心形钻石戒指的寓意 让爱温暖人心

钻戒一直都是求婚戒指的首选，而心型钻石戒指，更是受消费者的青睐。心型钻石戒指不但造型精致，还有很浪漫的寓意，所以是作为求婚戒指的不二选择。那么心型钻石戒指的寓意有哪些呢下面就跟着我一起来了解吧。

一、心形钻石戒指的寓意：

1、男生给女生送心形钻石戒指，寓意就是把心交给你。心形钻戒代表的就是男士的一颗真心。爱情是需要用心感受的，而心形钻石戒指表达的就是把心交给你的誓言， 心形钻石戒指的寓意 ，是只有求过婚的人才能深刻体会的，只有真心的爱着对方，才会想要完完全全、毫无保留地把心交给她，只爱她一人。

2、心形钻石戒指是最为接近圆形钻戒的异形钻，也正因为如此，圆形钻特有的璀璨光芒，也同样得以在心形钻上得以体现。心形钻石戒指的切割工艺肯定是要比圆形钻石更为复杂的，因为它需要讲究极致完 美的 对称比例。当然了，它的独特形状就注定了心形钻戒不能太小，加上工艺要求也很高，这也就注定了心形钻戒的价格比圆形钻戒珍贵很多的必然性。

二、让爱温暖人心的钻戒寓意：

3、心形钻石是所有钻石形状中最富浪漫特性的一种形状，所以，佩戴心型钻戒的女人，通常都是想象力丰富，相信自己的直觉，并且崇尚浪漫生活的人。每个完美的心形钻戒都是拥有174个切面的，给人甜美且女人味十足的美好印象，而且选择心形钻石戒指的人大多数都是感情非常细腻丰富的、是个不折不扣的浪漫主义者。

4、心形钻戒不但外形精致好看，寓意也是非常美好的。心形在情感生活中应用是非常广泛的，所以大部分时候通过心形的钻戒来传递爱情的暗号，是最为直观的，也非常容易让人理解。

5、心形的钻石戒指，代表的是这一生我只为你等候，想要执子之手、与子谐老的美好祈愿。用心形钻石戒指表达对爱人一生的承诺与责任，你就是唯一。

编辑总结：以上就是我关于 心形钻石戒指的寓意 有哪些以及让爱温暖人心的寓意的介绍，希望这篇文章的介绍，能够帮助大家解答关于 心形钻石戒指的寓意 。心形钻石戒指，有着让爱温暖人心的深刻寓意，所以是非常适合作为求婚戒指的。

　 当和尚遇上钻石（一）

　《当和尚遇到钻石》这本书其实在我04年进入公司没多久就听说过，一直到今年2月才开始读。让我想到了以前应该是自己的能量场不够高，还没达到与经典书籍相匹配的能量，所以一直与此书无缘。

　没看这本书之前，我一直以为是本纯关于营销的书，是以假设的故事来诠释一个和尚如何进行产品推销，

　其实这本书讲的是一个美国修行人在商业上如何运用金刚经思想而获得巨大的真实故事。作者是个在西藏修行过若干年的美国人，他的上师有一天告诉他要回到现实世界去经商，并且只要根据金刚经的教义去做就可以了。之后他在美国的一家只有5万美元资本，3个人的小公司开始了自己的商业活动，15年后，企业扩大到年营业额2亿的大公司。

　看这本书时发现前半部分很繁琐，而且全书都有些关于钻石的加工工艺，看的很无聊，我基本都是略过。中间在真理法则那里列举了46个问题及解决方案倒是很实用。书中谈到了几个方法：六时书的反省记录，善的铭印对工作的帮助，自他交换的想法来消除小我的局限等方法很不错。

　作者理出了一套“商场佛学”，用自己的实践和对佛教教义的剖析告诉大家，人们对精神生活的追求完全可以和商业行为巧妙的融为一体，而不是将他们看作是相互对立或者互为补充的关系，在激烈的商业竞争中追求生活的宁静和谐是可以办得到的。同样作者在自己的职业生涯和宗教修行上找到了一个近乎完美的关键词——钻石（金刚石），在娓娓道来钻石的切割、加工、交易的过程以及自己在这个行业中摸爬滚打故事的同时，解读《金刚经》的精髓所在和这本经书在经商中的运用方法。在这里钻石被赋予了深刻的意味：成功的商人应当象钻石——坚实稳固、无间不摧却又清澈透明。

　本书告诉我们三个原则：

　第一个原则是，要做生意就要成功，就得赚钱。赚钱和修行这两件事情绝对不冲突。事实上，它也可能变成修行的一部份。钱本身并没有罪过，何况拥有较多资源的人要比没有的人更能多行善事。问题是，我们是用什么方式赚钱，我们了不了解钱从何而来、如何能叫它源源不断，以及我们是否以健康的态度去面对它。

　第二个原则是，我们应该能够享用金钱。换句话说，我们应该学会如何能一边赚钱，一边还能保持身心的健康。创造财富的过程不应该让我们身心俱疲，如此就失去了经商原有的目的。

　第三个原则是，一个人应该能在最后回顾自己的事业时，告诉自己这些年来的经营是有意义的。每个事业就好像每个人生都会有个尽头。在我们事业里最重要的时刻，也就是当我们最后回顾既有的成就时，我们应当能从我们经营事业与经营自己的方法中看到一些永恒的意义，为我们的世界留下一些好榜样。

　这就是鼎国际公司钻石部门的成功所给予我们的启示。任何人，不论背景、信仰，都能学会并应用它所启发的道理。佛法是实践的方法，闻思修的关键我认为还是踏踏实实在生活中修，而不是概念上纠缠。一切方法的目的都是要我们在生活中觉悟，方法本身不值得做语法上的研究，要去实践，适合的就运用，如果达到觉悟后，连方法本身都不要留恋，何况是死的概念。

　 当和尚遇上钻石读后感（二）

　《当和尚遇到钻石》这本书早几年就有听老师提过，一直没有阅读及想了解的想法，直到在2011年初时公司把这本书当作读书会的形式来进行时，我才有更多想法想要深入了解与详细阅读的思考计划，到我看到这本书时的第一印象与感觉：是渴望、是信心、是熟悉的，因为我相信更多精彩的内容就在此书中！所以才有了我一下的感悟与收获，给予大家和善知识们分享和共同勉励之：

　一、内在状态决定外在磁场

　是的，一个人是否感到愉快、喜悦与富足不完全取决于外在有色的物质，然而重点是取决你的内在是否真心想要自己开心与丰盛呢！我想答案是：YES！如果以上的想法是你心中所想所思的，那我很好奇为什么现在还会有很多的人感到纠结、惶恐与对一些事物不理解与担心呢答案是：只在重要时刻或一定时间关注内在，而大多数时间都处在一些不确定事物身上，例如：发呆、无聊、担心、等等。所以说，想要改变这一现象，我们就得必须做到八个字：留意征兆、刻意创造，是的！随时随地的留意当下所发生的事情的`原由并找到其本质点，从而进行相应的调整与改变，然而，在接下来要做的就是可以创造一些事情，刻意的来接触或挑战一些自己平时不想做或不拿手的事物，举例来说明：今天你感到有些心情不爽或不高兴，这是一个征兆，我们需要留意它的发展趋向并找到其本质点，那么在接下来就需要你刻意的来创造或改变一下自己的肢体动作、面部表情或关照一下此刻你的嘴角是否上扬并露出你那洁白的牙齿呢！呵呵！开心就好！所以，如果我们的内在变得开心、富足、喜悦那顾客就会想排山倒海似的来主动找我们报名课程！这那倒不是你所想要的吗！答案是：YES！因为内在是源头，外在是支流！

　二、沟通品质决定成交速度

　是的，我们从早上睁开眼睛工作到晚上闭上眼睛睡觉，试想一下我们每天只做两件事情，是什么呢答案就是：沟通，与自己沟通或者不别人沟通，沟通对于我们每个人来谁都很简单，然而简单的背后却隐藏着（品质）个字，或许我们可以思考一下：你沟通的品质如何呢我沟通的品质如何呢在我们的内心深处那个铭印力又是如何呢当我们的业绩不好时我们总会说顾客不好不到成交时机，在《当和尚遇到钻石》这本书中我感受到一段很深刻的话：我们生活在一个空性或中性的世界里，我们身边所发生的一切事物都没有好坏之分，关键是自己看待这个挑战的观感与角度。是的我们不能用有色的视觉来观察顾客与身边的伙伴家人，因为我们需要凡事的发生其背后必有恩典或不断的积累我们的经验与功力，所以，我们可以透过问句、思考、静坐、练习来提升我们的沟通品质，例如：

　1、凡是因为我的参与而变得与众不同；

　2、此时的发生是为了培养和扩大我的慈悲心；

　3、我在下一步如何超越顾客的期望；

　4、把自己的职务提升两个等级来思考问题；

　5、正面、自己、负面是三点一线。

　我们应该每天用正面的方式来思考，然而当负面信息来临时我们更应该学会接纳与臣服，同时要把自己放在一个中轴线上，因为我们可以随时随地而灵活的调整自己的工作、生活等等，所以我们学会放松自己的心情与状态，是为了帮助更得顾客帮助更多的人，更因为沟通品质决定成交速度！

　三、一切都不是偶然而是必然

　是的，很多是时候我都会听到一些明星、成功人士在分享成功经验时会讲的话，就像我们很多人都很向往的方向：成功，然而成功得标准预定义并非清楚，就像事物的发展是有自然规律的，同样我们的成长也应该有规律，就像麦当劳的广告一样：人的成长是没有捷径可以走的，因为我们都很清楚一口吃不成大胖子，所以我们每天还要按部就班、一如既往的着我们应该所作的基本功，1、打电话，2、拜访客户，3、成长，在现今这个竞争激烈的社会当中，我们应该：把应该做的事情变成自己喜欢的事情来做，这样就如我一如既往的在做每天很必然的事情，长期以往就可能会变成非常偶然的事情发生。因为我们要创造属于自己的奇迹，所谓奇迹：就是在别人看来不正常或不可能做到的事情，你做到了，这就是奇迹！

　以上三点是我看《当和尚遇到钻石》的心得和感悟，来与大家分享更多更精彩的内容，因为书中只有黄金屋，书中只有颜如玉！更因为精彩就在书中。

　 当和尚遇上钻石读后感（三）

　“空”是万物潜能的境界。将“空”铭印在心中，则是修心之道。()

　书中以购买一幢办公大楼为例，详尽地描述了买下大楼的种种情况，不购置大楼的各种预期现象。很形象地阐述了是好是坏全凭个人观点。对于从中获益的人来说，它是一件好事。对于购置大楼而招致损失的人来说，它是一件坏事。购买大楼本就没有“天生的”好处或坏处，它本身不具有如此的特质，它缺乏如此的特质。正如书中所写“这正是空的含义：所有的事物都有利有弊，有好有坏，而大楼本身则没有好坏利弊，全凭我们看待那幢大楼的观点而定。这正是事物的潜能。”

　想起生活中我们常见的一种现象，一个人摔倒了，内心就充满了沮丧、羞涩、甚至会感到周围的人都在嘲笑他。其实，这是自己的心里感受而已，对于路人来说，只是看到一个人摔倒的现象，并没有嘲笑、看不起，更不会感到疼痛。心怀空性的话，只需要静静地站起来，轻轻拍去身上的尘土，看看地上的状况，稳稳地走好下面的路即可。

　上台演讲，好与坏也是相对的，当讲的内容符合某一部分人的需求，他就会觉得讲得很好，当讲得一部分已懂，没有新意，可取得很少，就会觉得不好。演讲者不能听到赞扬就飘飘然，也不能听到意见建议就丧失信心。用空性之心对待自己，找出改进的地方，发扬可取之处，在认定的路上不断努力前行，那么才会不断成长，不断提升。

　用空性之心看待事物，犹如塞翁失马焉知非福，好与坏全凭我们如何看待。明白这些，也就明白了，我们身边那些“令人讨厌”的人，他们并没有“讨厌”或“喜欢”的特质，他们并没有投掷这种讨厌或喜欢到另一个同事、家人、朋友的身上，讨厌与喜欢只是我们自我的投射。经过这样的思考，我们就会明白，“我们看待事物的方法其实源自我们本身”。

　接受自己的经历，接受身边的人，接受自己，将善良、慈悲、包容、、正直铭印我们的心中。

钻石的色级分为以下几种：

D级：完全无色。最高色级，极其稀有！ E级：无色。仅仅只有宝石鉴定专家能够检测到微量颜色。是非常稀有的钻石。

F级：无色。少量的颜色只有珠宝专家可以检测到，但是仍然被认为是无色级。属于高品质钻石。 G—H级：接近无色。当和较高色级钻石比较时，有轻微的颜色。但是这种色级的钻石仍然拥有很高的价值。

I—J级：接近无色。可检测到轻微的颜色。价值较高。 K—M级：颜色较深，火彩差，建议不使用。 N—Z级：颜色较深，火彩差，建议不使用。

佳睿的钻石颜色都在H以上

颜色要点：

1 需在钻石灯(Diamonlite)底下鉴定。

2 钻石愈大带黄的颜色会愈明显。

3 背景底色一定要纯白。

4 镶嵌好的钻石从多个角度观看颜色。

5 精神状态不可太疲惫。

6 两人评估若相差一级都属合理。

宝玉石 英文 象征意义

士多啤梨晶 Strawberry Quartz 可增强爱情运、令思路更清晰及让心境平和。

孔雀石 Malchite 由多种矿物产生而成，它有凝聚朋友的效能，将人与人之间的沟通关系变得更和谐。

水胆玛瑙 Agate,Enhydritic 使人处事灵活，舒解紧张人际关系，可增添夫妻间的感情。

白晶 Crystal-Cluster 能净化心灵、驱走邪气，增强记忆，同时可使头脑变得清晰，及有安定情绪的作用。

石榴石 Garnet 信仰之石。属海底轮的能量石，能加强人的生命力，活力与耐力。

芙蓉晶 Rose Quartz 即粉晶，又称爱情石，能增强对异性的吸引力，亦能修补破败的人际关系。

青金石 Lapis Lazuli 被古埃及人称为天上的宝石，它可以增加沟通及表达能力，并有助於灵性的提升。

红宝石 Ruby 爱情之石。其能量可助人掌握领导权，亦能提升灵性。

海蓝宝 Aguamarine 幸福之石。能增强自信心。

粉红水晶 Pink Quartz 极稀有品种的「爱情之石」。可使人增加想像力，避除邪恶。

茶晶 Smoky Quartz 可稳定情绪，令人安静，增强生命力，保平安。

紫晶 Amethyst 平衡体能智能，广结人缘，加强记忆开发灵性。

黄玉石 Topaz 可带给人积极向上的生命力，加强分析力及反应能力，亦有聚财的效能。

黄晶 Citrine 又名「商人之石」，主偏财，具增加个人财气之效。

玛瑙 Agate 长寿之石。消除压力及疲劳，促进佩戴者幸福及富足之效。

碧玺 Tourmaline 又称电气石，颜色多变的宝石。能量大，聚财富，使头脑思维清晰，给人带来勇气及增强信念。

绿幽灵 Green Phantom 主正财。亦可设置七星阵，提升事业运势，增强正财运之效。

莹石 Fluorite 又称为智慧之石，有开启智慧、提高灵性，同时亦能加强人际关系之效。

发晶 Quartz Rutilated 又名「财富之石」，蕴含多种纯微量元素，颜色五彩缤纷，让人自信增强。

橙晶 Orange Quartz 橙晶有助佩戴者创造克服困难的能力。

祖母绿 Emerald 又称绿宝石，绿色之王，能量特大。能增强自信心，令人缓和紧张压力，有助健康长寿。

文石 Calcife 可加强人对知识的追求，开发更高智慧。

月光石 Modnstone 神圣之石。用来吸引爱情的一种宝石，可解决情侣之间的感情纠葛。扩大人的心灵视野，令人心情舒畅。

白钨矿 Scheelite 开启智慧，可保持人的定性，包括耐久的体力，持续力。

石膏 Gypsum 又称鱼尾石，促进智力，加强适应能力，并可对其它使用的宝石补充能量。

冰洲石 Calcite 可加强对真理的认识，有助心境平和。

自然金 Gold Native 代表太阳的能量，带给人勇气、信心及加强个人的意志力。

自然铜 Copper 是不可多强冒险的勇气和精神＿m合警察及开创事业者。

矽线石 Sillimanite 聚财之石。有聚财催财之效得的希望之石。可带动财富的流通增值，有降服、刺肘的能量。

辰砂 Cinnabar 中国著名矿物之魁首，针对优柔寡断人士，有助增，而且可吸引爱情，也可以用来解决伴侣间的感情纠葛。

金绿猫眼石 Chrysoberyl 奇异之石。金**带动财富的汇集，使人信念坚强，有助事业贯彻始终。

长石 Albite 有助组织，平衡基础发展。

珊瑚 Coral 勇敢之石，可提高人的情绪，令人热情。

红水晶 Red-Quartz 属稀有品种，能提高自信心，强化吸引异性的能力，是最好的定情信物。

杆榄石 Peridot 太阳宝石。绿色能量有助於聚财，当护身符佩戴可避邪，及抚平紧张心理。

硫镉锌矿 Sphalerite 既促进智慧之提高，又有杀菌除恶之效能。

蛋白石 Opal 能激发灵感及想像力的宝石。

硅化木 Petrified Wood 又称「长寿石」。可消除恐惧，平衡稳定思想，情绪的心境。

琥珀 Amber 代表健康、长寿、理智的宝石。可使人头脑清晰，恢复能量。

雄黄 Realger 具去邪挡灾除恶之效，提高热忱，加强果断力。

黄绿晶 Golden,Green-Quartz 综合了绿水晶和黄水晶的优点，既主正财，又旺偏财，为不可多得的聚财及镇财之宝。

黄铁矿 Pyrite 又称愚人金，金**的能量有最佳的聚财效能，又是最佳充电用品。

陨石 Tekeite 又名「天外来客」，可增强第六感，亦能僻邪。

绿水晶 Green-Quartz 又名「幸运镇财」石。是水晶中的珍品，令人舒畅，缓解紧张压力，主正财。

绿松石 Turqdoise 又称土耳其石，僻邪之石。可保平安，还可求财。

绿柱石 Beryl 有助於强化自信心，使人心境平静，加强记忆力。

雌黄 Orpiment 标准的「夫妻石」。是吸纳气场，驱走邪气之石。

辉锑矿 Stibnite 中国著名矿物之一。可开发人的潜能，增强丰富想像力之效。

锆石 Zixcon 成就之石。能使人头脑清晰，对做生意、开创事业都有益处，而且亦有聚财之效。

激光柱水晶 Crystal Point 天然柱体，能量强劲，可驱除邪恶。

独山玉 Dushan-Jade 号称「中国翡翠」。能化解负能量，令人克服沮丧，具有使人健康、积极的效能。

锡石 Cassiterite 能平衡治疗身体各部份，令人舒畅，头脑清醒。

霞石 Agagonite 化解冰冷，缓解紧张压力，使人更理智。

蓝宝石 Sapphire 聪明之石，能助人开启智慧，加强灵通能力及创造力。

双锥水晶 Double Terminayed 产生特有频率，令人缓和紧张压力，有助健康长寿。

罗德红宝石 Rhodolite 健康、长寿之石。促进体力，增强满足感。

兰铜矿 Azurite 开启人的第六感觉，增强灵感度。

如今，越来越多的恋人喜欢购买情侣钻戒米电米受米惠米联少多少a米量米惠米联米受米fe多量米量多e多aeb惠晓受晓晓晓晓晓少晓惠晓零晓电作为定情信物。但是，面对琳琅满目、款式不一的情侣钻戒，很多人都陷入了困惑。情侣钻戒要怎么挑选才好下面小就来解答一下这个问题，告诉你挑选情侣钻戒的小法方及注意事项：

其实，选择一款好的情侣钻戒并不难，主要是注意两点：选对钻石与款式。

选择钻石时，要充分考量钻石的“联C”(即重量、颜色、切工、净度)来综合判断。就款式而言，因为情侣钻戒象征着爱情，要长久佩戴的，所以，简洁、经典的设计是最好的选择。在情侣钻戒的众多款式当中，四爪镶嵌的是最好的。因为四爪镶嵌的钻戒造型简约优雅，而且不会过时。其最大优点在于：挡住钻石的金属少，佩戴的话，能够最大限度地表现出钻石的美态和火彩。另一方面，因为戒托的金属被最小化了，使得钻石在视觉上的笑过会显得更大。

另外，挑选情侣钻戒也要根据手型，特别是女孩子。并不是每个女孩子的手型都像模特一样修长漂亮。所以，在选择情侣钻戒的款式和钻石形状时要多注意。戒指的尺寸也要大小适当，太紧了，太宽松了，都会影响佩戴的笑过，在往后的生活挡住造成不便。

如果手指过于纤细，那最好不要佩戴款式设计太过繁复夸张的情侣钻戒，这会显得手指更夹单薄。所以，挑选主钻旁带有一些装饰设计的款式更适合，可以在视觉上适当拉宽手指的宽度，让手看起来更饱满一些;如果手指修长均匀，是比较完美的手型，适合佩戴任何款式的情侣钻戒;如果手指属于丰腴型的，那么，对于手指略粗或者骨节过于突出的新娘而言，带有一定体积感和奢华感的造型能够扬长避短，要是喜爱四爪镶钻的款式，不妨选择戒圈上配以多枚小钻的，来突出璀璨华丽的感觉，淡化人们对手指的关注。

四爪钻戒，大家经常能够在珠宝店看见，那么四爪钻戒的寓意和卖点是什么呢？

一、四爪钻戒的寓意和卖点

1、结婚并不是因为时间到了，而是因为遇见了一个正确的人。四爪钻戒的寓意就是，一生一世的挚爱。四个爪分别代表的是爱、责任、呵护和包容，这是婚姻中必不可少的东西。

2、因为这几个元素，所以双方才能够携手一生。除此之外，四个爪还代表了一年中的四个季节，就算季节怎么更替，对你的爱仍然不会改变。与其他的镶嵌方式想必，四爪镶嵌将钻石牢牢镶嵌住，能够完美展现出钻石的璀璨火彩，并且简约的风格永远都不会过时，是非常适合年轻人佩戴的。

二、钻石的寓意和情感话术

1、10分钻石

象征了爱情的十全十美，所以送给对方一枚10分的钻戒，也代表了对对方全新全意的爱情。

2、13分钻

代表的一生，也说明了送给对方一枚13分钻石，告诉对方：你是我一生的挚爱。

3、25分钻石

25分钻石，反过来就是520，寓意就是“我爱你”。将一枚25分的钻石送给心爱的她，是最朴实的表达方式了。

4、27分钻石

谐音代表的是“爱妻”，非常适合送给自己的妻子，表达了自己对妻子永恒而真挚的爱。

5、30分钻石

市面上比较常见的就是30分的钻石了，戴上不会太小也不会太大，很日常的大小。象征的是前生、今世、未来的爱，说明了对对方的爱不受时间和空间的影响。

6、40分钻石

代表的是一世，这一世最爱的人是你，这一世有你有已经足够了。

7、50分钻石

具有收藏价值的钻石，寓意就是你是我的另一半，表达了自己想跟对方白头到老的期望。

8、1克拉钻石

1克拉就是100分，是非常难得的钻石，因此具有收藏和升值空间。寓意是你是我的全部，表达了对对方全心全意的爱。

9、2克拉钻石

一加一等于二，所以你和我在一起就成了我们，我们的世界才是最甜蜜的世界。

总结：

本文详细为大家介绍了四爪钻戒的寓意和卖点，以及钻石的寓意和情感话术，相信大家对于本文都有了了解，希望能够帮助到大家。

妈妈要给女儿买20岁成年礼物， 这边的爸妈特别注重18-20岁成年礼物的。 女儿高高瘦瘦的，妈妈气质也很好，就是看起来一副我就看看反正不着急买的感觉。

不过，我还是 很热情地接待他们。

我： 我同事女儿这个月也刚好过20岁成人礼，她送的玫瑰金的钻石项链， 毕竟20也是比较重要的年龄嘛， 她就希望送女儿比较有纪念价值的礼品。

俗话说，钻石恒久远，一颗永流传， 几年后或者十几年后都不会变形。

买不买都不要紧， 款式先看看嘛。

女儿： 那应该挺贵的吧？

妈妈： 你喜欢就行了，妈妈送你。

我： 女儿真是贴心啊，怕妈妈多花钱， 妈妈也很宠爱女儿，舍得花钱的。

但是两位放心，其实钻石也不会很贵，一千多到一两万不同价位都有， 妈妈觉得送多少钱的合适呢？

妈妈： 两三千差不多吧。

我： 那很好挑呀，我们 柜台价格都比较实在，基本都是一两千的。 我看妹妹皮肤好白，不管是玫瑰金色还是白金色，都戴得出效果哦。

女儿： 我喜欢玫瑰金色的。

（我随即挑了两款出来， 价格在2300-2700之间的。 一个是星辰大海，另一个是众星捧月）

我： 这两款寓意各不相同，星辰大海是寄望了女儿人生的旅程，就像征服星辰大海般畅通无阻， 爸爸妈妈的爱永远伴随左右。

众星捧月就是， 女儿是爸妈的心肝宝贝， 大家都非常宠爱，捧在手心的。

姐， 你觉得哪个款式比较合适？

妈妈： 星辰大海吧，女儿你觉得呢？

女儿： 嗯，我喜欢这个款式。

最后算了下价格， 做了98折，成交了。

成交分析：

1、解除防备心理

妈妈一来就说随便看看，这时候 不能表现的非常想卖货，也不要一味去介绍产品。 先让顾客觉得，我不买，销售也不会为难我。

所以我一般会说， 买不买不要紧，试试又不要钱。

2、了解需求预算

要清楚顾客 能买多少钱的东西，想买多少钱的东西。 不然一味推荐，到最后才发现，顾客预算没那么多，就比较被动了。

为什么有时候接待顾客， 很快就买了？

主要是因为， 销售说的话和顾客想要的东西相符， 满足了顾客内心欲望。

比如，

这个案例，父母给女儿买20岁成人礼，说明 对女儿很重视，而且也很疼爱她。

这时候，销售推荐的话术 一定是围绕父母对女儿的关爱。

1、 妈妈说，喜欢就行，价格不是问题。 销售趁机送上一句夸赞“女儿贴心，妈妈宠爱”， 说中了妈妈的内心想法。

顾客对销售的印象， 一定是加分的。

2、 从产品寓意去说， 星辰大海和众星捧月。

星辰大海，原本指的是一个人的远大志向和目标。销售根据顾客的购买用意，演变成 “女儿的人生旅程，有爸妈的爱陪伴相随”。

你想一下， 这是不是顾客想要的结果？

后面的众星捧月款式，销售重点说的也是 “女儿是爸妈的心肝宝贝”， 这是不是也是事实？

所以，

任何销售你想更好地说服顾客， 首先不是着急从产品方面去解说。

而是要先弄清楚， 顾客在意的是什么，想要的结果是什么， 再把产品卖点和顾客想要的结果关联。

这时候， 你的话术就会很有说服力。

思考一个问题：

女生想买钻戒， 内心的欲望想法是什么？

我是罗宾，专注于珠宝销售和管理培训。本人卖钻石的罗宾原创作品，未经授权，禁止转载。我已加入“维权骑士”（rightknightscom）版权保护计划。

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