想做婴幼儿用品，不知道要如何入手？请高手指点

首先，需要了解当地的市场环境适不适合开母婴店；

其次，要对母婴行业有所了解，货品的进货渠道，产品专业知识了解，店铺经营管理（货品定价、会员管理、员工管理、促销活动策划等）；

再次，就是需要一定的启动资金。

开店详细流程介绍：

经营概念（顾客定位0-3岁,面积50平方，投资10-15万，人员2-3人)：

一、选址：

1、 妇产医院，人民医院，儿童医院附近。

2、 繁华商业街，高级大型超市附近。

3、 高档/人口密集的小区，但是必须孕妇多的小区。

注意：儿童用品必须最好是医院附近，主题是婴儿用品店，最好是一楼，不要上台阶，方便孕妇进出。

二、 装修：

1、 突出温馨，幼稚，色彩明亮，有自己的店面风格。

2、 统一色调，最好是暗红色，浅绿色，淡**或者是有好的设计能帮设计出组合色。

3、 地板不要太滑，灯光要柔和。

4、 空气要好，店内保持通风，夏天凉爽，冬天保暖。

三、 选货：

1、 20%的食品，食品包括，奶粉，液体奶，妈妈食品，儿童保健品(牌子有;合生元，多美滋，等，具体食品的牌子我不是多熟悉，你可以到别人生意好的店看看)买食品的特点是本大利小，主要是吸引顾客。食品的毛利是5%-10%，纯利一般的就卖一桶赚2-5元。

2、 40%的用品，用品的系列和牌子包括，奶嘴，奶瓶，勺子，水壶，吸奶器，防溢乳垫，牙膏，牙刷，温度计，纸尿裤(帮宝适，好奇，妈咪宝贝，雀氏，舒而爽，菲比，一片云等)，湿巾等等。(牌子有;贝亲，新安怡，NUK，布朗，爱德利，BOBO，喜多等)，贝亲，新安怡，NUK这三个牌子现在卖起来利润空间都比较小，主要是带动性比较强，但是这些牌子店里不卖的话，就显得没有档次，吸引不来顾客，贝亲的产品全系列都比较好卖，新安怡的主要是吸奶器好卖，其他卖的一般，NUK就是奶嘴有卖点，其他产品卖的一般。布朗就是有一款奶瓶好卖，因为它防小儿胀气，别的很难卖，因为这个牌子价格定位太高，用品的利润是20%-60%。

3、 10%的童车，童车的利润是每台赚30-50元，高级的能赚200元。

4、 5%的童床，童床一般卖一个能赚到100元，高级的能赚200-300元。

5、 20%的童装/童鞋/孕妇装，服装的利润是40%-80%。

6、 5%的玩具，玩具的利润是15%-30%。

注意;车，床这些东西不要太多，一般只出样就行了，只是为了顾客的需要，因为这些东西中国没有立法，产品质量没有统一标准，市场风险难以预计，所以可以占少部分的比例，需要的话在让厂家送或者是让批发市场的供货。童装的利润比较大，但是风险高，因为有季节性，最好在这个比例内多做儿童内衣，因为内衣没有季节性，玩具是补充产品，不要做的太多，要看店面地点，附近要是有游乐园的话就多做，否则就少做，在玩具的比例内要多做橡胶，硅胶材料的产品，生胶的少做，因为安全系数低。以上所说到的利润是指有安全保障的正规厂家，正规品牌，在这个行业最好别做假货。

以上所提到的百分比利润是在竞争打折的情况下所得的，主要还是以实际经营为准。

四、 开业促销以及后期经营促销：

1、 条件允许的话，门口要联系儿童游乐公司装几台电声儿童娱乐车来增加气氛。

2、 装修的时候就开始做海报宣传，例如，装修期间做一个大喷绘把整个门面包起来，内容做xxx儿童用品店，让附近的居民想买的起码最近不去超市买了，给居民一种等候的心理。

3、 联系供货商，采购货品，同时要开张的促销赠品，目前所有的婴童用品公司都有促销装或者是单包装的赠品，在开张的前一段时间使劲免费发放或者是随货陪送，做多久，做多大的力度自己把握。

4、 一开张的机会发展会员，制作会员卡，达到多少金额发什么级别的会员卡，下次购买什么级别会员卡就销售什么折扣。

5、 店门口张贴海报，新张促销，节日促销，过季促销，店庆促销等等。

6、 开展送货服务，安装生日问候信息服务系统。

开母婴店还需要办理的证件：

必须要办理的：个体工商营业执照、食品流通许可证、个人健康证、税务证；如果要开设游泳馆就要办理卫生许可证，至于组织机构代码证如果办理了税务登记就要办理。

办理个体工商营业执照

1、申请个体工商户名称预先登记应提交的文件、证件：

1）申请人的身份证明或由申请人委托的有关证明；

2）个体工商户名称预先登记申请书（就是给母婴店取名）；

3）法规、规章和政策规定应提交的其他文件、证明。

办理时限：1个工作日 办理费用：30元（参考） 办理地点：当地工商局

申请个体工商户开业登记应提交的文件、证件：

1）申请人签署的个体开业登记申请书（填写个体户申请开业登记表）；

2）从业人员证明（本市人员经营的须提交户籍证明，含户口簿和身份证，以及离退休等各类无业人员的有关证明；外省市人员经营的须提交本人身份证、在本地暂住证、育龄妇女还须提交计划生育证明；相片一张。

3）经营场地证明；

4）家庭经营的家庭人员的关系证明；

5）名称预先核准通知书；

6）法规、规章和政策规定应提交的有关专项证明。

办理时限：5个工作日 办理费用：23元（参考） 办理地点：当地工商局

办理依据： 《城乡个体工商户管理暂行条例》 、《城乡个体工商户管理暂行条例实施细则》

食品流通许可证提交的资料：

1婴幼儿配方奶粉必须是“国家食药监总局（2014年）第24号公告”中所列生产企业名录及相应的产品目录中所列产品。

2供货商的经营资格文件（许可证、营业执照）；并有进口食品相对应批次的全项目检验报告；

3进口食品必须符合《食品安全法》第66条、第67条的规定; 第六十六条　进口的预包装食品应当有中文标签、中文说明书。标签、说明书应当符合本法以及我国其他有关法律、行政法规的规定和食品安全国家标准的要求，载明食品的原产地以及境内代理商的名称、地址、****。预包装食品没有中文标签、中文说明书或者标签、说明书不符合本条规定的，不得进口。

第六十七条　进口商应当建立食品进口和销售记录制度，如实记录食品的名称、规格、数量、生产日期、生产或者进口批号、保质期、出口商和购货者名称及****、交货日期等内容。

食品进口和销售记录应当真实，保存期限不得少于二年。

4与食品相对应的海关手续；

5其他符合经营食品的条件（如：场地证明，健康证；身份证等）。

办理时限：5个工作日 办理地点：当地食品药品监督局

个人健康证

办理地点：当地卫生防疫站（注：需要抽血，早上不要吃东西）

刻制图章(法人章，财务章)

办理需要提交的资料：

1）个体工商户营业执照复印件

2)个体工商户户主身份证复印件

办理时限：2个工作日 办理费用：300元（参考） 办理地点：当地公安局批准的印章公司

办理组织代码证

办理需要提交的资料：

1）个体工商户营业执照复印件

2）个体工商户户主身份证复印件

办理时限：3个工作日 办理费用：108元（参考） 办理地点：当地技术质量监督局

办理地税登记证

办理需要提交的资料：

1）个体工商户营业执照复印件

2）个体工商户户主身份证复印件

3）经营场地证明

4）组织机构代码证复印件

5）章 办理时限：3个工作日

办理费用：50元（有些地区不收费） 办理地点：当地地税局

办理卫生许可证和环境评估

1、办理卫生许可证需提交的资料：

1）工商的名称核准登记复印件；

2）房产证复印件； 3）住房协议复印件；

4）有效的健康证复印件；

5）法人/负责人的身份证复印件； 6）场所的平面图

2、环境评估需要到行政服务中心环保窗口进行申请，工作人员再进行现场查勘。

办理时限：5个工作日 办理费用：50元（参考） 办理地点：当地卫生局及行政服务中心

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