天边红杏依云栽开过什么数

天边红杏依云栽开过是数字5

天边红杏倚云栽：意思是说日边的红杏在彩云簇拥中生长。日边，太阳旁边。日边、天上，比喻朝廷。红杏，杏的一种。依，靠。 

芙蓉生在秋江上，不向东风怨未开：荷花寂寞地生长在江上，却从不埋怨东风未吹拂到它，使它同杏花一起开放。芙蓉，荷花。秋江，清冷的江上。向，对着。未开，未开花。

　　乱世丽人行中王老师 王佳男 的扮演者是丁子玲。

　　丁子玲，11月10日出生于湖北武汉。毕业于武汉音乐学院，中国内地女演员。2011年参演滕华涛导演的电视剧《裸婚时代》而进入演艺圈。2012年参演谍战剧《一触即发》，因饰演机要秘书余晓江一角而所熟知。2013年参演**《全城高考》。同年参演电视剧《狼烟遍地》。2014年参演民国传奇大剧《妇道》，饰演"依云"一角。同年与戴娇倩合作参演电视剧《如果爱可以重来》。2015年参演电视剧《野山鹰》，在剧中饰演精英女特工"闫小蓓"一角。2016年10月，参与演出的知青情感剧《遥远的距离》在安徽卫视、山东卫视播出。

　　《乱世丽人行》是卢伦常执导的年代剧 ，由韩雪、付辛博、毛林林、张丹峰、李泽锋等主演。该剧讲述了进步女青年韩疏影与苏北大亨谢氏一族的情感纠葛。

问题一：如何向顾客推销矿泉水？急，求大神 首先突出矿泉水水质的优越，现在地表水，生活饮用水安全问题越来越多，而矿泉水取自深沉矿井，无污染。再突出矿泉水与纯净水，矿物质水，山泉水等的区别，矿泉水富含天然矿物质，无需人工添加，安全，有益身心。南方的矿泉水多为偏硅酸型矿泉水，偏硅酸对人体具有良好的软化血管的功能，可使人的血管壁保持弹性，故对动脉硬化、心血管和心脏疾病能起到明显的缓解作用。水中硅含量高低与心血管病发率呈负相关。硅在骨骼化过程中具有生理上的作用，它对骨骼化的速度有影响。如果你的矿泉水还含有其他矿物质，好好想你的顾客介绍介绍吧。还有，最好再简单介绍下，消毒方法，用臭氧消毒杀菌，控制在一定的范围，安全无残留。我刚好是做矿泉水行业的

问题二：怎样推销矿泉水 邓郁的回答：1、你应该是指销售桶装矿泉水吧，根据你的桶装水的品牌定位和价格定位找到你的目标消费者。

2、在你的目标消费者集中的地方（如小区）做广告和促销。

3、桶装水的销售工作只有2个：开发新客户和维护老客户。多考虑围绕这2个方面做工作。

4、网上参考《水饮料企业渠道拓展三十六计》和《水店效益增长三十六计》目录。

问题三：如何推销一种产品(矿泉水),并迅速占领市场 产品优势？核心竞争力是什么？打个比方，农夫山泉讲究的是纯天然矿泉水，自然！味道甘甜！乐百氏，27层过滤，纯净水！依云，来自阿尔卑斯山融化的雪水，高品质，高生活的代表！对于一种产品，首先要讲产品定位，这款矿泉水是走高端路线，还是走低端路线，必须清楚自身产品，也就是营销学中的4P中的产品定位。兵法有云，知己知彼百战百胜，所有对于竞争对手也必须了解。一款新上市的产品，如果你要对同等产品叫板，那么对方会对你采取何种策略？这点，自身必须清楚！例如促销的手段，换购等等，这些都必须考虑进去。投放地为何处？在一线城市上架，还是走农村市场，这得从产品定位上分析，是走超市，还是卖入酒吧，咖啡店，这点你必须清楚。所谓价格与销量永远是跷跷板两端，例如怡宝销量大，却也只能卖1元一瓶，而依云销量小，价格却是怡宝的几十倍，所以你给的产品信息很少，并不能给你一个具体的推销方案，但是营销最讲究的便是抓住目标群体，了解目标群体的一切，例如收入，爱好等等！分析这点，便能对你所说的吸引顾客有很大的成效。再者，进入一个相对已经很成熟的市场，也就是矿泉水市场，如果没有新的诉求点也就是卖点，或者很强的资金链的支持，也就是广告视觉轰炸，再或者自身公司品牌知名度很高，进入这一市场却是很简单。现在唯一能给你的建议便是，走低端市场进入农村，毕竟我想你所说的品牌估计不可能是一大品牌厂商，走低端农村市场好处有21，大城市市场虽不说饱和，但是竞争激励，想进入，不是不可能，只是进入超市都很难！毕竟对于一款不知名品牌，超市采取的都是先卖后给钱，有些根本不提供卖场。2，二线城市的人，相对不会有较高的品牌忠诚度，不会说我指定喝揣夫山泉就不买怡宝，所以更容易渗透。3，寻求代理，分销找代理商很重要，如何运作得看实际情况。如果你非要挤进大城市，那么相对广告运作就很重要，资金这方面如果得到解决，走中端，高端都不成问题。如果没钱，那么还是走二线城市，规避大品牌对潜在进入者的狂轰乱炸。

问题四：矿泉水怎么销售 第一招：专业取信客户

谈客户，首先是你的人接触客户，人的长相我们不好改变，但是我们可以改变自己的自身素质和专业水平，这一点很重要。给人的第一印象自不用说，要注重仪容仪表也不用说，这是销售最基本的。在这里我想说的一点就钉要靠你的专业水平取信客户，让客户相信你。

第二招：利益打动客户

我们在向客户推销产品的时候，不能极力的把产品展示给客户，不能只是一直说产品或者服务如何如何的好，这样是打动不了客户的，他所关注的是你产品或者服务能给他带去什么？又比别人的有什么优势？那么这个时候，我们的销售人员就要“投其所好”，极力向客户推销“利益”，反复说明销售该产品能够给客户带来的最大花利润，是给客户提供一条财路和发展的机会，是求的双赢的，从而引起客户的兴趣，让洽谈能够顺利的进行下去。另外通过案例说服法打动客户，比如介绍某某经销商销售该产品，带来较好的利润等，从而为签单做铺垫。

第三招：态度感染客户

谈客户非易事，一定要做好心理准备。即使人倒下了，我们的信念、精神都不不能垮，那么在谈客户的时候，这一点也很重要。我们要始终都保持积极乐观向上的态度，不要把上家的情绪带到下家去，要充满 与活力，要在客户面前展示自己博大的胸怀和坚定的态度与意志，客户可以拒绝你的产品，但他不能拒绝你这个朋友，要有这种思想。

第四招：情感感动客户

人都是有血有肉的感情动物，客户也是如此，有些客户表面可能很冷漠，你一次两次三次拜访他都不合作，但是或许你再坚持一下就能成功，客户可能不光在比较你的产品，更是在考察你的人品，所以要学会用情感去感动客户

第五招：行动说服客户

我们不光要感动客户，更重要的要善于行动，善于为客户着想，不要只想着要客户进货，要想办法帮助客户销售。有比较切实可行大方法去帮助客户实现销售，这里指的帮助客户，可以是你帮助他整理库存，可以是帮助他重新摆放陈列，可以是帮助他贴贴海报，可以是帮助他策划一场促销活动等等，不要认为做这些小事与让老板做你的产品无关系，其实不然，很可能你的一个举动就会感动他，就会说服他，他就会做你的产品。

第六招：用心成就客户

上面说了这几点，我觉得最重要的还是作为一个销售人员你要真正的用心，要真心付出，用心思考，善于总结，真诚的为客户服务了，真正帮助客户实现销售与发展，实现利润，要将心比心，多站在客户的角度去考虑考虑，善于抓客户的心理进行“攻略”。 如果你能够做到，相信你和客户的关系一定很好，并且你的业务量也会非常惊人的，祝你好运。

问题五：如果让你推销一瓶矿泉水,你该如何去推销那,如何让客户接受你的产品那 我个人认为!现在的销售已经不单单是质量和服务的竞争!也不仅仅是广告和产品外观的竞争,应该更加体现在你的企业品牌和产品品牌的作用下!首先卖产品要让客户先了解你所在公司的背景!企业精神等在从情感化的角度来引导消费者到精神层面!以精神来引导消费者!这是销售的最高无形资产!通过无形来贯穿有形!要充分利用30秒营销!真正的三十秒营销不是说让你在30秒以内把话说完,而是让你利用三十秒来争取2个3个或4个三十秒!在这中间利用产品的优势来争取消费者!

别人是通过物质单方面争取,而你是通过精神和物质双面争取!而且你比他们有个更大的优点,那就是有机会做公关!这是非常厉害的销售手段!多看看公关的书!正所谓 一生二 二生三 三生万物

通过公关达到传销,直销,分销三向结合!

在售后中,你要自我创新!找到服务差异话!在服务中添加情感化!

你要记住一点!那就是现在的企业竞争归根揭底就是一个产业链和另一个产业链的竞争,你把细节这样的东西做好只能做好你表面,但是内涵呢客户都是一步一个脚印的走过来的,他们接触到的东西实在太多了,包括业务员,细节很多业务员都做的到而且做的很好,但是实在性的内涵呢有几个业务员做的到位的

相信不多,首先你要了解你客户处行业,市场所在地位,他的竞争对手是什么样的你的客户和他的竞争对手最大的差距在于哪里,然后在说有了你的产品能给他带来什么好处,这样你的销售才会得到肯定和效果

,细节固然重要,但是没内涵才是让客户最反感的要素,农夫山泉就是利用了1瓶水1分钱捐给灾区,博取感情

记住2点:面带微笑,满怀信心

售后做好公关

希望我的答案能帮到你:)

问题六：怎样圆滑推销我的矿泉水 楼上的，我有以下几个观点你可以参考一下，看是否能够帮到你：

1、现在的人把个人身体健康看得很重，作为业务员要去推销矿泉水。首先要找到这瓶水有什么卖点，能够吸引到目标客人的关注 。

2、接下来客人问人就会问多少钱一瓶了。合理的报价没有超出客人的心理价位，他会买。你可以这样说：您好，先生\女士。我是公司的业务员，我这里有您感兴趣而市场上很难买的牌矿泉水，它有着一般矿泉水没有的对人体有利的什么物质，能够解析什么的矿物质。常喝这种旷泉水会身体健康，体强身棒，一般的小毛病都不会去找你了。

3、客人有疑问，要解决客人的疑问，并帮他解决问题，可以追问他到底在担心什么，并一一帮他解决。最终客人在认可你这个人时，他正好有这种需求，他也不会去拒绝你。

4、销售的过种程中，要学会聆听，听客人的说话，从他的说话中，要每锐的捉到并分析有价值的东西。不要急于去打断客人的说话。一定要切记。他能说的，总比你挤牙似的一句一句的问他好吧。

5、不跑主题，掌握主动权。

问题七：怎样推销矿泉水 首先要有知名度啊，如果有参加什么会议啦展出啊之类的多人活动的时候不要吝啬每人发一瓶

一般不太了解的矿泉水品牌，别人不会轻易信任并放心饮用不要说成为常客了

农夫山泉和雀巢都有了很多很多年的历史了，所以并不是项项达标都行的虽然这也很重要。立刻让你的矿泉水（如果是新牌子）成为很火的品牌是不太可能的，所以一点一滴的加油吧

问题八：怎样推销矿泉水的方案有哪些 将两个关键的好处，其他的自己发挥1成功的销售来自详尽可行的销售计划。否则盲目抓瞎。而营销策划案里就包括切实可行的销售计划。2细节也能决定成败。制定目标和计划可以帮助在执行（销售）时对细节（也包括关键点控制）的操控和考量。否则销售过程容易失控，且不好管理人、钱、物；对结果也无法作出比较客观科学的评价和总结。说白了就是撞大运，撞上了就销售好，撞不上就抓瞎。就好比有的人对未来没什么规划，毕业几年了还不知道自己在忙乎啥。

问题九：如何推销矿泉水 价格不是问题，消费主体不同，所以所能承郸的价格就不一样。

随着人们的生活水平越来越高，品牌意识也越来越强。我是做水的，给你一下几点建议，可以参考以下：1：做高档水一定要选择有消费基础的市场，最好是居民区；2：所做的牌子不要太多，一两种就可以了，特别不要兼做便宜的；3：最好是能做一个有影响力牌子的加盟店，这样可以得到厂家或代理商的支持（价格）；4：装修不一定要豪华但看起来一定要舒服；5：服务一定要跟上（送货要准时，定期跟客户清理机器等）；6：要培养消费者的品牌意识与消费概念；7：诚信与刻苦是这行的基础一定要记住。

只是个人观点，但希望你能成功！

问题十：如何推销一瓶三块钱的矿泉水 所谓卖货先“卖人”：当你面对顾客的时候，首先要注意自己的形象及言行举止，因为只要顾客接受你了，那你的推销行为已经成功了一半；接下来你可以跟他说：某某顾客，请问您知道“娃哈哈”这个品牌吗？如果他说知道（如果说不知道，那你也可以开始进行介绍），那你可以询问他是通过哪些渠道了解的，并顺势向他介绍“娃哈哈”是怎样的一个知名品牌，他的产品经过国家哪些部门的认证，产品的生产经过哪些严格的管理环节，质量是如何的有保障，产品的卖点在那里，接下来才讲到价格：“我们这么好的产品，每瓶只卖多少钱哦”；在介绍的过程中，不一定会将所有的环节都讲到，因为你在讲的过程中会跟顾客有所互动并观言察色，只要顾客有所表达，不论在哪个环节你都可以直接进行成交了----一个成功的推销过程，觉得还可以吗？

《在薄情的世界里深情地活着》是一本由雪小禅著作，江苏文艺出版社出版的平装图书，本书定价：CNY 4980，页数：320，文章吧我精心整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。

《在薄情的世界里深情地活着》读后感(一)：愿你有这样的生活

雪小禅全新散文集，2015年仅此一部回归内心之作，岁月、往事、不安与静笃化为岁月沉淀之后的温热家常，一个人享受明亮或低温的光阴，有慈悲的蜜意。

深情笔触记录身边那些真实存在、精神强度饱满的低温女子，最好的生活是活成一棵树，绝非一枝花。日常的动人流淌在寻常的逝水流年中，在一箪食、一豆羹中，在清晨、黄昏的重复中，读来如吹云见日，心灵为之一振。身上衣、篮里菜，瓜菜米香里，日子泛着光泽。一页页翻下去，全是人间真味。

在薄情的世界里深情地活着，是把自己活成一种方式，活得没有时间、年龄、性别，与光阴化干戈为玉帛，云山梦水，且听风吟。看似薄情，实则深情。恰到好处的孤独与深情，绝不温暖，但足以心仪。

可素琴白马纵横四海，可心怀广宇爱人及人，可花间饮酒续写缠绵，愿你有这样的生活。

《在薄情的世界里深情地活着》读后感(二)：在脏乱的世界里矫情地活

这个我必须要来说：太矫情太矫情了！前面的画风真跟安妮宝贝一样的，动不动就海藻般的长发，再来就是麻布长裙。小白鞋，抽烟，偷花，妥妥的抬头45°仰望天空的无病 。刚读完张晓风再来读雪小禅，一个天一个地好么！随意说几个细节你们感受下： 1去看舅母，说“每年来看她便是个隆重的节日”，多大脸？

2写集市上遇到的初中同桌，说人家“矮而胖”，拍个照“一直很局促很拘谨”。还圣母地抱了一下人家后匆匆离开？

3不管写谁，自己总是要窜出来找存在感，借z姐的口说自己“富贵相，心眼好”。借z老师说自己“孩子气”。

4公主病严重。写初中后桌“如兄长异样体贴爱护我”，写自己家境是“同学中最好的”。写无血缘关系的大姐，自然又是把自己往死里疼的“一针一线给我缝在蓝袍子上，整整缝了两天”。朋友的清酒，是因为自己来了才舍得打开的。

5最尴尬的那句（不好意思原句子记不住），说书架上摆满了外国文学，于是让人心生“敬意”，这句话真是把我恶心坏了。中国文学招你惹你啦？

6看到后面，会发现作者不仅仅是安妮宝贝，反而颇有郭敬明的风范儿了。去日本，买茶壶，必须强调是“上万块”。买水得说是“依云”。在广州喝的咖啡必然得是猫屎咖啡。

7最不能忍的是有错别字！313页上居然来了个“夸夸奇谈”，简直不能忍！前面还有哪里有一句明显的病句的，标点加错了引起的，后来倒回去没找出来，但是确实存在。

《在薄情的世界里深情地活着》读后感(三)：高强度的精神读物，反鸡汤！

生活越是平淡，内心越是绚烂。以极致的热爱对待生活，纵使生活多数时是无情而冷漠的。

很赞同作者的观点，人生中有一两个知己懂你便可。无关风月，胜似恋人，把每个朴素平凡的日子过成属于自己的良辰。

喜欢这本书的生活态度：朴素真实的生活才更生动。人到一定年龄，慢慢往回收的时候，是一种平静自足的回收。活得从容、无忧，并且有闲情雅致，从容于那些更闲情雅致的事情。然后保持着那些必要的孤单，把过多无用的东西删除，只剩下这简单的几根瘦骨，支撑起最饱满的精神世界，就足够了。

这本书适合所有浮躁世界里焦虑狂奔的人。繁华与喧嚣背后，每个人都渴望一种平静。无论社会如何繁杂，无论人际关系如何混沌，要过简单的日子、美妙的生活。生活的上品，是不着痕迹，把自己融入自然。

沉溺雪小禅的文字，更欣赏她和她所代表的那类特立独行的低温女子的生活方式，带着淡淡的芬芳盛开在尘世，不张扬，不喧嚣，任凭风雨阳光，端然笑在春风里。一个人写作、旅行、唱戏、画画。慢慢地，把日子酿成诗。任窗外雪飞叶落，任红尘滚滚扑打，这诗意隽秀的小世界，固定而清简。

《在薄情的世界里深情地活着》读后感(四)：用华丽丽的手笔，写飘飘然的生活。

虽然我标记了“在读”，但实话是：读了两篇，现在已经弃读了。

他把书摔在我面前，只说了一句：你不觉得这只是时代商业炒作的产物吗？

我摇摇头，那算炒作的太失败了。

而我一直思索的是，这本书出书的目的究竟是什么。

第一，作者难道是想我们放弃现在的奋斗和追求，去深山里过她所谓的朴素平淡的生活吗？

第二，作者难道在宣扬一种“不争不抢、随遇而安。不追求也不跌落”的精神吗？

之于大多数普通人来说，都是impossible

于是，恕我愚见，我在这本书中真的感受不到任何鼓舞。

与大多数人一样，除了羡慕书中的那些所谓低温女子的生活，我真的什么感觉都没有。而唯一这个感受，我在玛丽苏小说的女主人公身上也能感受到。

其次，在我看这本书的过程中，我越来越感觉好像看了一个“四不像”。

笔法像前期的安妮宝贝，掺杂了三毛的痕迹，加了一点儿村上春树的意思，还有点儿汪曾琪。

至少我看安妮宝贝（庆山）笔下的男人和女子的时候，他们的性格、追求和命运对我还是有些启发的。

第三个感受就是，作者……挺不谦虚的。令我感到疑惑。

一点儿愚见。当然肯定有人觉得好，就不多言了。

《在薄情的世界里深情地活着》读后感(五)：书名给六星，内容给负五星

读《当与君相见》和《素心以莲》后，按捺不住，乱说一通。

首先承认我对这种调调的书或者文章免疫力比较高，买这本书是因为被书名吸引，对其内容期望不高。可是翻了前两篇文章，实在失望甚至厌恶。

第一，词藻匮乏。

书名、目录让我觉得这本书应该是属灵的。在读完第一篇后，能够明显感觉到作者似乎想表达的那种“采菊东篱下，悠然见南山”“明月松间照，清泉石上流”的意境。读完第二篇，也可以感觉到作者似乎以“大隐隐于市”自居，极力把主人公刻画为那种“花径不曾缘客扫，蓬门今始为君开”的遗世独立般仙人。可是，通篇下来，所有的细节描述都只是器物道具的堆砌，对氛围营造完全依赖于流水账。即使是交换“修仙”心得感悟人生本该如此自我陶醉的 阶段，也是你说我说，妄图用苏格拉底与柏拉图、孔子与众弟子之间的“问答体”来渲染气势与氛围，却完全南辕北辙不得要领，看来可笑。

第二，言之无物。

开篇两篇文章，句句强调的是一种豁达而精致的人生观。也许我性别男，没那么细腻。但我也是接受过九年义务教育的，看过《还珠格格》的，以作者这种叙事方式，仅仅看几句话就完全明白了作者的意图和文章的主旨。第二篇更是如此，只看名字就知道了内容，更不必说第一篇名字故弄玄虚，完全可以盖在第二篇上。并且我比较讨厌插一副图附一段所谓精要文字的形式:这恰恰证明作者的文字文章部分很难给读者留下印象。

第三，附庸风雅。

很显然，作者认为自己种花养草喝茶遛鸟吸烟饮酒旅游会友就是“名士风流”了。

第四，无知可悲。

这点我十分费解。事实上，许多中国人可能不太恨日本，因为这段历史正在变成一件公案。民族仇恨在全球化的影响下遭到削弱，这些姑且不提。但以作者这么大年纪，会不知道日本是中华民族复兴的死敌吗？第一篇文章出现“日式茶具”这一标榜脱俗的道具，我以为是顺带提及而已，毕竟作者只会罗列道具。可是第二篇里，提到日本二十余次，并完全以作者所臆想的日本的精神内核为主线，突出衬托作者与主人公的清冽脱俗。“莲”作为“出淤泥而不染，濯清涟而不妖”的形象在这篇文章中荡然无存。作者似乎认为自己可以超越和代表“莲”这一形象，谬以千里！文章用“日本”来形容“清冽”是对“莲”最大的侮辱。作者显然对日本这个民族的文化、社会、精神一无所知:他们是可以在茶社喝完茶、在花舍插完花后杀人放火奸*掳掠的，他们的世界只有所谓尽忠与义务，是没有善恶的，是可以根据需要随便改变道德标准和立场的。作者显然只看到了器具表象，并无意或者有意忘记了那段苦难历史。退一万步讲，中国的这类器具也比日本雅致不止十万八千里。为作者的无知致哀。

第五，植入广告。

各种牌子，车、店、城等等吧，想不起来了，也敲不动了。

作为一个轻度强迫症患者，我实在不能容忍买来的书、翻开的书弃读，但此书是我目前读过排名前三low的书。

其他都可以忍了，拜托第三篇开始，不要再用日本来作正面典型了:这是一种折磨，也是另一种侵略。

《在薄情的世界里深情地活着》读后感(六)：许时光花好月圆，愿你爱的都不老

世间有这样的女子，她蛰居于自己的寂静一方，研墨绘画、读书听曲、写字修行，她的一支素笔，为光阴遣词造句，为铭心刻骨的事结绳纪念，为看过的书邂逅的人句读。这样心素如简、宠辱不惊的和婉女子，便是文字伶人，雪小禅。

这是一本文字温淡、柔雅、意境闲适美的书，书里没有盛大繁丽的烟火气息，只有寻常生活里的琐细二三，关于吃茶养花、文房清玩、种菜制衣等等柴米油盐酱醋茶生活里的寻常事，但作者却能够让朴素的日子盛开成一朵花，把生活过得如一幅古画，一首诗，把时间统统浪费在生活美学里。这本书，亦如作者本人如莲的脾性，低调宁静，不染尘垢，即便要在这世间为生活的琐事操劳忙碌，但也要出淤泥而不染，要见素抱朴，以文字为道场，修好柔软的心。

老早的，便读过雪小禅的书。只是比起她曾经的作品，这本《在薄情的世界里深情地活着》更让我赏心悦目。这本书没有精雕细琢的清词丽句，只有朴素的简，幽淡的美，像唐代的山水田园诗一般自在，又像明清小品文的闲适。作者雪小禅在这本书中写的是这些年遇见的“奇人”，说是“奇”，不如说成是“妙人”，这些人有设计师、手艺人、茶人等，他们落落大方地放下城市繁华，只愿与山水结缘，与古画旧书文玩作伴，于山村小镇里独守自己的一片清明天地，徜徉在自己饱满精神世界里。这些人，好似与浮华红尘拉开了界限，他们不理纷嚣，不迷艳媚，更不耽溺声色犬马的奢靡生活，只守住自己内心世界里的风清月明。

在这本书里，我好似发觉这寻常生活里的幽微风雅之美，宛如是一坛老墨，她染了生活的色，蘸了朴拙的墨，泼出一帧山村田园生活画卷。

她写清净雅人，比如寒玉，比如素莲，比如书林，比如设计师马可，同是对生活心怀敬意与素朴之心的人，他们退居小镇山野，营生着一家小店，在不计时长的小镇时光里做着自己热爱的事情，吃茶养花，刺绣缝补，读书听雨，沉湎于花草树木、日月星辰、露水清茶，热爱邻里爽朗坦然的笑声，热爱小狗小猫的慵懒，没有拼了命的奔跑，只有缓下来的日子。当然，这些人并不是仙人，他们也是凡人，也吃过苦、尝过痛，只是如今的他们在看遍岁月浮沉繁华后，选择回归内心清宁世界。

她写日常掌故，写素日里在家中与故友见面相谈甚欢的场景，与友人聊吃食、文物、书籍、戏曲、茶道。一个人如若喜欢一件事物，定会被这样事物的精魂所沾染。雪小禅迷恋草木，她在书中写养花心得，而她活得也像草木，静默欢喜。此外，她也写回忆里的人，写回忆里的旅途，絮絮叨叨的，像是你听她面对面给你说她繁盛记忆里最美好时光里的二三事。

这样心意澹然静若山桂的女子，她以文字为针，用往事作线，在岁月的衣裳上一针一线缝补着那些花好月圆的时光，有清风明月，有禅茶，有老酒，有字帖，有线装书，有旧人。

我作为一个正在奋斗的写作者，读到书中这句话让我思考良久。她写“有时候掌声是多余的，他要的只是懂得”是了，任何一个写作者都要做好人走灯灭的孤独，也许我写的这些文字只是残字冷墨，难登大雅之堂，但我不管有没有观众，舞台搭建好了，灯光亮起，我便表演，哪怕自娱自乐，也是一场圆满。更无妨，像作者书中所言“同道的人，终会相见。”

不过，有人说雪小禅的散文真的很散，零零碎碎的句子，常常读起来会令人感觉“不知所云”。在我看来，恰好是这种“不知所云”给雪小禅的文风贴上私家标签：散淡、碎语。因为她情思细腻、丰盈，所以读她的文章好似看见她给你倒了一壶茶，像寻常老友慢慢地和你说着话，聊生活柴米油盐的琐事，聊戏曲文学，声音温柔但有力量。因为我们平日生活里的聊天通常是“琐碎”的，所以，她把这股“琐碎”带进了散文里，独树一帜地练就自己的文章格局与风格。

在目前青春文学、网络文学盛行的时代，在以“大”字冠名的“大IP”、“大数据”、“大产业链”的当下，有人说，散文处于瓶颈期了，写散文的作者不利于自身发展，尤其是写生活琐细文艺小资类型的散文。但我觉得，只要有那么一群人愿意读散文，也只要有人写，那么散文与生活美学相结合的精神就一直都在，也如作家黄碧云说过这样一句话，她说五万个读者会让她的写作生活太过喧嚣，她不要那么功利化的写作，她只要五千个读者便足够，能够在文字中彼此映照，见心明性。更何况，这本书不落窠臼，她与寻常市面上所见的散文不同的是，这本《在薄情的世界里深情地活着》太唯美，书中图文结合四色印刷，排版文雅，采用的纸张好，选取的配图更加符合这本书古色古香的气质，还附赠老树画画的二十四节气信笺，看得出策划编辑杨帆做书过程中的用心。我想，一个好编辑与一个好作者的相遇，就是一场锦上添花的美事。

寻常生活里的美好与温度，当你摩挲这本书便能感受得到。书中的宁静、安然，书中对生活热爱的精气神，适合在都市里身心疲惫的我们阅读，慢一点，再慢一点，让身体得到休憩，让灵魂得到放松，细心品味，你终究会发现只要多留心身旁的花草树木，多注重节气变化，每个人的生活都能够活得诗情画意。

若是你倦了乏了，愿你美美的睡一觉。等你清晨睁开眼醒来时，我还在。

因为，我温好茶，煮好酒等着你到来。要不然花好月圆的时光没有良人一起虚度，岂不辜负。

书评人/沈善书

《在薄情的世界里深情地活着》读后感(七)：世间万物，有美且灵

诚如很多一二星的评论所说，作者在无形中透漏着自己的小孤高，在小细节里强调自己的清新与脱俗，但这就是文人的骄傲与追求，无可厚非，我仍旧是向往她书中这个充满美的世界的。

在她的笔下，有这样一群人，他们仿佛游走于世俗之外，不被生计所累，不被物质所困，耽于美与精神的享受，热烈地爱与被爱。

——是我这种文青（伪）的理想生活。

但是，我很清醒地知道，想要过上这样的生活，首先，你得成为一个富有的人———物质的富有，以及才能的富有。

脱离世俗的生活，往往是建立在殷实的经济基础和有底气的才华上。

而这两者，我都不具备。

自抱自泣。

作者于书中极力描绘了精致生活的种种细节，简单粗放的手作、随手采撷的花枝、亲手采集的蔬果、市集淘来的宝贝，粗陶细瓷、铁壶银碗、粗布麻衣、花草鱼虫……有情调极了。

虽然有不少人吐槽矫情与做作，但私认为，能够脱离温饱的局限，享受生活细节与物件带来的精神愉悦，是更精致的人生。

其实说起来，这应该是另一种意义的物欲——当你看到一件美好的器物，想要占有它的迫切；当你终于拥有一件物品，无比愉悦的心情。

为什么美好的事物会让我们产生幸福感？

世间万物，有美且灵。

在东方的观念中，“物”是有灵识。

中国的玉石、手把件，由于与主人的亲密接触，被视为沾染了主人的气味，具有主人的秉性。

在日本，大到山川湖泊，小到生活中使用的器物，都有“灵”。于是他们信奉很多的“神”，对天地充满崇敬，爱护自然。他们对生活中使用的器物，总是带着“珍惜”和“感激”的心情。有无数的匠人为雕琢一件器物花费毕生的深情。

与其说器物有“灵”，不如说是因为你投入的情感，才让它产生了灵识。

第一眼见到它们时的一见钟情，你便与之产生羁绊，在使用它们的过程中，与之进行了一次直抵灵魂深处的交流。

你的灵魂与之契合，使其成为属于你的独一无二的存在。

于是你不再向对着一个静物，而像是对着一个有趣的灵魂，与之对话，收获惊喜。

于是渐渐耽于“物”。

当然，这不是我疯狂添置书籍、文具、胶带的借口，我只是个爱“美”之人。

拥有这些美丽、有趣的小玩意，让我觉得自己是个富有的人。

这世界上，求而不得的事情那么多——不爱你的人、一去不回的时光、无法修复的裂痕……所以，能用钱买到的愉悦，是最廉价的幸福了。

在你能够承受的范围内，有点小爱好，这样的人生是美好的，它会让你对生活还有期待，在冰冷的现实里收获些许温暖。

愿你我都能在这薄情的世界里，发掘每一件器物的价值，发现每一个动人的情节。

爱万物，也爱这人生。

提到产品包装设计，大多数时候人们会自然的将它归到一个视觉传达层面的问题思考。但是当我们接到一个项目委托或品牌寻求一个产品包装设计解决方案时，出发点是什么？品牌包装升级大多数伴随着品类升级迭代或市场端反馈出问题信号；新品大多伴随技术升级，或新的消费群体、新的需求出现。包装最终以美学、形式感为载体呈现在人们面前，但更应始于商业逻辑、品类发展、品牌态势以及竞争环境。

包装差异化和“3秒定律”的误区

提到竞争，绕不开的是“差异化”。差异化是包装设计中的高频词汇，但真正走在终端，50%甚至更多的包装差异化很难产生实际效用。有一个小有名气的理论叫做“三秒定律”，所谓三秒定律强调的是终端环境的复杂性、产品多元化，产品需要在第一时间在环境中跳脱，吸引消费者。听起来非常有道理，但能不能经得起推敲呢？举一个非常简单的例子，下图中是一组很常见的、高频次家庭型消费品——1L常温纯牛奶。

如果单凭无标准的差异化或3秒定律来判断，第一眼吸引我们的必然是黑色的一款。但是这种差异化几乎很难在吸引关注之后真正推动消费者的购买决策。 因为在这个过程中，包装层面的差异化和消费者对产品需求的关注点是脱节的。 用浅显的现实情况带入3秒定律，显然不能完全经得起推敲。

我们尝试回顾消费者在终端的购买场景。

人们在终端选择琳琅满目的商品，这个场景可能是商超，也有可能是便利店或街边小店，挑选的过程中从吸引—— 聚焦到几款商品——短暂的思考对比——做出选择。这是一款单价不高的商品被购买的大致路径。

我们把包装与消费者产生互动关系的几个主要环节进行切片：

这几个不同环节中，包装所能起到的作用其实在进行持续的转化并最终一定程度上促进消费者决策，我们将它称为包装设计的 “APDM” 法则。即：

引起注意（Attention） ：需要思考在终端的醒目度，复杂环境中的应变能力，这也是与前文所提到的3秒定律最为契合的环节。

感知转化（Perception） ：好的包装代表了品牌，品牌及产品传递的核心信息通过包装转化为用户可快速感知的利益（功能或情感）。

决策促进（Decision） ：不同品类、不同品牌个性、不同产品优势，对消费者决策促进的触点都不相同。我们需要深入挖掘满足消费者对产品的需求点，并转化为能够产生共鸣促进决策的触点。

体验记忆（Memory） ：视觉、触觉、交互方式等多位感官体验都会通过包装设计在消费者心智中形成品牌印记，便于消费者在复购中快速调取。

从我们基于包装调研数据整合而出的线性曲线来看，基于大多数时候人们将包装当做一个视觉层面的问题来解决，在“引起注意”环节消耗大量精力，而包装层面进一步推动决策的思考却出现了断层。这也是为什么在前文中我们说，基础的包装差异化和“3秒定律”是很难经得起推敲的。因为二者的核心关注点，仍停留在引起注意的初步环节，在如今市场白热化的竞争态势下，包装显然需要思考更多，才能真正产生效用和转化。

包装的竞争优势差异化

事实上，无数案例证明，尽管创意的表现形式天马行空，但设计的思考和背后的商业逻辑有迹可循。虽然影响消费者购买决策的因素有很多，但在微观竞争环境中，消费者更多时候会在旗鼓相当的品牌或产品间做2选1或3选1的决策。设计围绕竞争展开，深挖用户需求和对手优劣势，进而寻求机会点。具备竞争优势的差异化才是包装差异化的核心，将竞争优势转化为消费者可感知的利益，为消费决策提供理由，而不是为了差异化而差异化。在这里我们以三个非常具备代表性的品类案例为代表，探讨包装的竞争优势差异化思考如何展开。

VOSS  VS  依云 ，从品类领导者优势中寻找劣势

在寻求包装设计的竞争优势差异化中，表现非常突出的是高端饮用水品类的包装设计。

我们曾经做过一个有趣的关于“水”的实验，把玻璃瓶装依云、VOSS、PET瓶装依云、富维克、斐济斐泉、5100、恒大冰泉、娃哈哈、农夫山泉、怡宝等不同品牌、不同价位的包装水倒入相同的纸杯，邀请人们进行品尝后评选大家最喜欢的一款，收集结论；再将带包装的水给相同的人群品尝，选择最喜欢的一款。最终我们发现，相同的产品，相同的人群，第一轮和第二轮大家喜好的评选结果差异达到80%以上。对于许多具备竞争关系但产品差异不大的品牌，直接影响人们判断的不再单纯是产品本身。这是个有趣的现象，尽管人们不愿承认自己的选择易受外界因素影响，但在产品没有显著区别、品牌忠诚度不高的情况下，品牌包装正充分影响着消费者的决策，且这样的情况并不少见。

依云作为高端饮用水的强势品牌，包装设计上一直处于领先地位。从1908年开始大规模生产玻璃瓶装水，经过100多年的发展，依云已经成为全球高端饮用水品牌的领导者。

如何跟依云竞争是摆在大多数高端饮用水品牌面前不得不去面对的问题。

挪威饮用水品牌VOSS（现已被中国企业收购，中国市场水源地为湖北十堰市），1998年研发，2000年上市，作为品类跟进者想要在强势品牌口中分一杯羹并非易事。从产品层面来看，各个品牌饮用水在口感上的差异微乎其微，关于高端饮用水中含对人体有益的成分也很难快速让消费者感知并转化为购买意愿。与依云相比，VOSS即没有动人的品牌故事也没有悠久的品牌历史，VOSS是如何通过包装设计挖掘竞争优势差异化，寻求发展机会点的呢？

依云的取水点在旅游景点依云小镇，而VOSS的取水点在无人区，小镇与无人区相比，无人为干预这个特性是依云所不具备且难以拥有的。最终，“最纯净的水”、无人干扰，成为VOSS最大的竞争优势。确定竞争优势，设计的难点聚焦在如何将“最纯净的水”在包装设计上体现，并转化为易感知的产品价值。

看过《南极大冒险》等有关极地科研**的人一定不会忘记**镜头里通过钻孔机从冰川深处取出的一根根源自冰层深处的圆形冰柱，澄澈、晶莹剔透的极寒之地产物让人首先联想到“纯净”。VOSS的圆柱形瓶型设计正是巧妙的借用了这种视觉联想，水晶玻璃材质的圆柱体外形，搭配银灰色的瓶盖，精准诠释出VOSS水的纯净与纯粹。在视觉上与依云瓶形成强烈的反差，彰显“世界最纯净的水”的不同之处。这种具备竞争优势的差异化包装推出后便牢牢占据了市场，在激烈竞争的高端饮用水市场争得一席地位。

茶π  VS 小茗同学， 与显而易见的优势唱反调

我们再来看中国市场，近些年激烈的市场环境中各大品牌推新频繁，但与之对应略显尴尬的却是居高不下的新品阵亡率。我想与大家探讨的是，其中为数不多让人印象深刻并得到市场认可持续至今的——统一小茗同学和农夫山泉茶π。这其实是两个非常值得深入研究和思考的商业案例。

从包装层面来看，小茗同学的诞生背后是工艺技术的发展，瓶型工艺由早期冰红茶、绿茶等茶饮料高温灭菌灌装升级为无菌灌装，一改过去受灌装技术限制的“典型技术工程师”造型特征。随之而来的是更饱满的视觉感受和更舒适拿握手感，结构上有了相对更大的发挥空间。产品从研发端升级提出冷泡茶概念，结合瓶型结构和包装整体形象的变化，小茗同学可以说是早期茶饮料品类升级非常具备代表性的成功案例。

针对小茗同学这款红极一时的产品，农夫山泉是如何通过包装进行竞争优势差异化突围的呢？我们将其总结为：与显而易见的包装优势唱反调。

接下来，我们从包装构成要素的几个方面进行分析。

圆形瓶VS方形瓶

首先瓶体造型上，小茗同学将圆形瓶结合38mm大口径及容量的比例协调性发挥到最优，如果农夫山泉新品依旧采用圆形瓶，很难摆脱或超越前者瓶型的限制。农夫山泉最终采用了方形瓶。方形瓶虽然在人体工程学上没有圆型瓶舒适合掌，但在终端方瓶展示效果更优，且在瓶型开启时方型瓶利于手指着力，降低了饮料瓶的开启难度。在这一点上，小茗同学的外盖除了设计美感的呈现也起到了方便开启的作用，但在早期产品中外盖的起伏不够平滑也一定程度上影响了体验。

热缩套标 VS 贴标

标签形式上，小茗同学采用热缩膜全包让瓶型整体性更好，搭配高饱和度的活泼色彩终端跳脱度非常高。而农夫山泉则选择运用围贴标签的形式将剔透的饮料露出来，快速激发消费者生物脑强化本能需求，被剔透色泽的饮料激发食欲。茶π的盖子则选择了和瓶体通透延续的高透盖，与小茗同学完全相反。

卡通IP VS 艺术插画

沟通方式上，小茗同学突出的IP形象、逗趣的简笔漫画风，让各种不愿长大的“宝宝们”有了强烈的情感共鸣，秉承着“认真搞笑，低调冷泡”的品牌主张，小茗同学的品牌人格化非常清晰的呈现出来：就像邻家搞怪小男生，有着出其不意的小幽默。品牌人格化的优势是能够快速拉近人格认同的群体，但也存在较为显著的劣势。毕竟在品牌忠诚度较低的快消品消费市场，中-轻度消费者要比重度消费者贡献的利润大得多。农夫山泉采用中性化的定调，邀请不同的插画艺术家对不同的产品进行插画创作，给予较大的创作尺度，融入了更多天马行空的奇思妙想。抛开呈现出来的结果表象，深入分析我们会发现其背后的意图非常清晰：奇思妙想而不失优雅。与小茗同学的萌趣幽默形成了鲜明的反差。基于这样明确的设计意图，选择最优的解决方案，而并非许多跟风产品完全无目的的将产品包装与艺术风格强行关联。

茶π的包装竞争优势差异化突围是结合自身条件的系统化思考，从包装的每个层面寻找到竞争对手优势中蕴含的劣势。然后提出精准的解决方案。有效的包装竞争优势差异化，直指竞争对手的弱势，就像百事可乐与可口可乐竞争过程中始终强调年轻，茶π的竞争优势差异化转化，强化了饮料食欲感给消费者带来的吸引力的同时，让对手俏皮萌趣的年轻化显得略微低龄。

当然，每个产品的成功背后的因素都是多样化的。2019年小茗同学推出大英博物馆系列包装颇为吸睛，品牌个性愈发活跃多元；茶派也焕新包装，描述更生动的品牌故事。除了包装层面，品类发展的时机、产品研发能力、适应消费变化且果断多元化的营销手法以及强势的渠道能力都是成功背后必不可少的因素。神仙打架未分胜负，后面的故事我们拭目以待。

乌江  VS   川南，基础品类的终端掠夺

在基础品类中，竞争优势差异化的思考也同样适用。

以价格非常亲民的袋装小菜为例。乌江是具备消费者广泛认知的品类领导者，而紧随其后的川南、吉香居等品牌则需要解决品类已存在领导品牌的情况下竞争突围面临的问题。

从包装层面来看，乌江是非常典型的从传播的角度解决包装问题的做法，首先明确中国好味道的核心理念，再延伸而出具备典型中国传统意味的包装设计。在媒体中心化时代，对于拥有核心媒体资源和较高广告预算的品牌来说，这种方法是有效的。在这一时期，大多数消费者的决策在广告阶段就已经形成，而其背后隐含着非常高昂的教育成本——将中国味道与产品本身关联。但是，随着媒体中心化时代的远去，这样的方式培育成本递增的同时效用却在下降。

站在用户的角度思考，当人们真正在货架前即将购买一袋1-2元的小菜时，核心推动决策的是“哇，我想要中国味道”还是“嗯，它看起来挺好吃”呢？在不具备较高的品牌忠诚度或没有受到前期广告引导的情况下，更多的决策出于后者。单纯的看起来很好吃，我们称之为：调动消费者的生物脑。人的消费行为其实非常有趣，很多时候我们以为经过思考的举动，实际上的“能不动脑就不动脑”的结果。

由左至右：川南升级前、升级后、乌江

到这里，我们再看川南包装升级前后以及与竞品乌江的对比。首先，同样是呈现实物本真，超写实的绘画渲染手法完成了实物拍照无法实现的画面构图，整体呈现质感层次更为分明；其次，新包装充分考虑产品吊挂陈列的终端环境，利用人们视线由上而下的规律，确保充满食欲感的食材第一时间呈现在人们眼前；同时，围绕与品类领导者的竞争，充分调动生物脑，让“看起来很好吃”的食欲感生动的出现在人们面前。

今年FBIF主办方发起了“品牌期望解决的问题”投票，其中TOP3分别是：

核心产品升级，如何平衡品牌基因与市场发展的关系？

销量10亿+单品保持增长，包装优势如何持续转化

新兴品类，包装如何构建壁垒？

我们可以看到这三个问题背后，是一直以来让大多数品牌关注甚至焦虑的难题——核心产品升级、大单品保持增长和创建新品类。不同品牌发展阶段不同，面临的问题和解决的方式也不同，这是三个涵盖面非常广的问题。基于3个问题，我们将其转化聚焦到三个代表性品牌身上：

美汁源果粒奶优—— 成熟产品升级

豆本豆豆奶——10亿+单品保持增长

废墟精酿——啤酒新品类发展

问题1，果粒奶优—— 成熟产品升级的包装思考

大多数成熟品牌，都面临着核心产品的升级和个性的丰富，这就要求成熟品牌的升级必须要有更为长远的规划和思考，过程中有两个必须要考虑的方向。

基础层面解决问题，现有包装品牌基因分析评估。 综合包装现状，比如终端问题评估、传播过程中是否存在问题、消费群体审美趋势是否发生变化等等方面，综合进行品牌资产的审视和优化，潜力资产的挖掘和再培育。

站在未来看现在的能力，品牌必须明确未来的方向。 我想要成为一个什么样的“人”，再为之做出持续的努力，这是一个非常易懂的道理。核心产品升级应该是一个持续且系统的过程，今天大多数品牌意识到核心产品需要升级，但最终因为平衡消费者接受度和营销端意见，很难有显著的改变。产品在稳与持续改变的规划中，才能找到平衡。

含乳饮料其实面临的不仅仅是包装升级的问题，更是品类升级带动的包装升级，否则很难真正起到效用。含乳饮料高速发展的阶段，是中国市场中以生牛乳为原料的乳制品品类还不丰富的阶段。但是在今天，随着物流的发展进步和常温工艺的快速发展，更便捷、更营养、口味多元的以生牛乳为原料的乳制品快速发展成为市场主流。目前市场可见的含乳饮品，从果粒奶优，到营养快线、真果粒等等曾经红极一时的产品都出现了问题。这其实是很显著的品类发展问题。果粒奶优，无论是含果粒，还是奶源的优质，面对真正的生牛乳发酵的酸牛乳时都不具备优势。这个品类的发展，其实是像冰红茶——小茗同学，茶π；香飘飘奶茶到兰芳园或者牛乳茶的品类升级。包装的作用，也要从价值需求的挖掘，升级到情感共鸣的挖掘。

问题2，豆本豆—— 关于发展中品牌，包装优势持续转化

其实包装优势的持续转化应该说是不论成熟品牌还是发展中品牌都需要关注的问题，但是如果在发展阶段就考虑，在未来会具备很显著的优势。

第一，目前多数中国发展中品牌都存在一个问题，就是品牌包装视觉容积量偏低。这里涉及到一个设计转化到商业层面的必要思考：核心元素再创作的空间。现在品牌包装非常常见的问题是，包装视觉元素设计在几个SKU中应用没有太大问题，但随着品类多样化发展，需要拓展到十几个二十几个甚至像休闲食品等品类数百个SKU的情况下，就会出现非常混乱的问题，色彩不够用、元素难延伸。在这个过程中，设计必须具备化繁为简的思维推导能力，抽丝剥茧思考品牌万变不离其宗最核心的需要传递给消费者的理念是什么。以无印良品为例，在“自然而然，这样就好”的品牌理念引领下，从自然中取材并保持对情绪的极力克制，是无印良品恒定的设计风格，铸就品牌美学的形成。当看到自然、简约、“无欲”的商品时就想到了无印良品。

第二，品牌发展的过程中必然面临产品线扩充，以不同包装形式为载体。比如瓶－罐－盒等等不同容器。设计必须提前思考延展的流畅性，保证品牌资源有效聚合，许多以传播思维进行的包装设计，已经逐渐在市场上失效，并且成功的机率会越来越低。

豆本豆包装层面的问题，其实在许多传统品牌身上也会找到。

首先，包装设计与传播的力度是失衡的，在花大力气培育豆奶品类的同时，包装却非常接近高端纯牛奶的风格，缺乏特性同时很难形成品类认知。短期来看可以快速的解决品类价值传递的问题，但站在长远的角度思考并不利于品类培育和发展。

其次，产品线延伸特性不清晰，普通，有机等等，常规线和高端线没有任何价值转化。

最后，如前面所说，品牌包装视觉容积量偏低，品类扩充在未来会出现问题爆发。

问题3，品类增长爆发期，无领导品牌时包装设计思考

新品类，是最适用于寻求竞争优势差异化，用包装占位，铸造感官壁垒。

针对精酿啤酒这个品类，目前在中国的发展其实必须要解决两个问题

第一，是找到自己的位置。丰富，更多元，品质更优。

随着消费升级，越来越多的人不喜欢工业化啤酒单调乏味的口感，精酿啤酒品类迎来高速增长。比如这款：废墟。目前现状是大多数品牌看到了精酿啤酒的发展机遇，但是方法大多却朝着小众的方向走。 中国的精酿是照着美国精酿的路再走一遍，还是会衍生出中国精酿的新玩法？这是个值得深入琢磨的问题。

第二则是包装需要构建竞争壁垒。

随着国家政策的更新，啤酒准入门槛变低，在中国独特的市场环境中，这样的品类发展高速期恰恰是最容易出现问题的。品牌需要评估自身可投入的资源和品类认知度。大品牌各项资源非常丰富的情况下提前构建壁垒，而新兴品牌起步阶段持续则需要通过产品的迭代去构建壁垒。比如鸡尾酒品类高速增长的几年中，品类领导品牌带动了整个品类的发展，但却因包装选择了最不具备门槛的玻璃瓶＋简单压盖封装，一大批搅局者涌入导致品类迅速崩盘。构建壁垒，其实很大程度上是预防市场中的搅局者。今天的精酿啤酒包装与之前鸡尾酒品类包装面对的问题一样。

包装维度，绕不开的四个必要环节

无论成熟品牌，发展中品牌，还是新兴品牌，最终都会面对消费者的选择。包装最具吸引力也是具挑战的，就是与消费者0距离接触，看得见摸得着的感知和体验，品牌及产品依托于包装，有了消费者可具象感知的载体。一定程度上，优秀的包装创建了品牌甚至代表了品类。

包装由四个绕不开的重要环节组成，且各自承载着其最有利于与消费者沟通的环节。我们将其归纳为：绝妙外形，色彩占位，共情沟通，和触感引擎。

绝妙外形

包装造型是构建壁垒、形成品牌独特特征、便于消费者快速记忆的绝妙武器，通过造型及结构能大大降低产品的传播成本建立品牌特性。 绝妙外形最易形成互动记忆点，同时存在门槛和技术壁垒。 随着工艺、技术的发展，饮料瓶型结构受到的束缚逐渐变小，随着品类升级的到来让人印象深刻的结构创新层出不穷。 

色彩占位

色彩是人类最原始的感官印记，同时引导着人的情绪并带动内心的情感。品牌色彩的应用绝不是单凭直观视觉层面的判定，更需要综合考虑如何调动隐藏于人内心深处的对色彩关联的感官印记、如何将真正契合品牌内涵的色彩充分应用；随着产品推新效率提升，如何形成成熟的逻辑体系进行色彩规划；以及针对于竞争环境，如何有效通过色彩占位突围。

色彩在终端最易产生瞬间吸引力，也容易误入品类雷区。 色彩看似丰富，实际与品牌基调契合，适应于品类发展和消费者认知并在终端具备冲击力的颜色少之又少。许多有效的色彩占位代表了品类。

共情沟通

想要达到与消费者的共鸣，触动消费者的转化存在于许多方面，我们需要形成具备共情力的核心触点转化。寻找核心触点需要基于对产品特性、品类发展、消费者认知等等维度综合展开思考。即便在信息粉尘化的今天，也不乏让人印象非常深刻具备共情力的包装案例。

触感引擎

包装趋近于品牌与消费者直接对话的窗口，能够真正被人们拿在手中产生体验。我们需要在设计中充分的思考并结合最为有效适合的加分项，形成多感官记忆。从结构层面的人体工程学思考，到细致入微的使用体验关怀；从油墨的变化，到工艺与设计结合的不同质感；从不同场景可能产生的互动思考，到人群细分后衍生的喜好或需求。包装有太多值得思考且未被挖掘的隐性需求。

关于绝妙外形， 色彩占位，共情沟通，和触感引擎，每一个主题都值得深入思考，未来我们将进一步与大家进行探讨。 回归今天的主题，成功的产品包装到底做对了什么？在市场经济发展变化的很长一段时间里，包装是品牌的表达，将品牌与产品最好的一面展示给受众。但是在今天， 好的 包装设计将品牌与消费者匹配，不止于表达品牌想说的是什么，更要考虑人们想要的是什么。

原生家庭的伤害，长大后，心里的后遗症会有很多。

第一、会脾气不好，也会有争吵，缺少安全感，对别人缺乏信任，尽量努力学习，对事物有更深刻认识。

第二、社交恐惧症，害怕正面交流，不敢讲话。想好的话题到一定场合就大脑一片空白，多锻炼自己、克服心里困难。让不断学习进步树立信心，才能克服恐惧症害怕心里。

第三、对婚姻的不信任，害怕被背叛，在与另一半交往时尽量多沟通了解，别步入原生家庭状态，用积极向上的心态对待婚姻，克服恐惧心里。

第四、对另一半和其家庭成员要有平常心态，不要试图改变他们，要正视大家的不同，逐渐让内心强大，能力强大，经济强大，支持自己摆脱原生家庭的不良影响。

题主的这个问题太广泛了，小时候父母很多不当的教育当时都会带来不一样的伤害。

建议题主可以去买原生家庭的书来阅读一下，你有觉察了就是变好的开始。不管如何父母给了我们生命我们就应该感恩，其他的我们可以通过自己的努力来变得更好！

我们每个人或多或少地都受到着原生家庭的伤害，长大后如果心理有后遗症，我想，可以试试以下建议。

一是正视原生家庭的伤害，不把它当错误一味指责埋怨，我们每个人都离不开原生家庭，它本身就不是完美的，所以要面对它，正视它。

二是以积极心态去修复它，在人生成长的道路上，不断弥补改正，使之趋于正向正确，相信自己有这个能力。

三是不要让阴影成为障碍，尽力扩大阴影以外的面积，学习是最好的办法。

这样做，也许会使自己免受二次伤害，朝向更好的一面发展。@北京幸福公益基金会

任何的伤害，影响都有利有弊。原生家庭的伤害更是如此。

例如，如果父亲的不断出轨伤害了孩子，后遗症有可能会导致这个孩子一生都恨男人，或不想结婚……

也可能他对研究男人的心理感兴趣，从而走进心理学哲学的殿堂，最后成为一位助人大师……

原生家庭的伤害使人形成憋屈心理，这种人将会受害一辈子，没有幸福的感觉，会不断地折磨对自己最好的人。

幸福的童年可以治愈你的一生， 不幸的童年需要用一生去治愈。

从弗洛伊德关于人格与本能理论提到了原生家庭对个人人格形成的影响， 潜意识折射出来的世界观，也和一个人幼年时期的经历密不可分。

童年的经历也是一个人人格塑造的重要时期，这个阶段没有得到足够的来自家庭双亲的爱，就没有得到所需要的感情链接，这种 情感 匮乏会伴随一生。长大以后往往性格上没安全感、悲观焦虑、不懂得拒绝，在进入恋爱这样的亲密关系之后，会表现的更加彻底。

如果从小在 严重的缺爱、家庭负面影响极端的环境中成长，产生的是不可逆的心理创伤 ，应激反应造成大脑前额叶的真实创伤，这种情况就不仅会被灰色记忆伴随一生；很容易在成年后重复这些行为，比如家庭中有人酗酒、家暴，这样的小孩长大以后就有更大概率会出现这些行为，或者更容易被这样的人吸引进入恋爱关系，就容易爱上渣男渣女，或者有一些受虐倾向。

轻微一些的影响也是在 生活中、人际交往中的方方面面都表现得更加敏感、悲观消极 ，影响到形成正常 健康 的人际关系，在日常生活中一些普通人习以为常的社交和人际上的小事，却可能是他们永远学不会做不好的。

长大成人以后，在 社会 链接中就容易出现这样的问题：

1、亲密关系

容易爱上一个类型的渣男/渣女，对于某种类型的人，总会被吸引，这个类型往往是和父母相似、或者相反的性格，这样的人会唤醒潜意识的记忆和体验，这时候就会产生一种特殊的感觉，这都是大脑潜意识里关于童年的某些点折射出来的，往往会认为这就是爱和吸引，所以总会选择和这样的人在一起，即使有些特征在别人看来是很明显的缺点。 因为内心深处童年某部分 情感 链接的缺失，成长以后就会希望寻找满足那些东西，于是在亲密关系中，往往吸引他们的人，都是有着一些明显缺点和性格缺陷的，会一次次和同一个而类型的人在一起，会因为对方不回消息抓狂、因为一点冷落就变得焦虑不安、不停质问，会努力表现好、拼命付出，或者在有矛盾冲突时无底线退让妥协，委曲求全，甚至在一些 情感 虐待和暴力当中痛苦却依然留恋无法离开。这些都是童年经历的挫折、冲突的重现，总是希望能够接着改变对面这个人，得到完全的爱，就像小时候希望得到爸妈的爱一样，这样的感情也往往不得善终、不被珍惜。

2、社交关系

在和别人交往时，缺爱的人更容易对于别人的一点点给予表示出过度示好；凡事往坏处想，习惯性的消极解释风格，害怕别人不喜欢自己，总担心自己在公共场合表现不好，过度自我意识，在面对心仪的对象说不出一句话，在梦寐以求的工作面试时支支吾吾。任何情况下都在自责，把负面的不好的事物都归于自己身上，默认自己不够好不值得被爱，总觉得需要付出更多去讨好别人，无法在社交中建立起 健康 的人际链接。 往往形成一些不 健康 的人格：依赖型人格、强迫型人格、回避型人格、讨好型人格、冲动型人格、边缘型人格等，甚至焦虑症、抑郁症

如何改善

从实际角度来说，这种影响无法通过自己完全改变，但是也有很多方法可降低负面影响，同时这些创伤带来的也不完全是负面的，研究证明了每个人都有自愈能力，而且能从逆境习得特殊的优势，不一样的经历也塑造了特殊的你，以及一些与众不同的长处，那些经历过的挫折点、痛楚感，会给你更深刻、敏锐的能力，对于复杂的环境和关系的适应能力也更强，这就是负面经历带给你的附加礼物，你会比那些没有相同经历的人显得更特殊一些。

1、正视自己以及自己的原生家庭， 父母只能在他们的认知和能力范围内去照顾你，对于无知无意识、以及一些无法控制的因素也不是他们所希望的，过分苛责家庭和父母其实也是对自己的一种苛责，痛苦的还是你自己。

2、接受现状 ，过去无法追溯，在无法强求的时候要学会面对现实，造成的创伤也是不可逆的，心疼自己和感到委屈的时候，学者自己爱自己多一些。

3、重塑依恋关系是一种积极有效的方式 ，有的人会通过离开原生家庭，离开原来的圈子，换一个城市生活，或者建立自己的 社会 链接，挑选自己喜欢的朋友建立友谊，选择人格 健康 的伴侣建立自己的家庭等等。

4、客观看待, 你要知道，过去的经历已经过去，而且是你生命中短短的一部分，你接下去要走的路更长，你的过去不能改变，可你的未来是你自己选择和塑造的，你即使站在一片废墟上，也能建立起自己的明亮温暖的房子，里面有真正爱你和你喜欢的人。

希望我的回答对您有所帮助。

每个人都没法选择自己中意的父母，大多数人的父母，也是芸芸众生中的一个普通的人。他们也有喜怒哀乐，爱恨情仇。在平凡的生活中养儿育女，父母也背负了太多的压力。曾经的他们也是意气风发的少年，也曾憧憬未来美好的生活。但无奈被生活的砺石磨平了棱角。无奈的过着平凡而普通的生活。原生家庭中出现的问题有（一）父母经常吵架。小时候父母经常当着我们的面吵架，轻则争得面红耳赤，脸红脖子粗，重则吃得好好的一桌饭菜全部被掀翻在地。最后就是母亲 关上房门嘤嘤哭泣的抽泣声。父亲满脸怒火收拾这一地的残局。幼小的我们躲在角落瑟瑟发抖，害怕父母不要自己了。那种感觉，那种恐惧是长得以后再也抹不去的心灵记忆。（二）父出轨，母忍让。父母随着我们年龄的长大逐渐减少了争吵，并不是他们感情变好了，而是他们的争吵更隐蔽，更多情况下他们都是在冷战。这种无声的同样伤害了子女的孩子。面对互不关心，互不打扰，形同陌路的自己的父母。孩子觉得自己就像多余的，他不明白为什么自己的父母为什么互不相让，互相伤害。在这种氛围里，父亲选择去外地打工，人在异乡特别需要温暖，这时恰好有一个异性嘘寒问暖 ，感情的天平自然倾斜，父亲出轨了。敏感的母亲洞察一切，大闹一场。家里有威望的长辈 出面调解。父母又和解了，家庭似乎恢复平静。（三）父亲对孩子偏心、指责。每个人都不能让所有人喜欢自己 。包括自己的父母。 当你 倾尽自己全力对 自己的父母好，有什么都想着他们，他们生病了，你放弃手头的工作，从一个大城市的东头驱车赶到城西的郊区把他送到医院检查。他做手术，你带着幼小的孩子在医院陪他，凌晨才回家睡觉。早晨坐车买他最喜欢吃的早点，再坐车送到家里给他吃…… 如此多的事情很平常，你不为别的，只为报答他的养育之恩。可他呢，却对你横加指责，说你一堆做得不好的地方。对你的付出视而不见，你伤心，更多的是寒心。 原生家庭的伤害， 长大 后，心里的后遗症就是会产生讨好型人格，不敢说出自己内心真实的想法。委屈自己，不敢对自己的配偶太好，不敢相信永恒不变的感情，怕自己受伤害。原生家庭的伤害造成心里的伤痛，也许这辈子都难以愈合。但愿天下父母都恩恩爱爱，百年好合，即使感情不再，也尽量减少对孩子的伤害，毕竟那种伤害刻骨铭心，对孩子的性格影响非常大。

原生家庭对我们的生活有很大的影响力，但我们大多数人都没有学会如何与原生家庭的成员保持亲密联系，同时又在心理和感情上保持独立的自我。

人们离开原生家庭之后，大多建立起了一些新的亲密关系，比如父母与子女的关系、工作中的同事关系，以及朋友之间的友谊等。一个成年人的生活是否幸福美满，很大程度上取决于他会不会处理原生家庭的各种影响。这些矛盾，在相处模式的细节里体现出来。

1、例如夫妻关系：来自没安全感家庭家庭里，想在配偶身上找到安全感。

我们择偶时是希望在 情感 上得到我们在原生家庭中未得到的需要，例如：父母的肯定，需要感到自己独特等等。

我们都带着这些未了的 情感 包袱，希望在新的婚姻关系或家庭中得到解决。

我们在原生家庭得不到家庭的满足，就会只顾索求，没有能力为择偶付出。这看法虽然有点悲观，但是我们如果勇于面对自己原生家庭的问题，就有新的动力重新去爱。

2、例如亲子关系：我们自己在原生家庭里所经历的教养模式，留下不可逆转的创伤。曾若干次想，如果有一天自己做了父母一定不这样做。

但在实际生活当中，本能的条件反射，不可避免的重复着同样的教养方式。我们还没有学会新的教养观念时，只能启用大脑里旧有的方式。这就是代际关系的影响和传承。

这些无形的家庭影响，又会对自己的孩子造成不可避免的影响。他们会倾听父母的言谈，观察父母的举止，并且无意识的模仿父母的行为。

综上，原生家庭对自己的伤害是持久且不可逆转的，想要阻断创伤带来的影响，是需要直面问题并积极去修复。

“幸运的人，一生都在被童年治愈；不幸的人，一生都在治愈童年。”个体心理学创始人阿德勒的这句名言，它像警钟一样，唤醒了太多蒙昧的心灵。

而想要治愈有一个重要的核心观念：如果创伤无法原谅，就学会放下，为自己的人生负全责。

父母也是普通人，他们身上都有或多或少的时代烙印，被时代裹挟着的所有人都无法做到尽善尽美，他们给不出自己没有的东西。

正如现在的我们，边传承边整合，边学习边创造，继承好的家学家风，摒弃糟粕，承担起优化家庭基因的美好使命。祝好！

我是 @依云心理，国家二级心理咨询师，专注心理 健康 领域，喜欢写温暖走心的文字。若有相关问题咨询，可以私信留言。

没有百分之一百完美的原生家庭，就好像没有百分百完美的人。我们每一个人来自不同的家庭，就会是独一无二的，我们有优点，有缺点。会胆小，会急躁，会懦弱。只要是相对正常的家庭，就不会给你造成多大的心理创伤。我们每个人都需要在漫长的人生旅途中时刻保持向上的状态。不断学习，不断觉知，我们才会不断成长，成为一个更好的自己！！

我们的一生，通常要经历两个家庭。

一个是陪伴我们出生、养育我们的家庭，有爸爸妈妈，或许还有爷爷奶奶（姥姥姥爷）、兄弟姐妹；

另一个家庭是我们长大成人后自己组建的家庭。

第一个家庭就是我们的 原生家庭 。

第二个家庭是我们的再生家庭。

然而，我们每一个人受原生家庭的影响是根深蒂固的，我们的行为习惯、价值观，都在无形中受到所在家庭的影响。

尤其是当我们成年后，你回想一下，自己是不是在不自觉地模仿原生家庭中的一些行为，哪怕那是你当时很讨厌、很抵触的行为；或者是会做出一些恰恰相反的行为。

因为，原生家庭对孩子的影响体现在以下几个方面：

认知～早年的生活经历、对周围事物的看法；

情绪～家人的情绪、依恋方式；

意识～父母的意识、潜意识等；

行为～父母的婚姻关系以及为人处事的方式等。

在现实生活中，不同的养育方式对孩子的影响也是不同的：

母亲强势、不放手，父亲缺位，这样的家庭中孩子容易没有主见，养成巨婴。

父亲太过严厉，孩子通常会胆小，除非孩子内心非常刚毅、抗挫能力强，否则很容易自卑、不自信，害怕权威。长大工作了也很可能和领导关系处理不好。

父母关系不和的家庭容易让孩子没有安全感，容易出现社交障碍。尤其是家里父母经常吵架、家暴，这样对孩子影响更为巨大。孩子长大后对自己的婚姻充满恐惧，或不抱有希望，还很有可能复制父母的相处模式。

脾气暴躁的家长培养出来的孩子不是唯唯诺诺，就是像家长一样的火爆脾气。

精神匮乏的家庭，往往看不到事物的积极一面，家长常带着负面情绪，往往也会使孩子产生很多负面的影响，容易培养出愤青。

在束缚比较多的家庭环境成长下的孩子，往往谨小慎微、生活的很拘谨，生怕出现错误……

很多人此时会担心，自己的原生家庭太糟糕，是不是以后都没有希望了？

当然不是！因为我们已经长大了，有足够的能力和动力，去抛开从前被束缚的自己。

东野圭吾曾对原生家庭这样解释：

“ 谁都想生在好人家，可无法选择父母。发给你什么样的牌，你就只能尽量打好它。 ”

其实，曾经所有不好的经历，都会成为我们的资源和动力，当你坚信自己、努力改变的时候，我们就是在重塑自己的生活。不好的方面，我们尽量改变，而有些好的品格和经验，我们就继续传承下去，这将是留给后代最宝贵的财富。

希望对您能有所帮助