如何在家居品牌建立强大的社交媒体影响力

如何在家居品牌建立强大的社交媒体影响力？

随着社交媒体的广泛普及和应用，越来越多的家居品牌开始关注社交媒体对品牌建立的价值。在社交平台上建立强大的影响力，可以为家居品牌带来更多优质的潜在客户，增加品牌曝光度和销售额。那么，对于家居品牌来说，如何在社交媒体上建立强大的影响力呢？本篇文章将为您详细解读。

一、了解目标受众

在社交媒体上建立影响力不仅意味着需要有好的创意和内容，还需要了解目标受众，了解他们的需求和喜好，才能制定出对口的信息传播策略。在社交媒体上，用户需求和喜好有很多维度，如年龄、性别、职业、地区等等，家居品牌需要自行制定数据分析系统，根据受众特征制定相应的社交媒体营销策略。

二、创造有价值的内容

创造有价值的内容是社交媒体上建立影响力的至关重要的步骤。家居品牌需要不断推出有新意、质量过关、有个性化的内容来吸引受众关注，积极制作各种动图、图文、视频、直播等各式内容，不断拓展新媒体渠道，丰富互动体验。通过营造与受众共鸣的情感，吸引受众与品牌建立更深层次的情感联结。

三、拓展社交媒体渠道

建立强大的社交媒体影响力，需要全面的社交媒体渠道的支持。家居品牌需要不仅在微博、微信等传统社交媒体平台上发布内容，也需要在新兴的社交媒体渠道上拓展布局，如抖音、小红书、快手、知乎等等，积极互动、推广自己的品牌，逐步扩大品牌曝光度。

四、时时学习社交媒体知识

社交媒体是一个变化周期极快，信息量极大的系统，家居品牌需要时时保持敏锐的观察力和学习能力，以便随时掌握最新的社交媒体趋势和热点，及时调整策略，达到最佳的品牌效果。

总之，在社交媒体上建立强大的影响力不仅需要品牌有营销战略，还需要有品牌愿景、与消费者建立情感链接的企业文化，以及需要时时更新的期待和信念。也只有这样，家居品牌才能在竞争激烈的社交媒体市场上脱颖而出，成为社交媒体营销最具影响力的品牌之一。

我认为人工智能对人员的地带是增强了顾客与企业的情感连接。

情感与忠诚

随着顾客需求多样化的发展，他们的各方面的技能都有所提高，对产品和服务的要求也趋向具体和精细，实现了由被动的产品和服务营销目标向主动的积极市场参与者的转变，顾客也由数量和质量的消费进入情感消费阶段。企业在向顾客提供产品及服务的过程中会不断调整与顾客之间的交流和沟通方式，以期达到最佳互动模式建立稳定良好的关系渠道。在互动过程中形成的顾客-企业之间的关系已不仅仅是停留在交易关系层面，更多的是一种情感交流以及对互信共赢关系的向往。

个人建议

社会经济发展越来越快，人工智能也是充斥着我们的生活，尽管说，人工智能代替了很多的廉价劳动力，但是也增强了顾客与企业的情感连接，这对于我们的社会发展也有着非常积极的作用，我建议你在生活中一定要拥抱时代的脚步。人工智能也可以更好的保障产品质量和售后服务。

顾客情感对企业维系与顾客的关系，进一步提升市场份额及市场竞争力有着重要作用：

第一，企业可根据顾客的情感反应来了解顾客的心理。

第二，顾客的情感表现反映顾客对企业的态度；最后，企业可根据顾客的情感表现来预见顾客今后的消费行为，由于消费行为具有选择的非完全物质利益取向，稳定性的特性，顾客在选择品牌时会受到情感的影响而会坚持选择同一品牌。由于购买惰性会增加顾客的转移成本，对同一品牌的坚持使用也是形成偏好的心理基础，是由消费者对品牌的正面情感决定的。同时，她认为可以通过累积顾客情感需求降低顾客的转移成本维系企业与顾客之间的良好关系。

5 月 30 日，" 有你更美好 " 为主题的 2023 年腾势汽车品牌日在深圳举行，这是腾势品牌成立的第十三个年头，同时也是腾势品牌全面焕新的第一个年头，在 2022 年比亚迪从奔驰手中购入腾势 40% 股份，全面操盘腾势品牌后，腾势品牌开始进入发展的快车道。

踩着比亚迪新能源汽车爆火的风口，2022 年腾势顺势推出旗下首款高端 MPV 腾势 D9，并且收获了令人惊喜的成功。

腾势 D9 截止今年 5 月份累计销量已突破 55 万辆，收获了 80000+ 用户的选择，销量连续多月破万，在刚过去的 5 月份销量达到 11005 辆，并夺得单月全市场 MPV 销量冠军。

在市场销量跻身前列的同时，腾势汽车的单车均价也维持在高位，达成量价齐升的成就。在 2023 年 1-5 月，腾势 D9 销售均价超过 42 万元，位居中国豪华市场品牌销量前列，更是中国豪华市场中国品牌客单价 TOP 1。

腾势 D9 在 MPV 市场上势如破竹，甚至撼动了别克 GL8 在 MPV 市场多年的霸主地位。在豪华市场中牢牢站稳脚跟，引领着中国品牌向上突破。

而腾势的另一款车腾势 N7 在今年发布后的 7 天内获得超过 1 万的盲订订单，腾势品牌的火爆程度不言而喻。

据悉，除了即将上市的 N7，腾势接下来还将推出 N8 和 N9，将进入主流的豪华 SUV 和轿车竞争市场，与传统的豪华品牌 BBA 抢夺市场份额。

那么在缺乏 BBA 等传统车企品牌积累的情况下，腾势如何能够保证继续把接下来的产品做成 D9 一样的爆款？在本次品牌日活动中，腾势展示了自己的一个重要秘诀—— " 用户共创 "。

腾势坚持 " 用户共创 " 的品牌理念，聆听用户对产品服务的反馈建议，与用户共同讲述品牌故事，以用户思维为导向完善品牌和服务体系，与用户建立起了紧密坚实的纽带。

与用户共同定义和开发产品

此前腾势 N7 刚刚推出时，很多网友反馈，前脸的时空光翼日间行车灯过于扎眼张扬。虽然赵长江本人喜欢，但还是听从用户意见，在腾势 N7 即将量产的阶段，又新推出了一版前脸造型，日行灯造型减去了横向格栅灯，观感上变得简约大气。官方将其命名为猎跑灵动，而初版造型则命名为猎跑律动，用户可以根据偏好自由选择。

据腾势汽车品牌共创官赵长江透露，为了增加这一版前脸造型，腾势团队多花了 2000 万元，对于用户意见的重视可见一斑。

在腾势 N7 的开发阶段，腾势历时数月、经过 4 轮市场调研，收集用户声音 500+ 条，不厌其烦地吸纳用户建议，对产品的多处细节进行了优化改进，包括增加无线充电位、扩充尾箱空间、深化后灯罩颜色等。

腾势汽车品牌共创官赵长江在品牌日上演讲

而腾势 D9 的成功也与 " 用户共创 " 的产品理念息息相关。

腾势汽车在研发 D9 时，赵长江与网友积极交流，搜集意见，共同打造了这款 " 划时代智臻豪华全能 MPV" 腾势 D9。在 D9 发布后，腾势持续倾听用户的反馈和乘坐体验，在 2023 年第三季度推出用户强烈要求的 D9 电吸门和二排一体式小桌板等精品选装，适用于所有款型。

此外，目前 D9 EV 已开启 OTA 升级，增加智能巡航控制 ICC、车道偏离辅助 LDA、紧急车道保持辅助 ELKA 以及女性用户友好的 APA 自动泊车辅助等内容，补齐在智能化驾驶方面存在的短板，为用户带来更好的智慧用车体验。

链接用户，共同创造品牌价值

关注到乡村孩子在阅读过程中存在实际困难，腾势自去年 12 月起走进乡村小学，建设微光图书角。这是腾势开展的首个与用户共同参与的公益活动。

在活动初期，针对乡村小学 " 藏书丰富，但适龄读物少 " 的问题，腾势面向用户开展图书角书单线上征集活动，大家纷纷献言献策，综合图书质量等多方面考量选出中外优秀书籍，纳入图书角书单。

此外，在腾势汽车阅读推广日活动中，不少用户作为公益志愿者，通过图书角共建、图书讲解、经验分享等，为乡村学校的师生带来生动丰富的阅读体验。

在这个过程中，品牌与用户共同为乡村儿童的成长点亮一缕微光，践行了 " 绿色、可持续、共享美好 " 的品牌理念和价值观。

参与公益活动的点点滴滴成为品牌与用户共同的美好记忆，品牌与用户产生更多的情感联结，品牌价值也得到升华。

腾势汽车还充分挖掘用户的故事，展现用户个人的优秀品格，同时间接传达品牌精神。

用户林志勇先生是登山爱好者，在登上 " 蓝色星球的最高点 " 珠峰后，手举 " 腾势而上，勇攀高峰 " 传递 " 勇敢追梦 " 精神。腾势品牌挚友杨澜女士倡导 " 舒享人生 "，与每一位怀揣梦想的用户去探索美好征程。

以用户思维为导向完善产品和服务体系

即将上市的腾势 N7 属于纯电车型，而腾势 D9 也包括 EV 车型，虽然两款车续航都可以达到 600km 以上，但是对于很多用户来说，依旧存在补能不便的困扰。

以此为出发点，腾势提出全场景补能解决方案，推出 " 势能无忧 " 一键式补能服务，包含智慧找桩、代客补能、移动补能、互助补能、救援补能等多项补能服务。

目前，腾势 Link 可实现查桩与导航功能融合，一键导航至就近最优充电桩。此外，" 势能无忧 " 面向用户开放 " 代客补能 " 功能，可通过专人开到指定充电桩进行补能。

除了更便利，更多样的补能服务，腾势还推出了众多补能黑科技。包括全球首创的双枪超充技术，可实现充电 15 分钟续航 350 公里，并具备防止冬天馈电的低能高效的智能脉冲自加热技术等，摆脱电量束缚，实现用户出行的最大自由。

并有大功率直流 V2V 技术，即车与车之间互相充电，实现一次性将充电功率提升到了 60kW，目前 N7 和 D9 目前都支持 V2V 超快充功能。

通过趋于完善的补能方案和开创性的补能技术，腾势有望缓解用户的 " 充电焦虑 "，实现更加舒心便捷的用车体验。

" 漂移 " 是一种非常炫酷的驾驶技巧，也是很多追求 " 驾驶乐趣 " 的用户梦寐以求的驾驶体验，但有很高的技术门槛，而腾势汽车关注到了这部分用户的需求。

定位于 " 智能豪华猎跑 SUV" 的腾势 N7 搭载 iADC 智能漂移控制系统，可以通过对动力输出、制动和主动悬架进行联合控制，调节系统的介入阈值，进而为用户提供 " 初级 "、" 玩家 " 和 " 大师 " 三种漂移难度模式。新手小白选择 " 初级模式 " 即可轻松体验漂移带来的独特乐趣和体验。

结语

其实近几年营销 " 用户共创 "，" 用户思维导向 " 的车企不在少数，但是真正贯彻执行这一模式的很少，腾势属于其中之一。

腾势真正做到了直面用户需求，通过互动沟通进而理解用户需求，筛选分析最后落实用户需求，使得产品的功能亮点切中用户多维全面的诉求，避免陷入一味堆叠无用配置的自嗨。

在更高层面的品牌价值上，腾势与用户一同续写品牌故事，定义品牌理念和追求，成为志同道合的朋友。用户思维则是 " 用户共创 " 模式的补充，腾势一方面设身处地考虑用户需求，另一方面应用最新技术开发全新功能，激发用户的潜在需求。

品牌是豪华汽车最为核心的竞争要素。腾势深入拓展 " 用户共创 " 模式，不断积累沉淀品牌价值，凝聚用户的品牌忠诚。

" 用户共创 " 的品牌理念将成为腾势汽车在豪华品牌市场开疆拓土最有力的武器之一。

本文来自易车号作者ZAKER汽车，版权归作者所有,任何形式转载请联系作者。内容仅代表作者观点，与易车无关

文/马梓开在这个新媒体如火如荼的今天，在我们每个人的时间都被新媒体内容所占用的今天，品牌如何操作，又如何展现自我，已经成为一个新问题、新学问了。站在品牌营销角度，用户在哪里，我们的品牌宣传就应该在哪里；用户重视的是什么，我们的品牌营销工作就应该强化什么。所以，用户既然如此与新媒体难舍难分，我们的品牌塑造工作当然就离不开对新媒体的深度运用。与十年前相比，品牌的塑造方式已经发生了巨大改变，但令人遗憾的是，很多传统制造型企业，不但对内容营销所知甚少，而且对如何通过互联网和新媒体快速塑造品牌知之甚少。所以，我们在这里就来分析一下，在这个内容营销时代，如何通过低成本的方式，快速而准确地塑造出企业想要的品牌感。01内容营销时代，价值感呼之欲出在内容营销时代，对一个品牌来说，什么最重要？当然是价值感最重要！我们知道，不同的内容，无论是走哪条道的，都要具有输出价值的能力，都要通过其价值的持续提供，让用户感到它是有用的，有温度的，有价值的。而站在内容输出角度看，内容所呈现的价值越高，那么提供内容的账号就越容易成为品牌。这是因为内容塑造品牌。无论内容中所展现的是颜值力还是搞笑力，是猎奇力还是某方面的专业力，就一个账号而言，其价值度的具备，才是最最重要的砝码。也就是说，价值成就账号，价值成就账号品牌力。对每个账号来说，你的价值提供能力，价值输出能力，内容中所展现的价值感，决定了你这个账号怎么样，能量怎么样。02如果账号就是品牌名称，价值就会转化为品牌力的一部分在内容营销时代，企业想要快速成就品牌，想要低成本塑造品牌，就要具备较为强大的价值输出能力。相对于单纯靠内容输出来体现价值感的新媒体账号，企业类的账号，则是企业内在能量的一个输出窗口而已。但是，企业账号经营得当，账号持续输出品牌相关价值、产品相关价值、对目标人群所具有的相关价值的能力强大了，那么很自然，账号本身就会把品牌衬托得更加高大上。如果企业的账号能够持续输出价值，能够向目标人群展现出品牌所具备的责任和担当，有趣和有用，活泼和自然，价值和利益等等，那么企业品牌就能够和目标人群实现更好的共舞，实现更好的共鸣。当一个品牌在感情层面打动客户之后，那么相互间就有了情感上的联结，就有了情感上的纽带，就有了情感上的互通互动，品牌也就顺势走入了目标人群的心中，占有了其心智资源的一部分。所以，在对相关账号按照品牌价值输出来做出精细打造之后，企业的账号就会具备更大价值，而这种价值，会非常自然地转化为品牌力的一部分。03矩阵式操作，加上全方位展现，就是深度+广度做自媒体的人都知道，自媒体想要做成功，全网分发、矩阵式操作是必不可少的。在这方面，做企业账号的内在逻辑并没有什么不同。正是通过大范围的传播，通过对不同的、具有相应分量的新媒体渠道的运用，企业才得以释放其产品势能、品牌势能和认知势能。有了这些强大的势能，品牌力才能蓬勃而出。当然，对企业来说，利用新媒体的账号持续输出价值，和通过全网推广所展现出的企业产品或品牌的无处不在，需要有机结合起来。如果说企业在全网推广层面展现的是品牌网络传播的广度，那么通过新媒体运营所传达的内容营销，则展现出品牌价值输出的深度。广度和深度结合，就构成品牌传播的立体感和全方位感。因为在这种操作模式下，企业既能够让目标人群在相关平台上看到自己，发现自己，又能通过价值的持续输出，来体现出品牌的非同凡响。话说我能让你天天看到我，能让你体验到我所具备的价值感，能让你在寻寻觅觅中时常看到我的影子，那么我当然就对你产生了一定的影响力。这种影响力，对一个品牌来说，就属于品牌影响力。04要做好价值输出，先要搞明白如何呈现价值我们已经说了，唯有有价值的东西，才会被用户所重视；唯有高价值的东西，才会被用户所高度重视。价值的展现能力，就是内容营销中的核心要素。那么，对企业来说，什么才是其价值构成的要素呢？为了传递品牌价值，企业究竟该如何利用新媒体和网络呢？在这里，就不得不说企业必须构建其内容输出体系，构建其内容的价值沉淀问题；有了这个内容的沉淀和价值度的持续输出，通过天女散花式的传播，才能得到品牌力的逐步展现，以及品牌力的逐步深化。企业怎么输出内容才有价值呢？这就要提炼企业品牌价值元素，提炼产品价值元素，提炼基于用户使用角度的使用体验元素，结合不同传播形式的需要，或者以文字形式，或者以图文并茂形式，或者以视频形式来精当地传达品牌，表现产品，展现关怀，以及内在的活力感。产品好在哪里？对用户的价值在哪里？用户凭什么应该重视？品牌究竟是什么样的？通过成百上千次的内容传达，只要用户愿意深度了解，那么就能够获得关于品牌的各方面内容。而只要各方面内容价值度较高，那么当然，品牌的价值度就会较高。05内容营销时代，企业必须要善于营销内容显而易见，大品牌都在拥抱内容营销了；显而易见，很多不知名的小品牌从小变到大，也与他们善于通过内容营销来呼风唤雨有关。在这个用户被高度分散的今天，在这个用户被高度分散在不同的平台和圈层中的今天，如果企业想要得到品牌传播的最好成效，就必须从用户出发，始终追随用户脚步，用他们听得懂、看得懂的语言，用他们习以为常的方式来引导他们，影响他们，而不是像从前那样打广告，那样自说自话。所以我认为，在这个新媒体运营高度发达的今天，在这个新媒体传播已经成为品牌塑造方式的重要渠道的今天，企业不但要善于搭建品牌价值体系，更要善于通过新媒体途径，来得到品牌价值体系的广泛传播。如果企业只是在新媒体方面浅尝辄止，当然无法获得品牌价值的深度渗透；如果企业对新媒体运营和全网推广了解欠缺，当然无法得到品牌价值的专业化输出。而缺乏了这种专业化的输出，企业当然也就难以得到品牌塑造成效了。06内容营销时代，品牌塑造的低成本是何以成就的？在上面，我们已经大体上说明了内容营销与全网推广对品牌塑造所具有的深度价值了。那么，这种品牌传播和品牌塑造方式，何以说是低成本的呢？这是因为，这种塑造品牌的方式，至关重要的是对于价值输出的拿捏。只要把握了根本上的价值输出，就可以做好品牌塑造工作了。与以往动辄通过各种广告来宣传塑造品牌相比，这种方式要的是企业的价值输出能力，要的是企业的内容创造能力，要的是企业在相关层面的专业人员，而不是广告费用的多少。之所以说这种品牌塑造方式属于低成本的，就是因为相对于巨量的广告宣传费用，几个人的薪酬费用是比较低的。而如果把握好了内容传播方向，把握好了内容塑造和搭建的内在逻辑，并能通过持续不断的渗透，自然就能做好品牌的传播和塑造工作了。企业通过一年时间，通过内容营销，通过在这个过程中和目标群体的互动与共鸣，通过各种具有创意的内容来实现和用户之间联结力的强化，那自然就会带来品牌力的形成。07低成本塑造与快速塑造品牌，如何相得益彰？我们说了低成本塑造品牌，又说了快速塑造品牌。这两者如何紧密结合在一起呢？企业一方面想要少花钱多办事，另一方面也需要快鱼吃慢鱼，快速成就品牌。这时候，就需要对品牌实施精准定位，需要对产品实施精准定位，需要对目标消费人群实施精准定位，需要对内容传播和搭建的内在逻辑实施精准定位了。有了精准定位，就好比靶向治疗一样，自然就容易使药物直达病灶，这样一来品牌传播的效果自然就会变得更快了。而如果企业在内容营销方面锁定了一部分用户群，知道了他们内在的关切，结合他们的实际需求，就可以对品牌传播的方向和重点进行梳理，让品牌传播的内容也好，方式也好，渠道也好，做得更加精准和深入，更加切合目标人群的实际，那么企业的品牌塑造速度，当然就能够得以加快了。话说企业对目标人群在哪里，对目标人群所想所要的是什么了解得越是深入，那么品牌塑造的效果，就会来得又快又准了。（MZK）

王老吉申请万试大吉等商标，瓶身定制为高考加油

　王老吉申请万试大吉等商标，瓶身定制为高考加油，现在即将临近高考，王老吉此次推出特殊包装版本，也将给高考学子们送上一份祝福。王老吉申请万试大吉等商标，瓶身定制为高考加油。

王老吉申请万试大吉等商标，瓶身定制为高考加油1

　五月阳光正好，夏暑初现，书声琅琅的教室里无数学子正向着即将到来的高考季做最后冲刺，作为全民聚焦的社会热门节点，它不仅决定着考生们未来的人生走向，同样也承载着学子们青春记忆最难忘的片段。

　同时，高考社会影响力的不断扩张，流量效应的持续强化，也聚焦着越来越多品牌们的目光，每年高考前后，品牌们都致力于开辟考场之外的战线，试图通过这场借势大考，在其中考出惊艳的成绩。

　不过高考强大的社会共鸣度与话题热度加码之下，也将借势战场打造得越发火热，产品联名、情感共振、情景还原等玩法层出不穷，想要从激烈的品牌大战中成功脱颖而出，打造自身独特的高考IP尤为关键。

　随着高考钟声的即将敲响，国民凉茶品牌王老吉率先入局高考赛场，凭借一手好运组合拳，以高考瓶身定制罐接连打通产品—场景—情感三大维度，向高考学子们送上多般祝福的同时，也将高考的氛围感与仪式感瞬间拉满。

　 情感+产品双管齐下

　 王老吉玩出高考借势新高

　作为人生中第一个重要的转折点，高考对每个人都意义重大。

　它既象征着我们即将开启学业生涯的全新阶段，也标志着一代人从青涩到成熟的转变，那段全力以赴、拼拼奋斗的岁月过来人怀念，当下人正经历，未毕业的少年们则满怀期待，每一类人都能在高考节点上寻找到那份属于自己的青春回忆。

　因此，今年由王老吉打响的高考应援第一枪也从高考的复杂思绪入手，用一支高考主题短片勾勒出了学子们那段无悔的青春岁月。

　黑板上一天天变化的倒计时，老师在讲台上的的谆谆教导，桌面上堆积如山的书本与试卷，怎么也解不出的那道题，操场上奔跑的汗水，畅谈未来顶峰相会的豪气，互相鼓舞的信心，共同构筑起了一段所有人都可知可感可共鸣的高三时光，让王老吉悄然在情感维度达成了与大众的同频共调。

　同时，王老吉也深谙沉浸式内容语境打造的情感共振仅仅能够让大众对品牌产生好感，想要更有效地链接Z世代，将内在情感共振外化为实体纽带，方能真正由内而外地抢占用户心智。

　配合高考主题短片的宣发，王老吉特别上线了“高三班吉罐”、“高考学科罐”和“万试大吉罐”三大高考系列定制罐，在王老吉本身红红火火的`好运文化赋能，对于高三学子“科科加吉，万试大吉”的祝福更是巧妙地达成了情感抢占与产品曝光的双效合一。

　此外，能够对班级、学科等细节方面进行DIY定制的玩法更是在传递祝福之余成为了考生们彼此加油打气的社交神器，王老吉本身清凉降火的产品功能本就可以从身体上满足考生们的多方需求，再加上无数“吉运”祝福更是从心理层面满足了考生们的情感需求，情感、产品双管齐下，成功赢得了广大考生们的青睐。

　更值得一提的是，王老吉也并未将视角仅局限于品牌层面，而是将这种高考吉运放大到了更广阔的social层面，积极在微博等社交平台上展开话题互动，邀请更多网友为即将进入考场的高三学子们献计献策传授考试经验，在衷心祝愿考生们取得良好成绩的同时，也借助用户们的UGC内容将品牌的高考定制罐声量穿透进更多元化的年轻圈层。

　 多视角诠释瓶身营销

　 品牌年轻化个性出圈

　鲍德里亚在《消费社会》中说：“现代社会，消费已从经济概念转变为文化概念。”

　这里其实包含着品牌与消费者两个维度的思考：

　对品牌而言，当发展到一定体量与高度，产品力不再是决定上限的唯一因素，借助差异化营销强化品牌个性，塑造独特的品牌文化IP是品牌长青的关键因素。

　而对消费者来说，在社会迅猛发展大背景下高调登台的Z世代，生活在一个物质充沛的世界中，他们在功能性消费之余，更渴求一种更高层次的情感共鸣与共振，从而助推价值消费水涨船高。

　作为国民级凉茶品牌的王老吉，早在2007年销售额便达到了90亿，超越了可口可乐、百事可乐、红牛，成为中国罐装饮料第一品牌，而后连续四年在凉茶领域销量位列全国第一，稳坐头把交椅。

　不过随着年轻一代消费者的强势入局，传统行业迎来了一波大换血，为寻求更大的流量突破口，进驻更多元化的年轻市场，王老吉开始依托自身的“吉文化”持续构筑独到的品牌个性IP，而个性百变的瓶身营销便成了王老吉链接Z世代的最有效玩法。

　早在直戳考生痛点的高考定制瓶之前，去年春节王老吉就凭借一款百家姓图腾罐火遍全网，在这场营销中王老吉正式改名为李老吉、陈老吉、潘老吉、马老吉、赵老吉等涵盖百家姓氏的“x老吉”，各路网友表示王老吉的产品运营真的是鬼才。

　而这款百家姓定制罐之所以能够风靡全网，依靠的就是一个DIY模式，消费者总能从这么多姓氏罐中找到那个代表自己的专属“x老吉”，在雄厚的文化底蕴加持下不仅能够成为春节餐桌上一抹独到的家庭仪式感，更可凭借本身红火吉运特性成为走亲访友的送礼佳品。

　而后的三月份，王老吉还推出了定制专属城市美味罐，将来全国各个地区的中华美食细数印到了瓶身上，四川的火锅串串、河南的灌汤包、青海的手抓羊肉、陕西的肉夹馍等等应有尽有，一罐王老吉配上一桌风味美食，让人欲罢不能。

　五月份，王老吉又推出了“天天有吉，诸事皆宜”为主题的吉运罐，瓶身上的五一大吉、出行大吉、新婚大吉、入伙大吉、团圆大吉等，几乎囊括了生活中几乎每一个吉庆时刻，生动形象地传递出了王老吉“吉庆时刻，必有王老吉”的品牌价值主张。

　除了借助各大社会热门节点与节日持续发力，王老吉还积极联动了包括和平精英、第五人格、梦幻西游在内的多款热门游戏以及《远大前程》、《创业时代》、《明日之子》等知名影视作品，将品牌的年轻活力进一步渗透到了游戏、影视综艺等多元领域，以创意瓶身形式达成了与Z世代用户们的亲密对话。

　更值得一提的是，王老吉这一系列有梗有趣的评审营销除却包装本身极其承载的各种美好祝愿之外，更重要的是它进一步拉近了品牌与消费者的距离，通过瓶身DIY形式让年轻人能够充分地在营销中掌握话语主导权，通过个性化定制进一步激发用户分享欲，在瓶身内容之外赋予定制罐以更强大的社交货币属性，从而令其能够在年轻圈层破圈传递。

　以定制罐为基础，王老吉通过跨界联动等一系列方式将年轻化玩出了一个新高度，而借由一次次的瓶身焕新逐步构筑起了自己的“吉文化”个性IP，以独特的品牌形象打开了品牌进军年轻市场的广阔大门。

　 以产品为核心

　 构建差异化品牌护城河

　纵观王老吉的一系列营销不难发现，这个红罐凉茶品牌几乎所有的玩法都是围绕着产品来展开，从“怕上火 喝王老吉”的功能性输出，到“吉祥年 喝王老吉”的价值理念输出，再到各大热门节日节点的定制罐玩法，产品始终占据着牢牢的核心地位。

　可以说这是传统品牌对于年轻化的谨慎布局，但更多体现出的是这一红罐凉茶本身的强大产品力，无论是玩法创新还是价值赋能，品牌始终在以产品硬实力为托底，追求着品效合一的营销闭环，以“吉文化”为中心，在不同的市场语境之下创造出更多元更个性的品牌护城河。

　因此，无论品牌的营销手法如何变化，大众在触碰到王老吉年轻个性活力的同时，总是能够在脑海中清晰地浮现出那瓶红罐凉茶的身影，每一次的营销都是对产品记忆的一次深化，红罐是品牌的代表色，同样也是“吉文化”的现实载体，借助长期持续的营销路径实现了王老吉品牌辨识度与价值理念的双效合一，也成为了品牌冲刺年轻市场独一无二的制胜法门。

王老吉申请万试大吉等商标，瓶身定制为高考加油2

　据商标信息显示，近日广州王老吉大健康产业有限公司申请注册多个高考相关商标， 包括“高三班吉”“万试大吉”“超吉发挥”“科科加吉”“语文大吉”“数学大吉”“英语大吉”等。

　这批商标的国际分类包括广告销售、啤酒饮料等，目前商标状态为注册申请中。

　不少网友猜测，王老吉这是又要在易拉罐上“整活”了，要把罐子玩出花。

　 据悉，王老吉在今年1月份春节前，就曾推出过百家姓包装的版本，官方称其为图腾罐，其中包括有李老吉、陈老吉、白老吉、范老吉、方老吉、任老吉、金老吉等100多个姓氏图腾产品。

　当时正值春节前，很多网友觉得有意思，会买来送给亲戚朋友，或者自己留作纪念。

　而现在即将临近高考，王老吉此次如果推出类似的特殊包装版本，也将给高考学子们送上一份祝福。

　不过需要注意的是，普通版本的王老吉售价在3元左右，而百家姓版本的售价是99元，规格是310ml12罐，平均价格为825元/瓶。

　 两者价格几乎相差3倍，但是在产品的上差距，就只有包装上的姓氏不同而已，这也让不少网友认为是智商税。

　希望这次高考版本的会更“良心”一些。

王老吉申请万试大吉等商标，瓶身定制为高考加油3

　十载寒窗苦，一夕得酬志。又是一年高考季，即将有万千莘莘学子奔赴考场，迎接人生的重要时刻。

　每年高考前后，都是品牌借势营销的一个重要节点，对于品牌来说，这也是一次过五关斩六将的“营销大考”。

　去年高考季，王老吉推出「高考大吉罐」和「谢师罐」为考生打CALL，引发圈层讨论。

　今年，王老吉又为2022高考生特别推出了高考定制罐，还上线了一支高考祝福TVC，为高考生加油打气。

　 上线高考定制罐

　 为考生加油打气

　当代年轻人深信玄学，为了能考个好成绩，拜孔夫子的、转发锦鲤的、求星座运势的、看生辰八字的、身穿红衣服的、跳高摸粽子祈求“高中”的，各种千奇百怪的祈愿招数层出不穷。只要能带来好运，深信玄学的当代年轻人都愿意尝试。

　正是洞察到了这一现象，王老吉在高考到来之际推出了高考加油罐，赐予考生好运气。

　相比去年将祝福语印在瓶身上，今年王老吉更是细分了场景，特别上线了「高三班吉罐」、「高考学科罐」和「万试大吉罐」这三款特殊定制罐。

　「高三班吉罐」在每个瓶身上印有班级号，加强对应班级的群体归属感，印着不同班级的「高三班吉罐」见证着同学们高中奋斗的回忆。

　「高考学科罐」有语数外、政史地、理化生学科罐。无论文科还是理科生，都能借助「高考学科罐」给自己加油打气。这样带有吉祥字眼的学科罐，赋予了产品“好运"属性。

　「万试大吉罐」更是巧用谐音梗，祝福考试旗开得胜，考试开挂。

　考生备战高考，跟着一起紧张的还有谁？当然是父母和老师。

　为了增强高考应援仪式感，王老吉特别定制高考大吉罐和爱心助考活动，还推出了一组不同身份的高考应援海报，让老师和家长、爷爷奶奶给学生鼓劲，增强考生和陪考人员的备考信心。

　王老吉高考定制罐，从精神层面去传递王老吉凉茶的吉祥文化，不只链接起品牌与消费者情感，更能给考生和家长传递积极向上的力量。

　 深耕“吉”文化

　 强打“吉”符号

　对于品牌来说，当产品功能卖点很难带给消费者新意时，塑造品牌文化符号，建立起品牌价值的最佳护城河成为品牌新的突破点。

　如今“怕上火，喝王老吉”，这句广告语已经家喻户晓，王老吉除了阐述产品“去火”的功能卖点之外，还能怎么玩出新意呢，成为品牌必须思考的营销命题。

　中国人做任何事情，会讲究吉时吉日，图一个好兆头。所以， 王老吉这个名字，本身就可以让人产生好感，形成对品牌的认同和信赖。

　因此，王老吉凉茶除了在产品质量上征服用户，还需要通过独具辨识度的营销方式让红罐「吉文化」抢占用户心智。

　王老吉一直擅长瓶身营销，此前就曾推出过百家姓罐、教师罐等各种极具社交属性的瓶身包装吸引年轻人。

　虽然王老吉的定制罐的主题不断在更新衍变，但其根源于品牌的吉文化一直没变。

　王老吉凉茶通过满足用户在节日营销场景，人生重要时刻的场景需求，给用户带来吉运的加持。

　如今，Z世代毫无疑问成为主流消费人群，要想吸引年轻人，品牌必须顺应年轻人的消费理念，塑造产品的社交属性，和年轻人玩在一起。

　王老吉的瓶身营销，成功将品牌的「吉文化」巧妙地植入到用户心中，将红罐凉茶沉淀为品牌极具辨识度的视觉符号。

　对于用户而言，王老吉已经不单单是一款去火凉茶，更是满足社交需求的产品，王老吉将罐身从单纯的产品变成了一种情感为内核的交流媒介，强化与用户间的情感联结，形成品牌粘性。