干货！企业应该怎么做品牌营销？

品牌营销具有非凡的意义，这是企业的生存之道。随着市场竞争的不断加强，企业要想获得良好的品牌影响力，就需要提早布局品牌的传播营销。那么，品牌营销是什么意思？我们先来了解品牌营销的定义。品牌营销的定义在一定意义上品牌营销是指的品牌知名度，它是指一种营销类型，其目标是提高公众对品牌的认识，重点是与目标受众建立持久的关系。如果做得正确，品牌营销将有助于随着时间的推移增加您的品牌资产。良好的品牌营销会提升企业的转化率，反之亦然;如果企业的受众与品牌无关，企业的销售额将会降低。品牌到底应该如何营销呢？在头部品牌竞争愈发激烈的局势下，品牌到底应该如何营销呢？一、聚焦年轻人群体在品牌营销中，“年轻人”一直是趋势和机会，与年轻人建立有效并持久的情感链接，就等于拿下了品牌营销的半壁江山。而这一代年轻人，作为互联网原住民，相比上一代拥有更其清冽的个性化意识和自我感知。因而，那些能够帮助消费者完成个性化自我表达的产品，更容易从竞争中脱颖而出。二、做好节点营销节点营销的本质是可以赋予消费以情感、场景需求，增强消费者情感的全链路营销，而不是当下大家认为的点状式动作。当下，我们正处于一个新的消费周期，品牌和用户对品牌营销有了新的要求，他们需要更多情感链接。通过节点营销，品牌商家可以感知用户情绪，捕捉消费者需求。因此，品牌和商家可以根据消费者的生活周期，将气氛、气候、假日、节日等与商品联动，建立以“周”为单位的营销管理活动。三、让消费者和品牌产生共鸣分享相同的价值观是让消费者和品牌产生共鸣的重要步骤。找到目标受众的喜好，在营销活动中宣传相近的品牌价值和品牌故事，是接近年轻受众的一个好方法。除此之外，了解用户圈层，通过支流文化唤起年轻受众的共鸣，让个性化的消费者找到圈层认同感及归属感，也是品牌营销脱颖而出的突破口。四、重视品牌传播品牌传播能告知消费者品牌信息，刺激购买转化。用户每天接收到的信息是海量的，因而，通过简单集中的内容更容易引发共情力。除此之外，选择正确的传播渠道也尤为重要。广告投放的地点、方式、时间也对品牌传播的效果有着重大的影响。通过分析受众，选择用户倾向的流量平台，并结合线下户外广告投放的方式，更能将品牌植入目标群体的大脑。五、让营销数智化近年来，数字化、线上化购物成为大众日常消费中不可替代的重要构成，促使品牌探索更丰富、更立体的营销玩法。随着消费者的消费习惯发生改变，品牌营销与效果营销、销售之间的边界逐渐模糊，品牌营销的阵地也随着发生变化，如何在零散的接触中达成有效沟通，是当下要思考的问题。数智化升级便是破局之道。通过营销数智化转型能精准洞察用户需求，并让营销效果可视化，能有效帮助品牌降低犯错概率，让每一笔营销投入回报更可预见、可优化。总之，企业明确用户需要什么，就能做出令人印象深刻的品牌营销。并且企业能找到更有创意的品牌营销新玩法，才能在用户心智中占据一席之地。

作为蒙牛旗下的高端品牌，特仑苏始终秉承着“更好”的传播理念，自身也在不断朝着更好的自己出发。一直以来，围绕“高端”的定位，在品牌形象和品牌价值的塑造上，都呈现了“高端”的营销玩法。

1强化品牌认知，占领用户心智

被誉为“定位之父”的艾里斯有一句名言：“市场营销不是产品之争，而是认知之争”。

特仑苏从品牌诞生之日起便定位高端牛奶市场，产品质量、气质调性的打造都符合“高端”的品牌定位。不仅开创了中国乳业高端牛奶的先河，还仅凭一句“并不是所有牛奶都叫特仑苏”作为品牌理念的高度浓缩，成功隔开了与其他品牌的认知距离。

2用故事塑造品牌价值观

相较于输出产品核心卖点，通过故事性的内容输出品牌价值观，传递品牌理念更容易让消费者产生共鸣和情感链接。

在五四大片《更好的青春》中，从兄弟俩互相误会，到被父亲点醒后的互相了解，最终达成和解。先用冲突抓住观众的注意力，后又引向特仑苏“更好”的品牌理念：哥哥成为商业精英是更好的青春，弟弟勇敢追梦也是更好的青春。将品牌理念包裹在故事中，让消费者在感同身受的情感中认可品牌的价值观。

3代言人价值契合

特仑苏的“高端”也体现在它的代言人上。从2016年开始，陈道明、靳东、张钧甯、邓伦、易烊千玺依次加入特仑苏，从实力派演员到优质偶像，充分保证了明星个人特质与品牌价值的高度契合，凸显出“精致”与“贵族”。

价值的契合更能使品牌与代言人准确对接，产生传播识别上的共性，有效地树立和强化品牌在消费者心中的独特位置。

4产品包装别出心裁

创新“梦幻盖”

2018年特仑苏有机奶率先推出“梦幻盖”包装，2019年实现特仑苏系列产品梦幻盖升级。梦幻盖升级改变了牛奶行业传统的吸管饮用形式，打破了开启后不易携带的局限性，为消费者提供了更多元化的饮用体验，以创新的标准完成了对高端牛奶的二次定义，开启全新营养时代。

融入传统文化

特仑苏曾在中秋节结合三个传统IP“嫦娥奔月”“玉兔捣药”“唐王游月”与非遗技艺为纯牛奶推出创意包装。还曾结合中国传统吉祥动物与剪刻纸艺术，为谷粒牛奶产品系列推出名为“燕过无忧”“豪享有鱼”“显鹤青年”“鹊幸有你”的四款高颜值包装，赋予产品更深的文化底蕴。

品牌的本质是一种消费者的认知效率，同时也是动态地构建消费者的“池子”，长期在累积认知资产。因此，品牌形象和品牌价值的塑造能够使品牌在市场上保持长远的竞争力，在这一点上，特仑苏的“高端化”营销打法值得借鉴。

消费者并不像品牌创建人一样深知品牌的根源与整体策略。因此，品牌创建人要向消费者传达的品牌信息、品牌风格，往往与消费者最终的感知存在差异性。当你决定创建品牌形象、价值时，赵英雄提醒您应该谨记四项基本原则：首先，消费者是从多维的渠道接受品牌信息，认知品牌。其次，消费者对品牌的认知是从品牌的外在表现形式开始的。第三项，品牌形象最终在消费者心目中的认知度，并不一定就是你的主观意愿或初始的主张。第四项，“美”创造情感，美学的应用更有利于品牌的创建与形成。消费者对于某种品牌的认知往往从其基本上的表相开始。亚里士多德的名言“一切源于眼睛”，正说明了这一点。可想而知，不同的人对同一事物，特别是事物的表相的看法，往往存在各种差异，并且不同时期的人，他们的看法也随着时代背景的不同而不同。对于“美”，同样也因人不同、不同时期、不同文化、不同思想而有不同的判断。即使在美学领域，至今也没有明确的概念为之定义。“美学”是18世纪德国哲学家鲍姆加腾提出来的，它由希腊语AESTHETICS沿用而来的，意为通过感觉而感知。在中国古代文化里，最早对“美”的定义为“羊大则美”、“羊人为美”。人们从一开始吧羊肉之味视为美，到最后以羊头立于人头之上，当成祭祀祖先的一种礼仪，此时，对美的定义已经超出物质基础的一种情感表现。人们将丰富的情感寄寓于对美的描绘和表现上，并体现着千万年来人类文明的进步与发展。美，夹带着情感而诞生。李泽厚先生在《美学三书》里，对“美”的进程归结为“美”先“怡形怡色”，而后“怡心怡意”，最终到达“怡神怡志”的境界。“美”始于形而至于神。可见美的事物一旦被人们所接受并认同，将对人们的情感，甚至是思想观念产生巨大的影响。贝恩特·施密特、亚历克斯·西蒙森将美学理论与营销理论结合在一起，创造了“营销美学”这一学说。它是指一个组织或品牌的美学所共同拥有的结构和参照特性。美学对于品牌的建设，具备以下几个功能：1、美学为组织创造有形价值。美学的范围包括：a、产品和图形设计－体现为产品功能设计；b、传播－体现为信息传达形式；c、空间设计－体现为结构设计；2、美学产生忠诚度。美的认同其实就是情感上的认同，情感使企业的产品与消费者产生关联作用，并使消费者认定为生活的一部分，对企业或产品品牌产生忠诚度。3、美学能提高产品的附加价值。当通过美学的方式从多维空间为消费者建立一种为之认同的情感，并将这种情感寓于产品时，便就为产品增加了附加价值，并能够为其定价。4、美学能凸显产品个性。特别的产品个性能吸引消费者的关注，一个没有美感的画面同样能吸引消费者的注意，但不一定能被消费者所接受。可是如果能赋予产品一个完美的表达方式，它将会深深地打动消费者的心，并与消费者产生感情联系。品牌的建立因此才具备了最基础的条件。5、美学将使品牌永远领先驰骋。竞争对手永远都无法模仿你的品牌所拥有的感觉要素和美学设计。6、美学的应用将节省企业的经营成本。美学的应用使品牌获得消费者的认同，并且当你将其确定为一种模式时，你将无需花更多的时间和金钱去为品牌设计各种各样的品牌形象。同时你也能为企业建立良好的工作环境，提高企业运营效率。消费者的某些感知是凭直觉的，但是其他感知却受认识所支配。在企业和品牌美学的领域里，哲学和心理学都在起作用。因此，当你能关注到美学对于消费者的观念和心理所产生的影响，而并非只是根据自身的标准为品牌建立价值、形象时，你就能使品牌形象在向消费者的传达中最终完整地被接受和认同。赵英雄，中国鞋服品牌营销实战专家专栏作者，扎根与国内外鞋服品牌的营销实践理论研究,先后任法国公鸡、苹果、德尔惠等知名鞋服企业品牌经理,营销副总、品牌总监要职。中国鞋服品牌一系列成功品牌与终端营销的操盘者和品牌管理专家，形成了一系列最具指导价值的实践经验与理论总结，其代表作《维度品牌管理概念与运用》系统，在实践中形成《终端维动力》系统等独特的营销、品牌理论。中国首创“六维品牌”理论创建者。

品牌营销在品牌传播中扮演着重要的角色，它不仅能够增强品牌的知名度和美誉度，还可以提升消费者的购买欲望和品牌忠诚度。下面将从三个方面探讨品牌营销在品牌传播中的作用与影响。一、提高品牌知名度和美誉度品牌营销可以通过各种渠道，如广告、宣传、促销等，将品牌的信息传播到更多的人群中，从而提高品牌的知名度和美誉度。比如，可口可乐以其广告口号“开开心心喝可口可乐”成为全球知名的品牌之一，其品牌形象的塑造、宣传和推广都是品牌营销的成功案例。二、提升消费者购买欲望品牌营销不仅可以让消费者了解品牌，还可以刺激消费者的购买欲望。比如，苹果公司在新品发布前的宣传、推广和预售活动都能够吸引大量的消费者关注，从而提高销售量和市场占有率。品牌营销能够让消费者对品牌产生信任和认同感，从而提高购买意愿。三、提高品牌忠诚度通过不断的推广和宣传，加强品牌与消费者之间的联系和互动，提高品牌忠诚度。比如，星巴克不仅在营销活动中强调品牌的高品质、时尚和多样性，还会不定期推出新品、优惠活动等，从而吸引和留住更多的忠实消费者。品牌营销能够建立品牌与消费者之间的情感连接，让消费者产生品牌归属感和忠诚度。五节数据自主研发面向政企研的舆情商情监测平台，监测范围覆盖短视频平台及海外媒体等，十二年经验互联网营销团队，服务超过两千家企业，支持客户个性化、定制化舆情及营销服务。品牌营销在品牌传播中起着至关重要的作用，能够提高品牌知名度和美誉度，提升消费者购买欲望和品牌忠诚度，要注重品牌定位、宣传策略、渠道选择等方面的综合考虑，从而实现品牌价值的最大化。