【原创｜商业】 商业思维看世界

通常情况下会发现，很多看似不同领域的概念和方法，其实在某种意义上面是相通的，这是我们认识和建立自己知识架构的基础，这也是我们更加全面和系统了解世界的方式。

也就是说，我们不应该把很多知识点看作是一个单独存在的个体，这也是我们强调“举一反三”的类比方法的作用。就是在于我们需要具有融通的观念，从而达到融会贯通的效果。

就像对于商业的概念来说也是如此，我们通常会把商业和其他的知识品类进行分割对待，而其实很多情况下，我们使用商业的逻辑来理解现实的工作生活也会有不同的全新体验。

在商业的概念中，“对赌基金”相当于指定参与者共同以金钱的形式来实现某种行为目的的形式。

运用商业逻辑打造自己的学习和提升自己上面，就像对于商业讲到的“产品”这一概念，在之前我常常想在业务上最重要的就是和客户搞好关系和应酬，但现在我知道了最关键是做好自己的产品。

同样，运用到个人的身上也是如此，并不在于获得很多花拳绣腿的技能，而是能够沉下心来精心打造自己因此之前在业余时间会更多地出去娱乐，现在只要有时间基本上都是在读书学习。

这个观点放在“红利理论”也同样适用，只有在把自己自身这个产品建设好，才能够更好地借势而为，并且做到可持续和迅速增长，而那些看似很花哨的东西，往往无法长久。

因此，进一步地让自己更加沉稳地对待自我和身边的各种诱惑。包括在学习的过程中，对于“适应性偏见”感触特别深。

在读书或者随便平时注意观察人们之间的对话，都会惊奇地发现，他们各自坚持着自己的观点在争执，而且乍听上去都各有道理。

但是，你细心就会发现，他们的观点基本上都是认知偏见中的以偏概全、眼见为实或者先入为主的陷阱中。

从这里让我更加慎重地看待别人的观点，自己更加认真地审视自己的观点，从而建立起自我的认知系统。

我想大的逻辑都是相通的，而无论在商业的运用还是个人成长的运用上都是如此，所谓的商业就是解决人的问题，所以每个个体也就是商业的一部分，把自己当做一款产品打造也是蛮有趣的体验。

在商业上，由于各种各样的管理成本的问题，类似于海底捞等商家常使用“雇佣客户”的方法，也就是通过让客户参与到监督上菜速度，以及菜品的质量安全，从而实现对自身的管理水平。

除此之外，我们还会在身边看到很多商业的现象。在商场购物过程中，往往在挑选商品的时候会惊奇地发现，比如同款不同配置的电脑有3999、4999、5999，同款不同型号的手机也分999、1999、2999。

放在以前可能不会太在意，但现在立刻就会意识到这是商家在利用“价格锚点”的理论，其实主要是为了销售他们中间那款产品，其他两款只不过是在起到比较的锚定作用。

通常这个时候可以可以选择反向的策略，在那面比来比去让销售给我进一步详细地介绍，再不行我们坐下喝口茶继续聊。

到了最后，我来一句还是感觉太贵了再看看，正打算转身就走的时候，对方叫住了我说看你也是真心的，那这样吧，再给你优惠200。

这个其实我之前在网店有看过信息，掌握了很多相关产品信息及比价，因此在“信息对称”理论方面也不会被占太多便宜。

而我恰恰是利用了增加对方的“沉没成本”，通过时间和精力的投入，为了免于“损失规避”，因此最后在双方能够接受的价格上达成交易。

所以说，用商业的眼光看待商业的世界，会惊奇地发现到处都是套路，而商业的逻辑就是为了让自己走更少的坑。

企业在发现过程中，通常会过度依赖于自身的发展的经验，并以此作为企业下一步或者更远的发展目标和方式。

“狩猎式经营”，顾名思义就是野蛮生长的概念，通过不确定性的方式去获取快速的发展，从而建立自己的市场竞争力。

而“农耕式经营”，对应的就是精耕细作，追求稳定的发展和缓慢的增长，以此建立自己固定的市场和资源。

但是，没有永远适用的方法，只有因地制宜的策略。我们就是要从大的市场环境的“势”和“道”，来合理地匹配相应的具体实施的“术”。

如果不分市场处于爆发阶段还是成熟阶段，通常会错误地在前者过程使用农耕经营去深耕细作，从而错失了很大的市场份额和机会。

而如果在后者过程中，去使用狩猎式经营，也很有可能是不断地到处碰壁。

所以，我们可以看出，只有看清楚市场的趋势和规律，然后在过程中不断及时地调整自己的战略和方法，从而才可以利于不败之地。反而是那些学了几招技巧，就寄希望于可以占据市场的想法是万万不可取的。

听过在美国的互联网模式，在价格方面基本上了零售店下差无几，甚至如果在另外一家店或者网上发现有比自己买的还便宜的，就可以在七天之内申请退差额。

之所以美国这种商业模式可以这么玩，就是基于其自身的人口、土地、效率等各方面综合原因，我们可想而知如果中国也这么搞，那么实体店立马要死掉一大批，不要说赚得利润了，光是居高不下的租金就让其难以经营下去。

所以，我们的知识存量多少的意义不是最重要的，关键要看有没有灵活运用的思考方式。

就像我们常说的学习死读书，考试了试题一变就蒙圈了一样。

对待错综复杂的商业世界，如果仅仅寄希望于学得了几招就可以走遍天下的话是很困难的。

就像坐拥十八班武艺，如果不懂得根据“天时地利人和”各种要素，不会“看情况”的认知模式，那么也只会是一堆没有用的工具而已。

商业思维最后一点：品牌。

品牌最开始在消费者眼中并没有什么特殊的含义，比如奥利奥、多芬、耐克、沃尔玛，光看名字，完全不知道是什么东西，经过一段时间的广告轰炸和市场教育，才能在消费者脑海中形成“这是一个牌子货”的概念。

品牌是一种经过时间沉淀的虚拟的情感联系。

怎么建设品牌？这个事一直在进化。

早期，最简单的就是持续的广告轰炸，“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”让脑白金这个品牌深深扎根在消费者脑海中，朗朗上口的广告语也传颂在街头巷尾。

近年来，很多品牌开始跟一些正面形象挂钩，比如天猫的猫、京东的狗、苏宁易购的狮子，把虚拟的品牌视觉化，从而给消费者留下印象。

新时代，对品牌建设提出了更高的要求。更高级的做法是直接找到触碰某群人心里敏感的词汇或者形象。

《富豪谷底求翻身》中的富豪在这方面超级敏感，他给烤肉店命名为“underdog”意为差生、后进生，富豪创业的城市在美国东北部的伊利市，是美国的锈带地区，曾经繁荣过，如今二三十年发展比较落后。所以这个词是很有内涵的，是指一路上都是差生，从来没有被看好，一直都是被歧视被嘲笑被无视。

富豪给烤肉店取名为“underdog”，表明曾经的落后土狗不甘落后，发誓要做逆袭者，这种细腻的洞察和同理心，一下子抓住了当地人的情感。

另外，钢铁男选了斗牛犬作为品牌视觉化的形象，更是表明了整个城市和当地人的奋斗精神，画龙点睛。

富豪才刚到伊利没几天，就洞察到当地的“underdog”精神，体现了他超强的人际交往能力和商业头脑。故事中的另外几位也创立过品牌，土生土长的钢铁男创立的品牌叫“钢铁帝国”，完全是他个人喜好。还有女厨师开倒闭了的餐厅“田园餐厅”，面向的消费者是家庭主妇，而家庭主妇一般都是自己在家做饭的。

“underdog”精神正是品牌故事化的表现，它展现了伊利人近二三十年来的奋斗历史。“underdog”的品牌故事化，也帮助了他们在肋排节获得了很好的成绩。

肋排节总共5天，有二三十个商家参与，每个消费者最多能吃3—5份，不可能每家都品尝到，然后公平的决出口感，进行排名。

那么为什么最后3个奖，“underdog”烧烤店拿了两个呢？可能有厨师的功劳，但是品牌这个名字功不可没，一个新品牌，初次参加当地的肋排节，消费者为什么要选你？因为这个名字太触动人心了。另外，是电焊小胖设计的那个工业风烤炉，把品牌视觉化，太符合当地形象了。

都是感情分，品牌能够撬动人最内心深处的情感共鸣。

随着知识支付的兴起，各种各样的商业思维还在市场上。仔细看了一下，还是挺有道理的，但是发现我花了两年时间学习商业思维，花了将近10万，还是没赚到钱。突然醒来，发现自己被赚钱了。在学校学地理，会提到很多问题，就是发展问题，包括环境问题等等。你知道什么是发展问题吗？就是这个问题是在开发过程中出现的，我们会重新解决，就像环境问题一样。在发展过程中，我们将再次治理污染的环境。挣钱和商业思维不一定是因果关系，只是有关系。有时候，商业思维就像是为了赚钱而屠龙的技能，不知道，却不知道怎么用。

[1] 商业思维

三年前，我有了自己创业，自己赚钱的想法。所以选择好的行业积累经验，先学技术，再去大公司学管理。过了两年，感觉差不多准备好了。之前我缺商业思维，就开始学习各种商业思维，买了很多在线课程。我还参加了商场的线下培训班，每门课学费3万多。我不仅可以学习课程，还可以成为其中的一员。你对商业思维？一开始我以为这是赚钱的利器。后来在实践中，我逐渐认识到商业思维本身并不产生效益。最多给你提供更多的选择和更多的问题视角。同时也会让你更加焦虑，对未来更加憧憬。

[2]我眼中庐山的真面目

很多商业思维都有成功的案例，特别多，而且这些案例都是从商业思维。但是在我们学习的商业思维课程中，很多都是先有理论，再有成功案例。给人的感觉就是那些成功就像商业思维圈里的明星一样，不是明星，不拥有，真的不赚钱。后来慢慢开始了自己的事业，才发现一个固定的商业思维对于具体的事情来说是非常单一和片面的，每一个具体的事情都是千千的因素造成的，其中最重要的一个可能没有把握，导致使用商业思维特别的无力和疲惫。后来我干脆放弃了商业思维的模型来指导行为，自己先做了。很多情况下，商业思维更有效。这个事情做成功了，你也可以告诉别人你的商业思维是什么样子的。所有不成功的商业思维都是在自欺欺人。

商业思维，只提供了一个看具体事物的角度，不能陷入其中。思维方式越来越欠缺。同时，无论做什么行业，内容创新都是指用自己的特色去做，用心服务，在某些专业做到极致。这是你应该发力的地方。商业思维这个海洋就像3000个弱水，只能用一次。还不如激发思维的火花。就像开悟一样，能遇而不可求。不要太迷信这些软实力，切实提升自己的硬实力。修身养性是一条比较艰难的路。

创业大家第一感觉是自由，可以干想干的事，可以按照自己想的方式来干。可是过不了多久有的人却感觉到了迷茫，不知道如何驾驭公司的发展；而有的人却感觉像笼中的鸟，终于可以翱翔。

创业者看事情更加不能简单，要能多角度认识问题。想要成为一个优秀的创业者，需要以下六种思维：

竞争思维

产品思维

用户思维

销售思维

商业思维

管理思维

一、竞争思维：超越竞争对手，给用户提供Benefit（利益）。

  做产品从来都不是自嗨，这是一个百花齐放、百家争鸣的时代。想要在激烈的竞争中脱颖而出，最重要的是要帮助用户得到他想要的，给用户提供Benefit（利益），这些Benefit可能是：

（1）      金钱物质利益

（2）      提供赚钱思路

（3）      提供捷径

（4）      提供方法

（5）      成就精神利益（拥有优越感）

（6）      解决用户的痛苦

（7）      给用户带去愉悦

（8）      节省他的时间

（9）      其他

二、产品思维：挖掘特定人群的需求并解决用户的某种需求。

  挖掘人们的需求很难，这是很多创业公司挖空心思想的问题。马斯洛需求理论告诉我们用户可能有以下五大需求：

（1）      生理上的需求

（2）      安全上的需求

（3）      情感和归属的需求

（4）      尊重的需求

（5）      自我实现的需求

需求按照受刺激程度逐渐减弱可分为三种等级：

  第一级：痛点（你不解决会让他大骂的部分）

  第二级：痒点（勾起好奇心让他欲罢不能的部分）

  第三级：兴奋点（超出他的期待让他哇的感觉）

三、用户思维：产品是给谁用的。

  我们要特别清楚在做的产品是给谁用的？换言之，只有对用户越了解，才能解决用户的需求。

TA是男是女？

年龄多大？

现在在做什么？

可能会有哪些期待和偏见？

  只有知道用户在什么场景干什么，我们才能很好地为他服务提供价值。比如早上7点，换位思考一下用户在干什么：公交上？地铁上？在开车？

四、销售思维：请给用户一个用你产品的理由。

  做产品给用户用，就像推销员卖保险。这里必须要先了解的消费者购买五大抗拒：

（1）      时间抗拒（如：我很忙）

（2）      需求抗拒（如：我不需要）

（3）      财务抗拒（如：我没钱）

（4）      权利抗拒（如：我说了不算）

（5）      满意抗拒（如：我们有中意的产品了）

  你要给用户一个用你产品的理由，吸引用户去体验，甚至让用户爱上你的产品，爱上你这个人。

五、商业思维：从琢磨钱的角度思考项目、公司经营方向。

  钱显然是商业领域关键标准，公司市值高低是用钱衡量的；现金流是公司的血液。有商业思维的人，善于发现价差，总能找到赚钱的机会。

六、管理思维：从员工视角看待分工、看待工作氛围、看待公司发展前景。

要用好一个人，得要了解他的能力特点，主观愿望。队伍要带，要摔打才有战斗力，但凡事都有度，这个度就是“知心”。

维度和能力的区别

  思维维度和思维能力是有区别的，多一维度，少一维度是质的区别。同样的维度，思考的能力、深度是量的区别。

致敬每一位创业者

  相信一切都会变好，疫情终将过去，春天必会到来。

商业思维就是在商业世界中，最重要的就是市场，想必大部分人都会同意。一个再好的产品，进入一个红海市场，可能变得毫无竞争优势；一个再渣的产品，进入一个蓝海市场，都会满载而归。

抓住风口，说的就是提早发现市场，构建商业思维能力最核心的一点就是观察市场。要素就是研究市场。

在市场升级革新时，有三个点在发生变化：

1、市场

2、生产者与消费者

3、供给与需求

只有准确把握上述这三点，才能与时俱进，在风口不断变化，新的经济浪潮来临时，每次都能更新自己的商业思维能力。

所以我们现在听到很多人谈经济规模，比如万亿级教育市场，百亿级知识变现，说的就是该领域能够交易出的最大经济规模。

所以，一个人的收入并不是由老板、客户或用户提供的，而是由背后的市场决定的，也就是——市场空白。

10个顶级商业思维分别是：

1、借钱生钱，白手起家。善于借别人的钱发自己的财。当然，借钱生钱，要承担很大的借贷风险，在经营上需要独特而长远的眼光。

2、敢于冒险才能赚大钱。自古以来，利益与风除总是并存的。经商固然需要做到一个稳字，但也要稳中求进，想赚大钱，在必要的时候，就要敢于冒大险。

3、生意场只有成败，没有禁忌。做生意是为了求取利润，为了赚钱，这是最高目标，为了这个目标，就要放开手去做，不能有太多顾忌，除了不能违法犯法，不能伤天害理，剩下的一切，都可以大胆去尝试。

4、合同是生意成功与否的关键。在没有签合同之前，会花样百出，使用各种手段，可一旦签订合同，就会严格按照合同执行，不会有丝毫的毁约行为。

5、活用商业游戏规则。做生意要守规矩，同时又不能拘于规矩。世界上没有完美无缺的规则，凡是写在纸上的东西都有漏洞。

6、经营要以善为本。人的本性无论是善是恶，但都希望别人能待他以善，而且，在感受到别人的善意后，也会释放出自己的善意。做生意的道理尤其是如此。

7、把逆境当作生意的绝佳时机，钱在勇气的背后。在遭遇逆境时，鼓起勇气，不仅是冲破逆境，往往还善于利用逆境赚钱。

8、切忌轻信，每一次生意都是初交。要把每一次生意都看作与对方第一次交道，不要因为对方先前与你有来往就放松警惕，更不能被对方表现出来的真诚所迷惑。

9、精于计算，锱铢必究。

10、诚实守信。一旦丧失诚信，对生意人而言，就是最大的破产。

扩展资料：

商业思维简单来说，就是在看到一件商业事件后，能理解这背后的逻辑和思维模式，从而做出判断。

商业，是一种有组织的提供顾客所需的商品与服务行为。大多数的商业行为是通过以成本以上的价格卖出商品或服务来赢利，如微软、索尼、IBM、联想、通用都是盈利性的商业组织典型的代表。然而某些商业行为只是为了提供运营商业所需的基本资金。

一般认为，商业源于原始社会以物易物的交换行为，它的本质是交换，而且是基于人们对价值的认识的等价交换。

情感

是态度这一整体中的一部分，它与态度中的内向感受、意向具有协调一致性，是态度在生理上一种较复杂而又稳定的生理评价和体验。情感包括道德感和价值感两个方面，具体表现为爱情、幸福、仇恨、厌恶、美感等等。 《心理学大辞典》中认为：“情感是人对客观事物是否满足自己的需要而产生的态度体验”。同时一般的普通心理学课程中还认为：“情绪和情感都是人对客观事物所持的态度体验，只是情绪更倾向于个体基本需求欲望上的态度体验，而情感则更倾向于社会需求欲望上的态度体验”。

思维

分广义的和狭义的，广义的思维是人脑对客观现实概括的和间接的反映，它反映的是事物的本质和事物间规律性的联系，包括逻辑思维和形象思维。而狭义的通常的心理学意义上的思维专指逻辑思维。

个人认为情感偏感性，思维偏理性。