1、成功领航，甘做桥梁。
2、知识源于生活，新青年创新未来。
3、革故新青年，新青年凯旋。
4、新青年，见证成长每一步。
5、其实，成功只差一步——新青年教育培训。
扩展资料广告语的结构：
1、简短单句。如“让我们做得更好”。
2、简短双句。如“摩托罗拉寻呼机，随时随地传信息”。
3、企业或品牌名称加简短单句。如“海尔，中国造”。
广告语的风格：
1、一般陈述式。
2、诗化（文学性语言传达情感信息）。
3、口语化（生动易懂，加深记忆）。
4、宣言式。
百度查：深圳婚姻情感咨询
就可以看到很多深圳的心理咨询机构了，每个机构都会有咨询师的介绍，还有****的。你可以看看后再做选择。
选择靠谱的机构也是为了选择靠谱的心理咨询师，如何选择心理咨询师，如何判断他们的专业能力，可以参考下面几个点
1、首先看受训背景
现在心理咨询师行业，半路出家的很多，当然不是说半路出家的心理咨询师不好。目前活跃在社会中很多优秀的心理咨询师就是半路出家的，可要知道，心理咨询的学习成长费用非常高的，很多半路出家的人有钱、有闲，又有足够的人生阅历，综合起来不比科班出身的人差，何况很多心理科班出身的人没有一直从事咨询的。关键看他们的受训背景，如果只是为了考证零星的学习了一段时间可能就不太好。如果有心理学的专业学历更好，如果没有他们有没有参加系统的心理学或某个疗法的系统学习。注意一定是系统，一个疗法没有一年以上的学习很难说熟练掌握的（很多至少需要3-5年的系统学习的）。可以问问心理咨询师学习和成长经验，每周，每月、每年的学习时间是什么样的？系统学完某疗法后个人的学习成长计划？如果只是某一年有几天学习过某心理疗法，基本可以说他只是了解，要熟练掌握还是值得怀疑的。比如我知道的意象对话心理疗法的全程班需要两年70多天的培训，每年会有近10次集中培训，每次培训3-5天。这样的长周期的学习才能有比较好的效果保证，也利于熟练掌握该疗法。有些疗法培训完后会有证书，不要被职称名字吓到，比较好的鉴别方法是问他拿到该职称所花的时间和投入的精力。通过三天学习和通过三年的学习拿到的证书职称含金量肯定不同。担心某些心理咨询师欺骗怎么办，很简单，你只要在网上搜几篇该疗法的培训招生通知就可以知道拿到该证书的流程和要求了。
2、心理咨询师有没有个人体验和案例督导
心理咨询师的个人成长体验很重要，心理咨询师就像是一面镜子，如果镜子本身都不干净或者破损，那么他反映出来的肯定也会有问题。自己都有问题还怎么帮助别人解决问题这句话虽然有些绝对，但也并非全无道理。要求心理咨询师做到完全没有问题不太现实，也不可能。至少心理咨询师他自己要能够清楚哪些是自己的问题，哪些是来访者的问题，不然难免投射到来访者身上。心理咨询师能够带领来访者的程度不高于心理咨询师自己的成长高度，所以咨询师自己的成长度是很重要的。心理咨询师是否成长到一定程度，在咨询的过程中是可以感受出来的。比如他对自我的接受度、认可度、他对周围人事物的接纳程度等通过你们的交流大致就能感受的到。
还有心理咨询师自己接受督导的情况，一般来说，心理咨询师都会有自己的督导师，也就是心理咨询师的心理咨询师。在心理咨询的过程中，可能会带出心理咨询师自己的很多问题，或者因为自己的一些心理情结、咨询经验不够等原因导致咨询过程偏离了正确的治疗轨道，那么就需要督导师来进行督导，指出心理咨询师的问题，给出更好的咨询建议等。原则上是每个心理咨询师都有自己的督导至少是朋辈督导（可以理解为心理咨询师之间相互督导）。受制于心理咨询在国内的发展迟缓等原因，目前社会上经验比较丰富的心理咨询师很少接受督导，甚至他们都给别人做督导了。但你可以问问他们在从业早期接受督导的经验，这个可以看出他们的专业严谨度，成长过程的规范度。从业早期都没有接受规范的督导，从业过程中出现的偏差和失误怎么纠正？他的专业能力是否也应该打一个大大的问号了？
3、名气大、年龄大、收费高等不代表咨询经验丰富
说的不好听一点，院士都有造假的，其他人的就不用说了。有些人很善于包装自己，善于打广告，善于利用各种资源推销自己但并不代表他专业能力很厉害。另外，很多人就像看中医一样希望年龄大一些咨询老师，这个也不一定准确的。我国心理咨询工作才开展几十年，临床经验丰富的心理咨询师不是没有，但他们基本早已不接个体的心理咨询了，他们主要精力都在培养新的心理咨询师上面了。所以年龄大的，不一定咨询经验就丰富。收费高，就代表心理咨询的效果好吗？的确有些心理咨询师就利用人们价高必定质量好的心理。我想也不用我一一驳斥了吧。还有疑问的话建议你再翻翻我前面说的几条。
4、敢夸海口，包治百病或百分百治愈
心理咨询行业总有一些人沾染了不良的习气，为了赚钱牛皮吹上天。心理咨询师一般都有自己的擅长领域，每个不同的心理问题或心理疾病，治疗方法是有些区别的，其实同一种心理问题，针对不同的人，方法也是会有差异的。没有任何一个心理疗法能针对所有心理问题，哪怕只针对某一类心理问题，我想还没有哪一个心理疗法敢宣称完全治愈的。当然更不代表学完所有疗法就能治疗所有心理疾病。更何况，有一些心理疾病到现在还没有被完全攻克。再说了，穷其一生，也没办法掌握所有心理疗法的，要说熟练精通那就更别想了。能百分百治愈某一类心理问题这牛皮已经吹的很大了，包治百病的牛皮更是没边了。切记因为求医心切而上这些人的当。以免心理问题没治好，反而又产生新的心理问题了。
5、只会给你讲道理，提建议
虽然很多寻求心理咨询师帮助的人，都希望心理咨询师能够给出建议和意见。但很不幸，心理咨询师不是企业咨询顾问，医学顾问能够直接根据你的情况给出适合的解决方案。心理咨询师做的是帮助来访者了解自己内心的真实想法，然后自己做出选择或决定。心理咨询中的问题千奇百怪，心理咨询师不是神，不可能每个领域都了解，这个并不现实。另外，更重要的是心理咨询师不能代替来访者做决定，这样剥夺了来访者自己成长的机会，来访者对心理咨询师产生心理依赖，推卸了本属于自己的责任，这本身就是心理问题或者是导致心理问题产生的原因，所以心理咨询师为防止这样情况的发生，通常情况下是不会给来访者建议和意见的。
如果心理咨询师通篇跟你讲大道理和人生体验，告诉你这样不对，你应该怎么想，应该想开点等等。你就要清醒清醒了，这个不是心理咨询师该做的，这是周围劝导你的人的做法。这跟专业的心理咨询有非常大的区别和不同。离开，是你最好的选择。花这钱，还不如请几个年长的朋友吃饭让他们给你讲讲了。
6、免费心理咨询靠谱吗
现在有很多机构推出了免费心理咨询的服务，确实有真心想帮助大众的，但也有借免费心理咨询来达到其他目的的。发心上不好置评，但从效果上我倒可以说几句：首先，心理咨询师的学习成本，生活成本和营业成本咱先不说，肯定是要花钱的；其次，提供免费心理咨询都是短期的服务，一般情况下都是一次性的，不信你试试，你天天找这个机构或平台的心理咨询师（还不一定是专业的心理咨询师）聊，你看看他们的反应。我们知道心理问题的产生不是一朝一夕的，那么解决起来也不是一时半会就能治愈的。专业的心理咨询师会根据来访者的情况制定完善的治疗方案，治疗疗程少则5次10次（比如每周一小时算一次），多则长达数年甚至更长才行的。再次，心理咨询师自己也要花钱请督导（比他收的心理咨询费用高很多），如果免费的心理咨询，那么他接受督导的可能性你可以发挥一下想象。最后，提供免费心理咨询的人的资质和经验值得商榷，多是心理学爱好者或者刚刚拿证的人或者一些爱心人士。经验丰富的咨询师没有那么多的时间和精力来做免费的咨询。
心理咨询不是简单的聊天，心理咨询师为此投入的时间和金钱是非常大的。有投入，有产出这也是理所当然的。另外付费也可以看出一个人的治疗动机和动力，不愿付费的人他们的治疗动力不会强到哪里去。不要钱的心理咨询机会他们也未必就很珍惜。
7、自我的感觉很重要
经过上面的层层筛选是不是一定能保证万事大吉了？就跟选对象一样，身高168，体重50kg，皮肤白皙，人美心也美符合要求的应该很多，但你们是否有眼缘，双方是否适合（三观，性格，性等）就还需要在相处中去体会和观察了。选择心理咨询师也是同样的。心理咨询师的性格特点是否合你口味，掌握的流派是否针对你的问题等等都是需要慢慢发觉的。如果你的感觉实在是不好（当然有的时候是阻抗等原因）那么建议你换其他的心理咨询师吧。转介在心理咨询中是很常见的，专业的心理咨询师是能够理解和接受的。
休学不影响填报志愿的。
因病或其他原因造成休学，只是影响考生的学习与复习备考，以及考试成绩会有点影响。 考试完后，在填报志愿时，要注意招生条件。双向情感障碍是情感性疾病，不影响考公务员的，但应该坚持一段时间继续巩固治疗，防止病情复发，如果考上了公务员病情复发了，您工作也是做不好的。
常见设问方式
1这首诗词的某一联(某句、某片、某细节、某典故、某意象)表达了诗人什么样的感情？请简要分析。(局部考查)
2这首诗词表达了怎样的思想感情？请简要分析。(整体考查)
解题技巧
诗歌是通过描述或议论人、事、景、物来表情达意的。探究一首诗的情感可能会涉及多方面的信息，包括标题、作者、注释、题干，当然最主要的还是诗歌本身。
01、标题乃是诗歌情感的风向标突出关键字标题
古诗词中有大量即事作品，所涉事情常常在文题中体现出来，作者的思想情感和观点态度也由此可以推知。所以在回答思想情感类题型时应首先看清题目是否有助于答题。
例1阅读下面这首诗，完成第9题。
月圆①
[唐]杜甫
孤月当楼满，寒江动夜扉。委波金不定，照席绮逾依②。
未缺③空山静，高悬列宿④稀。故园松桂发，万里共清辉。
注①这首诗是唐代宗大历元年(766)秋天杜甫流寓夔州时所作。②〔绮逾依〕这里指(席子上的)光彩更加柔美。③〔未缺〕指月圆。④〔列宿〕众星。
9本诗最后两句情感真挚，请从虚实结合的角度作简要赏析。(4分)
解析
这首诗的题目月圆二字对解读诗歌的情感大有帮助。因为中国人最看重月亮，最讲究团圆。月到中秋分外明，人到佳节倍思亲，月圆人不圆是旅居在外的游子最大的心头之痛，本诗中的杜甫即是如此。由诗歌尾联中的故园二字就可以看出作者是在想象家乡松树和桂花的情态，这应该是虚写;而万里共清辉的景象实中有虚，眼前清辉是实写，故园清辉是虚写。这样虚实结合，把诗人寄居异乡思念故乡的情感就表达了出来。
例2阅读下面这首唐诗，回答问题。
秋日题窦员外崇德里新居
刘禹锡
长爱街西风景闲，到君居处暂开颜。
清光门外一渠水，秋色墙头数点山。
疏种碧松通月朗，多栽红药待春还。
莫言堆案无余地，认得诗人在此间。
注〔堆案〕堆积案头，谓文书甚多。
(3)尾联表达了作者什么样的情感？(3分)
解析
题目中有新居二字，说明朋友刚刚乔迁新居。从人之常情的角度讲，诗人当然得送上自己的祝贺了，诗歌字里行间透露出了意味深长之意之情之感。根据认得诗人在此间，可以看出作者对窦员外的恭维之意和向往之情;作者和窦员外都喜欢诗歌，都喜欢闲适，可以看出他们志趣相同。
02、看作者是否为自己所熟悉的诗人
文学史上大多数知名诗人、词人在一定的历史时期由于特殊的经历会在创作上形成较为稳定的思想情感和观点态度。考生应根据平时所学对名家诗词作品反映的思想内容加以归纳、总结与积累来帮助自己判别、解答此类题目。
例3阅读下面的诗歌，完成后面的题目。
秋夜纪怀
[宋]陆游
北斗垂莽苍，明河①浮太清②。风林一叶下，露草百虫鸣。
病入新凉减，诗从半睡成。还思散关③路，炬火驿前迎。④
注①〔明河〕银河。②〔太清〕指天空。③〔散关〕即大散关。④〔炬火驿前迎〕举着火把到驿馆前迎接。
(2)三、四两联抒发了诗人怎样的情怀？请简要分析。(3分)
解析
此诗为陆游所作，问诗人的情怀，就是问陆游的理想报负。南宋就那么几个爱国诗人，所以学生对陆游的情怀不可能不了解。第三联写秋夜病卧，天气渐凉，在半梦半醒之间诗歌写成;第四联则写诗人不忘大散关，尤其念念不忘大散关的战斗生活。由此可看出诗人是多么想重返战场，报效国家啊!
03、凡有注释绝对重要
题注是作者创作诗词时，用以交代创作的缘由，写作的背景等。尾注由出题者根据解题需要附加的注释，用以帮助考生了解作者、时代背景、文中典故或是关键词意义等。扣住诗词的题注、尾注对解读作者的思想情感和观点态度大有裨益。
例4阅读下面这首诗，按要求作答。(9分)
雨过至城西苏家
[宋]黄庭坚
飘然一雨洒青春，九陌净无车马尘。
渐散紫烟笼帝阙，稍回晴日丽天津。
花飞衣袖红香湿，柳拂鞍鞯绿色匀。
管领风光唯痛饮，都城谁是得闲人？
注此诗作于宋哲宗元祐元年(1086)，黄庭坚时任秘书省校书郎。是年，长期贬谪外放的苏轼被授予翰林学士、知制诰等要职。
(3)全诗表达了诗人怎样的情感？(3分)
解析本诗的注释绝不是可有可无的，它对学生有很好的提醒作用。苏轼一生在政治上经常受打击，偶有重用，自然高兴，而黄庭坚作为苏轼的学生兼好友，自然也为他高兴。这样就奠定了全诗的情感基调。诗主要描写了雨过天晴后诗人到苏家途中看到的景色，如红花沾雨、柳色葱翠等。诗人这样写一方面表达了自己喜悦的心情，另一方面也表达出忙中偷闲的快乐，从颔联还能看出诗人的踌躇满志。
04、诗若用典，典中必含情
中华文化源远流长，多少历史故事、历史典故启人心智。孟母三迁，岳母刺字。用一个典故，胜过多少豪言壮语，因此考生务必留意诗中的用典，其中必有诗人寄托于斯的情感。
例5阅读下面的宋词，回答问题。
卜算子
张元干[注]
风露湿行云，沙水迷归艇。卧看明河月满空，斗挂苍山顶。
万古只青天，多事悲人境。起舞闻鸡酒未醒，潮落秋江冷。
注〔张元干〕宋代爱国词人。
(2)起舞闻鸡酒未醒，潮落秋江冷表达了作者怎样的思想感情？请作简要分析。(4分)
解析
这一题命题者问得很具体，针对诗中的一个典故发问，既考查学生的知识面，又考查学生读题的细心程度。起舞闻鸡酒未醒借用祖逖的典故，表达报国之志，同时酒未醒也显示出作者志向难以实现的无奈。潮落秋江冷以景结情，通过描写江潮的退落和秋江的冷寂，表达出作者面对国势衰颓、壮志难酬的悲凉。
05、似曾相识的关键动词能见出诗人情感
古人炼字，牵一发而动全身。有时抓住了诗句中一个关键的动词或形容词，就能打开作者思想情感的大门。这就叫诗歌鉴赏的敏感意识。
例6阅读下面这首词，然后回答问题。
好事近
[清]黄之隽
高卧小船梢，仰看插江峰色。都被绿痕皴断，是丛篁幽石。
天开十折画屏风，遮住半江黑。仔细乱篙撑处，怕悬崖崩坼。
(1)开头两句表现了作者怎样的心情？(4分)
解析
高卧仰看，这是两个非常形象的动词，在诗句中很是关键。这两个动词在生活中代表什么样的生活状态，考生不可能不知道。只要稍微去想象一下就能猜到：高卧船头而仰看映入江中的山色，由此不难看出作者闲适自得的心情。
例7阅读下面这首唐诗，然后回答问题。
夏日游山家同夏少府
骆宾王
返照下层岑，物外狎招寻。兰径薰幽佩，槐庭落暗金。
谷静风声彻，山空月色深。一遣樊笼累，唯馀松桂心。
(2)本诗表达了作者怎样的情感和志向？结合全诗简要分析。(5分)
解析
对这首诗进行理解，没有什么外界信息可供参考，能给考生最大帮助的就是最后一联中樊笼这个词。因为陶渊明有一句名诗久在樊笼里，复得返自然，知道的同学就可依此推测作者的情感了。本诗表达了作者热爱自然之情，追求高洁坚贞、自由闲适之志。
以上从五个角度给同学们解答思想情感类题目提供帮助。当然这几个角度不是孤立使用的，应当视具体情况，有多少角度就用多少角度。只要能最准确地把握诗人的情感就去试一试。
答题模式
情感题的答题模式不是固定的，要针对试题设题的角度具体回答，最基本的答题模式是：
模式1：通过的描写(叙述、回忆)，抒发了(表现)诗人的感情。
模式2：表达了作者之情。通过，表明他内心;通过，表明他
温馨提示：牢记表现诗歌情感的答题术语，这样才会将自己理解的情感与术语对接，从而准确答题。
扩展资料：
高考（全称：普通高等学校招生全国统一考试，英文The National College Entrance Examination）是中华人民共和国（不包括香港特别行政区、澳门特别行政区和台湾省）普通高等学校的招生考试，是由普通高中毕业生和具有同等学力的考生参加的选拔性考试。普通高考于每年的6月7、8日举行，部分地区因其科目安排而将考试延长至6月9日。
普通高等学校招生全国统一考试由国家主管部门授权的单位或实行自主命题的省级教育考试院命制；由教育部统一调度，各省级招生考试委员会负责执行和管理。教育部要求各省（区、市）考试科目名称与全国统考科目名称相同的必须与全国统考时间安排一致。
2022年1月，教育部发布《2022年普通高等学校招生工作规定》，明确2022年高考全国统考于6月7日举行。
历史沿革
高考是高等学校选拔新生的制度，中国有1300多年科举考试的历史，这一制度曾显示出选拔人才的优越性，影响了东亚各国。1905年，清廷出于发展新教育、培养实用人才的需要，废除了科举制度，转而引进西方的学校考试制度。中国现代高考制度的建立，就有这样两个重要来源：
一是科举考试制度所形成的传统考试思维和价值，
二是西方现代的考试制度的模式和手段。
1904年，清政府在张之洞等人的主持下颁行了《奏定学堂章程》。
1905年，科举考试制度寿终正寝，从此中国现代高考制度登上了历史舞台。
1936年，全国已经有100多所大学，当时的高考制度是各所学校自主组织命题，学生可以选择报考多所大学，也可能同时被多所大学录取。
1952年，中国建立起来全国统一高等学校招生制度。统一高考招生能更好的显示出公平，也适应了当时国家快速选拔人才的需要。
1977年，邓小平出任国家副总理，分管文教，主持恢复高考。恢复高考改变了千百万人的命运，挽救了中国教育，也挽救了整个中国。
1981年，理科中增加了生物学科。
1983年，教育部正式提出“定向招生，定向分配”的方法。规定在中央部门或国防科工委系统所属的某些高等院校，要按一定比例面向农村或农场、牧场、矿区、油田等艰苦行业的定向招生。
1983年，外语（英语、俄语、日语、德语、法语、西班牙语，高考填报时可以自由选择。）被正式列入高考科目，以原始分计入总分。
1985年，教育部规定：可以从参加统一高考的考生中招收少数国家计划外的自费生。一向由国家“统包”的招生制度，变成了不收费的国家计划招生和收费的国家调节招生同时并存的“双轨制”。同年，从美国引进标准化考试，并于当年首先在广东省进行了英语、数学两科的试点。
1985年，上海在全国最先获得自主命题权，实行3+1方案（除语数外，再任选一门）。同年，国家教委决定在北京大学等43所高等学校进行招收保送生的试点。
1994年，高考生物和地理科目被取消，除语数外，文科加考思想政治和历史，理科加考物理和化学，初衷是为学生减负，但导致学生地理和生物知识的贫乏。同年，思想政治被排除在统考科目之外，理科考试中不再考思想政治。
1996年，中国高等教育试行并轨招生，高校学费开始增加。
1997年，普通高校招生并轨改革。
1999年，教育部出台了《面向21世纪教育振兴行动计划》。文件提出，跨世纪社会主义现代化建设的宏伟目标与任务，对落实科教兴国战略做出了全面部署同年广东率先试行“3+X”改革方案，生物、地理又重新开始出现在高考科目中。从这年起，高校大规模扩招开始。
2000年，一直由国家“全包”的师范专业也实行收费，招生并轨改革完成。
2000年之前中国高考一直实行全国一张卷，从2000年到2004年，全国开始实施“统一高考，分省命题”的组织方式，越来越多的省份加入自主命题的行列。
2001年，教育部对报名参加普通高等学校招生全国统一考试的考生条件进一步放宽。取消了普通高考报名年龄不超过25岁、未婚的限制，中等职业学校毕业生也不再限报高等职业学校，也可报考普通高校。报名并参加普通高考将不受年龄及婚否的限制与影响，是终身教育体系的重要举措，至此全国各地每年都有25岁以上的大龄考生步入高考考场。
2003年，经国务院同意，教育部决定从2003年起将高考时间提前一个月，高考时间固定安排在每年6月7、8、9日。
2003年教育部批准首批22所高校开展自主招生试点。作为一种新的选才方式，具备自主招生资格的高校已有90所；类型逐渐增多，有“自主组织测试”、“校长实名推荐制”、“自主招生联考”等形式。
2008年，中国开始启动《国家中长期教育改革与发展规划纲要（2010—2020）》。
2010年，高等教育入学率将达到适龄青年的15%。在短短的五六年中，大学招生扩大了将近3倍，“大众化教育”逐渐取代“精英教育”。高校毕业生缺乏技能、就业困难等问题，引起了人们对扩招的反思。
2010年2月，公布公开征求意见稿，7月发布经中央思想政治局审议通过的全文。文件明确提出要逐步形成分类考试、多元录取、综合评价的考试招生制度，为高考改革指明了新的方向。
2014年9月，颁布的《国务院关于深化考试招生制度改革的实施意见》指出，要“创造条件逐步取消高校招生录取批次。2015年起在有条件的省份开展录取批次改革试点”。
2014年12月16、17日，教育部陆续出台了《关于加强和改进普通高中学生综合素质评价的意见》《关于普通高中学业水平考试的实施意见》《关于进一步完善和规范高效自主招生试点工作的意见》《关于进一步减少和规范高考加分项目和分值的意见》等四大高考改革配套方案。
2014年全国有16省市实行分省命题，统一命题的有15个；2015年，又新增江西、辽宁、山东3省实行高考统一命题，使用全国统一命题试卷的省份增至18个。
2016年全国有26个省份选择统一命题，也就是采用“普通高考全国卷试题”，北京、上海、天津、江苏、浙江5省份仍为分省命题。
2017年10月19日，十九大代表、教育部部长陈宝生表示，到2020年，中国将全面建立起新的高考制度。
2018年3月21日，教育部发布《关于做好2018年普通高校招生工作的通知》，对2018年的高校招生做出部署。《通知》指出，要进一步提高中西部地区及人口大省高考录取率，中央部门所属高校要向重点高校录取比例相对较低的省份倾斜；全面取消体育特长生、中学生学科奥林匹克竞赛、科技类竞赛、省级优秀学生、思想政治品德有突出事迹等全国性高考加分项目。
2019年5月6日，2019年全国普通高校招生考试安全工作电视电话会议召开。教育部党组书记、部长陈宝生在会上透露，2019年高考报名者达到上千万。
2020年3月31日，受2020年新型冠状病毒疫情影响，经党中央、国务院同意，2020年全国普通高等学校招生统一考试（以下简称“高考”）延期一个月举行，考试时间为7月7日至8日。具体科目考试时间安排为:7月7日，语文9:00至11:30；数学15:00至17:00。7月8日，文科综合/理科综合9:00至11:30；外语15:00至17:00。湖北省、北京市可根据疫情防控情况，研究提出本地区高考时间安排的意见，商教育部同意后及时向社会发布。
2020年3月31日，教育部高校学生司司长王辉：今年高考延期一个月，总体上今年高考后填报志愿和录取时间将较往年整体推迟1个月左右，本科录取预计在8月底结束，专科录取预计在9月中旬结束。高校秋季开学时间相应顺延，预计本科高校9月初至中旬陆续开学，高职院校一般在10月初开学。
2020年7月25日，从2021年起，北京高考英语增加口语考试，口语加听力考试共计50分，总成绩分值不变。
2021年，全国高考报名1078万人。
2021年9月15日，江西省高考综合改革专题新闻发布会举行，记者从发布会上获悉，江西从2021年秋季入学的高一年级学生开始实施高考综合改革，采用“3+1+2”模式，不分文理科，使用全国卷。
2021年9月，第四批新高考改革省份方案发布，甘肃、黑龙江、吉林、安徽、江西、贵州、广西等七省(区)作为第四批新高考改革省份发布高考综合改革方案取消文理分科高考采取“3+1+2”模式。
2022年1月，教育部发布《2022年普通高等学校招生工作规定》，明确2022高考全国统考时间，科目考试时间安排为：6月7日9:00至11:30语文；15:00至17:00数学。6月8日9:00至11:30文科综合/理科综合；15:00至17:00外语，有外语听力测试内容的应安排在外语笔试考试开始前进行。
我见过以下这些「不正经」的招生指南/宣传：1「变废为宝，玩转考试」：这份招生指南打破了传统的学习方法，以一种幽默而夸张的方式宣称他们能将废纸变成宝藏。他们声称通过他们的教育方法，学生可以轻松应对考试，从而获得优异的成绩。尽管这听起来有点离谱，但他们巧妙地利用了夸张的言辞吸引了人们的注意。2「魔法学院招生指南」：这个招生宣传完全以奇幻和魔法为主题。他们声称自己是一所魔法学院，可以教授学生各种神奇的魔法技能，比如变形术、飞行术和咒语。他们还在宣传材料中使用了华丽的插图和神秘的文字，使人们产生了一种置身于魔法世界的错觉。3「变身成明星，战胜考试」：这份招生指南以娱乐圈和明星为背景，声称他们的教育培训可以帮助学生不仅在学业上取得成功，还能在演艺事业中一展风采。他们使用了许多明星照片和名人案例来证明他们的成功故事，让人产生一种通过上他们的课程就能成为下一个明星的错觉。4「未来世界的统治者培训计划」：这个招生宣传以科幻和未来主题为基础，宣称他们培养的学生将成为未来世界的统治者和领袖。他们承诺教授学生领导能力、技术知识和战略思维，以确保他们能够在竞争激烈的未来社会中取得成功。尽管这种宣传可能过于夸张，但它却引发了人们对未来发展的好奇心。5「超能力训练营，开启潜能」：这份招生宣传声称他们能够开发学生的超能力，比如心灵感应、透视和预知未来。他们使用了一些虚幻的故事和超能力的插图，让人们对他们的课程产生了浓厚的兴趣。尽管这些超能力在现实生活中并不存在，但这种宣传却激发了人们对神秘和未知能力的好奇心。这些「不正经」的招生指南/宣传以其离奇、夸张和有趣的方式吸引了人们的注意。尽管它们可能与实际的教育和培训内容相去甚远，但它们成功地利用了情感上的吸引力和人们对非传统方法的好奇心。这些宣传不仅在招生过程中引起了轰动，也展现了创意和幽默在营销中的重要性。然而，作为学生和家长，我们在选择学习机构时仍需保持理性和批判性思维。重要的是要了解真正的教育质量和培训内容，而不仅仅是被宣传所吸引。寻找经过认证的学校和专业机构，并与其他人分享他们的经验和意见，以做出明智的决策。招生宣传的目的是吸引人们的眼球，并引起他们的兴趣。但我们应该学会辨别虚假宣传和过度夸张的宣传手法。最重要的是，我们应该将关注点放在教育的实际效果和培训的质量上，以确保我们获得真正有价值的学习体验。
音乐节海报设计原则有哪些？
海报设计图的四大禁忌:设计海报时,会想一些素材来装饰海报,希望能引起人注意。这些元素是图案或故事情节或文学小甜饼等。然而,这些装饰能丰富画面,同时也会分散受众的注意力。以下就是小编为您推荐的音乐节海报设计注意事项。
1、别让装饰成为多余
设计海报时,会想一些素材来装饰海报,希望能引起人注意。这些元素是图案或故事情节或文学小甜饼等。然而,这些装饰能丰富画面,同时也会分散受众的注意力。
一个非常好的例子是,当你一张白纸上,只有一个字的时候,人们会非常清楚的认出来这个字,但可能不知道你的意思,而当你再旁边加一些其他相关的字,人们能更明白意思。但随着字越来越多,人们则很难一下子了解整张纸上的中心意思。上面所说的就是一种分寸,需要好好的把握。
2、别写流水账
我们在学写作文的时候常常写一些流水账文章,文章的内容就是平铺直叙,没有中心,没有重点。做海报设计时,我们也会犯这种错误,把所有的东西都放上,没有组合没有分组没有重点。以为面面俱到,其实是面面不到。我们因该把最核心的东西摆在最明显或者最引人入胜的地方。
3、不要感情用事
情感是一个非常特别的东西,当两个人心意相通的时候能产生巨大的沟通能力,相反地当连个人心意不同的时候,情感诉求就是非常危险的东西。它会让海报的中心偏离目标。
一段用情深刻的文字,一副情意绵绵的画卷,或许这是世界上最感动的海报。可是,人们在感动过后,不知道你除了让人们带来感动,带来震撼,还要传达什么产品不见了,海报要传达的信息没有传达到。于是,海报的设计失败了。相比之下,理性的,摆事实讲道理,要比感性诉求安全的许多。
4、不要玩过了
海报设计常常借助图形游戏、文字游戏、漂亮的图案等来吸引人。这些东西并没有错,就怕你把他们都设计得太难读懂了,虽然让理解上有难度可以加深受众的记忆。但如果太难,受众根本不思考,就把海报从记忆中抹去了。反而会产生相反的效果。
以上四条其实都是忘记了海报最初的目的就是传达信息。
音乐节海报设计要点有哪些？海报是以图形、文字、色彩等诸多视觉元素为表现手段,迅速直观的传递政策、商业、文化等各类信息的一种视觉传媒。是“瞬间”的速看广告和街头艺术,所应用的范围主要是户外的公共场所,这一性质决定海报必须要有大尺寸的画面,用通俗易懂的图形和文字,鲜明的视觉形象、引人注目的文案来吸引人的关注从而达到传递信息目的,使观看到的人能迅速准确的理解意图。除了画面大和强烈的视觉
冲击力
之外,现代海报还必须跟上时代的发展,符合现代人的审美心理,贴近现代人生活,具有独特的创意和较高的艺术性。
好的海报作品必须鲜明地表达海报主题和思想内涵,即传递的意念必须集中,既简洁而明确,给人以清晰准确的概念。从新颖而独特的视角切入主题,充分拓展想象思维,从宏观的角度、社会价值角度、个人观念的角度去挖掘新创意。
有深度思考力的海报其实来源于设计师对平凡生活的细心感悟,思考着生活带来的观念、价值、审美、创造的哲理性,与观者在情感上引起共鸣,用不同的
表现手法
揭示海报所蕴涵的深刻哲理,从而给人们以更多的启示以下就是为您推荐的音乐节海报设计要点。
画面大
海报不是捧在手上的设计,而要张贴在户外、能引起人们关注的场所和环境,会受到周围环境和各种因素的干扰,所以必须以大画面及突出的形象和色彩展现在人们面前。
远视强
为了使来去匆忙的人们留下印象,除了面积大之外,海报设计还要充分体现定位、个性等原则。突出的标题、简练的图形、对比强烈的色彩、或大面积的留白、引起观者的注意,能在很远的地方就成为视觉焦点。海报可以说具有广告典型的特征。
艺术性强
就海报的整体而言,它包括商业招贴和非商业招贴两大类。其中商品招贴的表现形式以具体艺术表现力的摄影、造型写实的绘画或漫画形式表现为主,给消费者留下真实感人的画面和富有幽默情趣的感受。而非商业招贴,内容广泛、形式多样,艺术表现力丰富。特别是文化艺术类的招贴画,根据广告主题可以匆分发挥想象力,尽情施展艺术手段。许多追求形式美的画家都积极投身到招贴画的设计中,并且在设计中自己的绘画语言,设计出风格各异、形式多样的招贴画
音乐社团招生海报怎么画音乐社团招生海报这样画:
1、打开Canva,输入“社团招新海报”关键词,寻找合适的海报模板。
2、用鼠标拖拽、一键生成的形式,在专业设计模板的基础上,根据实际需求进行内容文本、图形素材的创作修改。
3、根据整体设计风格,对模板当中的设计元素,进行字体、大小、位置和滤镜效果的调整,调整完成之后,点击下载按钮,即可生成相应的招新海报设计。
学习任何东西，都会有一个过程，也叫规律。这个规律是什么呢？就是我们经常讲的“道”“法”“术”“器”。那具体是什么呢？
所谓“道”，是万事万物的运行轨道或轨迹。对于我们培训机构来说，那就是企业发展的规律，战略，方向，是企业的顶层设计。一个企业核心就是做好顶层设计，我们经常说，方向对了，一切就都对了。
所谓“法”，是方法论，是做一件事的思维体系，也可以说是思维系统，价值观。
所谓“术”，是方法，技能，执行力。
所谓“器”，是工具，工欲善其事必先利其器。
所以本书我们也是按这个顺序，以便大家能更好的理解，强化，更好的执行落地。
中国人讲究，任何事物的发展和成功，都要满足三个条件，天时，地利，人和。对于我们企业来讲，什么是我们的天时，我在很多地方讲课，问到这个问题时，很多校长会回答说天时是老板。如果老板是企业的天时，那么这个企业肯定做不大，做不久。企业的天时是是什么，我的理解是客户，客户是决定企业生死存亡的核心。所以说客户才是企业的天。那么地利是什么？地利是一个企业发展的根基，根本，是做企业强做大的原始动力，那么一个企业的地利就是这个企业的产品。产品才是企业赖以生存的关键。什么是人和，这个非常好理解，人和在企业中指团队。团队的能力，决定了企业发展的速度和规模。所以，天时地利人和，在企业发展过程中缺一不可。我们用一个字来解释天时，地利，任何在企业中的关系。我们做企业都想称王，都想成为当地的第一名，都想成为行业的老大。那我们看这个“王”字。
王
上面一横，称之为天时，就是企业的客户，对于客户这一块，我们讲定位，讲企业的营销系统。中间一横是地利，是企业的产品，产品我们主要讲产品思维，用户思维，漏斗型模型。最下面一横是企业的任何，就是我们常说的团队，我们讲招人，育人，留人，用人，薪酬，绩效，股权，晋升。那么中间一竖是什么呢，我把它称之为老板，或者领导者，这一块，我们讲战略，讲顶层设计，讲执行力，讲制度，讲领导者的学习能力。这些在线下课程《欣盈利模式》中会讲到，这里不做重复。
第一节：客户思维
产品研发、营销和交付都要“以客户为中心”，也就是所谓的“客户思维”。当然这里我们所讲的客户思维，是以营销为目的，设计什么样的营销的逻辑和程序，能够吸引大量的客户。客户思维的关键，就是建立企业的营销系统，做大企业的客流量，把焦点和精力放在关注客户的吸引上。
每个学生都有选择的权利，我可以选择你的学校，也可以选择别的学校。
面对蜂拥而至的招生广告，学生家长无从选择！
每个学校都说自己是最好的，老师负责，但是到底好在那里呢？
“本校拥有一流的师资——经验丰富的名师与资深外教……”
“我们的教学方法新颖独特、优质的教学服务……”
“本校课程内容更丰富，报名价格更优惠……”
“本校老师认真负责，教学经验丰富”
备注：
以上的文字，摘录于报刊上一些培训机构的招生简章
各位朋友，如果是你，你对这样的宣传会动心吗？
现在我们所面临的一个情况就是 ：
各个学校所提供的教材、教法、服务几乎大同小异。这个时候很多培训学校所能想到的就是价格，为了快速进入并占领市场，他们往往采取的是促销打折。
价格，这个“市场的终极武器”，或许能帮你赢得短期的胜利，但你同时也失掉了大部分的利润；更可怕的是，你的整个品牌形象将会受到严重的影响。
而且，价格的拼杀，最终只有二种结果：
要么你把自己给拖死；要么你被更有力的对手搞死！
那么有没有什么办法 ， 可以在不压低价格的情况下促进招生 ？
突破困境 ， 从转换思路开始 ！
由过去以教学产品为中心转变为以学生需求为中心。现在培训市场已经进入了买方经济时代，我们的学校好不好，学生家长说了算！
所以要打动学生的芳心，从而刺激学生报名，最直接的方法就是去研究学生需求导向，并帮助学生实现他们的梦想。
学生不是为了你的理由而报名，而是为了他们自己的原因！所以我们必须深入学生的心里，不断地思考学生的梦想是什么？学生的喜好是什么？
因为，只有同流才能交流 ， 交流才能交心，交心才能交易 ！
学生的梦想是什么？
——快速、简单、轻松地学习，顺便得高分！
学生的喜好又是什么？
——尊重、认同、快乐、新鲜、偶像、安全感……
……
这就要求我们必须帮助学生找出一个报名的理由——独特的卖点。
一个以学生利益为中心的，而不是以培训学校为中心。
培训界竞争一天比一天残酷，只要你想赢，只要你想抢得一块肉，你就无法回避一个重要的概念——卖点！
卖点已经深入到我们日常生活的每个细微的角落，我可以随便举出很多大家耳熟能详的例子：
耐克鞋在卖什么？——运动精神！
沃尔玛在卖什么？——天天平价！
奔驰汽车卖什么？——尊贵的身份！
王老吉卖什么？——怕上火！
农夫山泉卖什么？——有点甜！
百事可乐卖什么？——积极向上，热爱运动！
可以说，独特的卖点，就是决定你能否胜出的核心竞争力！
“不要跟我说大理论，告诉我该怎么做？”
什么是独特的卖点 ？
就是以负责任的心态为出发点，100%从学生的角度去思考：“他最需要什么？他的梦想是什么？他有什么喜好？”然后提供给他相应的教学和服务。
简单地说，不要再浪费时间考虑你有什么？
而是要走进学生的世界，了解学生真正需要什么，进而去创造吸引学生“报名”的独特卖点。
如果你提出的卖点无法被学生喜欢、认同和理解，那么你有的那些卖点统统可以仍掉！
独特卖点五大黄金法则
具体 生动 ：
你必须用简单、生动、具体、肯定的语言，告诉学生，你的教学和服务，能给他什么具体的好处和结果。
唯一 独特 ：
所强调的主张必须是竞争对手所做不到的或者无法提供的，必须说出你在教学、教材、时效和服务方面的独特性。
引流 促销 ：
你所强调的主张必须是强有力的，是无法抗拒的，必须聚焦在某一个点上，以达到打动、鼓励、吸引成千上百学生报名的目的。
促进成交 ：
你所提炼出的独特卖点，必须当场立刻马上打动潜在生源，不管你用什么形式做宣传，如果你无法当场吸引目标生源，那么你就错过了推荐的最好时机。一个学生决定到你的学校，还是到别的学校，关键就在那么几秒钟，这就是所谓的“注意力营销”！
勾起欲望 ：
你的卖点必须能让学生瞬间产生报名的冲动，这主要是从人性的需求和人性中被满足来考虑的，人人都是有需求的，也都是能被激活的动物。
我们活在信息社会，我们每天都被各种信息所牵引。但是，事实上并不是所有的信息都能激发人的内心神经，特别是面对众多的培训机构，所以，你要激活学生，你的卖点，必须与众不同。
其实，你应该明白，学生真正购买的不是你的教学产品，学生购买的是对你学校的印象，所以，你要在学生心目中留下不可替代的印象，你就必须成为第一。
竞争的最高境界，就是没有竞争！
你不要看人家做什么，你就跟着做什么，当所有人都争着去做英语培训的时候，也就意味着这个项目已经没有多少利润了，所以你必须做到第一。
即使是要做英语培训，你也要做到和别人不一样！
你可以在售后服务上成为行业第一名，你也可以在教学附加值上成为第一名，你可以在价格优势上成为第一名。即使你不能成为全国第一名，那么你能不能争取在你的当地成为第一名？
我具体该怎么做 ？
1、培养以市场为导向的思维，把注意力放在满足学生需求上，并将优越的价值传递给学生。
2、聚焦目标学生群，不要试图向所有的学生提供所有服务，应聚焦于你所擅长的，而你的竞争对手还没发现的这一块，向适合自己的特定学生群体提供服务，并争取在这个领域，成为市场上的第一名。
3、调查学生需求，通过各种途径与学生沟通，了解他们具体的需求，并努力寻找可以帮助他们解决问题的方案。
4、锁定竞争者，知己知彼是在任何竞争中取胜的前提。
5、自我调整以满足学生需求，调整你学校的教材、教法、服务，即使无法改变教材和教法，也要改变一种学生乐于接受的授课方式。
6、深入研究你的教材和教法，将你能带给学生的具体的利益，用准确、轻松、简单、生动的语言描绘出来，并将这些利益诉求贯穿于你的一切广告和招生的每个活动中。
7、在学生报名前，争取一切的机会，让学生预先体验你所能带给他们的结果。让他们体验你所能带给他们的结果，比你说一千个一万个好都管用。
8、必须测试，因为你不知道你的教学是否就是学生所真正需要的，所以你必须测试，这样你可以最大限度的减少你的风险。
9、给你的品牌塑造一个故事大家都在说新东方的精神，那么到底什么是新东方的精神呢？其实新东方的精神就是俞敏洪的精神，新东方的课堂上讲得最多的是俞敏洪如何从一个破屋子里起家，克服了怎么样的艰难，然后开始传播：“从绝望中寻找希望，人生终将辉煌”。
不要小看这个故事，它拉近了学生与学校之间的距离，最大限度的激发了人性中：象他这样的人都能做到的，我也能做到！
新东方之所以成功，那就是它的品牌中被注入了情感与认同！
10、不要去卖价格，而要塑造你的价值。记住，学生购买的不是你的教学产品，他们购买的是利益及结果，所以，你必须把你的价值塑造出来，这才是你无法被撼动的核心竞争力。
以客户为中心，做好定位，梳理卖点。时下，所谓的互联网思维，谈得较多的是“用户思维”，即“以用户为中心”的思维；在价值链各个环节中都要“以用户为中心”去考虑问题，并主张以用户思维代替客户思维。
客户与用户只是一字之差，所指却完全不一样。客户是付钱者但未必是使用者，用户是使用者却未必付钱。用户与客户的差别其实早就存在。比如，在礼品市场，从来都是买的不用，用的不买。
用户思维强调的是“以用户为中心”的思维，这在互联网产业里非常普遍。比如，百度的搜索，客户是付钱做广告的，但用户免费使用却未付一分钱；腾讯的微信、QQ也一样，用户免费使用，但贡献的流量被用于其他收费项目，甚至将流量卖给需要的客户。
如何运用客户（用户）思维理清营销思路，打造自动化的销售流程，轻松赚钱。如何应用共赢思维进行资源整合，设计科学的合作模式和分钱机制。如何应用逆向思维解决问题，以结果为导向，快速达成设定的目标。如何应用发散思维启发员工，调动员工积极性，倍增团队销售业绩。这些在线下课程《欣盈利模式》中会讲到，这里不做重复。
案例 1 ：独特卖点，让新理念英语遍地开花！
为了帮助大家更好的理解我所提出的这个“独特的卖点”，我深入研究了我曾经加盟的一个品牌——现代新理念英语，研究了它的特色及市场现状，并结合了学生的需求，尽管我现在已经不做这个品牌了，但我依然希望新理念能越走越好！
新理念英语的“独特的卖点”——就一个字：“新”！
1、英语学习魔术师：学习时间减少2/3，学习效果提高3倍。
2、娱乐英语：中国第一家将娱乐明星引入教材的英语培训学校。
3、新式学习武器：中国第一家实现教材+点读笔学习+网校的英语培训学校。
分析：新理念英语作为一个新成立的品牌，如果硬要和其他机构比教学质量、教材研发或者是机构实力，那么很明显，无法占任何的上风。
既然如此，我们完全可以在新理念的这个“新”字上做足文章。
抛弃历史传统，抛弃深厚背景，完全以“学生需求和喜好”为传播导向，开辟一个全新的蓝海！
案例 2 ：独特卖点，小机构每月纯利 2 万 ！
2009年，我在辽宁沈阳的一个郊区，以极低的成本，租了套民房，当然这个民房，在选择上也是下了很多功夫的，它尽管不在主干道，却位于我们当地一条非常有名的美食街。
当时，学校成立的时候，我们那里已经有了很多的英语培训机构，当时沈阳95%的学生都在补课。还有青少年宫，已经在当地经营多年，有非常稳定的生源，同时还不定期请外教到校授课；另一个比较大的对手是当地的大品牌少儿英语，位置在当地一个重点小学旁边，它的地点不仅是处于当地的黄金位置，而且它的场地非常大。
面对这样的情况，我们作为一个刚开始创业的小辅导班，我不与他们正面交锋，他们有他们的优势，我也有我自己的优势，我只要将自己的独特优势最大化就可以了，大机构有大机构的优势，但是也有他们做不到的地方，我们只要填补他们的不足就够了。
针对这样的情况，我们提炼出我们的独特卖点：“家门口的快乐学吧”。
根据这个卖点，我们在所有的招生宣传、学校装修、上课氛围，我们着力塑造：温馨、快乐、激情、感恩……
不断地传递我们的独特价值：小班、精品化、将服务做到极致！
同时我们的学校经常组织学生到户外烧烤，到德克士举办季度生日Party，到公园上户外感受课等等。
通过这一系列的策划活动，我的学校硬是在重重包围圈中闯出了一条新路，学校在开业的半年后，招生数量达到了400多人，纯利润更是达到了一个月2万元，在一个小县城，这应该是个非常不错的成绩。
案例 3 ：独特卖点， 全脑 机构一年开3个分校 ， 每家收入上百万 ！
2012年的时候，我们有幸跟一家做速记的就合作，在新疆昌吉州下面一个县城，开了一家专门教《快速记忆》的机构。当年的快速记忆，可以说是异常火爆。新疆的经济发展其实还是很不错的。
由于观念，信息的问题，导致教育严重滞后，很多有钱的老板大多出身布衣，文化水平很低，所以他们希望自己的子女，能学好文化知识，好继承家族产业。
所以，当其他的培训机构，打出快速提高成绩，或者是提高素质的时候，我们则亮出了：轻松快速学习，三年单词一周记，终身免费复训！（独特的有杀伤力的卖点）对他们来说，记单词对他们来说最痛苦。
我们的课程一推出，因为我们的卖点正好迎合了家长的需求，家长在公开课中，也确实体验到了我们的学校与其他机构的不同之处，所以家长反应非常强烈，报名咨询量逐日攀升，第一个学校在3个月内就生源爆满，短期内，又连开了另外2个分校！
案例 4 ：发展加盟校，我们很牛很轻松！
2014年，我们开始将《快速记忆》《思维导图》课程标准化，开始做加盟推广。当时定的目标，实现发展100个加盟校的目标。
当时，我们在甘肃、青海已有4个分校，我们成熟而独特的教学模式和市场运作模式，吸引了很多的想投资教育的人，前来参观学习，公司感到，发展加盟校的时机已经成熟了，但是如何发展加盟？如何低成本快速启动市场？
目前，发展加盟的模式，要么就是以卖教材为主，要么就是提供一套学校管理的文字资料，一些做得比较好的，就是让加盟校的教师到总部接受培训。
另一个事实却是，加盟品牌越来越多，培训界正一步步从不成熟走向成熟，从不健康走向健康，培训学校越来越理性！
竞争越来越惨烈，培训学校靠几个教师租一套房子的时代已经一去不复返，大多的培训学校只能勉强维持现状，还没有马上倒闭的原因就是靠低价格靠几个老生源赚点小利润！
培训机构已经不敢再有大的投入！各个学校只是在苦苦支撑！
招生很困难，教师很难留，工资很难发！
我们的机会来了！
培训学校招生困难，如果我们帮助他们招到学生，就拯救了他们！
面对市场面对学生面对教师，他们无所适从，我们的招生团队我们的师训团队，上门实地辅导，并现场示范，帮助他们招到第一批学生，帮助他们培训教师，让他们轻松赚到第一笔利润，他们会感激我们，他们会誓死追随我们！这些，我们能做到吗？我们能！
公司核心层，经过长达3天的讨论后，提炼出了这样的加盟卖点：“100%安全零风险加盟体系，10万加盟费，保底10万业绩”！
内容包括：
所有的加盟校，在第一年免收加盟费；帮助加盟校招生，我方承担招生成本；为加盟校选派教师，并到加盟校所在地培训教师；同时，为了保证，加盟一家成功一家。
我们采取了农村包围城市的策略，先从甘肃的一个县城开始，一个县一个县地做，稳扎稳打，不急于冒进，甘肃做完了，再做周边城市。
而且，由于我们的加盟政策，是加盟校所需求的，同时又没有什么风险，所以，我们的市场拓展人员，每到一个地方都很受欢迎，在加盟的第一周，就开拓了3个市场，更加重要的是，在这三个市场，我们平均一天就签订了一个加盟校！
想发展加盟校的朋友，你看明白了吗 ？
其实我们的策略就是非常典型的前端让利，后端获利，先让我们的加盟学校赚钱，他们赚到钱了，你还怕没钱吗？
懂得先付出，学会舍得，才能真正做强做大做久！
因此，要提炼一个有杀伤力的卖点，你就必须：研究你所在的市场环境，找出市场的空白点、需求点及那些还没有被满足的需求点。
研究你的竞争对手，研究对手的市场竞争力，研究它的优势与弱势，你研究得越深越透，你的营销策略越有杀伤力。
你必须清楚，与对手交锋的时候，到底哪个是“鸡蛋”，那个是“石头”，到底该不该去碰，从而避其锋芒，攻其不足，轻松取胜。
研究对手的产品线，研究它的定位、功能、卖点、价格，分析优势、劣势、机会、威胁，找出对手的弱点以后，再分析自身在产品和服务方面的优势，扬长避短，从自身的强势出发，找出产品或服务与众不同的特点去提炼卖点，强调实效的承诺。
必须100%的站在学生的立场，充分考虑他们的需求，并最大可能地满足他们的潜在需求，才能真正立足于培训市场，才能真正成为攻击对手的“杀手锏”。
你的卖点，必须利用一切的机会，强调、强调、强调！
如果你确实无法找出一个与众不同的特性，至少从说法上，从描述上，更刺激更激情更与众不同才行，这也是一种独特卖点的提炼。
或者你可以将服务做到极致，大胆作出承诺：凡在你的学校学习的学员，终生免费咨询。
当其他的机构都在打价格战的时候，你可以大声说出：“本校从不打折，因为我们很自信。”
这个世界，从来就没有永远的优势。
所以你要想永远在培训行业、区域市场“一枝独秀”，你必须不断开发和挖掘新的区别于其他竞争品牌的独特卖点。
你要知道，这个年代，比的就是速度，拼的也是速度！
如果你不仅想让学生知道，还想让学生疯狂地报名，你就一定要学习如何设定你的独特卖点，从而让你的学校从千篇一律的同质化的“培训红海”中脱颖而出！这些在线下课程《欣盈利模式》中会讲到，这里不做重复。
第二节：产品思维
产品思维倾向于时刻考虑家长学生的体验如何才能够达到最佳，期望通过让家长学生觉得有效、有兴趣或有用而让用户留下来，通常会关注到课率、满意度、转化率等体现家长学生体验的指标。产品思维主导典型的案例是大部分通过体验课获得学生爆发增长的固定模式：基于一个明确的用户需求点，通过不断打磨优化用户使用产品的路径，以使用户能够最快速直接的通过产品解决需求；利用以上的过程让用户留下，然后通过推广或者用户的自发传播实现用户量级的增长。
通常用的方法是建立漏斗型产品模型，打造专业的4-12课时课程体验包，来实现不同渠道，不同纬度的引流，转化效果。企业一定要有一定量的产品是用来跟客户发生关系的，而不是赚钱的。
漏斗型产品模型
如何应用产品思维制定战略，设计最大化顾客终生价值的商业模式。如何应用创新思维研发产品，设计商业模式，从模仿到超越竞争对手。如何应用立体思维，构筑从点到线、面、体的立体的商业思维模型。如何运用收敛思维掌握全面信息，制定战略时减少赌性，降低风险。这些在线下课程《欣盈利模式》中会讲到，这里不做重复。
第三节：团队思维
团队思维是以团队培训，薪酬绩效，股权激励，团队复制等目标为核心思想，打造企业狼性团队，提升企业团队执行力，缔造商业帝国为核心目的。团队思维重视团队培训，职业规划，重视贵人才培养，建立标准化人才复制系统。如何应用系统思维梳理组织架构，优化商业系统，提升团队执行力！如何应用领袖思维描绘愿景，陈述使命，提升领导力，凝聚人心！如何做设计合理的游戏规则，建立复制文化、明确晋升机制、考核方案！如何设计合理的薪酬分配方案，选人，育人、留人、快速壮大公司！如何驾驭人性，设计合理的利益分配机制，激活人才，激发员工动力！这些在线下课程《欣盈利模式》中会讲到，这里不做重复。
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