网络直播是如何卖货的？

网上直播的卖货方法就好像店铺销售员面对大多数客户去推销这些产品，在推销这些产品的过程中，需要了解用户的需求，然后不断地深挖产品的卖点，并且将这些卖点与用户的使用场景相结合。

作为带货主播来说，需要具备一定的销售之道，比如我们需要掌握一定的销售话术，了解用户潜在需求是什么。比如人们购买一双品牌鞋子，那么用户的角度来说，他们在购买的过程中会考虑这个鞋子是否是正品，这个鞋子穿着的效果怎么样。

作为一名和主播最重要的就是要用自己的语言和产品打动消费者，也就是说一定要了解用户，知道他们需要什么，而且一定要拓展自己的知识面，了解这个产品与哪些使用场景相联系。

扩展资料：

网络直播卖货的一些方法：

1、为直播内容想一个特别吸引人的标题，越抓眼球越好，目的就是要把观众吸引到直播间。

2、规划好直播内容。通常先和大家聊聊天，娱乐一下，和客户分享交流经验，大家互动起来了，客户也就愿意留在直播间。然后围绕客户感兴趣的点聊，带出卖货信息。

3、做好秒杀活动。秒杀是为了促销，真的是要给客户非常优惠的价格，下单的客户还有免费赠送的礼物，让客户直接看到实际的优惠。

核心是真正地给客户实惠。每次发货都会送给客户一些小礼物。每隔半个月就发放一次福利，真的是零利润，甚至赔本卖货。客户真的感受到了物超所值，当即就会下单，稳定回购的客户也越来越多。

售假货有可能会违反《广告法》。

在直播的过程中，主播推广自己店铺的产品，然后消费者下单后跳转到他的店铺页面下单。在这种情况下，他是销售者，所以他需要为这种宣传承担相关的法律责任。宣传内容不真实，涉及欺诈消费者的，依照《消费者权益保护法》的规定，承担一退三赔的法律责任；其次，主播在直播中宣传其他商家的产品，消费者去其他店铺下单。在这个过程中，主播实际上是充当了广告代言的角色。如果他的宣传与实际情况不符，可能违反广告法，涉及发布虚假广告，要承担相关法律责任，需要与广告主承担连带责任。

这种在中直播带货的模式，现在被称为新电商，相对于淘宝、天猫传统电商。现在网红和社交电商都有电商，其实就是一种网红经济。这种粉丝对网络名人的喜爱或者其他因素，可以用来转化成一种购买力，实现一种变现。这种转化应该说比传统购物方式粘性更大，转化率更高。现在，随着网络直播和网上商品配送的不断发展，很多人开始通过在网上销售商品来获取利润。这本来是发展经济，增加人民收入的好事，但是这些好事总会被一些别有用心的人利用，给消费者造成了巨大损失。

要想真正整治这些乱象，需要各方面的共同努力。首先，国家应该制定相关的更完善的政策法规来限制网络直播带货，让他们有章可循。同时，相关监管部门也应负起监管责任，切实维护消费者权益。其次，作为网络直播平台，他们也应该承担主要责任，因为他们在自己的平台上销售商品，有义务对消费者负责。如果发现买到了假货，要尽快向有关部门投诉或向公安局举报，让不法分子无处藏身。

现在直播行业这一个也是发展的越来越成熟越来越壮大，那么就会有不少的人想要走进直播带货，然后从中去赚得一些利润分一些羹。大家如果关注直播的话，那么也会知道，现在有许多的明星都会去一些网红的直播间带货，从此也可以给自己带来一定的人气和流量，但是这次有一个直播带货却被网友们举报，并且也是被罚款了15万元，那么这个事情是怎么一回事呢？

被虚假传播和虚假宣传而被处理。

这次是接到了有网友实名举报，说成都的一家直播间存在虚假宣传，虚假推广抽奖的行为，然后被核实情况属实之后便被叫停整改处理，并且处以15万元的罚款。

在直播行业越来越红火的同时，也希望大家都要认真的对待，不能敷衍。

所以我觉得这个问题其实也是挺严肃的，因为现在直播行业的人越来越多，总会有人去敷衍对待，靠虚假的宣传手段，来给自己带来不正当的收入，我觉得这样的行为是应该被严格处置的。

一旦你有不好的行为或者是虚假宣传的话，那么对你的影响是巨大的。

现在有越来越多的新生直播间像雨后春笋一般的冒出来，所以说竞争是很大的，一旦你有什么失误，大家可以毫不犹豫的放弃你去看其他人的直播，所以说我觉得如果你真的有问题被发现的话，想再度被大家信任那是很难的。

我觉得大家在直播带货的直播间里面买东西，一方面是因为价格便宜，一方面是因为对于主播的信任，如果主播因为虚假宣传被查处整治的话，那么对于他的声誉将是很大的影响。

好了，以上就是我的全部看法，非常感谢你能够读到这里，如果说你有其他的意见和建议，也欢迎在评论区和我留言交流。

当下正是互联网的时代，也正是直播电商盛行的时期，我经常看到不同的主播在直播间卖货，我总结了一下，大概有以下几种套路:

套路一、激情秒杀；

主要是先通过送福利、送奖品的方式来吸引消费者，等人气高的时候，然后再开始卖货，把直播间的气氛调起来，让粉丝跟着主播的节奏走，还喊十个数倒计时，大家害怕抢不到，都赶快下单……

套路二、套路演戏；

说白了就是旁边的人配合主播一起来卖货，就像说相声一样通过相互压价，捧杀，来勾引起大家的购买欲，让你不由自主的就下单购买……

套路三、pk带货；

也就是说两个主播通过一款商品来进行pk，两个不同的颜色看谁卖的多，输得一个要做惩罚，让粉丝选择支持谁，赶快下单购买以表示支持自己喜欢的主播……

套路四、价格对比；

这个大家就比较明白了，就是主播拿出一款产品，然后把超市和其他平台的价格公示出来，然后再报出自己要卖更低的价格，让大家看到有便宜可捡，谁不爱占便宜啊……

套路五、刺激消费；

比如说，直播卖美食，现场直播他们吃的津津有味，非常好吃的样子，以此来刺激你的食欲，想要吃就得下单买呗……

套路六、赠送礼品；

卖一款产品，等把价格说好上架以后，然后又故意要拿出一些其他一个或两个商品，表示凡是今天下单购买的，每个人都会免费赠送，这也是抓住大家都爱占便宜的心性，让你下单购买……

总而言之吧，五花八门的各种套路，被这些主播演绎的是淋漓尽致，你一不小心就会掏腰包的！最后，奉劝大家:“请理性消费，不要盲目跟风”！

抖音直播吵架并不一定是演的。有些主播可能会在直播中表现出吵架的情节，但并不意味着他们是在演戏。以下是一些可能的情况：

1 真实情绪表达：有些主播可能会在直播中表现出自己的真实情绪，包括愤怒、不满等。这种表现可能是由于直播中的某些话题或事件引起的，而不是预先安排的。

2 炒作气氛：有些主播可能会在直播中营造一种紧张的气氛，从而吸引更多的观众。这种气氛可能是通过表现出吵架的情节来实现的。

3 演戏表演：有些主播可能会在直播中表现出吵架的情节，但这是他们的一种表演形式，而不是真实的情绪表达。这种表演可能是为了吸引观众的关注，或者为了满足某些观众的喜好。

无论是哪种情况，主播在直播中表现出吵架的情节都需要注意自己的言行举止，避免使用过激或不当的语言，以免引起不必要的争议或负面影响。

1、选择平台在开始做直播卖货前，选择平台是很重要的。

在一个合适的平台上直播，粉丝流量会获取的更快。所以选择一个适合自己的平台的重要性占直播卖货这件事的50%。现在直播卖货的主流平台包含淘宝、快手、抖音、西瓜视频、拼多多等。不同的平台的用户群不同，运营规则也不同。所以可以先下载这几个软件都试试玩玩，看哪个比较适合自己及所带的产品。

2、选择产品和货源想要直播卖货，货源是关键。

食品类的，日用品类的，美妆类的等等。如果自己身边没有货源，就需要擦亮眼睛出去找。新手切记要小心压货，一个东西卖得好不好印象的因素有很多，所以千万不要一股脑地投入很多买一大堆货，结果卖不出去。

3、直播设备直播设备也是影响直播卖货的关键。

不同的平台对设备的要求也不一样。淘宝直播可以手机开播或者电脑，但大部分已经普及电脑，只是对电脑配置要求比较高。快手和西瓜视频还是以手机为主，应该尽量选择配置高，摄像头清晰的手机。再有就是直播间的一些灯光，收音的话筒也都是需要仔细研究一下的。

直播卖货的技巧

1、塑造记忆点

其实线上直播跟线下做品牌很像。线下开店一定要做属于自己的品牌，就好比说到奶茶你会反应到喜茶，说到火锅你会想到海底捞一样。一定让消费者想买东西就想到你。塑造记忆点不仅会产生一种心理暗示，更能让你的形象容易记住。

2、饥饿营销

不少刚接触直播的实体人都有犯一个错，只会说“我家这个品真好的，很多人都买了！”“它在我店里很抢手的，你们可以尝试一下”之类模棱两可的话。这个时候，其实你需要将产品的抢手度量化。

投诉卖货直播间的方法如下：

1、向直播平台提出申诉，要求平台介入处理；

2、与商家、主播等进行协商，要求退换货或退款；

3、可拨打消费者权益保护热线进行投诉；

4、或直接向人民法院提起诉讼。若未成年人进行直播打赏，可协商沟通退款，协商不成可直接起诉，强制退还。

直播要遵守规定如下：

1、互联网直播发布者在进行直播时，应当提供符合法律法规要求的直播内容，自觉维护直播活动秩序；

2、互联网直播发布者发布新闻信息，应当真实准确、客观公正。转载新闻信息应当完整准确，不得歪曲新闻信息内容，并在显著位置注明来源，保证新闻信息来源可追溯。

直播间欺骗消费者投诉商家的方法如下：

1、直播间欺骗消费者的，买家可以到消费者协会或工商行政管理部门进行投诉卖家；

2、消费者协会受理消费者的投诉，并对投诉事项进行调查、调解；

3、调解不成的，可以向相关人民法院提起诉讼处理；

4、法院认为符合起诉条件的，在七日内立案并通知当事人。按照人民法院的通知准时出席参与诉讼活动。

直播间买到假货处理方法如下：

1、可以向销售者索赔；

2、可以尝试向网络平台索赔；

3、可以要求两者承担连带赔偿责任；

4、为了维权方便，可以选择起诉交易平台。

综上所述，直播间欺骗消费者可以要求赔偿。如果带货主播在推介商品或服务时有欺诈行为，被欺骗的消费者可以主张惩罚性赔偿。

法律依据：

《中华人民共和国民事诉讼法》第三条

人民法院受理公民之间、法人之间、其他组织之间以及他们相互之间因财产关系和人身关系提起的民事诉讼，适用本法的规定。

潘长江委托事务所对成都每日经济新闻社提起诉讼，其实这是潘长江认为每日经济新闻社发布的潘长江把茅台董事长灌醉这个新闻存在不实信息，这对自己的形象造成了负面影响，所以他目前委托了北京市京师律师事务所起诉该报社。

潘长江在自己直播间卖货时的豪言壮志是让许多人都汗颜的，潘长江在自己的直播间往往将自己销售的商品说的有价格多优惠，但实际上有一些商品的价格却比市面上的明码标价还贵。出于此，不少人对于潘长江直播带货一事很感兴趣，同时更加对潘长江想要委托律师事务所起诉曾经报道过他卖茅台酒的每日经济新闻社感兴趣。

潘长江委托律所起诉每日经济事件前后

早前潘长江在直播间卖茅台虎年生肖酒时的发言惹人争议，每日经济新闻社就潘长江直播事件进行了报道，在报道中有提及潘长江卖酒时宣称自己认识茅台集团董事长十几年并且将其灌醉才拿到这么多货的言论。然而潘长江直播间卖的酒却比市场明码标价的平均价格还要高，每日经济新闻社也在报道中提及了对这一点的质疑。潘长江认为每日经济新闻社的报道存在不实言论，再加上自己之前曾经给该报社发过了律师函让该报社发表道歉声明，然而报社却迟迟没有发表道歉声明。潘长江认为，每日经济报社这样的报道侵犯了自己的名誉权，于是潘长江便委托北京市京师律师事务所的张律师起诉每日经济新闻社。

目前每日经济新闻社回应称已将相关材料提交市监局审核

根据成都每日经济新闻社对外公开的消息，目前该新闻社已经应市监局的要求，已经将潘长江在直播时声称认识茅台董事长并将之灌醉的材料交给了市监局审核，具体的认定得等市监局的审核出来了之后再做回应。另外，报社所属的公司也对外发表了严正声明，那就是对潘长江直播卖酒一事是造谣进行否定，并且该公司还保留对发布不实信息者追究法律责任的权利。这也就意味着每日经济新闻社是否定潘长江说他们造谣这个说法的，而且他们也已经准备好相关材料让市监局审核，之后的审核意见将有可能作为重要证据在法庭上使用。