直播话术有哪些?

      一般开播时，会陆陆续续有人进入直播间，这个时候，我们常用的话术是：欢迎XX进入直播间。但这种欢迎话术过于机械化，我们可以尝试在此基础上做一些优化和改变。

      欢迎XX（名字）进入直播间，点关注，不迷路，一言不合刷礼物！么么哒！

      欢迎朋友们来到我的直播间，主播是新人，希望朋友们多多支持，多多捧场哦！

      欢迎各位帅哥美女们来到我的直播间， 进来直播间的是美女，还是帅哥呢？刷刷弹幕让我看到你哦！

      欢迎各位小伙伴们来到我的直播间，主播给你送礼物了，关注就像捡到宝，小伙伴们走过路过不要错过，喜欢的宝宝在哪里？

      这些话术有一个原则：让观众知道他进入了你的直播间，你在关注他们，让用户有参与感。

      让观众觉得你看到他，你关注到他，让他有被重视的感觉。

      观众进入直播间之后，怎样通过一些直播关注话术让他们顺手关注你的直播间，为直播间涨粉呢？

      原则就是：不时地给自己打个广告，

      不断给新粉丝传递自己的直播简介。这能吸引新粉丝点关注。

      感谢大家的关注，还没关注的抓紧关注哟 , 关注主播不迷路，主播带你上高速！谢谢点亮红心哦！喜欢主播的可以帮忙分享一下哦！

      最好是能策划一些活动，关注后有什么抽奖之类的更能吸引大家积极的关注。

      所以，关注话术中尽量能

      透漏出你能提供给粉丝的价值。

      感谢话术在一定程度上是你对观众心意的回馈，真诚地反馈也会让粉丝有被重视的感受，更多地参与到直播中来。

      感谢话术可以这么说：

      感谢大家的关注哦，感谢朋友们今天的陪伴，感谢所有进入直播间的朋友们，谢谢你们的关注、点赞哦，今天很开心！

      感谢所有进直播间的朋友，还要感谢很多朋友从我一开播就来了，一直陪着我下播。比如XX，陪伴是最长情的告白，你们的爱意我收到了，咱们下次再见！

这个心理就是最简单的一种粉丝心理，想一想，为你喜欢的人做一些你力所能及的事，况且这些事情对于她来说还是她最重要的生活来源，倘若她以后成为了平台大主播，也不可改变你是她的第一批粉丝，你一路陪伴她走过来，你对她来说一定是不可替代的存在。

试问这样的行为是不是能让用户更加快乐，更加积极的主动消费。

帮助心理

“谢谢我们家宝宝们最近这么给力，今天买新衣服穿给你们看哦！”“我花了巨资给我的直播间打扮了一下，好看吗？”“终于有钱换更好的声卡唱歌给你们听了。”以上对话会经常出现在一些月入X万的主播直播间里。不要以为这只是平常的一句话，这些话其实也是在刺激粉丝消费最主要的一种套路：粉丝的打赏可以给我带来形象上的提升，我变得更美了，都是你们刷礼物的功劳呀！

有不少主播，最开始会选择在看起来很廉价的出租屋里直播，“虽然我是个主播，但是我真的没钱”她们走的就是一种亲民路线。这会让用户觉得你的社会地位和金钱地位都低于他，此时此刻他的帮助心理会蹭蹭蹭的往上涨，而且打赏完之后，还会站在疼惜你的角度，希望你变得更好，能搬去更好的公寓直播。就像papi酱，一开始的视频背景都是自己家的卧室，即使拿到了千万融资，依然选择继续在简陋的房间进行小视频录制。

猫咪心理

很多人想要养一只宠物的时候，大多都会选择猫咪。摸着它柔顺的皮毛，听它舒服的咕噜咕噜叫心情也会好起来。

当猫咪感到高兴、满意的时候，它们会发出咕噜咕噜的声音；当猫咪发出喵喵声时，就表示它需要别人的关注，以此来吸引别人的注意力。而且有些宠物猫在高兴的时候，还会主动去蹭你的腿，会主动的和你交流。

主播也是一样，当玩家刷礼物投喂的时候，也要做出适当的反应，表达自己激动的情绪。

猫是很骄傲的，只愿意跟亲近的人互动，因此主播对于老粉丝的维护也要像猫咪对自己的主人一样，对送礼物的粉丝要表达出更亲近的态度，会让他觉得你感受到了他的关心，但要记得保持几分神秘感。

对于新粉丝不需要表达太亲密的情绪，但该有的招呼还是不能少。

让粉丝感知你的付出成本

在《主播职业报告》中显示84%全职主播患职业病，主播职业病正吞噬着主播的健康，网络主播每天戴美瞳，结膜炎成行业病，很多主播夜夜浓妆直播到半夜，身体消耗不起被送医院大有人在。网上以此为噱头的新闻越来越多，这些也可以成为一种刺激用户消费的形式。“我每天都在网上陪你们，哪有空交男朋友呀，我连朋友都没有。”之前接触过陌陌平台的一个大主播，听她说起自己的辛酸史，粉丝最多的那会儿，她虽然赚了钱，但是连一次出去旅游都不行，因为每天都必须在家里直播，唯一一次带父母出国旅行，还是跟粉丝和公会各种请假才求来的假期！

主播们必须要让自己的粉丝知道自己付出成本有多大，绝不只是他们在直播间看到的光鲜亮丽，你们付出的只是打赏和消费，可我也付出了同样的时间和努力啊！我们应该是平等的，应该是互惠的，甚至有时候我失去的更多。

要让你的粉丝们知道你的巨大成本，刺激他们产生获得利益后产生的负罪感，让他们主动消费去弥补这种负罪感。

除了上述的已总结出的打赏心理外，相信关于打赏背后还隐藏着很多动机，主播可以多关注自己每次无意间说的哪些话语刺激了用户的消费，或者说多关注用户打赏前后的发言，则能发现更多的隐藏心理。

不过所有的打赏心理都基于一个准则，粉丝是被主播的个人魅力所折服，你能够给他们带来愉悦感。主播要明白套路只不过是加速成长的助推器，善良正直的准则不能丢了。

点击预约6月20日直播

下周一 晚19点

胡慎之关系心理 & 王克心理工作室

《面对渣人PUA，如何保护自己？》

什么是PUA，字面上的解释是“搭讪艺术家”。

它的本意是指通过系统化学习和实践，帮忙一些性格内敛的男性，去追求自己心仪的女生。

但现在，PUA变成了 “一种骗色、骗财、诱奸的手段”！ （人民日报，2018年10月）

/PUA的五步陷阱法/

曾经有一档访谈节目叫《和陌生人说话》，其中有一集讲述了PUA男。

有位受害者说，当她发现自己男朋友的手机里，有大量其他女生的照片和聊天截图时，她整个人一下子崩溃了。她无法相信那个温柔贴心，男神般存在的男朋友，只是把自己当成了其中一件证明自身魅力的战利品。

一般来说，PUA男会通过这五个步骤来将女生骗到手。

1 建立人设

这是最为关键的一步，目的是让女生知道，他是一个什么样的人。

惯用的人设模式有三种：帝王、浪子、诗人。

帝王模式，通常会把自己描述成一个事业有成，家财万贯的老板形象；

而浪子模式，就是把自己描述成花花公子，感情经历很丰富；

最后一个诗人模式，他们会在女生面前表现得什么都不在意，朋友圈会充斥着大量旅游照。

但无论是哪种模式，都是他们在摸清女生的喜好后，特意选择建立人设的方式，为的就是让女生对他产生好奇。

2 打破人设

这一步的目的就是引导女生表白。

他们会对女生说，自己之前建立的人设都是假的，理由不外乎是“童年凄惨”、“家庭破碎”、“创伤经历”等。

让女生以为他真的对自己打开了心房，给女生营造一种“全世界只有你懂我”的感觉，迅速拉近两个人的距离，然后再慢慢引导女生表白。

3 建立契约

所谓建立契约，就是让女生承诺，无论发生什么事，她都不可以骗他。

他们用的借口就是，自己都已经对你掏心掏肺了，你再骗我就是你的不对了。但当女生答应这个契约时，就证明她已经深陷在PUA男亲手编织的“情感陷阱”里。

4 撕毁契约

在契约建立后，PUA男就会不断找理由，放大女生的错误，比如说，你今晚不小心忘了说“晚安”，他就会不断指责你欺骗他，你有事情隐瞒他。让女生以为是由于自己的问题，而导致两个人的关系破裂。

5 情感虐待

当实施到第五步时，PUA男就会站在道德的制高点来贬低你，踩低你，对你进行疯狂的榨取，直到你失去所有的利用价值，他们才会选择放弃你。

在PUA男的心里，女生就是他们的一个工具，一个证明自己魅力和能力的工具。甚至有不少PUA男还会互相攀比，比较一下谁骗到的女生更多。

/PUA=不对等的关系/

PUA对女生的伤害远不止钱财，还有精神层面。

首先，PUA男都是经过专业训练的，他们是专业人士。所以他们都知道该如何去包装自己，让女生对自己理想化。

两个人谈恋爱，本身就是会有理想化的情况发生，这是很正常的。

但当我们学习了这些专业知识，就说明我们变成一个专业人士，而在现实生活中，大部分的人都不是专业人士，所以如果我们用一些专业性的技巧去建立关系的话，是很容易出现问题的。

像职业的心理咨询师或心理医生，他们在建立关系的时候，必须要注意一些伦理上的问题，就是担心会有双重关系的发生。

而且如果我们想要建立一个比较长久的关系，那么打破彼此的理想化，是必须经历的步骤。 但理想化被打破的那一刻是很痛苦的，更何况PUA男给女生制造的理想化形象是加强过的，所以它的打破会让女生感到更痛苦。

第二方面的话，PUA建立的关系里存在一个权利不对等的情况。

所谓的权利不对等，就是一个是专业人士，另外一个是普通人，没有任何的专业知识。 这种建立方式本身就违背了，人和人关系中间一个最基本的要素——尊重。

而且一旦我们发现，自己真诚投入的这段关系是虚假的，我们会不断责怪自己，觉得自己特别愚蠢。认为会走到今天这个地步，都是我们自己的错，自己是个很糟糕的人，这种过度的自责还会让我们产生一种强烈的羞耻感。

因为PUA男往往是利用女生心中最脆弱的东西去建立关系，比如说激发女生的恐慌、羞耻。所以当一些私密的东西被曝光时，我们会有一种很恐慌的感觉。

但用这种方式所建立的关系，这本身就是一种利用，而且这种利用还是一种对他人的恶意攻击。

第三方面，PUA会打破我们的生活错觉。

如果你真的遇到了PUA，那么可以说，你将会面临人生中一次极大的情感关系危机。

这种危机的发生，会给我们留下心理创伤类的体验。这种心理创伤类的体验会影响很多东西，比如说对人与人之间的关系不信任，对世界失去安全感，甚至有可能把自己隔离起来，不断自责，情绪也会变得比较容易被激怒。

最关键的是，它还会打破了我们的生活错觉。 生活错觉有三种，分别是“我们是安全的”，“有些事情我们是可以控制的”，“我不会随便受伤的”。

当这三种生活错觉被打破后，我们会对未来的生活充满着强烈的不确定感。比如说，我们会觉得自己很容易受伤，所以不敢走出屋子。但又害怕屋子会坍塌，也不敢待在屋子里。

所以，PUA对一个女生的摧残是致命的。

/明确自己，远离PUA/

那么我们要如何识别PUA呢？

首先，我们要明确自己到底是谁。

因为用PUA建立的关系，不是普通的恋爱关系，而是由专业人士编织的一个情感陷阱。所以明确自己是谁，什么样的自己才是真正的自己，这是很重要的。这能让我们在面对对方的言语打压时，不会失去自己，不会自我怀疑。

其次，在开始一段感情前，我们要对对方的背景做一些调查。

俗话说 “无事献殷勤，非奸即盗” 。

很多的时候我们要知道，当自己觉得跟对方接触的感觉过于美好时，往往都不会是真的。 因为真实的人与人之间的接触，一定是会有各式各样不和谐的东西存在，它是不可能完全依照我们的想象。

很多女孩子会在恋爱的过程中，将自己理想化，也将对方理想化，特别是当她们一下子陷入到这种情感纠缠的情况里。

所以，充分的相互了解是必须的，也是关系建立的基础。

最后，问一下你的闺蜜。

当我们深陷其中的时候，往往会一下子进入到，我们所说的爱情迷思状态。

如果此时，身边有个好朋友或者闺蜜来帮我们一起看看这个男人，那么这样的效果会更好，也更能看清楚对方到底是个什么样的人。

遭遇PUA不是你的错，也不是你不够好。

可能你曾无数次怀疑自己，质问自己，责怪自己，但这都不是真的。

只有你自己才最了解自己的。

还是那句话， 你值得被爱，我们都值得被爱。

什么样的人容易被渣？

如何识别PUA套路，如何应对渣人？

更多精彩内容，将在我们下周一的直播。

点击预约6月20日（下周一）晚上19点直播

胡慎之关系心理 & 王克心理工作室

《面对渣人PUA，如何保护自己？》

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作者介绍

胡慎之，关系心理学家。

中国最有影响力的50位心理学家之一。

向日葵爸爸发起人。

向日葵心理咨询创始人。

中国心理服务机构联盟副主席。

中央电视台《心理访谈》顾问。

20年的咨询实践，15000小时的个案经验。

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情感主播聊情感至于怎么聊下去总结了以下几点：

1 解决别人情感问题同时，也要想到自己直播效果，怎么达到连麦人情感解决了，也要做到直播间人气上来，气氛高低起伏，吸引直播间人气长时间停留时间，然后才会给你留下关注，具体技巧方法，下面有说明。

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3短视频平台情感主播​最火的时代来临，很快将要成熟化过度平稳期，看你能不能抓住最后一班车了。想了解更多做聊情感知识加喂：虫东唐（全拼）

大家好，您正在收听的是0000《 》。我是（自我介绍、自己喜欢的一句话、这将是是你的身份代号）…………伴着淡淡的歌，我们一起来分享那些淡淡的情感故事……………感情的世界里，没有谁对谁错，只有谁更不珍惜谁……有人问我，你的好友分组为什么没有女朋友一组。我说，从我追她的时候开始她就一直在亲人那一组。（我的真实故事）…………纵使爱情浪漫绚丽，也不躲不过朝夕磨砺，有一种永久的爱情，从开始就平实无奇、与浪漫无关，屿岩的故事就是代表，我们羡慕屿岩（我的yy名字），也希望屿岩常来我们频道…………这是我自己写的，注意加强思考、应变能力，望采纳