每个人背后都是不见底的深渊——读《催眠师手记》

每个人背后都是不见底的深渊，是我几年前就有的一个基本观点。

所谓深渊，就是形塑我们当下人生面目的过往各种经历、事件、情感、想法等等。深渊就是人生，人生也就是深渊。每个人都是一个独一无二的深渊。

要了解一个人，就是要探究一个深渊。然而，深渊是如此曲折、深邃而隐晦，我们永远没有办法完全了解一个人，那怕你是他/她最近亲的人。

以上想法，在我读完了《催眠师手记》之后，更为强化了。因为觉得这本书不错，所以搜索了作者——高铭，才发现他就是写了畅销书《天才在左 疯子在右》的人，接着就又把早闻其名却还未曾读过的《天才在左 疯子在右》一口气读完了。

《催眠师手记》一书阅读感很好，读起来像是在看美剧。全书15个案例故事，3个知识性的番外篇，语言简洁，要言不繁，文字中暗藏机锋，耐人寻味。

所谓心理分析，就是探究每个人背后那个深不见底的深渊。分析的框架是佛洛依德以来的各种精神分析理论，而分析的主要工具是催眠术。

《催眠师手记》一书中的两个心理咨询师，“我”是个催眠师，负责对咨询对象进行催眠；另一个是我的“搭档”，天才型的精神分析师，细节把握敏锐，思维逻辑严密，推理洞察人性。工作流程大抵是，先对催眠进行基本问询，之后确定是否进行催眠；如果要催眠，商量确定催眠问询的重点与框架；之后对咨询对象进行一次或者数次的催眠，进行潜意识探询，获得了案主的潜意识信息后，搭档进行心理深度分析。

15个案例故事都很精彩，就像15个短篇心理侦探小说。两位心理咨询师为每一个咨询对象寻找真相，即找到让自我迷失的凶手，让其现形，从而重新认识自己，并找到自我。

心理咨询的本质就是在帮助我们认识自己的真相，然后接纳自己。这一使命早在2000多年的希腊神庙就已经铭刻了，这就难怪西方社会把心理咨询师比作现代社会的祭司了。

读完全书，得到了一个非常强烈的感想：人真是一种很奇怪的动物啊，我们都是在深渊里迷思的羔羊！

这个世界谁才是最了解你的人呢？你自己！

这个世界谁对自己的误解最深的人呢？还是你自己！

关键在于我们是不是敢于面对真实的自己。

对于绝大多数人来说，我们对自己总是处于了解与误解的状态之间。

在自己与自己独自相处时，我们对于自己欲望、能力、情感、憎恨、欢喜、悲伤都是知道的，我们可以清楚感知到。

但是把自己放置到人群之中，处于社会关系里，我们都带上了面具，极力掩饰自己，隐藏我们认为的“恶”，放大我们的“善”。恶会让自己不容于社会，于己有害，善让我们受到他人的欢迎，于己有益。

尽管善与恶的界线大多数时候可能是比较明晰的，但在我们这个变动不居的时代，善与恶往往不那么容易分清楚。于是自我常常困惑其中，受困于善恶的模糊，受困于善恶的纠缠。

这也是我们当代社会，心理问题频发的根源所在。要没有心理问题，就要有着自己极为清晰的人生价值标准。而有这种特质的人，要么是天才，要么是疯子。所以，天才在左，疯子在右。

作为普通的你我，总是会被滚滚红尘的繁杂所困，各种权衡，各种纠结。心理上的各种问题也就在这个土壤上疯狂生长。法国思想家福柯早就宣判过，最正常人的人，其实就是最不正常的人。

人要认清自我的本质何其难哉！不到万不得已，我们从来都是自己在欺骗自己，直到这种欺骗严重偏离了轨道，无法控制，影响到了所谓“正常”的人生。这个时候，精神分析师就可以出场了。

心理咨询的过程，就是咨询师与咨询对象心理博弈的过程，是隐藏自我真相与揭示自我真相的斗争过程。书中的15个案例非常清晰的揭示了这一点。

心理问题的触发的机制，简单说来就是， 真实自我在所欲与真实处境之间的严重背离 。以书中第一个案例，案主希望自己是一个经济独立的现代女性，以避免自己像妈妈那样，一生仰赖男人过活，造成人生的不幸。而现实中的自己，却是别人的小三，过着被人包养的金丝雀生活，重复着母亲的命运悲剧。所欲与现实之间严重的背离导致了噩梦，痛苦异常。

心理问题的解决的方案很简单，就是找出真相。不过过程很困难，需要心理分析师具有极好综合素质，比如同理心、观察力、逻辑分析能力等，这样才能透过案主有意无意设置的各种迷雾，把本质和真相找出来，告诉案主真相，让其接受真相，接纳自我。

看完这本书，我一直在思考，人生的真相是什么呢？

真相就是我们每个人都是一个深不见底的深渊，需要时时反省自我，不要让深渊吞没。

      在传统凝视法催眠诱导法之外，传统的催眠诱导还有感觉诱导法、自然诱导法、美好回忆诱导法、学习回溯诱导法等。这四种方法需要正确、恰当地使用才能达到效果。

      感觉法适用在受催眠者思想混乱，不知该从何说起时使用。在这种情况下，让受催眠者从体会自己的感觉开始进人催眠状态，受催眠者的潜意识自然知晓答案。这种靠受催眠者自身的感觉来诱导的方法更加快速，也更加准准确。

      感觉诱导法适用于敏感细腻的人、触觉型的人，长期病痛或患有严重心理疾病的受催眠者不适合应用感觉透导法。如果受催眠者身体有很多不舒适，那么他的感觉就会因为安静、内省而扩大，反而阻碍诱导进人催眠状态。所以催眠师在进行催眠治疗之前一定要对受催眠者进行详细的观察与询问，确保找到最适合受催眠者的催眠诱导法。具体如下：

      “现在，你正自然地坐在椅子上，你能够感觉到自己的脊背正靠在椅背上清晰感觉到，那种靠在椅背上的感觉……你能感觉到，你的臀部正接触着椅子，你能感觉到，那种接触的感觉……你的双脚正放在地面上，双脚的脚掌正放在地面上，而你的双手自然地放在你的大腿上，你的双手能够碰触到自己的大腿，我要请你集中注意力在那种碰触的感觉上，双手碰触大腿腿的感觉……你能感觉到手掌的温度……手心与大腿之间的接触……慢慢体会……慢慢去感受……好，感受那种感觉，那是你自己的感觉，你正坐在椅子上，你的脊背靠着椅子，臀部接触着椅子，双脚接触着地面，而你的双手自然地放在大腿上，感受这种接触的感觉，继续感受你自己的触觉……

      自然诱导法的关键是引导受催眠者自然发生所有的反应，根据这些反应，催眠师进一步诱导受催眠者用心去感受，内心不要做任何的抗拒。具体如下：

      “你很自然地，很放松地坐在这里，很自然地坐在这里……感受你自己的呼吸，每一次呼吸都那样自然而放松……感受你的心跳，它很自然地在你的胸腔里跳动着……你只是自然地，放松地，舒适地坐在这里………你什么都不必刻意做，你只是很自然地，很放松地坐在这里，什么都不愿想……一切都会很自然发生，你会觉得很愉快，很舒服……很自然……很放松，很安全……你的潜意识会自然跟随着我的语言，你什么都不必刻意做，你只是很自然地，很放松地坐在这里，什么都不愿想，什么也都不想想了……”

      对很多人来说，回忆那些美好的经历就是自然的催眠诱导。受催眠者能够清地回忆起当时发生的事情，体验自己当时的情绪，脑海中是当时的情景再现，再配合手臂升降的动作，这样就非常容易进入中度催眠。这个方法比较适合善于言谈、情感丰富的人，尤其是具有此类特点的老年人。具体如下：

    “现在，请你开始回忆，回忆你过去生活里那些让你感觉特别愉快的、美好的事情……你应该回到你的记忆深处去，回忆那些令你愉快、令你开心的事情……你每呼吸一次，你就能够回忆得更深入一些……深入地回忆那些美好的事情，美好的经历，深入地、仔细地回忆，那那些美好的回忆令你是多么愉快、多么开心……·当你沉浸在你的内心回忆时，你已慢慢进入了无人能打扰的境界……继续去回忆……完全的放开心胸去回忆……回忆美好的事情……深入地回忆，回忆那些美好的事情，美好的经历……回忆那些美好的事情，美好的经历，深入地、仔细地回忆…那些美好的回忆令你多么愉快、多么开心…现在，慢慢地，慢慢地把你你的手放下来，慢慢地，慢慢地放下来，一次只要往下挪动一个神经细胞……现在，你会感觉到非常愉快，非常轻松……你的感觉非常愉快，非常轻松……把这种感觉逐渐扩散到你的全身……你的全身非常放松，非常舒适……”

      其实，不仅仅是回忆那些美好的经历，紧张、害怕、不安、恐惧、焦虑等感受和经历都可以运用到催眠治疗中。当受催眠者非常清楚自己是受到一些事情的影响而紧张、害怕、不安、恐惧、焦虑时，可以直接让他回忆当时所发生的事情。而一旦受催眠者在催眠师的引导下绘声绘色地讲述当时发生的事情认真而投入地讲述当时的场景，身临其境地体验当时的情绪，这个过程本身就是催眠导人。

      每一个人都是在不断学习中成长的，回溯曾经的学习经历是一种非常有效的催眠诱导方法。它一方面能让受催眠者逐渐沉浸于自己曾经的学习体验中不断找寻回味当时的学习感受；另一方面也暗示了新的改变，以及逐渐成长的过程。具体如下：

    “曾经的那些学习经历，总是让我们难忘，随着岁月的流逝，这些记忆反而会越来越清晰……还记得你第一次学习骑单车吗？还记得你上学的第一天吗？你第一次学习做饭吗？还记得……那个时候，你一定学习知识获得的喜悦吗？就让我们回到第一次学习新知识的回忆里……那是一幅怎样的场景？你是在学习什么呢……你当时的感觉是什么？会不会觉得很有趣，还是觉得很难，很担心……在你的头脑中清晰地描画出这样的场景，你在学习那些新知识，那样的一幅场景清晰地呈现在你脑子里……”

      学习回溯诱导法有一个非常有效的技巧，许多复杂的、规模较大的问题都可以使用回溯法，它有“通用解题方法”的美称。它几乎可以带领任何人进入到不同程度的催眠状态。

被催眠的催眠师师父是被其徒弟所杀。

这个答案来源于**《催眠大师》中的情节。在**中，被催眠的催眠师师父在一次催眠表演中被其徒弟所杀。这个情节是**中的重要悬念之一，因为这个谋杀案牵扯到了多个人物的利害关系，并对整个故事情节的发展产生了重要影响。

除了**情节之外，我们也可以通过推理和分析来得出这个答案。催眠术是一种高度专业化的技能，需要经过长期的学习和实践才能掌握。因此，一个催眠师的师父通常也是一位催眠大师，他们对催眠术的理论和实践都有着非常深刻的认识。如果一个催眠师的师父被杀，那么凶手很可能也是一位催眠师，而且对催眠术有着很深厚的理解和掌握。

如果你对催眠术感兴趣或希望学习催眠技巧，建议寻找专业的催眠师或机构进行学习。在选择催眠师或机构时，应该注意其专业资质和声誉，避免受到不良机构或不专业的催眠师的影响。同时，应该明确自己的学习目的和需求，选择适合自己的课程和教学方式，以提高学习效果和实践能力。

总之，被催眠的催眠师师父是被其徒弟所杀，这个答案来源于**情节和推理分析。在学习催眠术方面，应该选择专业的催眠师或机构进行学习，并注意自己的学习目的和需求。

钢板催眠，实际上就是，通过你的语言和非语言的暗示指令，让对方的身体变得浑身坚挺。从而达到一种状态，这个状态呢，具体的表现就是，他可以硬挺挺地躺在两个椅子之间，一端是脚搭在一个椅子上，头放在另一个椅子上，腰部是悬空的。

关于钢板催眠的探讨，确切点儿说，也可以叫做钢板催眠揭秘。你也能将人催眠成钢板状态。其实，本来也没什么神秘的，只要你认真照做，就很容易做到。这句话很实在，但是若不知道其中的原理以及规则还是会有未知因素的干扰的，就是说会失败。

扩展资料

官兵们首先以感觉舒适的方式或坐或卧；随后，心理催眠师运用指导语引导官兵身心放松，一会儿工夫，大多数人气息逐渐平稳，进入浅睡眠状态；一段时间后，现场响起“枪炮声”，入睡的官兵应声而起，迅速回归战斗状态。

训练中，心理催眠师不仅指导官兵进行快速自我催眠训练，还传授“压迫颈动脉窦、倒着数数”等战场应急睡眠方法。

人民网-沈阳军区大连疗养院深入基层部队指导官兵科学睡眠

用催眠技巧让对方爱上你

　人有意识，也有无意识，催眠就是对对方无意识形成了影响。以下是我精心整理的用催眠技巧让对方爱上你，欢迎阅读与收藏，希望能帮到你。

　如何用催眠技巧让对方爱上你

　十多年前，纽约时报作者Neil Strauss混入到把妹达人(Pick Up Artist， PUA)的社群中度过了几年，然后把他如何从一个缺乏把妹技巧和自信的人变成一个把妹达人的经历写成了一本书——《把妹达人》(The Game)。该书出版后曾占据纽约时报畅销书排行榜两个月，里面提到了PUA大师Ross Jeffries如何运用催眠快速获得妹子好感，以及Neil本人如何通过催眠提高自信。

　在理解Ross的技巧之前，我们先要了解一个简单的心理知识：心锚(anchor)。心锚就像“触景生情”的“景”。催眠师让被催眠者把某种感情(例如愤怒)和某样事物(例如摔杯子的动作)联系起来后，当催眠师摔杯子时，被催眠者就会被唤起愤怒的情绪。

　Ross运用催眠迅速获得妹子好感

　Ross在用餐时跟侍应妹子搭讪。他自称是个大师，能够对别人洗脑及控制别人的思想，并且能让侍应妹子与别人堕入爱河。显然，这些是能快速引起别人注意或兴趣的话语。然后妹子果然好奇了，问他要怎么做到这些(Ross这里也一定程度上应用了人的逆反心理：你说我能跟别人堕入爱河，我偏不信，看你搞什么鬼!)。

　Ross问妹子：“你怎么知道你被一个人吸引了呢也就是说，有什么感觉会让你知道自己心动了呢”当Ross问这个问题的时候，他故意放慢了语速，并且让自己的声音变得低沉。

　Ross为什么要以这样的说法方式问这个问题呢这是因为，快而尖锐的声音会让人烦躁，低沉而缓慢的话语则能让人放松，进入恍惚状态。大家可能都有经历，如果老师上课时候声音低沉语速缓慢，就很容易感觉脑袋昏沉，昏昏欲睡吧。

　另外，大家也知道，回忆起悲伤的经历，我们会伤感;回忆起快乐的经历，我们会高兴。Ross问妹子怎么知道自己被吸引了，妹子自然而然会回忆自己以前被吸引的经历，然后就会相应地产生心动的感觉。

　妹子仔细想了想，回答说：“大概就是心跳加速，心如鹿撞的感觉吧”。Ross把手放在自己的胃部，说：“对，我猜你越是被吸引，越是心跳加快，”然后Ross慢慢把他的手提高到自己心脏的位置，“直到你脸都开始变红，就像现在一样。”这里Ross就是运用了心锚，让妹子把脸红心跳的感觉和自己的手势联系起来。

　然后，Ross继续用他低沉而缓慢的声音和妹子调情，妹子慢慢就进入了恍惚的状态，Ross趁此不断地让妹子体验脸红心跳的感觉，然后相应地把手从胃部提高到心脏的位置。每当Ross做这个手势时，如果妹子脸红了，Ross就对妹子微笑，表示赞许，加深妹子感觉脸红心跳和这个手势之间的联系。

　心锚经过这样多次加强设置好以后，每当Ross做出把手从胃部提高到心脏位置的动作时，妹子都会脸红心跳，就像是被Ross吸引了一样。在这个过程中，妹子完全忘记了自己的侍应工作，可见妹子已经被催眠，注意力高度集中于Ross本人以及和他的对话中。

　Ross问妹子：“你和你男朋友是一见钟情还是日久生情呢”妹子回答说：“我们是日久生情的，不过我们已经分手了。”抓住妹子话语中稍微透露的日久生情并没能让她的感情长长久久的意思，Ross继续说：“可是，如果你第一次见到一个人时，就对他产生心动的感觉，这不是更美妙吗”Ross边说边用手指着自己(这个动作是想暗示妹子，自己就是那个让她见第一面就心动的人)。妹子顺着Ross的话回答：“确实是。”

　Ross继续问妹子：“你跟你前男友为什么分手了呢”妹子说：“他太不成熟了。”(这里补充一下，Ross是个熟男，不是小鲜肉。)Ross抓住这个机会，明示妹子：“那你应该跟更加成熟的男人约会。”妹子果然中招了，说：“我刚刚就想到了你!”Ross说：“我猜一开始，你并没有想到你自己会被我吸引。”妹子回答：“是的，真奇怪，你本来并不是我喜欢的类型。”

　Ross大笑，他知道自己成功了，于是他跟妹子说：“哈哈，你的客人们再找不到你，估计要发怒了。不过，在你离开之前，让我们把你刚才经历的美好感觉(Ross边说边做了那个把手从胃部慢慢提高到心脏的手势)，全部放在这个糖包里，然后你可以带着它，让那些美好的感觉一直伴随着你。”

　写到这里，相信大家都看出来了，Ross成功运用语言把妹子带到恍惚状态，然后用技巧让妹子把脸红心跳的心动感觉和自己联系起来，让妹子对他产生好感。再通过和妹子前一段失败的恋情作对比，成功消除了可能妨碍妹子被自己吸引的因素(例如年纪，以及妹子日久生情的恋爱模式)。

　最后，Ross还让妹子随身带了个封存了美好记忆的糖包(作用就跟我们那些有美好记忆的相片一样)，令妹子只要看到糖包，就想起Ross和心动的感觉。恋人/暗恋对象不就是那个时不时能让我们想起来，想起来就脸红心跳的人嘛。Ross的这种方法能不能让妹子深深堕入爱河，我们估计还不能轻易下结论，但他能让妹子产生自己喜欢他的错觉，却是可以肯定的。

　运用催眠术让别人迅速对自己产生好感的方法已经揭秘了。可能有人会问，如果我不想要像Ross那么激进，可以怎么办呢那就和妹子/男神多聊聊开心的事情，让他们把你和开心的情绪联系在一起，这是一种有效而且更加安全隐秘的方法呢!

　Neil利用催眠提高自信，让撩妹成功率嗖嗖嗖上升

　相信大部分人都同意自信是吸引异性的一个重要的因素。还没成为PUA大师之前，Neil Strauss曾接受特训，学习把妹圈里的不传之秘，其中一样就是提高自信。他想要从心底地相信自己对于就妹子来讲是有魅力的，希望不再为别人如何看待他而烦恼，还希望自己的一言一行都能散发自信和力量，相信自己值得拥有世上最好的一切。

　PUA大师们帮Neil提高自信的一个很重要的方法，就是催眠。在恍惚状态下，一个催眠师Rasputin对着Neil一边耳朵讲述一些具有隐喻意义的的话语。

　例如：你面前碰到一条很宽的河流，对很多人来说它不可逾越，但你有强壮的体魄，你可以轻而易举征服这条河流，当你挥舞着充满力量的双臂，游过这条河流时，你发现对岸的人在欢呼，他们都为你的勇猛折服。另外一个催眠师Steve则对着Neil的另一边耳朵下指令，例如：你是一个很有魅力的人。见过你的妹子都会被你吸引。

　催眠的时候，播放的背景音乐也是特殊挑选的，能够激起特定心理反应的音乐。Neil形容，Rasputin和Steve让他进入了深度恍惚状态，以致于几个小时对他而言过得像眨眼那么快。

　不同人对着左右耳说话是一个非常原始的双节拍技术(binaural beats)，这种技术据称能够引起我们脑电波频率的改变。原理如下：如果我们左边耳朵听到的是频率为295Hz音频，右边耳朵听到的是频率为305Hz的音频，我们的大脑就会产生一个错觉，觉得听到了频率为10Hz的第三个音频。大脑处于清醒状态和恍惚状态脑电波频率是不同的。如果恍惚状态下脑电波是10Hz，这种技术能够让我们的脑电波迅速从清醒状态的频率(比如说20Hz)进入恍惚状态的频率(10Hz)，从而让我们快速进入恍惚状态。

　以上是催眠界广为流传的对于binaural beats的说法。前半部分说产生一个频率为10Hz的音频的错觉是有科学证据的，但后半部分说让我们迅速进入恍惚状态还没被严谨的科学研究证实。不过确实有体验过的人宣称binaural beats的催眠音频确实更容易让人昏昏欲睡。

　福利时间!下面的这个链接是一个运用了binaural beats技术的号称能提高妹子们自信心的音频片段。受限于可上传音频大小，开头的引导词剪掉了，只留下中间关键的一小部分，让大家感受一下binaural beats和催眠(美中不足的是找不到中文的音频)。

　由于左右耳听到的东西不同，大家记得带耳机听!还有，虽然音频只有短短的三分多钟，但还是建议大家不要在需要保持清醒的时候听(比如开车)，以保障人身安全。临睡前听听还是很建议的。

　拓展：催眠式销售的三个根本技巧

　创造感觉法

　恍惚是我们日常体验中的一种催眠状态，它是运用语言描述在我们心里创造一些图像、声音、气味、感觉等。以前古代的平话人都擅擅长这一招,潜意识，他们讲一个故事能描述得惟妙惟肖，把人物的表情、动作、声音乃至武器、坐骑都很活泼形象地描述出来。这样就牢牢地捉住了别人的注意力，并能运用他语言的魔力把听众的情感一直地调动，或高或低，或大爱好人得利，或大斥奸人当道。你曾经想象过自己中午吃什么，晚上回家做什么吗？你曾经在脑子里排练见到顾客时要怎么进行销售沟通吗？你曾经听朋友描述过怎么炒一道菜吗？那期间，你就进入了恍惚状态，也就是轻度至中度的催眠状态。而我们在销售工作中运用的，恰是要辅助顾客进入这样一种状态。

　有人把销售的秘诀总结为四个字：销售交易。销的是自己(影响力)；售的是利益；买的是感觉；卖的是价值。顾客买的不是有形的货色，而是东西背地无形的感觉与价值,关于坚持。有一个香水大王在他暮年的一个晚宴上流露他的贸易秘密：人们要买的不是一个产品，人家真正要的是——感觉。

　一朵花并不值多少钱，可是一个女会把男友送给她的花百般爱护。为什么呢？为的是感觉。

　名牌的衣服真的就比正常中高级的衣服要好很如许？不必定。然而人们要的是名牌，要的是穿在身上那种尊贵的感觉。

　所以，细心研究你的产品或服务。把它能给顾客带来的感觉用图像、声音、味道、感想等方面描写出来。他们领有了这个产品之后会有什么好处？他们能听到什么(别人的赞赏等等)？他们能看到什么(流线形的身形、夏日最风行的色彩、梦一般漂亮的相貌等等)？他们能感触到什么(一流人士的感触等等)？他们可以闻到什么或尝到什么(“家的咖啡，给你带来家的滋味”等等)？

　倡议：不要等到顾客上门了才开始思考你的用词，平时就要一百遍一千遍地研讨与训练你创造恍惚状态的语言技巧，或称为创造感觉的语言艺术。

　现在举一个例子让大家看看如何利用恍惚来做推销。我们以推销汽车为例：作为一个干练的小汽车推销商，你可以让他看到自己随着鲜红色的夏利车子跑；你可以让他看到当他驱车驶过大巷时街坊们的回首观望；你可以让他看到在他的车驶进车道时妻子的微笑；你还可以让他闻到新车子和真皮坐的气息；你还可以让他觉得自己好像驾车行驶在久无人烟的乡间时，路上小石子引起的轻颤和他手握方向盘的感觉，这种事是可以在你潜在客户进入车厢前就产生的！

　有一次，有个友人告知笔者一个营养品的后果，他娓娓动听地告诉笔者一个原来面色浅黄的女孩，是如何吃了一个养分品之后神色开端变得红润柔嫩起来的，还有精力也开始变得振奋。本来笔者只是权且听之，听着听着自己都感到心动不已了——“给我带一瓶吧，兄弟。”就这样，笔者被本人常在提及的招数给击中了。这就是发明感到的语言艺术的魅力，明知人家是在应用技能，仍是心动得想试一下。

　强化印象法

　有时，我们想要凸起强调自己产品中的某些上风，就可以运用到强化印象法。

　强化印象法的重要方法是告诉客户，他们将把什么记住。我们一般是把创造感觉法与强化印象法一起运用的，这样能让语言产生一种无形的推动力与感染力。

　举一个例子：“你瞧，当今晚你躺在床上，你会想到自己睡着的时候脂肪都在主动焚烧，那种消瘦后的轻松感觉是多么的畅快和舒畅,7号活跃型人的有效交流方式。”(说着这话时，仰起你的头，深吸一口吻，表情惊喜地闭目养神，就似乎你自己在休会那种全身轻松的快感。)

　这个例子向客户阐明了她躺在床上时，将会看到一幅动听的场景。如果你不提及这句话，到了晚上她躺在床上时，会像别的晚上一样不会特地想起你的减肥套餐。当初用了强化印象法，当她晚上头挨枕头的时候就很可能会想起你的减肥套餐了。

　我们再举一个例子：“你不会忘却这个沐浴液的。这一整天你都将坐着车子，头脑里想着你坐在浴盆中享受着妻子推拿的情景。你还可能想象仰头望着闪耀的星星、暖和的水在你身边翻涌，多么的舒服，多么的轻松。”

　聪明的你一定可以领会到，这个例子是把强化印象法与创造感觉法很做作地联合在一起，创造出一种强化的美好感觉。

　你还可以用强化记忆法来同竞争者竞争。如果竞争者产品的价钱稍贵的话，你的竞争者可能会说：“天天只有增添10元的投资”，这听起来不算怎么贵。你可以采取这个技巧说：“我以为以你的聪慧，是很明白并记住，你购置的产品一年要贵3,650元呢。那可是一笔不小的开销啊。”(可以注意到的是，有时我们在运用催眠技巧时，一些语言听起来可能不大合乎逻辑，而这没有关联，主要的是它们在切切实实地影响每一个人，并施展作用。)

　你可以用一些短句来达到强化印象的目标：“你不可能忘记”、“这不可能忘掉”、“这么美妙的东西，信任你会记住”、“兴许你会经常想起”、“这将会给你留下深入的记忆”。你还可以用别人会感到难以忘记来增强你的提议被记住，如“你的孩子会因而而总是感谢你的”、“你的妻子会永远记得你在这重要的毕生，送给她这么一份美妙的礼物”。你还可以讲个催眠性的故事，说几年前某一个人买了你的产品而今他的爱人还记得这件事，这就叫做“增值推销法”。这种方法刻画了一种效果久长的，很感人的画面。

　回想旧事法

　当人们开始回忆往事时，很容易进入一种入神的状态，这时他们情感比较激动，也易被影响。胜利的销售职员、政治家与宗教首领都善于***们回忆往事，同时把自己的一些主意揉合到这些回忆中。

　通过让一个人回忆一段愉快的往事，你可以让他变得像小孩子般激动与开心。我们来看一个例子。

　推销员：“你还记得你第一次买自行车的情景吗？”

　顾客：“当然啦！那是我8岁时我爷爷给我的春节礼物，那是一辆红色的自行车，我骑着它转了好几个小时。那天晚上我是那样冲动，怎么也睡不着。”

　推销员：“太棒了，那确切令人激昂。我想如果你有这个新的滑雪板，你会有同样的感受。它可以带着你找到以往的快乐。”

　让顾客回忆“以前的好时间”，再把这种感觉与你的产品联系在一起，是促使他购买你的产品的好办法。进入高兴心情的人，心境更开放更乐意花费，也更愿意通过小小的放荡来满意自己。

　这种方法是把踊跃的形象与你的产品联结在一起的一个好方式。有时，我们也可以运用负面的形象来推进他人购买。好比说你想倾销“安庭保安体系”时，你可以用背面形象回忆来提示他从前那种没有贼的释怀的感觉：

　“还记得以前么？你可以终日不关门，钥匙就放在门前垫子下，大热天开着门睡觉也没什么恐怖的。”

　当他回忆这段美妙时刻的那份平安感时，你可以让他知道现在要怎么做才干重温那种感觉。也就是把你的产品与这份保险感联结起来。

　需要强调的是，人们老是寻求快乐回避苦楚的。把人们的快活与便利和你的产品联系在一起；把疼痛与不便跟没有应用你的产品接洽在一起。是影响人们决议的一个重要的要害。

　温馨提醒：本期介绍的都是催眠式销售最基础的技巧，但是这些技巧组合起来运用却可以让你的语言充斥沾染力与推能源。促的浏览，可以让你轻松地清楚这是怎么回事；而大批的训练，可以让它变成你语言中的一局部，就像呼吸一样天然地时时刻刻支撑着你，让你的销售更简单。

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