七大类热点教你借势营销

软文的内容要根据品牌主的要求、特性进行选择。那么，选取热点有怎样的技巧呢？1节日类热点节日类热点是营销当中最常见、最具规律性且最不能忽视的热点，各类大小节日一直是营销活动展开的热点时间。从中国的传统节日春节、端午节、七夕节、中秋节等，到西方的感恩节、圣诞节、万圣节、情人节，再到近年来在网上火爆的“双十一”“双十二”等，都可以成为品牌借势的节日热点。节日类热点最容易陷入的雷区就是“老套”。在节日当天，所有媒体都会争相发布文案，此时，受众更关注的是谁的文案更加新颖。老套的文案只能限制受众的接受程度，引起受众的排斥。2赛事类热点体育赛事是各大IP的入口，基于体育总能给人带来正能量和青春活力这一点，很多大品牌商往往不会错过借助体育赛事进行营销的机会，甚至会以冠名的形式成为体育比赛的组织方或者赞助方。全民性的奥运会、冬奥会以及足球盛事欧洲杯、世界杯、亚洲杯，网球盛事和高尔夫比赛等等，这类大型的体育赛事的持续时间较长，赛程中会产生各种意外，因此热点频出。一些局域性的赛事相对来说较为小众，但作为软文写手，同样不能忽视这些赛事的影响力，比如区域性的足球赛事、团体内部的比赛等。参加或参与此类小型赛事的人群，往往是产品的直接需求人群，流量虽小，但销售转化率颇高。3娱乐类热点在现代社会，大众的生活节奏明显加快、人们的工作压力日增，随着社会竞争日益激烈，大众的经济实力也与日_增，受众消费能力愈强、精神需求愈多，为品牌商创造的商机就愈多。人们需要通过一种轻松快捷的途径去舒缓自我、发现愉快、寻求生活的平衡，娱乐就是不二之选。娱乐不再是一个孤立存在的个体，已经渗透到人们工作和生活中的方方面面。娱乐通常能带来愉快、放松的情绪，娱乐类热点的接受程度在_有热点中通常是最高的，人们出于好奇，会更加关注娱乐类型的话题和热点。积极、正面的娱乐热点能够帮助品牌树立良好的形象，如明星的婚礼往往是服装、配饰、花朵的天地。此时的热点氛围往往是和谐而温馨的，品牌也会被赋予此类色彩。4负面类热点负面性事件散发出来的是负能量，与企业、品牌需要宣传的积极向上的正能量主旋律不符，传播此信息的平台也很可能会被冠以传播负面能量的“罪名”。负面性事件在目前的热点中十分常见，也同时会兼具其他类型属性。以某明星离婚事件为例，很多品牌文章都是探究其离婚背后的原因、以及二人离婚可能会造成的影响，也有很多情感类媒体抓住热点讨论该如何处理夫妻之间的情感问题。但从宣传的角度来说，无论是哪一类软文，都不适合嫁接到企业品牌上，触及负面热点很可能使文章沾染负能量，带来负面影响，不利于树立良好的企业形象。依靠报道负面类热点的媒体人也不会被关注很久，极易招致群众的不满。对于负面类热点，从事件本身来说难于借势，品牌不宜参与活动、海报文案，如果与品牌业务相关的内容，可以尝试从公益角度提醒，同时以攻略型文案出发，避免涉及自身产品、品牌太多，更不要借势进行产品促销。5行业类热点“双十一”购物节由淘宝领起了风头，每年都会引发各大电商如苏宁、亚马逊、易迅、当当、天猫、国美在线等的借势营销，一场电商大战就这样引爆。如此热闹的“双十一”购物节，让更多用户在欢乐中消费了，各家电商均有受益，其乐融融。2016年8月5日，在汽车行业内掀起一阵前所未有的营销狂欢。狂欢是从奔驰长轴距E新车的一句文案开始的——“过5关、斩6将，全新梅赛德斯奔驰长轴距E级车，文武双全”。该文案看似平常，实则含沙射影，剑指宝马5系和奥迪A6。此时宝马趁机推广自我品牌，妙用三国故事撰写文案：“大E失荆州、失E走麦城，无宝马，不英雄”。BMW是国外品牌，翻译到国内为“宝马”，而三国时期一匹好马甚至可以决定战争的胜负，故称好马为“宝马”。宝马此文案一出立即受到了广泛好评，销量自然也水涨船高。一汽大众旗下品牌奥迪也趁机推出“群雄逐鹿，奥视天下，岂可轻迪”；林肯推出“骑赤兔，失E走麦城。懊悔不已，不如走林肯之道”；沃尔沃推出“E路过关斩将，然而胜券在沃”。巧用变字，都在这场借势营销热浪中脱颖而出。行业类热点多局限于本行业或相关行业，在不影响品牌形象的前提下，越多品牌参与，热点的势头就越大，营销效果就越好。不过借势行业类热点仍存有一些禁忌，例如在借势营销过程当中一定不要无底线攻击竞争对手，不要一味地无创意跟风，这样的行为都会受到群众的反感，不利于宣传企业文化。6时政类热点时政类话题的借势需要甄选，因为这不仅涉及到品牌形象的问题，还可能涉及到政治敏感性甚至国家安全的问题。品牌主应当尽量避开敏感的时政类话题，以及在发生重大政治事件时，一定要避免品牌借势营销，一旦迎风而上很容易被推上风口浪尖。不过有些时政类热点是可以从祝福等角度发起的，例如2015年阅兵日时，虹桥机场的快闪活动，表达了对祖国繁荣昌盛的祝愿。借势时政类热点时多采用祝福形式，并且保证符合国家政策要求时政类热点禁忌。7灾难类热点在热点中群众最不愿意看到的就是灾难类的热点，比如地震、暴雨、洪水、大火等等事故，这些天灾人祸与性命相关，所有以营销目的做借势的品牌都会受到用户的谴责，这是良心与底线。灾难类热点借势和时政类热点一样，灾难类热点也涉及到社会责任感，在品牌方人力物力比较充足的情况下，选择用行动替代营销活动更能赢得消费者的尊重和认同。如果行动能力有限，就送上最诚挚、最朴实的祝福，或传播有效的抗灾救难信息，但不植入任何广告。但并不是说品牌主不能结合灾难热点进行营销，而是要看品牌的初心是什么，群众真正想要看到的是企业、品牌的具体行动。如汶川地震发生后，王老吉集团捐款1个亿，此事件受到了群众的广泛支持和肯定，很多厂商开始在社群中宣传王老吉的公益行为，很多用户自发大量购买王老吉凉茶，大大拉动了凉茶的市场。在灾难中的品牌行动激发了用户情绪，才会产生后面的用户行动。

　微博营销已成为各大企业所重视的一种网络营销方式，几乎每个大中型企业都有自己认证的官方微博。要取得不错的效果，不花点精力是不行的。那么，微博营销策略有哪些呢下面我整理的微博的营销策略，希望能帮助到你。

　微博的营销策略

　策略1 精准营销

　最终目标是销售产品或服务，在微博营销中的对象便是粉丝。

　常见问题：有些企业微博有着好几十万的粉丝，但是营销的效果却比不上那些只有几万粉丝的企业，这就是粉丝转化率的问题了。

　原因分析：粉丝再多，对你的产品没有兴趣，那是没有任何意义的，因此企业在营销中要把握精准营销的策略。

　小总结：精准营销就是营销目的具有明确性，在粉丝建设中就要开始寻找那些有可能成为企业产品用户的粉丝。在寻找目标粉丝时可以用微博关键词搜索、标签、微群、话题这些可以集合用户共同特性的标志去寻找。找到了目标的粉丝就想办法将这些微博用户发展成为企业微博的粉丝即可。

　策略2 情感营销

　现在的网络信息量非常庞大，没有吸引眼球的内容是不会受到关注的，我们知道真情流露最容易打动人，在微博营销中加入情感元素会取得意想不到的效果。

　小总结：如今广告泛滥，要想取得群众的青睐，情感营销是个不错方法，对待粉丝要用心，使企业与粉丝之间更加亲切，提高粉丝对企业的依赖感。

　策略3 品牌代言人营销

　一般来说，品牌的代言人就是企业的CEO，他所说的话代表自己，也代表了企业的一个形象。因此要注意自己的言行，不当的言行给企业带来的负面影响是巨大的。

　小总结：品牌的代言人与粉丝之间零距离交流可以增加粉丝的忠实度，让粉丝觉得企业并非高高在上与其没有交集，而是像朋友一样，也增强了粉丝对企业是归属感。

　策略4 口碑营销

　要做好口碑营销，首先要有产品或服务质量的保证，一个企业如果产品质量不过关，那么广告效果再好也是得不到最终的成果。在保证了产品质量的前提下，就需要一个切入点，口碑营销的特点就是以小搏大，所以需要一个可以造势的爆点，企业的产品需要有话题附着力，这样才能流行开来。

　小总结：微博是口碑营销最适合的场所之一(朋友圈也是)，微博的信息传播迅速以及它的及时性就是为口碑营销所量身打造的，企业在进行口碑营销时要辅以广告，公关等多种整合的营销方式来取长补短，才能将传播的效果最大化。

　策略5 互动营销

　企业如果只是单纯将微博当做企业的信息发布平台那是毫无意义的，微博强调的是双向沟通。可以发表一个引人思考的主题，引导粉丝响应与讨论，培养企业的忠实粉丝，粉丝的转播可以起到连锁效果，推广到更多的人群中。

　微博营销的特点和优势

　微博营销非常常见，当下绝大多数新兴品牌都会借助微博的传播能力来进行产品、品牌的推广。在微博，我们可以见到非常多样的营销形式，热搜话题、图文消息、活动链接、品牌联动、推广代言，等等，几乎是司空见惯。而无论哪种方式，都与营销内容、话题热度、互动等因素密切相关，这些都源于微博平台提供的优渥营销条件和环境。

　总的来说，微博营销的主要有以下特点：

　1 微博操作简单，运营成本比较低。

　2 由于用户多，覆盖面广，传播迅速，曝光度高，宣传效果快、明显。

　3 内容简短，所支持的形式灵活多样，多支持多种营销方式。

　4 由于平台社交功能突出，微博营销中非常注重互动交流。

　5 在微博上企业具有品牌拟人化的特点。

　6 打造企业微博矩阵，有利于全方位、精准的营销。

　7 KOL影响力大，可以较好地借助名人效应进行推广。

　正是因为以上这些特点，微博营销拥有着非常明显的优势：

　1 实施起来简单便捷，信息发布快、传播迅速，运营和推广成本低，性价比和容错率高。、

　2 覆盖量大，微博信息量和涵盖范围大，便于网友交流讨论，形成社交话题。

　3 互动性强，有利于企业与消费者之间进行及时、双向沟通，迅速了解消费者需求和建议。

　4 针对性强，对企业或者产品有兴趣的用户可以成为其粉丝，粉丝即潜在消费者。针对粉丝可以更好地进行精准营销。

　5 支持多种形式的内容，品牌、KOL、用户之间可以形成良性高效的联合和互动，令营销变得更加多元化。

　6 贴近消费者，直接的互动交流可以打造出亲和的品牌形象，加深用户对品牌的了解。

　微博营销经典案例

　利用微博达到完美营销效果的案例数不胜数，通过几个较为典型的微博营销案例，我们可以看到微博营销中值得企业注意和重视的要点。

　案例一：京东苏宁微博大战

　行业巨头之间的冲突或者摩擦往往能够引来无数吃瓜群众围观，网络更是放大了其中的种种细节，使得品牌双方成为舆论焦点，京东苏宁曾经的微博口水大战就成功掀起舆论热潮，一度成为热门讨论话题。

　2012年8月13日，刘强东一条微博“今晚，莫名其妙的兴奋”，首先引起了网友们的好奇，而在这条微博的预热下，次日刘强东正式宣布京东大家电保证比国美、苏宁便宜至少10%以上，而且如果在三年内任何采销人员在大家电上加上哪怕一毛的毛利，都会遭到辞退。这一语激起千层浪，公然发起价格大战，且言语中颇有挑衅意味，很快被网友们所围观和讨论。

　面对咄咄逼人的挑战，苏宁易购当时的执行副总裁马上就在微博应战，表示苏宁易购内包含家电在内的商品全部比低于京东，如果一旦有网友发现有高于京东的，都会立刻进行调价，并毫不客气地声称要实行史上最低价的促销，让京东提前、超额完成减员指标。

　两方言论充斥着浓烈的火药味，网友对于其价格大战大感兴趣的同时，更在意的是微博的口水大战。作为国内知名的电商，两大品牌之间剑拔弩张不死不休的架势，的确很让人期待这场价格大战和口水大战的结果会是什么，当时相关的话题毫不意外地登上了热搜，京东、苏宁两大品牌也在短时间内存在感满满。然而，后来两者都遭到政府介入，进行价格战的调查，并被发现有涉嫌虚构原价欺骗消费者的行为，这两大电商的价格战才戛然而止。

　虽然价格战在后续中引发了消费者的不满，但从品牌传播的角度来看，在口水大战期间，两家品牌都在微博上赚足了热度，尤其是作为应战者的苏宁易购，毫不示弱的态度令其品牌影响力和网络流量都获得大幅度提升，而在其中原本不擅长微博公关的苏宁高管，也因此获得了几十万的粉丝。

　案例二：洽洽世界杯创意营销

　在体育界中，世界杯可谓是全球级、影响力最大的赛事之一，很多品牌都想在世界杯期间打造一场精彩的营销活动，获得口碑和销量上的提升。洽洽在2014年的世界杯营销大战中，成功用创意活动杀出重围，成为当时的营销黑马。

　洽洽瓜子，本身就具有非常强烈的八卦性质，并且与看球、聊天这样的娱乐休闲获得非常契合。作为瓜子界中的经典老品牌，洽洽利用瓜子这一大众喜爱的食品和世界杯联系起来，发起了猜胜负赢大奖的活动，创意性地将产品变成了“赌”的筹码。在这样一个活动中，洽洽设置了虚拟货币瓜子币，50个瓜子币可以下一注，而获得瓜子币的渠道则是通过购买洽洽世界杯的主题产品来获得狂欢卡，再有狂欢卡来兑换瓜子币。

　此外，洽洽还与世界杯中的巴西队相结合，推出了“靠巴西赢大洽洽”的活动，只要巴西队每赢一场比赛，洽洽就会送出惊喜大奖，而为了替这个活动宣传造势，洽洽提供的奖品为“只比姚明矮一点点”的2米高的“史上最大袋瓜子”，这样利益巨大而又趣味十足的奖品，让消费者们难以抗拒。

　除了在活动内容和玩法上别出心裁，在海报上也发挥了极大的创意性。洽洽推出的“洽洽扒西队”活动为网友们提供一个讨论、八卦世界杯的话题，并在此期间每天都推出一张漫画海报，犀利吐槽世界杯上的趣闻。

　借助微信和微博，洽洽先是推出搞笑海报和视频对话进行预热和造势，然后在微博和微信上发起赛事预测，通过“两微”上的巨大流量和病毒式传播，参与活动、关注讨论的网友令洽洽的这次营销活动成为了热门话题。

　案例三：华美“会说话的月饼”

　借势营销中，利用好微博微信等重要的推广渠道，在活动中添加更多的创意内容，的确可以带来更好的效果。华美食品2014年的中秋佳节到来之际，在微信、微博、微视上发起了“会说话的月饼”这一促销活动，取得了非常好的效果。

　“会说话的月饼”利用的是中秋节日的热度、节日祝福社交和KOL的推荐。活动的大致过程是购买华美月饼扫描二维码进入到微信的活动页面，再通过录制上传祝福视频到微视，并分享到朋友圈，就能有机会抽取幸运大奖。

　节日的热度令这一活动得到了很大的曝光和关注，而祝福的方式也迎合了在中秋节期间人们的社交需求，借助视频祝福这一新潮的社交方式，赢得了很多年轻网友们的参与热情。而在微博上，这一活动凭借话题不断提升热度，为更多人所知，并借助诸如回忆专用小马甲这样的KOL进行推荐和曝光，吸引了越来越多网友的加入。

　华美“会说话的月饼”发挥了微信、微博、微视三大平台的优势，在微博中借助言论的公开性和更高的曝光率迅速得到传播，为这样一场互联网思维的创意祝福活动带来了前所未有的话题度。

　案例四：支付宝锦鲤抽奖

　微博抽奖是很多微博品牌、自媒体进行吸粉和推广的重要手段，也是较为简单粗暴有效的推广方式，支付宝的锦鲤抽奖曾经引发过微博上的舆论轰动，在抽奖微博发布短短六小时之后的就获得了百万转发量。

　支付宝的抽奖是没有预热的，在国庆前一天发出微博，却非常快地引起了微博用户们的疯狂转发，因为奖品确实非常诱人。在关于抽奖的第一条微博中，支付宝并没有透露具体的奖品是什么，而是让大家关注评论区。在评论区中出现了非常多、不同领域内的大品牌，令人眼花缭乱猜测满满，很多人都对奖品抱有了极大的期待。一个小时后，支付宝终于发布新微博公开了详细的奖品内容，一条长长的奖品清单，涵盖国庆期间的吃喝住行，面面俱到价值不菲，让网友们叹为观止，这样的豪华大奖毫无意外地让支付宝的这条微博得到了空前绝后的阅读量和转发量，并迅速成为了热门话题。另一方面，这么多的大奖，仅仅是为一个中奖用户准备的，极低的中奖率也进一步增添了其话题性。

　支付宝本身具有的实力和流量，再加上多个品牌方的联动，很快地吸引了广大网友的关注，而丰厚的奖品和百万分之一的中奖概率，让微博用户具有了高度的参与和关注热情，从而令这一活动获得了罕见的高热度。而借助这一好大的声势，支付宝及其联合品牌也得到了非常高的曝光度。

　这一活动利用“锦鲤”这一自带传播度的话题和国庆节的热度，在前期造势上就获得了不错的效果，而丰富的奖品和参与的诸多品牌是其中最大的诱惑点所在，即使中奖概率极低，但参与方式简单，只需要转发评论，让很多网友都乐于尝试。由此带来了巨大的传播效果。

　做好微博营销需要注意的问题

　微博营销中，内容、社交、互动是非常重要的几个点，如何围绕这几个层面打对品牌和产品进行深入有效的传播和推广，是企业需要注意的方面。

　1吸粉、引流和粉丝运营可以打造较好的流量基础，方便营销活动的传播。微博是粉丝经济的重要渠道，人气越高、粉丝越多的KOL传播效果越好，品牌首先需要拥有一批粉丝，这不仅可以提高传播效率，还可以更具有针对性地围绕粉丝来进行精准营销。吸引粉丝的方法有很多种，品牌联合、关注转发抽奖、KOL推广、线下或其他平台的引流等，都可以获得不错的效果。

　2内容和创意非常重要，营销信息需要做到差异化，突出亮点。微博中充斥着海量的信息，其内容更新变化非常快，有时企业发布信息后会马上被其他新信息埋没，难以让粉丝关注到，要达到较高的接收率，可以在内容创意和发布频率上做文章，增强内容质量获得更多网友的注意和转发，或是重复转发让错过的粉丝留意到。

　3可以综合运用多种内容形式传达更多详细的信息，增加营销的多元性，提升推广效果。原本微博只能发140字的消息，当下限制放开，在文字表达上更有发挥空间，但为了方便阅读，可以更多地借助、视频等形式增强内容的趣味性和可读性。

　4需要随时关注微博舆论，在自身言论上也需要做到诚信和严谨。微博终究属于虚拟世界，用户的信任非常脆弱，其舆论影响和公关风险非常大，对微博舆情要进行密切关注，对潜在的公关危机和形象问题也需要及时解决。

　5借助微博可以打造更加具有年轻化和个性化的品牌形象。通过互动、交流，品牌可以直接与消费者建立联系，在其中品牌官方微博可以像普通用户一样展现出自身的性格，拉近与消费者之间的距离。

每个写文案的人都希望自己的文案能够创造价值带来财富，“好文案就是印钞机”，这是对文案力量给予的肯定。尤其是做软文发稿营销，文案更是起着举足轻重的作用。今天，媒介匣将与你一起探讨软文发稿的文章怎么写？一、标题新颖有创意标题是内容的核心，也是直接影响搜索引擎排名的核心关键，标题对于促进软文传播及吸引用户点击至关重要。在想软文标题的时候，请尽可能从用户的角度思考。模拟用户可以根据您要创建的内容搜索的标题来写。二、做好内容计划1、计划规划文章时，不要只是开始写作。首先，写下3-5个主题，概述您想谈论的话题。这些是主要文章架构。在每个主要主题下，记下3-5个子主题。这些是您在每个架构中的谈话要点。2、写已经通过预先计划使这部分变得非常容易，需要做的只是详细说明以前记录的谈话要点。目的是使段落不超过三个句子，以使读者（可能是大多数读者）易于理解。3、插图请务必注意，您不应发布仅是文本的内容，这是让读者感到厌烦的最简单方法，在拆分软文内容并保持读者兴趣方面非常重要。例如插图它还会向搜索引擎发送信号，表明你通过各种方式提供可靠的信息来改善读者的体验。三、原创的内容策划撰写seo里面有个经典名言：内容为王，外链为皇，简单粗暴的说明了内容的重要性，软文一般是非直接营销，复制，也是通过包装使内容更华丽，更有高度。但是很多企业在撰写的时候就是直接复制，广告性质太明显。在软文营销过程中，最好是使内容富有说服力，这样的内容搜索引擎也更喜欢，更容易获得收录及排名。四、文章中植入链接软文之所以受企业欢迎，是因为其软文的特性，在宣传的过程中能够达到润物细无声，直抵用户心田。其次在进行软文投放的时候，因为其选择的都是高权重的媒体资源，我们在正文中巧妙的植入网址(即链接)，这样能够给我们的网站带来高质量的外链，也使我们的外链多样性，这样的外链更容易获得百度的喜欢，更容易提升关键词的排名。五、巧妙借助热点营销热点营销流量大，成为中小型企业软文营销的重点领域，热点对软文而言就是一个巨大的流量口。在借助网络上的热门事件、话题进行营销，其实就是利用公众对热点事件的持续关注，从而实现软文的曝光率和阅读量。热点事件要结合自身产品或服务寻找连接点，也就是要有联系，不能毫无关联生硬的植入。寻找连接点，可以做到自然融入展现信息，提升用户对软文的认可和信任。软文热点营销重在热点事件和话题的解读，分享观点表达情感。软文热点营销，热点为主，服务或产品、品牌只能自然融入捎带，做关联性点睛而已，这就要求营销人员要做详细的策划。同时可针对软文内容做相关优化，比如流量导入，关键词设置、品牌突出等相关优化。六、让文案与众不同1、说他们的语言如果您想与客户建立联系，复杂的语言不是有效的工具。通常，讲得过于正式可能会使客户感到脱节或疏远。避免这种感觉的最简单方法是在文案写作中简单，直接和口语化。2发出鲜明的声音不知道你的品牌如何定位，从聆听开始听听现有客户的反馈。然后决定如何使你的产品品牌与竞争对手区分开，选择简短有力的短语代表你的品牌。七、媒体策略选择根据企业的行业选择行业媒体，以及全国门户，新闻源媒体等等，这块需要专业的分析及策略，核心重点是组合形式，而不是仅仅是选择新闻源媒体。目前有些客户只选择几个新闻源媒体发布，这样就出现，刚发的时候有排名，过两天就没有了。媒体选择策略这块媒介匣认为根据本次的传播目的每次至少10家媒体以上的组合。软文营销、网络推广公司和产品在媒体上正面发声，是市场营销、品牌公关人员最基础的一项工作内容，也正因为基础，所以大家也都认为这项工作没啥技术含量，稍微有点品牌意识的初级入行者都是可以胜任的。况且现在的网络媒体盛行，稿件发布可选择的范围、门槛和成本都大大降低，媒介推广似乎是件非常简单的事情了，但是事情真的如此吗？其实，看似简单的媒介软文发稿工作其实一点也不简单，如果不去做足功课，会导致媒介推广的效果大相径庭，同样道理，把看似简单的事情做得更加深入，往往会取得更好的推广效果，既不会让公司白白花了冤枉钱，也不会让自己的劳动成果被白白浪费。

一、反映用户的目标

当读者点开满是广告的文案时，肯定会关闭不会读到最后，甚至还会引起反感，读者点击文章的最初目的是想要完成事情并解决一些问题。为此，最有效的文案你可以使用的策略是在你的广告文案中反映用户的目标。

二、在标题中包含数据

废话少说，直奔主题，在软文或标题中加入数字或统计数据，也是一个很好的选择，这样可以让读者可以直观地看到数据，用真实的情况留住读者目光。大多数潜在客户甚至在考虑点击软文之前就已经知道他们愿意支付多少费用，所以在广告中包含数字或统计数据有助于他们在评估竞争对手时做出决定。

三、利用读者的权利感

我们生活在一个越来越自私的社会，在这个社会里，许多人都表现出一种明显的权利感。尽管这可能令人不快，但这可能是一个宝贵的机会。

四、加入情感营销

在网上没有什么比强烈的情绪反应更能激励人们采取行动。设法激发情感反应，同时使用渴望的语言来吸引潜在客户点击。这种类型的软文可能非常适合情绪触发，但要避免敏感话题，因为不是所有的人都会对其有相同的看法。尽量找到让人一致的观点。

五、优先考虑最佳

当你写软文广告的时候，明智的做法是把你所有想要被搜索的关键词放入标题里。这样当读者想要搜索相关内容时就可以找到你。Seo也是重要一环，你的内容写得再好，别人搜索不到看不到，等于零。所以在标题中插入关键内容可以让你的文案更容易脱颖而出。

六、找出竞争对手优势

在一个行业中肯定有不同的竞争对手，但是读者肯定会在多个竞争对手中选择一种效果佳花费少的，所以你应该先发制人。多看下竞争对手的软文已经业务范围，想想如何让你的产品软文在众多阮文忠脱颖而出，但是竞争对手的只能参考，如果照搬只会被当成模仿者，说不定会替别人营销。

一、什么是新媒体营销？新媒体营销是指利用新媒体平台进行营销的方式。新媒体营销的特点传统营销的关键点在于信息的传递。即是将企业的信息单方面的传递给受众，考核的指标为到达率。而互联网+时代的新媒体营销的关键点在于信息的互动。借助新媒体的营销方式可以实现更好的让受众参与进来，增加受众的体验感和被重视感。其考核的指标不再是到达率而是共识率。新媒体营销借助互联网+和大数据分析，使其拥有更好的分众效果，通过分众可以对营销受众进行更为精准的定位，由于针对性的信息传递，营销成本更为低廉，且效果更加突出。此外，新媒体营销的表现更具有创意和个性化色彩，更能符合时代的特点和受众需求，且口碑营销的成本低实现长尾理论的可能性更高。再者，新媒体营销的方式在精准满足受众需求的同时可以实现互动式的营销沟通，这样可以更好的拉近受众和企业之间的距离，品牌形象和美誉度的提升变得更加容易。二、新媒体营销的形式1、自媒体营销简单来说就是以自身为媒体的角度去发布文章、视频，打造一个属于个人的IP账号，但这同时需要有一定的主观性，以自身为媒介出发、站在不同的角度去看待事物，然后利用各大平台去发布自身的观点来展开营销，这类的平台很多，比如：微信公众号、知乎、头条号、豆瓣等都是。2、短视频营销这个比较好理解，主要是通过短视频平台去运营，借助短视频平台去发布自己优秀的作品来获取流量，然后通过流量来转化营销。短视频类型的营销需要强大的文案功底和你对热点的敏锐度了，通过蹭热点的方式来宣传产品和服务，剖析热点背后跟产品产生联结的地方，使用户产生购买欲。这类平台比如：抖音、快手、西瓜视频等等。3、直播营销直播营销其实还是脱胎于短视频，通过直播的方式让用户近距离地看到产品的样貌，同时讲述产品相关知识、和粉丝互动来吸引粉丝的购买欲，以这种形式来完成营销。这类的平台包括：抖音直播、快手直播等等。三、新媒体营销的手段1、饥饿营销饥饿营销是指商品提供者有意调低产量，以期望达到调控供求关系、制造供不应求的“假象”、维持商品较高的利润率和品牌价值的目的。它之所以能够成功，是因为有四大优势：心理共鸣、量力而行、宣传造势、审时度势。案例：大家都知道，苹果的新款手机在刚刚发售或者是预售的时候，价格都会被炒得很高，而且甚至会常常传出供应量不足的传闻，从而引发人们抢购。当初大热的iPhone4刚刚发售的时候，很多人都在苹果店连夜排队购买，甚至会有人提前一两天就驻扎在店门口，然后带个帐篷直接睡在那里。最近新出的，号称苹果“机皇”iPhone11ProMax，一经发布，就掀起了波涛巨浪，当时就有人称中国区可能会很难买到，甚至会供不应求，于是手机还在预售的时候就被炒上了天价，一台原价10000+的手机被炒上了70000。实际上所谓的供不应求都是苹果公司实际上所谓的供不应求都是苹果公司刻意营造出来的，再加上一些“黄牛”的推波助澜，很容易就在网络上引起关注和跟风。这样一来，卖方得到了利润，而买方也因为买到了而觉得彰显了自己的地位和身份，极大地满足了自己的虚荣心理。2、事件营销事件营销是指企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，引起媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成销售目的的手段和方式。事件营销成功的基础：相关性、心理需求、大流量、趣味性。案例：海尔“520”事件。“520”本身与海尔没有直接的关系，但是海尔组织的“520”表白服务，在微博上发文，制造了一场浪漫的活动来传播自己，通过这个事件来产生了直接的关系。微博抽奖是用户需求的一些活动形式，通过“520”事件满足了消费者的心理需求。在微博上本身就是一个大流量池，利用“520”话题事件，引起用户的关注，并且爆炸性传播，转发量达到26万次。虽然微博抽奖是件常见的事，但是“520”这个话题给粉丝带来一种幸福感，体验了一种生活的趣味。3、情感营销在情感的时代，消费者购买商品所看重的不是商品数量的多少、质量的好坏以及价格的高低，而是一种感情上的满足，一种心理上的认可。情感营销从消费者的情感需求出发，唤起和激起消费者的情感需求，诱导消费者心灵上的共鸣，寓情感与营销之。成功的基础：产品命名、形象设计、情感宣传、情感价值、情感氛围。案例：比如当下的火锅品牌“海底捞”，它的出名并不是因为火锅美味，而是因为“服务”二字。很多人虽然没有去吃过海底捞，但是却知道其“服务好”的名头，海底捞也着重打造“服务好”的品牌形象，努力保持火锅界服务第一的火锅品牌。在火锅市场里面，无论后续其行业竞争有多激烈，海底捞依旧可以笑傲火锅界，凭的就是在消费者心中“服务第一”的情感基础。4、互动营销互动营销是指企业在营销过程中充分利用消费者的意见和建议，用于产品或服务的规划和设计，为企业的市场运作服务。通过互动营销，在消费者与企业的互动中，让消费者参与到产品以及品牌活动中，拉近与企业之间的联系，不知不觉中接受来自企业的营销宣传。成功的基础：消费者属性、互动内容和渠道、反馈机制。案例：卖汉堡快餐的公司汉堡王在韩国做了一次互动营销，他们准备了大量的免费眼罩发给地铁的乘客，而眼罩上面写着的内容是「请在某某站叫醒我」，比如请在天安门东站叫醒我这样的字眼，那么戴着这种眼罩的人就可以放开了睡，到站了身边的陌生人就会把他叫醒。也就是说，眼罩变成了一种寻求帮助的工具，让佩戴者可以放心地在乘坐地铁时打瞌睡。同时，眼罩也给了陌生人一个理由去和佩戴者互动，启动了整个互动的环节。那么接下来会发生什么？在这个眼罩里面，有几张汉堡王的兑换券。从互动的角度来说，不能让陌生人义务帮忙叫醒，总要给他们一点小礼物作为回报。但是佩戴者肯定不会随身携带这些礼物，那么汉堡王都已经考虑好了，并且准备了相应的礼物，你叫醒我就是帮助我，那么我送你一个咖啡券也是理所当然的，这样就完成了一个互动的回合。佩戴者也不欠陌生人什么人情了，大家都开心。而最开心的，就是汉堡王了，因为这个兑换券可以为他带来一个新的顾客。而且因为兑换的咖啡产品，所以刚刚帮助佩戴者的人在兑换时，很有可能去购买食品类的产品，和咖啡搭配成一顿早餐。5、口碑营销口碑营销是指企业努力使消费者通过其亲朋好友之间的交流将自己的产品信息、品牌传播出去。这种营销方式具有成功率高、可信度强的特点。在营销中，口碑营销是运用各种有效的手段，引起消费者之间对其产品、服务以及企业整体形象进行讨论和交流，并激励消费者向其他人群进行介绍和推荐的营销方式和过程。成功的基础：鼓动核心人群、简单而有价值、品牌故事与文化、关注细节、关注消费者。案例：康师傅冰红茶是康师傅品牌旗下一个非常经典的产品，也曾经因为市场的年轻化趋势而逐渐落后于新品牌和新产品，为了挽回市场，实现品牌的年轻化，康师傅冰红茶在2008年展开了一次令人瞩目的口碑营销。当时奥美世纪为康师傅冰红茶量身打造了一个“HAPPINESSANYWHERE愉快不下线”的主题活动。这个活动的主题具有非常明显的活力和青春色彩，而在具体的目标人群定位上，也是注重于具有青春活力与个性的年轻群体。结合年轻人热衷网络，喜爱讨论与社交，对音乐、**、运动、动漫、游戏等多个领域都充满兴趣的一些特点，奥美将这一活动主题在各大年轻人聚集的网络社区进行推广和传播，与当时活跃的人人、校内、天涯、猫扑、腾讯、淘宝等知名网络媒体平台进行合作，根据不同平台上年轻用户的差异化喜好和习惯进行具体活动的打造。比如流行的图文分享平台猫扑网用户主要对文字类的内容的感兴趣，奥美世纪就在猫扑网上推出“漫画真人秀”活动，鼓励用户们创作相关的、故事，或是给剧本配上旁白，这一活动充分给予了年轻用户们发挥个性、想象力和创造力的空间，受到了很大欢迎。而在校内网上，康师傅冰红茶推出的是“晒照片，乐翻天”活动，极大地推动了大学生群体们的参与热情，也在用户们的主动讨论与积极参与下成功进行了二次传播。而与腾讯合作推出了“魔法主题表情包”，让康师傅冰红茶的形象更加深入人心。通过这些个性化活动的开展，“HAPPINESSANYWHERE愉快不下线”主题活动成功让众多年轻消费者注意到了康师傅冰红茶在品牌形象上的大转变。通过这一系列的活动，迎合年轻用户的需求和喜好，借助多元化、个性化的活动参与，让康师傅冰红茶成功实现了品牌年轻化的转变，在大众的心中成功塑造出了年轻活力的品牌形象，同时也实现了“愉快不下线”这理念的深入人心。6、社群营销社群营销是把一群具有共同爱好的人汇聚在一起，并通过感情以及社交平台连接在一起，通过有效的管理使社群成员保持较高的活跃度，为达成某个目标而设定任务通过长时间的社群运营，提升社群成员的集体荣誉感和归属感，以加深品牌在社群中的印象，提升品牌的凝聚力。成功的基础：同好、结构、输出、运营、复制。案例：星巴克对社群营销的操作，可谓炉火纯青。在Twitter、Google+、Facebook等平台上，都可以看到星巴克的踪影。星巴克的社群营销玩法包括：（1）借助Facebook和Twitter推广新产品。星巴克曾经为了促销黄金烘培豆咖啡，而推出FacebookAPP，顾客可以从中了解新品资讯、优惠福利等。而在Twitter上，星巴克也展开了宣传，并通过文章引流。（2）运用贴合热点的广告和主题标签。如美国曾遭遇Nemo大风雪，星巴克当时在Twitter上推出了在寒冬中握着热咖啡的广告；并且利用#Nemo和#blizzard等标签，贴合顾客的生活。（3）与Foursquare合作慈善活动。星巴克曾与Foursquare合作，推出抗艾滋慈善活动，顾客到星巴克消费，并在Foursquare上打卡，星巴克就会捐出1美元。7、跨界营销跨界营销是指根据不同行业、不同产品、不同偏好的消费者之间所拥有的共性和联系，把一些原本毫不相干的元素进行融合、互相渗透，进行彼此品牌影响力的互相覆盖，并赢得目标消费者的好感。成功的基础：跨界伙伴、契合点、系统化推广。案例：百事可乐×人民日报：致敬最美守护者这次联名营销的产品设计中，包装罐一改百事品牌经典的全蓝色背景，加入了象征着奉献与热情的红色，同时采用人民日报经典的“报纸色”，还参考报纸的排版模式，勾勒出百事可乐与人民日报相结合的独特风格。在内容上，百事可乐将具有代表性的四种职业的“热爱”故事，刻录在百事可乐罐体上，打造出一版限量联名可乐罐礼盒，将满满的正能量通过罐身传递到生活的每个角落，实现精神理念上的鼓舞，产生了强大影响力。8、IP营销IP营销中的“IP"原意为知识产权(IntellectualProperty)，近年来随着IP内容的丰富以及可观的商业价值，IP的含义已超越知识产权的范畴，正在成为一个现象级的营销概念。IP营销的本质是让品牌与消费者之间的沟通桥梁，通过IP营销把IP注入到品牌或产品中，赋予产品温度和人情味，通过这一沟通桥梁大大降低了人与品牌之间和人与人之间的沟通门槛。成功的基础：人格化的内容、原则性、持续性。案例：2015年的贺岁**《寻龙诀》，票房超16亿，跻身国产**票房亚军。因为**《寻龙诀》是由小说《鬼吹灯》改编而来。而《鬼吹灯》是盗墓小说的代表作之一，多年积累了庞大的粉丝数量和市场基础，在一代人心里有难以撼动的地位。而**《寻龙诀》就是看中了这点，再加之超强的明星效应、炫酷的特效、刺激的剧本，让一大批《鬼吹灯》的粉丝快速转化，飞快提升**热度。9、病毒营销病毒营销是通过利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散,营销信息被快速复制传向数以万计，数以百万计的受众。病毒营销与口碑营销的区别在于，病毒营销是由公众自发形成的传播，其传播费用远远低于口碑营销；传播方式主要依托于网络，传播速度远比口碑传播快。成功基础：独创性、利益点、传播关键点、跟踪管理。案例：支付宝中国锦鲤微博转发2018年9月29日，支付宝官方微博发布了一条抽奖微博，从转发的用户中抽取一名中国锦鲤，只要”十一“期间在境外使用支付宝支付指定产品，就能统统免单。微博发出后，网友们纷纷转发参与，到10月7日抽奖当天，已经有三百多万转发。而后，在双十一即将到来之际，支付宝故技重施，从转发中抽取一名用户帮还一年花呗，该条微博的转发量也相当惊人。10、借势营销借势营销是借助消费者喜闻乐见的环境，将包含营销目的的活动隐藏在其中，使消费者在这个环境中了解产品并接受产品的营销手段。具体表现为借助大众关注的社会热点、娱乐新闻、媒体事件等，潜移默化地把营销信息植入其中，以达到影响消费者的目的，借势营销是一种比较常见的新媒体营销模式。成功的基础：合适的热点、反应速度、创意策划。案例：三、新媒体营销工具工欲善其事，必先利器。关于新媒体营销的工具此处不在赘述，大家可以参考此文:新媒体运营必备工具有哪些？

6月16日，超强后浪钇为3正式上市，共推出405km、505km两种续航6款配置车型，官方指导价分别为：405km Lite版 899万元、Air版 999万元、Pro版 1079万元；505km Air版 1099万元、Pro版 1179万元、Pro+版 1279万元。

除了惊喜的价格之外，钇为3还为用户准备了五重上市好礼：至高3000元的置换补贴；0利息或60期超长贷；三电终身质保、终身免费道路救援；充电桩及安装服务；终身免费基础流量以及2年免费娱乐流量（5GB/月）。钇威汽车董事长夏顺礼在发布会上宣布自5月20日开启预售以来，钇为3凭借出众的颜值、超长的续航、极致的安全以及超好用的智能化体验获得了超过10000辆的订单。6月17日起，钇为3将在全国各地的江淮钇为体验中心正式开启交付。

（钇威汽车董事长夏顺礼宣布钇为3订单超过10000辆）

终极技术铸就终极产品 钇为3领先行业一代

作为江淮钇为的代表作和首款产品，钇为3诞生于全球第二代纯电平台“DI平台”。DI平台在电驱动系统、动力电池系统、整车安全系统以及热管理系统四大核心技术模块进化到了终极方案，使得钇为3成为了纯电A级车市场中的终极产品。

（钇威汽车营销公司常务副总经理赵久志讲述钇为3四大终极解决方案）

九合一超级电驱，电驱领域的珠穆拉玛峰。钇为3的九合一超级电驱，集成了除电池以外的所有高压部件。体积较上一代减小40%，在动力、效能、NVH、轻量化等方面全面领先，是全球量产集成度最高的电驱系统，堪称前驱系统的终极方案。正是由于高集成的电驱，钇为3实现了乘员舱空间的最大化以及495米的同级最小转弯半径，坐着宽敞、开着顺手。

蜂窝电池，永不自燃。一说起电池试验，大家首先想到的是“针刺”。殊不知，“针刺”只能模拟车辆发生外力碰撞的场景。而电池热失控最大的诱因实际上是电芯内短路发热。只有通过加热法，才能模拟这一场景。钇为3搭载的蜂窝电池基于圆柱电芯的仿生学设计，拥有热隔绝、电隔离、热电解耦三大核心技术，通过了中汽研三项全能热失控试验，在行业内首次做到一个电池包连续接受针刺、过充、加热三项严苛考验后不自燃。

安全，才是豪华的最高标准。在整车安全方面，钇为3达到C-NCAP五星安全碰撞标准，同级绝无仅有。钇为3的五星安全源于全新设计的电池车身一体化碰撞传力结构，车身四条纵梁、电池包独有的两条纵梁以及七条横梁、多个车身闭环结构，再加上65%的高强钢应用，最终实现了高达30000 N·m/deg的车身扭转刚度，带给你最大的安全感。

中央空调，静、快、洁、省！钇为3全系标配与美的联合研发的全车中央空调，搭载热泵系统、高压辅助PTC以及美的空调主机，耐寒能力低至零下30度，制冷制热更快，出风更安静、更健康，还能提升25%的冬季续航。双层十一通道跨域集成的热管理枢纽，将乘员舱、电驱动舱和电池舱的热场深度耦合，智能分配热量。既能吸收空气中的热量以及电机、电池的余热，又能预热电池，改善电池低温功率和放电容量，是电动车热管理系统的终极解决方案。

颠覆想象 钇为3重新定义纯电A级车

钇为3是江淮钇为17年磨一剑打造的划时代产品，满足用户真正想要、而之前无法实现的需求，从五大维度重新定义了纯电A级车。

（江淮汽车造型设计总监阿里汗讲述钇为3泡泡宇宙美学）

颜值新定义。钇为3与都市年轻的后浪们一起重新定义了纯电新审美，用温暖、治愈的泡泡宇宙美学，带给快节奏的都市生活不一样的轻松感。天使之眸水晶大灯、带给人力量的微笑前脸、一眼望尽星河的超大天幕以及环抱式的情感座舱，钇为3的美是一种治愈之美。

安全新定义。钇为3重新树立了电动车的安全标准。永不自燃的蜂窝电池、C-NCAP五星安全碰撞标准、CTB电池车身一体化、30000 N·m/deg的车身扭转刚度、同级最短的37m百公里刹车距离以及多达18项的主动安全功能，带来铜墙铁壁一般的整车安全防护。

驾控新定义。钇为3搭载动力澎湃的九合一超级电驱，最高时速可达150km/h，百公里加速仅为78s；同级最大的电池舱容积，实现405到 505公里的超长续航；三合一智能刹车系统和制动末端压力调节，刹车又快又稳；0冲击的驾驶平顺性以及同级最小的转弯半径，让钇为3成为最好开的纯电A级车。

舒适新定义。钇为3刷新了人们对纯电A级车舒适豪华的认知。越级的全尺寸空间；量身打造的人体工学座椅，加热、通风、记忆，一个也不少；与美的联合研发的全车中央空调、标配的后排出风口和Type-C充电以及双倍柔光化妆镜、女神化妆台、手机无线充电、车载小冰箱、旋转杯架和超实用的副驾小挂钩等众多贴心细节，钇为3真的很懂你。

智能新定义。钇为3用豪华电动车的标准，改写了纯电A级车智能座舱新定义。同级最大的156英寸高清大屏、高通车规级芯片、超大闪存内存组合、科大讯飞和华为深度定制的钇为OS、可见即可说的语音交互系统、同级唯一的四音区以及九大口袋模式，带来越级智能座舱体验；除此之外，还有540°透明底盘以及超好用的智慧泊车系统，让钇为3成为你最信赖的出行伙伴。

四大终极解决方案，80多项全系标配，钇为3产品力确实有着很强的竞争力。那么，这款10万级新“卷王”上市之后的市场表现究竟如何？值得大家期待。

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动漫行业的市场营销策略

　我国动漫产业规模巨大，向世人展现出它巨大的能量。但是随着动漫产业的迅猛发展，同行之间的竞争也愈发激烈，如果动漫企业在营销方面没有创新，没有正确的营销策略，将难以在这巨大的市场上立足。

　一、我国动漫产业的现状

　动漫产业是指以创意为核心，以动画、漫画为表现形式，包含动漫图书、报刊、**、电视、音像制品、舞台剧和基于现代信息传播技术手段的动漫新品种等动漫直接产品的开发、生产、出版、播出、演出和销售，以及与动漫形象有关的服装、玩具、电子游戏等衍生产品的生产和经营的产业。对于八零后来说，“小蝌蚪找妈妈”“猴子捞月亮”“三个和尚”等国产动漫为这一代人的童年增添的绚烂的色彩。这些动漫创造了中国动画的辉煌历史，在动画的历史长河中留下灿烂的一刻。但是随着八十年代美日韩等国动漫的潮涌而来，我国的动画产业进入了长时间的沉睡状态。

　从文化传承的角度来看，国外动漫影响了我国青少年的价值观和人生观的发展与形成，我国动画的短暂缺失使得我国千年传统文化的传承出现断层。所以我国政府相继出台一系列的关于动漫生产指导性文件，支持国产动漫的发展，我国的动漫产业进入了第二次的黄金发展时期，大批的动漫作品相继而出，满足了人们日益增长的动漫文化产品需求。越来越多的企业加入到了动漫这样行列，但是这也给行业企业带来了巨大的冲击。

　二、动漫产业市场营销存在的问题

　(一)缺少目标市场细分

　动漫市场具自身的独特之处，它的销售情况与购买群体的偏好有着密切的关系，如果无视购买群体的差别，对所有的动漫产品采用“一刀切”的销售模式，必将对营销资源造成巨大的浪费，也不能取得理想的销售效果。

　(二)IP品牌维护不够

　我国在动漫品牌创作上略显薄弱，在原创IP上存在着明显的不足之处。我国的品牌建设工作相较于其它国家明显落后，同时没有良好的维护机制，导致我国的动漫品牌影响力较为微弱。从国际市场来看，品牌竞争是企业生存的决定因素，品牌的好坏对于后面的营销有着决定作用。

　(三)情感营销低效

　动漫产品对于人们的精神领域有着重要影响，好的动漫产品能够与人精神共鸣，触动人的内心情感，使人获得情感上的满足。所以情感营销是动漫产品的重要营销手段，是一种高效的营销策略。但是目前我国的动漫销售市场上，好多企业并没有顾忌到这一因素，导致营销失败。

　三、对我国动漫产业市场营销有效策略的建议

　(一)注重目标市场细分

　在动漫产业市场营销中，注意做到目标的细分。在这一方面不能吝啬财力、人力，要进行详细的市场调查，详细划分出不同年龄、职业的人群的具体需求，从而确定明确的市场目标。

　另外一方面，确立好市场目标以后，把有限的资源都集中的这一目标市场中来，能够充分利用资源，避免资源过于分散而造成资源浪费的现象。有效降低销售成本，提高营销效果。

　(二)注重“IP”品牌建设

　创造出具有良好影响力的“IP”品牌，品牌效应在动漫的发展过程中同样起着巨大的作用，对于动漫产业的不断扩大也是一个王牌手段。我国在动漫设计时，十分注重文化创意产业，并且也取得了很大的成绩，如秦时明月一起战斗的精神加强了我国青少年的团体意识和斗争精神。同时企业也要注重对IP品牌的推广，使得更多的人了解它，喜欢它。对于不利于品牌的行为及时进行处理，避免对品牌造成伤害。

　(三)加强情感营销

　情感营销是动漫产品的销售企业，把营销活动建立在买者的情感基础之上。营销者注重对销售群体情感的分析和把握，及时了解他们的喜好以及情感变化，进行针对性的营销手段设计，这样才能够取得良好的营销效果。在情感营销方面，把正义的精神融入到动漫产品当中，更能够引起公众的情感共鸣，有利于产品的推广。对于动漫用户来说，卡通形象只是给人以视觉上温暖的感觉，而情感元素丰富的故事能够引起用户的共鸣，同时也会带动其衍生品的销售。如果消费群体对故事产生了情感上的共鸣，也就能够爱屋及乌地区消费周围相关的玩具、衣服之类的产品。

　(四)注重与市场的对接

　在动漫产业中，动漫出版是其中的重要环节，做好动漫出版产业可以完善现有的动漫产业链，也可以进一步促进文化产业的发展。为此，可以利用动漫创作的形式促进动漫市场的繁荣，我国《福娃》、《哪吒传奇》等原创动漫书籍的风靡正说明了这一点。此外，衍生产品是动漫产业链中最突出也最能为动漫品牌增值的环节，我国原创动漫的衍生产品随着产业市场的发展逐步成熟。其中最为常见的就是动画初级衍生品，如，动漫游戏、动漫玩具等产值持续提升。所谓初级衍生品，是指与动漫原创作品关联度高的产品，在下一阶段下，应该加强高级衍生品的研究。

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1市场分析

　　但凡是市场营销都必须要做市场分析，了解受众群体的特点，才能准确的找到共同话题，才能选择正确的营销手段。就电商企业而言，有各自经营的产品，如母婴类商城面对的育龄女性，体育用品商城面对的是爱好健身的人群，所以电子商务企业也是行业各异，不同企业可能在营销的需求方面差异很大。

2必须要有主题和核心的关键词

　　有些文章写了好几千个字，但是看下来没有主题思想，泛泛而谈，属于想到哪写到哪的类型，这样的文章是没有实际意义的，即使用户有耐心浏览完了，也不会产生任何有用的价值，所以要注意写文章的时候要有核心词，这样才会有谈论“传播”的资格。

3软文必须要有故事情节

　　平时发生在我们周围的生活化的故事情节会给人很大的亲切感，从而吸引住人的眼球，现在明白了为什么网络上有那么多的婆媳关系之类的爆文的原因了吧。在写作的时候要注意故事的情节要尽量的曲折跌宕，或者是可以进行情感营销，描写一些感人的故事情节，这些都是写作时候的一些技巧。

4抛出问题

　　在软文营销方案的时候要记得先要抛出一个问题。先给受众一个思考的问题，领着他们的思绪一起往下阅读，使得他们有值得回味的东西，通过浏览了这篇文章好像获得了什么知识，如果能够让受众产生这种感觉的话，那么这篇文章就算是成功的了。

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