直播间销量不好怎么办？

调整心态

首先，我们要做好一件事，并不是马上就能做好的。像李佳琦、薇娅这样的带货头部主播，也是为了一夜成名而努力的。所以这是一个过程，或者痛苦，或者漫长，只要你能继续做一件事，调整你的思维，你也是可以拼出属于自己的一片天的。还有一个事实是方向和定位不能错。既然选择了直播带货，就应该把重点放在带货上。目的是让观众相信你的产品，然后购买。不要做太多的花里胡哨。

2直播环境

很多新主播或者小主播在直播的时候，直播间并没有多少人，粉丝也特别少。所以直播前想想自己是否做好了充分地准备。就像直播预热一样，无论是粉丝群、视频热身还是促销活动，你都可以尝试。不要觉得没有必要。还有直播环境，比如直播产品是否与直播背景相匹配。背景墙一定要给观众一种舒服的感觉。在视觉体验上，不能以次充好。相信直播中的业余爱好者很多，所以和专业主播相比，会有一些差异，但是业余直播也可以有高销量。直播前，主播必须根据不同的商品搭配特定的服装或化妆品，这也可以增强观众对商品的印象。

在直播带货的背后，涉及到营销、心理学、消费者需求和行为等多个方面。以下是直播带货的优缺点及解决方案：

1 优点和劣势

直播带货的优点在于可以直观地展示产品的质量和效果，可以提升产品的知名度、销量和忠诚度。同时，直播带货也可以为消费者提供交互式购物体验，增强消费者的购买欲望和满意度。但是，对于主播和品牌来说，直播带货可能存在时间和精力等的投入成本，同时急于赚取返利和奖励可能会影响消费者的购物体验。

2 消费者心理

a 社会认同心理：人们往往会根据周围人的评价和行为做出决策。在直播带货中，消费者可能会受到主播和其他消费者的影响，产生跟风和从众的心理。

b 双重认知心理：消费者会对自己的选择和决策进行认知处理，即通过加强优点的认知或贬低缺点的认知，以支持自己的决策。因此主播和品牌需要铺下充足的购买理由，并减少一切不必要的让消费者失去信心或逃避决策的因素。

c 情感购买心理：消费者更倾向于购买与其相关联的情感权重高的产品。在直播带货中，主播可以通过分享自己的故事，或是描述产品对自己或家人的影响等方式，增加消费者的情感投入和认知认同。

3 解决方案

- 精准定位受众人群，了解消费者的需求和心理状态，关注消费者的兴趣偏好，从而为消费者推荐合适的产品。

- 积极回应消费者的疑虑和关注，展示出道德价值观和真实诚信的形象，让消费者在购物过程中感到安心和舒适。

- 提供高品质、经济实惠的产品，并给予消费者充足的选择自由，加强对消费者的个性化需求呵护，以增强消费者忠诚度和购买体验。

- 建立足够的互动平台和社群体验，增加消费者的参与度和归属感，吸收消费者的反馈和建议，不断完善和优化服务。

总之，直播带货需要深入了解消费者的需求和心理，建立起良好的双方互动和信任关系，并提供高品质、经济实惠的产品，才能实现双方共赢。

互联网时代的发展，电商的快速崛起吸引了无数的人开始了直播卖货的生涯，毕竟现在大众的购物方式普遍都选择线上购物，作为当下最火热的购物方式许多主播都会通过各种各样的方式来进行直播卖货。直播卖货能让我们直观的看见产品的实物，了解它们的质量是否具有保障。但是，现在的主播为了博取大众的视线，吸引更多人来自己的直播间捧场卖货，往往都是不择手段的，这段时间一直有主播在用“卖惨式”营销的方式，来博取大众的同情，以此增加自己的销量。

这些主播的卖惨营销非常的低端，什么“88岁老婆婆生了88斤的宝宝”、“为母尽孝低价卖货”……等等恶意卖惨的行为层出不穷，只有我们想不到，没有这些主播不敢编造的，甚至还有一些主播打着和直播间粉丝沟通情感问题的旗帜，来从中谋取利益。这些主播的卖惨行为，就是抓住了大众的同情心理从而促使我们进行消费，卖惨所换来的利润非常的可观，这比一些勤勤恳恳卖货的主播卖出的东西更多。虽然与人为善，对困难之人伸出援助之手是我们中华民族的传统美德，但这并不是这些主播以此谋利的手段。

因此我们在日常生活里使用线上购物时，一定要保持自己的警惕心理，不要轻易就相信别人的一套说辞，要学会自己判断什么东西可以购买，值得购买，必须购买。当我们遇到这些以博取他人同情来进行卖货的主播，不妨选择进行举报，毕竟这是一种违规的行为。

不过好在，这些主播所在的短视频平台已经对他们进行封号处理，共计有446个直播间遭到平台的彻查，封禁的账号达到33个，其中还有不少粉丝超过百万的主播。因此，有这件事为例子，希望这些线上带货的主播能够吸取教训，用正规的卖货方式赚钱，比卖惨盈利来的更为道德。

中新网消息，在网上看直播时，你是否注意到这么一个群体。他们自称情感主播，常常以连麦或去现场的方式，帮别人解决情感问题或家庭纠纷。从婆媳关系到伴侣出轨，从老人赡养纠纷到女孩被后母虐待，他们能处理生活中许多理不清断不了的家务事。

有些求助者的故事还颇为离奇，譬如刚出生就会叫爸爸妈妈，丈夫去世6年打工途中又相逢等等。

这些都是真的吗？是我们的见识浅，还是情感主播的套路深？

视频截图

情感主播直播间的离奇故事

“我们是自由恋爱，相处了半年多就结婚了，刚开始他体贴入微，给我煎荷包蛋、打洗脚水，随着时间推移，他一点一点变了，高兴的时候把我宠到天上，但是如果有一件事不让他满意，他的眼睛就露出凶光，我就知道完了”

在3月24日某情感主播的直播间里，一位女士正带着哭腔向主播哭诉丈夫的“恶行”。她讲道，有时候丈夫不高兴就会把她绑在椅子上3天不吃不喝，还会把别的女人带回来让她伺候。最后，她表示自己从家里偷跑了出来，希望主播给丈夫打电话劝一劝，跟他分手。

主播受托打了电话，电话那头的人放话：“你以为你是谁，没事别管我家的事。”主播随即情绪激动，表示这个事我管定了。

但话还没说完，直播间就出现违规的弹窗，提示直播间存在炒作自己或他人纠纷的行为，直播提前结束。

直播平台截图

在直播过程中，由于该女士讲述内容太过恶劣，弹幕里也有人质疑故事的真假，“怎么这么多的事，为什么我们这没听说过？”但很快有人反驳，称别的主播都解决过，这样的事儿可多了。

这并非虚言。在很多情感主播的直播间里，求助者的故事一个比一个离谱。年轻女孩嫁给傻子，被后妈跟婆婆一起欺负；恶毒妈妈不管瘫痪丈夫，还要把女儿嫁给46岁大叔；儿子去世一年，儿媳突然怀孕；甚至有的还是连续剧的形式，主播先帮女孩讨薪，又帮她摆脱婚事，然后再帮她寻找亲生母亲。

短视频截图

主播们通过电话连线或去现场调解的方式，帮求助者解决纠纷，少则几小时，长则几天，烦心的问题都能得到圆满解决。他们常常打着“让坏人得到严惩”的旗号，让观众深入参与到调解中，比如他们会说：“今天我必须把你和那个男人搅散，是不是家人们，同意的扣1。”最后当弱者得到保护时，观看直播的观众也心满意足。

在直播间里，情感主播通常将粉丝称为“家人们”。为了保护直播间，碰到激烈打架的场面，主播就会把镜头移开，或播放音乐；遇到敏感情节，主播则会号召粉丝刷一波“正能量”。

截图

离奇故事是真是假？

近几年，直播平台的情感主播规模不断扩大。在抖音仅搜索关键词“情感主播”，相关用户就有百余人，在快手搜索“情感主播”，相关用户达三百多人。这些情感主播中，粉丝量多的超过千万，少的也有几万。随便点开一个两百万粉丝的主播，其直播观看数就能达到二十多万。

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在情感主播的评论区，有网友真心诚意为求助者支招，也有人让主播注意安全。但与此同时，也有人提出不对劲的地方。比如为什么不同直播间的故事雷同？为什么同样的声音会在不同的直播间出现？为什么求助者的故事越来越离奇？

中新网记者调查发现，在情感直播领域，找演员写剧本演戏的现象并不少，甚至还形成了产业链，有主播有演员还有控场的编导。据一位曾在直播间做过演员的主播介绍，他们将与情感主播连麦的演员称为麦手。在直播过程中，求助者给主播打电话讲自己的故事，这叫“第一麦”；主播给故事的第二人打电话叫第二麦，这时双方经常会发生冲突。很多时候还会出现第三个人，中新网记者注意到，有的剧本会进行到第十麦才大结局。

一位提供麦手入门咨询的业内人士表示，目前麦手的需求量很大，“以抖音和快手为例，每天有将近2000场情感直播，每场直播的麦手还不能重复。目前麦手不完全统计，将近有4万多人。以北方居多，特别是东北的，其语音自带幽默性，使得粉丝数量上涨较快。”

截图招麦手信息

据其介绍，麦手可以购买剧本，每份25-50元，也可以自己创作或修改，一份剧本可以在不同直播间使用，一般可以使用十多次，如果是自己写的剧本，还可以多用几次。至于剧本内容，主要为出轨、家庭教育、财产纠纷、婆媳、孝顺、狗血、苦情、大爱、幽默、互怼等等。麦手分为单人麦、双人麦、多人麦以及线下，线上连麦演员人均每小时约25元，线下演员一场单人200元左右。

中新网记者发现，网上有不少情感主播与麦手沟通的群，还有供麦手接单的小程序。招麦手的信息一般会说明时间、价格，通常还要求口音、经验、内容等。通常情况下，有丰富经验的老麦手较受欢迎。据上述业内人士介绍，达成初步合作意向后，主播会先审核剧本大纲。直播前，主播还会联系麦手对戏，大概走一遍直播流程，以免出意外。如果是互怼的戏或者是出轨激情的戏，还要商量好尺度，免得影响直播效果或被封号。

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情感主播的“带货陷阱”

“你是我心中最好的人”“看你这么辛苦真的好心疼你”在情感主播的弹幕和评论区，类似的留言不在少数。有人总结，情感主播属于吸粉最快的主播，而且基本上吸的都是中老年粉丝。

有网友在网上发帖，称自己的父母沉迷于看情感主播，“每天抱着手机从早上睁眼，听到晚上睡觉，音量开到最大，成天听带情绪的故事，难免给家人的心情带来负面影响”。还有网友表示，有的情感主播自称精通法律或心理学，但一调解就露了马脚，仅靠着自己的大嗓门来完成所谓的指导。

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这些追直播的中老年人，不仅为求助者“牵肠挂肚”，还会为主播付出真金白银。中新网记者注意到，很多情感主播都会通过直播带货获取收益，有的是通过连麦PK的方式，将直播间粉丝引流到另一卖货直播间。有的则打着为粉丝谋福利的旗号，专门进行卖货。

直播截图

主播们卖货的套路不少，比如主播在进行调解时，称路上有一定时间，正好用来卖货，因为“没有电商就没有资金”。有的主播和售货员“唱双簧”，售货员称和田玉碧玉的手镯30万元起步，主播立马砍到了“一口价三千”。某主播在卖“果蔬净”产品时，表示该产品与某大品牌配方一样，是食品级，效果神乎其神，但商品页并没有任何具体的配方信息。

由此也产生了不少纠纷。某情感主播的店铺主要卖床上用品，但很多产品都没有具体信息。下方有人评论，称收到的夏凉被质量不好，是三无产品，啥标识也没有，找客服也没人理。前段时间，某情感主播还被爆出以搞慈善帮孩子的名义卖塑料珠宝，消费者退款退货难。

一位来自吉林的网友对中新网记者表示，他的母亲最近也沉迷于情感直播，时不时会买一些养生品、金首饰，“一二百元的东西说原价一两千元，我觉得这样就是骗子，真假我是不清楚，也不能反驳，不然老人家容易生气”。

网友王女士提起母亲“沉迷”情感主播的直播、代购，表示自己“气不打一处来”：“这分明就是‘骗子’合伙演戏，我妈每天一边听一边骂一边买，买回来的洗衣液都不起泡！”王女士说，这种所谓的情感主播节目，就是“骗子演、傻子买”。

抖音处罚名单

买东西被骗如何维权？

针对此种现象，抖音安全中心3月份曾发布公告，对卖惨带货、编造离奇故事、演戏炒作等行为进行违规处罚。近30天内，抖音平台共处理相关违规直播间446个，封禁违规账号33个，包含“权哥讲情感”“光头哥”等10个粉丝超百万主播，另有“金牌调解玲姐”等多位主播被封禁直播权限。

公告还揭示了三种“卖惨式”带货行为：一是以“调解感情纠纷”为名“卖惨式”带货；二是编造离奇剧情博关注带货；三是利用同情心“套路”带货。

对此，北京市鑫诺律师事务所律师张中辉表示，直播带货属于商业广告活动，应该受到广告法的约束。网络主播在直播中对产品质量作虚假宣传，欺骗和误导消费者的，依照广告法的规定追究法律责任。

张律师表示，情感主播是网络主播的一种形式，更容易有迷惑性。消费者因情感主播的虚假宣传，购买三无产品，致使其合法权益受到损害的，如果产品属于食品、药品等关系消费者生命健康的商品或者服务，消费者可以要求退货，并按消费者权益保护法规定赔偿损失，主播与商家承担连带责任。

如果产品不属于食品、药品等关系消费者生命健康的商品或者服务，主播明知或者应知商家的广告虚假仍作推荐、证明的，消费者仍然可以要求退货，并按消费者权益保护法规定赔偿损失，主播与商家承担连带责任。

针对情感主播的虚假宣传，消费者也可以向市场监督管理部门投诉，市场监督管理部门会依法作出行政处罚。

卖惨营销在互联网世界也是一个经典套路。这一套路被反复用在各类社交平台上，用来获取捐赠、打赏，引流变现。如今，卖惨的套路又被移植到了直播带货等场景中。卖惨的方式多种多样，有讲述自己身处惨境，经历重大变故，又勤勉打工、自强不息的；有讲述自己对抗绝症，承受种种病痛，尝尽人间冷暖，笑面人生的。

卖惨翻车的事件，曾经多次引起舆论聚焦。此前有编造“女孩考上清华跪谢爸爸”的情节，还有电商冒充“滞销大爷”做悲情营销，都曾招致媒体和公众的广泛指责。但有些借卖惨营销者，该承受的不只是道德谴责，他们还触犯了法律底线，受到法律惩戒。卖惨营销有时与诈骗犯法确实只有一线之隔，一旦逾越，自有法律“出手”惩治。

虚假作戏、卖惨营销所造成的危害，不仅仅是对购货者的欺骗，更是对整体直播生态的伤害。虽然有主播和粉丝多一层的“情感”关联，但其底层规则本质上就是商品市场的平等交易。这种交易，如果突破了基本的诚信底线，那是对直播生态基础规则的破坏。直播带货如今已成重要的线上消费形态，这种欺骗性的直播营销模式，也会影响消费者对这种消费模式的认可与信任。

对直播行业来说，无论是卖惨营销、还是苦情营销等方式，都是整体生态中的一颗肿瘤。对于这类毒瘤，还需要公众、媒体、平台、监管部门等多方监督，早发现、早切除。毕竟，直播业的信誉经不起挥霍，法治也不容他们变着法子坑蒙拐骗。

作为一个普通的观众，我也会考虑在直播间透支消费给女主播刷礼物。但是，在做出这个决定之前，我会认真考虑自己的经济状况和消费能力，确保不会给自己带来财务压力和风险。

首先，我会评估自己的经济状况和收入情况，看看是否有足够的财力来支撑我在直播间的消费。如果我的财务状况不太好，或者收入不稳定，我就不会轻易地进行透支消费。相反，我会选择更加理性和稳妥的方式来支持我喜欢的女主播，比如定期购买虚拟礼物或者直接进行打赏。

其次，我会考虑自己的消费能力。虽然我喜欢的女主播很有吸引力，但是我也不会盲目地进行消费。我会根据自己的实际经济状况，制定一个合理的消费计划，确保不会因为过度消费而导致自己陷入财务困境。

最后，我也会考虑消费的意义和价值。对我来说，观看直播是一种娱乐方式和放松方式。如果我通过透支消费来支持喜欢的女主播，这可能会让我感到内疚和不安。因此，我会尽量选择更加理性和稳妥的方式来表达我的支持和喜爱，而不是仅仅依靠消费来获取情感上的满足。

综上所述，即使我喜欢一个女主播，我也不会轻易地进行透支消费。相反，我会选择更加理性和稳妥的方式来支持她们，同时保持自己的财务安全和心理健康。