消费感情是什么意思?意思是:
随着社会的发展进步,消费者的消费行为已开始由单纯的物质享受向精神愉悦转化,由有形的需求满足向无形的需求满足转化,为感觉而消费。
在情感消费时代,消费者购买商品所看重的已不是商品数量的多少、质量好坏以及价钱的高低,而是为了一种感情上的满足,一种心理上的认同。花钱维系感情。
你所谓的公众消费心理特点,既是公众在消费过程中的心理活动及行为的表现。心理活动特点是直接影响消费者行为的内在因素,它包括了个人的动机、态度、感觉、个性与自我学习。同时,个人的性别、年龄、地址、收入、所处坏境、兴趣爱好等也影响人们的心理活动和购买行为。公众的购买行为充分的体现了公众的消费心理,总结起来有如下表现形式; 1求廉心理; 即以商品价格低廉为中心的购买心理。这类公众在消费过程中首先想到的是‘廉价’、‘便宜’,特别是在购买日用消费品显得更为突出。**《亚马哈鱼档》中有这么一个故事;有两位经营服装的个体户,其中一位按正常价格出售一款新式服装,标价17元;另一位则别出心裁,来了个原价35元,现价18元,结果后者被抢购一空。足可看出求廉心理在社会上很有市场的,甚至有些人认为,做广告越多的商品越不能买,因为他成本太高。 2求实心理; 这类公众追求的是名牌商品。这也标志着名牌商品的信誉。这类消费者购买商品时首先考虑的是商品有无名望以及名望的大小,而对价格,质量等因素不太考虑,这些消费者有时虚荣心很强,往往以买了名牌商品或者别人买不到此商品而沾沾自喜。 3自我显示心理; 这类消费者的虚荣心极强。他们往往是借助于某些商品来显示自己。如,显示自己的社会地位高,显示自己有钱,显示自己的优越,显示自己的与众不同。有时一件时装、一枚戒指、甚至一只精美的手提袋都可以用来显示自己。 4心奇心理; 这类公众在购买过程中很注重商品的外形,对样式新、品种多、装潢新的商品特别感兴趣,购买时注重时髦性、奇特性而不太注意商品的实用性、经济性,这在年轻人中表现较明显。 5习惯性心理; 这类公众只是出于消费的习惯,几年甚至几十年如一日购买同一种商品。这种心理在老年人中很普遍。比如买洗发膏,不管你新生产了多少种香波,他们还是买“海鸥洗发膏”。当然,其中很多人是出于对商品的信赖,勿需比较,只要有原来使用过的那种商品,过去常去的商店他就惠顾。 购买心理还可以找到很多类,我说的只是常见的几种。一般情况下,公众购买往往是几种心理并存的,比如有一位**要购买时装,他可能考虑到这件时装要时髦(新奇心理)、名牌(求名心理)、面料好(求实心理)、价格低廉(求廉心理)、去常去的时装店(习惯性心理)买回来会高人一等(自我显示心理),可能是这么多种心理同时具有,但在这多种心理并存中总有一种心理占主导地位的,这就需要卖家们去做深入细致的分析、
(一)维护顾客的正当合法权益
维护顾客的正当合法权益是处理顾客关系应遵循的一条基本原则。《中华人民共和国消费者权益保护法》为维护消费者利益提供了法律依据和规范。顾客的基本权利有:
1.获得商品和服务安全、卫生的权利;
2.了解商品和服务的权利;
3.自愿选择商品和服务的权利;
4.监督商品和服务的价格和质量的权利;
5.对商品和服务提出批评和建议的权利;
6.购买商品和服务受到损害时索取赔偿的权利;
7.其他为社会公认并与国家法律不相抵触的权利。
因此,任何组织要想建立良好的顾客关系,必须依法办事,自觉维护顾客的上述各项正当权益。
(二)重视与顾客的信息沟通
1.通过各种途径及时向顾客传播有关信息,如组织的方针、政策、经营状况,产品的特征、使用方法及销售方式,维修及售后服务的具体方法,各类服务项目等。传播信息可借助各种大众传播媒介和人际传播方式。
2.收集顾客信息。了解各类顾客对产品的品种、质量、价格、服务等要求,针对顾客需要提供产品和服务,根据顾客意见、建议不断改进工作。
(三)提供适合顾客的优质产品和服务
1.投其所好、适其所向。为了赢得顾客,必须进行消费者调查,了解各类顾客的消费特点及各类商品的销售特点,力求做到投顾客所好,并把握、引导、预测顾客需求的偏好动向,在适宜的时机、用适宜的商品来满足顾客的消费需求。
2.供其所需、补其所缺。顾客所期望的“供”和“补”是指适时适量的“及时雨”。这就要求在经营上有远见卓识的精神和维护消费者利益的企业道德,千方百计地了解顾客意向,及时发现市场上的紧俏商品并及时提供,做到“雪中送炭”。
3.激其所欲、解其所疑。公关人员要利用有利时机,消除交易障碍,争得公众信赖,激起购买行为。并开展消费教育和消费引导,把消费者引导到稳定的消费系列中。
(四)妥善处理与焉謇的纠绘
任何组织在处理顾客关系时都难免发生差错、出现失误、引起顾客的纠纷。对待顾客的纠纷,应及时处理,如迅速准确地答复顾客的投诉和质询,诚恳地解释,及时地纠正错误,并承担相应的责任,尽可能地解决实际问题,平息顾客不满,稳定顾客情绪。
(五)妥善处理与中间环节的关系
生产企业与消费者之间存在批发、运输、零售等一系列中间环节。从某些意义上讲,顾客关系就是企业与这一系列中间环节的关系。企业在顾客中的信誉,很大程度上要靠这些更接近顾客的中间环节去建立和维护。如果中间环节发生差错,顾客往往会追究企业的责任,从而影响企业的声誉。因此,企业必须妥当地处理好与中间环节或中间商的关系,加强双向信息交流与沟通,坦诚地对合作伙伴提出正当的权利和要求,同时,也要维护中间环节合作伙伴对企业提出的正当合理权益,并协助和督促中间环节共同为顾客提供优良服务,共同建立和维护企业的信誉,以实现合作双方共同的利益。
当一部分人忙着在“双十一”购物时,另一部分人也在庆祝他们的“双十一”——光棍节,网络上销售的虚拟情人由此火了一把。各种“萝莉”、“暖男”一应俱全,只要付钱,就能享受到来自虚拟情人的各种“服务”。
虽然据说所谓服务,并不包括色情内容,但无可否认,这笔生意里兜售的并非类似快递、叫醒之类的普通服务,而是一种可供想象的情感。在安慰“光棍”的幌子下,情感悄然被放上了货架。
按照消费主义的逻辑,感情不仅是可售的,还是可以速配的。东南某高校就搞了一出“一周情侣”的体验活动,50多对原本陌生的男女学生闪配成“情侣”。不可思议的是,这样的活动居然是学生会组织的,同样号称没有色情和逾矩。但是速配的学生们“隔着玻璃kiss;用两根吸管同喝一杯奶茶;拥抱着拍照……”如此肉麻,让人连呼看不懂。
曾几何时,情感是多么神圣,“冬雷震震,夏雨雪,天地合,乃敢与君绝。”但是,在市场经济的汹涌浪潮中,商业文化和消费文化不断攻城掠地,直至人们的精神家园。正如马克思等人所分析的,人的“物化”和“异化”使情感价值受到挑战和冷落。最明显的现象就是,社会组织的基础从情感让位给利益和逻辑。原本通过人际交往和劳动生产所满足的情感需求,转变成了娱乐消费的等价交换物。艺术堕落成娱乐,情感沉沦为物欲。
用现代市场经济原理来看感情的商品化,有需求,才有供给。正因为情感的空虚,才使得消费主义有空子可钻。购买和速配感情的年轻人,其实是一种爱无力的表现——无法在自己的工作生活中,通过正常的人际交往来获得情感的满足。一个普遍的特征是:宅+缺爱,没什么群体活动可参与、没什么业余爱好、没有清晰的人生规划和职业目标。
灯火阑珊的都市里,当人们面无表情地在手机上发送各种“表情”、“点赞”,麻木地点击鼠标,用购物欲填补不眠之夜,难道不感觉精神上缺了点什么吗?爱与恨、眷恋与厌恶,情感是人认识外部世界和自我的一个基本立足点,如果连这个都要机器代替、用钱去买,怎么能不感到失落和虚无呢?
在无所不在的物欲化满足包围下,我们该怎么办呢?就在这个“双十一”,一场“失恋”展在上海开幕,也许可以给寂寞的人们一点启示。说是“失恋”,其实是关于“感情”的回忆。各种各样的主人公,留下了刻骨铭心的爱情记录。既有热恋的甜蜜、失恋的痛苦,又有感悟和释怀。情感如此美好,只属于用心投入的人。
找一个真正的对象去聊聊天、谈谈情吧。即使宁愿一个人“单”着,也要挺直了腰杆,把精力投入到学习、工作、锻炼和有意义的爱好中去,也许和你志同道合的那个人,正在前方等着你。说到底,人还是要有点理想的,只有这样,精神才不会缺钙,情感才免于枯竭。
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