品牌推广策略

1市场环境分析

2品牌定位及品牌创意塑造

3品牌战略

4品牌策略

5行动方案

案例：

剑南春汉唐雄风酒——上市运营策划方案

目录

第一部分全国白酒市场环境现状分析

一全国白酒市场环境及市场容量

二全国白酒市场现状分析

三全国白酒行业发展营销模式分析

第二部分汉唐雄风品牌定位及品牌创意塑造

一品牌定位

二品牌创意塑造及实施

第三部分公司营销策略及营销目标

一公司发展初期营销策略

二公司营销目标计划

三价格体系

第四部分公司营销目标的实现

一公司品牌发展营销模式的建立

二公司营销拓展目标

三营销公司组织机构及运营管理机制

第五部分公司2009年营销行动计划

一销售计划

二经销商控制措施

三市场推广活动计划

第六部分核心市场营销策划书

第一部分全国白酒市场环境现状分析

一、全国白酒市场环境及市场容量

随着中国改革开放政策的不断完善，中国成功加入WTO，如今中国的经济状况已发生了翻天覆地的变化。随着人民生活水平的不断提高，人民对物质生活、精神生活方面的需求及品位也不断提高。虽然随着啤酒、红酒、洋酒等各种酒类品种的增多，酒类产品的竞争愈演愈烈，但是在中国几千年的酒文化及庞大的白酒消费群中，白酒依然在中国政界、商界及普通百姓的情感沟通中扮演着极其重要的角色。经过调查，目前全国白酒高端市场容量在近百亿元，中低端消费容量在几百亿元，在全国快速消费品行业中排列前位。

二、全国白酒市场现状分析

现在白酒品牌众多，白酒的市场竞争已进入白热化状态。除众所周知的几大名牌产品外，不断成长壮大的二线品牌、地产品牌也在努力扩展自己在白酒市场的份额，面对中国经济的转型，白酒消费也在不断发生着变化。其中低端几元至二十元左右的白酒市场已被啤酒及一些二类品牌、地产品牌白酒所占据；高端300元至500元左右产品被茅台、五粮液、剑南春、水井坊、国窖1573所占据。面对中高端30元至200元左右的白酒市场，形形色色的白酒品牌纷纷想在此类市场中取得一席之地。中高端市场主要以朋友、同事聚会、商务应酬、企事业单位团购用酒等消费渠道为主。近年金六福系列、浏阳河系列、小角楼系列、洋河系列、泸州老窖系列、丰谷系列、十八酒坊系列白酒都将其产品定位在中高端系列。中高端白酒市场的竞争是越来越激烈。面对竞争如此激烈的市场环境，新生的白酒品牌如何才能在众多白酒品牌中脱颖而出？面对巨大的市场空间，越来越规范的市场运作，越来越多样化的竞争手段，新生品牌必须树立己的品牌形象，创新独特的营销理念，加强产品的质量，形成有别于其他白酒品牌的特点，才能在市场中占据一席之地。

三、全国白酒行业发展营销模式分析

白酒的发展从微观及宏观的层面而言，前几年的“盘中盘”营销模式到如今的“后备箱时代”营销模式，在中高档白酒市场运营的各个时其扮演着重要角色。

1、“盘中盘”营销模式特性

A、单一渠道营销模式B、单调渠道运作模式

2、“后备箱时代”营销模式特性

A、终端碎片化B、渠道多元化C、核心消费群体漂移化

第二部分汉唐雄风品牌定位及品牌创意塑造

一、汉唐雄风品牌定位

1、品牌定位：

经过深入市场调研，结合剑南春品牌文化特点，将汉唐雄风系列产品融入中国传统式文化情感营销之中，利用剑南春酒的起源及发展经历，将中国古老的汉唐盛世文化，当今中国盛世文化及中国传统美德融为一体，打造汉唐雄风白酒文化，从产品、传播、营销、文化四个层面塑造汉唐雄风为历史、文化品牌白酒。发展后备箱工程进行情感营销，让汉唐雄风品牌真正成为中国第一历史文化商务礼品酒。将中国几千年汉唐历史文化和当今盛世中国亲情、友情通过白酒这个载体呈现出来。

2、品牌理念：发展品牌、创造名牌

依托剑南春的品牌效应，结合汉唐盛世文化底蕴，针对现代消费者的广泛心理，营建汉唐雄风自己的品牌文化。

3、品牌目标消费人群定位

根据汉唐雄风白酒产品所确定的价格体系，四种产品分属两个不同档次，其中‘礼盒、精品’两款定位为中高档产品，以馈赠为主要方式，走商务礼品路线，；‘特制、佳酿’两款定位为中低档产品，主攻市场通路，以量取胜。这两种不同的消费定位，其目标消费人群也不同，具体如下所示：

汉唐雄风酒消费人群定位说明表

产品

区别点礼盒、精品特制、佳酿

消费对象①年龄在25-50岁，受过良好教育；工作两年以上，收入颇丰，拥有独立的经济自主权；常参加各类社会活动，由充分的机会接触、消费白酒，对白酒品牌有初步认识的成功人士

②企事业单位商务应酬，福利消费①普通大众，年龄20-80岁，参与社会工作，经济收入有限，对白酒情有独钟，又鉴于经济原因，少有机会享受定价高昂的高档白酒

②婚庆团购和聚会消费

消费特征①这类成功追求高品位生活，高品质享受，某些个体在群体中的影响力明显，相互之间容易制造出种种“口碑流行”，形成跟风现象

②企事业单位商务应酬强调面子工程，有消费能力，且易形成跟风现象①生活第一，享受推后，受客观经济条件限制，考虑任何事都会本着合理、划算的原则

②婚庆和聚会量大，需要经济实惠品牌文化符合心里诉求的白酒产品

消费形态①消费较随心所欲，有时间可能一掷千金，大都能以发展的眼光看待事物，由投资概念，认为向亲人、配有馈赠礼品是沟通感情的重要方式，并享受这种精神上的愉悦

②企事业单位的商务应酬和福利都是长期消费，需要有品牌文化、知名度及质量上乘的白酒产品①基本具有理性消费的特征，日常规划之外的消费项目会慎重比较分析后，敲定一种最为物美价廉的产品，将情感交流生活化，具体化，不太介意外在形式的优劣

②婚庆和聚会属于一次性消费，价格合理品牌文化对口比较讨好消费者的胃口

二、品牌塑造的创意实施

1、主导思想

对汉唐雄风酒进行品牌塑造，创意表现策略的主导思想可通过平面、电视、软性文字、网络、终端等几种宣传方式的相互配合、相互弥补、相互作用，最终达到推广产品、传播品牌、塑造品牌的效果。

2、各种方式创意表现规划

各种方式的创意表现策略说明表

创意策略形式特点及实施说明具体表现形式

电视通过电视，不仅是对产品的宣传，也是品牌内涵的直观透露。通过电视媒体着力以情动人，以趣吸引人，同时根据产品的发展阶段，配合各类公关活动，制作记录性的电视专题片在电视媒体上播放，或制作成光盘附送等以加深经销商、消费者对产品、品牌的了解，形成良好口碑①发布电视广告片，创意表现品牌内涵和品牌消费诉求，契合目标消费群的心里需求，以情动人

②拍摄专题短片，结合剑南春酒业-汉唐雄风品牌文化等信息与特点进行构思拍摄

③以赞助、冠名形式等出现的电视台某热点栏目或剧集的黄金播出时段，加深影响力度

平面①特点：针对硬性广告，通过创意、涉及、展示、传播精美的平面形象，达到传播产品与品牌的目的

②实施说明：可用于多种宣传方式，包括户外广告、报纸杂志平面广告以及产品画册等①户外广告，如海报，宣传产品、品牌文化

②台卡，可放于专柜，小巧，便于浏览

③宣传单，易传播、展示产品形象

④喷绘，可设置于人群密集、商业繁荣的地方，或者视野广阔、醒目之处

⑤灯箱，设置于公交车候车站等处

⑥报刊可针对特殊消费群体

⑦前期以产品形象为主，后期以品牌形象主题平面设计广告为主

网络①特点：传播速度快，范围广，在现代人生活中占据着越来越重要的地位

②实施说明：建立产品网站、在各大门户网站投放广告，与具有一定影响力的网站合作主办各类活动等，在潜移默化中推广品牌，塑造品牌形象①建设汉唐雄风品牌网站，内容详尽丰富，便于消费者查询，也便于经销商了解

②选择影响最广泛的大型网站发布Flash广告

③进行以汉唐雄风冠名的网络情感问卷调查

创意策略形式特点及实施说明具体表现形式

软性文字传播①特点：软性广告，主题化、系统化、受众范围广，传播品牌文化内涵

②实施说明：选择普通大众报纸与杂志或者专业媒体，进行软文炒作、发布信息等，达到传播品牌文化内涵、吸引经销商等目的①利用节庆日，如春节、中秋等节日，以问候祝贺等形式在报纸、杂志等媒体上发布信息等进行品牌文化内涵的传播

②在专业媒体上，从企业实力、品牌文化、产品品质、营销优惠等多方面进行软性炒作，以达到吸引经销商的目的

③通过招商手册、形象手册，达到品牌传播目的

终端①特点：直观、易于观察，出色的终端形象能令产品在众多叫卖声中脱颖而出

②实施说明：构建统一、优秀的终端形象，做到形式创新、内容生活

①大中型商场、超市、酒店：在商店外墙采用相对大型的喷绘、挂画，直观醒目；在店内或店门口醒目处，设置专卖柜台，配置POP广告、展架等，促销**身着专门设计的促销服，传播A品牌的品牌文化与诉求

②小型超市、饭店：制作店招，设置X展架、台卡、小挂画，占据有利的地势，选择醒目的货架展示产品形象。

促销品①特点：成本低、礼仪重，能够在潜移默化中打动消费者

②实施说明：设计制作与品牌文化内涵相配合的促销礼品，即节约了成本，又起到了传播推广的重要作用文具、家庭消费品、打火机、扑克、雨伞、茶具、酒杯等作为促销礼品附赠给消费者

第三部分公司营销策略及目标

一、公司发展初期营销策略

1、产品发展策略

公司前期在产品发展上和产品的研发主要以体现汉唐文化为主。而目前市场竞争越发激烈，因此在产品开发上，用科学的方法，通过市场调查及诸多测试手段，以保证产品一上市的生命力、销售力。在营销策略上也要注意各系列产品的差异化，在市场上互为补充。

⑴中高端产品（礼盒、精品）营销策略

①产品包装设计：美观有特点，体现汉唐雄风品牌浓厚的文化底蕴，使其终端陈列在中高档白酒类产品中醒目、突出。

②产品营销模式：形象店建设陈列、后备箱模式、商务用酒、礼品用酒

⑵、中低端产品（特制、佳酿）营销策略

①产品包装设计：美观有特点，体现汉唐雄风品牌浓厚的文化底蕴，使其终端陈列在中低端白酒类产品中醒目、突出。如：幸福时刻包装体现一种幸福美满的生活氛围。

②产品营销模式：婚庆团购、聚会团购、流通

2、产品价格发展策略

①各系列产品的具体价格详见《汉唐雄风公司产品价格表》。此价格体系若经市场测试，需结合区域市场做调整，将视实际需求，经讨论后做出相应调整。

②产品价格的基本思路为：在全国统一经销价。

3、经销渠道发展策略

结合公司目前实际情况，我们应选用可控性经销模式，以减少公司资金压力并增加市场操控性，具体又可分为以下几种类别。

①终端渠道商，指拥有现代A、B、C类终端网络的客户。

②流通渠道商，指拥有批发网络的客户。

③餐饮及其他渠道商，指拥有餐饮及其他特殊通路的客户。

其中，各类客户都可能拥有其他类别客户的销售渠道，因此在具体操作时要视实际情况而定，在每一个城市可以选择拥有全渠道的一家经销商，也可以选择几家分别拥有不同渠道的经销商。

4、营销推广组合策略

根据本企业产品特点，2009年度我公司将针对市场状况，在营销推广上灵活地做出市场反应，并落实以下四个层面的工作。

⑴、针对消费者

①为了能灵活地做出市场反应，这一层面的政策由经销商来操作。

②公司计划只在全年各大节庆做全国性的形象推广活动，具体计划及方案由市场策划来制定。

⑵、针对终端商

①主要针对流通渠道的终端零售商，具体政策的制定要与经销商的政策一起考虑。

⑶、针对经销商

①在当前采用的可控性的经销商模式下，所有的市场推广只有充分考虑了经销商的利益，市场才能真正得到良性发展。这两个层面的市场政策基本体现在《汉唐雄风招商政策》里，但在具体执行过程中将根据具体区域做适应调整。

⑷、针对营销人员

①营销人员的提成虽在整个薪资体系中已得到体现，但为了保证某一专案得到有效落实，故单独设立奖励政策，具体由市场策划在推广专案附件中体现出来。

二、公司营销目标计划

本着发展品牌，创造名牌的战略理念预计用3-5年时间完成品牌发展战略。

公司营销目标计划表

品牌发展阶段预计完成时间销售目标（元）

市场启动期2009年—2010年3千万—5千万

市场发展期2010年—2013年5千万—2亿

市场成熟期2013年—2015年2亿—10亿

三、价格体系（略）

第四部分公司营销目标的实现

汉唐雄风作为一个新生品牌，目前最先面临的就是如何打开市场，启动品牌发展，公司计划用一年到二年的时间开拓市场，在根据市场发展跟需求变化改进战略方案。

一、公司品牌发展营销模式的建立

1、根据现在行业战略转型，中心以各大区域市场内分别树立样板市场，以实现区域市场龙头老大形象，以点带面，并而攻之，以保证实现大区域市场领导地位，扩大渠道、终端网点市场占有率。

2、核心运作中高端市场，后备箱时代的到来，将高端政府用酒、商务用酒作为核心区域市场品牌建设核心运作

二、、公司营销拓展目标

1、总体思想

大力建设销售网络重点开发核心省一二级市场实现计划销量目标力争超额完成任务

2、目标市场拓展计划安排

时间重点拓展目标市场

市场启动期广东省、江苏省、湖南省、河北省、四川省

市场发展期广西省、深圳市、福建省、浙江省、上海市、湖北省、山东省、陕西省、陕西省、内蒙古、甘肃、北京市、天津市

市场成熟期继续健全未开发区域市场，细化已开发市场，加强与经销商管理及品牌建设，完成全部布局

3、2009年度营业目标

⑴、销售目标（20093—20103）

预计总销售目标为伍千万元，分解到各季度的销售目标如下：

①第一季度，实现销售收入壹仟万万元；

②第二季度，实现销售收入壹仟伍百万万元；

③第三季度，实现销售收入壹仟伍百万万元；

④第四季度，实现销售收入壹仟万万元。

⑵、其他目标

①根据国内白酒市场趋势，制定价格策略，扩大渠道,开发售点，提高产品、售点的铺货率。

②通过市场促销刺激消费者购买欲望，推动经销商进货，提高我公司产品的市场占有率。

④在市场必需的前提下，合理安排、使用市场费用，以达到提高企业利润的目的。

三、营销公司组织结构及运营管理：（详见营销公司企划方案）

1、招聘，组建销售团队工薪资结构、福利待遇的确立与逐步改善

2009年3月底前完成营销公司各职位招聘及薪资结构、各种福利、补贴制度的台并试行；具体由营销经理草拟，人力资源部协助确定。

2、健全经销商助销系统，使市场更具可控性和有效性

是否可以解决您的问题？

　　◎概念营销◎

　　进入信息化社会，消费者的注意力成为一种稀缺资源。对一个企业来说，如何抓住消费者注意力已成为经营成败的关键。上个世纪90年代概念营销应运而生，成为企业制胜的一条捷径。它是以某种有形或无形的产品为依托的一种营销策略，借助现代传媒技术，将一种新的消费概念向消费者宣传推广，赋予企业或产品以丰富的想象内涵或特定的品位和社会定位，从而引起消费者的关注与认同，并最终唤起消费者对新产品需求。强调的是顺应消费者需求变化趋势，推出新的消费概念，借助大众宣传媒介的大力宣传推广，使消费者产生购买欲望。

　　优劣势分析： 概念营销的优势在于借助一个全新的概念，使消费者迅速认识并接受一种或几种产品，从而扩大企业的销售额和知名度。但往往很多企业不知如何界定自己的产品，不知用什么样的产品概念和消费者的需求进行对接，总是把自己的产品利益扩大或者转移，造成产品市场和产品概念错位，使企业在营销活动中陷于被动。

　　经典案例：当 SPA市场竞争激烈，、如火如荼，各大厂商都将重心落在塑造自己SPA品牌的故事与疗程特色上时，秀媛堂的3-SPA模式则是按美容院（CLUB SPA）、办公室（OFFICE SPA）、家庭（HOME SPA）进行产品细分，针对不同人群采取不同的开发策略，卖点清晰，容易引起消费者共鸣。

　　记者点评：秀媛堂的专业市场细分不仅使其在市场上的知名度和利润都赚了个盆盈钵满，更重要的是给业内人士提供了一个新的营销思路。针对不同消费者采取不同的策略虽然一直是美容行业里难于解决的瓶颈，但如果企业真想在市场上占有一席之地，就不仅要立足于自身，还要立足于消费者，切实为他们着想，才有可能站稳脚跟，立于不败。

　　◎服务营销◎

　　服务是用于出售或者是同产品连在一起出售的活动、利益或满足感。那么美容企业就不仅是在为消费者提供美容产品，更在为消费者提供能够使消费者变得更“美”的一种服务！这原本就不应该是口头上的喧嚣，也不仅仅是单纯的一种策略，而是实实在在为消费者做出的一种承诺、一种接触、一种享受、一种理所应当的付出。

　　优劣势分析：美容行业本身就是一个服务性行业，提倡服务营销对提高从业人员的服务意识和服务能力，都有十分重要的意义。但关键在于人员的选择和利用。正如与时俱进医学科技有限公司董事长钟富文所说的：“服务营销是更深层次的营销，重点在以顾客满意为中心的价值链管理上。从产品质量入手，到售前、售中、售后服务，按照决胜终端的要求，在细节上做文章，才能树立起企业品牌知名度。”

　　经典案例： 赛莱拉武汉分公司4月2日举办了一场以 “亲子教育”为主题的终端联谊会。乍一看，“亲子教育”似乎和美容挨不上边。但作为活动主办方自有一番道理：“这是我们与消费者沟通的一种方式，因为我们随时要了解顾客此刻的心理诉求是什么。”此次活动的开展在马家爵事件披露之后，对孩子的教育再一次引起人们的关注。500人的会场座无虚席，会后许多美容院老板表示，她们对这种课程很感兴趣，感触也非常深。“马加爵事件让许多美容院老板加强了对自己孩子教育的关注，所以我们专门请张运华老师来讲亲子教育。替消费者着想，体现的是一种实用文化，也是赛莱拉武汉分公司的企业文化。当时我们没有推销任何产品，但许多人提出续办卡，并开始咨询产品。其实在会上不推产品，体现的就是一种服务。服务营销，先服务，再营销。” 武汉忠信美容化妆品公司经理洪新忠如是说。

　　记者点评：赛莱拉武汉分公司的这次营销活动找到了一个很好的切入点，那就是利用新闻热点为自己打造一个宣传企业服务营销的平台。当然，根据消费者的需求来提供服务和根据企业的现状来提供服务在一定程度上是有矛盾的，所以企业应该平衡这个矛盾，找到一种行之有效的方法，追求“双赢”结果。

　　◎体验营销◎

　　买方市场的形成让消费者需求呈现出了一些新的特点。消费结构上，情感消费的比重提高了；内容上，个性化需求增加了；价值目标上，更加注重接受产品时的感受；而从接受产品方式看，消费者主动参与产品设计制造，消费过程变为一种体验过程。以关注顾客体验为核心的体验营销战略便成为新时期企业的必然选择。它以满足消费者的体验需求为工作重点，将“体验”因子纳人营销战略，为消费者带来新的价值，丰富顾客价值系统的内容，成为体验经济时代企业赢得竞争优势的重要战略。是21世纪营销战中最有力的秘密武器，能迅速拉近与消费者的距离，提升品牌竞争力。

　　优劣势分析：随着消费者感性比重的增加，体验营销在市场中的作用越来越凸显，拉近了与终端消费者的距离。但从另一个角度来看，消费者体验的环节太多，也容易使企业和商家有不胜应酬之感，

　　经典案例：2004年4月，美时美刻“体验”欢乐之旅活动堪称体验营销的典范。该公司邀约了全国各地100多位代理商和加盟店店长共聚增城百花山庄，在4天的封闭式培训中，从动感演绎的美时美刻企业舞蹈，到加盟店店长自行创作的诗歌朗诵表演；从精彩的专家讲课，到激动人心的论文颁奖；从高潮迭起的趣味知识竞猜，到青春时尚的“细胞水疗”产品秀；从惊喜层出的加盟店店长生日party，到为大家精心“圆梦”的毕业典礼……可谓是美丽绽放，精彩纷呈。大家在全情体验卓越产品的同时，一起分享了该品牌传递的附加值。

　　记者点评：美时美刻的体验营销专业培训既立足于美容业，又超越单纯的美容业；既有专业的理论，又注重对整个行业的操作经验和方法的提炼与总结。它以体验为基础，强调与消费者之间的沟通，并触动其内在的情感和情绪；以创造体验吸引消费者，并增加产品的附加值；以建立品牌、商标、标语及整体形象塑造等方式，取得消费者的认同。

　　◎知识营销◎

　　在知识经济时代，企业管理的重点将从生产转向研究开发，从对有形资产的管理转向对知识的管理。与此同时，企业营销方式也必然会转向更高层次，即知识营销将成为企业获得市场的一种重要的营销方式。知识营销使客户在消费的同时学到新知识、增加营销活动的知识含量；挖掘产品文化内涵，注重与消费者形成共鸣的观念价值；形成与消费者结构层次上的营销关系；培训顾客有针对性的销售。 优劣势分析：知识营销更注重知识的实用与创新，注重传授美容师较为缺乏的基础医学知识，提高美容师的专业知识；但不足之处在于方式比较单一，并且需要专家的介入才行。

　　经典案例：大方讠永嘉公司这两年来不断加大专业线的培训力度，并将其进一步深化为企业文化的一部分。在业内大力推行品牌经营人专职培训制度、员工情商激励潜能开发制度，之后又进一步将其提升为“企业——经销商——美容院”三方主动管理的未来模式，在全国范围内进行循序渐进的推广与倡导。在十几个省市地区成功举办了多场美容院营销论坛会，提倡一种“快乐地学习、快乐地赚钱”的知识学习与创新课程。该公司切实帮助美容院老板提升自身的经营管理素质、提高业绩，注重培训的个性化，极大地调动了受训者的主观能动性，使美容院老板的管理能力、企划能力、专业知识、行销知识等都获得了专业性的引导与充实。

　　记者点评：知识培训比提薪更能留住人才，比赠送巨额促销品更能留住精明的经销商和有发展眼光的美容院老板。大方讠永嘉公司就找到了一种很快与经销商、美容院相契合的方式，这种方式不仅使三方都能得到利益上的收获，更为重要的是在整个营销过程中都获得了知识上的充实。

　　◎情感营销◎

　　情感营销就是把消费者的个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。它注重和顾客、消费者之间的感情互动，在美容院终端通过各种沙龙、联谊会等形式，增强和客户的沟通。在一些中型企业想迅速提高企业的形象的时候，这样做是非常有必要的。

　　优劣势分析：销售力比较强；对于帮助美容院开展终端活动，增进与顾客的心理沟通，做好与客户情感维系等都起着很大的作用。就像广州法诗德女性化妆品有限公司总经理梁志成所说的：“情感营销以情感诉求的方式销售产品，能抓住消费者的心理，适用于一对一的诉求。市场认可度不错，不足之处在于需要动用的人员多，费用大。”

　　经典案例：“瘦身男女”美健俱乐部一直都以超强的情感来维系管理者与员工、员工与员工、员工与顾客之间的关系。俱乐部老板可能不是技术者出身，但他是个真正的管理者。他会使自己制定的规范自始至终地贯彻下去，以经营企业的方式来经营自己的俱乐部。店内装潢富有情调而且具浓郁的文化气息，并配以舒缓轻松的音乐，使顾客身心完全放松，呈现无拘无束状态。在产品销售方面，它与传统美容院最大的区别在于：用服务和客户之间相互介绍，用人脉来销售。对顾客有清晰的组织，并使她们得到利益。作为企业，牟取利益为第一属性，但不是唯一属性，“瘦身男女”美健俱乐部把自己对社会的责任也划归到经营范畴之内。这一社会责任，决定了其必须长久的经营下去。高素质、技术精的美容师队伍不仅能担此重任，并且在不断的发展壮大之中。就在这种综合人文情感的笼罩下，顾客与员工之间产生心与心的共鸣，从而使美容院的业绩呈稳步上升的趋势。

　　记者点评：应该说“瘦身男女”美健俱乐部是运用情感营销比较成功的一家企业。但情感是个无形的东西，它不能使顾客得到切实的实惠，这时候，美容院就要注意不能舍本逐末，技术才是第一位的。只有两者并重，才能发挥情感营销的最大威力。

　　◎教育营销◎

　　美容行业的营销其实一直都和教育培训息息相关。从90年代初期美容技术培训的兴起，90年代末期美容概念培训的流行，到如今美容文化教育的膨胀，这种以培训和讲座为主要形式的营销模式所涉及的对象和内容也发生了较大的转变和提升。从最初对美容师的技能培训到如今对代理商、终端美容院的素质以及营销管理能力的培训，形式越来越活，内容也越来越多，逐渐走向多层次、全方位。众多企业更是不遗余力地试图站在教育原点上对客户进行营销服务，一方面借助这种形式大力推介企业文化、产品知识，另一方面更重要的是通过满足客户的学习需求，从而激发他们的签单热情，拉动销售。

　　优劣势分析：教育营销不断向受众传播产品知识、经营管理知识，增强了企业营销的冲击力和销售力，也提升了行业人员的素质。所以从出发点和受众心理上看，它具有得天独厚的优势。但如果真正想将该营销模式运用到位，需要花费较长时间，企业必须具有长久发展的规划和决心，以及实施企业良性循环长线发展战略的魄力，同时还必须保证这种教育名副其实，体现引导的科学性、权威性，不能浮于表面。"教育搭台，招商唱戏"，否则将得不偿失。

　　经典案例：广州慧妮国际美容机构的教育培训一直在做，2003～2004年更是做得有声有色。他们聘请了科荣公司姜萍、情感营销专家赵明华等优秀营销管理专家进行包括销售、管理、学习和人际关系等全方位的全国市场精英美丽集训。之后，又动用巨大人力物力在广东财贸经济管理学院，为全国市场精英进行了为期半个月的系统培训。从产品知识到促销，从店务管理到市场答疑，从心理调节到创造性思维，从企业执行力到大客户销售循环技巧训练，岳慧、马绍斌、姜萍、吴汉民、张一鸣、朱俐安等言传身授。2004年3月，该公司又精心筹办了“创富细节全攻略——慧妮（2004）第二届厂商互动交流论坛”，市场反响很不错。

　　记者点评：广州慧妮国际美容机构的教育营销案例可谓成功地将教育培训和企业的经营管理思想结合在了一起，邀请的专家权威、教授的课程热门、策划执行力强，都是他们的成功之处。最难能可贵的是，该公司的思路是将营销作为一个系统工程来运作，而非单纯的一种手段，培养了客户对厂商的信任感和忠诚度。所以说，教育营销不难做，难的是坚持。

　　◎差异化营销◎

　　美容行业的同质化早已不容忽视，无论是产品概念、名称、包装还是促销手段、营销模式，无不显现出雷同、跟随的发展趋势。然而当整个美容市场从卖方转变为买方市场后，那种以生产者为中心的企业营销体制、营销理念已经发生了根本性的变革。企业需要凭借自身的技术优势和管理优势，生产出在性能、质量上优于市场现有水平的产品，或是在销售方面通过有特色的宣传活动、灵活的推销手段⒅艿降氖酆蠓瘢谥斩耸苤谛哪恐惺髁⑵鸩煌谒说牧己眯蜗蟆U庵植钜旎挠J剑壳笆呛芏嗥笠刀荚诳桃庾非蟮模欢苷嬲龅健安钜旎钡牟⒉欢唷br>

　　优劣势分析：真正的差异化营销是在了解自己产品特性、流通渠道、功效技术、推广资源等信息的基础上，集中优势资源，避开主流方式，以独辟蹊径的方式制造产品概念或者销售通路，达到出奇制胜的效果。其成功运作最大的优势是迅速获得市场认知度、占有率，而且容易形成资源优势。但值得注意的是，容易被跟进者仿效从而沦为平庸，甚至成为培育市场的牺牲品。

　　案例：中国塑身内衣的营销通路通常是电视购物、专卖店专卖、百货专柜、美容院代销、直销等，“纤姿美”品牌的“攘内必先安外——明修栈道，暗渡陈仓”营销策略却颇具特色。首先与众不同是，其第一件内衣在日本以680美元销售为标记，在马来西亚、泰国、中国形成了世界三大生产基地，在国际上传播其“卖内衣就是卖身材”的先进营销理念；然后在国内市场以电视购物、电话、网站、邮购为传播销售支线，以专卖店、百货专柜为辅助窗口，在终端市场上以健身房、美容院为主的“免费带货演讲销售”，来了一个全面开花，将“攘内必先安外——明修栈道，暗渡陈仓”的机智营销一气呵成。

　　记者点评：差异化策略是与竞争对手进行比较后的选择，是一个动态的控制过程。从传播渠道、销售渠道上去挖掘新的切入点是“纤姿美”的高明之处，能将各种营销手段综合并合理分布运用更是棋高一招，既有相互补充的完美组合，又有鹤立鸡群的效果。差异化营销正需要这种种创新，实现产品、形象、销售以及服务的差异。

　　◎ 直销◎

　　保健品业、日化线到美容专业线，人们无不给予直销以极大的关注。安利、玫琳凯是国内直销典型的成功案例，它们通过面对面的沟通加上专业服务和利润倍增的模式，取得了惊人的成绩。如今不少美容企业也在尝试效仿这种模式，但真正做得成功的并不多，甚至有人对直销是否适合中国美容专业市场提出了疑问。

　　优劣势分析：直销是一种分销模式，它有明确的目标客户群体，没有中间销售环节或尽量减少了中间环节，可以度量销售效果，企业利用销售人员可以把产品直接销售出去。可以说，目前而言还没有哪一种模式能像直销那样，把员工的创业激情与产品消费结合的那么紧密。也没有哪一种营销模式能像直销一样，把传播效率做到极致。但是从目前的市场现状来看，直销还没有形成气候，很多消费者容易将其和非法传销混淆，产生抵触情绪。随着国家《直销法》的出台，在未来10年内，直销将有可能真正成为催生新财富的点金术。

　　案例：圣洁之缘目前所走的路是传统美容业经营方式与直销相结合的模式，它提出了“美容行业营销新理念——跳出美容院来经营美容院”的口号，为美容院解决实在的问题。在20届美博会期间的招商取得惊人业绩，可算是美容企业直销取得良好业绩的一个典型案例。

　　记者点评：单纯运用直销的模式来运作专业线市场，或许就目前而言还有些不现实，圣洁之缘的做法则足见其睿智之处。将直销和美容专业营销的一些基本状况结合，既充分利用了直销模式独特的优势，弥补传统营销的不足，又保留了传统营销的精华，深谙资源整合运用之道。但是，一家企业的成功并不能证明这种模式就一定适合这个行业，这个颇富争议的问题我们只能交给时间去证明。

　　一、活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。

　　二、 活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

　　三、 活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：

　　1、确定活动主题

　　2、包装活动主题

　　降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

　　在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。

　　这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。

　　四、 活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：

　　1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。

　　2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

　　五、 活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

　　六、 广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

　　七、 前期准备：前期准备分三块，

　　1、人员安排

　　2、物资准备

　　3、试验方案

　　在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

　　在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。

　　八、 中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。

　　纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

　　现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。

　　同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

　　九、 后期延续

　　后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

　　十、 费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。

　　十一、 意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物 力、财力方面的准备。

　　十二、 效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点

11月30日,TikTokforBusiness在厦门成功举办『破势聚能2022渠道代理商大会』,钛动科技作为TikTok官方代理商代表受邀出席大会。

会上,钛动科技获得了TikTokforBusiness出海业务中心授予的“2022年度聚力突破合作伙伴称号”。2022年,钛动科技在出海领域与TikTokforBusiness平台紧密协作,充分调动团队资源与能力,为客户提供专业的出海营销服务,这一称号也代表着对钛动科技在出海领域聚力发展的能力的认可。

“2022年度聚力突破合作伙伴称号”

同时,钛动科技作为多赛道全面布局的代理商受邀上台分享在TikTok出海营销的实践经验,钛动科技创始人兼CEO李述昊亲自出席大会并发表主题演讲——《全域布局,全球增长》。

钛动科技创始人兼CEO-李述昊演讲中

钛动科技自2018年获得TikTokforBusiness官方广告代理授权开始,便开始对TikTok进行战略性全域布局,目前已成为了TikTok生态服务最齐全的出海服务商。

李述昊也在主题演讲中向合作伙伴TikTokforBusiness以及众多参会嘉宾展示了钛动科技多年深度布局TikTok的成果。

1、围绕TikTok生态全方位、多领域布局

TikTok是钛动科技最为重视的主流媒体资源之一,钛动科技很早便围绕TikTok生态进行全方位、多领域布局,并成为全国首家围绕TikTok生态打造专业工作室的服务商。

钛动科技在TikTok营销领域针对拓客赛道、效果赛道、品牌赛道、生态赛道以及技术赛道进行了深度布局。

针对拓客赛道,钛动科技不仅有成熟的市场、销售团队予以支持,还搭建了“出海学院”赋能出海客户。

针对效果赛道、品牌赛道及生态赛道,钛动科技则成立了多个专业工作室,给予客户更高效、更专业、更定制化的服务支持。

而以技术立身的钛动科技,在技术赛道则拥有营销云、伙伴云、创意云、零售云等完善的产品矩阵,极大地提高客户出海效率。

2、TikTok营销八大服务亮点

一、专注内容

随着全球移动设备以及网络覆盖基础设施的进一步普及和覆盖,当前市场投放素材中,视频素材占比已高达864%,广告主更愿意选择能够传达更多信息的视频素材作为其投放的主要形式。

但普通的视频素材已经很难有效吸引用户的注意力,高质量的素材成为突破无效买量的关键所在,而在视频素材中,真人素材越发得到重视。

钛动旗下的全球本地化创意交付工作室「MegaXStudio」像拍**一样为客户定制高质量素材,尤其是凭借真人视频的强代入感、高信任感、情感营销等特点,拥有更强的吸引力和竞争力,素材生命周期从6天提升至6个月,帮助客户素材破圈,获取高价值精准用户。

MegaXStudio真人素材成功案例

二、智能营销

钛动科技基于TikTokMarketingAPI搭建了最大化效率的一站式投放工具,让TikTok广告主出海更简单。

投放前资产线上化,降低投放团队资产管理,协作成本;

投放中广告批量编程,大幅度提升投放效率,释放投放师精力用于数据分析;

投放后数据多维度聚合,全链路数据打通,大幅度提升数据分析效率。

简单、高效、易用的设计,降低投放师对于TikTok平台的学习成本和缩短冷启动周期,让TikTok营销更智能。

三、出海学院

钛动科技围绕TikTok营销生态打造了完善的课程体系与人才培养体系,如有TikTok周周学,TikTok出海新手训练营,TikTok社群运营、资讯与行业洞察等,目前已帮助培养TikTok出海行业人才3000+。

四、市场覆盖

钛动科技成为TikTokforBusiness官方广告代理商之后,已策划举办超50场线上直播、线下沙龙、座谈会等TikTok专项活动,不仅吸引了更多的出海客户选择TikTok作为出海渠道,同时也为已布局TikTok的老客户提供了解TikTok最新资讯干货、接触TikTok官方的渠道。

五、电商全链路

TikTok作为拥有全球月活超10亿的主流媒体平台,钛动科技对“TikTok电商”的发展前景抱以非常乐观的态度。目前也已有越来越多跨境商家把目光投向TikTok电商,开始提前布局。

为了给电商客户提供更专业更极致的服务,钛动科技便成立了立足于TikTok的专业电商运营工作室——LiveLabStudio。

LiveLabStudio可为客户电商GMV提供“专家级”运营服务,通过整合营销、直播服务、短视频带货、电商运营等多个环节,实现人、货、场的有机结合。

目前钛动科技已成为TikTokShop跨境认证TSP,双月跨境TSPTop2及双周品牌小店GMVTop1。

六、达人生态

对于出海广告主来说,海外达人在本地的语言文化、潮流趋势和粉丝偏好了解等方面,都有着无可比拟的优势。但在具体的执行中,由于海外文化区隔、资源限制等因素,广告主往往会碰到不少“暗礁”。

为此,钛动科技也成立了为客户一站式解决达人营销难题的网红整合营销团队——IMCreator工作室。

IMCreator工作室拥有庞大的网红资源库,并且钛动科技也自研网红SaaS平台钛客KOL,钛动科技已链接全球超400万网红资源,可为客户提供深度与广度兼备一站式海外达人营销。

值得一提的是:

近日,钛动科技已成为首批TikTok达人营销合作伙伴项目成员。

七、专属创意

创意代表着TikTok的内核,它是吸引力、是传播力,是品牌的态度和差异化,更是品牌和受众之间最精准的纽带,钛动科技致力于打造最懂TikTok创意玩法的实践家与布道者。

钛动科技作为TikTok创意营销合作伙伴成员,拥有大量专属创意玩法。

目前钛动科技为客户定制的专属创意玩法已经覆盖全球40多个国家,创意类型超过20个,单个创意日曝光量超2000万,创意驱动实现24小时响应,钛动科技已可为TikTok广告主出海提供一站式的创意营销服务。

八、品效合一

钛动科技帮助客户打造品牌营销全案以及全球事件营销,携手TikTok打造赋能品牌声量一把手。

如钛动科技为MINISO公仔品类策划的全球整合营销案例,从主题MV到门店物料设计,从营销活动策划(网红打卡门店

amp;参加挑战赛)到PR稿件传播等,在营销全流程、全触点提升客户对产品好感度和忠诚度的同时,也推进了整合营销项目在MINISO全球1000多家门店的落地,更是实现了传播量级的突破——相关营销视频在TikTok的观看量已经突破了29亿。

3、共筑生态,创赢未来

TikTok作为一款全球化的短视频产品,未来仍有极大的想象空间,钛动科技也将继续携手TikTok共筑生态,创赢未来,共同赋能中国企业成功出海。

钛动科技接下来仍会在TikTok营销持续进行战略性投入,将打造最完善的MarTech出海产品矩阵,深度布局TikTok四大赛道,帮助中国企业在海外塑造品牌,建立用户生态,实现全球增长。

钛动科技创始人兼CEO李述昊在大会上也指明了钛动科技在TikTok营销领域的发展目标,即:

钛动科技致力于成为TikTok生态全方位、多领域第一服务商!

1、内容趋向于做可视化可视化内容指用图像和图表来描述那些抽象的事物，他最大的优势就是方便阅读。处于这样的一个读图时代，文章里的插入较多，毕竟没有多少人想要阅读文字，当我们在阅读文字时，大脑实际就是把获得的文字转换成相应的图像，这就需要我们消耗大量的脑力去解读这些文字所表达的信息。然而，可视化内容则可以让我们一步到位的直接获取文章所要表达的内容。我们要知道，信息越容易解读，其传播的效率越高，而现在的可视化内容，文字，图像和声音之间进行了有序的融合，具有了多种多样的展示形式和场景，并且完美实现了趣味性和知识性的统一。内容可视化是新媒体，运营的一个重要发展趋势，但是我们也要清楚，文字内容才是基础，只有你的文字内容准备扎实你的可视化内容才会展现的越优秀。任何高质量的可视化内容的出现，都离不开优秀的策划和文案等这些文字表达形式。2、线上线下的互通，运营垂直化内容运营的强势归来，使得新媒体运营越来越注重知识的分类和提炼。无论是平台还是用户，垂直和精致的内容更容易获得曝光。基于某一个领域的垂直化运营已经成为各大新媒体平台的发展趋势。而对于大多数企业来说，必须要打通线上线下，实现线上线下的互通，因为在这样一个发展阶段，线上线下的分开必然会导致客流量的减少，所以只有彻底的做到线上线下互通，企业的新媒体运营师才会更好的进行营销推广活动。3、创造直接的共鸣体验为什么说情感营销是一种很多企业都在追求的宣传利器？因为情感营销可以引起用户的共鸣，直击用户的内心，从而很大的提高商品交易的转化率。有句老话说得好，攻心为上，自古以来，感情牌比较容易获得用户的情感和精神认同。在社交媒体上，大家很难做到完全的理性思考，因为社交媒体本来就是大多数人释放情感，分享生活，表达自我的平台，因此，从情感出发更容易满足用户需要，达到营销目的。4、社群化大家在社交媒体上释放情绪表达自我的真情实感，寻求一种认同感，并寻找具有相同调性的人，于是网络社群应运而生。网络社群指一群人基于某一个点，或需求相同或爱好相同的因为网络聚集在了一起，所以这个群体具有相同的言行、价值观以及利益述求。新媒体运营人员可以利用这种心理和特性，在内容的垂直化和精细化的基础上，聚集一群具有相同调性的人，引导她们，这样可以很容易的塑造品牌的影响力，传播企业的文化。

如何推动新媒体和传统媒体，进行融合发展？

随着市场改革的加剧，大众传媒也在逐渐发生变化。为了适应新时代的潮流，传统媒体与新媒体的融合迫在眉睫，已经成为发展的必然趋势。毕竟，实施新媒体与传统媒体的融合是一项大规模、耗时的改革。在融合发展过程中，要遵循相关原则，把握改革方向，利用新兴技术加快发展进程。但在这个过程中，要注意新兴网络的存在，严格规范管理，遵循文化改革体制，发挥创新精神，把握方向，永远不要迷失自我。在融合发展的过程中，可以从内容、资源、渠道、市场等方面入手，让新旧媒体顺应进步和社会发展，从而实现更好的发展和进步。

在融合发展过程中，要注重内容的有效性、准确性、真实性和可靠性，结合新老媒体的优势，借助新兴网络技术和传统用户资源。充分发挥新媒体的互动性，结合传统媒体的信息来源，使权威信息利用率更高，公信力提高。

四。一体化发展的对策和建议

1传统媒体的管理者要有高度的整合意识。就一个传媒行业组织而言，高层和其他行业的管理者一样，起着领导、指导和决策的作用。现在就媒体形式而言，融资迫在眉睫，高层必须有一个正确的态度。一是对融资要有明确的态度，坚定的决心，重视新媒体和传统媒体的融资，全面树立两者的融资发展意识，用自己的行动影响下属。在此基础上，只有齐心协力，树立融合的共同意识，才能保证融合的顺利进行。

2新媒体和传统媒体的领导者应该改进整合方案。首先，新媒体和传统媒体的领导要提前做好充分的策划准备，明确整合的后果并对团队之后的一系列工作做好详细的规划，比如：聘用总监，每个岗位需要什么样的员工，明确新闻信息的制作流程，注意同步传播和新闻宣传。其次，对于采集、编辑、管理、行政三个模块，要进行详细的工作分工，让各个机构互相帮助、互相关爱，充满工作激情，营造良好的工作氛围，整合各个机构，方便沟通，让媒体工作者更容易感知用户的需求。

3更加注重新闻信息的传播。传统媒体与新媒体的融合发展，最根本的目的是以有效的新闻内容为目的，在新兴技术的辅助下，实现信息的高速传播和利用[3]。换句话说，传统媒体和新媒体融合后，还是要把新闻信息的传播放在第一位。为了整合后更好的发展，应重视新闻内容的创造，确保信息的有效性和高价值，加强对信息的制作、传播和接收的严格控制，全面提高相关工作者的素质和能力，吸引人的兴趣和加强人们美国对它的依赖借助于新媒体的优势，从而使得传统媒体和新媒体融合后的媒体。

4搭建平台，提供综合服务。新媒体与传统媒体融合后，需要打通用户平台，让用户通过平台享受更多资源，实现信息资源共享。整合后，媒体机构可以充分利用高科技媒体，综合分析和筛选它们之间的信息数据，利用新兴技术媒体吸引和依赖用户，实现媒体信息的高效利用。

5既有技术又有人才，提高集成竞争力。对于一个好的企业来说，有好的领导是一方面，更重要的是伯乐和千里马都要同时具备，也就是说人才缺一不可。对于媒体机构来说，同样如此。同时要注重人才的培养，加大技术的投入，人才和技术同时拥有。通过发挥各自的优势，用人唯才，合并后的媒体机构将发展得更长久，并大大增强其竞争力。

6注重创新发展道路。创新是企业的灵魂。企业要不断调整步伐，根据时代和人的潮流做出相应的调整s的需求，然后制造产品和服务，从而满足人们s的需求，使人们对自己的产品或服务更满意并有更高的评价程度。只有这样，企业才能增强竞争力，稳固在同行业中的竞争地位。媒体机构也是如此。在融合发展过程中，需要借助市场优势等外力创新探索新的发展路径。同时，传统媒体可以充分利用现有资源，吸引更多用户和关注媒体融合发展，进而不断提高媒体的竞争力，从而更好地实现融合效果。

随着时代的发展，新媒体与传统媒体的融合已经成为必然趋势。就媒体机构而言，在融合的过程中，一定要注意将新媒体的优势与传统媒体结合起来。借助新兴技术，保证信息传播的高质量和高效率，满足人们各方面的需求。就管理者而言，必须重视两者的深度融合。只有有效的整合与发展，传媒事业才能顺利发展和进步，从而进一步推动传媒领域的现代化和可持续发展。因此，传媒机构必须制定科学合理的发展规划，不断开拓传媒市场，加大有效信息的推广和利用，搭建受众满意的平台，并有足够的资金保障，以提高市场竞争力，促进传统媒体与现代媒体的融合发展，最终促进传媒产业的繁荣和壮大。

新媒体的营销方式有哪些？

病毒营销。

事件营销。

口碑营销。

饥饿营销。

新媒体营销是指利用新媒体平台进行营销的方式。在web20带来的大革新时代，营销方式也带来了变革。传播、差异、创意、关联、体验、互联网进入新媒体传播时代。还有网络杂志和博客等新媒体。

事件营销事件营销是通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响和名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会组织和消费者的兴趣和关注，以提高企业或产品的知名度和美誉度，树立良好的品牌形象，最终促进产品或服务销售的手段和方式。

口碑营销源于传播。因为被营销广泛使用，口碑营销应运而生。传统的口碑营销是指传播一通过朋友和亲戚之间的相互交流获得自己的产品信息或品牌。在今天在信息爆炸和媒体泛滥的时代，消费者对广告甚至新闻有很强的免疫力。只有创造出新颖的口碑传播内容，才能引起大众的关注和讨论。口碑是目的，营销是手段，产品是基石。

相比纯广告、推广、公关、商家推荐、家装公司推荐等等，口碑营销的可信度更高。

在营销的日常生活和工作中，我们经常会遇到这样的现象，比如买新车有定金还要排队，买房有诚意有定金，甚至等iPad，经常看到这样的现象如限量版和斯派克。在今天s物质丰富的世界，为什么还是大排长龙，供不应求？饥饿营销是指商家采用大量的广告促销来唤起顾客欲望

营销知识营销是指通过有效的知识传播方式和渠道，将企业所拥有的有价值的知识(包括产品知识、专业研究成果、经营理念、管理思想和优秀的企业文化)传递给潜在用户，并逐渐形成对企业品牌和产品的认知，从而最终将潜在用户转化为用户的过程和各种营销行为。

互动营销在互动营销中。互动的一方是消费者，另一方是企业。只有抓住共同利益，找到巧妙的沟通机会和方法，双方才能紧密结合。营销特别强调双方采取一种共同的行为。互动营销可以给我们带来四个好处：促进顾客重复购买，有效支持相关销售，建立长期客户忠诚度，实现客户最大化利益。将互动营销作为营销策略的重要组成部分，将是未来许多企业的发展方向。

情感营销是企业品牌营销战略的情感营销核心，它以消费者个人情感差异和需求为核心，实现企业通过情感包装、情感推广、情感广告、情感口碑、情感设计和企业文化来实现企业目标。在情感消费时代，消费者购买商品看重的不是商品的数量、质量和价格，而是一种情感上的满足和心理上的认同。近年来，许多产品都打着青春，梦想，逆袭，也就是用情感营销来获得消费者的共鸣。

营销联盟营销是一种基于联盟管理的营销方式。商家可以最大限度地吸引顾客通过把普通客户变成关联客户，分析他们的消费信息，挖掘他们的后续消费能力，引入客户，从而实现s的价值。会员营销，通过会员积分、等级制等多种管理方式，增加用户的粘性和活跃度，用户的生命周期不断延长。联盟营销是一种精准营销，就是设计一个完整的业务环节，不断把每一项工作做到极致，达到更高的目标，从而实现企业的不断做大的好处和规模。联盟营销也是一种绑定消费者的手段，广泛应用于新媒体营销。

主要有微信平台、新浪微博平台、问答平台、百科平台、音频平台、视频平台。

微信平台主要包括：微信公众平台的功能定位，微信个人号，微信群，微信广告资源。

微博平台包括：微博企业自媒体功能定位，微博广告资源。

平台主要有知乎、分答、百度问答；360问答。搜狗问答。a等。

平台有、360百科、互动百科、维基百科。

包括映客、花椒和某直播平台。

视频平台有秒拍、美拍、优酷、腾讯、火山视频等等。

音频平台主要是喜马拉雅，QQ音乐等。

新媒体推广形式多样、灵活开放，综合应用效果较好。

希望我的回答对你有帮助，谢谢！

随着新媒体的不断发展，越来越多的新媒体如雨后春笋般涌现，导致它们之间的竞争越来越激烈。所以很多新媒体除了与上海品牌策划公司合作之外，还采取了各种方式来提升自己的知名度，可以让新媒体从众多竞争对手中脱颖而出，获得更多消费者的支持，拥有越来越多的发展机会。有哪些新媒体营销方式？

1广告推广是腾讯s博通，qq群，邮件推广，论坛推广等。这些方式也是pc时代主流的网络推广方式。所以有网络推广经验的同学还是按照原来的思路来就好。如果在自己比较擅长的网络推广渠道集中做，效果会比较可观。你可能要经历很多坑，才能找到适合自己的晋升渠道。

2大规模推广是新媒体营销策划中不可或缺的推广方式。来自媒体人，包括头条大号、微信大号、搜狐大号等自媒体平台。这些都是新媒体时代不可或缺的群体。如果你预算够，建议你花精力在这上面，找个合适的大号，在合适的时机，配合适的软文。相信你想象的每天增加几万粉丝不是梦。

3这里的活动推广是一种充满更多变数的方式。干得好，它s火爆朋友圈，几万粉丝，几十万转发。相反，如果你不做不好，没人会关注，也没几个朋友会帮你转发。所以大家绞尽脑汁想出一个火爆的活动策划创意，但是作为一个做了五年线上推广的人，这个火爆的朋友圈策划不是几个白人24小时想出来的。

4互推联盟当你的粉丝达到一定数量时，可以加入一些相关性强的互推联盟。好处是联盟也互相推荐求助。至于加盟后做什么，那这取决于你。联盟的好处一定很大。

5pc端的模式和推广网站外链的模式一样。贴在合适的网站上，受欢迎。每天坚持，一个月就会有上千的关注。想法很简单，重点是你的执行力有多强。

6开个自媒体每天更新文章，然后把小尾巴留在文章后面，这也是各大平台允许的。这里还是有一些技巧的。你可以发布一篇干货原创文章的部分或大致结构，放到其他媒体上。如果有一个真正属于你的用户想了解这篇文章背后的东西或者更详细的内容，他主要会问你。

7它如何结交更多的朋友，把付费的朋友变成免费的朋友，这很容易理解。平时可以在群交流社区多回复。也许有一天，你认识一个不起眼的同学，他有50w粉丝，你会免费做这种事。也有可能发生。

现在是互联网时代，任何信息传播的速度都是非常快的。所以新媒体想要有更好的发展，可以利用互联网上一些有效的推广手段，让更多的消费者了解新媒体，新媒体就会有更多的粉丝，这对新媒体的发展会有很大的帮助。

新媒体推广的出现，对报纸、广播、电视、杂志四大传统媒体的影响不言而喻。第五媒体的出现，注定会让推广变得更有趣，更有创意。

目前新媒体推广的平台大致有以下几种：微博、微信、BBS、百科互动、门户、博客、百度SEO

一、二维码创意推广

如果你不我不想花钱，但想吸引人关注你的微博微信，那你就得有创意。我我之前看到有商家在醒目位置放了一个大大的二维码，然后设置了POP，上面写着，扫一扫，一次送10元。大家都去扫了，然后拿到钱之后就不关注了。为什么？利益的纽带总是短暂的。你给钱，对方就得说你是个大傻瓜，做了些傻事。

如果它从另一个角度？我们把自己的平台做得有创意，内容原创，有吸引力，然后二维码就很有创意。我们能抓住这些顾客吗？如果我们不don’不要给他们钱让他们扫，他们会扫吗？无论如何，我会的。我从来不用杜蕾斯(因为我可以买不起，几十盒一个晚上就用完了，贵)，但我一直关注。为什么？因为人很幽默，很有创意，每一份都是自己的原创。

第二，线上引流

所谓引流就是引其他人把顾客带到他们自己的房间，然后开始展示他们强壮的身材，这样顾客就会被你迷住。

线上引流的方式有很多种，其中最常见的有：圈子联动，不同行业植入。

什么是圈子联动？也就是你设置N个以上的小号，然后分类推广，最后把这些小号的粉丝引到微信官方账号。n多小号，比如我把一个美女放在脑子里，经常发一些美女的，晒一些在自己商城买的奢侈品。会不会吸引很多男人注意？另外可以建立一些卡拉ok圈，美妆圈，化妆品圈，经常做一些原创内容来维护。

跨行业投放：可以和很多有流量的网站谈合作。当然，这s相关，观众匹配。我们把自己的链接放在他们的网站上，把他们的链接放在我们的网站上，做一个资源交换。也会有效吗？例如，如果我们在ATTOS网站，也有效吗？首先，ATTOS的受众是一些爱美的高端人士。唐他们不需要豪华购物中心吗？

三、当前热点——事件营销

我不不知道大家有没有注意到最热的节目：《非诚勿扰》《中国好声音》《爸爸去哪儿了》等。其中，一些比较红的明星就是事件炒作的结果。这些节目是目前最火的，大家更多关注的是里面的明星。谁要是想点燃小火苗，就放下姿态，把自己炒作起来，马上曝光。

不管你有多大，没有节目外的炒作，吸引的关注总是有限的。什么此外，在这个特殊的社会里，像萧蔷这样的明星越来越多。粉丝很快就会忘记他们，没有持续的事件营销，很难支撑下去。

以《爸爸去哪儿了》的肖恩为例。之前，我没有我不知道肖恩是什么。后来第一次事件后，才知道是一个人。第二次事件后，哦！肖恩变成了一个明星。

四。购物中心品类的软推广

微博微信在商场天天无所事事？嘿，它免费的！什么此外，大型购物中心肯定有各种各样的促销活动。

首先我想解释一下软推广是什么意思。软推广和常规硬广的区别在于，硬广看到美女，硬广会说，我今天想和你上床，然后留下我的电话和居住地址；阮光看到美女，阮光会说，亲爱的，你真漂亮。你是我见过的最美丽的女人。你有兴趣和我谈谈吗？这就是区别，不同的求爱技巧。

现在是什么时代？它这是软促销的时代。幽默，转弯，没节操，升职！现在推广方式变了，第五媒体出现了。当然，我们告别了100减几十的时代。赤裸裸的广告会让观众反感。就像你看到一个美女，她也对你有意思，出口就是：我想和你上床。你拿回了什么？要么一巴掌，要么瞪眼，要么掏出手机报警！

在我们的购物中心有这么多种类。今天做鞋，明天做衣服，以后做化妆品。当然你得写点有意思的，让大家都有心情看，然后用幽默或者时效性做广告！

比如，做一些这样的标题：

女神范s衣服搭配！

用手势解读高大上！

第五，搭建平台，情感营销拒绝硬广，一切从客户角度分享。

经常看到一些商场在自己的微博微信上贴，上面有文字。我们这里有优惠，这里有赠品，这里有活动！低级趣味就像一个孤独的人脱了衣服在自己的房间里自慰。注重情感体验好吗？注意原创和共鸣好吗？你会花时间写一份幽默的活动策略吗？

现在是一个讲究体验的时代，文字也是！如果你不别上来，它它又硬又宽。你可以吃点软的。例如，今年夏天s服装配色要点，写一些如何教对方如何搭配衣服的话，然后说这些衣服有一部分在我们商城打折，你可以看看！这样，客户s对你的友好度瞬间提升？

记住软推广里有一个词——分享。广告不是广告，它s分享。首先，在文字上强行下蛋是需要策略的。你需要什么样的观众？他们喜欢什么样的词？你要写什么样的话，然后聊起来，然后互相分享你的活动信息和优惠信息。

第六，独立事件营销

什么是自主事件传播？就是制造八卦，制造新闻点，增加自己的曝光率。在舞台上脱裤子放屁不是没有必要，而是要让人看到你又白又圆的屁股，让人爱上它，增加自己的事件营销点。就像凤姐，芙蓉姐姐等人一样，炒作自己！

商场经常会请很多明星做活动，品牌也会请很多明星到他们店里。我不我不相信在明星的第一个小时的到来，他/她有什么好注意的？本来，明星就是一个吸引眼球的东西。稍微炒作一下内容，商城就火了，明星就更火了。为什么不呢？

记得在英国购物节上，伦敦市长，一个牛逼的人物，来到商场。偏偏市长还对北京地铁评头论足。这样的热点话题如果被抓住，会上百度头条，各大媒体会转载。商场的曝光度是直线上升的吗？最后有记者写了新闻稿发到百度门户。百度编辑器第一时间给了它第一次推送。没有关于商场的信息，甚至没有名字。多么蛋疼的事件！

还有一次，土豪在商场向女朋友求婚。这是多么感人的一幕。再说了，在土豪横行，爱情堕落的年代，是不是新闻满天飞？可以通过向各大门户网站发新闻稿来增加商场曝光率吗？

负责这件事的人都感动得流泪，就是没人发新闻稿，没人发布，没人传播。搞什么鬼？他妈的怎么回事？新媒体，公关会遵循流程？没有新闻挖掘能力？

七。软文的传播

对于一个鲜为人知的商场来说，经常在各大BBS上发布软文是很有必要的。不是写一篇关于时下人们最关心的事件的文章，并链接你的购物中心的名称，不是有点效果吗？

曾经在一家保健品公司兼职做软文写手，发表过一篇有点效果的软文，题目是《论我的男人如何打持久战》，有趣，男人隐痛。最后，我建议吃一些壮阳的食物。另外，我推荐。如果几十种食物一起吃太麻烦，那就吃一片吧。规律的饮食也有助于你的健康。这药丸含有几十种药材。

那就是它。最后转发和评论不多(男人的隐痛我们可以理解)，但是点击率高，打开了人气。

商城可以发布一篇文章《北京最有潜力的十大奢侈品商场》《中国五大奢侈品商场之最》等等！添加您自己，它s也很有效！哪怕你把自己的商场放在最脏最差的一个，大家都会想看看最差的商场是什么样的！

随着移动互联网的普及，几乎所有行业的商业模式都在进行改革，都想赶上时代的列车。与之相伴的是众所周知的新媒体运营。新媒体的迭代速度非常快，今年非常火热的模式，明年可能就会落后。互联网时代的常态，不进则退是新媒体领域的普遍真理。伴随着移动互联网的普及，几乎所有行业的商业模式都在进行着变革，不管是早还是晚，都想搭上互联网的时代列车。伴随而来的是一直为人熟知的新媒体运营。接下来我们说一下新媒体未来演变四大趋势：趋势一：可视化内容可视内容利用图像和图表来描述抽象的事物，最大的自然优势就是“易读”。运营公众号的人可能经常说，“读图时代”文章要多放。很少有人想看文字。事实上，当我们阅读文本时，大脑也在将所获得的文本转化为相应的图像，这需要花费脑力来解读信息，而可视化的内容，则是在获取信息时一步到位，直接获得内容。信息越容易被解读，沟通效率越高。现在的视觉内容包含了文字、图像、声音的有序整合，呈现形式和场景多种多样，将趣味性和知识性完美统一。新媒体的重要发展方向是内容可视化，但也要注意，文字内容是基础，文字准备的越扎实，可视化的内容显示越好。凡是有视觉效果的优质内容，一定少不了策划，文案这些都是文字表现形式。所以，新媒体运营者切勿忽视文字工作的重要性。趋势二：线上线下互通，垂直化运营在内容营销强势回归的今天，新媒体运营越来越注重对知识的分类和细化，无论是平台还是用户，内容垂直化细化，更容易获得曝光。基于单一领域的垂直运营已成为各个新媒体平台的发展趋势。对于大多数企业来说，线上线下打通是势在必行的，因为在这个社会发展阶段，无论是线上还是线下单独进行，都必然会导致客户流量的流失。只有彻底开放线上线下，才能更好地开展营销活动。为什么情感营销是许多企业追求的宣传工具？因为它引起用户的共鸣，深入到用户的心中，可以大大提高商品的周转率。人们很难在社交媒体上理性思考。社交媒体是大多数人释放情绪、分享生活、表达自己的平台。所以，始于情感，终于情感，满足需求，营销遂成。情感营销虽然能引起用户共鸣，能极大地促进转化，但不能违背良心和道德底线，做一些不公平的营销活动或炒作事件。作为一个运营者，时刻跟着自己的心走，找到自己的定位，才是关键。趋势三：人员“社群化”社区是根据一点，或者说需要和爱好，将有相同想法的人聚集在一起。一群人拥有相同的价值观，不同的言行举止，不同的利益诉求。人们在社交媒体上寻求认同感，表达自己的真实想法，寻找具有相同调性的人。新媒体运营者如果利用这种心理和特性，在内容垂直化精细化的基础上，聚集一群调性相同的人，引领他们，就更容易塑造品牌影响力，传播企业文化。就像就像矩量思维的课程一样，只有你肯学，所有知识都是你的，你自己可以通过只是转化成你要的东西！在矩量思维没有小白和大神，我们将东西教给你。短视频运营的发展，加促了直播行业与电商行业这两大巨头的崛起。而那些来不及上车，只闻到肉香的人，如何弯道超车，成为下一个抓住风口的人呢？ddd我哦，懂的来！纵使思忖千百度，不如亲手下地锄。说了这么多，还不如我们亲手试一试。无论是小白还是大神，我们也从最基础开始教你，从我们的一套课程开始。盲目追逐风口会令人失智而学会玩转自媒体账号玩法成为随时都可以上车食肉的人才是最厉害的那一个而你，就是其中一个！我们拥有众多知名大咖导师，超强的带货经验，风口经济的超寻常玩法！每一期都很火爆加关注成为玩转自媒体玩法的资深行业人！