新手做社交电商怎么做呢？

新手做社交电商的技巧：学会选择货源，定位消费群体，打造个人IP，图文发布要精致。

1、学会选择货源

社交电商是一个很泛的概念，微商、拼团等等都属于其中一类。社交电商中还有比较独特的一类：各个领域的KOL凭借自身的专业经验分享，利用粉丝经济卖货。尽管这类社交电商获得了惊人的成功，但如果想做好社交电商，最好不要把流量视为品牌发展最重要的因素，产品的质量，才是发展的关键。

2、定位消费群体

每个社交电商平台的消费者群体都有侧重，新手可以根据消费群体定位来选择社交电商平台。很多人一开始都盲目地在朋友圈做微商，但是久而久之会发现，朋友的数量是有限的，而且年龄分布和购物喜好都各不相同，所以我们就需要去做消费者定位。

3、打造个人IP

打造个人IP其实就是要树立起口碑，建立起自己在这个领域中的专业形象，平时要多多发布产品相关的信息，学会积极和粉丝进行互动，可以定期开展一些互动有奖的活动，提高粉丝粘性。

4、图文发布要精致

社交电商其实更多的是一种“种草”，有时候可买可不买的一款商品，在商家精致图文的解说下，很难让人不心动。

社交电商指的是：

是指将关注、分享、沟通、讨论、互动等社交化的元素应用于电子商务交易过程的现象。具体而言，从消费者的角度来看，社交化电子商务，既体现在消费者购买前的店铺选择、商品比较等，又体现在购物过程中通过IM、论坛等与电子商务企业间的交流与互动。

体现在购买商品后消费评价及购物分享等。从电子商务企业的角度来看，通过社交化工具的应用及与社交化媒体、网络的合作，完成企业营销、推广和商品的最终销售。

1重视品牌比强调广告更重要：

广告是风，公共关系是太阳－伊索寓言里，风和太阳曾经争吵过两者谁比谁更强。看到一个旅行者走在路上，它们决定用让这个旅行者脱下大衣的办法来解决这个问题。风先来，可是风吹得越猛烈，这个旅行者把他的大衣裹得越紧。然后太阳开始发光。不久，这个旅行者就感受到了太阳的热，把他的大衣脱了下来。太阳赢了。这个故事告诉我们广告不可能强行入侵消费者的心，只有公共关系（品牌）能被消费者接受。当下，许多电商经理人注重广告大于注重品牌，导致许多项目是前期雷声大，后期雨点小，看不到后天的太阳，广告烧完、钱烧完了，项目也就夭折了。新时期的电商经理人应该更加注意电商项目品牌的塑造，用公共关系打造品牌，广告只能用来维护品牌。

2。打造团队比建立群体更重要

电商在中国也算是一个新兴产物，接触及面试过N多人。如果要我用一些词来形容电商从业者的普遍心态的话：浮躁、自我、眼高手低、单打独斗或许最能做为代表。当下，许多电商经理人不能从本质上认清团队与群体的区别，误认为在一起工作就算是一个团队。电商业务的本质对团队合作要求高于传统业务：技术研发、产品供应链、市场营销、物流配送、客户服务、综合运营，环环相扣、缺一不可，任何一个环节把握不好，都有可能倒导电商项目的失败。一个好的团队是电商项目成功的决定性因素，这实际上对电商经理人团队建设能力提出了非常高的要求。团队是需要团队所有成员有共同的目标、成员相互信任、分享合作、勇于承担责任；群体只是在一起工作，可能每个人都有每个人的目标及小算盘、信任度、公开度有限。也许有人会说，你说的这些观点，我早就听过，很简单嘛？可是你从内心来问自己，你真正重视过和关注过你的团队吗？你知道他们每天的喜怒哀乐吗？你的团队成员遇到工作上的事情或生活上的事情，愿意主动与你分享吗？如果不愿意，那请你重新注重起团队建设来。

3。策略第一比方法至上更重要：

当下电商经理人许多是从推广转为电商管理者的角色，对传统业务及管理意识的修炼明显不足，众多电商经理人只注重方法却很少关注策略。熟不知方法就这些方法，从业者谁都知道，但是策略却不尽相同，策略及方法从本质上是不同的，策略更注意规划及思考能力、方法更注重执行能力。某种意义上讲电商市场应该是一个看未来的市场，今天的铺垫是为了明天更好地收获，今天的烧钱是为了明天更好地赚钱。电商市场不同的运营阶段策略也不尽相同，应知道策略是关键，方法只是实施策略的铺路石。

4。关注过程比注重结果更重要：

当下电商经理人由于缺乏系统的管理思维修炼，很有意思的一个现象是电商树立其威信，团队内部只关注结果，不关注过程，内部极不和谐。我要告诉大家的是做为电商经理人关注结果是你的老板对你的要求，你要关注过程、关注细节。电商市场是一个特殊的市场，市场及运营存在诸多不确定因素，多设身处地地关注项目进展，并给予团队成员必要的资源及指导，关注过程，及时发现问题并且快速解决，帮助成员成长是当下电商经理人的必要工作之一。

5。注重沟通比强调自我更重要：

沟通做为电商管理者的一项基本修炼非常重要，目标制定需要沟通、绩效考核需要沟通，团队冲突需要沟通、工作汇报需要沟通。优秀电商管理者普遍注重沟通，注重听取多方意见、能换位思考、善于倾听、不吝啬鼓励。普通电商经理人往往过份强调自我为中心、以自己的经验做为决策基础，缺少情感关怀及自身影响力的塑造，批评多于鼓励，虽然表面上很权威、但是实则没人缘；虽然讲感情，实则没人情。我一直认为职场上没有好人与坏人之分，从人的本性上来讲人都希望成功，都希望受到尊重及平等对待，希望团队成员成为好人或坏人，从某种意义上来讲是由电商经理人所决定的。

近年来，电子商务如火如荼，似乎几百个一夜之间就出现了。这让人感叹，电子商务的趋势，当然也让人惊讶的是，所有的电子商务网站都如此相似。那么，电子商务平台有那么简单吗什么是一个好的电子商务系统

如今，随着电子商务的普及，许多传统企业都在思考转型，这也激发了各大互联网公司投资发展电子商务平台的热情。一些公司销售产品或收取项目开发费用。从免费到数百美元，到数千美元，甚至更高，你如何选择

在这样的环境下，没有标准和一套完整的处理机制。企业必须明确，建立电子商务平台不仅仅是购买一款软件或一个系统。金百瑞科技有限公司是中国知名的电子商务解决方案专家。这将帮助你从以下几个方面分析如何选择优秀的电商平台开发者:

1、如何搭建电商平台——品牌

如果你只看品牌，你可以选择IBM，一个全球巨头，条件是你的预算足够。在选择本土供应商方面，国内知名的电商平台搭建商寥寥无几。只是为了百度、电视和报纸网络的宣传

让我们保持简单。让我们看一下这个例子。

需要注意的是:在成功的案例中，有国内知名的企业吗这个行业或者这个平台上有知名的公司吗您可以选择一家全国知名的公司，代表实力雄厚的公司。不可否认，关于知名大公司供应商选择的章节更加严格和详细;行业内知名的公司或平台型客户代表公司的经验，这可能会让后续合作少走弯路。

看看外观，也就是电子商务网站的用户体验

网站的客户体验非常重要。如果受众对网站的体验不好，那么阅读的概率就很小。也就是说，我们会因为网站糟糕的用户体验而失去潜在客户和忠诚客户。因此，网站不仅要看外观，还要看服务提供商在用户体验上的设计基础。

2、如何搭建电商平台——对质量的关注

对于电子商务平台的建设，那些不懂技术的人总是被简单的愚弄。然而，这些技能不可能一蹴而就。怎么办

作为一个平台运营商，你真正需要考虑的是:

A产品管理、信息管理、财务管理、订单管理、会员管理、促销管理等。这些电子商务平台的基本管理系统功能要细化，才能稳定可靠。

b 可持续发展。如果有新的技能或新的需求，可以在不影响网站正常运行的情况下，以最小的价值迭代更新网站。

c 安全。网站上有公司的产品信息、会员信息、订单信息等，一旦泄露或丢失，关于公司的损失将是巨大的，系统的防病毒和防黑能力是非常重要的。

D搜索引擎友好。一般来说，搜索引擎占了网站流量的很大比例，所以在你建立网站的时候，有必要考虑SEO，并将它应用到你网站的每一个细节。(页面)

功能必须有用，简而言之，不必要的功能不需要占用资本，但功能必须是好的、强的、详细的。

3、如何搭建电商平台——从公司实践出发，深化分析，满足需求。

在整个电子商务平台建设和运营的各个方面，电子商务咨询服务商可以提出专业的建议，帮助企业更快进入状态，避免走弯路或徒劳无功。

4、如何搭建电商平台——服务情感与服务质量。

负责任，对公司忠诚，努力做好电子商务平台的建设和运营。所以心情好，不是说你很随和，什么都说，而是说每一个细节都是为了你，有利于平台的运行，即使你不认为他们会为你着想。一起工作，积极回应，认真对待每一点并执行。

5、如何搭建电商平台——报价,

寻找一个好的价格，并相信你会得到你所付出的;不要盲目追求低价，也不能傻了，记住，越看，越反差。

如何搭建电商平台掌握这些电商运营的细节就能做到，对于电商卖家来说，哪里有市场，哪里就有竞争。哪里有竞争，哪里就有客户保留。今天我们要讲的是社交电商运营课，如何贴客，你能处理好吗如果您还担心自己入门不顺利，可以点击本科目的其他文章进行学习。

首先声明我在做东小店项目。

下面给大家分析一下社交电商现状。怎么做判断就是你的事了。

社交电商在这几年一直都是风口。各种社交平台如雨后春笋一般都冒了出来。但是呢，这些社交电商平台，说白了也是在创业，需要融资。所以你不知道这些创业平台，他未来能够走到哪一步。一旦资金链断掉，就会破产。

比如说淘集集，之前发展也很猛，但是现在破产了。很多供应商压货，是血本无归，追着他讨债。还有一些当初推手，虽然谈不上赔钱，但他们前期的努力和心血化为泡影。象这样的平台不乏少数。还有的平台圈钱跑路，因为它收这个399大礼包，这就是薅羊毛啊，真的是割韭菜，割完就跑。还有的平台呢，一不小心就做成了拉人头，变相的资金盘。真是乱相丛生。

我们看一下传统的电商，淘宝京东属于第一梯队。淘宝是当之无愧的老大，但论购物体验京东绝对是No1。京东是中国最大的自营式电商，世界五百强企业排名第139位。京东15年的砥砺前行，可以说取得了跨越式的发展，每一年都不断的在往上攀升。所以现在一说到京东，大家就觉得是靠谱，质量有保证。

淘宝有淘小铺，京东有东小店。但是淘小铺是要买大礼包的，我相信淘小铺背靠淘宝是不会发生资金链断裂的情况，也不会圈钱跑路，但是我还是认为淘小铺不适合我们普通人做。为什么？就因为大礼包啊，你去发展你的朋友，你的亲戚，结果还要买所谓的大礼包。你怎么开的了口啊。

东小店则完全免费，甚至随着成长值提升还有红包拿。把东小店推荐给朋友和亲戚，完全没有感情上的压力啊。因为不管怎样你都要去京东购物，通过东小店可以便宜，省钱，我是为你省钱，所以我不会有压力。那如果你非要说，我就是不愿在京东购物，那没关系，我只是把东小店分享给你，至于买不买那是你的自由，对吧。我也没要求你必须在京东购物啊。

那为什么通过东小店购买京东的产品会便宜，会有优惠券呢？

京东直接拿这些钱去打广告不行吗？

大家要知道，现在打广告跟十几年前是不一样的。过去我们包下中央电视台黄金时段，基本上一夜之间全国人民都知道了。可是现在是碎片式广告啊，人们不都是集中在电视前去看了。太多的途径渠道，你都去打广告吗？两个亿扔进去估计都不会冒一个泡的。

现在京东的注册的年活跃用户达38亿，但这个数据并不乐观。因为2018年京东的活跃用户不增反降啊。流失了300多万用户。不增反降，太可怕了，这其中有拼多多的功劳。

说到拼多多，他的模式是成功的。但我在上面买过小家电，可惜那质量，唉。

据统计，京东在普通渠道拉新一个客户，需要达到的成本400多元。而用社交这个理念去拉新用户，成本可以降到几块钱。

那么一提起社交，大家最离不开的这个社交平台是谁呀？就是微信啊，对不对？中国最大的社交平台，微信现在的日活跃用户达到了11亿，这个流量是别的平台无法企及的。现在京东和腾讯是一家人，京东最大的股东不是刘强东，而是腾讯。腾讯占京东股份的2125%。所以现在两大巨头强强联合，布局社交电商。京东的商品在微信端可以下单购买，不用安装京东的APP。而在vx上发淘宝消息是非常容易被封号的。

东小店将拥有京东原有的电商生态。利用11亿的微信流量池，打造线上线下微信三域互通的全渠道新零售场景。什么是新零售？就是把线上流量引入到线下的门店，比如说京东便利店，京东无人超市，京东七鲜，还有未来的京东社区团购等等的线下资源。他要真正打通线上线下微信三域，实现真正的全渠道，新零售的场景。未来你甚至可以把自家的产品放到自己的东小店去卖，并且有大量的东小店店长帮你去做微信群推广。

还有一点呢，就是店长收入包括广告变现利润分享，什么意思？就是今天你参与东小店的项目。我京东节约下来的高额的广告费活动费公关费等等一系列的费用。我都可以拿出来给大家分润了。这恐怕是其它小平台做不到的吧。

社交电商是最近这两年刚兴起的一个说法。我理解的所谓的社交电商其实就是私域电商。原来时候大家买东西习惯性去淘宝，京东拼多多上搜索，但是现在更多的是根据自己的喜好对一个人的信任度，去购买这个人的产品，这就是对个人ip的打造，说的通俗易懂点儿，所谓的人社Ip的打造，其实就是把一个真实的人在网络上把自己展现出来。

如果你想做社交电商，个人的建议是先从产品做起，通过产品去找寻你的客户。发觉你的客户的共同兴趣爱好。通过兴趣爱好。去相应的扩散人群