女生心理需求的特征有哪些？

01 女性心理特征最突出的表现是比男性富于感情。女性最容易接受暗示；女性的弱点是脆弱、胆小、藏不住话、做事不敢冒险、好背后议论人；爱美是妇女的天性；女性的虚荣心和自尊心较强；女性的心理活动有许多地方不同于男性。

女性的心理活动相对于男性更感性，所表现的情感更丰富，主要表现在爱情、事业和自己的外表赞誉上。女性心理特征最突出的表现是比男性富于感情。这是因为女性的神经系统具有较大的兴奋性，对任何刺激反应都比较敏感，无论是愉快的，或是厌烦的，都会通过表情和姿态表达出来，如脸红、哭、笑、发怒、喊叫等等。女性比男性忠实、谨慎，学习成绩也比较好。女性精神成熟较早，但以后发展较慢。

特征：

恩格斯曾把人的心理活动誉为“地球上最美的花朵”，而女性的心理活动则是花中之冠。

1、女性最容易接受暗示，各种形式的催眠术对非常她们容易成功，因此女性常被迷信活动所迷惑。女性因其母性本能，多心地善良，富于同情心、怜悯心和爱心。她们往往在慈善事业的和人道主义活动中做出卓越的贡献。

2、女性的弱点是脆弱、胆小、藏不住话、做事不敢冒险、好背后议论人。由于女性生理和心理特点，犯罪明显少于男性，一般估计为1:6。但有时妇女一旦成为罪犯，其情节往往极为凶恶、残忍。

3、爱美是妇女的天性。她们举止文雅、娇柔，在社交活动中最受人爱慕。她们的形象思维强于男性，适于从事音乐、戏剧、美术、舞蹈，唱歌等艺术工作。

4、女性的虚荣心和自尊心较强，不愿意别人说她的短处，对伤害过自已的人往往耿耿于怀。一旦做了伤害别人的事，往往心生后悔，但不愿意公开道歉。现代化的家庭，女性由从属地位变为主权者，丈夫对她言听计从，往往使一些女性产生自我优越感。如果她们自不量力，对丈夫示全责备，势必影响夫妻感情。因此，现代女性更就注意提高自已的心理素质，在现代生活中一定要处理好夫妻之间的关系。

5、女性的心理活动有许多地方不同于男性。在知觉方面，女性高于男性，她们阅读、领会快，但对细节的知觉不如男性准确；在记忆方面，女性胜过男性，但在缓慢逻辑性理解上，如推论或归纳。女性不如男性。女性具有较大的耐性和良好的直觉与记忆，她们的教学成就优于男性。女性机智、灵敏，能较快从困境中解脱出来。女孩学话比男孩早，多数女性健谈，常常向伙伴倾述内心烦恼，借以消除压力。

我觉得是以下几种：男人需要信任。女人对男人的爱表现为她对他无条件的爱和对他的完全信任。女人对男人无条件的爱，完全接受他，不要试图改造他，男人会感受到女人真正的爱。对男人表现出自信的女人会极大地激励他，从而激发他的潜力，更好地展示他的能力。当一个男人的第一个情感需求得到满足后，他会更加关心和爱女人，并尽力给她们带来更多的幸福。

男人需要接纳。女人都接受男人的本色，男人会感受到她的爱。男人自己可以意识到，即使他有缺点，女人仍然可以容忍和接受他。当男人感到被接受时，他们的第二个情感需求就会得到满足，他们会更愿意关心和满足女人的需求，从而更好地促进男人和女人的关心。

男人需要欣赏。男人有许多值得女人欣赏的优点，如健康、幽默、阳光、坚持、正直、诚实、善良、温柔、体贴、浪漫等。女人应该善于发现男人在生活中的优势和努力，并欣赏他们。当男人感到被女人欣赏时，他们的第三种情感需求得到了满足。男人会越来越好。

男人需要崇拜。男人希望自己在女人心目中的形象高大而有男子气概，他们希望被心爱的女人崇拜。如果一个男人觉得他给一个女人带来了幸福，他会更骄傲。女人应该更多地赞美男人的成就和荣誉。他们心中总是有一个高大美丽的形象。在生活中，他们常常感激和钦佩地看着他，这样他的价值才能得到更好的体现。对女性的崇拜对男性来说是一种激励。当男人的第四种情感需求得到满足时，他会给女人带来巨大的回报。所以我觉得是这几个需求。

情感要求是指感情上的满足，一种心理上的认同。这个术语介绍由于消费观念的变化和消费水平的提高，人们购买商品不单纯是为了满足生活的基本需求，而且还需要获得精神上的享受，从而产生了情感要求。

顾客的行为非常复杂。从既定的制度文化环境出发研究个体行为时，人不可能是完全独立的单维经济人，他有家庭，有事业。除了物质利益动机，个体还表现出对尊严、名誉、社会地位的追求。人的行为受他所生活于其中的社会风尚、伦理道德、社会规范和政治制度等方面的影响，他可能会遵循普遍习俗制度而非最大化原则行事。物质因素和情感动机都将影响顾客行为，但其作用不一样:物质利益的动因是相似的，它导致的行为也是线性的;而心理满足的动因是多方面的，它导致的行为表现为非线性，因人、因事、因时而异。

一、情感需求成为主导需求　　马斯洛系统地剖析了人类行为的需求因素。他提出了人类需求的五层次论:自我实现需要;尊重需要;社交、归属需要;安全需要;生理需要。他将生理需求与安全需求称为低层次需求，而将社交、尊重和自我实现的需求视为高层次需求。随着低层次的需求得以满足，高层次需求逐步显现并成为主导需求。虽然实践活动中这种观点并非能被验证，但是随着收入水平的提高，社交、尊重和自我实现的需求对个体行为的影响确实越来越显著。人是社会中的一员，需要与同事、同伴保持良好关系，希望树立自尊，并得到他人的尊重）戴维斯曾就美国情况进行分析，他发现，人们的需要随着生产水平的发展而变化。　　

从消费行为来看，消费者只是分工体系中的一分子，分工导致效用实现过程的迂回性。满足个性化需求的过程是人与人的互动过程，需要与他人的合作才能实现。笔者认为，消费者在整个消费过程中同样具有强烈的情感需求，其满意与否不仅仅由产品功能决定，而且还取决于整个消费过程中的一种心理体验。无论是谁，不论采用何种购物方式，也不管购物金额大小，都希望自己能得到良好的服务，希望自己在购物过程中受到尊重。消费者可能也有过受售货员冷言相待、态度蛮横的体验，这种感觉非常糟，随着卖方市场转向买方市场，消费者的主动地位确立，对服务质量的要求会更高。

大致看来，情感需要主要表现在以下几方面:　　

(1)信任感。信任感是消费者对厂商及其产品安全性需求的反映。心理学研究证明，消费者对同样单位的收入和损失的感知不同。因此，购买过程中大多数消费者表现为风险厌恶者。由于人们的认知能力有限，所掌握的信息有限，消费者的购买决策必将面临可能损失的风险。比如由于对产品质量信息不了解，或由于搜寻成本太高等因素而导致选择错误。在初次交易或一次性交易活动中，厂商的机会主义动机进一步提高了交易结果的不确定性，这使得顾客在决策时更加谨慎，他们不得不花更多的时间、精力和财力来搜集对方资料，以避免可能损失的风险损失。对消费者来说，他们对商家及其产品是否信任是影响购买选择的一个非常重要的因素。

nbsp; (2)归属的需要。归属需要是指人们希望给予或接受别人的爱与感情，并得到某些社会团体的重视和容纳的需要。它包括两个方面的内容，一是愿意结交朋友、交流情感;二是渴望参加社会团体活动，希望成为团体中的一员，相互关心并互相照顾。近年来，某些企业开展俱乐部营销策略并取得了成功。南方航空公司的“明珠俱乐部”，一年带来票务收入数亿元，平均每个会员所带来的收入是普通旅客的三到四倍。海尔集团是全国最早建立俱乐部消费的电器企业之一，仅去年一年就有800多万会员加入。　　

(3)尊重的需要。人们希望自己有稳定的地位，希望自己的能力和成就得到社会的承认。表现在消费行为上，消费者渴望受到重视，受到服务人员的尊重。如果你常去一家商场购物，每次售货员很友好地与你打招呼(因为你们已经认识了，他认出了你)，就会令你感到很舒畅。人们愿意到常去的餐馆就餐，饭菜合口味是一个方面，同时老客户也能感到倍受重视的体验。所以消费者愿意与商家建立一种相对稳定的持久关系，这样买卖双方相互了解，增强信任，而老客户从中还能够得到更大的效用。　　

(4)为“我”服务。每个人希望实现自己的理想和抱负，最大限度地发挥个人能力。随着收入水平的不断提高，消费者的个性化需求增强，“顾客并不喜欢被一视同仁，他们希望公司能单独地为他们提供服务”。他们希望商品能够展现自我，希望商家能根据自己的个性化需求提供度身定做的服务。消费不只是为了获得所需的产品或服务，其过程本身就是享受生活。

二、情感需求对消费行为的影响　　 1消费选择的非完全物质利益取向　　

消费行为是复杂的，作为带有社会学行为特征的人群，个人消费者典型地不按“力求贱买”的原则行事，习惯、冲动或惰性是消费者行为的普遍性特征，经济学分析往往视之为非理性，即靠感情机制做出的抉择。消费者并非“效用最大化”原则的执行者，有很多因素阻碍了消费者从其货币收入中实现最大的效用。某些人经常去一个商店购买某种商品，而该商品在另一个商店的价格则更低，但他并没有意识到价格差异。由于受广告的诱惑或朋友推荐等因素的影响，他们也会购买价格偏高的流行性产品来迎合大众消费偏好。有时消费者出于对某品牌的忠诚或习惯性力量而愿意支付高价，因为这些商品的某些特征暗合了消费者的情感，或体现了消费者的某种要求。总之，从购买的选择标准来看，消费者具有非完全的物质利益取向，他们宁愿花较高的费用到值得信任的商家购物，或者舍近取远到常去的餐馆就餐，这种现象随着收入水平的提高日趋增多。　　

2消费行为具有稳定性特征　　

情感是人们在长期实践过程中，受客观事物的反复刺激而形成的内在体验。在消费活动中，它直接表现为顾客对商品或劳务是否符合其需要时产生的一种内在体验。这种体验是顾客在实际购买和使用过程中形成的，具有较强的深刻性和稳定性。某些消费者忠诚于特定品牌，他们会一直选择特定品牌的商品。对他们而言，转移成本无穷大，他们根本就没有转移的意识。贝恩、施马兰西等曾经用模型分析了消费