完美日记电脑端存在的问题

完美日记自成立以来，虽在美妆行业“风生水起”，快速了收获了大批用户，但结合当下美妆市场竞争情况它还面临诸多挑战。一是，国内新兴美妆品牌正不断入局，诸如花西子、橘朵等潜力玩家都在持续发力；二是，知名国际品牌正放下身段，尝试转变打法来进攻我国彩妆市场。

并且随着完美日记推广周期的延长，用户群体的增长，完美日记在营销策略方面的问题逐渐暴露出来，并且对未来长期稳定发展也存在很多隐患。那么完美日记现行营销策略，到底存在哪些问题？问题产生的原因是什么呢？

一、完美日记现行营销策略存在的问题

（1）研发投入少，产品缺乏创新

完美日记很注重营销的效果和销售渠道的推广，因而在研发环节上产生了严重缺失。从完美日记的工作人员管理结构人数分布上的情况可以清楚地看到，市场营销管理人员249名，线下市场专业美容化妆管理咨询师1196名，线上市场营销和在线客服1056名，总营销人员占总人数的86%。而与之相对应的是研发、产品和供应链，加起来才113人，占比只有43%。

2019年完美日记研发项目成本费用投入2318万人民币, 在营收中占比 08%，而雅诗兰黛2020年第一财年业绩报告中首次展示的研发项目成本费用投入23亿美元，在营收中占比 16%左右。相比之下，完美日记“重营销轻研发”的趋势明显，国货美妆想要获得持续性发展，产品是基础。好的产品才能深入人心，好的产品才能获得大众口碑，只靠营销做增长并不是长久之计。

完美日记通过与代工厂合作的方式，制造大牌平替产品，并励志成为“中国的雅诗兰黛”。但若自身缺乏创新，始终走大牌仿制路线，在竞争如此激烈的美妆市场是无法站稳脚跟的，而且代工厂模式下产品的质量无法保证。面对新零售美妆行业，国货企业的突出能力应该是通过产品不断创新升级、保证产品质量进而不断满足消费者需求，而不只是获得流量的能力、贴合用户感知的能力。

只有不断创新，创造差异风格才能真正服务好用户，增加用户复购。综上所述，完美日记应该在保证产品质量的前提下，加大产品研发和创新的力度，摆脱“大牌平替”的称号，打造属于自己的品牌风格，形成自身品牌概念。

（2）低价无法满足多样化的市场

互联网+时代，新零售也经历了众多变化形成新的趋势。同时消费升级、新兴国货品牌的大批量崛起，传统追求低价走量的消费时代已成为历史，价格已经不再是各大美妆企业竞争的主要因素。前期完美日记为了满足目标用户需求，迅速扩大市场采取了极致低价策略，但随着产品持续性地采用了长期的低廉价格策略导致完美日记的利润空间受到压缩，毛利率也就缺少了竞争力。

当行业竞争者的客单价不断上涨，完美日记客单价依旧停滞不前。在年轻消费者消费能力不断提升的当下，完美日记的低价产品已经不能完全满足多样化的顾客需求。综上所述，完美日记应逐步改变持续低价策略，制定价格管理体系，实现产品价格差异化，满足多样化的消费者需求。这样才能在市场中获得竞争力，也能保证企业的长期发展。

（3）线下渠道开展困难

据统计，在全国18-25岁的女性群体大约为25亿，去除不化妆和高净值女性后大约还有12亿，随着近两年的飞速发展，完美日记已经触达近4000万消费用户，大约是35%-40%的覆盖率，可见完美日记在线上渠道的流量基本已达天花板，可上升空间基本有限。

而且完美日记线上渠道的用户数量也有所下降，在2020年11月上市前完美日记的主要渠道小红书的粉丝量已接近200万，但此后便呈下降趋势。在线上渠道受限的情况下，完美日记在2019年年末开始拓展线下渠道，但相比线上渠道，线下渠道的开拓难度也不小，目前主要面临三个问题：第一，线下体验店的推进进程会相对较缓慢，因为店铺受设计、装修、开业调整等多方面因素影响。

而且线下渠道市场已经非常成熟，想要突出差异也是比较费时的事情。第二，线下体验店内的产品要丰富，要不然会影响消费者的线下体验，进店后不能得到充分的体验感。这就要求完美日记要有更多更全的产品结构，而不能单靠某一爆品支撑整个体验店。第三，因为线上和线下毕竟所属两个渠道，因而它们的运营方式和营销策略也各有不同，这也就要求完美日记对线上和线下两个渠道分别配备不同的专业团队进行运营。

而且线下营销人员的扩充无疑又是一笔人工成本，对于持续走低价的完美日记来说也是一大挑战。综上所述，目前线上、线下渠道对于完美日记都是重要挑战，首先完美日记应该牢牢把握住前期在线上积累的用户流量，其次线下渠道的开拓应在企业长远的规划下稳步推广，增加产品品类，丰富产品线，制定适合线下推广的相关策略。

（4）过度营销，网红标签过重

完美日记自全面布局各大社交平台以来，长期频繁地出现在各大社交平台，网络轰炸营销导致消费者产生反感和不满情绪。而且随着完美日记在各大社交平台采用网红宣传增加，消费者理所当然地认为完美日记也是网红品牌、网红产品。完美日记通过高频次的营销方式，大大地降低了产品对消费者的冲击力，消耗用户对产品、品牌的好感度，从而产生负面效应。

在营销后期，各大网络平台出现了各种吐槽的现象，而且这种现象愈演愈烈。例如完美日记的头部渠道小红书，后期消费者自发性的分享笔记数量急剧减少，甚至不及前期的三分之一，还被发现各种作弊账号，营销卖点也存在虚假现象。

前期靠国货网红标签走红的完美日记现如今也被认为网红化过重，产品敷衍，产品品质受到质疑。综上所述，完美日记应调整营销策略，适当减少营销。并合理规划网络营销方案，创新营销方式，针对各渠道实施精准营销，吸引新用户的同时，也要留住老顾客。

（5）品牌文化建设偏弱

完美日记在品牌内涵与文化建设等方面还存在很大短板，一旦有资本强大的新美妆企业进入，完美日记极大可能被赶超。在互联网营销时代，美妆企业的困难点是在产品迭代加速的情况下还能不断吸引消费者并把它们留下来，而不单是打造一款爆款那么简单。

2018年中国天猫双十一美妆促销品牌活动TOP10崛起了新的品牌HFP，但是到了2019年TOP10却已经远远不能看见其踪影，取而代之的是完美日记。花西子2019年首次参加双十一就坐上彩妆TOP6的宝座，可见国内美妆企业更新速度之快。

而国外各种知名大牌对消费者的吸引力和影响力是相当稳定的，诸如兰蔻、欧莱雅、雅诗兰黛、OLAY、SK-II都是天猫美妆前五名轮流坐。品牌本身既是对于品牌产品质量的外在价值体现，也搭载着个人情感和文化时尚等各个方面的诸多文化元素。所以在企业进入高质量的发展阶段时期，品牌形象建设就一定会逐渐变成一种必然。

二、完美日记营销策略存在问题的原因分析

（1）强调营销的短期爆发力，忽视产品本身

完美日记研发和产品创新缺乏的根本原因在于重营销轻研发。完美日记初期为了迅速占据市场地位，采用代工厂模式并开启全方位的营销策略，但这也逐步暴露了其产品壁垒较低的现实，越来越多的国产美妆企业依靠相似营销手段快

编辑导读：在过去，营销渠道相对集中，现在互联网的发展使得营销渠道越来越分散。而这些渠道本身，不同的账号也聚集了不同的人群，流量本身被分化了。正是因为线上线下的这种差异性，使得线上品牌营销有了更多的玩法。本文作者对此进行了分析，与你分享。有位知名投资人曾说过：每一个传统行业都值得用互联网重做一遍。近些年，随着我国民众的消费升级，市场竞争格局也发生了巨大的变化。互联网不仅改变了我们的生活和消费方式，也给企业带来了新的渠道和营销模式。市场的变化倒逼许多传统行业开始做数字化转型，大的品牌率先完成了数字化升级，一些中小品牌也正在尝试搭建自身数字化平台，企图在线上获取更多的关注和流量。于是我们发现主流平台的信息流和搜索逐步被各大有实力的品牌垄断，获客成本越来越高，过去铺天盖地的广告打法不是一般人能玩得起了，新品牌想要突围愈发艰难。然而，线上渠道和线下渠道拥有基因上的本质差别。过去我们在传统时代，营销渠道相对集中：电视上热门时间段就那几个；报纸、杂志版面就那么多；线下热门商业街就那几条；大型超市就那么几家想要打爆一个品牌，完全可以一掷千金的霸占尽可能多的宣传口_你看也得看，不看也得看。但现在，线上的信息传播使得营销渠道越来越分散。微商城、网店、外卖等数字化渠道极大分流了实体店；抖音、微博、公众号、小红书等数字化媒体抢占了人们越来越多的精力和时间。而这些渠道本身，不同的账号也聚集了不同的人群，流量本身被分化了。正是因为线上线下的这种差异性，使得线上品牌营销有了更多的玩法，一些品牌通过市场的不对称性和线上多样化的营销组合拳，创立了自身的品牌优势，以小博大，占据了市场的一席之地。钟薛高、花西子、完美日记、元气森林、三顿半、王饱饱随着这个名单越来越长，新品牌的出现呈破竹之势闯进我们的视线，今天就来聊一聊这些新锐品牌的一些营销打法，看看他们到底是如何进行“弯道超车“的。一、针对新消费人群的精准品牌定位新消费人群是诱发新锐品牌出现的底层要素。Z世代、新中产、小镇青年20等人群如今已经成长为一股庞大的消费力量，他们可以统称为新消费人群。区别于传统消费者，新消费人群普遍拥有追求个性、注重品质、关注健康、从产品功能满足转向情感驱动，从“悦人消费”转到“悦己消费”，更强调产品的体验价值和社交价值。正是因为这些因素，成功出圈的新锐品牌都牢牢抓住了这些新需求，对自身进行了精准的品牌定位。比如新锐食品品牌—王饱饱瞄准传统领域的”高纤维、0蔗糖、非膨化“这一食品品类，主打健康好吃还不胖，兼顾营养健康的食品定位，巧妙结合休闲零食与减肥瘦身两大赛道，抢占了品类先机。比如咖啡品牌—三顿半速溶咖啡普遍被视作处于鄙视链底端，而精品咖啡又难以随时随地获得。三顿半通过低温萃取技术实现了产品“无需搅拌，三秒即溶“，将品牌定位于“精品速溶”这一新品类，精准地切中了消费者的新需求。新锐品牌在产品定位上更集中于在消费升级后的市场中创造发现新的、未被满足的隐性需求，或重新定义和开创新需求。精准的产品定位+精准的人群定位，是新锐品牌出圈的第一步。二、高颜值的产品设计是品牌出圈的基本配置打造的具有差异化的，带有社交货币属性的产品是新锐品牌们的一个共同特点，而这些产品从设计上无一不追求高颜值。“颜值经济“是当下流行的一个趋势，新消费人群不再仅仅止步于功能和实用性的满足，“高颜值”成为新消费人群的普遍诉求。只要产品设计的够美、够差异化，够新奇特，一个新品牌通过一个爆品就可能迅速蹿红。比如：钟薛高以独特的瓦片外形，顶部回字的独特新颖设计快速圈粉花西子打造了独特的东方美学，融入国风美妆，密扇服饰等潮范中国风，将产品美学发挥到了极致。三顿半更是采用了以垃圾桶式小巧便携的外包装，迅速吸引眼球。高颜值杯罐状外观被消费者做挂饰、做摆饰，自发引起在社交媒体上拍照拍视频分享。三、KOL和KOC成为内容营销的主力军KOL和KOC营销在新锐品牌营销中扮演的角色越来越重要，之前有个段子说，如今捧红一个新品牌的标配几乎成了找1000个小红书账号+500个抖音账号+500个知乎账号一起种草，不管你什么产品都能给你带火。且不论这个方法的有效性，足以证明KOL和KOC种草在新锐品牌营销中成了举足轻重的地位。比如：美妆品牌_完美日记，先是通过小红书为主阵地，大量布局KOL和KOC种草，后期加大抖音、直播、B站等平台的全面布局，并利用文琪等新锐明星扩大影响力，在2020年双十一完成5亿销售收割。品牌积累足够声量之后，又周迅作代言，进一步完成品牌的升华。通过观察这些新锐品牌，可以发现KOL和KOC的营销投放有这几个特点：呈现从单点到体系化投放的趋势。相对于双微一抖平台，更倾向于抖音、小红书、B站等新消费人群流量阵地。多采用多平台、多维度的立体组合式投放，通过联动扩大品牌知名度和影响力。更偏爱垂直类账号，进行高饱和投放。以原生视频和原生图文为主，更还原真实性和强化体验感。内容营销是新锐品牌推广非常高性价比的方式，也是和用户触达最直接的方式，更是和用户产生从功能性到情感性链接的有效手段。品牌内容通过品牌方的一轮传播，再经过KOL和KOC创作产生二度传播，往往能达到事半功倍的推广效果。四、从媒体平台到转化入口，更短的链路实现品效合一如今品牌营销更注重品效合一，越来越多的品牌不止满足于从花钱图个热闹，更需要实打实的流量转化，提高销量才是永恒目的。过去品牌营销的路径非常长，从在媒体平台看到信息，到搜索咨询，到销售平台，到转化入口（也就是我们常说的AISAS模型：注意-兴趣-搜索-行动-分享），可以发现销售转化路径较长，交易场景与传播场景也不同步，消费者转化效率低。得益于数字化技术的完善和成熟，新锐品牌大大缩短了转化路径，从媒体平台直接到销售入口，消费者可即时完成信息触达和触发交易，提升销售转化效率。直播更是将信息和交易高度融合的一种形式，通过多个渠道的直播，能够更为精准触达目标消费群体，实现销售业绩的提升。五、善用私域运营，打造品牌流量自循环建立自己的私域流量这两年几乎成了品牌营销的必做功课，之前曾分享过，真正有用的私域流量是通过精细化运营来匹配品牌营销的整体方案，通过私域拉动品牌流量自循环形成多次复购，或者通过私域粉丝来进行品牌内容建设，提升粘性和忠诚度。而不仅仅是拉几个群搞一些粉丝那么简单粗暴。很多成功的新锐品牌深谙此道，通过布局电商打通线上+线下转化渠道，建立自有数字化用户。然后通过引导用户进群，对社群进行有效运营和维护，形成流量的自循环。再用各种各样的活动，如优惠券、会员卡、秒杀等形式，刺激用户复购，增强粘性。比如：阿芙精油，通过营销布局打出了“门店+社群+直销”的组合拳，形成线上线下互导的流量闭环。六、总结改革开放以来，中国市场环境发生了巨大的变化。产业升级带动了消费升级，民众的消费心理也随之转变，尤其是90、00之后的新消费群体更为明显。新的市场环境滋生新的需求，就会给更多新品牌生长的机会和空间。如何更好的挖掘并满足新的市场需求是每个新品牌需要深究的课题，新品牌除了研究更有效的营销手段，更重要的还是要在产品上发力，通过创新技术和创新理念带来更多更好的产品。毕竟苹果之所以能铸就伟大，靠的还是乔布斯对产品的极致追求，而不仅仅是营销做得好。作者：王妍，品牌营销总监，品牌营销顾问，专注品牌设计、品牌策划、品牌推广。

一个男人不舍得为你花钱，也爱你不到哪儿去，如果他本来没什么钱，那么给你买东西不多也是可以理解，但是如果他本来就不缺那点钱，花了还要跟你絮絮叨叨，你想想如果跟他结了婚未来几十年都要过这种日子，你怕不怕？

日记就是每天记录做了什么事，有点滴之事或者算一件大事啥的，每一天所做事情的感受心得，而且日记日记天天记，一天不记不叫日记，完美日记就是完成了一件好事或者大事，非常之开心的记录下来美好心情就好！养成写日记好习惯对提高作文水平帮助真的好大！

化妆品界有多爱“出圈儿”？从这些年的可乐眼影盘、大白兔香水、马应龙口红、小龙虾面膜、旺旺粉饼……

不得不说，咱的“肥宅快乐”和化妆品好物们仿佛是签了长期“联名”合约般，跨界停不下来。

BUT，你可知，近期最好卖的化妆品跨界好物，竟然都不是来自“零食圈儿”？！

那最强“化妆品跨界IP”究竟花落谁家？就让第一 财经 商业数据中心（CBNData）×天猫美妆为你奉上由数说必buy榜出品的“跨界美妆-新意篇”！

其中，在品牌分得分上，一马当先的是NO6妮维雅，不过在其余四项指数得分遥遥领先的却是NO1完美日记。

从上榜的化妆品品类来看，涵盖眼影盘、香水、面膜、口红、面部精华、面霜、眼线、指甲油，而在线上最吃香的还当属眼影盘。

从化妆品品牌们跨界的IP来看，虽然国际IP如Discovery 探索 频道、莫奈名列前茅，

但诸如颐和园、国家宝藏、故宫等，国风IP也正日益盛行。

更值得一提的是，跨界媒体、综艺的化妆品好物也在榜上有名。你还等什么，赶紧跟着CBNData一起“揭发”那些掏空你钱包的跨界化妆品吧！

榜单基于2019年5月-2019年7月CBNData消费大数据和产品评论，综合宝贝流行热度（A种草分）、使用感受（B体验分）、热卖指数（C热卖分）、品牌力（D品牌分）和网络推荐（E推荐分）给产品进行打分排名得出。（下同）

论剁手党“后花园”的拔草大户，必少不了为众多美妆博主竞相安利的国货化妆品。

不得不说，近年来国货化妆品品牌是really争气，不仅是产品颜值上惹人垂涎，更是在保持高性价比的同时，还保证比肩国际大牌的品质。

究竟国产化妆品哪家强？就让第一 财经 商业数据中心（CBNData）×天猫美妆为你奉上国货美妆品质新选榜！

排名NO1、NO2是榜上唯一的彩妆单品，分别来自完美日记和花西子，它们与NO8的国货化妆品老字号百雀羚相差84岁！

品牌分杠杠的NO6化妆品好物——HomeFacialPro寡肽原液，你可听过？

在“隐形”毛孔的道路上积极前行的你，NO3、NO5、NO10的化妆品好物，可有收入囊中？

榜上有且仅有的“敏感肌”专用好货，是排在NO9的……

2019十大国产美妆品质好货，等着你“翻牌”！

完美日记锦鲤盘是完美日记在本月才刚刚推出的一款全新色号的眼影盘，这款锦鲤盘不光名字上面很有吸引力，而且颜色上面也确实是十分好看的，下面我们一起来看看它的试色吧。

完美日记锦鲤盘试色

完美日记锦鲤盘主要是蜜桃色+橘色系+仙气十足的紫色系，又仙气又元气!

这一盘特别之处就是有一个水滴型的闪片膏，还有一个特别的FISH SCALE紫色珠光，鱼鳞压花真的太绝了!里面不仅有蜜桃色葡萄色当然还有百用不厌的大地色系，V09锦鲤限定色也是百搭不挑皮的。

完美日记锦鲤盘好用吗

好用。

完美日记锦鲤盘粉质很细腻，不会飞粉，持久度白天完全OK，颜色整体偏浅色，尤其是紫色的亮闪真的美到无法fu吸啦! 位的紫色偏光鱼鳞片上眼就是锦鲤本鲤，画上这个眼妆感觉运气都要变好。

完美日记锦鲤盘掉粉吗

不会掉粉。

完美日记锦鲤盘眼影上手的质感很强烈，打破了我对完美日记的看法，很好用的。这些颜色特别适合春夏季使用，很有少女感的感觉，在国货里面算不错的哦。

完美日记锦鲤盘怎么样

锦鲤作为中国传统吉祥物，寓意好运到来，时来运转，看来完美日记是希望给疫情下的大家带来好运与希望的力量。对于品牌来说，如何戳中消费者的内心情感需求是非常重要的部分。在能够做到带动消费者的消费动力的同时，也需要通过品牌力和产品创意理念传达情感上的共鸣。

而完美日记也正是基于这一点，在今年6月倾情推初了全新的锦鲤系列，并且打造了限量版的锦鲤套组。这个与探索频道联名的十二色动物眼影盘一直是完美日记非常出圈的作品。在这次的锦鲤盘里，封面更是以暖橘和粉调为主，抽象的锦鲤形象跃然于眼影盘上。配合了闪耀高光和红色唇釉，打开锦盒就是一波好运加持的既视感了!

国货美妆品牌完美日记推出了香水系列，他们找到日本导演岩井俊二为其创作了一支微**。

在所有看过其**作品的观众中，岩井俊二这个名字几乎等同于一段美好的青春记忆。从《情书》《花与爱丽丝》到在中国大连拍摄的**《你好，之华》，岩井俊二的**作品具有风格上的高度统一性，这让他就像一个文化符号或IP那样，印在一代人的心里，2019年8月5日，岩井俊二与完美日记合作的微**《白日梦》在全网上线，这也是他第一次为一支香水拍摄广告片。

这款香水的主香调是大海和白花，大海和白日梦也成为短片的创作灵感，在片中，演员文淇两次在梦中醒来，梦里梦外，一种纸花的味道萦绕不去。

岩井俊二称“用面具遮住脸”，营造了一种不可思议的感觉。

“虽然是在梦的世界里，但他们不只是在梦里才会看到的存在。在那之中，某些不可思议性，又或是某种想念，某种令人恐惧的事物，我认为这些不可思议的事情是存在的。想用简单的方式，将这些东西表现出来。”在采访中，岩井俊二这样形容这支短片传达的感觉。

为什么一定是岩井俊二？在接受钛媒体采访中，完美日记团队提到，“当我们确定要做治愈香之后，便想到了岩井俊二导演。”在品牌方的眼中，契合点在于“治愈感”，回顾岩井俊二的每一部**作品，除了青春的遗憾与伤痛，导演总能在影片最后传达出释然与温暖，也是这一点让文艺片导演和定位年轻人的香水建立了连结。

另一方面，以气味为卖点的产品的感知门槛较高，很难通过简单的图文介绍就让消费者完成认知甚至产生好感。2018年，在气味图书馆的第一款爆款香水“凉白开”上市之后，具有文艺质感的头部Vlogger作者井越也曾在自己的视频中推荐这款产品：

只是这样简单的一句话，记忆中的画面已经浮现眼前。香水这个品类的特殊性也体现在它在撬动一个新的消费市场时，往往会与群体性记忆相关联（即回忆杀），一年之后，气味图书馆的第二个爆款大白兔系列也验证了这个逻辑：基于更强的内容属性，香水可以于一种记忆或情怀捆绑起来， 尤其年轻的消费者更愿意为此买单。

完美日记团队还在采访中提到，国内的香水市场仍初步发展阶段，还有较大市场空间，根据第三方数据显示，香水在过去五年里市场规模持续增长，年增长率超过15%。

长期以来，以香奈儿、祖马龙为代表的大牌香水占据着消费者对与这一品类的认知，但动辄7、800的价格也让18到25岁的年轻人们望而却步。在高端和低端的两极分化中，具有一定品牌调性且价格在100元上下的腰部市场仍有较大空白。

钛媒体：相比于美妆产品，香水这个品类在建立认知上有哪些特殊性？为什么会选择微**的形式？

完美日记： 香水品类与彩妆品类不同，嗅觉类产品的认知门槛更高，所以我们需要把看不见摸不着的气味，用另一种感官语言传递出来。同时，我们品牌希望能够不断消费者带来惊喜，勇敢地尝试不同的创作形式。

选择微**这个形式，是因为我们一直相信，打动人心的作品是永存的。我们认为，好的产品是一个具有生命力的有机体，除了产品本身的形态（香水），还可以通过打造好的内容（微**），来让消费者更全面地感知这款产品。

钛媒体：在采访中，岩井俊二提到这是他第一次为香水创作短片，从品牌方的角度，为什么岩井俊二是契合的，在和文艺片导演的合作中发生了哪些有意思的碰撞？

完美日记： 如前一个问题所说，我们相信打动人心的作品有强大的力量，为品牌留下一部好的作品，也是我们找岩井俊二导演的初衷。

以及，我们希望为消费者打造一款「治愈香」，给消费者营造不期而遇的美好治愈感。岩井俊二导演的作品风格，正好契合了我们这次想通过香水给消费者创造的感觉。在我们看来，他作品里对于青春和成长的理解和刻画其实都是有治愈的元素在的。所以当我们确定要做治愈香之后，便想到了岩井俊二导演。

岩井俊二导演在工作中是一个一丝不苟的创作者，片中所看到的白花，每一朵都是他亲自设计摆放的角度、间距，需要精确到几厘米。而在工作外，他又是非常亲切，很容易相处的人。成片后我们很惊喜地发现，导演为这个短片创造了很多值得反复玩味的空间。这个片子看一遍可能只是被美好的画面吸引，但越反复看，越是着迷，仿佛闻见了香气，穿梭到了梦里。

钛媒体：你们会怎么理解岩井俊二所代表的文化符号及精神内核？他对于我们想要触达的目标人群具有哪些不可替代性吗？

完美日记： 作为曾执导《情书》、《关于莉莉周的一切》、《你好，之华》等优秀作品的著名导演，岩井俊二以其对青春和成长的刻画和独特的文艺风格被世界影迷喜爱。他作品里对人物的感情的刻画捕捉非常细腻，呈现了丰富复杂的人物精神内核，而这种呈现是一针见血的，给观众非常强烈的共鸣。

同时，岩井俊二导演也树立了一套非常鲜明的美学风格，当我们提到“青春”、“成长”、“日系文艺”时，大部分人联想到的画面都会有岩井俊二风格的影子在。以这次新作《白日梦》为例，光、梦等视觉元素都是常见于他之前作品里的，也有不少影迷说看到这部作品之后就能认出，果然是岩井俊二导演的手笔。

钛媒体：新生代演员文淇既是微**的女主角，也是完美日记的“灵感大使”，在选择合作艺人方面，你们有哪些考量，比如更看重艺人的带货能力还是她的个人特质？

完美日记： 对于合作艺人，我们选择时会考虑艺人身上所带有的气质是否和品牌“美不设限”的精神所契合。文淇非常年轻，却有令人惊喜的演技和天赋，无论是天真烂漫还是沉重叛逆的角色，她都可以到位地诠释，青涩的躯壳下蕴含着强大的新生代力量，每一次出演都带来新惊喜，这跟品牌所强调的“美不设限”是契合的，我们希望年轻人可以勇敢且积极地 探索 未来更多的可能性，大胆追寻自己心中的美。

钛媒体：除了选择年轻的代言人，在与年轻一代消费者建立沟通方面，完美日记还有哪些品牌策略？

钛媒体：完美日记之前和Discovery合作的动物盘广告片，帮助产品在一上线就成为爆款，你们认为怎样的广告形式更容易触发年轻一代消费者的嗨点？

完美日记 ：我们认为广告只是助推产品传播的一种方式，更重要的是产品本身带有传播属性，产品力过硬，这样才能让年轻消费者真心实意地进行口碑传播，而不只是让产品昙花一现。

具体来说，我们在视觉风格、产品创意上都已经做得非常领先。以大都会联名小金钻为例，我们挖掘并发起#皇家坎普主义#这个 时尚 风潮，视觉表现上大胆闪耀，受到很多消费者的肯定。而与Discovery联名的动物眼影，以四大野生动物为设计与配色灵感，营造出一种眼神锁定你的创意视觉呈现，也让动物眼影盘一经推出，就成为了我们的王牌产品之一。我们后来甚至还发现有国际大牌在模仿我们的反重力唇釉的包装设计。

而在产品力上，以前述的动物眼影盘为例，我们很注重多种质地搭配，以及贴心排色设计，兼顾新手入门与玩家玩妆需求。而小金钻口红更是采用了领先技术，使“国王系列”的产品拥有烟花高定膏体纹路，融入金属光泽闪耀亮片,上唇质感顺滑保湿，色彩耀眼。而“女神系列”的轻绒柔雾质地，则如薄羊绒般顺滑细腻，轻盈不油腻，能够完美打造柔焦的高级唇妆效果。

钛媒体：对完美日记来说，香水是一个全新的品类，对于国内的香水消费市场，你们有哪些研究发现？为什么在这个时候推出香水系列？

完美日记： 根据第三方数据显示，香水在过去五年里市场规模持续增长，年增长率超过15%，而第三方机构预计，2018-2023年有望保持15%左右的年复合增长率高速发展，说明香水消费处于初步发展阶段，国内消费者的用香习惯还有待培育，市场空间有待发掘。

而对于完美日记来说，我们希望提供给消费者一整套关于美的解决方案，香水是美的链条中重要的一环，所以推出香水品类是顺理成章的。这个项目其实内部已经孵化了一年，这个过程中我们反复测试产品和概念，希望能推出一款真正易上手、精设计的香水。

钛媒体：对于年轻一代消费者在香水上的诉求，你们有哪些洞察？完美日记在美妆产品领域收获的爆款方法论对于我们打造香水产品线有哪些借鉴和帮助吗？

完美日记： 中国消费者对香调是有一定偏好的，他们更喜欢不打扰到他人的香味，对于比较浓烈的香型，中国消费者是持观望态度的。但同时，消费者又希望这个香味能够持久。而从工艺上来说，这两个诉求是很难兼容的。所以这次我们浮光系列「治愈」香为了解决这个问题，也在配方上花了很大心思去调整和试验，希望能够打造出一款淡香水，同时又使其留香尽可能长。

我们打造香水时的思路还是以为消费者提供惊喜感为主要落脚点。这个惊喜感是从创意、视觉、产品等几个方面共同提供的。像香水产品，除了邀请到岩井俊二和文淇为我们打造的微**之外，我们还找了英国插画师Yuliya Martynova为我们的香水包装定制插画，很多消费者反馈说包装非常好看，很喜欢。而我们香水瓶身还有一个戒指，这也给消费者带来了很多惊喜。