为何当代年轻人爱情观这么扭曲呢！？

爱情是人类永恒的主题，也是一种美好而崇高的情感。从爱情进入婚姻涉及到两个人的生活，并且会产生第三生命，一个新生命，这一情况使婚姻更具有社会性，并产生对社会、家庭的责任。所以爱情不是一个人的私事，它关系着社会的道德风貌和安定团结。

爱情又是灵与肉的统一，它既包含了生理的吸引和欲望的满足，同时又有更高的心理需求，是情感的依恋，心灵的共鸣，精神的享受。随着社会的发展，以及社会责任的加大，科技的进步，人们对爱情，婚姻以及生育的愿望越来越低，单身、不婚人群最大的缺点就是对生理与心理都不利。

现在的社会造成人们单身、不婚的原因，我总结了七点。

一、造成人们不婚的首要原因，就是经济压力的加大以及工作压力加大。谈恋爱要钱，结婚要买房买车，高额的彩礼，要生养孩子，孩子上学，压力是一个比一个大，如果是单身，什么都能凑合，生活也就是单调许多。

二、其次，工作压力加大。工作压力越来越大，基本上很少有时间去谈恋爱，而且思想负担重了，身边接触异性的机会也少，回到家里即使不工作也都累的够呛，不想动弹，连约会都没时间。

三、随着科技的进步，人们的社交活动越来越依赖网络，网上打游戏，聊天，看**电视，还有网上的各种交友软件五花八门，网络骗子也趁虚而入，绝大部分的休闲娱乐都是通过网络来实现的，年轻人对面对面社交的能力越来越差，以至于变成社交无能了。

四、独生子女的增加，对人的包容性却差了很多，每个人都想对方顺着自己，包容自己，却从不想去包容他人，于是谈恋爱能成功的几率也少了很多。

五、交流越来越少，社交圈子的萎缩，又不愿意多暴露自己的单身情况，更不愿意亲朋好友去“介绍对象”，让那些各方面比较匹配的人却很难相遇。

六、不婚看似是将生活变得简单和容易，但其实也是年轻人逃避责任的一种表现。生育繁衍后代也是每个人天生的一种社会责任，但这种责任没有法律去强制你，所以更多人选择了逃避。

七、不婚或没有伴侣的真正单身人群，在心理与情感上是缺憾的，在生理上也是一种欠缺，并非完整的人生。

每个人都有自己想要的生活，爱情是甜蜜的，有婚姻的幸福是美满的，不管怎样，任何成功的家庭，都是努力经营而得。所有美好的爱情，都是努力寻找才得到。

　　摘 要：当代青年人的消费活动具有典型的感性消费色彩，是我国感性消费的主要力量。本文对他们的心理特征及消费习惯进行相关分析，希望有助于企业制定相应营销策略。　关键词：青年人 感性消费 营销策略

近年来我国经济快速增长，人们收入水平也迅速提高，消费者的需求结构正在发生变化，逐步趋于高级化。感性消费正逐渐替代理性消费，发展成为占主导地位的消费形式。在这一过程中，当代青年人表现最为突出。这一人群的消费活动具有典型的感性消费色彩，他们是我国感性消费的主要力量。本文就感性消费及其特征、当代青年人的心理特征及消费习惯和企业的相应营销策略作初步探讨。

一、感性消费及其特征

感性消费是相对于理性消费而言的。西方营销理论认为，消费者的需求发展大致可分为三个阶段：第一阶段是量的消费阶段。这一阶段商品短缺，人们追求量的满足；第二阶段是质的消费阶段。这一阶段商品的数量极其丰富，人们开始追求同类商品中高质量的商品；第三阶段是感性消费阶段。在这一阶段，随着技术的不断成熟，产品的同质化，不同品牌的商品很难在质量、性能等方面分出上下高低。这时消费者所看重的已不是商品的数量和质量，而是与自己有着高度密切程度并且最能体现自己个性与价值的商品，是消费的个性化阶段。

上述的前两个阶段通常被认为是理性消费阶段，消费者的购物标准相应是经济上的合理性，性能价格比是其实际购买行为中自觉或不自觉地采用的指标。而在感性消费阶段，消费者则更青睐商品的象征性功能（例如：显示个人的社会地位、经济实力、文化素养和生活情趣等），追求一种情感上的满足，或自我形象的展现，以获得精神上的愉悦与舒畅。换言之，感性消费强调的是心理需要，消费者的购物标准相应是某一种或几种心理需要的满足感。在感性消费需要的驱动下，消费者购买的商品并不是非买不可的生活必需品，而是一种能与其心理需求引起共鸣的感性商品。这种购买决策往往采用的是心理上的感性标准，以“喜欢就买”作为行动导向。当某种商品能够满足消费者的某些心理需要或充分表现其自我形象时，它在消费者心目中的价值可能远远超出商品本身，例如，人们戴名表、开名车，不仅仅是为了记时准确和交通方便，还是一种身份和地位的象征，能够展示自我形象，获得自尊的满足。

当然，感性消费与理性消费不是完全对立的。在纷繁复杂的现实消费行为中，有的基本上完全以理性消费的形式表现出来，例如大米这样的基本生活资料的消费；有的基本上完全以感性消费的形式表现出来，例如用于附庸风雅而非实际阅读的精装书籍的消费；更多的则介于二者之间，理性消费的购物标准与感性消费的购物标准在不同程度或购买过程的不同阶段上发挥作用。不过，总的说来，感性消费的出现和发展确乎已成为消费者消费活动的一种趋势。其主要原因在于：

首先，从客观上来说，随着社会经济的发展，一方面，社会生产力的进步和社会物质财富的积累为社会产品的丰富化和多样化创造了条件，因而消费者个性化的心理需要得到了消费对象方面的物质保障；另一方面，消费者收入水平不断提高，原来由于购买力不足而限于生活必需品消费的消费者拥有了越来越多的剩余购买力，因而为量的消费与质的消费以外的感性消费提供了购买力方面的物质保障。

其次，从主观上来说，马斯洛的需要层次理论表明：人的需要可以划分为生理的需要、安全的需要、社会交往的需要、尊重的需要和自我实现的需要五个从低到高的层次；当低层次的需要基本满足之后，便会产生高层次的需要；低层次的需要尽管仍然存在，但基本上不再作为人的行为的激励因素。实际上，这五个层次的需要可以归结为生理的需要和心理的需要两大层次。随着社会经济的发展，生理需要的不断满足也就意味着心理需要的感性消费的出现和发展成为必然的趋势。

二、当代青年人的心理特征及消费习惯

当代青年人主要指的是上世纪80年代后出生的人群，他们绝大多数是独生子女。这群人是“幸运”的一代（特别是生活在沿海发达地区城市里的），处于很好的物质生活环境中，成长于商品文化蓬勃发展、互联网和电子商务异军突起之机，对现代高科技化的生活适应性强。由于他们出生于同一时代，处于共同的社会、政治、历史和经济环境中，因而会产生相同或相似的观念和行为。在当代青年人的身上，往往会表现出以下一些特征：

1、们藐视权威，追求个性张扬或物质利益最大化；

2、他们更加感性化，习惯靠直觉而不是靠理性判断事物，只知道喜欢就够了，并不追究喜欢背后的原因；

3、他们独立意识特别强烈，喜欢表现个性魅力和风采的独特行为，反映出多样性的审美情趣和多元化的价值取向。

正是因为在这些生活观念的引领下，他们在消费行为上表现出大胆与叛逆。在他们眼里很少有禁区，没有不能做的事。有调查表明：中国的独生子女一代或当代青年人既是中国的一个特色产物，又是一个与世界各国同龄人几乎有着相同观念的群体。因为他们成长在冷战结束以后，全球消费新潮与消费文化基本趋向大同的年代。2004年奥美广告公司对中国沿海部分大城市的独生子女一代的调查表明：中国独生子女的消费观念具有明显的全球化倾向。调查还发现，他们喜欢上网聊天、打电子游戏、手机换个不停、吃洋快餐和穿新潮服饰。难怪人们可以在美国的纽约、法国的巴黎、日本的东京、韩国的汉城，还是中国的上海，看到几乎同样装束的年轻的女孩子：她们的头发漂过几绺，上衣一定是露肚脐装或几乎裸露的吊带装，牛仔裤上面总有几个破洞，当然身上还有很多其他的饰物。她们更加追求自我，更喜欢标新立异地扮“酷”。没有一个字能像“酷”一样能够让当代青年人百用不厌的了。“酷”代表时尚、前卫、叛逆、另类、冷漠、清醒、刺激、好玩，也代表一种智慧，一种建立自己独特的生活方式和生活品位的智慧。如果说某些事物在20世纪中后期时的主流文化中是另类，是前卫，只存在嬉皮士和朋克当中的话，那么它们在今天的当代青年人中则已不再是一道道突兀的风景。也许，现在的主流社会还会觉得当代青年人的言行思想不着边际，但当他们成为日后的社会主流力量时，他们所倡导的酷文化、酷生活、酷工作、酷运动、酷艺术就会成为主流的酷时尚。在他们眼里，究竟什么样的商品才是“酷”劲十足呢？下面仅以一份关于国内中学生心中的“酷”的调查来说明：

1、感性多于理性，魅力人士更具有号召力；

2、生动与做派的风格，易为青少年所接受；

3、运动、能力强、气质冷漠，是他们心中的“酷”；

4、最喜欢流行与时尚。

之所以出现上述现象，主要是由于这一代人受到了其长辈无微不至的呵护，物质生活相对比较优越，社会与文化的大开放也起到了重要作用。从消费心理学的角度上讲，过多的呵护反倒会形成一种逆反心理，他们想要保有更多自己的空间，而不需要其他人过多地干预他们的生活。他们也不愿意去关心别人，因为在他们的意识当中，每个人都应该是自立的。可见在这一代人身上，东西方的文化差异已经变得越来越小。

由于当代青年人在消费方面对于价格的敏感度低，能为企业带来大量的利润，因此，越来越多的厂商特别关注这一群体，但是同时他们也发现这一人群比较难以捉摸，现在的购买不代表将来会购买，户忠诚度比较低。

三、针对当代青年人的消费特点，企业可采用以下营销策略

1、重视营销调研，加强有针对性的市场调研工作

由于当代青年人喜欢多变、刺激、新颖的生活方式，他们对商品的忠诚度一般不高，所以企业越来越感到难以把握它们的消费偏好。这就要求企业要重视营销调研，加强有针对性的市场调研活动，及时了解他们的消费心理的变化，采取有针对性的措施，方能在市场竞争中获得优势地位。

2、开发有针对性的“感性商品”

在及时准确的营销调研基础上，为他们提供能满足心理感受和欲望的商品即“感性商品”。“感性商品”的种类主要有尊贵感、情趣感、充实感、自然感、复古感、时代感等等，而富于个性和人格化的“感性商品”所具有的这些特色正是当代青年人所刻意追求的。

3、创造感性情境

感性情境的创造对零售场所提出越来越高要求，除了宽敞、舒适、洁净、明亮等基本要求以外，还要求更多的感性元素的精心设计，要以最快最直接的方式调动当代青年人们的情绪，从而激发他们的购买行为。这就需要专业的感性情境设计：以当代青年人体验为中心，充分调动他们的五官刺激达到预期的情绪效果。感性情境设计可以细分成：视觉营销（外形、影像、灯光、颜色、空间等设计），听觉营销（音乐、节奏等设计），味觉营销（气味等设计，），嗅觉营销（口感等设计）和触觉营销（手感等设计）。

4、更新广告策划观念

当代青年人选择产品或品牌的准则不再基于“好”或“不好”这一传统的理性认知观念，而是更基于“喜欢”或“不喜欢”的感性情感态度观念。因为他们所追求的是产品或服务能带给他们的一种感觉或附加价值。因此，在广告与品牌沟通中，传播与沟通的重点是体验产品与品牌价值，具体包括显示身份或阶层的象征、美的感受、时尚与先锋、好玩及趣味性、潮流或流行性等等。能满足这些需要的广告策划才会受到当代青年人的青睐。

5、提供感性服务

当代青年人对服务的期望越来越高，他们不仅仅是要满意，要的更多的是“感动”。所谓感性服务，就是真正以消费者的感觉为中心的服务：帮助消费者找到他们想要的产品比推销自己的产品更重要；以消费者愿意支付的价格成交比定价策略更重要；服务人员传递更多的良好的、友善的、热情的情绪比完善的服务流程更为重要；快速响应比仅仅是便利更让消费者感动；建立良好的消费者关系品质比单次成交与否或成交金额的多少更为重要。

在感性消费时代，当代青年人将成为市场上越来越重要的消费力量。面对这巨大的机遇与挑战，绝大多数企业都无法回避。只有那些善于与市场环境变化与时俱进的企业，才可能更多赢得当代青年人的欢心，在市场的角逐中获得领先的地位。

注：本文为辽宁高等教育教学研究项目B类96号之研究成果。

参考文献：

[1]夏学銮．大话西游、后现代文化和当代青年人[M]．北大讲座（第一辑），北京：北京大学出版社，2002．

[2]高驰．企业形象是企业在竞争中获胜的保障[J]．学术交流，2002，7．

[3]陆烨．当代青年文化的主要特征[J]．上海青年管理干部学院学报，2009，（01）．

[4]朱卫鸿．感性消费时代零售业的营销策略[J]．嘉兴学院学报，2001，11．□

当代年轻人的恋爱态度会更加自由一些，同时也相对开放。

对于很多年轻人来说，因为年轻人本身生活在物质生活相对比较富裕的时代，这就意味着年轻人会更加关注自己的精神需求，同时在看待恋爱关系的时候也比较开放。年轻人普遍喜欢自由恋爱，同时也不希望父母过度干涉自己的恋爱和婚姻。对于老一辈的人来讲，老一辈可能很难理解年轻人的恋爱观念，但老一辈需要足够尊重年轻人的个人意见。

一、年轻人的恋爱观念普遍比较自由。

在很多年轻人看来，谈恋爱是一件非常自由的事情，所以年轻人不希望自己的恋爱被过多干涉。因为很多年轻人受到了电子产品和互联网的影响，对年轻人谈恋爱的年纪相对比较早，这也让很多父辈非常担心，有些人会觉得年轻人的自由意识太强了，同时也担心年轻人在恋爱中受伤害。

二、年轻人的恋爱观念一般比较开放。

年轻人在看待恋爱关系时只要持开放的态度，正是因为年轻人接受新鲜事物的能力比较强，年轻人希望自己的恋爱关系能够与众不同，同时也希望对方能和自己有更多的心灵沟通。对于年轻人来讲，年轻人可能会把个人的主观意识看得非常重要，反而没有那么重视现实条件。

三、年轻人对恋爱持向往的态度。

对于多数年轻人来说，虽然很多年轻人口口声声自己不要谈恋爱，但年轻人对恋爱一般持续向往的态度，年轻人也非常希望能够获得一份稳定而长久的恋爱关系。在现实生活当中，正是因为年轻人本身的变数比较大，年轻人的恋爱关系反而不会长久，这也是摆在很多年轻人面前的难题，年轻人需要用更为认真的态度来对待恋爱关系。

摘 要：情感的建立会形成一种无声的教育动力，情感过程也是相互影响、相互作用的过程。积极健康的师生关系应是师生互相尊重、相互信任。我们应尊重学生在训练过程中主体地位及选择权，能够达到学生个性和谐发展的重要条件。教师应全身心投入到训练中去，使学生在训练中有所得、有满足感，学生就愿意训练，和老师在一起，产生亲切感，教练尊重理解、关心学生，学生就会更尊重教练，这样不仅可以促使学生自觉接受教诲，还可以提高练习兴趣，养成良好的运动心理习惯，成为奋力拼搏的动力。

情感是人体在社会活动中对客观事件所持态度的体验。丰富而健康的情感是人们精神生活得以高度发展的必要条件。“没有人类的情感，就没有人类对真理的探求。”体育教学不仅是认识的过程，更是情感交流的过程。许多资料和实践证明：学生在进行体育运动时有很多情感需要，老师需要满足学生的各种情感需求，才能使学生的人格及运动技术水平得到健康和长足的发展与进步。

一、爱的需求

老师肯定、有力、稳定而深厚的眼神常常会激发学生的练习热情；以鼓励、赞扬的表情或亲切、温暖的师生交流，对学生提出的问题，要求尽可能热情，真挚的接受并尽力帮助解决，让他们感受到：老师喜欢我，希望我进步！

在平时上课中不是采用训斥等方法，避免在师生感情和师生关系上投下一道阴影，给体育教育带来消极影响。我采用1了解学生基本情况；2分批熟悉学生；3把记忆的名字和记忆学生的特点结合起来；4既可先记名字在对人，也可先记人再对名。关键在诚恳下功夫，训练起来有的放矢，得心应手。

二、自尊的需要

学生的身心发展与精神世界之间有着密切的联系。除大纲规定的教学内容及教练在教学中采用的必要教法外，学生练什么？我们应根据学生的特点和兴趣、爱好，组织学生上好课的练习。老师加强辅导，并让学生在自我评价中，对练习项目增加自信心。有些女生对竞技性较强的项目不是太感兴趣，老师在调整课中安排一些游戏类项目来提高积极性和兴趣，或者在课后对学生进行安抚训练。老师应留心进行观察，一旦有了进步，则应及时作出肯定的评价和积极的鼓励。应千方百计地发展学生体力上的独立性和师生关系，让学生达到体格和精神的协调发展。

三、归属集体的需要

学生往往最喜欢上集体课，喜欢和同学们一起做练习，在集体中得到快乐，但是

在当代社会，越来越多的年轻人并不把结婚当作一件必须要完成的事情，特别是在大城市工作的年轻人。他们更多地关注自己的事业和成就，因此谈恋爱的目的也随之改变。越来越多的年轻人拒绝结婚，更倾向于独立自主的生活方式。在这样的背景下，谈恋爱对于他们来说，究竟意味着什么？

　　首先，年轻人谈恋爱更多是为了寻找情感共鸣和关怀。大城市的生活节奏快，人们疏远，新的认识和交往很难建立深厚的关系。因此，找到一个能够理解自己、共同分享生活中点滴的伴侣，对年轻人的生活质量和精神健康来说十分重要。谈恋爱对于年轻人来说是一种情感上的享受。恋爱是人类天生的需求之一，它能够给人带来温暖、关怀和情感上的满足。即便是不想结婚的年轻人，也不会放弃感受爱情的机会。

　　其次，年轻人谈恋爱也是为了寻找性的满足和探索。随着性教育的进步和社会观念的开放，性已经不再是一个Taboo话题。年轻人也更加注重自我发展和个性表达，更加开放和自由地生活。因此，寻找 Sex Partner 也成为了年轻人谈恋爱的一个重要动机。谈恋爱也是一种成长的过程。通过和他人建立爱情关系，年轻人可以学会如何与人相处、学会包容和沟通，进一步提高自己的社交能力和情感智商。

　　谈恋爱也有助于年轻人发掘自己的兴趣爱好和人生目标。在恋爱过程中，双方的共同话题和共同兴趣可以帮助他们更好地了解自己，也可以激发他们的潜力，追求自己的理想和梦想。

　　最后，年轻人谈恋爱也是为了展示自己、证明自己。现代社会中，年轻人和他们的父母、家庭有很大的代沟，他们需要通过展示自己的能力和价值来获得家庭和社会的认可。在这个过程中，有个与自己相似或者比自己更成功的伴侣是很重要的支持和陪伴。

　　总之，对于一些不想结婚而选择独立生活的年轻人来说，谈恋爱更多是为了寻找情感共鸣和关怀、性的满足和探索以及展示自己和证明自己。当然每个年轻人的目标和动机也不完全相同，这些只是其中一些常见的原因。虽然不想结婚的年轻人肩负着不同的责任和压力，但他们同样也需要情感上的关怀和满足。谈恋爱既能够满足这种需求，也能够帮助他们成长和发掘自己的潜力，因此，它依然是一种值得追求的生活方式。

　　1、生理需求

　　相对而言，当下青少年在闲暇生活的利用这部分需求上存在的问题较为突出，绝大多数人在休闲方式中都选择去歌舞厅等娱乐场所，这是相对需要改进的。在居住满意度方面，更多的是对于自我独立空间的需求。在高档消费品的拥有率及饮食、穿着、文化娱乐消费方面都呈现出无能力消费、消费层次不高的状况。

　　2、安全需求

　　在安全这一较高层次的需要上整体状况不佳，由于没有基本的工作，所以经济状况差，主要依赖于父母，社会保障程度较低，但这两方面青少年的需求很迫切，尤其较为重视“四金”问题。在信心和愿意接受再教育两点上积极反馈的占绝大多数，但在主动就业以及就业心态上存在的问题较多。外在原因主要体现在对工资不满、工作辛苦、人际关系不佳等问题；内在原因体现在竞争激烈、受教育程度低、没有人介绍、没有工作经验、没有工作信息、没有一技之长、歧视等问题。

　　3、社交需求

　　当下青少年社交活动主要来源于血缘和地缘。平时交往注重朋友（谈心），遇到重大事件依靠父母。从总体上看社会网络不够宽泛，缺乏有效、长久的互为支持系统。

　　4、尊重需求

　　当下青少年在家庭中有发言权，父母经常鼓励和夸奖自己的情况较少。青少年获得家庭成员的尊重程度与青少年本身的学历、工作情况成正比。

　　5、自我实现需求

在自我实现需求方面，自我实现的价值取向比较正确，也较有自信心，能够清醒认识到努力的重要性。

根据你的描述，首先来说人是情感动物，人最需要的就是情感。其实就是普通心理学，情绪和情感都是人对客观事物所持的态度，体验只是情绪，更倾向于个体基本需求，而情感则更倾向于社会需求。情感上有爱情，友谊，爱国主义情感等相互交叉。情感也就是生活现象与人心在相互作用下产生的感受。情感客观的方面，生活现象中蕴含了情感。大脑可以感受到这种情感。情感是人适应生存的心理工具，而且可以激发心理活动和行为的动机，是心理活动的组织者。也是人际通信交流的重要手段。你我皆是人，人非草木，孰能无情。每个人在交往中，都会产生情感，不同的情感，对交往产生不同的影响，深入的了解情感在交往中的作用，有利于交往互动中获取他人情感信息。应把握自己的情感，运用自己的情感，分析他人的感情。感情相同时，往往得到双方的共鸣，俗话说，同病相怜便是如此，当人感情相同时，很快便能寻找共同的语言，一见倾心。所以人的情感需求会占据大部分时间，不管是正相情感你好，负向情感也好。都是情感所需，都是人类的情感所致。

在大城市工作的年轻人不想结婚，谈恋爱更多是为了自我实现、获取情感满足、拓展社交圈和增加人际经验等原因。首先，对于大城市工作的年轻人，热衷于追求事业和自我实现是一种普遍的趋势。他们通常会把自己的事业看得比恋爱、婚姻更为重要，因此不愿意轻易地妥协和牺牲个人成长的时间和机会。

其次，由于独立、自主、强势的价值观念在当代社会已经成为主流趋势，年轻人更愿意在自己的生活和感情中追求平等、尊重和自由的交往模式，谈恋爱比结婚更符合他们追求自主人格和自由恋爱的需求。

此外，谈恋爱可以满足双方的情感需求，尤其是在大城市这种人口稠密、资源丰富的环境中，大家可以更容易地找到心灵契合的伴侣，享受一段温馨、浪漫、甜蜜的恋爱。

同时，谈恋爱也是一种扩展社交圈的方式，可以让年轻人更好地了解他们所处的城市和认识更多不同背景的人。

综上所述，大城市工作的年轻人不想结婚，谈恋爱更多是为了自我实现、获取情感满足、拓展社交圈和增加人际经验等原因。当然，这也反映了时代变化和文化观念的转变，需要我们更深入地认识和理解。