卖房可以在抖音上宣传吗，抖音上的销售都是怎么卖房的

如何用抖音卖房子，抖音上的销售都是怎么卖房子的

一 、房地产行业工作者的一天

1早上上班打卡

2参加早会

3梳理一天工作计划

4接待来访+来电

5中午下班打卡+下午上班打卡

6梳理上午工作计划完成情况

7接待来访+来电客户

8梳理今日工作完成情况

9参加晚会

以上只是基本工作梳理

这一天工作完成就不错了，别说动脑筋了，当然有的动了脑筋也不一定适合企业发展。毕竟创新是需要付出代价的，比如时间，比如我们说的费效分析为0怎么办？

有点子，需要沉淀再沉淀，直到说服自己！说服自己！工作时候踏踏实实，创新不能止步，哪怕一开始是模仿，也不要放弃

二、 地产+抖音都谁在做？做的如何？

现在熟悉的就是碧桂园、万科、融创等。碧桂园有个案例不错（置业顾问咬筷子，头顶书）。这个视频体现出了置业顾问团队的培训水平以及后期的服务标准。对业界是一种引领，对潜在客户也是一种引流

最近在日照的碧桂园项目也发现了在开盘或者之前的节点中，比如售楼处开放的时候，都刷过几条抖音视频。至少在我朋友圈，我多看了几眼；另外日照沪港中心营销负责人马总偶尔会发，有的是项目整齐的团队风采展示，有的是活动现场与大咖合影等当然肯定还有其他房企也在做着…

三、 地产+抖音的目的

做这个的目的，个人总结了几点

1 一个地产+抖音的营销小视频，达到传播的效果

可以让潜在客户（假如抖音用户不是潜在客户，那么他也许可以传播给潜在客户）以及在培养中的客户对于地产销售人员有归属感，亲和感，即使他永远不是潜在客户那么只是传播者也OK

2 增加项目曝光率（当然我说的一定不是直推的广告方式，而是软性的植入）最简单的拍摄地点为项目地点即可嘛

3 增加项目营销的多重组合性，在行业有引领性（可能想多了）

4 地产+抖音这种嫁接的营销方式会增加企业的市场知名度，认可度，鼓励公司员工提高创新意识

四、 地产+抖音的操作方法

不同节点一定是对应不同的抖音嫁接方式

首先说说抖音目前的一些传播速度比较快的短视频录制方式

1模仿类

模仿明星说话（周云鹏说话）、模仿明星走步（张嘉译小步）、模仿某某唱歌、跳舞等地产+抖音嫁接：打造一个案场网红（美女帅哥、身上有槽点或者亮点才艺的），通过案场网红模仿录制小**（注意做就要做精品）一定多排练把完美的展示给受众群体，因为流量太多，是否引起关注很重要。当然这个得需要一定的培养客群，慢慢引流注意注意最重要的‘软性植入广告’，即在售楼处或者项目周边或者带有项目或企业相关的地点或者带有背景的LOGO显示区域。例如：某置业顾问在沙盘旁边背诵说辞，背着背着就转换成模仿某个性歌手唱歌或者某电视剧片段或者某**桥段的声音了…

2自我才艺类

唱歌、跳舞、乐器、琴棋书画、自由搏击等，地产+抖音嫁接：售楼处团队或者个人风采展示。例如：你会唱歌，打个比方你会唱歌，这样假如你的团队实在就真的真的就找不出个有个人才艺的，你就开个外音配个口型呗，这个时候至少你颜值得过关，要不假唱好不容易接受了，再来个丑喷子更垮了（不过喷子也可以，只要你会喷）

3纯拼颜值类

美女、帅哥、酷酷的大叔、婀娜多姿的阿姨就是简单走两步。地产+抖音嫁接：这个不用多说了吧，别告诉我你符合西方美，黑珍珠？太黑了就美白下，要不毕竟上镜对不起观众，一旦成网红得面对面接商家广告的，当然不管到哪里你也带着企业IP去的…对于企业来说你就是移动广告啊例如：自己照照镜子试试看？或者对比下图看看你是属于哪一种滴呢…

4恶搞类

搞笑短剧、河边垂钓、骑单车各种整蛊行动等。地产+抖音嫁接：团队协作，剧组成立。导演+编剧+演员若干+摄像+场景布置+道具+路人甲乙丙丁。例如：小明接了个客户，被骂的很惨的时候，想起来了当初参加销售培训时候，经理说的话（另一情景）突然笑了…客户懵逼中…

5作死类

没有界限，只要你敢冒险，挑战极限运动等（最近下架了一大部分，之前有人因为学习‘作’出事了）。地产+抖音嫁接：尽量不推荐，实在不行作死试试，前提单位同意这种嫁接方式，第二单位给你买了保险，第三结过婚…例如：没有例如，够胆你就作（zuo）

6讲师类

理财顾问、炒股顾问、吉他教学、CAD制图或者办公室自动化软件类教学等。地产+抖音嫁接：打造为客户置业的专家。以售楼处或者与项目、企业相关内容或区域为背景，首先得自己知识储备足点吧，当然实在不会自己提前备课。例如：大家好，我是地产小明，今天就和大家分享下‘什么是好房子’，好房子需要有5个特点，分别是好地段、好产品、好配套、好质量、好物业…

7个采访+交友类

找个人问问有男友吗？可以加个微信吗？可以交朋友吗？总之随机采访不靠谱问题（注意除非你颜值不错，否则尽量别作死）!地产+抖音嫁接：这个很有可能得外出，那么如何嫁接自己的项目或者企业内容需要琢磨下，即可以自然，又不至于显得太直推项目…比如售楼处小明拿着一个带有项目LOGO（策划设计个就可以）的话筒，准备一个问题（假如你现在有500万，你打算怎么花…），到某大型商超附近或者学校附近采访路人（通俗点叫撩妹子，最近发现撩帅哥也不少）

例如：售楼处小红拿着一个带有项目LOGO的话筒去万象某汇商场附近，看着颜值不错的帅哥就问个超级的问题，问的帅哥一愣一愣的，注意拍摄者镜头要适当调整，后期制作也要释放出懵逼的视觉冲击的效果,要的就是这个feel 倍爽…

8生活类

记录日常生活、出差、旅游、爬山、涉水。地产+抖音嫁接：这个没法接，毕竟生活和工作还是要相对分开比较好

五、 地产+抖音会带来的费效

这种模式只能作为一种传播的途径，甚至受众群体不一定是我们的客户群，但是抖音大多数的用户年轻化，若你的产品是低奢公寓也许会奏效。

因为圈内刘兴一句话，1/2线玩抖音，3/4线玩快手，低奢一族聚集抖音，因此这些也许比较适合精装高档有调调的公寓呢…另外这样的传播也许能带来的也许只是视频的转发、项目的曝光。不一定可以收获成交。因为如何将流量落地也是需要深入探讨的…所以合作也未尝不是考虑的方向。比如自己企业设计的与日照某网红一起出席项目推介会等等吧（一开始不成熟可以尝试傍大款的方式，但是还得有自己的成熟发展思路，否则很快会被沉江）

六、 结束语

似乎有两个小瓶颈需要注意，第一是如何让这种方式不仅可以做到传播，还可以落地。

第二是受众群体会将这样的地产+抖音模式固定理解为打广告，如何以更加生活化的方式嫁接或者更加能让受众群体愿意关注并传播，一定需要做很多的尝试才能形成模板复制

当前新媒体在不断更新创新，也许刚刚学到精髓，却出现了更新的一个载体，因此培养团队的创新意识尤为重要，再者也需要企业有自我革新的想法

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安家。抖音里卖房子厉害的女销售是和电视剧中的角色房似锦剧情一样，对应的电视剧名字是《安家》。《安家》是由安建执导，孙俪、罗晋、张萌、王自健、田雷、孙佳雨、杨皓宇、张晓谦、王艺哲等主演的都市职场剧。

从微信头像上看，陈美君是大众印象中典型的房产中介：短发，衬衫外面一件黑色西装，为体现正式，她还在衬衫领子下方系了条红白相间的丝巾。妆容整洁，嘴唇的弧度正好介于严肃与微笑之间——职业，是她希望留给客户的第一印象。

今年36岁的陈美君是房产经纪公司“重庆到家了”名流中心店的店长。和热播电视剧《安家》女主角房似锦的经历相似，她因房产销售赚钱而入行，从新人做起，经历第一次开单、拼业绩、争“销冠”，最终成了一家门店的店长。

(2018年，陈美君成为所在片区的年度个人销售亚军）

今年1月至今的疫情稍微打乱了陈美君的节奏。复工的日期一推再推，陈美君和全国大多数人一样居家防疫。但房贷和车贷不会因此停止，如何带领不能外出的客户看房并真的转化成订单呢？这是摆在全中国房产中介面前的困境，也是一度令陈美君焦虑的难题。

看到有同事通过发抖音视频收到客户购房意向金之后，陈美君决定也碰碰运气。事实上这不难操作，陈美君日常看房，就会留意多拍一些素材作为积累——她知道每套房子能让客户心动的地方在哪。

几乎没有特意编辑，陈美君想了个“150万买蔡家别墅”的标题。蔡家是重庆市新区，在房产市场关注度颇高，150万相当于那里一套四居室的价位。2月22日下午2点多，陈美君在抖音发布了这条长约8秒的短视频。

当天下午4点，陈美君再打开抖音，发现居然有几十条评论。之后两天，她在抖音变成了“线上客服”——前后沟通了四十多位意向客户。2月27日，两位被短视频吸引而来的客户成功签单，陈美君顺利实现了房产领域的“抖音带货”。

“天时地利人和。”这是陈美君后来的总结。对于她而言，卖房是安身立命的工作，也是寻找存在价值、实现人生目标的方式。这份工作的吸引力在于，总存在无限可能——要勤奋、努力，紧跟客户需求，愿意尝试新鲜事物，才能不断接近心中的那座“冠军”奖杯。

以下是陈美君的自述。

“靠抖音卖房，是可以实现的”

其实我是2018年开始玩抖音的，最开始的目的也是获客，但没有仔细研究。去年10月份，我在抖音上发了一些售楼处开盘的火爆场面，再配上比较激情的音乐，最高获得了三万的播放量。当时也有三四个人加我好友，其中一人还在线下看了房，但没买。房产中介会有很多获客渠道，所以我当时并没有怎么重视抖音。

今年突然爆发疫情，我们公司的复工日期也从2月10日推迟到2月17日，后来又说不知道什么时候复工，我就着急了，心里开始发慌。做房产中介，不开工就没有收入，但房贷、车贷每个月都要支出。我是店长，好多受到影响的员工也会找我借钱

如下：

1、地产小张、世华地产小黄、大成房产小陈、九州房产小何。

2、宜安房产李哥、立原房产张姐、置业小刘、启航房产小丽。

3、大通房产中介小王、大通房产中介小高、大通房产中介小唐。

4、东升房产小鲁、东升房产小卢、东升房产小立、东升房产小黄。

5、领创地产小周、领创地产小丁、领创地产小周、领创地产小赖。

不靠谱。买房尽量找大中介直营房产中介或者是有多处连锁店的小中介，娜聊房产租个门头几张桌子几台电脑加起来资产不过二十万怎么保障客户几百万的签约合同，而且还有可能出现恶性事件的风险大的房产中介可能不打折，可是几百万的房子都买了不差这个小钱不能因为这点钱而给自己带来更大的风险。

抖音上的陈氏地产带货是真的，但是需要注意以下几点：

需要查看带货账号的资质是否真实，可以通过抖音官方认证中心或者第三方平台进行查询。

需要谨慎购买高价值商品，可以通过查看商品评价、销量、价格等方面进行综合考虑。

需要了解售后服务情况，包括退换货政策、售后服务保障等方面。

总之，在购买任何商品时都需要保持谨慎和理性，不要被虚假宣传所迷惑。如果有任何疑虑，可以通过咨询专业人士或者在相关平台上进行调查和比较。

在当今数字化的时代，社交媒体平台成为了企业进行营销的重要途径。然而，对于房产中介行业来说，是否需要在抖音上进行营销，这个问题一直备受争议。抖音是一个短视频分享平台，拥有着数亿的用户群体，而房产中介行业也是一个非常具有潜力的市场。那么，房产中介是否应该在抖音上开展营销呢？以下是一些关于房产中介在抖音上进行营销的优点：1、抖音拥有大量的年轻用户，这些用户是房产购买的潜在客户。2、抖音的短视频形式可以快速传达房产信息，吸引用户的注意力。3、抖音上的互动功能可以增强用户的参与感，促进用户对房产的了解和兴趣。综合以上，房产中介是否应该在抖音上进行营销，取决于企业自身的定位和营销策略。如果企业的目标客户群体主要在抖音上，且能够通过抖音有效地传达房产信息，那么在抖音上进行营销是一种值得尝试的方式。房产中介行业在做抖音营销获客时，不仅需要拍摄短视频或直播，更应该拥有一个自己门店的抖音房产小程序做为房源展示、客户留资、客户咨询、品牌宣传的载体，能够在短视频和直播间里挂载门店的抖音房产小程序，更加容易获客留资。对于中小型房产中介公司建议直接找房在线这类专业的房产中介软件服务商帮忙搭建抖音房产小程序，不仅更加快速实现，并且性价比更高。总之，对于房产中介行业来说，抖音营销是一种的营销方式，但是在数字化时代，企业需要不断地探索新的营销渠道，以适应市场的变化和客户的需求。

1成都龙湖锦华置业有限公司01成都龙湖锦华置业有限公司成立于2004年11月，隶属于龙湖集团。公司主导方向是房地产的开发和商品房的销售。成立以来，公司秉承了龙湖集团的经营理念，并结合成都地区市场条件不断创新，用严谨认真的态度、领先的理念和专业的团队打造成都品牌。2华润置地有限公司01置地成都依托母公司的强大实力，秉承华润“诚信、务实、专业、团队、积级、创新”的企业精神和华润置地“品质给城市更多改变”的品牌理念，致力于专业化、品牌化的地产开发。自成功打造

第一个项目翡翠城以来，短短9年间，公司品牌在成都声誉鹊起，公司规模亦飞速扩大，成都外来实力品牌开发商中，与万科、中海鼎足前三。3四川蓝光和骏实业股份有限公司01四川蓝光和骏实业股份有限公司成立于1990年，系蓝光集团下属控股公司。公司是以住宅开发和服务为主，商业地产开发为辅，且具有全国一级资质的专业房地产开发企业。20年励精图治，蓝光形成立足以成、渝、昆为核心的西南经济圈，拓展北京、上海、广州等一线城市，形成覆盖华北、华东、华中的战略布局。4成都市鹏程房屋开发有限公司01成都市鹏程房屋开发有限公司创立于1993年，主要从事房地产开发、商品房销售及咨询等服务。近年来，公司充分利用自身开发优势，在竞争激烈的市场环境中，紧抓资源竞争机遇，实现资本积累和增殖，为公司的快速发展奠定了坚实的经济基础。5成都交大房产开发有限责任公司01成都交大房产初创于1988年。1993年始，致力房地产开发，见证和推动了成都房地产市场的发展和改革开放以来成都市的城市化建设，是成都唯一一家有高校背景的规模房产开发企业，又是成都唯一一家“中城联盟”的核心企业。6成都新津花源置业有限公司01成都新津花源置业有限公司是一个集老年社区建设、管理于服务;老年消费品开发生产、销售;以及殡仪及相关配套服务为一体的综合性经济实体。诚实守信、优质服务是我们公司对顾客永远的承诺。老有所养、老有所医、老有所学、老有所教、老有所为、老有所乐是我们不懈的奋斗目标。7成都融创置地有限公司01成都融创置地有限公司注册资本为25亿元人民币，主营业务为房地产开发和商品房销售。蓝谷地，是成都融创置地有限公司精心打造的一个精品项目。以“社会生态主义”为规划设计理念，强调建筑、空间和人的和谐共生，以20%的超低建筑密度，40%以上的超高绿化率，打造纯粹的现代风格的小高层住宅区。8成都兴元房地产开发有限公司01成都兴元房地产开发有限公司是福建兴元房地产开发有限公司的全资子公司之一，注册资金人民币肆仟万元，主要经营范围：房地产开发、经营及物业管理等。公司资金及技术力量雄厚，管理制度健全，所开发的项目质量优良，具有较强的市场竞争能力。9成都市新锦江旧城改造开发有限公司01成都市新锦江旧城改造开发有限公司于2002年1月25日在四川省成都市锦江区白马道街7号注册成立,公司成立之初主要经营成都市范围内房地产开发经营业务，注册员工人数为20人，注册资本1000万元人民币10成都东立置业有限公司01成都东立置业有限公司成立于2006年，是武汉东立置业发展有限公司计划立足武汉，面向四川省成都市发展的第一步，该公司将继续从事房地产开发，并形成房屋开发、销售和物业管理一条龙服务体系。

一人两房，中介房，房屋中介

我想要有个家，这首歌很适合卖房子的配乐。