海报特价促销-促销海报怎么设计

特价海报怎么写

、为什么我要听你讲(用吸引眼球的标题来抓住顾客。)

2、为什么我要买你的产品(教育顾客,列举出至少五个好处,塑造卖点)

3、增加保证(逆转顾客的风险)

4、如何证明你讲的是真的(最好的方法就是名人见证、顾客见证、成功案例、实物展示、专家证言、视觉证明、统计资料、宣传报道等等。)

5、攻击竞争对手的弱点(潜能大师安东尼罗宾是30天成功法则,催眠大师马修史维就说我们成功都是一分钟解决,不需要30天那么久。)

6、为什么今天就要买你的产品(提供马上行动的策略,提供不马上行动的后果。)

标题策略:用吸引眼球的标题来抓住顾客。

必须撰写那种能吸引注意力并且激发读者有阅读的欲望的标题。所以,创造出的标题应该能清楚准确地告诉你的消费者,你将要提供是什么产品或服务。

所有的文案、广告、促销POP、宣传单、海报、报纸广告、杂志广告、招商广告,电子邮件、会展、新闻稿件、网站首页、书籍名称,几乎都要用到标题策略,。

各位,宣传单或推销信的结果的80%的效果是由标题所决定,剩余20%的成功机率则是由你的内容所决定的。

标题的稍稍修改可使您的潜在顾客产生更多回应;广告大师说,读标题得到人是读正文的人的5倍。

什么是标题就是对顾客最大的好处。什么是副标题就是对顾客第二大的好处。

强势词语产生强势效果

用在广告标题中的两个最具价值的词应该是“免费”和“全新”,广告同行们总结出了一套最能引人注意的字眼,例如:

“免费”(免费试用、免费尝试、不满意免费);

“全新”(全新的经营策略,全新的美白效果);

“宣布”(宣布一门新方案,宣布维珍可乐问世);

“新”(新专业主义,新厚黑学,新钙中钙,新康泰克);

“现在”、“终于”(中国宇航员终于上天了);

“减价”(减价30%)、(再次降价25%);

“怎么来做”(怎么使你皮肤能够更加保湿,怎么能让您睡得更好);

“如何”(如何成功致富,如何提高您的生活标准,如何吸引更多的漂亮女孩);

“为什么”(为什么他的牙齿比你更白,为什么这个小区这么干净

促销海报怎么设计

促销海报设计方法是:

1、促销主题一定要突显。是想通过某个产品的特点,还是诱人的活动力度,或者是一降到底的价格来吸引人,所以在制作海报之前,最重要的一点就是要明白想表达的中心思想是什么,然后再在画面上通过放大、加重、变形等形式表现出来。

2、信息不宜多,点到为止。一般情况下“促销活动”都会有很多细则,但海报上不宜有很多字符。促销只是一个噱头,只要突出促销主题优惠信息即可。如果是秒杀类的,可以突出时间;如果是产品类的,可以突出产品。

3、画面层次感。为考虑画面的主题、活动细则等不同等级的内容,画面也需要划分不同的层次。

4、大胆留白。最想让别人看到哪里,就在首要元素周围留白。字与字之间也要留白,紧凑的艰巨会让字母远看时乱作一团。

5、画面具有号召力。每一份海报的目的都是向人们展示内容。这些大部分的“接触”都是要号召人们行动,如快来购买、扫码领奖等。与网页设计不同的是,海报上号召行动并不简单。

6、别太赤裸。看到网站上有很多促销信息,都是赤裸裸的扩散,比如什么5折、3折,这是针对有所需求的用户来的。如果用户对这个东西没有需求,促销内容只会引起反感,所以只能用病毒式、情感式的内容来吸引用户了。

7、考虑海报场景。海报的视觉效果会给人一种先入为主的感觉,除了各种“纲领性”文案,还有这种鬼畜风的gif,迅速吸引人的眼球。

如何制作超市促销海报

618马上就要来临了,不管是商场还是网络店铺,都会设计一些促销标签来吸引人的注意,标签上不仅表明了商品的名称、规格、型号、原价等,还标注了活动价来促进消费。那么,这个促销标签在条码打印软件中该如何制作呢接下来我们一起看下具体的操作步骤吧:

1设置标签背景色

在条码打印软件中点击软件上方工具栏中的“文档设置”按钮,弹出文档设置对话框,在文档设置-画布中,设置背景颜色并勾选打印背景,之后点击确定。

2设置促销标签

表头

部分

1)点击软件左侧的“绘制圆角矩形”按钮,在画布上绘制一个矩形框,双击矩形框,在图形属性-基本中,设置填充类型为“实心”背景色为“红色”,线条粗细为0,点击确定。

2)点击软件左侧的“插入

位图

”按钮,在画布上绘制位图对象,双击位图,在图形属性-数据源中,点击“+”号按钮,数据对象类型选择“手动输入”,点击左下角的“浏览”,选中要插入的-打开编辑-确定。

3)点击软件左侧的“实心A”按钮,在画布上绘制普通文本对象,双击普通文本,在图形属性-数据源中,点击“修改”按钮,删除默认的数据,在下面的状态框中,手动输入要添加的信息,点击添加。

在文字中,设置颜色为白色,点击确定。

4)点击左侧的“实心A”按钮,在画布上绘制普通文本,双击普通文本,在图形属性-数据源中,点击“修改”按钮,删除默认的数据,在下面的状态框中手动输入要添加的信息,点击编辑。

在基本中,设置填充类型为“实心”,背景色为白色。在“文本”窗口下设置对齐方式如:左对齐、右对齐、居中对齐两端对齐等),这里以居中对齐为例。

3设置促销商品标签主体内容

首先参考步骤2-1),绘制矩形框,在“图形属性-数据源”中设置填充类型为实心、背景色为白色、线条粗细为0以及圆角为2,如图所示:

其次在白色矩形框中使用普通文本对象添加商品属性内容:品名、型号、规格、原价、活动价。绘制普通文本方法如2-3),这里不在详细描述。

绘制线条的话,点击软件左侧的“线段”按钮,按住shift键在画布上绘制线条,如图所示:

4、设置活动价填涂位

点击软件上方工具栏中的“绘图”按钮,在绘图下拉列表中选择“矢量文本”,在矩形框里面绘制矢量文本,双击矢量文本,在“图形属性-文字”窗口下设置字体类型为Haettenschweiler,字号为26号,然后在“数据源”中,点击“修改”,删除默认的数据,在下面的状态框中,手动输入要添加的信息,点击编辑。

在基本中,填充背景色为白色,粗细为02,点击确定。

设置好之后,可以点击软件上方工具栏中的“打印预览”按钮,看下预览效果,预览没有问题的话,可以连接打印机进行打印。

西格蒙德·弗洛伊德，原名西格斯蒙德·弗洛伊德（Sigismund Freud），1856年5月6日出生于奥匈帝国的摩拉维亚省弗赖堡镇（Freiberg，现Príbor，即捷克共和国的普日博尔市）的一个犹太家庭。

父亲雅各布·弗洛伊德是一位善良老实的羊毛商人，母亲阿玛莉亚·那萨森是父亲的第三任妻子，长相漂亮，但格暴躁。西格蒙德出生这一年，他已经有两个同父异母的哥哥，伊曼纽尔和菲利普。

他是父亲和后妻的长子，1858年，妹妹安娜出生。1859年，家人搬家到德国莱比锡。1年后，又搬家到奥匈帝国首都维也纳。在接下来的6年里，母亲又生下了4个女儿，阿道芬、玛丽、宝琳和罗莎，和1个儿子亚历山大。

弗洛伊德的启蒙教育是由父母在家进行的。在1865年，也就是9岁时，比正常的入学年龄早了一年，进入著名的利奥波德地区实科中学（初高中一贯制）读书。在这段时期，弗洛伊德学习了大量的从古希腊到古罗马古典文学，还学习了拉丁语、希腊语、法语和英语；他还自学了西班牙语和意大利语。

1873年秋，弗洛伊德进入维也纳大学学习医学专业。在这里，他把名字从西格斯蒙德改为了西格蒙德。在这一阶段，他受到了达尔文进化论思想的影响。他还认真阅读了费尔巴哈(马克思,恩格斯在批判否定费尔巴哈哲学思想的基础上提出辩证法和唯物史观)的著作，还听了布伦塔诺（用内省法研究完整意识过程即意动心理学）的课程。从大学第三年开始，他开始到恩斯特·布吕克的生理实验室学习生理学。

1879年，他被军方征召从事了一年的医疗服务工作。

1881年，他获得医学博士学位，从学校毕业。

毕业后，弗洛伊德在布吕克的实验室工作了1年。

1882年6月，和玛莎·伯奈斯订婚。在布吕克的建议下，离开生理实验室。

1882年7月，进入维也纳综合医院工作，先任外科医生，后任内科实习医生，跟随梅涅特学习精神病学。

1883年5月，转到精神病治疗所任副医师。

1885年春天，弗洛伊德被任命为维也纳大学医学院神经病理学讲师。

1885年8月，在布吕克教授推荐下获得一笔为数可观的留学奖学金，前往法国巴黎萨彼里埃医院（Salpêtrière）跟随让沙可学习精神病学，这次经历让他大开眼界，学习了很多。

1886年2月，他返回维也纳，他想把自己在巴黎的见闻讲给维也纳的同行听，但是他对自己见闻的介绍遇冷，如同精神分析产生之初也没有得到大家一种高度的拥护和认可。先进的思想，超越当时时代的认知往往最初不会广泛的接受，开始的冷板凳是必经之路。

1886年春，由于经济原因，他开始以精神病学家的身份私人开业行医。同年9月，弗洛伊德和未婚妻结婚。婚后他们育有三男三女。最小的女儿安娜·弗洛伊德后来成为一名著名的精神分析学家，后来的心理学家埃里克森就师从安娜·弗洛伊德。

在巴黎跟随沙可期间，弗洛伊德被沙可的思想所鼓舞。在这一时期他从一个神经学家转变为一名精神病理学家，从对躯体的研究转向对心理的研究。弗洛伊德对精神分析的兴趣是在 1884 年与 J布洛伊尔合作期间开始产生的。布洛伊尔是一位非常杰出的医生，不但帮助弗洛伊德排忧解难，而且还使弗洛伊德学会用新方法治疗癔病。

1882年11月他已经从布洛伊尔的病人安娜·欧的病例了解到催眠及宣泄疗法（布洛伊尔称为“谈话治疗法”）的效果，从巴黎回到维也纳以后，他进一步考虑同布洛伊尔一起研究安娜·欧的病例。这时候弗洛伊德已从沙可那里学到有关治疗歇斯底里病症的方法。他在接受布洛伊尔的研究成果的基础上，进一步深入地探索其中隐含的问题，终于发现了催眠疗法的奥秘，揭示出催眠疗法的使用范围及其与人的内在精神状态的关系。为了使催眠术更臻完善，1889 年夏，弗洛伊德亲自到法国南锡，试图向多年应用催眠术的法国医生们求教，他说服一个病人跟他一块到南锡去接受催眠治疗。就在这次治疗这位女病人的过程中，弗洛伊德同法国医生本汉的讨论得出了一个重要的结果，即认为催眠疗法的作用是有限的，另外他发现并非所有的患者都能接受催眠，最后弗洛伊德放弃了 催眠术而转向自由联想 。

1895年，弗洛伊德将自己与约瑟夫·布洛伊尔共同研究歇斯底里病症的成果写成《歇斯底里研究》一书。这本书的出版，为弗洛伊德的精神分析学的创立奠定了理论基础。在研究歇斯底里症的过程中，弗洛伊德在医学史和心理学史上第一次使用了“精神分析学”这个概念。1897 年，在其父亲去世后的一年，弗洛伊德开始了他的自我分析，进行自我分析的主要方法是对自己的梦进行解析。他认为心理障碍是由于紧张累积而引起的，这种分析结果导致 1900 年《梦的解析》一书的出版，该书现在被许多人推崇为弗洛伊德最伟大的著作。然而，这本书也遭到大量批评，出版后的 8 年间只售出 600 册。而弗洛伊德从中只获得相当于 209 美元的稿费。在其一生余下的时间里，弗洛伊德一直坚持自我分析，每天工作的最后半小时被用于自我分析。

从19世纪90年代开始，他在尝试了多种治疗技术。先是沙可所使用的催眠暗示；然后试用了聚精会神的技术，就是他把手按在病人的额头上并促使其回忆；布洛伊尔使用的宣泄的技术，即发掘个人问题并以语言表达出来而获得不良情绪的摆脱和释放。这个时候，弗洛伊德已经年过四十，但他的精神分析理论却几乎没有多少发展。随着《梦的解析》一书的出版，精神分析运动逐渐发展起来。这时在弗洛伊德周围聚集着一批年轻的学者，成立了星期三心理研究小组，或称维也纳精神分析小组，1902 年发展成立心理分析学会，当时参加的人后来都变成了杰出的分析学家，包括 A阿德勒、O兰克、费登、和 C荣格。

弗洛伊德将荣格视为自己的继承者，然而，此时精神分析小组内部出现了裂痕，主要原因是阿德勒、兰克和荣格等人均因与弗洛伊德理念不合而逐渐发展了他们自己的理论和风格，而这一事实又不为弗洛伊德所理解。于是，原先的精神分析小组因冲突和急诊而瓦解。兰克被开除出弗洛伊德圈子，阿德勒于1911 年离开这一小组建立了个体心理学，荣格于 1914 年与弗洛伊德分道扬镳建立了分析心理学。

个人看法 ：弗洛伊德的母亲是暴脾气，暴脾气会控制欲很强，弗洛伊德也深受影响，有控制欲，一旦不可控就会不理解，赶出自己的活动范围。让其与自己无关。

1904 年出版的《日常生活中的心理病理学》可能是他流传最广的一本著作。这本书探讨了种种有缺陷的心理作用，比如遗忘、失言、笔误、错放东西等等。弗洛伊德在书中作出的结论，现在已被人们广泛接受，他的其他所有理论都没有达到这一步。这本书对于决定论来说是一个重大的贡献，因为书中所揭示的许多看似偶然、毫无意义的行为，以及许多简单地归结为“自由意志”的举动，实际上是人们没有意识到的隐秘而矛盾的愿望所驱使的。

1905 年，他发表了三本重要的著作。一本篇幅较长，一般称之为《多拉的分析》，弗洛伊德在书中详尽的阐述了如何用梦的解释去揭示并治疗精神神经症的种种症状；另一本是《玩笑及其与无意识的关系》，他在这本书中透彻的研究了无意识动机能够间接表现出来的许多方式。最后一本就是最有争议的《 学三论》，书中表达了关于婴儿期 欲以及其与倒错和神经症之间关系的观点。这招致了对弗洛伊德的嘲讽，他被看作是一个满脑子*秽念头而邪恶下流的人。医学机构联合起来抵制弗洛伊德的观点，他本人也成了当时德国科学界最不受欢迎的人。

1909 年，受美国克拉克大学校长 GS霍尔之邀，弗洛伊德及其弟子参加该校20年校庆和举办系列讲座，弗洛伊德本人也被授予名誉博士学位，并与美国心理学届名人詹姆斯、铁钦纳、卡特尔等人会晤，这标志了精神分析理论终于赢得国际上的承认，是他唯一的一次访美，同时他公开露面也仅有这一次。在这期间弗洛伊德建立了关于人格发展和婴儿幻想的理论，精神功能规律的理论，以及关于精神分析过程的观点。

1913 年弗洛伊德的《图腾与禁忌》出版发行，这本书的重要仅次于《梦的解析》。通过对**恐惧、情感矛盾等许多特征的研究，弗洛伊德声称他发现了三大真理：梦是无意识欲望和儿时欲望的伪装的满足；俄狄浦斯情结是人类普遍的心理情结；儿童具有爱意识和动机。这些发现为精神分析学奠定了基础。1919年弗洛伊德创办了一家国际的出版公司，专门出版发行精神分析学方面的杂志和书籍。到1938年纳粹查封前，该公司已经出版了 5 种杂志、150 种书籍。1920年他26岁的女儿去世。也许最为严重的问题是由于两个儿子参加战争所带来的恐惧。在这样的历史背景下，弗洛伊德在1920年建立了死本能理论，即死的愿望，生本能或存活本能的对立面。然而，即使如此，弗洛伊德的声望从 1919－1939 年一直处于顶峰。在这一时期，弗洛伊德发展了他的人格理论。

1923 年春，他被诊断患了口腔癌，这与他每天抽20支雪茄的习惯有关，即使在癌症被发现后他也没改变这一习惯。1923－1939年，他接受了33次手术。虽然非常痛苦，但他拒绝使用止痛药。他的头脑仍然十分清醒，并继续为病人诊疗和著述。1933年纳粹执政后迫害犹太人，他们在柏林公开烧毁弗洛伊德的著作，理由是他夸大问题来毁灭灵魂。弗洛伊德在1938年维也纳被占领仍不愿离开维也纳。最后，由于他女儿A弗洛伊德被捕，她的房屋屡遭纳粹匪徒抢劫，才同意去伦敦。后来他的四个妹妹都在奥地利遭纳粹分子杀害。

1939年9月23日，弗洛伊德卒于伦敦。

意识层次包括意识，前意识和潜意识三个层次，好像深浅不同的地壳层次而存在。

能随意想到，清楚觉察到的主观经验，具有逻辑 ，时空规定 和现实，冰山水面上可见的部分。

虽不能即刻回想起来，但经过努力可以进入意识领域的主观经验。冰山水面下为露出水面但是仔细观察可以看见的部分，在水面和海底看不见部分之间。

原始的冲动和各种本能，通过遗传得到的人类早期经验以及个人遗忘了的童年时期的创伤经验，不合伦理的各种欲望和感情。海底的那部分冰山。

指原始的自己，包括包含生存所需的基本欲望，冲动和生命力，本我是一切心理能量之源，按“快乐原则”行事，八戒直接表达欲望，喜羊羊中的懒羊羊。

是自己可意识到的执行思考、感觉、判断或记忆的部分，自我的机能是寻求“本我”冲动得以满足，而同时保护整个机体不受伤害，它遵循的是“现实原则”，悟空自我价值实现。

包括自我理想和良心，是人格结构中代表理想的部分，它是个体在成长过程中通过内化道德规范而形成的，其机能主要在监督、批判及管束自己的行为，超我的特点是追求完美，他遵循的是“道德原则”，唐僧站在道德至高点。

答：自我

本我占上风，我行我素，放飞自我，需要钱就抢银行，想干啥干啥。会导致冲动型犯罪，攻击行为以及冲突的产生，最终给有机体身心带来伤害。

超我占上风，很克制，过于在乎达到完美的标准，不会有攻击。但是会内疚，自责，会给自己带来很大压力，思想包袱重，《小职员之死》之中小职员一样，产生不必要的内疚和自责，带来消极的情绪，最后抑郁自杀。超我极端化就是完全不顾现实，追求理想，走极端。

自我比较强大，兼顾本我超我就说比较理想的状态。

人类最基本的本能有两类：一类是生的本能，另一类是死亡本能或攻击本能。

生的本能包括欲本能与个体生存本能，其目的是保持种族的繁衍与个体的生存。

弗洛伊德以身体不同部位获得 冲动的满足为标准，将人格发展划分为5个阶段，其人格发展理论又称 心理期发展论。

口唇期（oral stage）：0—1岁，此期婴幼儿以吸吮、咬和吞咽等口腔活动为主满足本能和的需要。

肛门期（anal stage）：1—3岁，此期儿童欲望的满足主要来自于肛门或排便过程。

器期（phallia stage）：3—6岁左右，此期儿童 生理的分化导致心理的分化，儿童表现出对生殖器的极大兴趣， 需求集中于 器官本身。他们不仅通过玩弄器官获得满足，而且通过想象获得满足。此期男孩会经历“恋母情结”（Oedipus complx，俄底普斯情结），对于女孩，则经历“恋父情结”（Electra complex，厄勒克特拉情结）。

潜伏期（latency stage）：6—12岁左右。在这一时期，儿童的兴趣转向外部世界，参加学校和团体的活动，与同伴娱乐、运动，发展同的友谊，满足来自于外界、好奇心和知识满足，娱乐和运动等。

生殖期（genital stage）：13岁到18岁。青春期 器官成熟后即开始， 需求从两关系中获得满足，有导向的选择配偶，成为较现实的和社会化。

弗洛伊德认为浮现在脑海中的任何东西都不是无缘无故的，都是具有一定因果关系的，借此可挖掘出潜意识中的症结。自由联想就是让病人自由诉说心中想到的任何东西，鼓励病人尽量回忆童年时期所遭受的精神创伤。从催眠术中演化而来，既是一种治疗方法，也是一种收集资料的研究方法。

弗洛伊德将梦境分为两层次：当事人所记忆者称为显梦境（manifest dream-content），显梦境并非梦的真正内容。另一为当事人所不能记忆者为隐梦境（latent dream-thought），隐梦境中隐含更重要的意义。心理治疗的目的，即在根据患者显梦去解析其隐梦的涵义，从而找出当事人潜意识中的问题。

一是感觉刺激；

二是发梦者在清醒时的所思所想；

三是本我的冲动。

即患者对心理医生的情感反应。移情有正移情（Positive transference）和负移情（negative transference），正移情是患者将积极的情感转移到医生身上，负移情是患者将消极的情感转移到医生身上。借助移情，把病人早年形成的病理情结加以重现，重新经历往日的情感，进而帮助他解决这些心理冲突。

作为科学家，严肃认真，不怕修改自己的观点。

作为***，专治暴戾，任何偏离其观点的理论都是反叛，轻则痛斥，重则驱逐门外，憎恨终生，导致与阿德勒的分道扬镳，荣格自立门户。

人格在五六岁时完全形成，与后来经历无关（那是不是再不用活下去，因为没什么变化）；

影响人格的是本能，社会文化影响不大（那人是不是可以脱离社会生活？）；

弗洛伊德理论整体上的消极特征，既人在很大程度上为本能和无意识控制。

参考资料

[1] 车文博 西方心理学史[M] 浙江教育出版社, 1998:461-2

[2] Muckenhoupt M Sigmund Freud: Explorer of the Unconscious[M] OUP, 1997

[3] "Freud, Sigmund"[CP/DK] Encyclopædia Britannica Encyclopædia Britannica Ultimate Reference Suite Chicago: Encyclopaedia Britannica, 2013

[4] 叶浩生 西方心理学的历史与体系（2版）[M] 北京: 人民教育出版社, 2014:293-314

[5] Tansley A G Sigmund Freud 1856-1939[J] The British Royal Society Obituary Notices of Fellows of the Royal Society, 1941, 3(9):246-75

[6] 黧黑 心理学史——心理学主流思想的发展[M] 陈仁勇, 译 台北: 野鹅出版社, 1987: 264

[7] 波林 实验心理学史[M] 高觉敷, 译 北京: 商务印书馆, 1981:813-4

[8]许燕人格心理学北京师范大学出版社，2013年1月1日第1版

[9]中国慕课网人格心理学北京师范大学版本公开课

　记忆大师**观后感1

　《记忆大师》是陈正道导演“大师”系列的第二部作品，演员阵容相比《催眠大师》更让我喜欢，在相对观影预期较高的情况下还能有一个相对满意的观影体验，个人觉得此片已经做的不错了!

　首先影片里面架空的城市概念和故意做的比较模糊的时代感，混搭的复古和未来科技的美术风格很有意思，也契合了故事科幻的背景。许多场景和空间的搭建，以及梦境的表现都很出色，如果下文有涉及场景再细说。

　《记忆大师》为何非要反转

　关于反转

　本片最被人诟病的就是结局的强行反转，我看的时候也对这个结局感到突兀和不满，所以我试图分析一下导演为何会做出这样的安排：

　众所周知导演的上一部作品《催眠大师》问鼎当年国产悬疑**票房冠军，在口碑票房双丰收的情况下唯一被人吐槽的就是《催眠大师》的故事太过简单!由此可以推论，这次的《记忆大师》他想做一个升级版的大反转。

　但是作为一个爱好看推理悬疑或者是烧脑剧的观众来说，在整个观影过程中，我脑内的所有复杂情节均被推翻，**依然按照了一个最便捷的道路发展，按照这样下去，杨子姗成为杀手，不但没有反转，就连复杂程度都不如《催眠大师》。于是导演安排了段奕宏这个并不算高明的反转，当然细推回去还是有一些线索的，暂时不表。

　先说他走了最便捷的一条路：所谓最便捷，就是表面设定是什么，结果就是什么，那么观众就没有更多的猜测空间，既然明确了就是黄渤的记忆和凶手的记忆交换了，那么故事的复杂性就已经堵上了。

　假设此处表面设定是交换了记忆，而本质黄渤其实就是杀手本人，他以为拿错别人的记忆，其实那只是他多重人格中的其中一个或两个，那么这个故事就复杂多了，结尾反转也会更震撼!

　再假设，如果杀手是小女孩，而黄渤是他幻想出来的一个人，故事同样也会更复杂并且也可以合理，因为影片涉及到的家庭暴力，在我看来家庭暴力最直接的受害者，并且会给人留下阴影的一定是个孩子，这点猜测导演也有体现，不过他选择了另外一种方式。

　以上所举的例子都是为了表明，要想让故事复杂更具有观看性，并且结尾有出乎意料的反转，那必须从一开始就让观众没法明确判断出故事的设定和走向，故事中的每一个人必须都值得怀疑，而不是前面顺理成章，不设置疑点，结尾突然反转，让人不适。

　段奕宏

　这个角色由于出场和给出的线索太少，导致最后反转让人很难接受，也会让人怀疑他的行为合理性。事实上他作为杀手的铺垫是有的，只不过不明显。

　首先他一再扣留一个前来提供线索的非嫌疑人，并且在对方提出要求警方保护他妻子的情况下也不予理会的行为很怪异，有明显拖延时间和伺机从他口中打听出他知道多少作案细节的伏笔。但是这种伏笔就是知其结果而去反推才会觉得是个伏笔，因此都有牵强的成分。

　此处只有一个细节是可以说他利用了自己掌握住了黄渤记忆里的弱点而给他下了一个套，就是故意让他看到的电话号码，误导他凶手是杨子姗。

　另外他失手推徒弟下楼梯也是一个细节关联，他那时候的脑内对于作案的细节已经不记得了，但是下意识的动作和情绪会流露出来。

　这里我要说最能看出段奕宏就是凶手的另一个细节应该就是黄渤的眼神了!当黄渤由作家转换到杀手的眼神以及快速冷酷的手段，怎么看都不像一个只为保护被家暴闺蜜而变态的女杀手，更像的一定是段奕宏，结合他结尾的手段和眼神其实是很像的!

　小孩

　影片由于涉及到家庭暴力，让我联想到杀手很有可能是个小孩，在一个家庭中，除了被害人，受家庭暴力最大伤害的一定是孩子，而且这种阴影极有可能伴随他一生，并且产生变态心理。显然导演也是这么想的，因此杀害一个受害者的时候，杀手还是个孩子。

　关于孩子的伏笔是很多的，比如在车里吓尿;比如要拿椅子才能钩到的药瓶;比如他所处的家庭位置，在黄渤的梦境里他是在受害者家里的，而受害者的老公是在门外敲门的，如果他是个第三者身份，那么所在的环境就很奇怪。在遭遇危险的时候，受害者提出让黄渤先下车，这些都换成孩子就全部合理了。在小孩的伏笔上，是做的最到位的。

　杨子姗

　正如大家的感觉一样，如果杀手的设定就是杨子姗会更合理些，而小孩的身份放在杨子姗身上也是可以合理的。第一个受害者的家庭里，受害者是有个妹妹的，杨子姗可以是那个妹妹，从小看到姐姐被家暴，因此心里扭曲，她先杀了自己的姐姐，长大后又从事了相关行业，一直关注着被家暴的家庭，当她发现无法解救那些被家暴的人就选择杀死她们!

　而当她每次对受害者发出好感的时候，会令受害者觉得恶心，宁愿选择和自己的丈夫待在一起，也不选择和她在一起，特别的合情合理。另外以她的职业和女性的身份去接近这些被家暴的性格比较孤僻的人群本身就更容易一些!

　再就是，如果是她换取了黄渤的记忆，那么她邀请徐静蕾去听音乐会，莫名的对她有特殊的好感和暧昧就全都合理化了。最后带着她去自己老家的玻璃花房也是再自然不过了!

　黄渤

　毫无疑问，本片最大亮点就是看黄渤秀演技!一个不靠长相，光靠一个眼神就能让我看燃的男演员。这部片子如果说许多牵强的细节我能忍的原因就是黄渤的演技让我可以忽略那些。他的表演就是让我相信他演出来的一切。

　要注意他演的这个作家是个智商非常高，记忆力惊人的人，并不是有些人以为的，他切换到杀手就变高智商了，而是他本来就高智商。他可以在梦境里通过不直接的观察记住电话号码的一部分和家庭地址，也可以在快速瞄一眼通话记录单的情况下记住完整的手机号码。他在得知自己被植入了杀手的记忆后，快速的反应到自己的妻子可能会面临的危险，这些都是快速的联想和判断力。

　当然这里有个需要探讨的假设问题，不能明确的说是不是bug，在他删除了对妻子的感觉之后，那种豁出命去保护自己妻子的感情是出自于哪里

　黄渤在切换到杀手模式后的执行力和果断冷酷与之后段奕宏一枪射杀杨子姗的杀手行为模式确实有相似之处。其中两次越狱的戏份简直太帅了!

　几次梦境处理的也非常棒!以旁观者身份观察自己，最后梦境里的自己和旁观者自己对视的场景，一直是我自己觉得最怕梦到的一个场景。另外特别喜欢漂浮的鱼的设置和被困在同一个场景里走不出去的设定。几个场景的构图都很有矛盾空间的感觉，也很符合对于记忆死角的刻画。

　最后，黄渤和徐静蕾这两个作家的结合，贯穿整个剧情的情感始末，我个人是比较喜欢的。最初设梗的疑问在最后得到了解答，影片最后的落脚点仿佛是在情感上，就如我之前假设的，记忆和情感的关联到底是怎么样的

　记忆大师**观后感2

　《记忆大师》看一遍可能会错过很多细节，因为这是一部双主角**，观众第一次看时，代表的是江丰的未知视角，享受对案件抽丝剥茧的过程，也许你会觉得第二个反转是为了反转而反转;

　但看第二遍时则能透过凶手的全知视角，观察到他在暗处的心理细节，可能会理解更多，带有布局设套的快感。两个角色颇有《夺面双雄》的意思，只不过他们交换的是记忆和性格。

　故事套用了一层科幻前提，看上去像是《黑镜》所钟爱的“黑科技的反作用”。然而，科幻只是引子，仍服务于悬疑，让案件本身能够碎片化的重组。

　故事发生在三种时态下：A、凶手的童年，B、凶手前几日行凶时、C、现实时空。

　影像上，摄影采用黑白表现记忆，以区别彩色的现实时空。编剧还特意模糊了A、B之间的边界，因而造成了江丰(观众)先前对案件本身的误读。背景也被架空成“T国”，甚至混搭了各种年代元素，一来能够规避警察犯罪的审查问题，二来避免让观众通过服化道看出记忆部分是发生在两组不同时空下。

　「记忆大师手术」删除的不是记忆，而是删除这段记忆之中的情感依托，让参与者变成旁观者，切断情感联系。凶手在记忆中是以江丰自己的面貌出现的，避免观众过早知晓真凶。

　在科幻的前提下，江丰等于被赋予了一种超自然的能力，让他可以洞悉凶手的犯罪经历。不过剧情始终没从警局角度对展开案件细节，完全通过江丰一己之力去破案，警察对他提供的证词也没有一个合理的反馈。

　影片主要吸引我的是两个角色因记忆导致的性格互换：江丰第一次因为记忆发生变化，是在「记忆大师诊所」内，与医生产生分歧，从而唤醒了“凶手推倒李慧兰”的闪回记忆，他靠惯性推搡了医生。后来，与江丰一同关押的犯人说他在江丰身上看不到杀人犯的眼神，后来又被他的眼神吓到。

　这都是凶手的记忆对江丰产生的影响，反过来看，凶手(沈警官)也延续了江丰在审讯室敲桌子的细微动作，此时已经代表双方被各自的记忆影响，也为结尾凶手的一丝怜悯做了铺垫。

　两个角色一个变好，一个变坏。他们在档案科查证家暴受害者照片时，身后电视机里放的是环球经典老片《科学怪人》(1931)，对应沈警官说过的台词：“我们不能为了抓住一个怪物，而去制造另一个怪物。”

　其实沈警官才是《记忆大师》的真正主角，江丰是观众的视角，是代入者。但是沈警官这个角色比江丰复杂得多，并且所有记忆都是服务于这个角色的。

　他始终躲在暗处左右为难——在江丰和徒弟面前，既要表现出破案的积极，又不能露出狐狸尾巴，城府很深。

　当他知晓了江丰的洞悉能力后，就在亦步亦趋跟随江丰的脚步，每一步都要走在江丰的前面，包括借用到「记忆大师诊所」调查为名，实则还原了江丰的记忆。因为他担心江丰能在记忆中看到自己的样貌，也是确保知己知彼，完成他天衣无缝的嫁祸计划。

　在这段时间内，他让江丰名为配合调查，实为软禁，还让他有任何看到均向他报告，完全将江丰玩弄于手掌之中。

　即便在所爱的人(母亲和李慧兰)面前，沈警官也是一个左右为难的人——爱你爱到杀死你。这个角色，老段演的细腻，收着表演一直都是老段的强项。

　记忆中，另一名受害人(许玮甯扮演的角色)被溺毙在浴缸里。江丰认为两名受害者都有家暴史，性格也相像，但凶手对待他们的方式却截然不同。

　观众后续了解到，这一时空是凶手的童年时代，受害者是她的母亲。凶手在这段记忆中是失语的，因为当时作为一个孩子，心智还不成熟，无法与家长对话，更不能用实际行动帮助忍受家暴的母亲。最后唯有让母亲误服安眠药，以求解脱。

　片中有场超现实段落，母亲将一条金鱼放飞天上。这场戏是江丰做梦时出现的(沈警官当时说江丰最重要的就是好好睡一觉)，后来有一组闪回，能看到这不过是沈母画在手背上哄孩子开心的方式(同时也是遮挡家暴留下的伤口)。

　飞鱼是沈警官对儿时记忆的朦胧臆想，“鱼”也是有象征隐喻的：鱼想要挣脱自由，即便飞出水面，以死解脱。对应沈母当时的心境。

　沈警官成人后，他遇到了有夫之妇李慧兰，一个同样有着家暴史，也同样忍气吞声的女人。

　沈警官对她的好感，有一定程度俄狄浦斯情结(会让他想到他的母亲)及童年弑母的赎罪心理作祟。所以，当李慧兰夫妇关系紧张时，他让她躲在自己的老宅，希望能赢得她的芳心。可这个女人不爱她，她原本认为沈警官只是出于好心帮他，谁想到他是想拆散他和丈夫(李航)，她还心甘情愿陪伴粗暴的丈夫。也导致沈警官情急之下，再度重演了当年弑母的历史。

　在李慧兰被他闷死时，既是为死者(离开家暴)感到高兴，也流下了泪水，泪水是因为自己也变成了他曾经所讨厌的那种人——像他父亲那样的人。他甚至比父亲和李慧兰的丈夫还要穷凶极恶。

　案发前，是李慧兰的女儿李晓芸打电话让沈警官来到家里帮忙，沈警官上楼见到晓芸时，让她戴上了耳机，所以她事后并不了解案发时的状况。沈警官制造了李航是第一嫌疑人的假象，所以晓芸自始至终认为凶手是喝了酒的父亲。

　沈警官和雷子后来到学校找晓芸问话时，她的说辞明显是有人教的，看看沈警官当时的反应就不难猜测是怎么一回事了。

　其实影片早就交代过沈警官与李慧兰有关，江丰首次以凶手的身份进入记忆，与慧兰在花房相见，当时有一通电话留言就是沈警官的声音，不过初看的观众不会留意到这处细节。这是编导有意安排的伏笔，就好像布莱恩德帕尔马在《剃刀边缘》中，凶手正式露面前，就已经在人群中惊鸿一瞥一样。

　影片的角色都是功能性的，没有一个多余的人物。乔斯韦登曾经在“给编剧朋友的十条忠告”中就告诫过大家，剧本中每个角色都应该有存在下去的理由。

　当剧情揭露出凶手的童年时代，选角导演还找来一个中性打扮的孩子来出演，这也是为剧作上放出陈珊珊这个“烟雾弹”做了准备。

　她的法医身份也能对应凶手行凶时使用的手套(江丰有一句台词说：“什么职业的人才会在行凶时戴手套呢”大概是这么说的)，加上徒弟的合理怀疑，沈警官顺水推舟给陈珊珊。但熟悉悬疑推理的观众，都能猜到这不过是一个“烟雾弹”，真凶会另有其人。

　沈警官成功利用了陈珊珊的弱点将嫌疑对象指向她——最早李慧兰家暴到医院时，是陈珊珊处理的，李慧兰一再强调是摔伤，李晓芸说明明是被打，陈珊珊发现她是多处软组织挫伤，必然是被殴打的。当她再度见到李慧兰时，对方已经成了一具尸骸。

　后来她了解到家暴的事，便对这件事感到自责。陈警官也是成功利用这一点，用张代晨胳膊的小伤作诱饵，博得陈珊珊同情，让她误认为江丰也是家暴男，并利用职务之便毁灭自己的证据，包括更换死者家最后一通电话(也使江丰开始误认为陈珊珊是凶手)。

　沈警官是如何知道张代晨怀孕的是陈珊珊告知的，音乐厅一场戏，陈珊珊对张代晨说：“您别担心，我会帮你介绍这个城市最好的医生(指的是妇产科医生)。”正是出于这一点，陈珊珊更加关注张代晨的安全。

　陈珊珊告诉了沈警官，才使得沈警官提出让她带张代晨去他的老宅躲(嫁)避(祸)的计谋。当然，陈珊珊对张代晨说是自己老宅，只为让她放松警惕，因为陈珊珊始终认为张代晨在替她的“家暴”丈夫着想。同样，沈警官也再度误导了江丰去怀疑陈珊珊，一石二鸟。

　雷子一直都是沈警官的跟班，没有主心骨。他的作用是在剧情中间引发对“烟雾弹”的合理性怀疑，以及“最后一分钟营救”，并带来自身的成长。他在载李晓芸时，用了沈警官的车，他发现晓芸对这辆车很熟悉。恰巧沈父(童年记忆中对母亲施暴的丈夫，断指有所交代，前面也到警局要过一次钱)又来找儿子要钱，见到了沈母的素描像。

　江丰和张代晨夫妻感情失衡的原因，影片未做明确交代，但许多细节可以了解到，著名女作家成为男作家的妻子，女作家为了相夫放弃理想。男作家后来变得比女作家更有名气，但她却因为无法生育做不了母亲，作家梦和母亲梦的幻灭是婚姻失败的导火索。

　由于「记忆大师手术」切断的是记忆之中的情感联系。所以，江丰用DV直观的记录下了他与妻子的感情记忆，并锁在了保险箱中，而保险箱的密码是1021，也就是他们初次见面的那天(两人相遇时散落的手稿处可见)。

　《记忆大师》有别于《催眠大师》的是，这次剧作上加强了情感戏，不过由于时长所限又削弱了很多。有的观众只关心案情，却忽视了情感与案件所产生的共鸣，我认为影片各种的情感关系才是影片最值得探究的问题。就连江丰夫妻的感情隔阂，最后还是通过沈警官的感受来化解的。两个男主角都因为对方记忆和性格的介入，才找到了他们与生活之间的平衡。

　陈正道的**，依然有着自己风格独到的审美。全片最让我印象深刻的一场戏发生在江丰的深度睡眠中，他在梦境中进入了一场记忆的镜渊(mise en abyme)。陈正道御用美指罗顺福功不可没，我在不少**中见识过镜渊，如《公民凯恩》、《走廊的镜子》、《鬼镜》和《盗梦空间》等，但穿梭其中还真是头一遭。

快速学习催眠术的三大要素

1、良好的心态

2、必成的信心

3、反复的练习

催眠术

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是运用心理暗示和受术者潜意识沟通的技术，因为人类的潜意识对外来的信息的怀疑、抵触功能会减弱，因此施术者会用一些正面的催眠暗示（又称信息，例如信心、勇气、尊严）替换受术者原有的负面信息（又称经验，例如焦虑、恐惧、抑郁），从而让受术者能够产生和原有不同的状态。

（1）催眠可以建立信心，肯定自我价值：改善你的自我观感，导正负面行为。增进自信与自许，强化自尊，善处逆境心情。

（2）催眠可以增加心灵财富：心灵财富丰富的人，它是对自己满足的，金钱无处不在，当你需要时，它自然能出现，让我们时时刻刻丰富自己的心灵。

（3）催眠可以控制体重与饮食问题：更新饮食习惯，促成体重增减，维持适当目标体重，增强体能与运动动机。

（4）催眠可以消除睡眠困扰：脱离事务、职业烦恼。自我催眠带来欲睡前奏，醒来有如充电饱满。

（5）催眠可以处理生活各式压力：学习减压或消除压力技巧，改善特殊行为模式，降低血压，放松身心。

（6）催眠可以掌握演说能力：不再害臊，终止羞怯。获得谈话信心，消除面谈紧张，降低演出、演讲或讲课的恐惧。

（7）催眠可以终止焦虑、恐慌、恐惧与恐怖症：消除对事务的恐惧，如登高、航空旅行、人群、蜘蛛、疾病等。学习面对事务之不同反应，以新的正确的态度克服恐惧。

（8）催眠可以改善生活品质：以积极的动机，目标的设定及达成，实现个人的满足。以成功般的满足舒适心灵。

（9）催眠可以克服学习困难：增强教学技巧，改善学习习惯，提升记忆力与集中力，导正学习态度，增强应试技巧。

（10）催眠可以增强运动表现：强化运动成效，集中重点，启发成功感、胜利感、成就感。增强毅力与协调性。增强全方位的意向态度。

（11）催眠可以提升个人创造力：开启写作、绘画、表演艺术潜能。启动创作动机。增强洞察力，问题解决能力。

（12）催眠可以促进健康身体：缓解及减低慢性病症状，如结肠炎、肌肉痉挛和溃疡。控制气喘、偏头痛等。缓解皮肤疾病。改善免疫系统与促进自然痊愈。

（13）催眠可以疼痛控制：安全、自然的方法以替代麻醉，如外科手术止痛、烧伤止痛，牙医止痛等。控制慢性病的病痛，如关节炎或背痛。

（14）催眠可以革除坏习惯建立新习惯：增强积极动力，提升正面行为。消除负向思考，解脱忿怒、忧郁、挫折。

（15）催眠可以协助自然生产：减低疼痛，轻松分娩，恢复迅速，建立亲子亲密关系。

（16）催眠可以解除感情与肉体创伤：重现并去除人生创伤或悲剧事件。搜寻记忆，年龄回溯，时间回溯。

学习的方法：

1、多看书，目前催眠有一些流派的，如：标准派、艾瑞克森派，都去了解一下。然后看一本比较系统的书，精学它，在标准派中，我比较推荐邰启扬老师的《催眠术教程》，这是目前很好的教材，这老师，不为名，不为利，只为实。

2、多看视频。现在网上很多催眠的教学视频，都看看，看多了，催眠那种神秘，就自然慢慢的没了，自己就会有多一些信心了。也可以从中学到，人家催眠是怎么做的。

3、多练习。练习，永远成为真正的催眠师最重要的关键。而一般人，一开始都比较难找人来练习，最好就是形成小组，相互对练。但值得注意的是，因为是伙伴，容易开玩笑，这是应该避免的，要认识对待练习。

4、要灵活。学习催眠，要理解教材中，那些催眠的关键的部分，不要光知道背催眠稿，那样永远真不了真正的催眠师。而应该理解教材中催眠词为何要那样设计，理解了那些设计的原则，就可以自己设计催眠词了，再多加练习，这样学会催眠，就很容易了。