租用费用，愈期3天无故不支付，则按每天5%的标准向乙方支付滞纳金。

(二)乙方的权利和义务

1、乙方管理及工作人员在甲方场所活动期间，应遵守国家的法律法规，自觉遵守甲方的规章制度，配合甲方管理人员的安排。

2、乙方必须根据甲方要求按时、按质、按量地完成相关作业。

3、甲方有权根据乙方活动内容及质量提出合理建议，乙方需积极与甲方进行协商，并根据协商结果作相应调整。

4、应在协议约定时间内提供合同内容中的租用器材及相关作业，如因天气原因及不可抗力因素阻碍活动进行，经甲方同意后可中止活动，已安排提供服务的活动项目费用需照常支付费用5、本次活动基本设施的验收日期为__年月__日

第五条：违约责任

1、乙方未能按合同规定时间如期合同内容中的租用器材及相关作业，则均属违约，应给予甲方经济赔偿，赔偿金额按合同法有关规定执行

2、若甲方未能够按期付款，则按合同法规定给乙方5%滞纳金

3、本协议委托内容确定以及费用总额、委托变更、中止、解除和提前终止需双方书面确认。如任何一方违约，违约方须赔偿对方

第六条：其它

1、本协议一式二份，甲乙双方各执一份。均具有同等法律效力

2、本协议中未尽事宜，双方协商解决，并另行签定补充协议。

3、本协议自签定之日起生效。

甲方(盖章)：乙方(盖章)：

法定代表人(签名)：法定代表人(签名)：

或指定授权人：或指定授权人：

帐户：开户行：帐号：全称：

本合同于__年__月__日签订于___

公司合伙人合作协议书大全3

甲方:

身份证号码:

乙方:

丙方:泉州市鲤城区______培训学校、长乐市________培训学校、厦门市湖里区______培训中心、泉州市丰泽区______培训学校(已注销)

经甲乙丙三方协商，并经公司和学校股东会、董事会相关授权批准，就甲方和福州______咨询有限公司及丙方,股份退股事宜达成如下协议:

一、甲方因个人原因及辞职申请将其在福______咨询有限公司(含丙方即原在泉州鲤城区______培训学校的股份及各校委托联营后的)全部股份退还股份。

二、乙方同意接受该退股的股份，以现金方式一次性付清全部退股金给甲方。

三、退股金额人民币(大写):_________________________________整(小写:______)。

本合同签订当日生效，签订之日____日内乙方支付上述款项给甲方,甲方不再享有公司和学校的股东任何权益和义务，不得再请求分配利润或者其他经济报酬。

四、甲方保证对所退股该公司的股份拥有完全的处分权(没有设置任何抵押、质押或担保等，并免遭任何第三人的追索)，否则，由此引起的全部责任，由甲方承担。

甲方应对乙方学校和公司的各种机密有继续保密的义务，并不得造成有损学校和公司的 言行举止 ，否则将赔偿乙方的损失。

五、本协议签订前，甲方于20____年____月____日在与泉州市鲤城区__________培训学校签订的《认股协议书》解除并终止履行。于20____年__月__日与甲方、丙方签订的《联营合同》同时解除。该二份合同中的违约条款、违约责任的赔偿方式、违约金的计算等条款全部失效。

六、甲方在合作期间从乙方公司或者丙方各学校获取的商业秘密在签订本退股协议后有继续保密的义务，不得向任何第三方泄露。甲方不得从事造成有损______学校和乙方公司及其法定代表人的言行举止，否则将赔偿乙方或丙方的损失。甲方不得自行或者指使他人干扰乙方及丙方的经营活动，如甲方违反本条款，应当支付违约金人民币壹拾万元给乙方，给乙方、丙方造成严重损失的，应当另行赔偿。

七、本退股协议生效后，甲方不得使用______、______培训、威威少儿、书山学堂等福州______咨询有限公司所有或者乙 方法 定代表人纪春盛所有的商标。本协议生效后，甲方有从事 教育 培训业，在登记培训学校或者公司名称时，不得使用含有______、______培训或者威威少儿、书山学堂等乙方与丙方使用中的字样作单位名称。如甲方违反本条款，应当支付违约金人民币壹拾万元给乙方，给乙方造成严重损失的，应当另行赔偿。

八、本协议签订前后甲方所有的个人债务应当自行履行完毕，因其履行个人债务所产生的法律责任及诉讼、仲裁均与福州__________咨询有限公司及法定代表人、丙方无关。

九、因本协议引起的或与本协议有关的争议，由三方协商解决，协商不成的，三方均同意提交福州仲裁委员会仲裁。

十、本协议一式多份，甲乙丙三方各主体均持一份，自三方签字或者盖章且甲方收到退股金后生效。

甲方(签字和手印):

乙方(盖章):

丙方:

日期：

公司合伙人合作协议书大全4

合伙人：__________，男(女)，身份证____________________，_____年_____月_____日出生，现住址：____________市(县)______________街道(乡、村)_____号

合伙人：__________，男(女)，身份证____________________，_____年_____月_____日出生，现住址：____________市(县)______________街道(乡、村)_____号

合伙人本着公平、平等、互利的原则订立合伙协议如下：

第一条：甲乙双方自愿合伙经营____________(项目名称)，总投资为____________万元，甲出资________万元，乙出资___________万元，各占投资总额的________%、___________%。

第二条：本合伙企业经营期限为________-年。如果需要延长期限的，在期满前__________个月办理有关手续。

第三条：本合伙依法组成合伙企业，由甲负责办理工商登记。

第四条：合伙双方共同经营、共同劳动，共担风险，共负盈亏。企业盈余按照各自的投资比例分配。企业债务按照各自投资比例负担。任何一方对外偿还债务后，另一方应当按比例在_________日内向对方清偿自我负担的部分。

第五条：他人能够入伙，但须经甲乙双方同意，并办理增加出资额的手续和订立补充协议。补充协议与本协议具有同等效力

第六条：出现下列事项，合伙终止：

(一)合伙期满;

(二)合伙双方协商同意;

(三)合伙经营的事业已经完成或者无法完成;

(四)其他法律规定的情景。

第七条：本协议未尽事宜，双方能够补充规定，补充协议与本协议有同等效力。

第八条：本协议一式______份，合伙人各一份。本协议自合伙人签字(或盖章)之日起生效。

合伙人：____________(签字或盖章)

合伙人：____________(签字或盖章)

_____年_____月_____日

公司合伙人合作协议书大全5

甲方： 身份证号：

乙方： 身份证号：

丙方： 身份证号：

丁方： 身份证号：

现有甲、乙、丙、丁四方合股(合伙)开办一家__________________，全面实施四方共同投资、共同合作经营的决策，成立股份制公司。经四方合伙人平等协商，本着互利合作的原则，签订本协议，以供信守。

一、 出资的数额：

甲方出资________出资的形式________出资的时间__________

乙方出资________出资的形式________出资的时间__________

丙方出资________出资的形式________出资的时间__________

丁方出资________出资的形式________出资的时间__________

二、股权份额及股利分配：

四方约定甲方占有股份公司股份____%; 乙方占有股份股份____%;丙方占有股份公司股份____%;丁方占有股份公司股份____%(注：丁方实际出资为 万元);四方以上述占有股份公司的股权份额比例享有分配公司股利，四方实际投入股本金数额及比例不作为分配股利的依据。股份公司若产生利润后，甲乙丙丁可以提取可分得的利润，甲方可分得利润的____%，乙方可分得利润的____%，丙方可分得利润的____%，丁方可分得利润的____%(按公司的利润20%分红)，其余部分留公司作为资本填充。如将股利投入公司作为运作资金，以加大资金来源，扩充市场份额，必须经四方方同意，并由甲乙丙丁四方同时进行。

三、在合作期内的事项约定

1、合伙期限：

合伙期限为____年，自_______年____月____日起，至______年____月___日止。如公司正常经营，四方无意退了，则合同期限自动延续。

2、入伙、退伙，出资的转让

A入伙：①需承认本合同;②需经四方同意;③执行合同规定的权利义务。

B退伙：①公司正常经营不允许退伙;如执意退伙，退伙后以退伙时的财产状况进行结算，不论何种方式出资，均以现金结算;按退伙人的投资股分60%退出。非经四方同意，如一方不愿继续合伙，而踢出一方时，则被踢出的一方，被迫退出时，则按公司当时财产状况进行结算的60%进行赔偿。⑤未经合同人同意而自行退伙给合伙造成损失的，应进行赔偿。

3、出资的转让：允许合伙人转让自己的出资。转让时合伙人有优先受让权，如转让合伙人以外的第三人，第三人按入伙对待，否则以退伙对待转让人

4、的终止及终止后的事项

。合伙因以下事由之一得终止：①合伙期届满;②全体合伙人同意终止合伙关系;③合伙事业完成或不能完成;④合伙事业违反法律被撤销;⑤法院根据有关当事人请求判决解散。

合伙终止后的事项：①即行推举清算人，并邀请____________中间人(或公证员)参与清算;②清算后如有盈余，则按收取债权、清偿债务、返还出资、按比例分配剩余财产的顺序进行。固定资产和不可分物，可作价卖给合伙人或第三人，其价款参与分配;③清算后如有亏损，不论合伙人出资多少，先以合伙共同财产偿还，合伙财产不足清偿的部分，由合伙人按出资比例承担。

纠纷的解决

5、人之间如发生纠纷，应共同协商，本着有利于合伙事业发展的原则予以解决。如协商不成，可以诉诸法院。

四、在成立股东后，全权委托________作为公司运作的总负责人(法人)，全权处理公司的所有事务，必须实现公司一元化领导，独立处理公司事务，如有以下重大难题和关系公司各股东利益的重大事项，由股东研究同意后方可执行：

1、单项费用支付超过________元;

2、新产品的引进;

3、重大的促销活动;

4、公司章程约定的其他重大事项。

五、公司今后如需增资，则甲乙丙丁四方共同出资，各占总投资额的25%

六、公司正常运营后，生产所需原材料必须由____方单独供应。

七、本协议未尽事宜由四方共同协商，本协议一式5份，四方各执一份，见证方留存1份备案，自四方签字并经公司盖章确认后生效。

甲方(签名)： 乙方(签名)：

丙方(签名)： 丁方(签名)：

年 月 日 年 月 日

公司盖章确认：

公司负责人签字确认：

公司合伙人合作协议书大全6

本协议由以下双方共同签署：

甲方：

地址： 邮编：

电话： 传真：

网址： 销售部Email：

乙方：

地址： 邮编：

电话： 传真：

网址： Email：

为发挥双方优势，经友好协商，现就合作建立_______连锁店达成如下一致合作协议：

一、甲方的责、权、利：

(1)提供连锁店的名称使用权。名称统一为“_______连锁店”。

(2)为保证甲方商品的信誉，品牌之声誉，监督乙方在该地区的经营不得有损害甲方商誉行为，乙方与甲方合作为加盟时，须付保证金_____万元人民币给甲方(合作期满，甲方把保证金退还给乙方)，中途如有违约行为，根据违约责任大小，甲方有权扣下保证金，甚至继续追加必要的法律责任。为保证公司不断致力开发新产品，提高经营管理水平，制定相应的市场销售策略及甲方在产品注册，包装设计等无形资产，乙方在加入甲方加盟店时， 收取乙方加盟费 _______元人民币(作为首批进货货款)。以保证甲方利益。

(3)甲方向乙方提供_______经营的茶产品(含茶叶、茶具等)，价值超出加盟费的_____%，具体视乙方的经营规模、商业信誉等确定。

(4)对连锁店进行统一管理，管理范围包括经营环境、茶产品质量、定价及售后服务。

(5)保证产品在该市场区域内的统一底价，对产品质量负责。提供相应的增值税票，可根据市场情况调整价格。

(6)利用_______商务网_______________配合服务该连锁店。

二、乙方的责、权、利：

(1)享有“_______连锁店”的名称使用权。

(2)交纳加盟费 ________ 元人民币整。

(3)享受甲方_______商务网的形象 广告 支持。

(4)根据市场销售情况，可以申请调换经营品种(一季度内)。

(5)参与甲方的有关活动(项目)。可享受优惠，具体由双方另定。

(6)负责连锁店标牌的制作和悬挂。由甲方提供设计方案，乙方制作，甲方根据甲方管理办法提供必要补助。

(7)服从甲方在质量、价格、售后服务等方面的管理服务。

(8)每年必须保证销售额不低于_____万元，否则，甲方有权终止协议。

三、说明事项：

(1)订货与配货：甲方凭乙方签字盖章的书面订货单(传真)组织配货;

(2)运输：甲方负责发送到乙方指定地点，费用由乙方负担;

(3)结算方法：一月一结算，本月进货，结算上月货款;

(4)甲方授权乙方为“_______连锁店”项目唯一代理，相同项目在_____地区不再发展第二家;

(5)乙方在经营项目(指甲方授权乙方经营的产品)上不得与其他企业合作;

(6)退还;一季度内，袋装茶包退包换，散装茶原则上包换不退。

四、奖励办法：

(1)年度销售额_____-_____万，年度结算时返还年度实际现行额的 _____% 作为奖励回报。

(2)年度销售额_____-_____万，年度结算时返还年度实际现行额的 _____% 作为奖励回报。

(3)年度销售额_____万以上，年度结算时返还年度实际现行额的 _____% 作为奖励回报。

五、条款：

1、大纲、范围、定义：

乙方享有甲方的各种经营，管理理念，产品的商标，包装物及各种荣誉，甲方拥有_______电子商务信息网的所有权和经营权，甲方只对乙方的经营提出建议、指导。

2、加盟权的授予：

甲、乙双方经过协商，签订加盟合作协议书，甲方同意乙方有权在该平台开展乙方的茶叶相关业务，并授予经营权。

3、财务结算：

乙方取货时，付现款，甲方开具发票。所有的债权和债务独立核算，自负盈亏。

4、指定原料，采购地点：

为保证乙方产品的质量及公司的声誉，经营所需的产品，甲方必须及时专门派人送到乙方办公地点。乙方不得私自进货和窜货，若有其他进货要求应向总公司提出申请，批准后方可。

5、换货、挂损、检验之规定：

换货：乙方可根据经营需要，销售的实际情况，向甲方提出换货申请，进行产品调换，甚至退货;

挂损：甲方送至乙方产品，如因甲方对产品包装不力，造成产品破损，由甲方负责。

检验： 乙方收到甲方产品后，必须对数量、质量、等级、包装等细节进行检验，如有问题，应于收到产品三天内向甲方提出，同时出示必要证明，否则，视为产品合格货物成交。

6、事故及顾客反映处理：

在经营过程中，引起的顾客投诉如因甲方产品质量问题，由甲方负责处理(如乙方保管不善造成的问题不在甲方负责范围内)，其它因素均由乙方负责。

7、各种 报告 义务：

乙方定期将经营情况等业务进展、市场信息反馈给甲方，乙方如有新的可行性销售策划及市场信息应及时通知甲方。

8、营业秘密规定：

甲、乙双方都应视公司对对方的经营情况，包括零售额，促销广告计划视为商业秘密，不得泄露。

9、法律及讼诉

a 本协议所有附件均构成本协议的主要部分;

b 双方因履行协议所发生的一切协议本身的争议，应本着友好的原则解决;

c 若协商不一致，双方可就争议事向协议履行地人民法院提出诉讼;

10、终止及续约：

甲、乙双方若有任何一方违反本协议的任何条款，另一方有权立即终止协议。

11、本协议有效期_____年 。

本协议一式两份，双方各执一份，本协议的附件为不可分割之部分。

本协议经双方盖章生效。

甲方： 乙方：

签署(盖章)： 签署(盖章)：

姓名： 姓名：

职位： 职位：

时间： 时间：

公司合伙人合作协议书大全7

甲方：

联系电话：

联系地址：

乙方：

联系电话：

联系地址：

为了更好地推进新农村经济建设，发展养猪事业，乙方自愿与甲方合作，为明确双方利益与义务，双方根据《中华人民共和国合同法》的规定，达成如下协议：

1、基地设施：乙方自费出资_______元，与甲方在甲方的自留地上共同创办养猪厂房_____间。

2、养殖风险：甲方在养殖过程中，乙方要积极协助甲方采购猪饲料，共同做好防疫工作。

3、销售分利：按出栏头数，净利润及个人的投资份额分红。

4、其他约定：甲乙双方均遵守协议，因本合同发生争议时，双方应友好协商解决，协商不成的，可向当地人民法院提起诉讼。

5、本合同一式____份，甲乙双方各持____份。双方同意签字之日起生效。本协议自_____年_____月_____日起至_____年_____月_____日止。

甲方(签字并按手印)：

______年_____月_____日

乙方(签字并按手印)：

______年_____月_____日

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区别如下：

1、组织目标、本质不同；合伙制企业是指两个或两个以上投资者合伙而共同组建的企业。它是在业主制企业的基础上发展起来的,它在两个或两个以上业主的个人财产的基础上经营，共同对债务承担无限责任。

股份制有限责任企业是一种入股集资、联合从事生产经营的企业组织形式。股份有限公司和有限责任公司一样都属于有限公司,股东只以出资额为限对公司承担有限责任

2、承担责任不同；股份制企业一般指有限责任公司与股份有限公司。在有限责任公司与股份有限公司中，股东以出资额为限，对公司债务承担有限责任。合伙制企业中，每一个合伙人都对合伙企业的全部外债承担连带、无限责任。

3、合伙制倾向雇工、独资，股份合作制需劳动合作、民主决策。一些股份制企业厂长认为，股东多有利于筹集资本，但事情不好商量，因此股东越少越好，最好独资；职工入股责任心强，但不好指挥。这就要研究如何使企业实现民主决策，专人负责，以利于企业发展的问题。

4、分配方式不同，股份制主要按资本分配，而合作组织除按劳动分配外，主要按交易量分配。合伙制企业中，合伙人按契约进行分配，契约由合伙人在成立合伙组织前协商订立，可以平均分配利润，也可以不平均分配利润。

股份制企业的利润分配严格按照股权进行，股权越多，分配利润越多。

合伙人制和股份制的相同点：

1、合伙人制和股份制都是常用的、有效的企业组织形式，是企业组建、运作的具体方式，与社会性质没有必然联系，资本主义可以利用，社会主义也可以利用。

2、合伙人制和股份制的企业资产都是建立在“联合”的基础上，不同于单一所有制，股份制的企业如私营经济、个人独资企业、国有独资企业。

3、合伙人制和股份制在深化经济改革、完善社会主义市场经济体制的过程中，都具有广阔地发展前景。

－合伙人制度

－股份制

对于创始人来说，“找对人”是重中之重。

阿里巴巴在2013年正式公布合伙人制度,万科也在同一年有1000多名中高层成为了首批万科视野合伙人。

郁亮更是强调：“职业经理人已死，事业合伙人时代诞生”。

合伙人制虽是一种比较古老的制度，却更符合商业逻辑和互联网思维的企业制度。

瀚霆老师认为，合伙人的存在是为了将风险化小，担当减少，从而产生并形成的一种新组织，合伙人身上应该同时享有“权力”（可享受的回报）以及对应的“义务”（应该需要承担的责任、任务）。

京东集团首席人力资源官隆雨认为人才是成就企业成功的最重要条件，提出“团队第一，产品第二”。

而在谈到如何寻找能够契合事业发展的合伙人时，费洛迪在《合伙人》中为大家提供了一个全新的角度。他将对人才的评价标准从体力、智力、能力转变为发展潜力。

对此，拉勾网创始人CEO鲍艾乐曾形容“像挑男人一样打造团队”，在她看来成功就是要与最优秀的人为伍。相较于选择单个的合伙人，她更注重打造优秀的团队，因为“好的团队可以帮助进到这个团队的每个人有自己的极致”。

公司中优秀的同事、有潜力的员工未来应会以合伙人的身份真正主导自己的事业与未来。创业者与管理者只有不断吸引优秀的合伙人加入，才能保持团队的战斗力。而一个有战斗力的团队，是所有企业发展的必备基础。合伙人制属于创业公司，也最终将属于传统企业。

合伙人到底是什么

其实，合伙人这一概念并不新鲜。

合伙本来就是人类协作方式之一，中间经历过几次演变。

原初合伙人就是有钱的出钱，有力的出力。这是一个很重要的概念，第一是利益共同体，第二是资源互补。

最早的合伙人诞生于10世纪前后的意大利、英国等国。当时海上贸易很赚钱，有人说，我想做这事，但我不懂航海，我可以出钱，另有人说，我懂航海，但我钱不多，我可以出力。于是，两者展开了合作，利润各半。

自然而然地，这就逐步形成了资源互补下的利益共同体。

瀚霆老师在研习会强调说，合伙人并不是仅仅找一双手、一个胆、一个脑，而是要先看“态度”，并且是否同时需要具备“职业经理人”的专业智慧与能力如，专业背景带来的智慧，通过对组织机制与股权方面的设置，形成新型的组织关系，达到与大型资本企业在吸引人才、留住人才时有独特的优势， 这才是合伙人模式对于中小企业的意义与价值所在。

合伙人制已经被很多公司应用得很广泛，但是每个公司的侧重点又不相同。

万科针对股权分散的股权结构，启动事业合伙人计划。而阿里巴巴运作的合伙人制度，并非传统意义上的合伙制企业，其设计的合伙人制度成功割裂了股权与控制权之间的联系，使阿里巴巴最大程度上摆脱了资本的控制，从而加强了创始人及其经营团队的控制力。

公司制与合伙制

先讲区别：

1 成立基础不同：合伙企业基于合伙协议（设立程序、管理方式、分红模式等自由度高，法律强制性规定不多）；公司基于章程（自由度相对较低，公司法强制规定了很多内容）。

2 法律人格不同：合伙企业不是独立的法人（企业财产由全体合伙人共有，企业没有独立财产、不承担独立的财产责任）；公司是独立的法人（企业财产由企业所有，企业承担独立的财产责任）。

3 投资人责任不同：合伙企业的投资人称为合伙人，承担无限责任（即企业的钱不够还债，合伙人还须拿出家里的钱补充清偿——当初投资多少不重要，重要的是你的全部家当有多少）；公司的投资人称为股东，承担有限责任（即企业的钱不够还债，股东无需拿出家里的钱补充清偿——当初投资多少，赔光就算了）。

4 其他区别，都是浮云。

再说利弊：

合伙之利：自由（也可说是松散）——公司之弊：强制（也可说是规范）；

合伙之弊：无限责任——公司之利：有限责任；

利弊不在于抽象比较，须在个案中具体分析，且不同角色立场分析各异。

举个例子——

I公司

就像你组装了一个遥控机器人

（公司）参加正规格斗比赛（参与市场经营），有裁判（政府）盯着你的机器人到底合不合要求（公司成立需要满足法定条件）。

你赢了钱首先需要留钱预防着修机器人（法定公积金）或者修机器人（弥补亏损），剩下的可以分给遥控的人（公司股东分红）；你输了机器人也不能用了，那么赛事组织方就把机器人拆了（破产解散），卖了零件先给你欠的人（公司债权人）钱，剩下的再给你，不够也不会再向你要（有限责任）。

II合伙

就像你自己穿上装备去打野拳，没人会管你的装备是不是合乎比赛规则（合伙企业成立没有太多法律约束），只要你打，打赢了钱爱怎么花怎么花（利润随意分配），打输了，就赔钱；输的你打不动了（合伙企业无法正常经营），首先把你的装备卖了（变卖合伙企业财产）还钱，还还不了，把你从装备里抬出来卖了还到钱还完为止（无限责任）。而且如果你们合伙人一起的轮流用装备打架，结果被队友坑了，打败了，那么你也要赔钱（连带责任）。

简单来说：

A 成立公司，股东只有出资义务，后来公司赔了那也不用你还钱，但是公司会有一系列的政府监管、程序等要求。

B 成立合伙制企业，就是一群人一起做，赔了赚了都一起担着，没有那么多的法定要求。

合伙人制企业有5大类型

1、 创始和合伙人+业务合伙人

此类合伙人机制常用于咨询公司和轻资产类的公司，公司运营本身没有太大资金投入，其合伙的成员主要以人为主要竞争力，在合伙人都出钱的的基础上合伙人本身都会按照专业技能和贡献值来作价入股成为公司创始合伙人（也称原始股东）。这样的合伙人制度一方面可以让后加盟企业的核心人员拥有经营公司的主人公意识也可分享公司在业务经营收益方面的红利；另一方面也能激活组织战斗力，让业务发展和项目运作具有凝聚力。

2、 合伙人内部创业+内部业务合伙人

内部合伙人可依据公司业务规划积极筹备、拓展相关业务，承担业务单元的目标和激励，详细规定参见《公司发展规划及内部创业计划》。合伙人内部创业是基于在一个经营平台内，鼓励合伙人在独立的业务单元或者业务体系中进行创业的内部合伙人鼓励机制；这个机制的存在推动了“公司内部人才的创业型成长”。

3、 独立合伙人+分公司合伙人

内部合伙人可随公司发展转做连锁分公司合伙人，分公司合伙人可持有分公司股权，负责区域范围内的经营业务。独立合伙人指的以个人身份与公司建立长期紧密合作关系，对双方合作所操作的项目实行公司化的操作，双方对项目收入采取按比例分成的方式。内部合伙人有个人发展意向的，双方签订独立合伙人协议后，成为公司的独立合伙人，自负盈亏、直接对公司总裁负责，双方在工作中采取平等协商的机制。

目前在酒类行业内，1919的省级分公司合伙人就属于此类分公司合伙人模式，此模式技能共同做大平台也能释放合伙人区域资源，同时也能给予区域分公司合伙人以独立的自主经营空间；也能够利用总部职能支撑区域分公司管理提升。让各分公司与总部之间形成协调分散相对统一的经营架构；同时省级分公司的合伙人在区域范围内还可以以出让股权的方式整合其身边的其他社会资源来实现二级三级合伙人的发展，整合资源共同经营公司，从而达到公司经营核心层全员合伙人的经营架构，实现万众一心，同心同德共同发展。

4、“天使投资+合伙人制+股权众筹”

每一个时代的变革，也必将伴随着新的制度创新。伴随着工业时代的来临，蒸汽机是技术创新，股份制是制度创新。现在新经济时代，除了技术创新，互联网、大数据、云计算的发展，特别是新一代信息技术不断突破，有个很重要的制度层面的创新就是股权众筹的出现。

预计“天使投资+合伙人制+股权众筹”模式将是未来主流创业模式。

这一模式为什么会成为一种引领的模式呢？

天使投资在创业生态系统当中好比自然生态系统当中的腐殖层、营养层。腐殖层、营养层越厚，庄稼长得越好。

我国现在1万多名天使投资人都活跃在中关村，275家上市公司创始人、高管甚至中层员工，很多都成为了活跃的天使投资人，这是中关村今天创业这么活跃的一个很重要的原因。

但是这个还远远不够，在全美有35万天使投资人，所以我们期待中国出现更多天使投资人，我国出现更多天使投资人，特别是期待着高校教授成为学生创业的天使投资人。

合伙人制的出现也是一场革命，在现代公司治理理论上的一场革命。

今天在中国有一批创业企业，甚至包括已经上市的公司都是这样，像京东、腾讯是它第一大股东，但投票权授权给刘强东。还有很多这样的企业，都是投资方提供了创新发展所需要的主要资本，但是表决权让给了创始人、让给了合伙人。

5、二三级合伙人发展

公司合伙人负责独立核算的业务团队的，经合伙人会议批准可在自己股权范围内发展二、三级合伙人。二三级合伙人的发展模式在某种程度上让一家公司的经营变成全员合伙人，每个人都在不同的股权架构下获得自己的合伙人等级收益。

什么类型的企业适用合伙人制度

合伙人制度可以发挥人力资本的最大价值，但也并非所有企业都适合合伙人制，建议以下四种类型的企业可以考虑建立合伙人制度：

第一，知识型企业。

这类企业需要不断创新，员工的责任心、投入度、创造性、协作性、学习力等要素是企业成败的重要因素。

合伙人制度是协调资本与知识的关系的一种有效手段，合伙制企业或核心员工通过有限合伙企业对企业间接持股，使资本持有者和知识持有者之间突破了传统雇用和被雇用的关系，资本和知识共同参与企业剩余价值分割，从而产生合力效应，促进企业稳健发展。

第二，处于初创期或战略转型期的企业。

初创期或战略转型期的企业，需要面对授权、风险、“背靠背”、自主创新、主动协同的管理问题，企业需要建立相适宜的激励体系，以匹配企业发展或转型时组织需要的管理行为的变化。

合伙人制度的运用，能获得员工的坚定承诺、获得股东的强力支持，从而获得市场的信心与关注。

第三，控制权稳定的企业。

合伙人制度的有效性，来源于原有股东与合伙人的利益一致。如果原有股权结构过于分散，难以达成一致行动，造成企业行动力和执行力的缺陷，即便引入新的合伙人，也不能解决问题，甚至可能引起更多纷争。

万科虽然股权结构高度分散，但经营层实际控制了万科。但曾经的“君万”之争，亦提醒经营层选择合伙人制来加强公司经营层控制力，确保万科经营层保持对万科发展的实际控制。

第四，轻资产型企业。

轻资产企业是一种以价值为驱动的资本战略，通过建立良好的管理系统平台，集中于设计开发和市场推广，促进企业的生存和发展。

最典型的轻资产型企业就是互联网企业，如阿里巴巴、小米等，其特点是自然资源、厂房和机器设备或者其他有形资产较少。这样的企业推行合伙人制度更易成功。

究其原因，最关键是体现在合伙人的入股价格和股份收益上。较之重资产企业，轻资产企业的入股价格较低，而同样的新增利润，轻资产企业的每股收益会更高，所以，轻资产企业更易获得合伙人的认可与加入。

华为和万科是这么做的

►华为：力出一孔、利出一孔

华为并未明确提出采用合伙制机制，但是它在很多层面体现出了合伙化的特征：

基于产业生态的战略观：ICT只取1%。华为曾宣称在ICT这样一个大的产业当中，“弱水三千，只饮一瓢”，不当成吉思汗，它只取1%就已经足够大。

要给产业生态上的其他伙伴留下空间。

当前，这种生态观在各类标杆企业中已日渐成为主流。在一个生态的丛林里，既有强者老虎，也有弱者蚂蚁，但是，老虎不能把蚂蚁都踩死，如果把蚂蚁都踩死，失去了生态链中的一环，那么老虎也活不下去。

所以，华为的战略本身就是一种生态观，它把设备、基础设施、管道还有解决方案整合起来，并形成循环。它不做内容，把内容留给世界上其它的科技型公司。它也不做数据，把数据资产留给运营商，它可提供解决方案和服务。

从组织的角度看，华为的组织曾经学习蛛网的布局性、灵活性和敏捷性，以客户价值为节点，即时化、机动化地调动各相关资源快速响应满足客户需求；业务层面的铁三角、重装旅和大平台的前中后台即时拉动的流程化方式，也体现了在组织、流程与工作层面的灵活聚合性，这也正体现了一种共创共担、获取分享的合伙性特征。

当然在激励方面，大家最为关心的，是它的泛分享化的激励机制。甚至***都谦虚地说，“我最会的就是分钱”。

华为的分配哲学是非常明确且原则鲜明的，强调劳动雇佣资本，明确强调不以股东利益最大化为目标，坚持以客户利益为核心，驱动员工努力奋斗。坚持不上市，这是他始终警惕资本从工具走向目的的异化，他有着对资本天然的警觉性。所谓老板只占1%多一点的股份，其余的大多数留给了奋斗者、贡献者。

概括地说，华为泛分享化的激励机制也是在迭代发展的。最初的主流分享机制就是虚拟股权，这实际上是一种准权益化的利润分享机制。后来，当虚拟股权越来越多以后，内部也会产生权益性收入过高的“食利”阶层，所以为了激励骨干们持续奋斗，华为也对分享制进行过修正，比如强调受限性和饱和配股制。即为股权设置上限，达到这个程度之后，就不再增长。要想实现增长，必须要持续奋斗，要在增量上持续获得价值。

后来，由于外籍员工的增多，为解决外籍员工不能持股的限制，从2013年开始，华为在开始推行TUP计划。TUP就更是一种分享激励了，是一种典型的递延分享。三至五年把绩效单元进行逐期分享，而且到期清零，保持了增量上的激励性和存量上的灵活性。

后来他们又回归性地采取所谓“获取分享制”的方法。在华为形成了非常强的泛分享之后，他们发现，大家的资产性收入过高。所以后来，遵循这样的基本原则去做分享，即在奋斗者的整体收入当中，将股权性收入和劳动性收入控制在1：3的框架下，其中主体部分更强调员工实际发生有效劳动带来的收益。

其实相当于有强化了专门工作的奖金包，进一步回归到和工作主体自身的客户获取、任务实现效果挂钩，这还强调了对“班组长的战争”、铁三角等基于业务项目单元的分享。所以，华为的合伙化特征，不仅仅是因为它的泛华分享激励策略，而是从战略、组织形态、流程形态、文化导向等等多方面发力，形成了一个系统。

►万科：事业合伙人制度

万科首创了“事业合伙人”一词，并且也是中国标杆企业建设合伙人制的代表性企业之一。

我们常说，当中国的大多数企业还在从官僚化企业或家族化企业向职业化企业升级的过程中，万科已经开始从其成熟的职业经理人体制向事业合伙人体制进行制度创新实践的再升级，并成为引领大型公司向合伙制度优势转型的标杆。

万科事业合伙人制度的实践，不是对职业经理人制度的某种颠覆，而恰恰是建立在其具备高度职业自律、优秀经营自驱能力、经卓越经营业绩实证，并具备健康阳光文化和规则制度理性的优秀职业经理人体制的基础上，进行的一次制度再升级。

万科向合伙化的升级也有其历史必然性。房地产行业本身就是一个需要高度整合的行业，是通过整合产业链的各相关方来实现产品和服务的一种业态。同时，合伙人制也是万科本身从房地产开发商向城市配套服务商战略转型的必然需求。而且，大家知道，万科其实是天生的混合所有制企业，其事业合伙人制度的创新和优化，事实上正是为“混合所有制”企业的改革创新提供的一种探索和范例。

概括来说，从机制上看万科的事业合伙人制有几个层面的机制设计：首先是EP（经济利润）奖金制度，该制度可谓是EVA制度的加强版和升级版。万科一直保持着对国有企业治理制度和政策的自觉对标和学习，EP奖金制度的由来是中央国资委对中央企业进行EVA考核制度的学习继承和创新。EVA经济增加值是在净利润基础上减去资本的机会成本，体现企业最终为股东创造的价值。国资委对央企的EVA考核一般资本成本取中长期贷款利率，即社会平均回报率，但是万科基于其高度自律和追求卓越的要求，EP是以高出社会平均资本回报率、优先满足股东超额回报基础之上来设立基准线，实现对股东高额回报之后，还有增量的才作为经营层的激励基础，劣后分享。其实，在我看来，央企都应该进一步去学习万科这套来自央企而又强化升级的EP制度。

后来，万科又将这些超额的EP奖金进一步递延化，升级为长期性的激励，并通过有限合伙平台购入持有万科股票，把EP奖金集合化、递延化升级为高层的集合持股，让经营层与股东的利益进行了更紧密和直接的捆绑，而且加了杠杆，意味着经营层比股东对业绩、股价和风险更加敏感，更强地实现经营层与股东的风险共担且经营层最劣后分享。

在业务单元层面，万科的事业合伙人制还创新实践了“项目跟投机制”，即以项目为单元将项目的直接运营层、间接支撑的相关方，进行项目的共投共担和共享。跟投机制向包括黑石、KKR等资产投资类专业合伙公司进行了学习，跟投机制是投资类公司里的一种有效实践。万科项目跟投不仅是让运营人员成为最劣后的角色，在优先满足相关方，满足债权方、股东方的回报之后，才有分享权。而且万科的项目跟投是运营人员用自己的存量进行的投入，更强化了风险的共担。其跟投机制也成为当前很多企业学习对标的对象。

而在具体工作层面，万科推行了所谓“事件合伙机制”，这类似于当前GE的workout群策群力方法，阿里叫插件式团队、即插即拔、灵活组合；海尔叫人单合一、按单聚散，国外硅谷企业叫合弄制等等。各自用的词儿不同，但是都是在打破大组织里的各种边界，针对具体问题、专门事件、专项工作让人员自发自主自觉跨部门组成机动团队，聚焦攻坚、高效协同完成任务。

以上万科的事业合伙人制度已经形成了EP奖金、高层持股、中层跟投、基层事件合伙等系列机制，同时仍在迭代优化，将来共创、共担、共享的合伙人文化，锻造合伙人队伍，建立适合合伙特点的组织模式，基于合伙思想联动产业伙伴，建立文明健康的产业合伙生态，从而为最广大的利益相关方创造更长远的可持续价值。

事业合伙人模式不等于利益共享！

事业合伙人模式不等于资源整合！

事业合伙人模式是基于互联网思维和产业生态思维，将资本、技术、智力等等价值创造供给方合作共赢、共担共创共享的一种分工协同模式。各价值创造相关方，在事业合伙人的交易结构中，分别获得各自希望得到的价值，并依此作为共同奋斗的原动力。

相信大家在日常生活中经常能看到创始人、合伙人、董事长、CEO等词汇，但对于他们具体是干什么的却又只有一个模糊的印象。其中，同一角色有不同的称呼和叫法，同一个人又可以同时拥有多重身份，容易给很多朋友造成一定的理解偏差。

下面我们就让我们一起来了解下。

首先，我们要理解公司的治理结构关系，1、创始人

一般是指某个公司的主力创立人，或第一个提出事件概念的人，或机构创办人。

例如：马云是阿里巴巴创始人、马化腾是腾讯创始人、雷军是小米创始人等。实践操作中，创始人可以成为股东、董事长、也可以成为总裁、创始合伙人。

2、合伙人

一般是指以其资产进行合伙投资，参与合伙经营，并依合伙协议享受权利和承担义务，并对企业债务承担无限责任的自然人或法人，合伙人制度包括普通合伙制和有限合伙制两种形式。

在中国实行合伙人制较早和较为普遍的是会计事务所、律师事务所和咨询公司。近年来，很多实体经济也在积极尝试和探索合伙人制，例如阿里巴巴、小米、万科等，且阿里和小米的合伙人制度正受到业界的热议和追捧。

合伙人制度最大的优势就在于其组织形式灵活、人员规模可大可小、所得税政策优惠、利益共享和风险共担、增强合伙人归属感和工作积极性等。合伙人制相对于对传统劳动合同制而言，具有明显的灵活性和优势。

在实践应用中，有的企业根据自身需要把合伙人又细分为了业务合伙人、事业合伙人、高级合伙人、创始合伙人等不同级别和多个层次。

3、法人

一般是指是具有民事权利能力和民事行为能力，并依法独立享有民事权利和承担民事义务的组织。企业一般可以分为法人企业和非法人企业。其中，法人企业承担的是有限责任，分为有限责任公司和股份有限公司两种。而非法人企业承担的是无限责任，包括个体户、合伙企业等。

所以说，法人是一个特定组织，比如企业或社团组织，而不是指某个职位和个人。

4、法定代表人

一般是指依法代表法人行使民事权利和履行民事义务的主要负责人。法定代表人可以由董事长、总裁、总经理中的任何一个人担任，这就好像一个国家要有一个法定元首一样，这个元首可以称为“主席”，也可以称为“总统”，还可以称为“首相”等。

他的最主要的职能就是代表这个国家行使法定权利和履行法定义务。

5、实际控制人

实际控制人一般会在上市公司或者企业上市过程中信息披露时提到，通常实际控制人可以是企业控股股东，也可以是企业控股股东的股东，甚至是除此之外的其他自然人。

比如，A集团旗下有一家独立控股上市子公司B，而A集团当初是由最大的创始股东李某投资设立的，那么对于B公司来讲，其背后真正的实际控制人应该是李某而并非是A集团。

6、股东

通常是指企业的出资或投资人，因其出资而成为企业的所有者或资产所有人，对企业经营拥有最高决策权，对企业财产拥有最终分配权，但其权利的行使必须通过股东会，单个股东即使拥有控股权也不能随意独立行使股东权利，否则会涉嫌侵害小股东利益。

股东可以分为大股东和小股东，而大股东又可以分为绝对控股大股东和相对控股大股东。

7、董事长

一般在《公司章程》中设立董事会的法人企业才会有董事长这个职位，通常先由股东通过股东会选举或推举董事，组成董事会，董事会是代表股东会行使权力的机构，股东会类似于全国人大，董事会类似于人大常委会，在股东会休会期间，董事会代行股东会权力，而董事类似于人大代表，是股东在董事会中的权力代表。

董事长通常是董事会的最高负责人，一般由企业大股东指派或亲自兼任。股份制企业注册时，董事长通常都是企业的法定代表人。

近年来，除了经常看到一些非上市股份有限公司和股份上市公司设有董事长或董事局主席外，还有很多非股份制中小微企业也开始滥设和滥用“董事长”称呼，他们把股东、董事长及总经理职位角色搞混淆了。

8、CEO

CEO通常是指企业的首席执行官，这个职位尤其在外资企业和境外上市公司管理层信息披露中较为多见。但近几年这个称呼也被中国很多非上市非股份制中小微企业所热衷，CEO几乎满天飞，甚至出现了CEO、总裁和总经理混用和滥用现象。

真正的CEO应该是董事会重要成员之一，其职位和权力应该在董事长之下，总裁或总经理等高管人员之上。

9、总裁

一般在大型集团化企业较为多见，其职位级别和权力一般比董事长和CEO低一级，但现实中我们有时会看到部分企业会存在董事长兼CEO兼总裁，或者是CEO兼总裁或者是董事长兼总裁的一人多职情形，这种兼职其实大部分是以公司创始人兼职较为常见，但从企业治理的角度来讲其实还是存在一些问题的。

10、总经理

一般在各类型企业都较为常见，总经理其实就是董事会聘请的职业经理人，其主要职能是具体执行和落实董事会制定的经营和管理决策，负责对企业进行日常经营和管理。

现代企业中，董事会主要负责管大的战略和决策，总经理主要负责管具体的决策落实和执行。

但在实践中，我们发现总经理这一职位设置和应用越来越广泛，除了一些集团公司总部、事业部和分子公司的一把手被称为“总经理”外，现在还有一些企业的职能部门负责人也被称呼为“总经理”，但这种“总经理”本质上类似于“总监”，比如伊利、万达等企业集团都设有“人力资源总经理”，但不同层级的“总经理”代表着不同的含义和职责。

11、总监

通常是指企业中某个专业领域的最高负责人，比如行政总监、财务总监、人力资源总监等，其职位级别和权力一般介于总裁和部门经理之间，在总裁、分管副总裁的授权下负责开展某个专业领域管理工作，对公司总裁或分管副总裁负责。

但是在实践中，有些公司的“总监”职位属于高管人员，而有的公司“总监”职位却属于中层管理人员，二者的名称相同，但是职能定位和权力级别相差甚远。