营销案例分析||案例启示四篇

　　 营销案例分析||案例启示四篇

　营销案例不少，挑选出了几个现象级的营销案例。下面是我和大家分享营销案例分析||案例启示文章，提供参考，欢迎大家阅读。

　篇一

　《啥是佩奇》

　20xx年1月17日，一支时长为5分40秒的视频犹如“社交病毒”一样短时间就占据了各大社交媒体，《啥是佩奇》准确get到了大众的“G点”，成为20xx年开年以来第一个“爆款”，创造了23亿播放量、16亿微博转发量。

　《啥是佩奇》解析了现代人在“城市化进程中”中的矛盾与冲突，通过表现爷孙之间哭笑不得的亲情故事，表达城市进步与落后的农村之间的矛盾，其实年老的亲人是这场矛盾与冲突之下最大的牺牲者。

　家住山区的爷爷踮着脚尖期盼儿子一家回来过年，想要给孙子他喜欢的小猪佩奇，无奈常年与大城市隔绝的爷爷却不懂佩奇是个什么东西，于是想尽一切办法揭开“佩奇”之谜，中间产生的一系列捧腹事件，最后爷爷亲手制作了一个爷爷牌的佩奇。

　《啥是佩奇》之所以能成为20xx年开年第一个营销案例，首先是时间上的“契机感”，我们常说一个营销案例为什么能“爆掉”，时间节点很重要，一个好的方案，应该配合适当的时间出现，抓准那个时间段的用户心理，才能不出意外地“出圈”。

　其次是《啥是佩奇》戳中了中国老百姓“回家过年”的社会痛点，折射出了国人的社会焦虑，也折射出了不断进步的城市与农村之间的落差感，反应的是真实的社会现实，引起了用户的高度共鸣，让受众产生了共鸣。

　占据“天时地利人和”的《啥是佩奇》在朋友圈造成刷屏也就不足为奇了。

　篇二

　作为刷屏届的网红，网易哒哒从来不让人失望。

　5月28日下午，网易新闻X网易哒哒推出的《饲养手册》这支H5就在微信朋友圈、QQ和微博等社交平台广泛传播，当天全网浏览量超过1000万，并顺利登上微博热搜。

　都说20xx年H5“刷屏艰难”，那网易哒哒是怎么做到刷屏的

　篇三

　20xx年2月26日，星巴克推出春季版“20xx星巴克樱花杯”，火了“樱花杯”系列里的“猫爪杯”，有关星巴克猫爪杯的百度指数和微信指数直线上升。

　连夜排队购买“猫爪杯”的奇景使星巴克“猫爪杯”的热度更加上涨，一时间，社交网路上的“猫爪杯”成为“众矢之的”。

　星巴克通过操作猫爪杯求过于供的感觉，使猫爪杯狠狠地火了一把。猫爪杯只能接受预定，且每天限量1000至3000个，这听起来熟悉的操作把一个普普通通的玻璃杯从原价xx9元炒到了600多元。

　“得不到的永远在骚动”越是得不到的商品，消费者的心里就越是想得到。“千金难买”的商品切中的是人们的人性弱点，消费者的求名心理、求新心理、好奇心理、从众心理。

　从众心理在社交网络的“辣手摧花”下，更加无限放大，使其原本并没有被激发出的购物欲无限放大。别人有的我也要有，别人发的东西我也要发，从众心理是消费中一个很关键的因素。

　篇四

　首先，主题新颖有趣;

　其次，设计与内容是“与我有关”，每个人最关心的就是自己，促使他们分享的往往是和自己相关度高的东西;

　再次，操作简单，提升用户交互体验;

　最后，设计风格吸睛，人是视觉动物，精致的画面可以粘住用户的注意力。

　如此看来，并不是H5不是不行了，而是缺乏想象力以及执行力。

　营销案例启示

　1、营销内容要让用户产生共鸣

　“爆款”营销案例往往会折射出一部分的社会焦虑，无论是感动全球的“泰式”催泪广告，还是印度反暴力广告，都是通过反映真实的社会现象，打造用户“共情”，引起用户的共鸣。

　引起“共情”是营销内容“爆掉”的方式之一，与用户的想法和观点一致统一，达到“共情”的目的。

　找到一个能够引起用户高度社会共鸣度的点，才能决定营销方案的影响力和生命力，从情感出发，找到符合社会价值的价值观，准确get大众“G点”。

　2、营销内容要满足用户的某种社交心理需求

　营销人要学会洞察和捕捉细节、揣摩大众心理，营销人都要有一双特别敏锐的眼睛，去发现身边的人和身边的事。

　3、营销内容要紧密结合社会热点

　怕回家的“天时地利人和共振”背后是营销者对这个社会的深刻洞察，2018年资本寒冬，整体经济环境不好的大环境下，失业裁员的新闻已经屡见不鲜，很多人在回家过年前，失业了、没赚到钱、没有年终奖、公司没了

　过于真实，是很多人在看完“怕回家”的第一感受，人们自发留下的泪水是对自身感同身受的无奈，说出了很多人回家过年路上的心声，那就是害怕回家过年。

　紧密结合社会热点的营销内容更容易形成“天时地利人和共振”的传播，加之此视频投放的时间正值春节放假期间，很多人都正在回家过年的路上。

　或者在准备回家过年，在如此敏感的特殊时间空间下，人们的情绪是极容易被一点点“柔软”的东西所触动的，再坚强的外表也抵不过内心的柔软，这是人性，这也是大环境下的无奈。

　4、营销内容能否激发用户自传播

　星巴克猫爪杯之所以能够成为全球连锁咖啡“巨头”的“爆款”，除了因为饥饿营销策略做得好，还要一个更重要的原因是洞悉了养猫人群的心理。

　“有猫一族”在渐渐壮大，星巴克“猫爪杯”并不是刚好借势了“宠物经济”，这是一场“有预谋”的“猫消费”，爱猫一族“爱屋及乌”，看到和猫有关的事物也会同样产生浓厚的兴趣。

　纵观20xx年的营销案例，各有各的魅力，但都离不开“社会痛点+引发共情+接地气”这几个点，任何一环都是很重要的，不管是饥饿营销、还是借势营销。

 

No1欧派衣柜

推荐理由：简洁设计海量储存空间

欧派衣柜OPPEIN是广东欧派家居集团有限公司旗下核心产品品牌之一。欧派凭借多年来对整体厨柜的专业优势，于2005年进军整体衣柜领域。开启欧派衣柜时代。欧派衣柜以欧派特有的智慧，敏捷把握市场动态和消费者需求的特点，广泛吸收国内外同类行业的技术优点和风格元素。欧派衣柜不断创造和丰富整体家居内涵，塑造时尚、精致、高品位的衣柜艺术产品、引领市场潮流。从欧派这里，您可以体验到精品家居带来的愉悦情调，畅享格调生活。

No2诗尼曼衣柜

推荐理由：气质风范诗意生活

诗尼曼整体衣柜是一家专业设计、制造、销售民用板式家具的综合性企业，其设计生产的“诗尼曼（Snimay）”整体衣柜品牌系列产品，在设计上揉合了中西文化之长，既满足中国传统文化的情感需要，又充分体现西方文化前卫、创新的审美需求，并逐步形成“时尚、大气”的产品风格。诗尼曼致力于在自己最专业的领域为客户打造质量好、有文化底蕴、最精致的家具产品！让您诗一样的家居，诗一样的生活。

No3顶固衣柜

推荐理由：现代时尚性价比高

顶固衣柜，原属于中山市顶固金属制品有限公司品牌。历经10年的发展，先后推出五金、滑动门、生态门、衣柜等家居产品，顶固衣柜营销网络遍布全国各地。顶固衣柜以为消费者打造时尚、品位、舒适、健康的家为己任，定位国内五金，整体壁柜，定制家具，生态门领域综合性五金家居产品领导品牌，引领行业前进，逐步打造顶固衣柜成为世界的中国品牌。

No4好莱客衣柜

推荐理由：高贵华丽贵族品质

好莱客衣柜一直致力于整体衣柜领域发展，行业中率先提出“整体衣柜”概念，秉承专业专注精神理念，将欧洲时尚家居潮流源源不断融入中国市场，是引领中国整体衣柜发展的领军品牌之一。每年推出的数十款代表行业最新风尚和潮流的新品，以独特的高雅品味和艺术魅力，为消费者打造一个舒适满意家居空间的同时，更成为行业的风向标。

No5索菲亚衣柜

推荐理由：实用便捷很亲民

索菲亚衣柜源自法国，自然继承了法国浪漫的产品设计理念。凭借着强大的设计开发能力、领先的专利技术和独特的设计风格，不断推陈出新，始终引领着定制衣柜在中国的设计潮流。从尼斯百叶、冲浪百叶、香堡年轮到花语系列，从衣柜、衣帽间到配套家具，索菲亚不断创新、不断改变，努力为中国消费者提供最完美的定制衣柜。

是两个不同品牌，有以下几点区别：

一、品牌基调性不同

1、青岛欧派是专业厨卫电器，青岛欧派是青岛欧派时尚电器简称；

2、欧派是专业橱柜。

二、品牌涵盖范围不同

1、欧派旗下以整体橱柜为主，也包括厨电电器；

2、青岛欧派是自己主研发，自主生产的厂家，以生产厨电电器为主。

三、品牌知名度不同。

1、青岛欧派是欧派出名后才注册的品牌，始建于1998年；

2、欧派是多年老品牌，在业内知名度较高，欧派家居创立于1994年。

四、具体产业内容不同

1、青岛欧派产业包括燃气灶具、吸油烟机、消毒柜、燃气热水器和电热水器等厨电产品，是一家集研发、生产、营销于一体的厨电企业。

2、欧派的产业包括全屋定制、橱柜、衣柜、卫浴、木门、墙饰壁纸、厨房电器、寝具等，是国内综合型的现代整体家居一体化服务供应商。

扩展资料：

青岛欧派时尚电器有限公司是一家集研发、生产、营销于一体的厨电企业，拥有燃气灶具、吸油烟机、消毒柜、燃气热水器和电热水器等厨电产品，年生产规模超过100万台。公司配备了国家级检测中心，最先进的检测设备。

欧派家居集团股份有限公司其前身为“广州欧派厨柜企业有限公司”，2009年正式成立“广东欧派集团”。欧派是全国工商联橱柜专业委员会会长单位、国家《住宅厨房》和《住宅整体卫浴间》标准编制单位，共获得中国环境标志认证产品等国内外权威部门授予的60余项认证和荣誉称号。

参考资料：

-青岛欧派时尚电器有限公司

参考资料：

-欧派

从2003年以来，茅台酒厂的名誉董事长季克良连续亲自撰写并发表了《茅台酒与健康》、《告诉你一个真实的陈年茅台酒》、《世界上顶级的蒸馏酒》、《国酒茅台，民族之魂》等一系列的文章，就是为了引导大众媒体软文的口碑传播。大众软文营销是一个重要的手段，这些文章一经发表，便被各大网络媒体转载，通过几篇简单的软文释放出爆炸性的影响力。因为茅台选择了正确的营销方式。软文营销可以称得上是于无形中将产品或者品牌植入到内容当中，真正的一篇营销软文所达到的传播力是广泛而深入人心的效果。今天小编来给大家分享品牌类软文经典案例，让你深刻了解到软文营销的“精髓”！德芙巧克力软文，相信很多人对于德芙巧克力都不陌生要都听说过，下面我们就一起分析分析它的营销软文特性。德芙巧克力的软文《青春不终场，我们的故事未完待续》，就很好地针对年轻人的情感世界，写出了非常动人的情感故事。文章作者讲述了自己在大学与一个男生从相知相恋再到相伴相惜的心路历程。它具有感染力和可读性，甚至能引起许多人的共鸣。德芙的植入更加自然。“不变的是德芙巧克力”，非常符合故事的场景，也生动地凸显了德芙巧克力的定位和品牌内涵，入口细腻和谐，不仅让很多人对德芙巧克力产生了长久的好感，也潜移默化地传递了德芙巧克力的品牌价值。小结：这是一篇情感风格的软文，人都是情绪化的，软文也可以走情感路线，打情感牌，创作情感软文。这类软文让人与人交流，容易打动人，容易走进消费者的内心。软文推广是一项需要长期坚持的工作，是任何企业都需要重视的。所以一定要在软文推广上下功夫，做好产品、服务、口碑、品牌，才能给企业带来更好的宣传效果。如果你有软文推广方面的需求，或者不知道如何选择软文发布平台，可以不妨考虑我们进行咨询了解喔。

行业主要上市企业：欧派家居(603833)、索菲家(002572)、顾家家居(603816)、喜临门(603008)、尚品宅配(300616)、好莱客(603898)等。

本文核心数据：欧派家居家具业务布局历程、欧派家居家具产品布局、欧派家居产品收入结构、欧派家居家具产品品牌布局

1、中国家具行业龙头企业全方位对比

家具产品的特性决定了家具行业在经济社会中的重要地位，伴随着经济的不断发展，家具产业也迅速发展。目前国内家具行业的龙头企业主要有欧派家居、顾家家居、索菲亚等。

2、欧派家居：家具业务的布局历程

欧派家居创立于1994年，其主要发展可分为单品类经营、多品类扩张和大家居整装三个阶段。

3、欧派家居：家具业务布局及运营现状

——家具业务产品布局：多品类产品满足不同需求

欧派家居集团以整体橱柜为旗舰，带动相关产业发展，包括全屋定制、衣柜、卫浴、木门、金属门窗、装甲门、家具、厨房电器、软装、整装大家居等，形成多元化产业格局，可满足不同客户需求，是国内综合型的现代整体家居一体化服务供应商。

从公司产品收入结构来看，2020年公司橱柜和衣柜产品收入占比最高，分别为418%和398%;木门收入占比53%;卫浴收入占比51%。

从品牌布局来看，公司下设“欧派”、“欧铂丽”、“欧铂尼”和“铂尼思”四大系列品牌，欧派品牌为公司最核心的品牌。

欧派：欧派品牌拥有橱柜、衣柜(全屋定制)、卫浴、软装配饰、电器等产品，产品定位中高端。

欧铂尼：公司木门系统、金属门窗产品为欧铂尼品牌，欧铂尼定位中高端人群，坚持意大利原创设计，致力于提供门墙柜一体化的全屋定制系统解决方案。欧铂尼产品品类齐全，包括木门、装甲门、金属门窗三大品类，及护墙板、装饰线、五金、家具、软装五大配套。

欧铂丽：欧铂丽是公司旗下轻奢时尚品牌，产品涵盖橱柜、全屋定制等产品。欧铂丽以年轻刚需和有改善性需求的消费者为核心目标市场，是欧派对家的另一种个性表达。欧铂丽的目标客户人群为崇尚个性、自由率性、充满生活想象力的Me世代。

铂尼思：2020年，伴随行业风口到来，欧派携手意大利设计联盟及全球顶级家居供应链，推出铂尼思品牌，强势进军高端定制家居领域。铂尼思品牌于2018年成立于意大利，产品涵盖了橱衣木卫等多个品类，定位意大利高奢定制家居，主要面向追求品质及体验的城市高净值精英阶层。未来，铂尼思品牌将进一步聚拢集团内外优势资源，强化品牌核心竞争力，形成全新高定增长商业模式，打造高定行业标杆品牌。

2020年公司“欧派”品牌收入12873亿元，同比下降128%;“欧铂丽”品牌收入864亿元，同比增长261%;“欧铂尼”品牌收入771亿元，同比增长157%。

——家具业务布局区域：拥有全球最大的定制家居生产基地

公司拥有全球最大的定制家居生产基地和覆盖全球的国家化智能生产基地。清远、天津、无锡和程度四大国家化智能生产基地总建筑面积超过200万平方米，各大基地覆盖半径500km范围的供应体系。公司产品畅销全球6大洲118个国家和地区。

——家具业务渠道布局：全渠道同步发力

经过多年的渠道投入和建设，公司建立了与集团紧密合作、共同成长、遍布全国的家居行业内规模最大的营销服务网络，拥有行业内最具实力的经销商(服务商)资源，经销数量超过5000家，门店数量超7000家，数量领跑全国。

公司在渠道方面的优势主要来源于其持续挖掘下沉市场的潜在空间，2020年公司C级市场收入占比从2018年的534%提升至575%。

在终端管理方面，公司自成立以来，秉承经销商树根理念，首创千分考核机制、“10+1”欧派终端营销系统、双50理论、店面4S管理等完善的经销商管理制度并有效执行。同时，公司顺应行业发展趋势，深化全渠道发展战略，搭建起以零售、整装渠道为主干，工程、电商渠道为两翼，直营、外贸渠道为重要支撑的较为成熟的渠道运营模式。

——家具产品产销量：定制家具产品生产总规模居于行业第一

凭借多年以来持续的研发投入、深厚的技术工艺储备、领先的家居研发实力、产业链上下游议价能力，欧派探索出了具有欧派特色的大规模非标定制产品制造模式。目前，公司定制家具产品生产总规模居于行业第一。2020年公司整体橱柜产量70万套，同比下降111%;整体衣柜产量18466万套，同比增长823%;整体卫浴产量4590万套，同比增长1873%。

在销量方面，2020年欧派家居整体橱柜、整体衣柜、整体卫浴和整体木门销量都实现增长。其中，整体卫浴销量增长最快，增速达到1837%。

4、欧派家居：家具业务收入稳定增长

受益于地产红利和定制渗透率提升，欧派家居家具业务收入保持稳定增长。2020年公司家具业务营业收入14507亿元，同比增长854%。

在毛利率方面，2017-2020年欧派家居的毛利率呈先上升后下降的趋势，但基本保持在35%左右。2020年公司家具业务毛利率为3470%。

5、欧派家居：家具业务发展规划

公司的企业愿景定位于把欧派打造成一个受人尊敬、受人爱戴的中国著名的、有一定国际影响力的创意家居集团。我们的目标不止于做国内行业领导品牌，“成为世界卓越家居企业”更是欧派人未来努力前行的源动力。放眼当下，面对行业的飞速变革，大变之世，唯有顺势以变，方能恒立潮头。为此，公司将持续围绕以下方面开展工作：

以上数据参考前瞻产业研究院《中国家具行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》。