怎么写出走心文案？

走心文案，就是能够让人记住，又愿意传播的文案，我们通常叫做有附着力的文案。又叫有粘性。这样的文案往往跟谣言很相似。

那么，如何让自己的广告创意有黏性？既然说营销是一门艺术也是一门科学，那必然有迹可循，没错，这里有6个秘方，让你的创意更有黏性。它们分别是：

1、简单：精炼核心信息

2、意外：吸引维持注意

3、具体：帮人理解记忆

4、可信：让人愿意相信

5、情感：使人关心在乎

6、故事：促人起而行动

1、简单：精炼核心信息

先看这两句话：

A、给一只退休的狗灌输革命性的行动是无效的

B、老狗学不了新把戏

你觉得哪句话更容易让你记住？显然是B。

在营销中的“简单”，往往是抽丝剥茧拧出最核心的那个东西，换句话说，简单＝精炼＋核心。

一名成功的辩护律师指出：“10个角度去辩护，即使每条论点都有理有据，但陪审团进入休息室后，一条也记不住。”要让它剥去层层外壳，就像李叫兽说的，策略的第一步就是放弃，如何放弃掉那些无关紧要的信息，提炼出最核心的那条信息？

有个很简单的检测工具：问自己一个问题：如果只有一个，那么这个是——。

举个栗子，如果要做一个产品的广告，产品的卖点很多，可以问自己一个问题：如果只能强调一个卖点，那么这个是———。

类似的句子还有：如果只能做一件事情，那么这件事情是——，如果只能完成一项工作，那么这个工作是——等，可以很快的拧出最核心的信息。

当然，提炼出核心信息后，还需去分享。

这里有个案例，作为一个本地的报纸，大部分的报纸都在强调本地化，但却很少有做的非常成功的案例，美国北卡罗莱纳州邓恩镇的《邓恩日报》却凭借着聚焦本地新闻的策略在当地城市的覆盖率达112%，位居美国全美报纸的本地占有率之冠。

《邓恩日报》创办人亚当斯和其他本地报纸一样都是强调聚焦本地新闻的运营核心，但是特别提炼出来的一句话“人名，人名，还是人名”，

他说“如果记者能搜集到更多的人名，他就愿意雇用更多的排版工人”“小镇镇长和纽约市长对于小镇居民来说都具有一样的影响力”对他来说“人名”胜过成本，胜过一切。这个观点非常的具体（参见本文第3点“具体”），报社里的人都能够理解，并且付诸行动。

关于简单，再强调一次：简单＝精炼＋核心。如果要更好的落实，还需不断的分享，加强，比如亚当斯的做法。

2、意外：吸引维持注意

在现在注意力泛滥的时代，要吸引注意，已经越来越难了。最基本的办法就是打破常规。一说到意外，我会特别想起一个香港的**院播放的公益片：在**院，观众都入席，按照常例，**播放前都会播放广告，镜头视角是一个开车的人的视角，一直在开着，这时候**院的工作人员给全体的观众发送了一条短信，很多人都低头看手机，忽然”砰！“广告片里的车子出车祸了，车窗玻璃碎了，大家抬头看屏幕，出现字幕：开车时使用手机已成为当今社会车祸的主因之一，提醒大家看路。

一开始，观众一定都觉得这是个车的广告，但是看完手机短信再抬头看屏幕上的意外的车祸时“开车是不要用手机”这个观念一定深入大脑久久回响了。

“意外的事件往往黏性很强，因为惊讶让我们集中注意力思考，惊讶能使我们去挖掘事件背后的原因，去想象其他的可能，去设法避免今后再发生同类的事情。”

那么怎么做会让人惊讶？让人感觉到意外？这里有3个要点：

1、确定你所要传达的中心信息（找到核心）；

2、找到信息中违反直觉的部分（核心信息中令人意外的含义是什么？为什么事情现在并没有照此发展？）

3、在重要而又违反直觉的层面上破坏听众的预测基模，从而传递信息。然后，一旦基模预测失效，就帮助他们修好基模。

3、具体：帮人理解记忆

以下每个句子，请花5-10秒钟，不要赶时间，当你从上一句转换到下一句时，你会发现，每当想起不同事物时，唤起的感觉也各不相同：

＊想起广东的省会城市；

＊想起蒙娜丽莎的画面；

＊想起小时候住的最久的房子；

＊想起“真理”的定义；

＊想起“西瓜”的定义；

美国杜克大学认知心理学家David Rubin就借用类似的联系来阐明记忆的本质。上面每一句记忆指令都会触发不同的大脑活动。广东的省会城市是一种抽象的练习，除非你就住在广州，相反，蒙娜丽莎的画面唤起的是那个著名的神秘的微笑的视觉形象，而想起小时候住的最久的房子，唤起的会是一连串的记忆：气味，声音，影像，你甚至可能回忆起自己一路小跑穿过的那条小路，想起爸爸妈妈常坐的地方，但是“真理”的定义就比较难被召唤出什么记忆，你可能还要临时编造一下自己对于真理认知的一个定义。而西瓜的定义唤起一定是西瓜的条纹的瓜皮，红色的瓜瓤，香甜的味道，沉甸甸的重量等，接着呢可能感觉到自己切换到另一个模式，试图把这些感官记忆浓缩成一句话定义。

我们的大脑中装有数量众多的小环套，某个观点带的小勾子越多，就越容易粘附在记忆中。所谓记忆的魔术贴。

就像上面“简单”的段落中《邓恩日报》创办人亚当斯把“聚焦本地新闻”这样的抽象概念转化为具体的“人名，人名，还是人名”一样，让他的运营策略变的更好记忆。

所以，你就知道，为什么大部分做的比较成功的广告，都会以具体的点来帮助受众来记忆，比如Uber为了体现自己的有趣，就用了一系列具体的故事来。（除了具体，还有故事，故事相关详细见下篇）

这样的文案，也像一个勾子，拉出极具画面感的记忆画面。

4、可信：让人愿意相信

如果是一个减肥产品，一个保健产品，遇见的关键挑战一定是：如何让人信服。其实不管是什么产品，服务，都需要让受众感觉到可信，否则绝对不会买单。那么，如何让人信服？这里有两个方法：外部证据（权威，反权威），内部证据（生动的细节，统计数据）。

这里有个非常棒的故事：可以吃的布料。1993年，麦克多诺和德国化学家迈克尔·不劳恩加特要为Steelcase牌高级座椅使用的布料创造出一套完全不用有毒化学原料的生产程序。这对于行业内的人来说，这简直是不可能完成的任务。纺织业经常会用到危险性的化学药品，大部分染料都含有有毒物质。结果被60多家化学厂家拒之门外，表述无法做到，而只有一家制药公司表示没有问题，他们研究了8000种化学物质，采用一套安全标准来检测每一种化学物质，结果7962种化学物质没达标，只剩下38种—而那38种，按照麦克多诺的说法，可真是到了“安全到可以吃”

想不到的是，他们竟然只用那38种化学物质制造了所有的纺织品，当政府派人来检测排出的废水是否达标的时候，麦克多诺说：“检测员还以为测试仪出问题了，然后又检测来一下流入的自来水，发现生产过程中布料反而进一步净化过滤了那些水”

发现了没有以上就包含了可信的内部证据（权威的检测员，权威的麦克多诺和德国化学家迈克尔·不劳恩加特）和外部证据（“安全到可以吃”的细节，还有从8000种化学物质选择了38种的统计数据）。

说到这，你一定会说：是哦，那内部证据中的反权威是什么？反权威当然就是不用权威的形象，而用类似真实的故事来说明了，就好比买家秀。

关于可信，这里其实和《销售脑》中的证明受益的部分很像：买家秀（外部证据）、展示效果（内部证据），展示数据（内部证据），展示愿景（内部证据）

5、情感：使人关心在乎

特蕾莎修女曾经说过：“如果我看到的是人群，我绝不会有行动；如果我看到的是个人，我就会。”为了研究其他人是不是和特蕾莎一样，美国卡内基梅隆大学的一些研究人员开展试验，准备了两个版本的关于非洲的募捐信，摘录如下：

版本A：

＊马拉维的食物短缺问题波及300多万名儿童；

＊赞比亚严重的干旱问题导致2000年起玉米产量下降42%。据估计，300万赞比亚人面临饥荒。

版本B：

＊您全部捐款将转交给Rokia，非洲马里的一个7岁小女孩。罗基娅极度贫困，正面临严重饥饿。您的倾囊相助将会改善她的生活。有了您和其他爱心人士的支持，“救助儿童会”将可以协助Rokia的家人和社区成员，并为Rokia提供食物，教育，基本医疗和卫生知识。

结果发现阅读版本A的平均捐款为114美元，而阅读版本B的捐款为238元，高出两倍多呢，经过进一步试验验证，研究人员发现当人们进入分析型思考时，就不太容易感情用事，而当人们用情感思考的时候，会更容易被打动让人关心起来。

还记得那个公益的半瓶水么？现在你一定知道为什么上面要放具体的孩子照片在上面吧？

关于“情感”这两个字，其实我个人更原因理解为“情绪”是要勾起别人什么样子的情绪，类似Rokia的故事，半瓶水包装上的孩子的照片，要勾起的情绪都是同情的情绪。王老吉的“怕上火，喝王老吉”运用的是人害怕的情绪。

那么，如何勾起人的情感，使人关心在乎？人最关心的是自己，所以自然，与自身相关的利益，更能够勾起情感，让人付诸行动。约翰·卡普尔斯就非常的精于此道，看看以下几个他常用的做法就知道了：

＊若能照此简单计划行事，包您远离金钱烦恼。

＊给我5天时间，还您一个活力四射的个性让我证明给您看，完全免费！

＊快速增高秘诀，助您步步高升。

＊55岁就退休

几乎每一条都融入了自身的利益，让人不得不在乎，并且勾起人们对于做更好的自己的美好情绪。

当然，有时候个人利益相关也不一定能够通用，比如，当涉及到道德，涉及到政治的时候，这个就暂时不展开了。

6、故事：促人起而行动

有没有发现，不管是在课堂上，还是会议上，只要一旦有人讲小故事或者讲个人经历等，大部分人都会马上竖起耳朵听。那么，哪些故事具有黏性？答案是：所有的故事都有黏性。

也许，你没发现，其实故事也有类型的：挑战情节、联系情节、创造情节。

挑战情节：往往讲述的是自我突破类型，比如麻雀变凤凰、反败为胜、身残志坚的故事，主要用来鼓舞人，启发人去接受更多挑战。

联系情节：比如一个屌丝遇到一个美女，一瓶可乐把他们联系到一起；往往讲述的是社会关系；

创造情节：类似苹果打到牛顿启发了万有引力定律，一般是解开了人们长久的迷思或是以打破常识和创新革新的办法处理问题。

那么，应该在什么时候讲什么类型的故事呢？在公司年终晚会上，讲联系情节准没错，而在项目启动大会上讲挑战情节准保没错。其实了解以上三个故事类型并不是为了让我们学会讲故事，而是要学会收集识别好的故事，以方便我们在广告创意中运用。

故事最大的作用，就是用来模拟和启发，比如，A是专业人士，B是业余人士，A演示给B看自己的专业工具运用原理，B一定一脸蒙逼了，此时此刻A如果一个说明原理的故事来解说的话，B一定能够懂了，这会让两个认识不一致的人能够在相对一致的基础上对同一个事物有所了解。

关于故事，其实本篇已经有了好几个了，你能找到他们的作用么？

小结：

让创意更有黏性的6个点，可以简称为：简、奇、具、信、情、事，故事永远都是具体的，大部分的故事也都具备“情感”和“意外”的因素，关键是，要想有效的传达出故事，必须要保证一个前提，就是简单，确定故事反映出你的核心信息。你一定听过偷肾的故事吧，你觉得这个故事符合了以上六点的哪些点呢？

叶小鱼，《新媒体文案创作与传播》作者，微信公众号：叶小鱼跑跑跑（talkto520）

诗句类

1、

顾瞻情感切，恻怆心哀伤。

——棘据 《杂诗》

2、

壮年流瞻襄成和。清贞空情感电过。

—— 吴迈远《楚朝曲》

3、

我情与欢情，二情感苍天。

——无名氏《西平乐》

4、

寝疾乃就枕，情感唯灵仙。

——储光羲《献八舅东归》

5、

萧寥天清而灭云，目琼琼兮情感。

—— 顾况《朝上清歌》

6、

悠扬短景凋年急，牢落衰情感事多。

——白居易《 雪后早过天津桥偶呈诸客》

7、

人情感佳节，天气踏新阳。

—— 孔武仲《 冬至夜饮》

8、

人自多情感盛衰，泉固无心任荣辱。

—— 唐庚《题温泉观》

9、

多情感会别，聚散安可常。

——沈庄可《题分宜上松晚香堂》

10、

情感此宵元切恨，遣怀高唱一声歌。

——高登《上元》

通俗类

1、我曾想隐归于世，却发现我真的无人问津。

2、 在最孤独无力的时候身后总是空无一人。

3、当理想快被生活磨灭的时候，记得把生活调成喜欢的频道。

4、总以为来日方长，却忘了世事无常。

5、努力把日子填满，别来提醒我有多孤单。

6、常常一个人崩溃 又一个人自愈。

7、连崩溃都要考虑后果的女孩子是懂事还是无能为力。

8、等结束以后，再来这个城市就是游客的身份了，不是生活了。

9、我试着销声匿迹，结果真的无人问津。

10、人在一无所有的时候，最清醒。

歌词类

1、

地铁渐远 城市变了脸

数据森林 谁拥有昨天

情绪季风 来去瞬间

——朱兴东《情感渐冻》

2、

一首老歌远远的唱着

细数昨日温情不多

爱来爱去又如何

还不是误把时光蹉跎

——望海高歌《我真的受够了情感的折磨》

3、

还要经过多少愿意的累

才能得到你那真实的美

还要经过多少了解的累

才能得到你那温柔的美

——李晓杰《情感》

4、

有缘无分的情感 有情无果的爱恋

却不能随风飘散 化成云烟

有实无名的情感 幸福无奈的眷恋

这写了一半的诗篇 今生今世就待续未完

——赤龙《未完待续的爱》

5、

总是一个人红尘漂浮

何时能感到幸福

是否已知道所谓归宿

是不断重复的迷途

——刘涛《遇到爱》

6、

曾自欺欺人 为你撒了谎

还说服自己 应该替你多着想

你对我的情感 全只是假象

我还当真 还念念不忘

——任洁玲《自欺欺人》

7、

哭干泪眼 望不到蓝天

世上再没有 我这样的人

我知道这样的情感 太可怜

爱恋的我 还是心甘情愿

——陈瑞《世上没有我这样的人》

8、

独自在孤独里 蔓延

在寂寞里心碎

在浪漫里 慢慢颓废

快乐幸福 依然一次次受罪

伤心美好 为你负累

古色古香的爱情 太虚伪

十全十美的情感 真的太疲惫

—— 大哲《爱已焚毁》

9、

我付出全部情感 你给我多少

谁知道 你给了别人 有多少

若是你爱心可靠

我会爱你爱到老

——邓丽君《爱你爱到老》

10、

曾经完美爱恋已成碎片

一首离殇划破夜的无眠

美好的画面如烟消云散

银河两端许下谁的诺言

——霜霜《心被你伤碎》

名人名言类

1、只有当一个人不再沉沦于物质生存的终日焦虑，他才可以去寻找和享受情感。他才可以让情感这样一个高尚的东西，远离金钱而保持纯洁。 —— 海岩

2、恋爱，在它超凡的真意上说，能将一切情感超脱于卑污的尘世圈子；我们和一个天使结合起来，他不断地把我们向天升举起来。 —— 雨果    

3、婚姻跟人的好坏没关系，好人非常多，但他不适合你，可能你也不适合他，这就是情感的难处。 —— 铁凝    

4、天生人是叫他们孤独的，一个个该各归各，老死不相往来。身体里容不下的东西，或消化，或排泄，是个人的事；为什么心里容不下的情感，要找同伴来分摊？聚在一起，动不动自己冒犯人，或者人开罪自己，好像一只只刺猬，只好保持着彼此间的距离，要亲密团结，不是你刺痛我的肉，就是我擦破你的皮。 —— 钱钟书     

5、我渴望流浪，却不知该往哪儿去；我渴望一份真情，却无从寻求；我渴望长厢厮守，却似乎永不可企及。我很孤独，我一直用孤独填充我的日子。我以为寂寞是创作的必须，可我一直在守候着什么，我是一个情感边缘的觊觎者。 —— 海岩     

6、我当心的去关爱他人，这使情感不流于泛滥。 —— 三毛     

7、无论是高尚的还是卑劣的情感，都来自这神秘的肉体。肉体的否定性力量，是对那脱离感官的抽象的反叛，也是使人堕入本能深渊的根源。 —— 张柠     

8、海是中国的骄傲亚洲的骄傲，甚至是世界的骄傲。现在的问题是上海的文人是否看到了这一点，是否有心感受并去表现这一点，是否有这份情感（责任）去向世人诉说这一点。 —— 陆天明     

9、人为什么总是对自己已得到的情感不加以珍惜，却在失去后再追悔呢？而这种痛苦，本来就是人类最古老，最深邃的痛苦。 —— 古龙妙     

10、让我在这么短的时间就要说出真知灼见，那以后我们的时间全部用来开情感讲座好了。 —— 包小柏   

语录类

1、在无法预知的未来我们平平安安就好。

2、决定你能走到哪里的，其实是意志。遇见理想的时候，别离开坚持。

3、直到现在，我仍然认为你是我的光，从未动摇。

4、你们曾那么鲜活的活着，我们却在年少时不识英雄面，直到岁月再将你们展现在我们面前，此时我们只剩下泪流满面。

5、我们一直知道他们很伟大，却还是低估了他们的伟大，真的热泪盈眶。

6、生逢乱世，他们并不知道最后会不会胜利，不知道自己的付出有没有结果，可它们依然坚定信仰，他们远比我们想象的更伟大。

7、夜晚突如其来的难过差点要了我的命。

8、世界太尖锐了我不是很开心 但谢谢照顾我感受的那些人让我被温柔覆盖。

9、我周围人声鼎沸 他们讨论着我不喜欢的话题 我只好微笑 目光深远 于是孤独四面八方涌来将我吞噬。

10、以前在历史书里面看伟人，现在看着伟人成为历史。

关于情感的文案短句：

一、有三个方法可以解决所有的问题：接受，改变，离开。不能接受那就改变，不能改变，那就离开。

二、曾经念念不忘的人，后来只是一个名字，曾以为过不去的事，日后不过只是故事。

三、时间久了才慢慢发现，爱情需要的不仅仅是一见钟情的缘分，更重要的是久处不厌的舒适。

四、人海茫茫，别轻易回头与将就，好好经营自己，感恩生活里的小幸福，自然会有良人来爱你。

五、当爱情走到尽头，软弱者哭个不停，有效率的马上去寻找下一个目标，而老司机早就换好备胎上路啦。

情感类语录短视频文案 ——15 秒

1 就因为太爱那个人， 所以才没敢告诉他， 从什么地方可以找到情感语录文案 你走之后 从什么地方可以找到情感语录文案 我真想 你啊。 也因为你不会回来， 所以我要努力克制自己， 在回忆 里做个体面人。

2 真正爱你 从什么地方可以找到情感语录文案 的人 是在你最丑陋的时光里 将你的好坏一并包容的人

3 有时候， 我们就像鱼缸里的鱼， 想说的话很多， 一开口就 化成 从什么地方可以找到情感语录文案 了一串省略号。 。 。 。 最后都默默的留在了心里。

4 习惯了不该习惯的习惯， 却执着着不该执着的执着。 有时 候， 在乎得太多， 对自己而言也是一种折磨。

5 喜欢上你， 并不是你长的好不好看的原因， 而是你在特殊 的时间里给了我别人给不了的感觉。

6 眼泪真正的作用是洗净眼睛， 要你看清楚让你落泪的那个 人。 眼泪也是当你无法用嘴来解释你的心碎的时候， 用眼睛 表达情绪的唯一方式。

7 自 己想要的东西， 要么奋力直追， 要么干脆放弃。 别总是 逢人就喋喋不休的表决心或者哀怨不断，做别人茶余饭后的 笑点。

8 " 当你学会拒绝别人，学会以牙还牙时，他们反而会尊重你， 甚至敬畏你。 我终于相信了那句话： 无情一点并没有错。

" 9 总是这样，一瞬间想通了，释然了，在下一秒又想不通了。 大道理都懂， 可小情绪却难自控。

10 你越在意什么，什么就越会折磨你。生活本就不易，不必 渴求别人的理解和认同， 静静的过自己的生活就好。 心若不 动， 风又奈何， 你若不伤， 岁月无恙。

11 不要让期望你的人，等待太久。不要让嘲笑你的人，得意 太久。 不要让疼爱你的人， 失望太久。

12 有时候， 你的好， 对别人来说就像一颗糖， 吃了就没了。 而你的不好， 就像一道伤疤， 会永远存在。 这就是人性。

13 直到累了才发现，自己内心的天真与这冷酷的现实格格不 入。 不过我仍然不会放弃， 一生难得坚持一种自己， 任岁月 洗劫， 纯粹的人， 永远颜如舜华。 愿上天厚我， 一直天真。

14 有些事， 想多了头疼， 想通了心疼。 。 所以， 该睡就睡， 该玩就玩。 不必遗憾， 若是美好， 叫做精彩， 若是糟糕， 叫 做经历。

15 等待不可怕， 可怕的是不知道什么时候是尽头。 爱错了， 不要停留在原地，毫无期限的等待某人，等待的往往不是爱， 而是纠缠虚耗。 时间可以治愈一颗受伤的心， 同样也可以撕 裂一颗等待的心。