参与感最重要的四项原则

参与感》

产品篇

1、多想多问不可能的事情：

2、用户模式大于一切工程模式，以用户为中心——有时候用户并不清楚自己需要什么，所以专家的意见及和用户的深度互动是需要的

3、学会做减法：有那么多的需求，先剔除不重要的

4、实战中迭代产品的方式，可以先内部试用（内部开发销售网站卖可乐的故事）

5、活动要产品化，产品活动化

6、产品第二，团队第一

7、设计模式，让用户激励团队，而不是总指望公司给激励

品牌篇

1、设计模式，让品牌潜入大脑（认知）；

2、针对于已有用户，创造一些爆点；

3、给不同层次的用户特权；

4、将用户打造为明星，在自己感兴趣的领域，可以提升参与的欲望

5、做品牌想名字要：中文名，容易记下来并容易传播，顶级域名可获得，商标可注册，便于国际化，对应的吉祥物出来品牌具象化。

6、剧场式发布会：产品够分量，内容够明细，气场够集中

7、用互联网思维做电视广告，先预热，再集中爆破砸资源

8、互联网营销要快：抢首发，上头条。

9、不能忘记产品是1，营销推广是后面的0，没有1，所有都没有意义。

10、学会利用热点事件，例如10亿赌局，娱乐化营销

新媒体篇

1、先做服务，再做营销，营销要讲人话，别人听得懂才行，不能太专业太高大上，不能“刷屏”；

2、花精力在内容制作上和激励用户参与内容制作上；

3、微博是社会化媒体第一站，把微博当成网站来运营；--现在微博的渠道和以前的不同；

4、QQ空间是偏年轻化的，现在00后使用QQ空间的比例超过微信；

5、微信主要作为服务的平台，作为营销的会有问题——但是现在有很多的微信营销号

6、用论坛把所有用户笼络起来，创造独立的圈子

服务篇

1、服务部门要让每一个员工爱上产品；

2、做客服的要有产品经理的本事

3、让客户感受到服务场景就像是自己的亲朋好友互相帮忙一样

4、不断提升服务的速度

5、给服务人员更好的工作环境，只要他们舒服了，才能提供更好的服务——传统的服务门店基本都是外面豪华后面很乱很脏的。

设计篇

1、文案策划要“一剑封喉”，戳中用户痛点，用户可以快速理解（不要用那么多高大上的东西）

2、设计留有一定的想象空间“情理之中，意料之外”，不一定都得是很刻板的，可以俏皮，可以出新。

3、在这个读图的时代，如果创业，一定别忘了找一个靠谱的设计师

4、设计管理三板斧：知名度、美誉度、忠诚度--公司可根据自己的情况设计三个的排序。

其他

1、亚文化是产品经理的必修课，要了解现在的年轻人在关注什么--这是我所欠缺的，现在00后关注什么我都不知道了

2、产品要能慰藉人心——无印良品

3、要热爱自己所从事的，才能做好产品及服务

4、爆扁爽：

爆：产品策略、产品结构

扁：组织结构要梳理，扁平化，发动员工的主观能动性

爽：团队的激励，管理者要和团队成员打成一片。

参与感三三法则：

参与感的构建，就是把企业做产品，做服务，做品牌，做销售的过程开放，让用户参与进来，做出一个可触碰可拥有，与用户共同成长的品牌。

三个战略：做爆品，做粉丝，做自媒体

三个战术：开放参与节点，设计互动方式，扩散口碑事件。

做爆品，目标就是瞄准细分领域中的第一，聚焦资源。

设计互动方式时，注意有用、情感和互动，全体员工和消费者参与到品牌传播中来。

参与感构建，要降低用户的参与成本，并把互动体验产品化。

小米的粉丝活动“爆米花”，不做产品体验和路演，用户和品牌一起玩，做用户展示自己和认识新朋友的舞台。

小米的品牌路径，先做好产品培养忠诚度，通过口碑传播不断强化这一过程，积累到一定程度，再做知名度。

消费领域发生的跃迁：产品的功能属性转向产品的社会属性，不光是购买后可以怎么用，而是购买后会参与到怎样的创新体验中去。

IT领域，1名优秀的人才能顶100名乃至于1000名平庸的人。

招聘团队，第一看专业能力，第二看心态，要有创业心态，对于所做的事情要有热爱。

做好产品，用户就会回报爱，用用户的爱来激励团队。

读后感:

参与感这本书主要从以下6个方面说起：

1、 参与感

无论是雷军的序言，还是本书开篇章等，通篇其实都在强调参与感的重要性，而在解释参与感时是先从互联网思维开始说起的，这就讲到了口碑，而口碑是整个互联网思维的核心，为了形成口碑，就要让用户有参与感。

所以在我理解就是为了打造出口口相传的好产品，通过一些方式方法制造机会让用户或员工参与到各个环节，包括研发、设计、推广宣传…群策群力做爆品，用户也因为投入了时间精力及创意，对产品有特殊的情感，所以这种的参与感让企业和用户双方都获益就是可持续的。在本章中还说到了几个现在广为人知的要点，这些要点在我看来现今依然有用。

参与感三三法则：

三个战略：做爆品，做粉丝，做自媒体

三个战术：开放参与节点，设计互动方式，扩散口碑事件

2008年雷军提出的互联网七字决：

专注、极致、口碑、快

专注、极致是产品目标；

快是行动准则；

口碑则是整个互联网思维的核心。

口碑的铁三角：

发动机：是产品；

加速器：是社会化媒体；

关系链：是用户关系。

2、 产品

《参与感》第二部分讲到产品，也就是小米“参与感三三法则”里的做爆品。

记得有人说过产品就像自己的孩子，好坏与产品经理有直接的关系，这一点我很认同。这章中小米就说到发动群众参与到了产品经理工作中，采取集众人之智，圆众人之梦的方式来完善自己的产品，这样做起来难度不小，所以后面也进行了取舍：优先解决需求量大的用户功能，保证产品好用（效率第一、好用第一），努力好看。另一方面，小米把活动也定位为产品，即把产品活动化、把活动产品化，把活动当产品运营，文中举例了“红色星期二”的火爆场景，具体运作不在此赘述。

对于产品的要求，本章也回应了前面提到的七字决中的“极致”，举例了红米1为何是 H2而不是H1、手机盒的制作、演示文稿如何炼成以及各种改改改，值到极致到把自己逼疯的程度。对于这种为达到最高级别目标不懈追求的精神是我们平时工作中所欠缺的，也可以说我们总因各种主观的客观的原因放弃妥协了追求极致的执念，当然这也分做什么，在唯快不破的互联网竞争下，我们也在不断的做着取舍。

最后总结到：只有好的团队才有可能做好产品，产品第二，团队第一，让用户来激励团队，让员工成为粉丝。

3、 品牌

小米在品牌宣传这块采用的是口碑推荐让用户参与进来的方式，他形象的把洗脑式狠砸广告形容为劈开脑洞，把口碑推荐形容为潜入脑海，并把小米手机定位为“互联网手机”，开创了一个新品类。

这种先做忠诚度再做知名度的方式，让小米拥有了众多粉丝，其中围绕着粉丝开展的周边，像“米粉节、100个梦想赞助商微**、爆米花走红毯、品牌传播大明星、剧场式发布会、吉祥物、我们的时代等，用作者的话说：粉丝效应让猪也能飞。

在这一章里作者也说到了：“小米不请明星不找代言的原因是因为我们的产品就是明星，我们的用户就是明星，小米的态度就是明星“。当然时隔两年，小米现在已经做了调整，如文首所述的明星代言。

小米营销确实出彩，花了很多心思，像卖点的表达方面、盒子兄弟四两拨千斤的传播技巧等等，在电视广告投放方面也给了三建议：全网互动、信息简单，做品牌广告不是功能广告、选最大平台集中爆破。

再好的产品也不能让所有人都满意，负面声音难免，小米的建议是：互联网公关要练“不生气功”七成正面声音，三成负面也无所谓，抓主流。

4、 新媒体

第四块讲到了新媒体。

在“参与感三三法则”里，第三个战略是做自媒体，自媒体做为小米的内容和品牌战略，在小米营销中起着至关重要的作用，也因为运营得当，小米不做广告，做自媒体，为此节约了巨额广告支出，也拥有了数千万用户的自媒体矩阵并拉进了与用户间的距离。

同时小米认为社会化媒体是主战场，而他们做社会化营销的四个核心通道是：论坛、微博、微信和QQ空间。

用户关系越弱，信任传递越弱，参与感的口碑扩散效果也越弱。其中微信是强关系，其次是QQ空间和论坛，最后是微博。

5、 服务

随着市场上大部分产品同质化愈来愈严重以后，用户对于一个品牌、产品已从简单的质量好坏转变成服务的好坏，也就是说，服务的好坏往往直接影响到用户对产品的认可和忠诚，用户对产品以及消费过程感觉满意了，才能形成持续购买行为和口碑，所以服务创造差异，现在很多企业都意识到了重要性，在《参与感》这本书里这章就说到小米是怎么做服务的。

小米讲到“服务是小米模式的信条”，从书中我们也了解到小米是如何来服务自己的客服员工？、如何服务自己的用户、粉丝？和为让他们满意而做了哪些努力和尝试？参看P161。书中讲到的“人比制度重要”、“用户在哪就到哪做服务”、“把服务门店做成家”、“快是做好服务的根本”、“标准之上的非标准化服务”、“人是环境的孩子”都举了一些具体的例子，从现实反馈来看，小米的这种服务意识确实收获并提升了员工和用户对企业的忠诚度，形成口碑，从而提升业绩增长。

我们虽都知道客户服务对企业的重要性，但在自身工作中也明显感到服务做得还不够极致，从书中学习到的还需后续更多尝试借鉴和拓展。

6、 设计

最后书中讲到了设计篇。作者是设计出身，对交互设计有着独特的见解，现实也证明，小米的历次设计让人记忆深刻，所谓一图胜千言，一剑封喉的作品及文案很多。

在未读此书之前，我即不是小米的粉丝，也不是用户，更对手机这类产品不感兴趣，我想当初小米的定位也不是我这类用户吧，但仍抵挡不住身边其他米粉的追捧和推荐，所以第一次得知小米手机品牌时是2012年，来自身边朋友。

之后的几年虽不关注小米，但因小米表现出众，一度火爆到常常成为各种热门话题，也时有各种传闻说“小米不过是使用饥饿营销手段造成抢购假像”的消息，反而让人产生好奇，对《参与感》这本书通读后一切豁然，小米通过自身的努力和对用户的尊重、运用顺势而为的方法论一步一个脚印成长起来，并留给我们一些新的思想和方向，特别是留下这本书《参与感》，真是难能可贵。

1、哪怕学校再差、室友再废也不自暴自弃。该上的课一课不落，该考的证也不拖延，该练的腹肌练起，在大学里不躺平，毕业后就能跑赢大多数同学。

2、作息规律的人是永远滴神。大学就像江湖，熬过多少夜，后面就要用无数的白天来补觉。坚持早睡早起，按时吃饭运动，少喝酒，可以把四年过得像八年，这些时间用来学习、搞副业，别人在投简历的时候，你已经靠副业月入几千上万了。

3、敢于大胆尝试，不怕丢脸。大学不会的事情，毕业后仍然不会；大学时错过的事情，毕业后很难再有当年的好运气。所以，遇到喜欢的人就去追，被拒绝就当积累恋爱经验，提升自己的识人能力；被接受就解决自己的情感需求，怎样都不亏。

4、充分利用学校资源给自己充电。大学这四年学费不是让你去睡觉的，是让你长见识的。图书馆、社团、讲座、兴趣小组、文娱活动，隔壁卷王，都能让你变强、能进更好的公司、收入比别人多、对象比别人好看~

5、多上网更新眼界。不是让你刷抖音看**姐，博眼球的粗糙内容。而是看有深度有价值，能真正提升自己思维，对自己有帮助的信息。比如B站的知识区排行榜、知乎的科普类回答，都值得一看。

6、学会定期复盘，多做错题本。我见过上课最认真的同学考了倒数几名，也见过翘课的同学考了前十。真正能让你考高分的，不是重复做自己擅长的题目，而是重复做自己不擅长的题目。千万别用战术上的勤奋，掩盖战略上的懒惰--雷军

7、调节心态很重要，懂得释放压力。人的注意力是会消耗完的，学累了就给自己放个假，这不是什么罪过，去操场走一圈，和同学打打球、或者学一门乐器，都是解压的好途径。压力走了，精力就会回来。

8、找到跟自己三观一致的队友。人生不是独角戏，一个人能力再强也干不过三个懂得合作的素人，特别是进入社会后更需要分工合作。有了队友你们可以互相激励，共同成长，想出更能解决问题的点子。

9、提前做好职业规划，别等到毕业才找工作。不要觉得花两三年的时间去试错很值得，为什么有的人毕业两年就能月入好几万，就因为他从一开始就进入好的平台，获得好的成长环境。

10、别把室友看得太重要。你们只是刚好分到一个寝室住，大多数情况都是性格三观习惯各不同，不要委屈自己去迎合别人，毕业后你们估计这辈子很难再有交集。

11、少立flag多做事。构思太多计划只能阻挡自己去行动，因为你会不断地把时间浪费在修改flag上，真正能给自己带来实质性收益的，永远是付诸行动。只有行动了，才能得到经验，看到结果。

12、趁有假期，多去周边城市走走。你大学所在城市通常会有一些景点、名胜古迹，可以跟同学一起看看，增长见识，也算来过此地一游，毕业后就没那么多闲情雅兴了，你要租房，找工作、面试、实习，有的忙了

布局万物互联一直是各个科技大佬近几年来最明确的方向，从2018年到2019年仅一年时间内，拥有5个以上小米互联网产品的米粉数增长率达到了114%。小米在推广IoT成功的背后，骨灰级米粉扮演了举足轻重的角色。小米成功建立并推进了品牌与用户之间的亲密情感，把用户从与产品本身的互动推动到了与小米品牌的连接，让用户从购买手机类产品延伸到对于品牌的热爱和信任，让用户踏入小米生态圈并进一步购买生活周边的小米产品。营销之父科特勒指出，自工业化时代以来，有竞争力的企业从一开始强调功能的10产品营销，到关注顾客差异化需求的20顾客营销，进阶到从企业价值观打动用户的30价值观营销，到如今重点关注与用户全域互动的40关系营销。本文以小米为例，在移动互联、社交应用等广泛应用的当下，以“参与感”为主轴，推进用户从陌生人到熟人关系，最后品牌拥护、分享口碑。宏观趋势：目前企业营销正处于关系营销、企业需致力创造品牌拥护者的时代中国市场数据的趋势：品牌影响用户的着力点逐渐从广告传播转向用户关系运营品牌的价值观互联网时代里的流量意味着市场，掌握了流量相当于占领了品牌营销的高地。然而很多营销活动确实取得了很大的流量，转化效果却不尽如人意，比如之前引起热议的百雀羚长图广告，阅读量高达3000万，转化率却不到000008%。很多类似的营销希望快速达成转化但忘了更重要的理念即人设的传递。用户的需求在改变，用户已经不再是购买一个产品，更需要了解品牌存在的意义，品牌的价值观是否让TA有情感上的认同,品牌在每一个触点彰显的人设是否一致。这是情感建立的核心基础，有了核心才能开始推进与用户的关系。“参与感”成就米粉细观小米粉丝的长大之路，品牌内核始终围绕“参与感”这一清晰主轴，并在用户全生命周期中落实。小米创始人与品牌及产品的长大及蜕变皆让用户参与到其中，将米粉从普通顾客关系层层递进，拉升至强烈品牌认同的品牌大使关系。为了理解小米如何推进用户关系，我们访谈了大量小米用户，发现关系推进可以分成以下五大类：顾客阶段，忠实顾客阶段，朋友，伙伴和品牌大使阶段一顾客关系：了解产品及品牌理念，感知品牌服务“原来后来了解产品跟雷军理念后决定试试。”我们曾在调研中接触一位小米用户，他在成为小米顾客前对产品没有什么感觉，因为朋友向其推荐小米的时候介绍了雷军演讲的观点，他感受到了靠谱，决定买一台当做备用机试试看。之后该用户一直关注创始人雷军的演讲视频，感受到了雷军的真诚以及为产品代言的责任心，后面就持续关注和购买小米产品。小米创始人雷军这样描述小米的价值观：“第一是和用户交朋友。第二要有合适的产品组合。第三坚持高品质、高性价比。”在小米成立8周年的时候，雷军向全体员工发去内部邮件，强调小米所有的成就归根结底是小米价值观的胜利，小米要继续坚持做感动人心、价格厚道的好产品，坚持创业心态，坚持和米粉交朋友。阶段二忠实顾客关系：从手机产品进入到用户生活方方面面“手机2年换一次，但其它用品可以方方面面跟生活密切关联。”买手机本来是一个低频行为，品牌通过营销能够打动和说服客户2年换一次手机，但这样的营销战不进则退，对于品牌而言无疑是疲劳的。小米因此想到了产品组合，发明硬件生态链的打法，丰富完善产品组合，有优秀的工业设计加持，加大对智能生活领域的重视和投资，用一两百个产品黏住用户，并通过对整个生活产品的高度整合，一步步占领了小米用户的家居生活。某位小米的用户曾评价小米的家科产品不仅可以高频使用而且容易操作，真实地让人感受到了“让科技改变生活”的品牌精神。阶段三朋友关系：品牌与用户的交流互动“售后给我种朋友的感觉，就真正的是帮你解决问题的”这一阶段中，小米用户会感觉自己与品牌的关系更亲密了，不仅受到品牌的尊重和惦记，还能像朋友一般与品牌平等交流。2021年2月9日雷军了9位米粉参加了一年一度的“米粉年夜饭”。这9位米粉不仅在年夜饭上与雷军深入交流，还将在后续组成“米粉顾问团”为小米产品提供建议。#小米年夜饭#而去年年底，小米公司还策划了一项名为“雷军的新年愿望”活动，在雷军收集的6万多条愿望中有一个名叫“家乐福海盗”的米粉这样写道自己的愿望：“想开着小米的房车环游中国。”雷军觉得这个愿望很酷，于是就答应了。阶段四伙伴关系：重视用户的声音“我经常会提一些功能建议，基本上得到解决之后我都会收到推送，那一刻特别美妙自豪。”征求用户意见是小米创造用户“参与感”的核心，用户在这一阶段感受到与品牌共同长大和陪伴。MIUI的开发版就是这样，用户下载尝试新鲜功能，帮助小米发现BUG。米粉反馈BUG和需求，而这些汇集起来就是用户和小米工程师一起完成的MIUI。小米内测粉丝组是基于所有MIUI粉丝的基础上，独立增加的特殊用户组。内测用户在相应机型区BUG反馈版块发帖反馈，小米的工程师会及时将帖子的问题收录到提案内。不仅如此，不管反馈问题是否得到解决，用户都能看到进度。阶段五品牌大使：从自身发挥个人影响力从而影响周围的人“我觉得在小区搭IoT体验宣传摊位很有效，我愿意当志愿者跟大家介绍小米产品。”品牌大使阶段的用户已经不仅仅是一名消费者或用户，他们愿帮助传播热爱的品牌，愿意并且希望为品牌代言。今年4月份，来自全国12个城市的米粉在各地自行发起并组织了“米粉公益月”行动，这是小米11年来首次的全国范围的米粉公益活动。米粉们身着小米logo的衣服，在不同城市发起了乡村振兴、关爱特殊儿童、关爱老年群体等公益活动。小结小米从一开始就不单单只看重广告营销的投入，用户（粉丝）运营一直有着举足轻重的地位，品牌与用户之间的关系由顾客递进到忠实顾客，由忠实顾客递进到朋友，由朋友递进到伙伴，最终由伙伴递进到品牌大使，这是一次颠覆性的变革。接下来的营销及用户运营将更侧重于用户情感的建立及推进，你的品牌准备好了吗？

没有原型人物。

《奇迹笨小孩》 没有特别代指某个人为原型。致敬的是城市的平凡奋斗者。**中的每个人物都是我们在日常生活中能够看到的努力的打工者们。

主人公景浩在母亲去世后与妹妹在深圳相依为命，从大学辍学成为了一位手机修理师傅。为替妹妹筹齐手术费，景浩尝试翻新机、零件拆卸零售等赚钱方式却屡遭重创，走投无路之际，景浩孤注一掷赌 上所有积蓄，最终在伙伴的支持和帮助下历尽艰辛、获得成功。**中角色的原型是所有在这个社会上努力奋斗，追求幸福的人。

《奇迹笨小孩》对草根生活的可贵传达正是立足于表现不完善的福利保障下个体生存的不易，那么这些轻易赋予的善意削弱了影片的真实性，使得景浩作为小人物的境遇变得个人化、特殊化，可谓遗憾。尤其当影片结尾，景浩以成功企业家的形象再次出现在台上而众人都以公司职员的形象坐在台下时，我们很难不产生“情感被剥削”的违和感。

01

永远不要在背后批评别人，尤其不能批评你的老板无知、刻薄和无能。因为这样的心态，会使你走上坎坷艰难的成长之路。--比尔·盖茨

02

当有人逼迫你去突破自己，你要感恩他。他是你生命中的贵人,也许你会因此而改变和蜕变。当没有人逼迫你，请自己逼迫自己，因为真正的改变是自己想改变。蜕变的过程是很痛苦的，但每一次的蜕变都会有成长的惊喜。--沃伦·巴菲特

03

聪明是一种天赋，而善良是一种选择。天赋得来容易，但选择往往很困难。你们如果不够谨慎，就可能被自己的天赋所误导，一旦误导，就可能危害到你所选择的价值观。--杰夫·贝佐斯

04

我每天都在问自己一个问题：我现在做的是我所能做的最重要的事情吗？只有在获得了肯定的答案之后，我才会感到舒服感觉自己的精力和事情没有白费。--马克·扎克伯格

你想过普通的生活，就会遇到普通的挫折。你想过上最好的生活，就一定会遇上最强的伤害。 这世界很公平，想要最好，就一定会给你最痛。 能闯过去，你就是赢家，闯不过去，那就乖乖做普通人。--李嘉诚

06

这个世界只要有梦想，只要你不断努力，不断学习，不管你长得如何，不管你是不是有钱，不管是这样还是那样，你都是有机会的。--马云

07

不要老觉得你的公司大了，其实如果看一个具体的业务，和其他任何公司没有任何的优势，所以一定要把这个心态压下来，像小公司那样灵活，才有可能获得成功。--马化腾

08

世界上唯一可以不劳而获的就是贫穷，唯一可以无中生有的就是梦想。世界虽然残酷，但只要你愿意走，总会有路。--刘强东

09

我想，我们只有来一次自我的革命，才能实现凤凰涅槃；我们只有打烂所有的坛坛罐罐，才会重新变得强大起来。--雷军

10

打架一拳过去就行了，直截了当。击中要害就行了。做人的道理很多，说了就做。浪费时间，还不如去玩呢。--许家印

相遇是一种美丽，相识是一种欢心，而相知是一种幸福

一、与其担心未来，不如现在好好努力。人生没有彩排，每个人有每个人的精彩。

二、相遇是一种美丽，相识是一种欢心，而相知是一种幸福。

三、有些人就像画纸上的画，即使擦去了也会留下痕迹。

四、许多人在独处的时候从来不笑，我想如果一个人独处时不笑，他的内心生活一定比较贫乏。

五、好坏之分、悲喜之感，都源于自内心，放过那些琐碎和攀比，安心在当下这一点，一切自然充足而美好。

六、宁愿因做自己而招人厌恶，也不愿为了迎合他人而伪装自己，懂你的人会留下来，不懂你的人，你祈求不来。因为别人活得不快乐，不如为了自己活得更自由。

七、看清了很多人，却不能随意拆穿；讨厌着很多人，却又不能轻易翻脸。有时候，生活就是要逼自己变得逆来顺受，宠辱不惊。

八、世界很小，城市确很大，人与人之间最远的距离，不是隔了千山万水，而是心与心的距离。

九、时间是种极好的东西，原谅了不可原谅的，过去了曾经过不去的。也许你偶尔想回到之前的时光，但你知道，人始终要学会向前看。

十、这个世界上总有一些，你去不到的地方；得不到的东西；爱不到的人。

十一、有些人，总是会慢慢的淡出你的世界，慢慢的在你的记忆里模糊因为时间，因为距离，因为不联系

十二、我害怕你这一秒对我的好，下一秒会转移到另一个人的身上。

十三、只要你今天笑过、给予过或宽恕过，你就比昨天更富有。

十四、有一种爱，就是像我对你这样，远远地，用一点微弱的想象，张望。给这暗下去的岁月，涂一抹口红。这么多年我都不知道，我是在用想象维持对你的爱情，还是在用你维持想象的能力。

十五、烟对肺不好。咖啡对胃不好。爱情对心脏不好。

十六、人生路上，要学会善待他人，也要懂得善待自己。善待他人，可以让人生走得更远；善待自己，可以让生命活得滋润。无论是善待谁，其实都是温暖在流转，都是爱在延宕，最终，施及别人，惠泽自身。

十七、不是每个人生来就是长得漂亮的，但每个都可以让自己活得更美好，不迷茫，不依附，有自尊，独立，就是每个人最大的精彩。

十八、生活不可能像你想象得那么好，但也不会像你想象得那么糟。我觉得人的脆弱和坚强都超乎自己的想象。有时，我可能脆弱得一句话就泪流满面，有时，也发现自己咬着牙走了很长的路。---莫泊桑

十九、谁没倒霉过呢？没人会一直顺利。每个人都曾咬着牙撑过低谷期，只跟最亲近的几个人诉说崩溃大哭，外人看到的还是春风满面、事事称心。只有你成功时，你才可以坦然谈论失败，而且失败会成为成功的一部分。愿你更加强大，然后终于有天，可以笑着讲述那些曾经让你哭的瞬间，那时你应该是真正放下了。

二十、不乱于心，不困于情，不畏将来，不念过去，如此，安好。

二十一、悬崖上的花美丽而傲娇，却也寂寞高冷。向日葵有多阳光灿烂，日落后就有多荒凉。高格的女子，人前有多少追求者的热烈，人后就有多少难遇高帅的悲凉。

二十二、我一直以为最糟糕的情况是你离开我，其实最令我难过的，是你不快乐。

二十三、在乎和伤心似乎是一个不分离的组合，在乎多了，伤的自然就多了。

二十四、有时候不是爱太过懦弱，而是爱太过珍贵，所以才没有轻易的脱口而出。

二十五、喜欢一个人是犯贱的开始。

二十六、沉默是一个女孩最大的哭声。

二十七、某些人的爱情，只是一种当时的情绪，如果对方错将这份情绪当做长远的爱情，是本身的幼稚。爱情最痛苦之处是：他已经开始不爱你了，而你却越来越爱上他。

经典语录：喜欢，是一种心情，爱，是一种感情

引导语：亲爱的，爱很简单，因为你，所以我快乐了，因为你，所以世界变得简单了，因为你，所以生活更精彩了。爱，一个简单的词，却包含了太多的情感，道不清，只是一个爱，我们都深刻地明白，这就够了。

1、世界很大、风景很美、机会很多、人生很短，不要蜷缩在一小块阴影里。

2、我们真正想要的，并非物质，而是心灵的富足。想获得幸福，就是希望心灵得以充实。

3、有时候突然就不想工作了，有时候会突然想要喝几杯，有时候会想要独自旅行，有时候就想结婚了……我们的脑子里有那么多的念头，可是仅仅只是想想而已。或许我们真的需要一些勇气，为一些突然蹦出的念头而尝试一下。也许，它会带给你惊喜！

4、天下绝无不热烈勇敢地追求成功，而能取得成功的人。——拿破仑

5、春天有个习惯叫做温暖，风筝有个习惯叫做远方，小草有个习惯叫做成长，我有个习惯叫做想念，想念心里的你，想念眼里的你，想念每时每刻的你。

6、人的潜能是一座无法估量的丰富的矿藏，只等着我们去挖掘。

7、志气这东西是能传染的，你能感染着笼罩在你的环境中的精神。那些在你周围不断向上奋发的人的胜利，会鼓励激发你作更艰苦的奋斗，以求达到如象他们所做的样子。——斯蒂文

8、感情有时候只是一个人的事情。和任何人无关。爱，或者不爱，只能自行了断。

9、争吵的时候，男人和女人的区别就像步枪和机关枪的区别。

10、不管前方的路有多苦，只要走的方向正确，不管多么崎岖不平，都比站在原地更接近幸福。

11、一个人的青春时期一过，就会出现像秋天一样的优美的成熟时期，这时，生命的果实像熟稻子似的在美丽的平静的气氛中等待收获。——泰戈尔

12、你越冷漠让我越想亲近你，你越理智让我越想爱你，不管你身处何方，我的爱会一直伴随你，年年月月天天时时分分秒秒。

13、生命的意义在于付出，在于给予，而不是在于接受，也不是在于争取。——巴金

14、如果你容不下我，说明不是你的心胸太狭小，就是我的人格太伟大。

15、我们总会因为别人的某一个细节，而爱上对方。但细节再完美，也只是一瞬间的事情。用某个片断来认定整个人生，其实是以偏概全。所以你因小小的感动而爱，却会受到大大的伤害。真正好的爱情，或许不用做什么暖心的事情，而是把陪着你这件事，做一辈子。

16、女人的一生就是一部爱情的历史。——华·欧文

17、无论多豪华的婚礼都不代表幸福婚姻，两个人终生相处和睦与否和筵开几席、多少首饰全无关联。

18、懒惰是很奇怪的东西，它使你以为那是安逸，是休息，是福气；但实际上它所给你的是无聊，是倦怠，是消沉；它剥夺你对前途的希望，割断你和别人之间的友情，使你心胸日渐狭窄，对人生也越来越怀疑。

19、爱一个人很难，放弃自己心爱的人更难。如果我遇见你，就会紧紧抓住你。与人为善，善于吃亏。

20、曾经有一份真诚的爱情摆在我的面前，但是我没有珍惜，等到了失去的时候才后悔莫及，尘世间最痛苦的事莫过于此。

21、不喜欢的人，可以容易地讲个笑话，随便地发个短信。喜欢的，却变成心里的死穴一个，动都不敢动，甚至，看到的时候，话都说不出来。

22、喜欢某个人，偏偏见到他，一句话没有。看着旁边的朋友和他谈笑风生，心里又嫉妒又着急。暗示或者表白心际，一句我爱你，又怕一切是自己的自作多情。

23、爱情开始的时候，会把天涯变成了咫尺；爱情结束的时候，又把咫尺变成了天涯。曾经以为，爱情是人生的全部。

24、曾经以为，我爱上了，就不会寂寞；然而有一天发现，寂寞还是爱上了我。曾经以为，我爱上了你，我可以全身而退，然而有一天发现，我退得满身伤痕。

25、我最怕看到的，不是两个相爱的人互相伤害，而是两个爱了很久很久的人突然分开了，像陌生人一样擦肩而过。

26、我受不了那种残忍的过程，受不了那种无言的结局，因为我不能明白当初植入骨血的亲密，怎么会变为日后两两相忘的冷漠。

27、原来，这就是爱情的伤情处，高城望断，灯火早被熄灭，又何必再往究。

28、炒股票和爱情都让我们焦虑，都让我们觉得冒险。它们之间的最大差别在于，我们在爱情中渴求的不过是大风大浪中的一双扶持的手而不是大富大贵。假如你怀疑自己爱情的未来，就去迎着焦虑走更加坚定地投入去爱。

29、亲爱的，爱很简单，因为你，所以我快乐了，因为你，所以世界变得简单了，因为你，所以生活更精彩了。爱，一个简单的词，却包含了太多的情感，道不清，只是一个爱，我们都深刻地明白，这就够了。

30、生命中历经的几段感情，又何曾有过真正的圆满，又何曾没有遗憾。面对感情也曾有过彷徨惆怅，只是终究还是做到收放自如，懂得取舍。所以，她以一种清雅端然的姿态漫步在云间，让人仰望了一生，怀想了一生。

31、两个人在一起能做最多的事，就是陪伴。我干我的，你干你的，有两三个小时的晚间黄金时间，他们都是独享的。但你知道一个空间里有另一个人坐在那儿，你就感到很踏实。这就是爱情，最常态的爱情。

32、有爱情没有成为夫妻，是人生的一大遗憾；成为夫妻而没有爱情，是人生的一大悲哀。不要去恨你爱过的人，不要去等他回头。

33、男人往往承受不住幸福的考验，女人往往承受不住痛苦的考验。强迫和乞求来的爱情是不牢固的。

34、喜欢一个人，是看到了他的优点。爱一个人，是包容了他的缺点。喜欢，是一种心情，爱，是一种感情。

35、天冷了，多穿点衣服，你生病了，我会心疼。别和我说对不起，对不起只能换来你的安心，而非我的释然。

36、爱上某人，不是因为他给了你需要的东西，而是因为他给了你从未有过的感觉。生命中，有些人即使不在你身边也能让你微笑，这样真好。我还记得第一次看到你的场景，那时的我并没想到现在你对我是那么重要。

37、你还是一个人，偶尔会孤单偶尔会难受会想有个人拥抱，所以你还是在等。没关系，你一定会等到的。你一定要相信，那个人也在经历了很多之后在找你。你要做的，就是好好照顾自己，让自己在最好的状态里，遇到最好的他。

38、爱情不是你的全部，但是没有了关于他（她）的爱情故事，你又会觉得人生不完整。如果，有天，你发现一切不是你想象，有些东西不是你想要的，那么来个华丽的转身。潇洒地说再见便是不错的选择。

39、无论是平凡还是惊艳的相遇，都可以私定一生；无论是平凡还是惊艳的爱情，都会相约离散。有的人，平凡一生却又一生惊艳的爱情；有的人，惊艳一生却只是一生平凡的爱情。爱情没有贫贱富贵之说，亦没有生老病死的阻碍。

40、这深深的依恋，爱又是一种永无休止的惦念。有爱便有牵挂，而且牵挂得似乎毫无理由，近乎神经过敏。你在大风中行走，无端的便担心爱人的屋宇是否坚固。你在睡梦中惊醒，会莫名地便忧虑爱人的旅途是否平安。

编后语：生命中历经的几段感情，又何曾有过真正的圆满，又何曾没有遗憾。面对感情也曾有过彷徨惆怅，只是终究还是做到收放自如，懂得取舍。所以，她以一种清雅端然的姿态漫步在云间，让人仰望了一生，怀想了一生。

经典语录：健忘是一种病态，善忘是一种境界

经典语录：健忘是一种病态，善忘是一种境界

1、如果我能够看到自己的背影，我想它一定很忧伤，因为我把快乐都留在了前面。

2、心中装满着自己的看法与想法的人，永远听不见别人的心声。

3、相信我，我会让你成为世界上第二幸福的人，因人有了你，我就是最幸福的人。

4、全世界的人都离开你了我也会在你身边，有地狱我们一起猖獗。

5、就算你留恋开放在水中娇艳的水仙，别忘了山谷里寂寞的角落里野百合也有春天。

6、一个人如果不能从内心去原谅别人，那他就永远不会心安理得。

7、那些刻在椅子背后的爱情，会不会像水泥上的花朵，开出没有风的，寂寞的森林。

8、再让我多活一秒，让我和你在一起，拥抱薰衣草在风中的味道。

9、最佳的报复不是仇恨，而是打心底发出的冷淡，干嘛花力气去恨一个不相干的人。

10、能够说出的委屈，便不算委屈；能够抢走的爱人，便不算爱人。

11、别离的泪水，为记忆的长河增添新的浪花；别离的祝福，为再一次相聚拉开了序幕。

12、生活常常出人意料，如果你不逼逼自己，根本不知道自己有多棒。

13、男人有了烟，有了啤酒，也就有了故事；女人有了钱，有了姿色，也就有了悲剧！

14、就算不快乐也不要皱眉，因为你永远不知道谁会爱上你的笑容。

15、吻你的感觉酥酥的，拥你的感觉柔柔的，爱你的感觉甜甜的，想你的感觉苦苦的。

16、多看自己的缺点，才能改正自己的错误；多看别人的优点，才能学到别人的功德。

17、尊重是一缕春风，一泓清泉，一颗给人温暖的舒心丸，一剂催人奋进的强心剂。

18、过去与未来，都离自己很遥远，关键是抓住现在，抓住当前。

19、早知情路难回首，何必当初相逢拥有；让我独自承受这伤痛，祝福你到永久永久。

20、健忘是一种病态，善忘是一种境界。

01

早上出门，叔叔一个劲的在夸小孙，这小伙真靠谱，真不错。小孙是叔叔朋友的侄儿。他是个为人正直，做事稳重的好少年。

最近车子出了点问题，刚好要去接一位故人。所以就借了叔叔的车子。这不，早上叔叔发现已经是满满的一箱油。一个细节，却足以见得他懂世故会做事，连人情都能兼顾到。

叔叔说到了这个年龄，他们也真的能看清楚很多人。虽然这一两年确实没赚什么钱，还亏损了100来万但对他来说也算不得什么都经得起这些大风大浪。叔叔他们那是有名的拆迁区。光分上几套房子就够这辈子消耗了，但是他没有满足这些自己在年轻的时候开搅拌厂那时候房产业也是风生水起，确实也赚了些钱。年轻那会仗义豪气身边也是一帮兄弟，却也因莽撞躁动打了人入了狱，等出来后老婆孩子也都走了，那时候他就想着能东山再起，继续他的搅拌厂，可那时他是人见人躲呀！亲戚都想躲着他，身边的那帮兄弟也就看着他也是一笑而过。

只有一个朋友愿意给他凑点。朋友说可以但老婆这一关过不去，他愿意借点前提是利息，零点五的利息借了他两万，不管是真的还是借口他已经知足了，太感动了。两年后叔叔带着烟酒礼品登门感谢还钱，不过朋友没有要利息。叔叔不好意思二话没说买了当时最新的麻将桌送到家里，朋友很开心，其实花了五千多远高于利息。可是叔叔很开心也很踏实。

这时间最难得的还是人情，跟我谈利益并且肯借钱的朋友我一辈子记得，恰恰是这种人他有界限感，感情和利益分得开。也让彼此不会有人情的牵绊有负担。

看得清友情分得清利益的人是值得交的，这世间除了至亲之人估计没有绝对纯粹的付出。至今记得高三哲学书上写的：“人和人之间的关系本质是利益“当然这种利益不仅仅是金钱。而那些只谈哥们义气兄弟之情的人在危难之时也太过现实势力。

犹太人有句谚语：“钱是窥探人格的一面镜子。”有钱时身边笑脸呈现称兄道弟一大片，没钱时肯帮你的人又在哪里，利益使然这就是现实。

02

闺蜜是一个热爱生活、爱交朋友的阳光女孩。目前在一家日企做翻译。最近烦恼和男朋友间的关系他们是相亲认识的，也到了谈婚论嫁已然同居的阶段。男友在一家事业单位做管理的各方面条件也还不错，都是很能让女孩动心的那种。

可问题是，相识半年之久，这个男人却基本上不怎么为她花钱。当然闺蜜并非什么贪财好利之人，她独立好强收入也远高于一般女孩。像平日吃个饭、喝杯咖啡、费用还是由男人支付。但除此之外，其他所有的事情，他都会装作看不见。前段闺蜜妈妈病了，正常来说应该是表现的就会，适当的给予问候和帮助。可他什么也没做，甚至没问。即便是他俩单独吃饭，听见她和朋友之间谈论有关妈妈病情的话题时，男人也只是轻描淡写地说一些“祝阿姨早日康复”之类的话。

闺蜜最近想去出国需要一笔不小的数目找朋友借了点。当时也动过找他借钱的心思，但害怕对方觉得和他交往就是图他的钱时，便打住了念头。但是朋友们都知道她的为人，纷纷慷慨解囊。她开始意识到：这个看似与自己最亲密的男人，竟还抵不过一个朋友。

除了“花钱”问题，这个男人也会为她下厨做饭，有时还会配上蜡烛增添浪漫；周末开车带她去郊外散步；生日过节什么的也会买花送她。但她也告诉我男人所送的礼物，远不及自己送给他的多。已经到了谈婚论嫁的而立之年一个男人还能如此熟稔算计于钱，无论他的晚餐做得多么美妙，蜡烛燃烧得多么浪漫，情话说得多么婉转，都会让我觉得索然无味。

大学时一女友说：我不稀罕也不缺钱，但我就是喜欢你为我花钱时的那种宠爱！我不赞同感情里掺杂太多的物质，但不能直视现实的感情里何来的长久。谈钱是一种态度，不然，免不了让人想到把钱看得比感情还重的爱情又怎么让人放心，这样的男人在日后的生活里又怎会用感情留得住。遇到赚个三千能给你两千五的男人就好好珍惜，起码他知道和你经营的感情比钱值钱。

03

舍得跟你花钱的人不是钱多，也不是傻而是那一刻他觉得你比钱重要。敢于谈钱谈利益的人知分寸，拿捏得好感情与利益的平衡，有远见。我们爱钱，但是钱买不来真情，患难总是见真情。都说谈钱伤感情其实有时候钱也能检验感情，能经得起现实的感情也靠谱的多。

谈感情不提利益的人可能在某一天会因为一时的心里不平衡反目，相反敢谈利益又重感情的朋友懂地把别人的利益放在前面，活得清醒才能走得长远，不会有太多利益的牵绊，懂得经营把握分寸。

小米总裁雷军在管理员工激励团队有一信条，即王阳明的“天理即人欲”：给足团队利益，让员工“爽”。他做小米是梦想驱动的，他想做一个足够伟大的公司，一件足够伟大的事情。从合伙人到核心员工，都给了足够的利益上的保证、授权和尊重。在利益面前很多公司，只跟你说有期权，都是到了临近上市的时候，才跟你说你的期权是多少。但雷军跟合伙人、核心员工一进来就讲明白，把很多事情都摆在桌面上。今天人才竞争这么激烈，没有足够的利益驱动，纯粹讲兄弟感情的话，其实很难。所以他看懂了人性也赢得脚踏实地跟他干下去的一群人。盈利是商人的首要任务，但是更长远的把伙伴变成朋友是敢去谈利益又懂得让利。

利益是每个人所追逐的，它更能检验一个人的人品和修养。有人说“和聪明的人的人聊天，和靠谱的人做事”，我想一个聪明又靠谱的人是不是更值得深交，一个靠谱的人更值得深爱。

05

前首富李嘉诚，作为商业传奇，与人合作只拿六分利的典故我们都知道，谈利益的人知道别人的不容易是聪明的，懂的让利是最大的靠谱，因为在他眼里合作是双赢，有合作就有竞争，但能够考虑对方的利益，不贪婪懂得分享这样的人有眼光有大格局 ，他知道合作伙伴也可以是朋友，双赢才能更创辉煌。

有时候谈利益的人比谈感情的人更靠谱，人世间我们最看重的是感情，最难维系好的也是感情。不管在友情和爱情面前，我不赞同利益至上。但只要有人的地方就有利益，倒不如干脆明白点。尊重了感情又敢于谈利益的人活的更通透明白的些，不因感情的牵绊而趋炎附势，不因感情的牵绊纠纠缠缠，就像强调女人独立一样哪怕是受了感情得伤也能及时止损倒也活的有底气了些。有时候谈利益的人比谈感情的人靠谱，他们能拿捏好微妙关系间的分寸感，有原则不拖泥带水；有时候谈利益的人比谈感情的人靠谱，他们懂得别人的不易愿意分享，把长远的合作放在利益至上。他们必然也是厚道之人！

天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。看得清，也拎得清是大智慧。与善者为伍倒也踏实了很多。