小白如何在知乎上做营销？

一、我认为知乎是个不错的营销阵地，为什么呢，我分析下原因：

1、知乎的用户基数大。

据说知乎有一个亿的注册用户。一个亿的用户算比较大的了。注册用户超过一个亿的APP应该不多吧。另外，在我们这个圈子，基本上每个人都知道或者使用过知乎吧。所以如果我们在知乎上做营销，可以为我们引流到不少用户，事实上，我印象中，我们每天都会从知乎上获取用户。

2、知乎的用户优质

知乎的用户画像我曾经要过，我给大家分享下。喜欢学习，喜欢分享，追求进步的人。这样的人，经济上比较富有或者迟早会比较富有。年龄上也属于年富力强的那种，未来也会很有潜力。

3、知乎的开放态度

知乎还是很开放的，我们在内容底下可以回复的时候带上微信，甚至是二维码，我们在主页上也可以带上微信二维码，我们在介绍的时候还可以带上我们的业务，带上我们的微信。大家可以看到，我们的机构主页，我们的介绍，我们的答案里多多少少会带上引流的东西。

4、知乎上如何做营销

A、主页。

主页上介绍我们是做什么的，带上我们的二维码，甚至我们可以做个活动，上面写上扫我二维码领取奖品，自从我做了这个之后，导流效果显著提升。

B、名字介绍

名字的后缀可以加上我们的业务和****，比如姑婆APP推广/新媒体运营干货，课程，社群，沙龙。微信号（XX）等等之类的。

C、答案

一方面做精致的好的答案，一方面在答案里留****

小陌犹记得更接触软文营销时，当时的文章更多关注的是搜索引擎优化，大家都为了争夺排名使出浑身解数。然而现在的软文营销如果还是过多地关注搜索引擎优化技巧的话，注定不会得到一个好的结果。因为时代已经变了，现在不管是读者还是搜索引擎都需要内容的质量：或权威、或具有创造力。总之，普通的硬广软文已经不再适合软文营销这个行业了。因此，身为一个文案，我们必须与时俱进，主动升级自身技能跟紧时代的变化。那么身为一个文案，你需要具备哪些技能才能保持竞争力呢？陌谈营销今天分享6个软文营销写作需要掌握的技能。1、不断改进写作技巧很多人从上小学开始就学习基础的写作技巧：语法、标点、各类词的运用等等。然而当我们进入一个新的社会环境时，我们之前掌握的写作技巧可以帮我们创作一篇文案，却不能帮我们创作出让人满意的文案，因此，我们需要不断改进和完善我们的写作技巧以适用我们的需求。身为一个营销文案写作者，我们需要保持文案的简洁、了解读者的需求、学会构建轻松的阅读体验、让句子与句子，段落与段落之间保持流畅。除了以上4个必不可少的技能以外，想要更好的做好软文营销就需要我们根据营销目的、发布的渠道、受众的需求等多维度出发不断改进写作技巧。2、好奇心和冒险精神俗话说得好：早起的鸟儿有虫吃，文案也是这样。如果我们一直跟在成功者的背后，只学习成功者的创作思路却没有自己独特的点子，那么我们的文案注定只是配角。身为一个优秀的文案创作者，我们需要时刻保持好奇心和冒险精神，敢为人先，走出自己独特的文案风格。此外，在面对新的写作任务时，我们也要保持探索、好奇的心态。勇于探索未知事物，敢于吸收未知的知识。融会贯通方能完美地完成写作要求。3、持之以恒的研究在开始创作一篇新的文章之前，需要我们进行大量相关知识的收集与研究，尽管现在互联网时代为我们搜索相关资料提供了便利，但是如果你连寻找的方法都不知道，这种便利对你而言便无任何用处。我们文案人员在接到一个新的写作要求时，如果自身并不具备能创作出符合要求的相关知识，但是我们知道从哪里可以找到我们想要的资源，这样也是可以的。而这种知道如何寻找正确答案的能力就要看我们平常的研究探索与记录是否到位了。4、创造力我们需要不断改进我们的文案技能以适用搜索引擎或者用户的需求。但是创造力是我们一直需要保持的一项技能。试想一下，在日常写作过程中，你有多少次发现你想要写的东西互联网上一搜一大把？这种时候我们怎么打破僵局推陈出新呢？没错，就是创造力。同样的事情，换个不同的角度分析，结果可能就大不相同。5、关注用户体验经常看小陌文章的人便会发现，小陌一直在强调用户体验。为什么呢？数据表明市面上99%的成功文案关注的并不是搜索引擎优化问题，而是用户体验。因此在创作时我们文章的每一个步骤都应该是从用户出发而创作的，这里有一些技巧可以帮助你更好的提升用户体验：在关键词的选取上我们尽可能向用户需求靠齐，并不是只关注搜索引擎优化；查找目标用户经常询问的问题，以此来创建标题，而不是以自己的主观情绪来决定；根据目标用户的阅读能力来定制文案，不能一概而论，比如过多地使用一些专业术语。6、情感联系情感营销是大多数企业都会选择的一种方式，没错，情感营销确实是企业成功做好软文营销的利器。因此我们可以将自己与读者联系起来，与读者感同身受去探索会触动他们的情感，以此来进行创作，充分调动读者的情绪从而实现转化。学无止境，优秀文案的养成是漫长的。当我们取得一些小成就时不自满，仍然保持学习的心态；当我们一直不见起色时也不气馁，坚持创作并不断改进我们的创作方向。随着时间的积累，总有一天，你也会达到山顶。（文章由178软文网原创，转载请注明出处）

我们做软文营销，重要的就是一个“软”字，推广信息融合的自然巧妙，才能达到潜移默化的宣传效果。但是，要做到这一点，不太容易。现在的读者都非常精明，毕竟见过那么多营销推广套路，对于一篇文章是不是软文，还是能分辨出来的。就小投的推广经验来看，只要植入广告不影响阅读效果，大多数读者还是能够宽容对待的，不要植入的太过生硬即可。今天小投就给大家分享6种软文广告植入方法，一起来学习下吧1、巧用举例代入广告网络媒体上的软文常常会利用举例的方式来进行软文中的广告植入。针对某个论点，引用品牌实例作为讲解，隐蔽性较高，常用于科普类文章、推荐类文章和教程类文章等。又或者是直接将产品或者服务以举例方式展开介绍。比如需要推广某款面膜，可以写相关文章“如何选择合适的补水面膜”。给大家分享挑选面膜的知识，在合适的时候结合自己的产品举例说明。推广信息不用出现太多次，点到即止。2、引用旁人语录这种方式中，引用的语录不仅仅局限于他人说过的话，还可以是某专家的研究报告、某网站的研究数据等。不过因为引用数据比较枯燥，所以篇幅尽量不要太长。同样地，这种方式大多应用于网络媒体上的软文中。可以参考下面这个医疗软文《老年痴呆日：是谁动了你脑中的“橡皮擦”？》此篇软文是以某教授的口吻来引出老人痴呆症的现状，贯穿全文，实则是为“南方医科大学南方医院”的出现给出自然契机。掩护“南方医科大学南方医院”的软文广告性质，读者误认为“南方医科大学南方医院”的出现是为了推出此医院的教授讲解观点。3、在文章情节中植入广告软文大都是和平常的文章一样存在着文章情节的，阐述了介绍事情的发展和结果的过程，那么我们在文章情节中就可以植入广告信息。比方说在旅游类的文章中植入宾馆酒店、旅行社的相关内容，在情感类的文章中植入婚庆公司的相关内容，在幼儿教育的文章中植入一些早教产品、育儿教育的相关内容等等。4、巧妙撰写故事围绕要植入的广告来编故事，并且以之为关键线索展开故事，是撰写故事类软文的关键。比如下面这个小故事：由于这种形式的软文隐蔽性不高，很容易就会被读者察觉，因此对于文笔和故事构思有着很大的要求。但是只要故事精彩有趣，读者往往会被新颖的故事和流畅的文笔所吸引，从而一口气看完。5、文末附注版权信息这种方式在操作上可以说是最简单也是最实用的。只需要针对潜在客户的兴趣所在，撰写相关的原创或伪原创文章，在文章最末加上版权信息即可。内文中不需要进行刻意的广告植入，潜在客户自然会随着版权信息而来。比如推广汽车网站，可以用专业科普的口吻教大家如何选车。例如文章《怎么在买车时，判断车辆是否省油？》，全文没有涉及到APP的推广信息。只是在文末注明版权，点出文章来源，感兴趣的读者会自己去搜索这个网站的。6、链接植入软文内部目前来说，大多数的投稿网站对于软文中的外链都有非常强的监控，软文中是不允许带有广告性质的链接的。但是完全可以利用其他方法，在文章内部插入自己的链接。虽然一些新闻媒体网站不支持加链接，但在自媒体平台上是可以合理加上的，比如说知乎平台。例如，一些关于运营网站以及电商店铺的心得体会的文章，在列举案例说明的时候，可以带上自己的网站做举例说明。这样状似不经意地附带上自己的网址供他人学习，就是一次有效的链接植入。

说起广告，想必大家都不会陌生，但是营销软文呢？提起这个词，很多人可能还有点懵，但是这样的场景你一定不会陌生——刷着刷着微信，突然间就被什么东西种草了，加入购物车；看着公众号里一个有趣的小故事，突然觉得男主、女主用的手机好像不错？买买买！其实不知不觉间，你已经走入了营销软文的套路，营销软文就是要通过文章和产品关键词，利用情感营销来打动客户。营销软文应该怎么写呢？吸引人的标题好的标题是成功的一半，读者为什么会点进来看这篇文章？多数是被标题吸引，没有一个吸引人的标题，文章内容再好，质量再高，也不会有人看到，当读者点击标题进入文章开始阅读时，标题才算完成了它的使命。但在重视标题的同时也不能过于“标题党”，对于新手来说，我们比较推荐的是“数字型标题”、“干货分享型标题”、“疑问式标题”以及“揭秘式、警告型标题”，这四种标题类型比较常见也比较容易操作。有利于传播的主题营销软文的重点还是在“营销”上，是为营销服务的，所以软文是传递价值的载体之一，作为传递价值的载体，软文的主题一定是要利于传播的，这就非常需要引起读者的情感共鸣，只有读者从心里认可了这篇文章，认可了文章所传递出来的内容，才能完成对客户价值的传递，所以我们可以用各种打动人心的小故事以及生活化的案例来对产品进行包装，写出一篇成功的软文。还有一点需要注意的是，在营销软文的写作中，不能完全将广告藏得毫无踪影，而需要软硬结合，适当地植入一些产品内容，才能让读者发现它，起到营销的作用。“营销软文”还有很多的写作技巧，这篇文章主要就是让大家对营销软文有个大概的了解，基础的认识，在尝试写作营销软文的初期有个比较清晰的思路，知道了这些技巧，经过自己的练习和摸索，在写作软文的路上一定能走得更加通畅。

随着互联网的普及和信息技术的发展，软文营销在网络传播中越来越多地被应用。虽然软文确实能够有效地提升网站或产品的知名度和关注度，但是软文的内容并非都是真实、客观、独立的，有些软文甚至存在夸大、虚假宣传等现象，给消费者带来了误导和不良体验。

因此，对于知乎软文营销的现象，个人认为需要进行以下方面的思考和反思：

保持专业性和严谨性：作为知识共享社区，知乎应该坚持知行合一、专业严谨的价值观，对于软文营销以及其他类型的低质量内容，要采取严肃、果断的封杀措施，维护知乎社区的品牌形象和用户价值。

提高用户素质和意识：所有内容的产生都是基于需求的，软文营销之所以存在，是因为市场上有一定比例的用户有其需求。因此，可以通过提高用户的素质和意识，鼓励用户更加理性、客观地认知和选择各种信息。

加强相关监管和法规建设： 对于软文营销方面的违规行为，应该加强监管，完善相应的法规和标准。同时，要对软文营销的过程和机制加以深入研究，从根源上寻找解决之道。

综上所述，针对知乎软文营销的现象，我们应该保持警醒和清醒，积极倡导正能量和价值导向，从多方面入手，全面提升网络传播的素质和水平。

制作广告是为了传播信息 情感文案有几种类型 ，传播什么样 情感文案有几种类型 的信息取决于广告委托方的目标。根据目标的不同，广告可以分为以下几种类型：

①直接推销商品的广告。这类广告必须完整地展示产品属性及订购流程等各种细节信息，以便客户可以根据充分的信息来决定是否购买。文案写作的侧重点是解答客户所有的疑问，让对方信任你推销的产品，最终促成交易。直接推销商品的广告是文案写作最常见的形式。

②发掘潜在客户的广告。当企业锁定某个目标消费群体时，就会发出一些邀请客户参与活动之类的广告。此类广告文案写作的侧重点是寻找可能对产品感兴趣的人，引导他们主动向客服人员咨询更多的产品信息。宣传企业与工厂采购人员的大宗交易，往往会采取这种类型的广告。

③吸引客户注意的广告。这类广告主要出现在零售行业和餐饮行业，其目的不在于直接销售，而在于持续吸引客户的注意力，激发他们的购买欲望。比如：发放的传单和优惠券就属于吸引客户注意的广告。你未必会马上消费，但会记住营销信息，以便在需要的时候优先选择。

④企业形象广告。这类广告宣传的对象不是商品，而是企业本身，最终目的是在客户心中塑造一个良好的企业形象。无论是提升公司形象，还是消除企业负面舆论影响，企业形象广告都是一个重要的宣传工具。

哪怕是针对同一个产品或企业的广告，也可以采取五花八门的内容来进行宣传。根据内容的不同，广告文案可以分为以下几种类型：

(1)问题式广告

即在标题中提出问题，在正文中逐渐解开答案。

(2)新闻式广告

用于新产品发布或旧产品更新升级说明。

(3)测验式广告

即在广告文案中设置一个小测试，以了解用户是否是你的潜在客户。

(4)奖励式广告

以阅读广告可以领取某种回报，为吸引客户的手段。

(5)命令式广告

要求客户按照广告的相关要求采取行动。

(6)优惠折扣式广告

告诉客户哪些产品在什么时间段有优惠活动，折扣是多少，在哪里购买，怎样购买等信息。

(7)理由式广告

在文案中列举客户应该购买某款产品的若干个理由。

(8)效果对比式广告

在广告中展现客户使用产品前后的某种差异，以此表明产品的功效。

(9)见证式广告

由名人或资深客户为产品唱赞歌。

(10)故事式广告

讲述人与产品之间的情感故事或励志故事。

(11)信息式广告

向客户提供实用的产品信息，但不直接推销产品。

(12)场合式广告

在文案中描述产品在具体场合中表现出来的优势，比如多功能、便利性、坚固耐用、美观性等。

(13)挑战式广告

向客户发起某种挑战赛，并许诺参赛者能获得不同等级的奖品。

(14)比较式广告

在文案中对比同类产品，让大家看到你的产品在哪些方面优于竞争对手的产品。